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2024年新产品上市策划书方案一、背景分析随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，新产品的研发与上市成为企业持续成长和保持竞争力的关键。
本方案旨在提出2024年新产品上市的策划方案，以满足消费者需求并取得市场份额。
二、市场调研1. 市场需求分析：对当前市场的需求进行深入分析，包括消费者对产品的需求、竞争对手的表现以及行业的发展趋势。
2. 目标客户群体：确定新产品的目标客户群体，并进行消费者画像，了解其需求、偏好和购买能力。
三、产品定位1. 定义产品核心竞争力：明确新产品的独特卖点和区别于竞争对手的特点，以吸引目标客户。
2. 找准市场定位：根据市场需求和消费者画像，确定新产品在市场中的定位，如高端、中端或大众市场。
四、产品研发1. 设定研发目标：根据市场需求和产品定位，制定明确的研发目标，包括产品功能、质量和成本。
2. 研发团队组建：核心研发团队成员的招募和组建，确保团队具备实施计划所需的专业技能和资源。
3. 研发进程管理：建立研发进程管理体系，确保新产品按照计划和时间节点进行研发，准时上市。
五、产品营销策略1. 定价策略：根据目标客户群体和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，平衡市场需求和盈利能力。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以最大限度地接触到目标客户，并提供便捷的购买途径。
3. 品牌宣传：制定品牌宣传策略，通过广告、公关和社交媒体等渠道，提高产品知名度和认可度。
4. 销售推广：制定销售推广策略，例如促销活动、赠品和折扣等，吸引消费者购买新产品。
六、销售预测和风险控制1. 销售预测：基于市场调研和历史数据，制定详细的销售预测，包括销售量、销售额和市场份额等指标。
2. 风险控制：识别可能出现的风险和挑战，制定相应的应对措施，减少风险对产品上市的影响。
七、投资计划和回报预测1. 投资计划：制定详细的投资计划，包括研发费用、市场推广费用和销售渠道建设费用等。
2. 回报预测：根据市场调研和销售预测，预测新产品的销售收入和盈利能力，评估投资的回报率。
新产品上市工作方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品以满足消费者的需求，提升市场份额和竞争力。
本文将就新产品上市工作方案进行详细介绍。
二、目标设定1. 市场目标：占据目标市场份额的30%，并在一年内提升至40%。
2. 销售目标：实现新产品的年销售额达到5000万。
3. 品牌目标：通过新产品的上市，提升品牌知名度和美誉度。
三、市场调研1. 目标市场：通过市场调研确定目标市场，包括目标消费群体、消费习惯、购买力等。
2. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场定位、销售策略等，为制定差异化竞争策略提供依据。
3. 潜在需求：通过市场调研了解潜在消费者的需求，为产品研发和推广提供指导。
四、产品研发1. 研发团队：组建专业的研发团队，包括产品经理、工程师、设计师等，确保产品的研发质量和效率。
2. 产品定位：根据市场调研结果和竞争分析，明确产品的定位和特点，确定产品的核心竞争力。
3. 创新设计：注重产品的创新和差异化设计，提升产品的吸引力和竞争力。
4. 质量控制：建立完善的质量控制体系，确保产品的质量符合市场需求和标准。
五、市场推广1. 定价策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的定价策略，确保产品的市场竞争力。
2. 渠道选择：选择适合产品销售的渠道，如线上销售、线下实体店等，并与渠道商建立良好的合作关系。
3. 促销活动：通过促销活动吸引消费者的注意力，如打折、赠品等，提升产品的销售量和知名度。
4. 市场宣传：通过广告、媒体报道等方式进行市场宣传，提升品牌知名度和美誉度。
5. 客户服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务，增强消费者对产品的信任和满意度。
