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锤子手机营销策划第一步：了解目标受众在制定锤子手机的营销策划之前，我们首先需要了解我们的目标受众是谁。
锤子手机主要面向年轻人群体，他们对科技产品具有较高的兴趣和购买力。
因此，我们的策划需要针对这一人群的特点进行设计。
第二步：分析竞争对手在市场上，有许多其他手机品牌也在竞争销售。
为了制定一个成功的营销策划，我们需要对竞争对手进行深入分析。
我们可以研究他们的产品特点、定价策略、市场份额等，以便更好地了解我们的优势和劣势。
第三步：制定品牌定位品牌定位是一个成功的营销策划的重要组成部分。
我们需要确定锤子手机在市场中的定位，以便吸引到我们的目标受众。
我们可以通过强调锤子手机的独特功能、设计和高品质来打造一个与众不同的品牌形象。
第四步：确定营销渠道在制定营销策划时，选择适合的营销渠道也非常重要。
我们可以利用互联网、社交媒体、电视广告、线下实体店等多种渠道来推广锤子手机。
选择合适的渠道可以帮助我们更好地接触到目标受众，并提高品牌知名度和销售量。
第五步：制定具体营销活动在实施营销策划时，我们需要制定一系列具体的营销活动。
例如，可以举办线下手机体验活动、推出限量版手机、与知名博主合作进行产品推荐等。
这些活动可以吸引目标受众的注意力，并增加他们对锤子手机的兴趣和购买欲望。
第六步：监测和调整在实施营销策划后，我们需要不断监测和评估策划的效果。
通过收集数据和反馈意见，我们可以了解策划的成功程度，并在必要时进行调整。
这样可以确保我们的策划始终与市场需求和目标受众的喜好保持一致。
第七步：建立客户关系除了销售产品外，建立良好的客户关系也非常重要。
我们可以通过提供售后服务、回应客户反馈、举办用户交流活动等方式来建立和维护客户关系。
这样可以增加客户的忠诚度，促进口碑传播，并为未来的销售带来更多机会。
结论锤子手机的营销策划需要经过一系列的步骤和思考。
通过了解目标受众、分析竞争对手、制定品牌定位、确定营销渠道、制定具体营销活动、监测和调整以及建立客户关系等步骤，我们可以制定一个成功的营销策划，提高锤子手机在市场中的竞争力，并吸引更多的目标受众。
锤子手机营销策划方案一、战略目标：锤子手机是一款国产智能手机品牌，本次营销策划的目标是提升品牌知名度，增加销量，打造良好的品牌形象，实现市场占有率的增长。
二、目标受众：1. 年龄段：以20-40岁的青年消费群体为主要目标受众，这一年龄段的人群具有消费能力，且对科技产品有较高的兴趣。
2. 教育程度：以大学及以上学历为主要目标受众，这一人群更注重科技产品的性能和质量，对品牌影响力也有一定的认知度。
3. 地域：主要以一、二线城市的消费者为目标受众，这些城市的消费者更注重品牌的形象和产品的性能。
三、营销策略：1. 提高品牌知名度：通过多渠道、多媒体形式宣传锤子手机的品牌故事和产品特点，包括电视广告、社交媒体推广、户外广告等。
可以邀请一些知名人士进行品牌代言，提高品牌知名度。
2. 产品特点宣传：通过各种媒体渠道，重点宣传锤子手机的产品特点，如高性能、优质材料、独特设计等。
可以与科技媒体合作，进行产品评测，提供手机样机供媒体进行评测，并通过媒体报道宣传产品性能和质量。
3. 科技型社交媒体平台建设：在各大社交媒体平台建立品牌官方账号，定期发布品牌相关的信息，包括产品最新动态、活动信息、用户案例等。
与科技社交媒体平台合作，进行品牌传播，如与微信公众号合作推送品牌相关内容。
4. 与电商平台合作：与知名电商平台合作，推出线上限时抢购促销活动，提供优惠价格吸引消费者。
同时，在电商平台上设立官方旗舰店，提供售后服务，提高用户购买的信心。
5. 产品体验活动：在一、二线城市的大型商场设立品牌体验店，提供消费者试用产品的机会，同时推出一些特别活动，如线下发布会、新品首发活动等，带给用户全方位的产品体验。
6. 用户口碑推广：正向营销人员，通过提供优惠活动、返现等方式，利用他们的社交网络传播产品信息和销售链接，不断吸引新用户购买并购买。
同时，与用户建立良好的沟通和用户关系维护机制，回应用户需求和建议，提高用户忠诚度。
