茶叶现代市场营销基本理论与策略(ppt 43张)

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茶叶营销策划方案 ppt课件

2021/3/26
茶叶营销策划方案 ppt课件
6
营销策略4P：
• 产品：
• 金骏眉：该茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海拔 1200—1800米高山的原生态野茶树，6至8万颗芽尖方制成一斤金骏眉，结合正山小种传统工艺，由师傅全程手工制作，是可遇不可求之茶中珍品。其外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香高
• 茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2、咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成份。使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。
• 种山红：种山红茶属于全发酵茶类，系小叶种红茶，源自于正山小种红茶工艺，大田县茶叶基地四周群山环抱，山高谷深，气候寒冷，年降水量达到 2300毫米以上，相对湿度80-85% ，云雾日多达100天以上，日照较短，霜期较长。土壤水分充足，肥沃疏松，有机物质含量高，茶树生长茂盛，茶芽粗纤维少，持嫩性高，在地里环境上与知名红茶生产地武夷山桐木关有异曲同工之妙，高山红茶青是以茶树的一芽二三叶（细芽嫩叶）为原料，结合传统工艺和现代机器精致而成，其中独有的咖啡味红茶属于全国首创新品种。台湾客人来访品其茗时，称赞高山雾多水甜茶香而得出种山红。
•
2008年主要产茶国茶叶供销状况表（单位：万吨）
• ---------------------------------------------------------
• 国别产量比2007年增长（%）出口占产量比重（%）

《茶叶市场营销》课件

茶叶市场营销的挑战与解决
04
方案
茶叶市场竞争分析
茶叶市场竞争激烈
随着茶叶市场的不断扩大，越来越多的企业加入竞争，导致市场竞争日趋激烈。
品牌建设与差异化
在竞争激烈的市场中，品牌建设和产品差异化是提升竞争力的关键。
市场份额与市场定位
企业需明确自身在市场中的定位，并努力扩大市场份额。
茶叶市场消费者行为分析
02
茶叶市场营销的核心概念
茶叶市场细分
01 市场细分定义
将茶叶市场划分为具有共同需求和特点的小市场，以便针对不同子市场制定有效的营销策略。
02 市场细分的作用
帮助企业了解不同消费群体的需求和偏好，发掘潜在商机，提高市场占有率。
03 市场细分的方法
地理、人口、心理和行为等因素均可用于市场细分，企业可根据实际情况选择合适的方法。
茶叶目标市场选择
目标市场选择的意义
目标市场选择策略
确定企业将要服务的特定市场，使企业资源得到有效利用，提高营销效果。
无差异营销、差异化营销和集中营销等策略可供选择，企业需根据自身条件和市场状况进行选择。
选择目标市场的考虑因素
市场规模、潜在商机、企业资源和能力等。
茶叶市场定位
01
02
03
品牌保护
加强知识产权保护，维护茶叶品牌的合法权益。
品牌延伸
拓展茶叶品牌的产品线，提升品牌的市场竞争力。
茶叶市场推广与传播
目标市场分析
深入了解目标消费者的需求、购买行为和消费心理。
促销策略
运用价格优惠、赠品、限时折扣等促销手段，吸引消费者购买。
产品差异化
通过产品创新、包装设计等方式，提高茶叶产品的市场竞争力。