六、销售与监控1. 销售计划：制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售渠道等，确保销售目标的实现。
2. 销售团队：组建专业的销售团队，包括销售经理、销售代表等，进行销售活动和客户拓展。
3. 销售数据监控：建立销售数据监控系统，及时掌握销售情况，分析销售数据，为销售策略的调整提供依据。
新产品成功上市第一步：发现市场机会新产品的开发要有的放失，先创意新产品，然后给这个新产品找市场是赌博游戏式的做法，正确的思路是：先去分析市场，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
新产品成功上市第二步：新品概念的提出市场机会给我们指明了方向，新产品概念的具体化（产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）是为了锁定新市场机会，新品概念的提出不是闭门造车，而是针对市场机会的量身订做。
新产品成功上市的第三步：新品可行性评估根据市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是可以成功上市的，但问题是这个新品的开发及上市本企业是否有实力去完成？上市这个产品所要求的生产设备、财务支持、必备销售网络等方面企业是否存在先天不足的障碍——市场上机会很多，但这个机会是不是属于你，还的根据自身情况进行可行性评估。
新产品成功上市第四步：新产品开发及准备确认该新品上市切实可行后，就要马上行动，把停留在创意阶段的新产品概念（包括产品本身及产品的包装、广宣品等附属物）变成实物。
生产车间试车出来的新品样品一定符合原始创意吗？很难讲，最妥当的方法是就拿试车样品的包装、口味、价格等要素去市场上做实物测试，一直测试到结果表明该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且有市场优势为止。
新产品成功上市第五步：新产品上市的计划与安排新品开发及准备工作结束，接下来就面临着产品上市、广宣品及产品的批量生产、广告片完成、各项促销活动设计与执行等一系列问题，营销谋定而后动，周密的计划和安排是新品上市成功的前提。
新产品成功上市第六步：新产品上市计划执行通过以上五个步骤的充足准备，新产品终于走上市场。
所谓市场机会把握、新品概念提出及论证、新品开发准备、新品上市计划的拟订都是为了新品上市执行这临门一脚做服务。
新产品上市方案策划书3篇篇一新产品上市方案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求和提高市场份额。
本方案旨在为新产品上市提供全面的策划和指导，确保新产品能够成功推向市场。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场：[明确产品的目标市场和目标客户群体]4. 预期销售目标：[设定产品的预期销售目标和市场占有率]三、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的现状和发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争情况等。
2. 消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，以及他们对新产品的期望和购买意愿。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略，找出竞争优势。
四、上市策略1. 上市时间：确定新产品的上市时间，选择合适的时机进入市场。
2. 上市地点：选择适合新产品的销售渠道和市场区域，进行有针对性的推广。
3. 产品定价：制定合理的产品价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素。
五、营销组合1. 产品：优化产品设计和功能，提高产品质量和竞争力。
2. 价格：确定合适的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道：选择合适的销售渠道和合作伙伴，建立有效的分销网络。
4. 促销：制定有吸引力的促销活动，如广告、宣传、公关等，提高产品知名度和销售量。