7. 品牌形象塑造：锤子手机注重以年轻、时尚、高端的形象，通过产品设计、广告宣传等多种方式展现品牌形象，为用户提供更有品质感的科技产品体验。
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：坚果手机营销方案# 坚果手机营销方案## 引言随着移动互联网的快速发展，手机市场竞争越来越激烈。
如何制定一个全面有效的营销方案是每个手机品牌都面临的挑战。
本文将以坚果手机为例，探讨一种可行的营销方案，帮助该品牌在激烈竞争中脱颖而出。
## 1. 品牌定位在制定营销方案之前，首先需要明确坚果手机的品牌定位。
坚果手机应以高端、时尚为主要定位，着重于年轻、时尚、追求个性的消费群体。
通过提供高品质的产品和优质的售后服务，树立坚果手机作为时尚、高端手机品牌的形象。
## 2. 目标市场针对年轻、时尚、追求个性的消费群体，坚果手机应将目标市场定位在城市中年收入较高、消费能力较强的用户群体。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的具体群体特征，以便更准确地制定营销策略。
## 3. 市场竞争分析在手机市场，坚果手机竞争对手众多，如苹果、三星、华为等知名品牌。
针对这些竞争对手，坚果手机应进行深入的竞争分析，了解其产品定位、市场份额、市场策略等情况。
根据竞争对手的优势与劣势，制定相对应的应对策略，以取得竞争优势。
## 4. 产品策略坚果手机作为一个高端手机品牌，产品策略是营销方案中的重要组成部分。
坚果手机应注重产品的研发和创新，在外观设计、硬件配置、功能特性等方面与竞争对手进行差异化。
同时，坚果手机应保持一定的产品更新速度，及时推出新品，满足消费者对新鲜感和时尚的追求。
## 5. 价格策略面对竞争激烈的手机市场，坚果手机应制定相对合理的价格策略。
首先，坚果手机可以采取高价定位策略，通过高品质、高配置的产品来赢得高端用户的青睐。
其次，坚果手机还可以提供一定的促销活动和折扣，以吸引更多的消费者。
此外，坚果手机还可以推出不同档次的产品线，满足不同消费者的需求，进一步提高市场占有率。
## 6. 渠道策略坚果手机应建立多样化的渠道策略，以确保产品能够快速、便捷地进入市场。
锤子手机的市场案例分析雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ张㊀硕摘㊀要:销售量低ꎬ资金短缺ꎬ过于小众化ꎬ品牌知名度有限ꎬ采用差异化战略ꎬ市场定位于有品位且对价格不敏感的消费群体ꎬ在京东㊁天猫等电商平台销售ꎬ采用撇脂型定价方式ꎬ产品价格不断走低ꎬ消费群体不断扩大ꎬ赢取最大利润ꎮ关键词:锤子手机ꎻ市场ꎻ现状分析ꎻ营销设计一㊁背景锤子科技是生产智能手机的一家公司ꎬ由相声老师罗永浩创立ꎬ２０１４年ꎬ锤子科技发布了旗下首款产品ｓｍａｒｔｉｓａｎＴ１ꎬ在接下来的短短几年时间内推出５个手机系列ꎬ但都没有超过三代ꎬ这个品牌的发展命运多舛ꎬ为了发展壮大企业ꎬ锤子科技开始拓宽经营范围ꎬ空气净化器㊁旅行箱ꎬ甚至衣服鞋子ꎬ但又被曝出已经陷入巨大的资金链短缺问题ꎬ以及由此导致的６０％的裁员计划ꎮ二㊁企业亟待解决的问题品牌知名度不高ꎬ品牌意味着客户群ꎬ意味着竞争力ꎬ没有太多的消费者敢于购买一个籍籍无名的产品ꎬ不利于企业的进一步发展扩大ꎮ产品质量存在缺陷ꎬ明显存在瑕疵问题的手机太多ꎬ同时手机性能称不上优秀ꎬ性价比在国产手机中较低ꎬ不能够吸引新的消费者ꎬ老客户也容易失去对这个品牌的信任感ꎬ会严重影响产品的售卖量ꎮ公司不能够稳定下来ꎬ跌宕起伏ꎬ五年时间内进行了多次融资ꎬ但是到现在资金链问题屡次出现ꎬ而且由于生产工厂不确定ꎬ导致手机质量参差不齐ꎬ稳定是发展的前提ꎬ如果一个公司光是活着就很难了ꎬ这种公司怎么可能有余力变得更好?三㊁形势分析(一)外部宏观环境分析１.政治法律环境:国家从１９９９年开始颁布一系列优惠政策ꎬ大力扶植国产手机ꎮ２.经济人口环境:中国人口众多ꎬ潜在消费群体巨大ꎬ且中国经济增长迅速ꎬ人们的消费水平不断地提高ꎮ３.社会文化环境:人们对手机的选择更具多样化ꎬ追求新颖个性化且功能全面的手机ꎬ锤子手机致力于此ꎮ４.