业务员工资提成方案(试行)

业务员提成方案业务员提成方案1A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。

比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。

常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。

2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。

3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W 。

4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。

比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。

这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。

这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。

常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W_8%=8W。

7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W_10%=10W。

8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W_15%=15W。

业务员待遇与提成方案seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after业务员薪金与提成方案总则※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段.※根据国家及齐齐哈尔市的有关规定,结合本公司的实际情况,参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定.※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率.第一章薪金待遇及提成方案一、公司销售部员工工资及提成:公司销售部人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金第二章奖金奖励办法注：1.以上数字均为举例说明.2.奖金占销售总额的百分比,进行换算.例如：xxx万以上提销售总额的xxx---xxx万-xxx万提销售总额的xxx---xxx万-xxx万提销售总额的xxx---xxx万-xxx万提销售总额的xxx---xxx万-xxx万提销售总额的xxx---二．业务员年终奖金暂定1.一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终奖金.年终奖根据当年员工业务成绩和日常表现,评定.第三章业务员等级晋级依据一．业务员等级分为：5个星级业务员二．业务员等级：根据市场管理情况,销量,综合品种的销售而定.三．升星标准：1.新进公司业务员为1星业务员,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为2星业务员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或给予辞退处理.2.公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为3星业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至3星业务员待遇,如未能连续完成两个季度销售计划,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售计划的3星业务员,或对季度、年底考核不合格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理.3.在公司工作满一年或一年以上的4-5星业务员,公司会主动对其进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员,公司会晋升为区域经理.薪金待遇提升至区域经理待遇,表现突出者公司会另给予额外奖励.。

业务员工资提成方案方案：销售业务员提成方案1.市场情况：公司销售部门新设立，为了增加销售额，实现销售目标，需要设定销售业务员提成方案，以激励业务员积极工作，提高销售业绩，实现双赢。

2.提成方案：（1）销售业绩网点考核制公司制定销售目标，根据目标实现情况进行考核，将销售业绩总金额作为考核依据，按照设定的提成比例进行提成。

具体分层：A类网点：销售业绩达到150%及以上，提成比例为8%。

B类网点：销售业绩达到100%至149%，提成比例为6%。

C类网点：销售业绩达到50%至99%，提成比例为4%。

D类网点：销售业绩未达到50%，不予提成。

（2）业务员个人销售业绩业务员个人销售业绩，按照个人完成销售业绩总额进行提成，提成比例为个人销售总业绩总额的5%。

注：业务员在不同销售网点的业绩提成以满足最大化多样性。

3.提成计算：例如：一位业务员在一个月内在A类网点，B类网点，C类网点的销售业绩分别为500万元，300万元，100万元，以该甲业务员的月销售业绩总额为900万元，则该业务员的提成计算公式为：A类网点提成：500万元×8%=40万元；B类网点提成：300万元×6%=18万元；C类网点提成：100万元×4%=4万元；个人销售提成：900万元×5%=45万元。

该业务员的总提成为：40万元+18万元+4万元+45万元=107万元。

4.提成方案执行：提成方案应采用书面形式制定，对销售业务员提高销售业绩进行奖励，同时也要规范销售行为，防止业务员出现违规行为，提高销售信誉及公司形象。

公司应定期进行销售数据分析及监督，以及及时向业务员反馈业绩提成情况。

5.总结：该提成方案以网点考核制和个人销售业绩提成两种方式相结合，既能够激励业务员在任何网点努力销售，也可以单独奖励个人销售业绩，增强了业务员的积极性和主动性，提高销售业绩，达到公司销售目的。

业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案一、业务员销售人员工资提成管理制度方案1.定义2.提成比例(1)提成比例应根据不同的销售类型和销售目标的难易程度进行设定，以体现销售人员的努力和贡献；(2)可以根据销售额达到一定的阶梯性目标来提高提成比例，激励销售人员超额完成销售任务。

3.提成计算方法(1)提成金额=销售额×提成比例；(2)可以根据销售人员的级别和职务进行差异化的提成比例设定，以激励销售人员的晋升和职业发展。

4.提成结算周期(1)建议统一采用月度结算周期，以保证薪酬计算的及时性和准确性；(2)确定结算日和结算方式，以方便销售人员获得提成报酬。

5.提成发放方式(1)提成金额可以以固定薪资的形式发放，或者根据销售人员的选择以一次性奖金的形式发放；(2)发放形式应提前明确并向销售人员进行说明，以提高其对薪酬的可预期性和满意度。