六、推广计划1. 广告宣传：制定广告策略，选择合适的广告媒体和宣传渠道，进行广告投放。
2. 公关活动：组织公关活动，提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
4. 人员推销：培训销售人员，提高销售技巧和服务水平，促进产品销售。
七、上市预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关等费用。
2. 生产成本：包括原材料、生产成本、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅等费用。
4. 其他费用：包括办公费用、物流费用等。
八、风险评估与控制1. 风险评估：分析新产品上市可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等。
新产品上市与推广制度一、前言为了更好地推动公司新产品上市与推广工作，提高市场竞争力，规范公司内部相关流程和责任，特订立本《新产品上市与推广制度》。
本制度适用于公司全部新产品的上市和推广工作，对于确保新产品的顺利上市、有效推广，具有紧要的引导作用。
二、定义1.新产品：公司研发的、尚未上市的新产品，包含但不限于商品、软件、服务等。
2.上市：新产品正式进入市场销售阶段，供消费者购买和使用。
3.推广：通过各种宣传推广手段，提高消费者对新产品的认得和购买欲望。
三、新产品上市与推广流程1.研发阶段：–确定新产品研发目标和市场定位；–订立研发计划和时间节点，并指定相应责任人；–开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况；–设计产品规格和功能，进行原型制作和测试；–完成产品设计和样品制作。
2.内部测试阶段：–完成新产品内部测试，包含功能测试、兼容性测试、安全性测试等；–监测用户体验和反馈，进行必需的改进和优化。
3.上市准备阶段：–确定新产品上市时间和地方；–订立上市推广策略和计划，包含宣传媒体、渠道选择等；–设计并制作宣传资料，包含宣传册、广告语等；–培训销售团队，供应专业知识和销售技巧。
4.上市推广阶段：–开展线上线下宣传推广活动，包含但不限于广告、促销、展览、会议等；–加强与分销渠道的合作，供应必需的支持；–监测市场反馈和销售情况，及时调整推广策略；–组织产品培训和体验活动，提升消费者购买意愿；–定期评估推广效果，总结经验和教训。
四、相关责任与权限1.新产品研发负责人：–负责统筹新产品研发流程，订立研发计划和时间节点；–监督研发团队工作，保证产品质量和进度；–协调各部门合作，确保研发目标的实现。
2.上市推广负责人：–负责订立上市推广策略和计划；–组织推广团队进行宣传和推广活动；–监测市场反馈和销售情况，及时调整推广策略。
3.市场部门：–负责开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况；–参加订立新产品的市场定位和推广策略；–帮助推广团队进行宣传和推广活动。
新产品上市前的准备随着经济社会的发展，科技水平不断提高，新产品的推出和普及已经成为了现代社会的一股趋势。
然而，上市前的准备工作并非易如反掌。
本文将从市场需求、技术研发、生产物流、产品定位以及市场推广等方面详细分析新产品上市前的准备工作。
一、市场需求分析新产品推出的最初目的是满足市场需求，只有满足市场需求才能显著提高产品的市场销售额。
因此，首先需要进行市场需求分析以决定新产品的种类和特点。
市场需求分析主要涉及以下方面：1. 市场细分：将整个市场划分成若干个小型市场，确定每个市场的规模及其特点。
市场细分可以帮助企业了解每个市场的需求特点，并准确把握不同市场的市场机遇。
2. 目标市场：市场细分的下一步是选择目标市场。
目标市场是最有利于企业销售的市场。
选择目标市场并开展市场调查可以帮助企业了解目标市场的需求，了解应该在市场中推出哪种新产品。
3. 产品定位：针对目标市场，企业需要对新产品进行定位。
产品定位是一种策略，它在市场竞争中确定产品的优势，使其与竞争对手区别开来，提高消费者对其价值的认知。
二、技术研发了解了目标市场需求后，企业就需要着手进行技术研发。
技术研发是新产品推出不可或缺的环节。
技术研发包括产品设计、技术开发和产品研发等方面。
以下是技术研发中需要考虑的要素。