技术自然环境:科技日益发展ꎬ手机的功能日益高科技化与贴近生活ꎬ在如此充满科技的新时代ꎬ手机更多的人性化的设计ꎬ更高的品质有被创造的可能ꎮ(二)行业分析中国手机市场潜力巨大ꎬ竞争激烈ꎬ我国人口众多ꎬ手机消费量巨大ꎬ且国产手机的上升空间很大ꎮ(三)竞争对手状况竞争对手目前的战略分析:大多采用产品策略ꎬ打造属于自己品牌的特色ꎬ不断推出新产品ꎮ降价策略ꎬ大多数手机都在３０００元以内ꎬ追求高性价比ꎮ营销策略ꎬ请大量明星代言ꎬ投入大量资金为自己打广告ꎮ促销策略ꎬ一步一步降低价格ꎬ针对不同群体有不同价位的手机ꎮ四㊁Ｓｗｏｔ分析１.优势:(１)公司创立者罗永浩粉丝众多ꎬ有一定的呼吁性ꎮ(２)有一定的知名度ꎬ手机发布后ꎬ话题性较强ꎮ(３)注重用户体验ꎬ消费者信任感强ꎮ(４)手机设计感强ꎬ获得了国际设计ＩＦ金奖ꎮ２.劣势:(１)相对于竞争厂商的手机来说ꎬ价格偏高ꎮ(２)错过了国产手机进入市场的黄金时期ꎬ市场占有率低ꎮ(３)手机性能差ꎬ且质量较重ꎮ(４)产品单一ꎬ且产品之间比较类似ꎬ缺乏革新性ꎮ３.机会:(１)国内的高端手机生产领域大多被国外品牌占领ꎬ国产高端手机市场发展潜力很大ꎮ(２)国内手机竞争趋势还未定型ꎬ市场份额划分还比较模糊ꎮ(３)国内手机在海外的市场广大ꎬ可以积极扩展国外市场ꎮ４.威胁:(１)国内市场竞争激烈ꎬ且不断有新的竞争者进入ꎬ手机市场呈现饱和趋势ꎮ(２)消费者对于苹果三星的忠诚度较高ꎬ对于新品牌没有了解的兴趣ꎮ(３)消费者对于手机的要求越来越苛刻ꎬ很难满足消费者的即时需求的产品ꎬ易被淘汰ꎮ五㊁营销战略方案１.竞争战略为差异化战略ꎬ依托于产品及设计ꎬ工艺ꎬ款式等关键点ꎬ锤子手机一直强调工匠精神ꎬ一块手机设计注重它的艺术性ꎬ精益求精ꎬ逼近完美主义ꎮ２.目标市场选择为市场集中化的市场覆盖模式ꎬ专注于特定的市场ꎬ即为老罗的粉丝以及对于手机的设计感有要求的ꎬ审美能力较强的年轻人㊁中年人构成的独特消费群体ꎮ六㊁营销策略与实施(一)产品策略１.产品生命周期分析ꎮ锤子手机经历了它产品生命周期的引入期㊁成长期ꎬ现在位于成熟期ꎬ当Ｔ１进入市场的时候ꎬ极少数人愿意购买这个稚嫩的产品ꎬ经过一系列的产品不断投入市场ꎬ人们对于锤子这个品牌有了一定的了解ꎬ尤其是坚果系列一年卖出了百万台ꎬ现在已经拥有了一定的知名度ꎬ消费群体也固定下来ꎬ处于成熟时期ꎮ２.产品组合策略及包装策略ꎮ产品组合为一部机身本身ꎬ一个充电器ꎬ一个手机壳ꎬ满足用户的最基本需求ꎬ产品包装为长方体简约包装ꎬ白色的外壳只有一个ｌｏｇｏ装饰ꎬ这样包装更具有设计美感ꎬ简单大方ꎮ(二)定价策略撇脂型定价ꎬ高开低卖ꎬ在产品刚开始投入市场价格较高ꎬ随着时间的不断往后推移ꎬ不断的降价抛售ꎬ原因在于最先购买新一代的锤子产品的是老罗的粉丝或者产品的忠实客户ꎬ他们看中的不是产品的性价比ꎬ而是对于老罗和锤子手机的价值信念的认可ꎬ于是设计出一款极度强调工艺㊁美感的手机ꎬ就有了定高价的底气ꎬ这段时间就已经迅速收回了大部分成本ꎮ后来降价抛售ꎬ能赢取的目标市场的消费者的购买已经是意外之财ꎬ只要在成本价之上就可以不断的盈利ꎮ(三)渠道策略多是线上营销ꎬ与天猫㊁京东等超级电商平台合作ꎬ当然也可以去线下授权店购买ꎬ它之所以仅有电商购买平台的原因在于品牌知名度不够高ꎬ消费群体较为特殊且分散ꎬ线下ｖｉｖｏ㊁ＯＰＰＯ手机的竞争能力太强ꎬ而且锤子的资金有限ꎬ没有充足的资本建立线下店面ꎮ(四)促销策略１.互联网和新媒体营销ꎮ锤子科技官网会利用微博等互联网平台宣传新产品ꎬ且拥有众多粉丝的罗永浩也积极宣传自家产品ꎬ影响范围巨大ꎬ呼吁性较强ꎮ２.降价促销ꎮ锤子手机进入市场后会不断降低价格ꎬ吸引更多的消费群体ꎮ七㊁结论提高品牌知名度ꎬ坚持自己的特色ꎬ同时提高产品质量和人性化水平ꎬ吸引更多的消费者ꎬ赢得属于自己的市场区间ꎮ国外市场广阔ꎬ提高手机的性能ꎬ具备强有力的竞争力ꎬ去开拓海外市场ꎮ作者简介:雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ中国农业大学烟台校区ꎻ张硕ꎬ山东省济南市历城区山东建筑大学ꎮ８３。
锤子手机营销方案一、引言手机市场竞争激烈，不仅需要具备强大的产品实力，还需要巧妙的营销方案。
本文将探讨锤子手机的营销策略，并分享一些创新的思路，希望能为手机品牌的市场推广提供一些启示。