茶叶品牌营销策划经典案例PPT培训课件

可持续发展与绿色营销
可持续发展
关注环境保护和可持续发展，推行绿色生产和绿色消费，确保茶叶产业的可持续发展。在茶叶种植、加工和包装等环节采取环保措施，减少对环境的负面影响。
绿色营销
将绿色理念融入营销策略，强调茶叶产品的天然、健康和环保等特点。通过绿色营销，吸引更多关注健康和环保的消费者，提高品牌形象和市场竞争力。
茶叶市场的现状与趋势
现状
目前，中国茶叶市场呈现出百花齐放的局面，各种茶叶品牌竞争激烈。同时，消费者对茶叶品质和品牌的要求越来越高，市场逐渐向有实力、有品质保证的品牌集中。
趋势
未来，茶叶市场将更加注重品牌建设和品质提升。随着消费者对健康和品质的追求，有机茶、绿色茶等健康茶饮的需求将不断增加。同时，营销策划经典案例ppt培训课件
contents
目录
• 茶叶品牌概述 • 茶叶品牌营销策划案例分析 • 茶叶品牌营销策略与技巧 • 茶叶品牌营销的成功要素 • 茶叶品牌营销的未来展望
01 茶叶品牌概述
茶叶品牌的发展历程
01
古代茶叶品牌
起源于中国，最早的茶叶品牌可追溯到唐代，如“大益”、“龙园”等
制定有效的品牌传播渠道，包括广告、公关、口碑营销等，提高品牌知名度和美誉度。
品牌故事
通过讲述品牌故事，增强品牌的情感联系和认同感，提升品牌忠诚度。
产品差异化策略
品质保证
注重茶叶的品质和口感，确保产品符合消费者需求和期望。
创新研发
不断研发新产品，推出具有差异化和竞争力的茶叶品种。
包装设计
大红袍茶品牌营销策划案例
总结词
高端品质，礼品首选
详细描述
大红袍茶品牌注重高端品质和礼品市场的开发，通过与知名茶艺师合作、推出限量版大红袍等方式，提升品牌知名度和美誉度。

茶叶营销策划ppt课件

舒城小兰花作为安徽省六安市“五朵金花”之一的茶叶品牌，先后获泰国博览会金奖、“中华杯”全国名茶评比金奖、北京国际茶展名茶评比特别金奖等 20多个奖项。
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2
主要
功效
醒脑提神，利尿解乏，缓解疲劳，抗衰老。
品质
特点
茶汤鲜爽持久，滋味甘醇，汤色嫩绿明净，叶底匀整
成朵，呈嫩黄绿色
产地
舒城小兰花主要产于安徽舒城、桐城、庐江、岳西一带生产兰花茶。
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14
结束了，谢谢
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精心做好茶，打造优质品牌。
15
销路更广
12
产业链的控制
茶叶从生产到销售，跨越了不同的行业，若是由一个综合性的企业整合茶叶的产业链，可以更好的控制茶叶从生产到销售的每个步骤，信息的整合，有利于改善供求状态。
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13
打造优质品牌
中国有名茶，但是没有出名的茶叶品牌。品牌代表着认可，现在没有优秀的茶叶品牌。茶叶的价值，全靠喝茶时的感觉去判断，消费者选择起来比较困难。塑造一个品牌，要做好茶叶产业链的每一步，建立起与消费者之间的信任感，维护消费者的忠诚度。
中国茶叶市场遵循市场经济，企业作为市场经济的主要主体,其产品只有得到社会的承认,为顾客所接受,才能通过市场销售出去,也才能完成和维持生产循环进而实现企业的扩大再生产。
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7
营销策略
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8
塑造产品形象
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9
做好包装是提高产品形象的一大步
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10
做好产品形象的重要方式
绿色
健康
原生态传统
手工
精致
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茶叶现代市场营销基本理论与策略课件

荐产品给更多的人。
04
茶叶市场营销的现代趋势
个性化营销
总结词
根据消费者的个性化需求，提供定制化的茶叶产品和服务。
详细描述
随着消费者需求的多样化，个性化营销成为茶叶市场营销的重要趋势。通过深入了解消费者的口味、偏好和需求，提供定制化的茶叶产品和服务，满足消费者独特的需求。
互联网营销
总结词
利用互联网平台进行茶叶产品的宣传、销售和推广。
力。
渠道策略
利用电商平台、自建官方商城等线上渠道，拓展销售市场。同时，与大型电商平台合作，提高产品曝光率
和销售量。
输入标题
线下渠道
开设实体店、与超市合作、与餐饮企业合作等，将产品销售给更多的消费者。同时，通过与旅游景区的合作，将茶叶产品作为旅游纪念品销售。
线上渠道
分销渠道
与其他产业领域的企业合作，共同开发新产品和市场。例如，与文化创意产业合作推出茶叶主题的文创产
价格策略
成本导向定价竞争导向定价需求导向定价价格促销策略
根据茶叶的生产成本、流通成本和合理的利润预期制定价格。
分析竞争对手的产品价格，结合自身产品的优劣势制定价格策略。
深入研究消费者的需求和心理预期，根据市场需求和产品差异化制定价格策略。
通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买，提高销售量。同时，灵活运用价格调整策略，应对市场变化和竞争压
体验式营销
总结词
通过提供优质的消费体验，增强消费者对茶叶产品的认知和忠诚度。
详细描述
体验式营销注重消费者的参与和体验。通过举办茶艺表演、茶文化讲座、品茶会等活动，让消费者深入了解茶叶产品的特点和文化内涵，提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
05

