房地产招标采购与供应商管理培训教材

招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 适用范围1.3 定义与解释第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.2 招投标流程2.3 法律法规第三章：培训方式3.1 线上培训3.2 线下培训3.3 实践操作第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.2 培训地点4.3 培训签到第五章：培训费用5.1 费用标准5.2 费用支付方式5.3 费用退还第六章：培训师资6.1 讲师资质6.2 讲师安排6.3 讲师责任第七章：培训效果评估7.1 评估标准7.2 评估方式7.3 评估反馈第八章：合同变更与解除8.1 合同变更程序8.2 合同解除条件8.3 合同解除后果第九章：违约责任9.1 违约认定9.2 违约处理9.3 违约赔偿第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决程序10.3 争议解决费用第十一章：附则11.1 合同生效11.2 合同解释11.3 合同文本第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确培训双方的权利和义务，规范招投标知识培训的内容和流程，确保培训效果，提升参训人员的招投标知识和技能。

1.2 适用范围本合同适用于所有在______公司进行的招投标知识培训，包括但不限于企业员工、政府工作人员、社会团体等。

1.3 定义与解释1.3.1 培训方：指提供招投标知识培训的______公司。

1.3.2 受训方：指参加招投标知识培训的______公司或个人。

1.3.3 培训费用：指受训方因参加培训而需支付的费用，包括培训费、教材费、证书费等。

第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.1.1 招投标的基本概念2.1.2 招投标的类型和特点2.1.3 招投标的法律基础2.2 招投标流程2.2.1 招标公告和资格预审2.2.2 投标文件的编制和提交2.2.3 开标、评标和定标2.3 法律法规2.3.1 招投标相关法律法规2.3.2 合同法与招投标2.3.3 反垄断法与招投标第三章：培训方式3.1 线上培训3.1.1 线上培训平台的选择3.1.2 线上培训课程安排3.1.3 线上培训互动与答疑3.2 线下培训3.2.1 线下培训地点安排3.2.2 线下培训课程安排3.2.3 线下培训互动与答疑3.3 实践操作3.3.1 模拟招投标操作3.3.2 实际案例分析3.3.3 实践操作评估第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.1.1 培训时间为______年______月______日至______年______月______日。

编号：_______________本资料为word 版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载甲方：___________________乙 方：___________________日 期：___________________房地产培训(郑州)房地产采购、招标与合同管理精细化实务-中房商学院0001中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu【课程说明】办：中房商学院间：2014年5月24-25 日点：郑州【课程背景】本课程基于项目采购管理的基本理论，在结合房地产开发的行业特征、总结大量项目开发实战经验的基础上,对房地产采购与合同管理进行全面讲解，涉及采购的组织管控、采购规划、供方管理、招标管理、合同管理等各个方面，并介绍了房地产项目常见的总包、主要分包工程及材料设备的采购要领。

课程结构严谨、内容丰富、实战性强，每个单元内容均含有行业内标杆企业的案例分享。

工程玲清单计价规范就招投标法规。

【课程对象】房地产开发企业负责采购合同管理及成本管理的副总、总监、部门经理及采购、合约、成本、项目管理相关的管理人员。

【讲师介绍】沈葵：中房商学院高级顾问。

清华大学硕士，知名房地产成本管理实战专家。

现为深圳知名地产企业副总裁，主持集团成本管理及资金管理工作。

曾就职于金地集团，任成本管理负责人。

15年房地产成本控制与管理方面的工作实践，是业界既有理论又有实践经验的权威成本管理专家。

专业特长：对房地产公司的成本管理、采购管理和招投标管理有较多实战经验，注重总结提炼管理经验。

专长于成本管理体系、预算管理、采购管理、招投标管理、成本数据库建设与维护工作，并在成本控制与管理精细化，以及如何将复杂工作进行流程化、表单化方面有着丰富实践。

【本章重点说明房地产采购的基本内容、过程及管理特点，为课程后续内容讲解打下基础】一、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较四、如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系二、采购组织的基本职能设定五、采购部门的岗位设置与任职管理三、集团/总部对采购业务的管控模式第二章：房地产采购的组织管控【本章阐述房地产企业应如何组织和管理采购业务，并体现在职责、授权、流程与规范方面，对比分析几种组织方式的利弊，介绍标杆企业的做法，达成高绩效、低风险的管理模式】一、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较四、如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系二、采购组织的基本职能设定五、采购部门的岗位设置与任职管三、集团/总部对采购业务的管控模式第三章：房地产采购管理的首要任务---合约规划【本章重点讲述如何划分项目的采购内容、界定范围，并编制相应的采购管理计划（不同深度的几个层级）】一、什么是合约规划？其核心作用如何？采购的时间计划二、怎样确定合约规划的三项基本内容三、合约规划的深化内容及成果案例采购的对象-----合约范围划分和工作分解四、如何理解合约规划与目标成本的关系？发包及签约的方式五、合约规划的编制、执行与过程管控第四章：房地产采购的供方及技术管理【本章着重介绍如何通过供方及技术管理，为成功的采购奠定基础。