二、提升品牌知名度品牌知名度对于一个新兴品牌来说至关重要。
锤子手机可以借助网络媒体的力量，通过与知名科技博主的合作，提供手机样机供其评测，以此引起用户的关注。
同时，通过自主运营的官方社区，与用户进行互动交流，分享新产品信息、公司动态、用户故事等，进一步提升品牌知名度和用户粘性。
三、创造独特的产品形象锤子手机在产品形象上独具一格，通过创新的设计和独特的功能特点，打造了与众不同的手机形象。
例如，锤子手机可以设计一种独特的外观，以吸引用户的眼球；在功能上，可以引入一些颠覆性的科技元素，如虚拟现实技术、人工智能等，以提升用户体验。
此外，可以打造一系列锤子手机特有的主题活动，如公益活动、线上线下社区聚会等，让用户感受到锤子手机独特的品牌文化。
四、精准定位目标用户群体不同用户对手机有着不同的需求和偏好，精准定位目标用户是成功营销的关键。
锤子手机可以以年轻人为核心用户群体，通过对品牌形象、产品功能等进行塑造，以迎合年轻人的审美和需求。
同时，可以通过市场调研和用户数据分析，深入了解目标用户群体的需求和消费习惯，提供更加贴近用户需求的产品和服务。
五、与合作伙伴共同开拓渠道渠道拓展是手机品牌推广的关键环节。
锤子手机可以与合作伙伴共同开拓线上线下渠道，如与电商平台合作，销售锤子手机，并通过电商平台的广告资源，提升品牌曝光度；与线下实体店合作，开设锤子手机的专卖店，提供更好的体验和售后服务。
同时，还可以与运营商合作，推出优惠套餐，吸引用户购买锤子手机。
六、建立完善的售后服务体系良好的售后服务对于用户满意度和品牌形象至关重要。
锤子手机可以建立一个完善的售后服务体系，包括24小时的在线客服、迅速的维修保修服务、贴心的用户教育等。
通过这些措施，提高用户满意度，树立品牌口碑，从而增加用户的忠诚度和用户的推荐意愿。
小米手机与锤子手机品牌扩展与产品生态链的战略规划比较分析随着智能手机市场的竞争日趋激烈，品牌扩展和产品生态链已经成为了智能手机厂商们争相探索和实施的重要战略。
在这个领域中，小米手机和锤子手机是两个备受瞩目的品牌。
本文将对小米手机和锤子手机的品牌扩展和产品生态链战略进行比较分析。
一、品牌扩展策略比较1. 小米手机的品牌扩展策略小米手机是一家以智能手机为核心产品的科技公司。
在品牌扩展方面，小米手机采取了多样化的策略。
首先，小米手机推出了多个系列的手机产品，例如红米系列和小米MIX系列，以满足不同消费者群体的需求。
其次，小米手机不仅仅局限于智能手机领域，还推出了智能家居产品、智能穿戴设备等，打造了一个较为完整的生态系统。
此外，小米手机还积极拓展海外市场，进入了印度、东南亚等地。
2. 锤子手机的品牌扩展策略锤子手机是一家以技术创新为核心的科技公司。
在品牌扩展方面，锤子手机主要专注于手机产品的研发和创新。
它并没有推出多个系列的手机产品，而是将精力集中在了一款主打产品上，即坚果手机。
这种专注于一款产品的策略使得锤子手机能够更好地打造产品的差异化竞争优势。
同时，锤子手机也有自己的操作系统——Smartisan OS，这也是其品牌扩展的一部分。
二、产品生态链战略比较1. 小米手机的产品生态链战略小米手机在产品生态链方面取得了显著成就。
首先，小米手机通过自己的投资公司——小米生态链企业，积极投资和孵化了许多与手机相关的供应链企业，从而建立起了庞大的生态系统。
其次，小米手机通过开放平台的方式，允许其他企业和开发者参与到小米生态系统中。
这种开放与合作的战略使得小米手机能够更好地发展产品和服务，提高用户体验。
2. 锤子手机的产品生态链战略锤子手机在产品生态链方面相对较弱。
相比于小米手机的庞大生态系统，锤子手机并没有建立起一个完整的生态链。
锤子手机主要依赖海尔集团和供应商进行产品研发和生产。
尽管如此，锤子手机仍然在技术创新方面保持着一定的优势，通过自身研发的技术不断推陈出新，提升产品的竞争力。
锤子策划方案1. 引言在当今激烈的市场竞争中，营销策划是企业成功的关键之一。
锤子科技作为一家国内知名的智能手机制造商，为了推动产品销售和品牌形象的提升，需要制定一套全面而有效的营销策划方案。
本文将以锤子科技为例，提出一种关于产品推广、品牌宣传和市场营销的策划方案。