6.提成退回与扣减(1)对于存在违规操作或骗取业绩的行为，公司有权对已发放的提成金额进行退回或扣减；(2)应明确违规行为的标准和流程，并保证公正和透明性，以避免不公平对待销售人员。

7.监督与评估(1)建立销售人员绩效考核体系，对销售人员的销售业绩进行定期评估；(2)可以通过客户满意度调查、销售额、客户维护情况等指标来评估销售人员的工作表现；(3)评估结果作为提成发放和晋升职位的参考依据，以激励销售人员的积极性和主动性。

8.员工维权机制(1)建立员工维权机制，设立专门的维权渠道，及时解决销售人员的工资提成问题；(2)可以设置员工代表或委员会，代表销售人员与公司进行沟通和协商，保护销售人员的合法权益。

二、业务员销售人员工资提成考核方案1.考核指标(1)销售额：销售人员所负责的销售额的完成情况；(2)销售增长率：销售人员所负责的销售额相对于同期的增长率；(3)客户满意度：客户对销售人员的服务满意度和回头率等指标。

2.考核周期(1)建议每月进行一次销售考核，以及不定期的综合考核；(2)考核周期内的业绩和表现将作为提成发放和晋升职位的决定依据。

业务员提成制度方案一方案（一）底薪+提成+奖金1、专职业务员有底薪，可分为：1000元、1200元、1500元三个等级，可供选择。

（1）业务员每月达到公司规定业务量3万元，按5%的提成。

（1000元底薪）（2）业务员每月达到公司规定业务量5万元的按6%提成。

（1200元底薪）（3）业务员每月达到公司规定业务量10万元的按8%提成。

（1500元底薪）二、兼职业务员无底薪提成+奖金，可分为2万元、4万元、8万元三个等级。

（1）兼职业务员达到公司规定的业务量保底金额2万元的提纯利润30%。

（2）兼职业务员达到公司规定的业务量4万元的提纯利润的40%。

（3）兼职业务员达到公司规定的业务量8万元的纯利润的50%。

业务员提成制度方案二一、专职业务员的底薪+提成（1）每月如期达到公司规定的业务量2万元，按800元的底薪+5%的提成。

（2）每月如期达到公司规定的业务量4万元，按1000元的底薪+7%的提成。

（3）每月如期达到公司规定的业务量6万元，按1200元的底薪+9%的提成。

二、专职业务员无底薪（1）每月如期达到公司规定的业务量2万元，按总金额20%提成。

三、兼职业务员无底薪提成（1）兼职业务员无底薪按期达到公司之规定的保底金额，超出部分可按纯利润的50%提成。

备注：（1）以上业务人员公司均不包食宿、差旅费、通讯费等。

（2）业务员的回款律达到全额回款，方可提成。

（3）业务员每个月如期完成公司规定业务量的公司奖励200元。

（4）业务员每个月完成公司规定业务量后超出的金额按纯利润50%提成。

1 / 1。

业务员工资提成方案第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。

第二条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。

第四条底薪发放底薪发放。

第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成标准:产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%-20%提取收入最为合理。

只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

具体操作步骤1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为1-20%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