招投标培训通用2024一、教学内容本节课的教学内容来自于招投标培训教材的第四章，主要涉及招投标的程序与规定。

具体内容包括：招投标的基本流程、招标文件的编制与发放、投标文件的编制与提交、开标、评标和中标等环节。

二、教学目标1. 使学生了解招投标的基本程序和规定。

2. 培养学生分析和解决招投标过程中问题的能力。

3. 帮助学生掌握招投标相关法律法规，提高职业道德素养。

三、教学难点与重点1. 难点：招投标各环节的具体操作流程和规定。

2. 重点：招标文件的编制、投标文件的编制和评标标准。

四、教具与学具准备1. 教具：投影仪、电脑、教学课件。

2. 学具：教材、笔记本、文具。

五、教学过程1. 实践情景引入：以一个实际的招投标案例为背景，介绍招投标的基本流程，引发学生兴趣。

2. 教材讲解：讲解招投标的基本流程，包括招标、投标、开标、评标和中标等环节。

3. 例题讲解：分析典型的招投标问题，如招标文件的编制、投标文件的编制和评标标准等。

4. 随堂练习：学生分组讨论，模拟招投标过程，解决实际问题。

5. 知识拓展：介绍招投标法律法规和职业道德，强调其在实际工作中的重要性。

六、板书设计招投标基本流程：1. 招标2. 投标3. 开标4. 评标5. 中标七、作业设计情景：某学校需采购一批教学设备，包括电脑、投影仪和书桌等。

请根据学校需求，制定招标文件，包括招标公告、投标须知、技术参数和评分标准等。

2. 答案：招标文件一、招标公告1. 招标单位：某学校2. 招标项目：教学设备采购3. 招标内容：电脑、投影仪和书桌等4. 招标方式：公开招标5. 报名时间：即日起至年月日6. 开标时间：年月日二、投标须知1. 投标人须为合法注册的企业或个体工商户。

2. 投标人须具备相关资质证书。

3. 投标文件须在规定时间内提交。

4. 投标文件须包含技术参数、报价和售后服务等。

三、技术参数1. 电脑：CPU性能、内存容量、硬盘容量等。

2. 投影仪：分辨率、亮度、投影距离等。

房地产工程采购与供应商管理房地产工程采购与合同管理实战一、工程采购方式方法与实战二、材料设备采购、集中采购方式方法与实战三、供应商管理方式方法四、采购计划与采购策划五、文件与合同管理一、工程采购方式方法与实战1、采购部的故事；2、工程采购初步概念；2、工程采购方式方法与实战；3、标杆企业工程采购方式方法介绍一、工程采购的初步概念与要点1、采和购是两个概念2、“采”的要领3、“购”的要领1、“采”和“购”是两个概念采：涵盖的是供应商考察、入围、确定、关系管理的范畴；购：涵盖的是定价、支付、完成交易的范畴；采的实施主体是“采购部”或采购人员；购的实施主体是“成本部”或成本人员；2、采和购的工作要领“采”：货比三家----海纳百川的寻找优秀资源一分钱一分货----注意分类管理三顾茅庐----珍惜优秀资源没有永远的朋友只有永远的利益----供应商关系曲线契约精神----以合约为处理关系的基础好马配好鞍---供应商资源均有其特异性；2、采和购的工作要领“购”：笑里藏刀----让人心服口服的议价借刀杀人----竞争性是关键知己知彼----了解自身优势与别人的本质诉求，利益交换、双赢；市场为王----充分了解市场价格才能制胜如何看待供应商考察：考察是一种应急计划？考察是一个常态？供应商考察，是采购工作的前置条件；是了解供应商市场的必要条件；是供应商管理的前提；是用新鲜血液促进供应商进步的好方法。