茶叶营销策划方案PPT

效果评估与调整
营销效果评估
通过销售数据、市场反馈和客户满意度调查等方式，对营销活动的效果进行评估和分析，了解活动的优缺点和改进空间。
调整与优化
根据效果评估结果，对营销策略、预算分配和执行计划进行调整和优化，以提高营销效果和投资回报率。
THANKS
感谢观看
将茶叶与茶文化相结合，提供茶艺表演、茶道培训等服务，增加产品的文化内涵和体验感。
03
营销策略
价格策略
价格定位
根据茶叶品质、品牌定位和市场需求，确定合理的价格区间，以吸引目标客户并保持竞争优势。
价格策略调整
根据市场变化、成本波动和销售情况，灵活调整价格策略，以保持盈利和市场份额。
捆绑销售与优惠活动
时联系和咨询。
03
售后服务质量监控
定期对售后服务质量进行评估和改进，确保服务质量和效率满足客户需
求。
客户关系管理
客户信息收集
通过多种渠道收集客户信息，包括购买记录、反馈意见等，以便更好地了解客户需求和行为。
客户分类与个性化服务
根据客户特点和需求，将客户进行分类，提供个性化的服务和营销方案，提高客户满意度和忠诚度。
客户回访与互动
定期对客户进行回访，了解产品使用情况和客户满意度，及时处理客户问题和投诉，增强客户信任和忠诚度。
06
预算与执行计划
营销预算
媒体广告费用
促销活动费用
根据目标受众和媒体选择，制定合理的广告预算，包括电视、广播、报纸、网络等媒体的投放费用。
针对不同销售渠道和目标客户，设计各种促销活动，如买赠、折扣、品酒会等，并预算相应的费用。
市场调研费用
人员培训费用
为确保营销策略的有效性，需要进行市场调研，包括消费者需求、竞争对手分析等，并为此预算相关费用。

茶叶市场营销策划案课件

叶市场带来新的机遇。
文化体验与旅游结合
将茶叶文化与旅游相结合，开展茶文化体验游，为茶叶市场营销带来新的
思路。
电商平台的崛起
电商平台的发展为茶叶销售提供了新的渠道，通过线上销售可以扩大市场覆盖面。
个性化定制与品牌建设
针对消费者多样化的需求，开展个性化定制服务，同时加强品牌建设，提升品牌影响力。
举办品牌活动
通过举办茶文化活动、茶艺比赛、品茶会等形式，吸引消费者的关注和参与，提升品牌知名度。
加强产品创新的建议
研发新产品
根据市场需求和消费者偏好，研发具有差异化竞争优势的新产品
，满足不同消费者的需求。
提升产品质量
注重产品质量，采用优质原料，严格控制生产工艺，确保产品品质优良。
创新包装设计
整，色泽暗淡。
香气
优质茶叶香气浓郁、持久；劣质茶叶则香气不足或带有异味
。
汤色
优质茶叶汤色明亮、清澈；劣质茶叶则汤色浑浊。
滋味
优质茶叶口感醇和、回甘强；劣质茶叶则口感苦涩。
茶叶的包装与品牌形象
01
02
03
包装材料
选择环保、可回收的材料，如纸盒、布袋等，体现茶叶品牌的环保意识。
包装设计
设计简洁大方，突出茶叶的特点与品牌形象，同时符合目标消费群体的审美。
通过创新包装设计，增加产品的附加值和美观度，提高产品的吸引力和竞争力。
优化销售渠道的建议
拓展线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等方式，拓展线上销售渠道，扩大
销售范围。
强化线下渠道
与优质经销商合作，扩大线下销售网络，提高产品覆盖率。
创新销售模式
尝试采用体验式销售、定制化服务等新型销售模式，提高销售效

