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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==转正申请请分别从工作态度、工作能力、工作绩效等方面作自我评价与总结篇一：转正申请书自我评价(共8篇)篇一：工作转正申请自我鉴定自我鉴定加入公司的将近三个月以来，在领导与同事的教导和培养下，我的思想、工作、学习等各方面都得到不同程度的提高，让我感受到在大企业工作的条理性和规范性。
从新到陌生的环境的迷茫状态，逐渐开始慢慢了解公司的运作和各项工作的流程，在领导与同事们的帮助下，碰到不懂的问题虚心向前辈们请教，看不明白的地方先查阅资料，尽可能自己寻求解决问题的方法，认真谨慎学习工作，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。
入职以来，在逐渐上手跟进各个事项的过程中，我学习到了许多提升能力与自我的技巧。
其中，在逐渐跟进项目的进展过程中，接触了解世联，伟业，清华等大公司前辈们，了解到更多关于营销，设计，和理念的新事物，增加了我的专业技巧，在收集项目预售证办理和后续网签及房产证的办理工作中，虽然以前有所接触，但是不够细致，在此过程中逐步克服自我胆怯与如何巧妙的与人沟通交流的能力，了解和熟悉更细致的关于预售证办理及网签合同的办理流程，更加明白未雨绸缪的重要性，应提前与相关部门做好必要的沟通工作等，更加意识到，初入职场，难免经验不足，业务知识与沟通技巧都需要进一步提高，我正为此加倍努力。
我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，遵守各项规章制度和各项要求，培养良好的工作作风与工作态度，同时勇于创新与发掘，更好地开展和完成工作尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步，积累更多的资源，更深入地学习和了解房地产营销策划的专业知识，进一步熟悉预售证，网签合同和房产证等程序，不断自我增值。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==实习总结和实习报告的区别篇一：实习总结(实习报告)怎么写实习总结（实习报告）怎么写？？？实习总结就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等，总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
写作要点：一般总结都是总分的结构，也就是在开头综述一下大概内容，然后再详细的分条目的去写。
这样可以使你的总结看上去主次清晰，结构明确，一目了然。
实习总结要非常注意前言部分，要开门见山，直奔主题。
前言部分，主要介绍实习者本人在哪些时间进行的实习，对企业的哪些情况进行的了解，通过这次实习使自己在哪些方面得到了提高和锻炼，取得了哪些认识等等。
要写好一篇实习总结，最好在实习的时候有什么感想就及时的记录下来，这样在写总结的时候就能参考工作日志，轻易的回忆起工作时候的细节，在总结中插入细节的技巧可以使总结显得更加真实真诚。
注意事项：1.态度端正：实习报告虽然不重要，但最能看出一个人对待工作的态度。
把实习看作是对未来工作的预演，不要在实习总结中表现出自己不端正的态度。
2.不要有过多的错别字：现在大部分人都是使用拼音输入法，这种输入法容易上手，但是也容易打错别字。
3.可以参考但不可抄袭他人的总结：参考和抄袭之间的区别是，参考看的是别人的文章的形式，按照人家的形式来组织自己的内容，而抄袭就比较简单了，就是复制粘贴。
篇二：认识实习报告总结认识实习报告学院：电气信息学院专业：自动化班级： 1203 学号： 12 学生姓名：肖曼茜指导教师姓名：刘星平徐谦沈学军实习日期： 201X-9-9至201X-9-13一、实习目的和任务认识实习是实践性教学环节中的重要组成部分，是实现本专业应用型人才培养的主要手段之一。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==个人自传(包括个人的学习经历、实习实践、工作经历详细说明;家庭关系、兴趣特长、篇一：政审个人自传要求:1.对个人的学习经历(小学-大学)作详细说明2.对个人的实习实践、工作经历详细说明3.对个人的家庭关系、兴趣特长、奖惩情况作详细说明4.对个人诚信参考、遵纪守法，以及践行家庭美德、社会公德、职业道德的情况作详细说明个人自传本人肖杰，男，苗族，1991年12月23出生于湖北省文斗乡大地坪村1组。