2023年业务员业绩工资提成方案一、背景和目标在2022年的基础上，我们公司希望在2023年继续保持稳定发展并实现更好的业绩。

为了激励业务员的工作热情和积极性，同时提高业绩水平，我们设计了以下的提成方案。

二、提成方案1. 提成比例：2023年的提成比例将根据业务员的业绩进行分级制定。

业务员将被划分为三个级别：A级、B级和C级，不同级别的业务员将有不同的提成比例。

- A级：业绩最好的10%的业务员将被认定为A级。

A级业务员将享有最高的提成比例，提成比例为20%。

- B级：业绩位于11%到40%之间的业务员将被认定为B级。

B 级业务员将享有中等的提成比例，提成比例为15%。

- C级：业绩位于41%到70%之间的业务员将被认定为C级。

C 级业务员将享有较低的提成比例，提成比例为10%。

2. 目标销售额：为了保证公司的整体目标能够实现，我们将设定2023年的目标销售额，并将其分配给各个业务员。

根据业务员的级别，不同级别的业务员将有不同的目标销售额。

- A级：A级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的30%。

- B级：B级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的20%。

- C级：C级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的10%。

3. 超额完成奖励：为激励业务员超额完成销售目标，我们将设立超额完成奖励机制。

超额完成的销售金额将按照以下比例进行提成：- A级：超额完成销售金额的20%将作为奖金，加到总收入中。

- B级：超额完成销售金额的15%将作为奖金，加到总收入中。

- C级：超额完成销售金额的10%将作为奖金，加到总收入中。

4. 社保和福利：公司将按规定为业务员缴纳社会保险，并提供相应的福利待遇。

三、说明和解释1. 业绩计算方式：业务员的业绩将按照销售金额进行计算。

销售金额指通过业务员完成的销售额。

2. 定期结算：业务员的提成将按月结算。

每月底，业务员将提交销售数据，并结算当月的提成。

业务员薪资提成方案业务员提成方案篇一第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0、5—2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5—1%。

0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0、5%；40000—50000元费用提成1%。

第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。

第八条本规则自年月日起开始实施。

二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员薪酬提成方案业务员薪酬管理方案方案名称：业务员提成管理制度执行部门：营销部、监督部门、风控部、考证部门、财务部一、薪酬体系设计目的：1.符合公司整体经营战略需要。

2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性。

3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性。

二、人员薪酬：1.工资设定：1）岗位工资的确定总计算方式：个人收入=基本工资+个人业绩提成+奖金标注：1.月薪2.基本低薪3.全勤奖4.绩效薪5.岗位津贴、技术津贴、业绩提成、奖金、晋级奖金、月挑战奖金、冠军奖金、年终奖金额（人民币元）：任务10万A、1800B、1500C、1200D、无底薪阶梯奖励系数：50具体说明：①基本底薪将根据当月销售任务目标而定：当月超出任务目标80%按A标准执行；超出任务30%按B标准执行；未达成或刚完成任务目标按C标准执行。

1.连着3个月完成任务，可从C级底薪晋升到B级底薪。

2.连续保持6个月完成任务可从B级底薪晋升为A级底薪。

3.持续保持每月完成任务底薪保持A级不变。

4.一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到D级。

5.D级，视工作表现决定去留。

留用继续无业绩无薪，再给最后一个月机会。

②全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金资格。

2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。

①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。

②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。

③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。

④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。

2.业绩提成设定：销售额提成+利润提成销售提成标准：销售额完成率60%60% ≦X <100%100% ≦X <130%130% ≦X <150%150% ≦X <200%说明只完成60%超过1%~30%部分超过30%~49%部分超过50%~99%部分奖励比率无奖励销售额*0.78%阶梯奖励系数11.11.15按公司规定的销售任务完成情况，销售人员可以获得不同的提成奖励。

《业务员提成方案》业务员提成方案（一）：结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：%二星营销员提成标准：%一星营销员提成标准：%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额%发放年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额发放业务员提成方案（二）：一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

业务员工资提成方案业务员工资提成方案为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。

方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的业务员工资提成方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

业务员工资提成方案1为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的.各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

业务员工资提成方案2转眼间又到了新的一年。

20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。

应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

业务员提成方案一．正式员工薪资：1. 业务员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资+全勤奖 50 元+ 绩效 100 元+五金。

2. 基本工资定为(基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额底薪，未完 成按绩效百分比发放)二．销售经理/月1. 2000 元=基本底薪 1500+岗位工资 500 元 。

+总业务额提成 0.5%+个人业 务提成 2%+全勤奖 50 元+绩效 100 元+五金。

2. 销售经理/月业务人员基本底薪计算 试用期员工薪资：对业务员新发客户， 首次订单超 6000 元或首期订单 10000 元的给予额外 的奖励。

销售业绩指标完成率100% (含 100%)以上100%以下 新开发客户鼓励底薪额度 总销售业务+2%+超过部分+3% 总销售业绩+2% 销售业绩指标 业绩总量试用期考核 第一个月 第一个月 第一个月业绩指标 5000 元 25000 元 50000 元 1300 元2000 元2500 元 1300 (底薪)签单总额 2%提成 (10000 元以上) 2000 (底薪)签单总额 2%提成 (50000 元以上) 2500 (底薪) 签单总额 2%提成 (100000 元以上)三．.业务员具体操作细则：1.充分了解产品。