2. 目标市场分析锤子科技主要面向年轻人群体，特别是互联网、科技爱好者和时尚潮流人群。
根据市场调研数据，目标市场主要集中在大中城市，他们注重产品的性能、创新以及个性化定制的能力。
此外，锤子科技在产品售价上也具有一定的竞争优势，适应了大部分消费者的消费能力。
3. 产品推广策略3.1 制定明确的品牌定位锤子科技需要根据目标市场的需求，明确产品的定位和核心卖点。
其产品主要特色包括新颖的设计、高性能的硬件以及自主研发的操作系统。
通过突出产品的特点，将锤子科技塑造成一家创新、个性化以及用户体验优秀的智能手机品牌。
3.2 打造用户口碑和品牌影响力锤子科技可以通过多种方式来提升用户口碑和品牌影响力，如通过社交媒体平台发布产品测评、邀请知名科技爱好者合作推广等。
此外，可以利用自媒体平台和微博、微信等进行营销活动，与用户互动，增加用户粘性。
3.3 举办产品发布会和参加行业展会锤子科技可以定期举办产品发布会，并邀请行业内专家、媒体和用户参与，展示最新的产品和创新技术。
同时，参加行业展会也是一个有效的推广方式，可以向消费者和同行业展示产品的优势和创新。
4. 品牌宣传策略4.1 制定品牌宣传主题和口号锤子科技需要制定一个有辨识度的品牌宣传主题，并结合产品特点制定相应的口号。
可以以“智能时代引领者”或“创新革命的开启者”等为主题，激发潜在客户的兴趣。
4.2 利用广告媒体进行品牌宣传锤子科技可以通过电视、广播、纸媒和互联网等多种媒体形式进行品牌宣传。
可以选择一些具有影响力的媒体合作，进行品牌推广和广告投放，提高品牌知名度和影响力。
4.3 合作跨界联名推广与其他知名品牌或明星签署合作协议，进行跨界联名推广活动。
锤子手机营销策划方案篇一：锤子手机的营销策略分析摘要锤子科技以智能手机为主，以打造一种完美的用户体验为宗旨，来提高消费者的生活质量。
而如果想要了解和提升锤子手机，就必须从它的营销策略方面入手。
因此，本文以锤子手机为研究对象，通过介绍锤子手机的发展现状和分析锤子手机的STP理论，运用市场营销知识和相关的一些营销组合理论，通过对锤子手机现有的营销策略现状的分析，与其竞争对手小米的对比，得出锤子手机营销策略中存在的问题，并且针对其问题提出一些建议。
关键词：锤子手机；营销策略AbstractHammer technology is given priority to with smartphones, to create a perfect user experience for the purpose, to improve the quality of life of consumers. And if you want to understand and improve the hammer mobile phone, must be from the aspects of its marketing strategy. Therefore, this article takes the hammer mobile phone as the research object, through the introduction of the development present situation and the analysis of the hammer mobile hammer mobile STP theory, the use of marketing knowledgeand some related marketing mix theory, through the marketing strategy of the status quo analysis of the existing hammer mobile phone, millet contrast, with its main competitor to hammer the problems existing in the mobile marketing strategy, and puts forward some Suggestions