1. 设计和开发：设计和开发产品是新产品上市成功的关键之一。
企业需要寻找适合目标市场的设计方案。
设计方案应该符合市场需求，同时要借鉴先进技术创新，提高产品质量和用户体验。
同时，选择一个好的开发团队也很关键。
2. 材料选择：材料是决定产品质量和性能的重要因素。
材料应该满足产品规格，同时有良好的特性和安全性。
选择优质的材料可以延长产品的使用寿命并提高产品性能。
3. 技术研发：技术研发可以使产品更好地满足市场需求。
企业应该进行技术研发，利用最新的技术，提高产品质量，同时增强产品的竞争力。
三、生产物流一旦技术研发过程完成，企业就需要考虑如何生产新产品。
公司新产品上市操作流程一、市场调研在公司新产品上市前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过调查问卷、用户访谈等方式获取相关数据，对市场进行分析和研究，确定市场规模、市场细分、目标用户等重要指标。
二、产品定位在市场调研的基础上，结合公司的实际情况和核心竞争力，确定产品的定位和核心价值。
包括产品的特点、功能、价格、品牌形象等方面的内容。
产品定位要与公司整体战略相匹配，确保产品能在市场中获得竞争优势。
三、产品开发在产品定位确定后，启动产品研发过程。
根据定位和需求，组织产品开发团队进行设计、研发和测试工作。
在开发过程中，要确保产品的质量和性能能够达到市场需求和公司的要求。
四、市场推广策划在产品开发的同时，要开始进行市场推广策划。
包括确定推广目标、制定推广计划、确定推广渠道和媒体等。
同时，要编制详细的推广预算和推广活动计划，确保推广工作能够按照预定的时间和成本完成。
五、渠道准备为了能够快速将产品推向市场，需要提前准备好相关的渠道。
与经销商、分销商等建立良好的合作关系，协商好产品销售和推广的各项细节。
同时，对渠道进行培训和指导，确保他们能够正确理解产品的特点和优势，能够有效地推广和销售产品。
六、产品上市运营在产品准备好后，可以正式进行产品上市运营。
包括开展市场推广活动、进行销售和售后服务等。
通过各种渠道向目标用户宣传产品的特点和优势，扩大产品的知名度和市场份额。
同时，建立健全的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务。
七、市场反馈和改进产品上市后，需要及时获取市场反馈和用户反馈。
通过用户满意度调研、客户投诉管理等方式，了解用户对产品的评价和需求，及时调整和改进产品。
同时，对市场的竞争情况进行监测和研究，根据市场变化进行相应的调整和优化，确保产品能够稳定地在市场中立足。
八、销售数据分析在产品上市后，对销售数据进行分析和评估。
通过销售数据、市场调研和用户反馈等方式，评估产品的市场表现和竞争优势，查漏补缺，为下一阶段的产品开发和市场推广提供参考依据。
新产品的上市步骤1.市场调研：在开始开发新产品之前，必须进行市场调研来确定市场需求和潜在用户的喜好。
这可以通过市场调研报告、消费者调查以及竞争对手分析来完成。
2.制定产品概念：基于市场调研结果，制定一个清晰的产品概念。
这包括确定产品的特点、功能、定位和目标用户。
3.确定产品规格：根据产品概念，制定详细的产品规格。
这包括设计、技术需求、尺寸、材料和配件等。
4.开发产品原型：根据产品规格，设计和制造一个原型。
这可以通过3D打印、手工制作或专业的原型制造公司完成。
5.市场测试：在产品正式生产之前，进行市场测试来评估消费者对产品的反应。
这可以是实地测试、样本调查或重点小组讨论。
6.产品设计：根据市场测试的反馈和评估结果，对产品进行设计调整。
这可能涉及到改进功能、外观、用户界面等。
7.产品制造：一旦产品设计确定，开始进行批量生产。
这涉及选择制造商、材料采购、生产流程规划和质量控制。
8.渠道建设：确定产品的销售渠道和分销网络。
这可以包括在线销售、实体店铺、批发商和代理商等。
9.市场推广：在产品上市之前，进行市场推广活动以提高产品知名度和吸引消费者。
这可以是广告、营销活动、公关活动等。
10.产品上市：在市场推广活动之后，正式上市产品。
这涉及到产品包装、定价、销售发售渠道等。
11.市场反馈：收集市场反馈和消费者对产品的评价。
这可以通过用户调查、售后支持和消费者反馈机制来完成。
12.产品改进：根据市场反馈，对产品进行改进和创新。