案例：用熟不用生，错过大发展机遇；“人生最可悲的是，最爱的人就在身边，你却看不到”；供应商考察绝对应是常态！相对有计划的常态性考察，应急性考察的质量是没有保障的如何看待供应商考察：对供应商考察数量应该有要求，检查；保证“新鲜血液”的充沛性，是企业长期稳健发展的保障；供应商考察对象的来源：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才公司内部相关部门推荐；同行业内口碑；知名品牌开发商在用资源；----省时省力外地好资源的引入；供应商考察对象的选择只要是好单位都要去考察吗？供应商考察前结合自身的管理能力与理念匹配相应的资源国企？民企？本地企业与外地企业？项目经理挂靠制？项目经理负责制？现有规模大与小的企业？立足自身培养还是拿来主义？供应商考察前的沟通1、双方认知与基本情况了解2、是否志同道合3、了解对方的合作意愿3、了解对方的诚信4、确定考察的人员安排与时间合作成功的最关键是：志同道合；沟通中最应关注这一点案例：追求质量的我和讲求规模扩张的他总包考察案例：总包考察前的准备：1、我们的产品吸引力：别墅、高层、地下室2、根据产品特点寻找适合的总包资源：好马配好鞍、别墅3、市场调研外来的和尚好念经？PK 强龙难压地头蛇？开发商、承建商口碑兼听则明4、了解总包的运作模式公司负责制、项目部制、挂靠？总包考察案例：总包考察前的准备：5、了解总包的运营习惯：垫资？付款要求、6、项目经理很关键：要考察到项目经理、准备好项目经理的人选7、了解总包的承建状况与能力有活没活、或多或少可大不一样结论：对你的对手了解越多、你成功的概率越大；机会只给有准备的人。

房地产采购与供应链培训房地产采购与供应链培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。

谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。

——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。

推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。

——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。

我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。

——绿城集团课程背景采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。

律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。

同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？……更多内容，有您的参与将会更精彩！培训对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等培训受益：1 .学习并了解合同的种类，及合同成立的条件2 .有关合同变更，中止，和终止的相关知识3 .采购合同与采购策略如何对应4 .合同绩效与供应商绩效管理........课程大纲:第一天：采购必备的合同知识一、合同基本法律知识（一）世界两大法系及主要国家介绍（二）合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任（三）合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理，3、无效合同与撤销权（四）合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行3、涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权（五）合同的变更与转让1、债权的转让，2、债务的转让（六）合同的解除:1、协商解除，2、单方解除（七）违约责任:1、违约行为种类2、违约责任主要方式（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对（一）合同条款争霸战1、双方签属的合约，内容并不完全相同2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变3、书面合同与先前的口头协议不一致4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更（二）重要条款常见问题及应对1、数量及质量条款； 2、价款或报酬条款；3、履行期限、地点和方式；4、担保及违约责任条款；5、风险转移条款；6、所有权保留条款7、不可抗力条款； 8、知识产权、保密协议条款；9、争议解决方式条款；10、生效条件约定（三）采购合同中的其他问题1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题3、知识产权问题（四）合同争议处理中应注意的问题1、和解与调解，2、仲裁，3、诉讼三、现场疑难解答与互动第二天合同谈判、管理及规避供应风险一、合同内容与供应战略匹配1、供应定位模型介绍2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点二、合同谈判过程1.计划准备阶段、谈判开始阶段2.谈判过渡阶段、3.实质性谈判阶段4.交易明确阶段、合同签定阶段三、合同谈判技巧1. 哈佛谈判原则，2.谈判模式----STAR3.谈判者风格分析，4.成功谈判者的行为模式5.谈判策略剖析，6.有效倾听的方法7.询问技巧， 8.谈判案例演练9.个人谈判风格测试四、合同管理内容1.合同管理类型2.合同经理的角色及能力要求3.团队工作的管理风格互动4. 合同管理计划与合同质量计划五、合同管理的政策与流程1、什么是合同政策，2、合同管理流程文件3、合同管理流程图，4、合同的保存及销毁六、合同风险管理1、合同执行中存在哪些风险2、风险控制 - 供应商选择--不合格的供应商带来潜在风险,--供应商评估与审计体系3、交货管理4、进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施5、商业和其他风险分析和防治6、争议管理及解决问题的方法介绍工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练七、合同绩效/供应商绩效管理1、合同绩效/供应商绩效考核指标2、跟踪与考核体系案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯八、供应商的关系管理1、合作型关系管理, 2.失败的关系总结九、合同中止、续签或转向其它供应商1、合同中止原因2、续签或转向其它供应商须考虑的问题3、转换成本的概念,与供应战略匹配十、总结与问答解决实际问题的能力。