for the Problems.Keywords：smartisan phone；marketing strategy目录1 绪论 (1)1.1研究的背景 (1)2 锤子手机简介 (1)2.1 锤子手机定义及其特点 (1)2.2 锤子手机的发展历程及其经营状况 (2)2.3 锤子手机的STP情况 (2)3 锤子手机营销策略的现状 (4)3.1 锤子手机营销策略现状分析 (4)3.2 锤子手机的SWOT分析 (7)4 锤子手机营销策略存在的问题 (7)4.1 锤子商业模式 (7)4.2 锤子产品（以T2为例） (8)4.3 锤子品牌 (9)5 锤子手机营销策略 (9)5.1 锤子商业模式的调整 (10)5.2 加强锤子手机的产品管理 (10)5.3 加强锤子的品牌管理 (11)结论 (12)参考文献 (14)致谢 (15)1绪论1.1 研究的背景如今，手机市场的竞争日趋激烈，要想在市场上站得住脚跟，必须学会审时度势，改善自身的营销策略方式，提高自身的核心竞争力。
老罗，请用产品说服我分析锤子手机的定价和营销[核心提示] 就刚刚结束的锤子手机发布会，让我们从定价、营销、客户以及锤子手机的进行机，你付出的不只是 3000 块。
作者态度：•我既不是罗粉，也不是罗黑。
我曾经极力推荐他在新东方时的那些段子，说起来，已经是•我只是希望并相信：我和老罗都对做出令人赞叹的产品感兴趣。
站在上述立场上，我从我的角度做一些分析。
如果还不了解锤子可参考:【锤子手机发布前猜想】、【锤子手机发布】、【锤子手机打动人机背后设计师 Robert Brunner】定价和营销不知道是否还有人记得：老罗曾经推荐过几本行为经济学的书：《怪诞行为学 1》、《怪诞行有《消费者心理学》。
能看得出来，这几本书他没少研读。
其一：之前做调查，先设定了 4000 块的 anchor，然后发布会说 3000，让不少人都觉得合算费者声音的好口碑。
其二：16G 3000 块，32G 3150 块，你会定哪个?估计 99.95% 的人都会选择后者吧?老罗曾经策略，这就是实现。
在营销层面，我一直有个观点：先让别人掏心，心都掏了，再掏钱不是小 case 吗?不然怎么然是先骗你的心，然后你就主动交钱交人了。
这也是老罗一直强调情怀的原因吧。
当然，我不是说想，这些都是我们这个时代人人挂在嘴边上而社会又极度缺乏的东西。
多年来老罗对自己的形象的这两个词充满希望，是好事。
因为我们确实需要这样的东西，因为这跟好产品多多少少有些关系。
100 万人民币捐款给 OpenSSL 同样道理。
客户朋友圈里满是预订锤子手机的截屏，那么不妨分析下，都是谁会订锤子手机?下列估计，完全据。
铁粉。
KK 有个 1000 个铁粉的理论：1 个人，有 1000 个铁粉愿意出钱买你的东西，互联网己，还过得不错。
那么老罗有多少铁粉?保守估计吧，5 万?创业人士。
坚持在创业、或是曾经创过业的人，都有一肚子创业的苦水。
看看下面这张图(来有一些创业的人出于精神支持和感情认同来预订锤子手机。
锤子手机营销策略前言近几年我国锤子行业发展速度较快，受益于锤子行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，锤子行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
虽然受金融危机影响使得锤子行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国锤子行业重新迎来良好的发展机遇。
进入2010年我国锤子行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国锤子行业市场竞争也日趋激烈。
面对这一现状，锤子行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时锤子行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。
中国产业研究报告网发布的《2010-2015年中国锤子行业投资分析及前景预测报告》共九章。