这可以是技术更新、增加新功能或改进用户体验等。
这些步骤通常是开发新产品的一般指南。
然而，实际上市过程中可能会因公司策略、行业特点和产品特征而有所不同。
因此，在实施这些步骤之前，建议进行详细的市场分析和策略制定，以确保顺利推出新产品并取得成功。
新产品上市策划市场竞争日益激烈，企业为了保持竞争优势和增加市场份额，必须不断推陈出新，推出新产品。
新产品上市策划是确保产品成功上市的关键步骤。
本文将探讨新产品上市策划的重要性以及实施新产品上市策划的步骤和注意事项。
一、新产品上市策划的重要性1. 挖掘市场机会：通过新产品上市策划，企业可以挖掘市场机会，了解市场需求和消费者喜好。
同时，也可以借此机会分析竞争对手，了解竞争态势，制定相应的市场策略。
2. 建立品牌形象：新产品上市是企业向消费者展示产品品质和企业价值观的机会。
通过精心策划、宣传和营销活动，企业可以打造品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
3. 创造销售增长点：新产品上市可以扩展企业业务范围，创造销售增长点。
通过新产品的差异化定位和市场推广，企业可以吸引更多的消费者和潜在客户，实现销售增长。
二、新产品上市策划的步骤1. 市场调研：在推出新产品之前，企业需要进行全面的市场调研。
了解目标市场的需求、消费者的购买习惯，分析竞争对手的产品优势和市场份额，从而制定合适的市场推广策略。
2. 定位和差异化：根据市场调研结果，企业需要确定新产品的定位和差异化特点。
通过明确产品的目标群体、产品的独特卖点和核心竞争力，企业可以更好地满足市场需求，与竞争对手区分开来。
3. 产品开发和测试：在确定产品的定位和差异化特点后，企业需要进行产品开发和测试。
确保产品的质量和功能达到消费者的期望，并进行市场测试，收集消费者的反馈，不断改进产品。
4. 市场推广：在新产品上市前，企业需要制定市场推广计划。
包括制定宣传内容、制定宣传渠道、确定宣传周期等。
通过广告、促销活动、公关等方式，向目标市场传递产品信息，吸引消费者的注意力。
5. 销售渠道和供应链管理：在推出新产品时，企业需要同时考虑销售渠道和供应链管理。
确定产品的销售渠道和分销网络，确保产品能够迅速进入市场，并控制产品的供应链成本和供应链风险。
三、新产品上市策划的注意事项1. 时间选择：确定上市时间时，企业需要考虑市场需求和竞争状况。
新产品上市计划相关内容可参照“派力营销思想库”《产品经理手册》《广告经理手册》《市场调研经理手册》《营销经理手册》《市场进入战略》《市场定位策略》新产品上市的关键问题新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；上市新品也必然会受到三重考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
竞品抵制通路拒绝消费者不认同三重考验独特的产品优势明确的产品概念技术与营销的协同性、开发质量和市场吸引力界定和估计目标市场、产品要求和卖点、利润点成功的三大因素进入市场了解消费者的研究使用和态度研究/市场细分●品牌研究●广告创意测试●广告前期测试●媒体研究研究提供组合研究以获得基础的观察结果客户的市场计划研究提供行业研究探索性的定性研究（消费者/商业）定性/创意座谈会●产品组合最优化研究●产品使用测试●品牌形象研究●价格测试●包装测试●品牌名称测试监控市场变化消费者追踪研究（使用/形象/满意度）渠道/品类管理定两量概念测试模拟市场测试零售追踪产品开发辨别与发现市场机会产品概念设计及定位品牌建立和广告宣传销售预测店内促销使用现状和潜在需求使用习惯和态度（U&A）市场主要产品类型结构/容量市场短/长期演化趋势产品购买者/使用者特征和细分发掘/寻找产品目标市场把握不同细分市场消费者的期望和需求发现新的市场切入机会分析产品所处的竞争环境主要竞争对手的市场地位、形象和强弱项把握消费者购买/使用习惯现状和变化寻找发展的机会使用习惯和态度（U&A）研究1、新问世产品（New-to-the-world)。
开创新市场的新产品。
2、新产品线（New product line)。
公司首次进入已建立市场的新产品。
3、现行产品线的增补品（Additions to existing product lines)（包括尺寸、口味等）4、现行产品的改进更新( Improvements and revisions of existing products)。