茶叶市场营销ppt课件

学习茶叶市场营销的目的？
❖使同学比较全面系统的掌握市场营销学的基础理论、基本知识和方法,认识加强企业市场营销管理对企业发展的重要性；
❖分析市场营销环境，研究市场购买行为,制定市场营销战略及营销组合决策；
❖培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以便毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要。
如何提高顾客让渡价值
• 改进提高茶叶产品、服务、人员和企业形象，以提高顾客满意度。
• 通过降低成本、改善销售渠道与促销，以减少顾客购茶的货币成本及时间、精力与体力的消耗。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统
“嫦娥”桂花月饼的畅销
• “嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼大战”，销售越来越困难。眼见又到中秋节了，企业的王老板非常着急，于是请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场，产品配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜的宣传，既有了中秋节日的气氛，又突出了桂林的特点。产品推出后大受欢迎，不但市民喜欢（桂花是该市的“市花”，当地民俗有“中秋团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），外地游客也以
费品市场） • 服装市场、食品市场、花卉市场、小商品市场、茶
叶市场、水果市场、家电市场、汽车市场等
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统

茶叶需求分析及营销策略PPT课件

青茶
花茶
功能茶
（保健茶）
白茶
黄茶
11
茶叶消费者决策树
红茶
包装
散装
非独立包装
独立包装
品种
品种
品种
规格
包装
包装
规格
规格
品牌
12
茶叶消费者决策树
绿茶
竹叶青
龙井
碧螺春
黄山毛峰
峨眉毛峰
信阳毛尖
永川秀芽
蒙顶甘露
青城雪芽
其它绿茶
离店层级
自用
送礼
调换层级
包装散装品牌
品牌等级款式
规格
规格
黄茶所有细分下决策树一致茶叶消费者决策树20茶叶品类消费渠道及趋势观察通过消费者数据分析茶叶有很强的区域性购买不同区域消费者主要购买茶叶品种各不相同已形成饮茶风气的地区和饮茶的人群饮茶习惯不变茶叶的消费档次一定会越来越高已养成饮茶习惯的人群将会依据自身的健康需求选择不同品种的茶叶不会再受到所在文化圈和根深蒂固习惯的制约饮茶习惯将走向更为广泛的社会化这是21世纪一个很大的变化人们给饮茶赋予了更多的社会符号因此很多人在需要的场合中消费茶叶回到家里未必有那么的讲究即茶叶消费的时尚化21茶叶品类消费渠道及趋势观察新兴的饮茶人群不是因为收入和年龄增长的因素而是因为其它社会性饮料所不具有的天然和保健养生功效吸引他们加入饮茶行列的是有机农业产品和工业产品对人类健康上的理念分别茶叶包装将更加环保包装技术要求更高而包装材料的健康要求和便于携带将是未来包装的一个基本趋势而大包装将最终被淘汰人们将更习惯即买即饮的新鲜茶叶通过消费者数据分析品牌对茶叶礼盒购买的决策因素重要性高于包装机会点保健功效显著及代表明显社会阶层符号的茶叶将作为高端乃至顶级奢侈品流通于礼品市场入侵传统的高档烟酒保健品礼品通过消费者数据的评估茶叶消费有季节性夏季为高峰在春节中秋期间礼盒销售有大幅的增长机会点定制持续品饮有利于消费者体验能刺激消费或促进饮用习惯及品种品牌转向22茶叶品类市场份额乌鲁木齐金额黄茶

