2019伊利优酸乳×周冬雨硬核表白微博营销结案报告【快消品】【双微一抖】

伊利酸奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利酸奶营销策划方案一、企业背景内蒙古伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。

在近20年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务，是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。

2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。

2010年，伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。

2012年，伊利再次与奥运会牵手，成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。

伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。

今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。

二、营销环境分析◆外部环境分析酸奶产业分析酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。

酸奶保留了牛奶的所有优点，不仅能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生物的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜，成为更加适合人类的营养保健品。

酸奶作为健康食品这一观念已深入人心，并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。

随着生活水平的提高，人们对食品的需求已由营养、安全上升为保健功效方面。

而酸奶由于其特有的营养价值和保健功能，越来越受到人们的欢迎，使得酸奶的需求量逐年增加。

伊利酸奶营销策划活动方案一、活动背景分析伊利是中国领先的乳制品公司之一，旗下的伊利酸奶品牌享有较高的知名度和美誉度。

随着消费水平的增长和人们对健康的重视，酸奶市场需求不断增加。

然而，市场竞争激烈，众多品牌争相争夺消费者的关注和选择。

因此，制定一套全面的营销策划活动方案，可以帮助伊利酸奶在市场中脱颖而出，增加品牌曝光度和销售额。

二、目标受众群体分析1. 主要受众群体- 年轻的都市白领人群：他们注重健康饮食，追求高品质的生活，乐于尝试新鲜事物。

- 家庭主妇：她们是家中购买力的主要决策者，关注家人的健康饮食，对酸奶的需求较高。

2. 潜在受众群体- 儿童和学生：他们是可持续市场的重要部分，对酸奶的需求量大，较为敏感，易受广告和促销活动的影响。

- 中老年人群：随着健康意识的增强，他们开始关注养生食品，酸奶是一个理想的选择。

三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加销售额和市场份额。

3. 增强消费者对伊利酸奶的忠诚度。

4. 扩大新产品的推广和销售。

5. 拓展潜在受众群体。

四、策划策略1. 产品策略- 扩大产品线：开发更多口味和款式的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。

- 强调产品的健康与营养价值：通过科学的营养宣传，向消费者传递产品的健康价值。

- 提供个性化的服务和体验：例如，提供个性化的奶瓶定制服务，增加消费者的参与度和忠诚度。

2. 价格策略- 采用差异化定价：根据不同产品和目标群体的特点，设定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。

- 经常性的促销活动：例如，特价促销、买一送一等活动，吸引消费者购买并增加销售额。

3. 渠道策略- 加强与零售商和超市的合作：通过与零售商和超市建立紧密的合作关系，增加产品的陈列和推广空间，提高销售渠道的覆盖率。

- 发展电子商务渠道：建立自己的官方网店和在线购买平台，方便消费者随时随地购买产品。

4. 促销策略- 与知名美食博主合作：通过与知名美食博主合作，将伊利酸奶作为其食谱中的重要成分，增加产品的曝光度和美誉度。

伊利酸奶营销策划方案一、市场背景分析和定位1.1市场背景近年来，随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，酸奶作为一种低脂、高蛋白质的食品，受到了越来越多消费者的追捧。