201X年6月毕业于湖北民族学院科技学院，获得本科学历以及学士学位。
父亲，肖明发，中共党员，曾任大地坪村党支部书记、村委会主任，现在外务工。
母亲，谭秋碧，人民群众，现在外务工。
大姐，肖琴，人民群众，出嫁重庆市奉节县甲高镇高雅乡星光村5组，务农。
二姐，肖雄，出嫁四川省达州市万家镇三星村12组，在外务工。
爷爷，肖清红，人民群众，务农；奶奶，杨世梅，人民群众，务农。
在这个普通但无比温馨的家庭出生、健康地成长，在父母亲悉心抚养以及教育下，我对中国共产党和人民政府有了由浅至深的认识，也逐步形成了共产主义的世界观、人生观。
1997年9月就读于文斗乡大地坪小学，在老师的辛勤教导下我学到了许许多多的知识，也让我感受到了学习知识的乐趣。
看到高年级的大哥哥大姐姐们佩戴着鲜艳的红领巾从我身旁走过去，我就特别的羡慕，老师教导我们，红领巾是革命先辈们用鲜血染成的，是少先先锋队的标志。
早日成为一名少年先锋队员是我那个时候最大的心愿。
在学习上我努力刻苦，成绩优秀;在劳动中我处处争先，敢吃苦，不怕累;各项课外活动我也积极的参加。
终于在小学二年级的时候，终于成为了一名中国少年先锋队队员。
当我戴上红领巾面对国旗宣誓的时候，那种激动之情溢于言表，这也激励着我更加努力的学习，在各方面都力求做到最好。
小学期间曾多次获得“三好学生”、“学习标兵”等光荣称号，这些非但没有使我骄傲，而是进一步激励我更加努力学习。
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总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
写作要点：一般总结都是总分的结构，也就是在开头综述一下大概内容，然后再详细的分条目的去写。
这样可以使你的总结看上去主次清晰，结构明确，一目了然。
实习总结要非常注意前言部分，要开门见山，直奔主题。
前言部分，主要介绍实习者本人在哪些时间进行的实习，对企业的哪些情况进行的了解，通过这次实习使自己在哪些方面得到了提高和锻炼，取得了哪些认识等等。
要写好一篇实习总结，最好在实习的时候有什么感想就及时的记录下来，这样在写总结的时候就能参考工作日志，轻易的回忆起工作时候的细节，在总结中插入细节的技巧可以使总结显得更加真实真诚。
注意事项：1.态度端正：实习报告虽然不重要，但最能看出一个人对待工作的态度。
把实习看作是对未来工作的预演，不要在实习总结中表现出自己不端正的态度。
2.不要有过多的错别字：现在大部分人都是使用拼音输入法，这种输入法容易上手，但是也容易打错别字。
3.可以参考但不可抄袭他人的总结：参考和抄袭之间的区别是，参考看的是别人的文章的形式，按照人家的形式来组织自己的内容，而抄袭就比较简单了，就是复制粘贴。
篇二：认识实习报告总结认识实习报告学院：电气信息学院专业：自动化班级： 1203 学号： 12 学生姓名：肖曼茜指导教师姓名：刘星平徐谦沈学军实习日期： 201X-9-9至201X-9-13一、实习目的和任务认识实习是实践性教学环节中的重要组成部分，是实现本专业应用型人才培养的主要手段之一。
2024年4月销售助理个人总结
尊敬的领导：
您好！在过去的一个季度里，作为销售助理，我非常荣幸能为公司做出贡献。
在这封个人总结中，我会回顾过去三个月的工作并提出一些建议。
首先，我要感谢团队的支持和合作。
在这个季度里，我们取得了令人骄傲的销售业绩。
通过与销售团队密切合作，我学到了很多销售技巧和沟通技巧。
与客户的沟通和关系维护是销售工作的重中之重，通过在日常工作中的实践，我能更好地与客户建立信任并达成销售目标。
其次，我乐于接受挑战和学习新知识。
在这个季度，我参加了公司组织的销售培训课程，并学习了一些新的销售技巧和策略。
我也积极参与销售小组的讨论，与同事们分享和学习他们的经验和见解。
通过不断学习和提升自己的能力，我可以更好地适应快速变化的市场环境。
然后，我希望提出一些建议。
首先，我认为我们可以进一步改进销售流程和流程，以提高效率和客户满意度。
我们可以通过使用更智能化的销售管理工具和系统来更好地跟踪销售进展，并定期与客户进行沟通和反馈。
其次，加强团队合作和协作精神也是非常重要的。
团队共同努力可以为销售活动带来更大的成功。
最后，我要感谢公司给予我的机会和信任，使我能够在销售领域得到锻炼和成长。
我将继续努力提升自己的能力，并为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢您的关注和支持！
祝好！
销售助理。