茶叶营销策划方案PPT课件

价格体系设计
01
02
03
高中低档定价
根据茶叶品质、口感、产地等因素，将产品分为高中低三档，满足不同消费者的需求。
组合定价
针对不同需求的消费者，提供多种茶叶组合套餐，以优惠的价格吸引消费者购买。
促销定价
在特定时期或节假日，采取折扣、满减等促销方式，提高茶叶销售量。
价格调整策略
市场反应调整
调整策略
根据反馈和分析结果，调整营销策略，优化产品和服务。
持续改进
不断改进和优化营销活动，提高效果和客户满意度。
监控与评估
持续监控营销活动的效果，定期评估和调整，确保实现长期发展目标。
THANKS
感谢观看
售业绩。
07
营销执行与监控
营销计划实施
确定营销目标
明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、促进销售等。
制定营销计划
制定详细的营销计划，包括预算、时间安排、人员分工等。
制定营销策略
根据目标制定具体的营销策略，包括产品定位、目标受众、渠道选择等。
实施营销活动
按照计划实施各项营销活动，如广告宣传、促销活动等。
定期对各渠道商进行评估，筛选优质渠道商，淘汰不合格渠道商。
建立渠道商培训体系
定期组织渠道商培训，提高渠道商的专业知识和服务水平。
建立渠道沟通机制
建立有效的沟通机制，及时了解渠道商的需求和反馈，优化
产品和服务。
线上渠道拓展
搜索引擎优化（SEO）
通过优化茶叶产品的关键词和网站结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
黄茶
发酵程度较轻，口感清香。
白茶
轻度发酵，味道醇和，具有一定的药用价值。