特别是在中国市场，随着国内酸奶品牌的不断涌现，酸奶市场发展潜力巨大。

1.2市场定位伊利酸奶作为国内知名品牌，具有良好的品牌口碑和市场信誉，应该在品质和健康形象上立足，将自身定位为高品质、健康、营养的酸奶品牌。

同时，结合消费者需求，推出不同口味和包装规格的产品，满足不同消费群体的需求。

二、营销策略2.1品牌定位：提升品质形象伊利酸奶一直以来以高品质、健康为品牌核心价值，应进一步加强品质形象的传递。

通过加大原料采购、严格质量管理等措施，确保产品的品质稳定和口感优越。

同时，通过宣传推广活动，强调伊利酸奶是消费者健康生活的有力助力。

2.2产品创新：多样化口味和包装规格针对市场消费者的需求，伊利酸奶应该推出不同口味和包装规格的产品。

可以推出原味、草莓味、巧克力味等多种口味，满足不同消费者的口味需求。

同时，推出不同规格的产品，如小盒装和大瓶装，满足不同消费场景和消费需求。

2.3营销渠道：线上线下全渠道覆盖伊利酸奶应在线上线下多个渠道进行销售，以提高品牌曝光度和渠道覆盖率。

线下渠道可以选择超市、便利店等传统渠道，同时开设专卖店和品牌展示店，提供一个直接体验和购买的场所。

线上渠道可以通过自家官网、电商平台、社交媒体等方式进行销售，提供更多便捷的购买方式。

三、营销推广活动3.1品牌代言人和形象大使伊利酸奶可以邀请知名明星或健康专家担任品牌代言人和形象大使，通过其影响力和专业性，提升伊利酸奶的品牌形象和认知度。

他们可以参与广告拍摄、宣传活动等，向消费者传递品牌的健康形象和产品的营养优势。

3.2促销活动可以推出一系列的促销活动，如打折促销、赠品活动等。

同时，结合社交媒体和电商平台，设置网上抽奖、线下签到领卡等活动，增加消费者的参与度和互动性，提高品牌关注度和粉丝数量。

伊利优酸乳策划伊利乳业是中国著名的乳制品生产企业，以其优质的产品和深入人心的品牌形象闻名于世。

伊利优酸乳作为伊利乳业的明星产品之一，具有健康美味的特点，在市场上拥有广泛的消费群体。

为了进一步提升伊利优酸乳的品牌形象和销售业绩，我们进行了一项全面的策划。

第一步：市场调研在策划伊利优酸乳的推广活动之前，我们首先进行了市场调研，了解消费者对于酸奶类产品的认知和需求。

我们调查了不同年龄段、不同消费群体的消费习惯和购买决策因素。

通过市场调研，我们发现消费者对于健康的关注度日益增加，并且更加注重产品的品质和口感。

第二步：制定品牌定位根据市场调研的结果，我们制定了伊利优酸乳的品牌定位。

我们强调伊利优酸乳作为一款健康美味的酸奶产品，满足消费者对于高品质乳制品的需求。

我们将伊利优酸乳定位为适合全家人享用的健康饮品，强调其丰富的营养价值和独特的口感。

第三步：设计宣传活动为了提高伊利优酸乳的品牌知名度和销售量，我们设计了一系列的宣传活动。

首先，我们与知名健康专家合作，进行健康讲座和饮食指导，宣传伊利优酸乳的营养价值和健康益处。

其次，我们在大型商场和超市进行产品展示和试饮活动，让消费者亲身体验伊利优酸乳的美味。

此外，我们还通过社交媒体和在线平台推广伊利优酸乳，与消费者进行互动。

第四步：建立销售渠道为了更好地满足消费者对于伊利优酸乳的购买需求，我们积极建立销售渠道。

我们与各大超市和便利店合作，将伊利优酸乳放置在易于购买的位置，提高产品的曝光度。

同时，我们也开展了线上销售，通过电商平台和手机应用程序向消费者提供方便的购买渠道。

第五步：持续监测和改进伊利优酸乳策划并不仅限于上述步骤，我们还将持续监测和改进策划效果。

我们通过消费者反馈和销售数据的分析，评估宣传活动的效果和销售业绩。

根据评估结果，我们不断改进策划方案，以提高伊利优酸乳的市场表现和顾客满意度。

总结：通过以上的策划步骤，我们致力于提升伊利优酸乳的品牌形象和销售业绩。

优酸乳市场营销策划方案一、背景介绍优酸乳作为一种含有益生菌的乳制品，在市场上受到了广泛的关注和认可。

优酸乳的主要特点是，含有丰富的乳酸菌和益生菌，有助于维持消化系统的健康，并提供对抗疾病的保护。

然而，在竞争激烈的市场中，优酸乳品牌面临着激烈的竞争。

因此，本市场营销策划方案将重点关注如何通过市场和消费者定位、市场调研、产品定位、品牌推广和营销渠道等方面的策划，来提高优酸乳的市场竞争力。

二、市场和消费者定位1. 市场定位：优酸乳可以在不同市场领域进行定位，如健康市场、儿童市场、运动市场等。

根据所选择的市场，相应地调整产品的营销策略和促销活动，以满足目标市场的需求。

2. 消费者定位：优酸乳的消费者可以分为以下几类：a）健康追求者：关注健康、保持良好生活习惯的消费者群体；b）婴幼儿家庭：有对婴幼儿营养需求的家庭；c）运动爱好者：注重身体健康、体能训练的运动员和运动爱好者；d）老龄人群：关注养生、防病的老年人群体；e）敏感人群：具有牛奶蛋白质不耐受或乳糖不耐受的人群。