性能优化或有更大可见价值的新产品，并替代现行产品。
5、市场重新定位（Repositioning)。
以新的市场或细分市场为目标的现行产品。
6、成本减少（Cost reductions)。
以较低成本提供同样性能的新产品。
125346产品市场新旧旧新新产品的六种类型在创造需求的意义上营销产品新产品开发的八个阶段——新品上市（商品化）创意产生创意筛选概念发展和测试营销战略发展商业分析产品开发商品化市场试销产生新品开发中最大的成本1、生产制造设备2、市场营销费用细分市场确定目标受众需求研究市场定位产品战略新品开发的核心环节必须设立明确的目标消费者创新性是新产品开发的最大特征分两种情况：（1）企业进入到一个自己以前未涉及的生产或经营领域,从事生产开发和销售。
（2）将自己长期生产或新开发的产品与服务推广到一个新的区域(国家或地区)市场去销售。
商品价值由顾客作评价，但要注意：1）新产品免费试用以获取试用者对产品性能的评价往往是不真实的。
2）在新产品成型之前召开的消费者集体座谈一样不能获得有价值的信息。
战略性开发：在今天准备明天技术和产品的支柱哈里斯全面营销系统产品战略规划评价产品种类市场分析/市场细分/市场特征竞争性销售倾向产品的概念质量测试概念最初的市场调查消费广告竞争性交易广告竞争渠道竞争性零售支持竞争性生产潜力竞争性销售力量对相关产品的效应价格价值生产可行性投资可行性营销战略/基本战略营销广告促销推销媒介分销创造检验规范商标名包装批量目标定价相互依赖的战略评价盈利机率生产制造试销控制和必要的改进全面投放扩展市场关键事件一览表，明晰全部重要的最终产出新产品上市营销规划思路企业目标与资源市场目标目标选择旧产品管理新产品设计与开发需求预测市场主要产品类型结构/容量产品概念设计及定位产品特征/价格/优劣点产品分析市场分析市场细分市场特征市场短/长期演化趋势地域市场分析竞争环境主要竞争对手的市场地位、形象和强弱项市场容量/占有率辨别与发现市场机会消费者分析使用习惯和态度使用现状和潜在需求购买者/使用者特征和细分细分市场消费者的期望和需求对各品牌的认知与评价市场组合策略价格策略产品策略渠道策略传播策略评价与控制市场测试战略计划战术计划企业地位决定营销目标和销售数量设定上市营销计划设定营销组合策略营销活动方案计划及进度上市营销预算及分配促销策略产品组合策略价格策略渠道策略品牌策略营销作业、评价及修正目标消费者的选择市场定位竞争地位竞争策略营销策略消费者促销计划传播计划销售人员促销计划经销商促销计划销售人力计划销售目标预算营销费用预算一些新产品开发者坚持认为，在商业化阶段已不需要进行战略决策。
他们还认为，因为企业不具备适应新的选择的能力，所以在这个阶段进行战略决策是不明智的。
新产品上市计划不是对战略决策的发现，而是对已有计划的概述。
这是一般的形式，随着行业的差异和企业政策的不同而不同，并相应修正以适应特定的环境。
一、引言1、新产品名称——品牌和商标的权属2、目标市场及细分市场的区分和重要特征的简要描述3、计划的作用与时效4、编制计划的人员二、形势分析1、市场描述1-1消费者或使用者及其他市场参与者1-2购买市场供给物的过程1-3竞争1-3-1直接和间接的竞争1-3-2预测生命周期的阶段1-4竞争战略1-5对总体市场及相应细分市场的市场占有率1-5-1销售数量、销售金额1-5-2促销活动1-5-3利润1-6有效的分销渠道及其变化和相关实践1-7经营的关键外部环境因素1-8以上7项在最近发生的可能变化。
2、新产品描述（包括产品性能、用户反应、包装等）。
包括竞争产品资料。
三、机会和问题1、市场可开发的主要机会2、需要解决的主要问题四、营销战略1、总体指导战略说明——关键目标和每个目标的主要推销活动，包括数量和质量目标2、市场细分和产品定位3、总体营销努力3-1产品（产品计划的变动和增加）3-2广告、销售促进、公关的作用3-3人员推销的作用3-4批发商和零售商的作用3-5价格政策及详细说明（包括折扣、协议及计划变动）3-6其他手段的作用（样品、贸易展销会、商品示范等）3-7非市场营销部门的特殊角色五、商业分析1、销售量预测（对每一时期每一产品而言）2、销售额预测（对各时期）3、各种活动的费用预算4、预测成本与利润5、风险评估——上述计划的安全性6、说明需要的或计划的资金投入及随后的现金流六、战术计划1、广告（目标、预算、计划、频率、费用、日期）2、销售促进、公关（细节）3、其他（销售培训、代理商的选择）4、其他——分销、定价、产品改进、商标、包装、技术指导、担保七、控制1、关键控制目标2、费用3、信息收集和预算八、对主要支持性活动的概述包括所有非营销部门的活动，如仓储、数据处理、技术服务、研究与开发、财务、人事等部门，概述应列出任务、日期和个人责任。