本报告首先介绍了锤子行业的基本概念、发展环境等，接着分析了锤子行业全球市场发展状况。
随后，报告对锤子行业做了运行态势分析、运行特性分析、上下游关联产业分析、竞争格局分析、优势企业经营状况分析、产业发展前景预测，最后对锤子行业的投资风险进行分析并提出投资建议。
本报告是全面了解锤子行业以及对锤子行业进行投资不可或缺的重要工具。
2014年5月21日爱百度软文网讯一夜之间，互联网所有的地方铺天盖地的是关于锤子手机(“锤子手机”是指由锤子科技(北京)有限公司设计与研发的一款高端智能手机。
采用基于 Android定制的 Smartisan OS 智能手机操作系统。
“锤子手机”是其民间说法。
)的信息。
视频网站首页是老罗的演讲视频、微博中是关于锤子手机的吐糟和唾骂以及褒奖、自媒体网站更是展开了对于锤子手机的争论。
老罗的风头甚至盖过了正在召开的亚洲级别的政治会议。
一、市场宏观环境手机市场容量巨大，2008年全球手机销量超过13亿部，2009年受全球经济危机的影响，销售量下降为12.96亿部，2010年随着经济的回暖，全球手机销售量大幅反弹，达到15.09亿部。
2011年，全球手机销售量持续增长超过16亿部。
根据isuppli预测，2011年至2015年全球手机销售量讲保持稳定增长，2015全球手机销售量预计接近18亿部。
全球手机销售量的增长主要得益于全球手机用户特别是新兴国家手机用户数量的快速增长，以及全球巨大手机用户基数所带来的换机需求。
从全球不同区域来看，亚太地区人口基数庞大、大多数国家的手机销售量处于快速增长期，2011年亚太地区的手机销售量超过7.5亿部，占全球手机销售量的45%以上，且持续保持快速增校长态势。
西欧和北美各国经济发展水平较高，手机行业已进入成熟阶段，未来几年手机销售量将保持平稳增长。
东欧、非洲、中东和拉美拉地区通信业发展相对较晚，目前手机销售量亦处于快速增长期。
二、市场分析随着中国厂商涌入迅速起飞的中低端智能手机市场，2012年中国厂商在全球手机市场份额达到50%。
2011年中国厂商的智能机出货量为4800万台，占全球智能手机市场的10%。
2012年这一数据迅速激增至2亿台，占全球智能手机市场的30%。
2011年中国手机市场的品牌格局有了明显的转变，前15大品牌的累计关注比例为92.4%，较2010年下降了2.7%，前五大品牌的累计关注比例为92.4%，较2010年下降至27.8%，并于2011年第四季度被三星取代了最受消费者关注的品牌位置。
2012-2016年智能手机将是各大手机厂商与服务提供商争夺市场最重要的手段，智能手机硬件技术不断深化，技术不断革新，应用服务提供商更加朝着个性化定制的趋势发展，智能手机在国内的井喷式发展的确给国产手机厂商们带来了曙光和新的机遇。
在这个功能机退位，智能机扛大旗的时期，各手机厂商都推出了自己的智能产品抢占市场，产品覆盖高中低端各个档次。
乍一看，会以为制造手机易，买手机难。
但仔细分析市场，会发现市面上手机大量同质化，大多数是拼硬件拼价格，而用户想要的手机是属于用户自己的独一无二的手机。
所以从这点出发制造出畅销的锤子手机是有很大可能的。
三、市场细分现今市场上的手机按价格和配置一般可分为四类：高端机、中高端机、中端机、低端机。
高端机价格在4000以上，中高机价格2800-4000，中端机价格1800-3000，低端机价格在2000以内。
畅销机型一般在高端机和低端机中，这符合两头大中间小的哑铃原理。
而按照手机系统分，手机又可分为ios系统的iphone、windows、phone(wp)系统的手机和安卓手机。
Ios系统全封闭，wp系统半封闭，而安卓系统则完全开源。
四、市场定位在价格和配置上锤子选择做中端机和中高端机（下面统称中端机）。
但这并不是锤子放弃两端市场的肉而去啃中间市场的骨头，这是经过慎重考虑和分析得到的。
对于手机系统，仅靠自己开发一个全新的系统区和三大系统竞争是不现实的，所以锤子选择做一个深度定制的安卓系统。
五、SWOT分析从SWOT分析中能看出锤子手机定位于中端机是正确的选择。
营销一直是被认为是有预谋行为，但是似乎锤子手机压根就没有这样的预设，而这样的营销效果又在预料之中。