2.产品要定好位，了解市场需求。

3.搜索客户。

4.拜访客户，建立合作关系。

5.满足客户需求，成交。

6.跟单，收货款。

7.做好售后服务。

业务人员保密制度本公司商业渠道项目及客户资料目严禁外漏。

如业务人员不履行本公司规定和保密义务应当承担违约责任，在任职期间接受公司的罚款、降薪或辞退等等处罚；如已离职，一次性向甲方支付违约金人民币；四．提成办法：1.每月按基本工资+补贴+全勤奖+绩效+五金。

2.三个月为一个考核阶段。

3.三个月为一个季度发提成+浮动。

五．补贴公司为所有业务员提供统一的市内交通补助，每月底凭写明被派拜访单位，被拜访人，联系人电话的每月拜访表，电话发票和车票。

业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

业务员销售提成方案一、目的业务员销售提成方案为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。

二、范围适用于转正后拿提成的业务人员。

试用期内业务员不计提成。

三、具体内容1、业务员的工资结构=基本底薪销售提成绩效奖金基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；出差的住宿费、餐费、业（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费，按公司相应管理规定执行。

2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入*销售达成率*毛利率达成率*回款率*客户提成系数销售达成率=当期实际销售收入/当期预算销售收入*100%毛利率达成率=当期实际毛利率/当期标准毛利率*100%毛利率标准表产品类别飞天龙瓷土自制水洗瓷土外购水洗瓷土毛利率标准回款率=当期实际收款金额/当期应收款金额*100%注：当期应收款金额，包含上期累计应收却未及时收回的金额。

客户提成系数标准表客户类别定义描述提成系数新客户<（Ⅰ类）新客户<（Ⅱ类）由业务员自主开发的客户指由公司提供信息与资源，由业务员跟进成单的客户1.0%0.8%老客户销售已满（含）以上的（不包括内部客户）0.5%内部客户XX公司或XX旗下的子（分公司）等销售收入计入绩效考核，不计销售提成也不考核毛利率3、销售提成发放方式销售提成每季度发放一次，发放时间为每季度第一个月的发薪时间发放上一季度的销售提成；销售提成由业务员在每季度第一个月的5号前制订并交主管审核，经财务确认后交人事核对发放；当回款率低于90%时，当期销售提成不予发放，直到回款率达到规定值后与下季度的销售提成一并发放；如被公司开除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。

4、其它说明整年度回款率底于98%时，相应业务员与业务主管暂停发年终奖，直至回款达到规定时的次月与薪资一并发放；年度销售超额奖：如当年实际销售收入大于销售预算目标且毛利率与回款率均达到规定值的情况下，销售达成率每超过5%，则以“整年度的销售提成累计之和“为基数乘以5%作为销售超额奖励，与年终奖一并发放。

业务员提成方案业务员提成方案3篇实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

本文为大家整理了业务员提成方案，仅供参考！篇一：业务员提成方案一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。

二、范围本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。

三、具体内容1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，/月，交通费150元/月。

试用期内业务员不享受提成。

原则上试用期电话费用150元内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。

所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。

2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表(现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个月调整一次：9 准 0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资~固定工资绩效工资，全额固定工资~基本工资*70%，全额绩效工资~基本工资*30%。

固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。

4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。

即实际绩效工资~全额绩效工资*考核得分/100。

5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。

客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。

6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。

但若3年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。

完整版)公司业务提成方案(试行)2.协调各部门之间的销售工作，确保销售目标的完成；3.负责制定销售计划和销售政策，监督销售工作的执行；4.负责团队的培训、招聘和管理工作，提高销售团队的整体素质；5.定期向公司领导汇报销售情况和市场动态。

销售总监基本保底工资：试用期薪资4000元/月，转正后薪资4500元/月。

团队销售量提成提成比例（%）补贴超额奖励提成（倍）1.51.72.0若当月内，销售总监团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。