九、活动程序计划期关键活动应按年月顺序排列。
一、引言1、新产品名称——品牌和商标的权属新产品计划引言部分为下文的营销努力起总的指导作用。
为新产品选择名称。
商标注册的条件。
2、目标市场及细分市场的区分和重要特征目标消费者的界定。
目标消费者的需求是什么。
目标消费者的使用习惯和态度。
目标消费者的购买动机。
目标消费者如何购买。
消费链的结构分析⏹顾客通过何种方式，变得更加注意他们对于产品/服务的需求。
⏹顾客如何找到市场上所提供的产品/服务。
⏹人们如何做出最后的购买决策？⏹人们如何购买产品服务？⏹产品/服务的运送方式是什么？⏹当产品服务送达时，会发生什么？⏹产品的安装方式是什么？价值主张⏹产品或服务的付款方式是什么？⏹产品的储存方式是什么？⏹产品/服务的移动方式是什么？⏹顾客把产品/服务用于何种用途？⏹当顾客运用产品/服务时，需要何种协助？⏹有关回收或交换的政策是什么？⏹产品的维修、保养方式是什么？⏹产品的丢弃方式是什么？细分市场确定目标受众需求研究市场定位产品战略新品开发的核心环节对需求的预测与理解3、计划的作用与时效短期营销计划适合生命周期短的消费品，期限只有3-4个月。
而一些工业品营销计划的期限却是无限期的。
4、编制计划的人员列出计划者名字，以便明确进一步投入和信息获得的负责人。
二、形势分析市场环境状况内部因素状况消费行为状况竞争对手状况这个描述的问题有：消费者/用户/购买者、竞争、分销网络和关键外部因素等。
更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之《本土市场营销》基本市场描述市场规模定义：由产品的性质、用途、供应商以及用户来确定。
销售额：总市场和分市场的销售额。
趋势：分市场的销售额、增长额和增长率。
关键部分：人口统计特征、消费者的态度和行为。
特殊问题：周期性、季节性和被动性。
国际市场的变化和趋势。
有效的分销结构零售商：类型、份额、要求、活动、现行利润率和利润额、趋势预测及其态度。
批发商：市场片的分销商、经纪人、代理商、使用的类型、执行的职能、政策、报酬、态度、趋势、变动。
基本市场描述交易实力和渠道控制：纵向一体化的程度和趋势。
地理区域的差异。
双重或多重渠道的使用。
竞争：现行商标每一个制造商的资源。
尺寸、样式、材料等等，所有临时性和永久性的差异，质量水平。
价格：最终价、折扣、特殊价、转售价。
市场情况：用不同的“市场”来定义各分市场的销售额和实物量。
变化：进入和退出市场的趋势，做出响应的时间。
实现利润：销售额、成本、投资收益率、回收期、趋势。
推销手段：类型、费用、效益。
生产和采购措施财政实力：特殊的脆弱性和不稳定性。
可能的新竞争者，目前的研究于开发活动和水平，以及跟踪记录。
存货方针及其条件：过剩生产力的趋势及其影响。
特定的独特优势：专利、资源控制、信誉、人事、规模经济、经验影响、成功的关键等。
基本市场描述消费者单位消费者：用户、购买者、买主，分为家庭、工业和商业三种情况。
购买行为：来源、原因、信息处理、购买后的行为、偏好与偏见、价格和质量、敏感性、对新产品的兴趣、过去的采购率。
对所有群体进行详细的人口统计描述：年龄、性别、规模等。
市场片的变化：使用率、使用原因、地理位置。
产品使用描述：何时使用、如何使用、如何舍弃或替代、特殊关注、趋势。
对商品的认识：对现行所有商品的认识和态度。
对派生需求的详细描述产业生命周期：按市场来分析。
特殊方面政府部门和一些制度的限制，尤其时对趋势和期望的影响。
第三者的影响：科研机构、学校、研究中心、团体、标准、压力团体。
通货膨胀的影响：就业率、工会活动。
上游参与者：原材料供应商、进口商、技术控制。
一般社会态度和趋势使用人力和其他资源的行业生产力和效率。
行业成本趋势：材料、劳力、运输。
1-1消费者或使用者及其他市场参与者新产品概念的关键因素是市场的当前购买者及其购买行为。