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2010年
2
天福（天仁）公司 ——天然、健康、新口味
天仁创办于1953年，1993年进驻大陆，至2008年底其连锁店在台湾70家、大陆已有850家、国外 70家（美国、加拿大、日本、澳大利亚等），年产值12亿元。
2010年
3
（二）什么是营销？
$
销售
营销
4
什么是市场营销？
市场营销是如此基本，以致不能把它看成是一个单
以最终实现企业或组织最大利润的一系列市场活动。进行产品市场定位，制定企业市场营销战略与策略，并实施企业市场营销战略与策略的一系列的活动。
包括市场调查、消费者需求分析、确定产品目标市场，
市场经济条件下:
“生产你能出售的，而不是出售你能生产的”！？
2010年 6
2．市场营销与满足顾客需求之间的关系
2010年
15
目标市场营销战略
Target Marketing Strategy
★市场细分：
◆从商品流通的地域来分
城市市场国内市场农村市场边疆市场国际市场亚洲市场欧洲市场北美市场
华北市场或东北市场华南市场等
◆从商品流通的环节来分
2010年
批发市场零售市场消费者市场
17
市场细分
独的功能……市场营销是整个企业活动。 ——皮得· 杜拉克
企业的基本职能只有两个，这就是
市场营销和创新。
——皮得· 杜拉克市场营销由一个公司自身适应它的环境的全部活动所组成——创造性和盈利能力。 ——雷·高利
2010年 5
一、何谓茶叶市场营销？
1.含义：简称茶叶营销
指企业或组织通过研究、识别并满足茶叶顾客需求，
三、市场营销环境分析的思路：
第一——分析影响企业营销活动的主要环境因素有哪些？哪些是有利的？(市场机会) 哪些是不利的？(市场威胁) 第二——分析企业自身优势、擅长劣势、薄弱点第三—— 本着扬长避短趋利避害原则制定切实可行的战略规划或营销策略
2010年
11
第二步：顾客需求调查分析
◆通过顾客需求调查分析---识别、掌握产品顾客需求及其规律，使产品营销有针对性，提高产品适销对路的能力。
◆从顾客年龄来分 ◆从顾客收入来分 ◆从顾客性别来分
少儿市场青年市场中年市场老年市场
高收入市场
中收入市场低收入市场
男性市场
女性市场
◆注意：不同市场有不同的特点、不同的市场活动规律。准备开发何种市场，要在进入该市场之前，对该市场进行深入的市场调查分析和研究，以便根据该市场的具体情况制定相应的市场营销战略和策略。
规划，有关农业产业的政策。 ★法律——有关产品营销的法律、法规、规定、条例、国际惯例、环境保护法等。 ★经济——产品可能销往地区、国家的GDP ——产品可能销往地区、国家顾客的个人收入等决定该市场对产品的购买力、购买水平。
2010年 9
★科技：有关茶叶产品的新的先进的能够提高质量、提高产品科技含量、降低成本的栽培、育种、生产、加工、包装、销售、企业管理等的科学技术的发展动态。★技术性贸易壁垒TBT：有关产品进口国制定实施的产品及其生产加工的方法的技术法规、技术标准、合格认证制度、卫生检验、检疫制度、包装与标签、信息技术、绿色壁垒等，技术性贸易壁垒将是制约产品市场开拓的一个重要的障碍。
茶叶现代市场营销基本理论与策略
为什么企业间差距这么大呢？
◆茶叶故乡的中国茶叶企业 ●七万中国茶厂，不抵一家立顿 ● 立顿茶叶年产值相当于中国茶业年产值的七成。 ◆问题产品的品牌百年兴旺！？可口可乐 �� ●碳酸饮料的负面作用 �� 含糖导致肥胖病 �� 含咖啡因导致上瘾甚至不孕 �� ●西方国家立法禁止可乐在青少年的销售 ◆成功的企业是相似的！ ◆善于营销、洞察市场、把握消费者！
4.情景定位－依据消费者消费场所或时间定位。“休闲茶”、 “早餐奶”、“下午茶”“喜庆茶”
2010年 18
★
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
确定目标市场应具备的3个条件：
◆有适当规模的潜在消费需求
◆有一定的购买力
◆公司有研制产品能力
开拓市场能力
市场竞争能力
（公司需要对自身条件：水、土、气候、文化典故等资源、技术、人才、地理位置、交通条件等方面同时进行分析）
2010年
19
第四步：进行市场定位
★ 含义：即确定本企业生产经营的产品的特色以
1.档次定位－依据产品或品牌在消费者心中的价值高低区分档次。“感受黄山。天下无山”，“只买对的不买贵的”。
2.独特卖点（Unique Selling Point）定位－依据消费者所需的其他品牌/产品无法提供/独一无二的利益定位。（气候、地域、历史、土壤、水质、功能、质量、成分、颜色、风格、技术先进、服务周到、价格…)“富硒茶” 3.使用者定位－利用产品/品牌的身份象征性定位。
及在市场竞争中的优势。 ★ 方法：在充分考虑以下三个问题的基础上确定产品特色。 ◆ 分析顾客对产品有哪些需求，尤其是没满足的需求及需求满足的方式和条件。 ◆ 分析竞争者的市场地位 ——竞争者产品的优势、特色，以便能避开。 ◆企业自身的优势和有利条件及追求。
2010年 20
三、市场定位策略
（一）茶叶产品定位策略
2010年
13
◆ 从需求实现的程度分
现实需求→能够立刻实现的需求
（有明确的购买目的、有购买能力）
潜在需求→不能立刻实现的需求
（有明确的购买目的、无购买能力或无明确的购买目的、有购买能力
………
2010年
14
第三步：确定目标市场
目标市场
茶叶企业在细分市场基础上，确定的企业茶叶和服务销售的若干个顾客群体。
2010年
12
二、需求类型分析：人的需求多种多样
◆从需求的起源分生理性需求（简单） →如吃、喝、穿衣等等社会性需求（复杂） →如交友、学习、工作等等 ◆从需求的实质内容分物质性需求（低水平需求）→如：商品、服装、住房等需求精神性需求（高水平需求）→如：陶冶情操、轻松愉悦学习以提高智力等需求
茶叶市场营销最终目的是获取利润，但这是以满足顾客需求为基础和前提条件的。只有茶叶能够满足顾客需求，才能赢得顾客，顾客才愿意购买，企业才能赚钱盈利。
2010年
7
二、如何进行茶叶市场营销（茶叶市场营销步骤与策略）
2010年
8
二、茶叶市场营销环境分析内容
★政治——国家、地方政府制定的政策、方针、