三、市场调研1. 目标市场分析：a）了解优酸乳市场份额、竞争状况和消费者需求；b）调查竞争对手销售策略，了解其价格、促销活动和市场份额等信息；c）通过问卷调查、访谈等方式深入了解目标消费者的购买习惯和品牌识别等。

2. 品牌形象分析：a）评估现有品牌形象，了解品牌的知名度、形象定位和口碑；b）调查消费者对品牌的认可度和忠诚度；c）分析消费者对现有品牌的优势和劣势。

四、产品定位1. 建立独特的卖点：根据市场调研结果，确定优酸乳的独特卖点，如特殊的制作工艺、强调的功能和营养价值等。

2. 产品线扩张：扩大产品线，以满足不同消费者群体的需求，如推出低脂肪优酸乳、婴幼儿优酸乳、添加其他功能性成分的优酸乳等。

3. 产品包装设计：通过更新产品的包装设计，使产品更符合目标消费者的喜好和需求。

例如，在儿童市场中，可以使用可爱的动物形象和明亮的色彩。

五、品牌推广1. 建立品牌形象：通过品牌广告、社交媒体推广等手段，确立品牌形象，以提高消费者对优酸乳的认知度和信任感。

关于优酸乳的营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场现状分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品消费逐渐成为人们日常生活中的重要组成部分。