（或者劝退）本公司业务提成方案的目的是强调以业绩为导向，以销售业绩和能力拉升收入水平，并激励业务人员的工作热情和积极态度。

适用于全体销售人员考核。

销售人员收入结构包括基本工资、补助、提成和奖金。

基本工资根据销售人员的实际工作经验和能力划分为五类，销售代表的试用期薪资为1500元/月，转正后为2000元/月。

提成等级分为一级、二级和三级，提成比例和补贴超额奖励提成也有所不同。

销售人员的岗位职责包括指定销售计划、开拓市场、回访客户、与其他部门紧密联系等。

销售主管和销售总监的基本保底工资分别为3000元/月和4000元/月，团队销售量提成也有所不同。

若连续两个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理或者劝退。

销售总监的职位概述包括规划并推进市场营销战略、管理团队、协调各部门之间的销售工作等。

1.为推动公司销售系统管理的规范化，制定并组织实施完整的销售方案，建立健全所有的规章制度。

2.提交销售计划方案，并监督实施以达成公司整体销售目标。

组织销售部门开发多种销售手段及渠道，掌握市场动态，熟悉市场状况并提供独特见解。

同时，完成总经理交代的事宜并参与公司重大营销策略。

3.任职资格包括5年以上销售、市场营销管理工作经验，熟悉现代销售管理模式，熟练各种激励方案，良好的口头及书面表达能力，较强的营销技巧和市场策划运作能力，以及良好的团队合作精神和敬业精神，高度的工作热情及抗压能力，能够适应出差。

业务员销售提成方案模板7篇业务员销售提成方案模板（篇1）一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

销售业务员工资与提成方案
一、目的：
为了充分地调动公司销售人员的工作积极性、主动性和创造性，保证公司收入任务的顺利实现，特制订本激励方案。

二、职责定位
业务员：负责主导新客户的签单工作；客户经理：进行老客户的维护和新需求挖掘工作。

三、新老客户定义
1.最近两个会计年度(即上年和本年)内新增加并发生业务交易的客户；
2.因销售区域调整划入和划出的客户，对于划入和划出业务员双方均不算新客户；
3.有过交易历史，但中断超过两年的，重新开发并发生业务交易的计为新客户；
4.经销商一律归到老客户中计提成。

三、薪酬结构
1.业务员基本月薪
2.业务员定薪档规则
业务员定薪档的规则为：完成销售额比例值=（个人销售额实际值-职级销售额下限）/（职级销售额上限-职级销售额下限）×100%，根据完成比例确定薪档。

3.业务员提成规则
业务员开拓全新客户，首年提成比例为8%，一年后转交客户经理进行日常维护和深度挖掘，转交后的第一年按照5%的提成比例计提成，第三年后，按老客户享有2%的个人提成比例。

四、本方案自审批之日起生效。

编制：审核：批准：。

2023年业务员业绩工资提成方案____年业务员业绩工资提成方案第一节总体概述一、目标本提成方案旨在激励业务员为公司创造更多的销售业绩，将业绩与工资直接挂钩，激发业务员的积极性和主动性，提高销售效率和公司发展速度。

二、适用范围本提成方案适用于所有公司业务员，包括销售代表、客户经理、渠道经理等岗位。

三、提成计算方式提成计算方式分为两个层次：个人业绩提成和团队业绩提成。

个人业绩提成根据每位业务员个人的销售业绩进行计算，团队业绩提成根据整个团队的销售业绩进行计算，两者相加得出最终提成。

第二节个人业绩提成方案一、计算公式个人业绩提成=销售额×提成比例其中，销售额指个人实际销售的产品或服务的金额；提成比例根据个人业绩水平进行设定，分为不同档次，业务员的提成比例随业绩的提升而逐渐增加。

二、提成比例设定为了激励业务员不断提高销售业绩，提成比例设定如下：销售额在0-50000元之间，提成比例为5%；销售额在50000-100000元之间，提成比例为7%；销售额在100000-200000元之间，提成比例为10%；销售额在200000元以上，提成比例为15%。

三、举例说明假设某位业务员在____年销售额为120000元，则其个人业绩提成为：120000元× 10% = 12000元。

第三节团队业绩提成方案一、计算公式团队业绩提成=团队销售额×团队业绩提成比例其中，团队销售额指整个团队实际销售的产品或服务的金额；团队业绩提成比例根据整个团队的销售业绩水平进行设定，分为不同档次，团队的业绩提成比例随团队业绩的提升而逐渐增加。

二、团队业绩提成比例设定为了激励整个团队共同努力，团队业绩提成比例设定如下：团队销售额在0-1000000元之间，提成比例为1%；团队销售额在1000000-2000000元之间，提成比例为2%；团队销售额在2000000-5000000元之间，提成比例为3%；团队销售额在5000000元以上，提成比例为5%。