从头到尾看完了锤子手机的新品发布会视频，发现作为这款手机开发的主导者——老罗，直在强调着“不妥协”，对于应用设计的不妥协、对于工艺材质选择的不妥协，甚至对于唾骂的不妥协。
但是，在我看来，老罗最大的不妥协对象就是营销。
1、无为的营销营销一个系统概念，其包罗的问题十分之多，包括价格、品牌、渠道、广告、售后等等，但是在整个审视整个锤子手机的营销全局，在营销(市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
)方面，锤子手机几乎可以说是“无作为”。
从价格上说，我们首先不论其价格高低，市场营销学对于产品定价的建议是：定价应该位于整数的边界，比如大红米的799，比如小米的 1499，以及很多手机在999或者1999等等。
但是锤子手机3000或者3150。
中规中矩，没什么刻意的痕迹。
从品牌商说，老罗在发布会上也不没有对于品牌做过多的阐释，当然这与锤子手机品类单一也有原因。
从渠道上看，锤子手机没有小米的抢购，也没有秒杀之类的噱头，这些营销手段可都是吸引人气百试不爽的高招。
从广告看，锤子手机甚至没有系统的广告计划，包括媒体广告的投放等等。
要知道是，要成为大众消费品，全面的广告投放可是不可法门。
没有，全都没有。
更加就不要说锤子科技的官网，三个栏目、一张图，简单的不能再简单。
从营销角度看，锤子科技就是一个完全不懂营销，活在自己的世界的技术宅。
2、大道的效果营销最终要产生的效果无非是两个：品牌的认同以及销量的提高。
这两个锤子手机都做到了。
并且不费吹灰之力。
有人将其归为粉丝经济，甚至将老罗和某些曾经卖过手机的明星相提并论。
但是，卖定制手机的明星们，能够讲出手机软硬件设计的由来吗?粉丝买明星的手机，无非是爱屋及乌。
但是老罗和锤子手机之间，则是一种水溶交融的关系，可以说，不分彼此。
目前，还很少有营销案例于此类似。
乔布斯算一个，雷军算一个，笔者以为老罗算一个，甚至在雷军之上。
老罗当然也有粉丝，但是老罗的粉丝锤子手机的粉丝。
这种对产品和人同时崇拜的粉丝，其力量是强大的，当然其营销效果也会超乎我们的想象。
3、科技营销趋势从锤子手机的无为营销中，我们能够发现科技产品在营销方式上的转变，笔者目前看到了科技产品营销的三种趋势。
第一，科技产品营销费用的降低。
联想从初创到实现百亿收入用了20年，百度实现百亿收入用了12年，而小米实现百亿收入用了2年。
这其中，我相信有营销费用降低的作用。
你能够想想通过一场中规中矩的发布会，就能够实现锤子当前的营销效果么?要实现这样的营销效果，在其他企业身上，可能需要投入数百万元的费用。
第二，科技产品营销侧重点的变化。
就说联想，营销的重点一定是品牌的打造。
在这一策略之下，策划人员寻找产品卖点、寻找潜在消费者、进行广告策划和投放等等。
但是往往忽视了对于产品的介绍，我说的是产品核心的介绍。
你做这个产品?你是怎么想的?你运用了那些工艺? 为什么要选择这些工艺?都是谁在做?这些东西，在科技行业，要么是被认为是商业机密，要么是被营销策划中忽视。
但是，消费者感兴趣的恰恰的这些东西。
老罗把这些东西一一讲述出来，可能没有我们想象当中那么有新意，有些甚至是别人嚼过的馍。
但是第一次，有人将这些详细讲述出来。
我想说的是：未来科技产品营销的重要一环，就是生产过程的展示。
不仅是科技行业，其他行业营销也有这种趋势，比如说伊利邀请大众参观工厂，不仅仅是为了食品安全教育，也是顺应了这一营销的变化。
第三，营销周期被拉长。
锤子手机，从这一名称的出现，到产品的出现，到消费者拿到货，到在全国铺开，到锤子2登场，这一周期可以长达数年。
至少目前已经过去了近2年的时间，我们也只是走到了“看见美人面”的步骤。
我们一直认为，随着信息传输的更加快速和便捷是，一款产品的营销周期，实际上是在不断缩短的。
但是科技产品，似乎与这一预期有点背道而驰。
当然，这种过长的周期，有利也有弊，有利的方面是可以凝聚足够的营销能量，弊端是有可能被同行超越，这需要对自己的产品有足够的自信，比如说锤子手机和4G慢半拍。
就有营销周期过长的原因。
总之，科技产品的营销，正在逐渐改变营销教科书的部分定理和原理，需要我们边走边看。