乳制品市场规模不断扩大，消费需求也越来越多元化。

在这个市场环境下，优酸乳作为一种健康营养的乳品受到了广大消费者的喜爱。

1.2 目标市场分析优酸乳的目标市场主要是年轻人群和健康意识强的消费者。

年轻人群注重健康和营养，他们对乳制品的需求量大且愿意支付较高的价格。

而健康意识强的消费者则注重乳制品的质量和原材料的安全性，他们对乳品的选择更加挑剔。

1.3 竞争对手分析当前市场上的优酸乳品牌众多，竞争非常激烈。

主要竞争对手包括酸酸乳、味可滋等品牌。

这些品牌在产品质量、品种、价格等方面与优酸乳形成了一定的竞争。

二、营销目标和战略2.1 营销目标（1）增加品牌知名度：提升优酸乳在目标市场的品牌知名度，增加消费者对品牌的认知度。

（2）增加市场份额：通过增加产品种类、提升产品品质和创新营销策略，争取扩大市场份额。

（3）提升产品质量：持续改进产品质量和生产工艺，确保产品的口感和品质。

2.2 营销战略（1）产品策略提升产品品质：优酸乳应以优质原料为基础，加强生产控制，确保产品的口感和品质。

创新产品种类：引入更多的口味和包装形式，以满足不同消费者的需求。

（2）价格策略根据目标市场消费者的消费习惯和偏好，制定合理的价格策略。

灵活运用促销策略，如打折、团购等，以提高产品的竞争力。

（3）渠道策略加强与超市、便利店等零售渠道的合作，扩大产品的销售范围。

开设线上销售平台，增加产品的曝光度和销售量。

（4）推广策略广告宣传：通过电视、广播、网络、户外等媒体进行品牌宣传和广告推广。

参与展会和活动：参加乳制品展会和健康生活展览会，提高品牌知名度。

三、市场营销方案3.1 产品定位优酸乳以健康、高品质和多样性为核心特点进行定位，满足消费者对健康饮食的需求。

3.2 市场推广方案（1）品牌形象推广建立优酸乳的品牌形象，强调其健康、高品质和多样性的优势。

伊利优酸乳宣传方案1. 引言伊利优酸乳是伊利集团推出的一款拥有丰富乳酸菌和营养成分的乳品产品。

其独特的酸奶口感和多样化的口味选择，深受消费者的喜爱。

本文档旨在向伊利集团提供一个优酸乳宣传方案，以进一步提高产品的市场知名度和销售额。

2. 目标受众我们的目标受众主要是以下两类人群：1.健康意识高的消费者：他们注重饮食的营养均衡性，喜欢通过健康的乳制品来满足身体的营养需求。

2.健身人士：他们在日常生活中进行大量的运动锻炼，需要高蛋白质、低脂肪的饮食来维持身体状态和增强肌肉力量。

3. 宣传方式为了将伊利优酸乳宣传到更多的人群中，我们提出以下几种宣传方式：3.1. 电视广告电视广告是传统的宣传方式，能够覆盖大量的观众群体。

我们建议在黄金时段购买电视广告，以吸引更多的目标受众。

广告内容应注重强调伊利优酸乳的新鲜口感、含有的乳酸菌和营养成分的优势，并结合健康形象和积极向上的场景进行拍摄。

3.2. 社交媒体营销社交媒体是现代人获取信息的重要途径之一。

我们建议在知名社交平台上开设伊利优酸乳的官方账号，并定期发布有关产品的优势、使用心得和健康生活小贴士等内容，吸引粉丝并塑造品牌形象。

3.3. KOL合作与影响力较大的健康领域的KOL合作，能够扩大产品的曝光率。

我们建议与健身达人、营养师等相关领域的KOL进行合作，让他们体验并分享自己对伊利优酸乳的看法和使用心得。

3.4. 举办体验活动举办伊利优酸乳的体验活动，能够拉近品牌和消费者之间的距离，同时加深消费者对产品的认知和好感度。

我们建议在健身房、健康展会等场所举办体验活动，让消费者亲自感受产品的口感和营养。

4. 宣传内容以下是我们的宣传内容建议：4.1. 产品特点介绍通过宣传材料和广告，详细介绍伊利优酸乳的营养组成和健康益处。

强调乳酸菌的作用、产品不含防腐剂和人工色素等方面的优势。

4.2. 健康生活方式在宣传中，我们可以强调伊利优酸乳作为健康生活方式的一部分。

通过营养师的建议和用户的心得分享，突出产品对于身体健康的积极影响。

伊利优酸乳活动策划方案一、活动目的和背景1.1 活动目的伊利乳业是中国乳品行业的领导者，致力于为消费者提供健康营养的乳制品。

伊利优酸乳是伊利乳业旗下的明星产品之一，具有丰富的维生素和益生菌，深受消费者喜爱。

本次活动旨在进一步推广伊利优酸乳，提升品牌知名度和消费者认知度，同时加强与消费者之间的互动与沟通，建立品牌忠诚度，促进销售增长。

1.2 活动背景随着人们生活水平的提高，健康饮食的意识越来越强。

乳制品作为优质蛋白质和钙的主要来源，备受关注。

伊利乳业作为中国乳制品企业的领导者，一直致力于提供优质的乳制品，已经成为消费者心目中的信赖品牌。

伊利优酸乳作为其明星产品，具有口感浓郁、丰富的营养价值，备受消费者喜爱。

二、活动内容和计划2.1 活动内容（1）推广伊利优酸乳的营养价值和健康功效：通过线上和线下的推广方式，向消费者介绍伊利优酸乳的营养价值、益生菌的作用以及与其他乳制品的差异，提高消费者对优酸乳的认知。

（2）建立品牌形象：通过与消费者互动和合作，建立伊利优酸乳的品牌形象，提升品牌知名度和消费者认知度。

（3）增加销售：通过活动期间的促销和限时优惠，刺激消费者购买伊利优酸乳，提高品牌销量。

2.2 活动计划（1）线上推广A. 创建活动专属网站：建立一个专门为本次活动设计的网站，包含产品介绍、活动信息、奖品介绍等内容，提供一个集中获取活动信息的平台。

B. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布伊利优酸乳活动相关信息，吸引用户参与活动。

C. 互动抽奖活动：在网站和社交媒体平台上开展抽奖活动，吸引用户参与，增加品牌曝光度。

D. 线上优惠券发放：通过网站、社交媒体等渠道发放伊利优酸乳购买优惠券，鼓励消费者购买产品。

（2）线下活动A. 体验店活动：在重点城市的主要商场或购物中心内租赁店面，设立伊利优酸乳体验店，展示产品、进行品牌宣传，吸引消费者进店体验消费。

B. 触达活动：在城市主要社区、学校、公园等人流密集的区域开展宣传活动，通过派发样品、举办互动游戏等方式与消费者面对面互动，提高品牌知名度。