2019年201X年技术员个人工作总结-实用word文档本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X年技术员个人工作总结成为XX电器公司的售后服务的技术人员，以来，我努力工作，完成了全年任何。
现在对一年来的工作总结如下：1、学好本专业的技术。
无论从事什么样的工作，专业技术永远是立足之本。
作为售后技术这一块虽说不一定要求的技术要跟研发人员的那么高，但是最基本的也要知道。
起码客户问起来你能够立马回答得出并帮助他们很好的解决问题。
一开始我老是说工资怎么那么低，不过现在想起来也就释然了，就算是有一万块的月薪放在那里，你拿什么来换。
出来之前还满怀信心的，但是接触几次之后就发现自己太稚嫩了，有时很想回去，但是想想又不甘心，我不能灰溜溜的回去要有所得才行。
所以很感悟，学好技术是重中之重，先立足，在讲发展，可持续发展。
打扎实基建，才能建得起高楼大夏。
不过，这些工控自动化产品的技术要想学好也不是那么的容易，很枯燥，涉及的很广泛，还必须有一个对技术有欲望的心。
特别是售后技术这块，不只是只知道本产品的，还要了解它所应用在什么方面，是什么机械，带动它的是什么系统等等。
这些不可能一天能够学的会的，要想大概的知道，必须要穿越一些不为人知的黑暗，去学习、去工作、去摸索、去思考。
我相信在这领域里的人才想必也是经历一些不为人知的黑暗才有今天的成就的吧。
所以我什么都不是，我就是一草根，需要从新学习。
2、学会与人沟通。
做我们这样子的工作，和人打交道是必不可少的事，有个良好的沟通能力可能会让你事半工倍。
还有就是每次出差到现场作业时我都要有个心理准备，因为客户的心情不能确定，毕竟买了我们的产品出了故障对他造成一定的损失，随时会喷你一脸口水，所以抗压能力也要强。
在这个时候只能小心谨慎的应付了，我一般只会说“请你放心，我会尽快帮你解决问题的”。
____年4月销售助理个人总结本人作为销售助理，于____年4月在所负责的销售团队中进行了一系列的销售工作。
在这个月里，我主要进行了客户拜访、销售数据分析、销售计划制定等工作，并取得了以下成绩和经验。
首先，我积极参与了客户拜访的工作。
通过拜访客户，我深入了解了客户的需求和痛点，并及时反馈给销售经理和产品团队。
在与客户的沟通中，我注重倾听客户的意见和反馈，并根据客户的要求进行产品推荐和解决方案的提供。
通过这样的工作方式，我成功获得了几个新客户，并与现有客户建立了更加密切的合作关系。
这项工作的成功使我对于销售的目标与方法有了更深刻的理解，也提高了我的销售技巧和客户服务能力。
其次，我认真分析了销售数据，并根据数据进行了销售计划的制定。
通过对销售数据的分析，我发现了一些销售瓶颈和潜在的增长机会。
我与销售团队成员共同讨论并制定了一些针对性的销售策略和计划，以提高销售的效果和增加销售额。
在制定销售计划的过程中，我学到了如何根据市场需求和竞争情况制定合理的销售目标，并通过团队的努力实现这些目标。
通过这项工作，我进一步了解了销售数据的重要性，并掌握了一些数据分析的技巧和方法。
此外，我还积极参与了团队的销售培训和学习活动。
我每周参加销售培训课程，提升了自己的销售技巧和知识。
我还与其他团队成员进行了经验分享和学习交流，从他们身上学到了很多宝贵的销售经验和方法。
这些活动不仅提高了我的销售能力，也增强了团队合作和协作的意识。
在本月销售工作的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，有些客户对我们的产品表示了疑虑和不满意，我需要耐心地解答他们的疑问并提供解决方案。
有时候销售目标的完成情况与计划相比存在一定的差距，我需要及时调整计划并鼓励团队成员努力工作。
并且，有时候与一些难缠的客户进行沟通和谈判也是一项具有挑战性的任务。
但是，通过不断努力和学习，我成功克服了这些困难，并为销售工作的进展做出了积极的贡献。
在未来，我将继续努力学习和进步，提升自己的销售能力和专业知识。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==我决心在今后的工作中篇一：个人工作月总结个人总结从我进入公司实习已经2个月了，这2个月来，在工作中，同事严谨的工作态度和优秀的工作作风无时不刻的影响着我、指导着我，让我从中学到了很多。
实习生活，我的感触是很深的，同事们都很热心，尤其是当我遇到不明白的问题向他们请教时，他们都会很耐心、仔细的讲给我，并且还告诉我一些工作的好方法和窍门。
同时，在生活中，他们也帮助我和关心我，对于他们热心的帮助和关怀，我内心充满了感激。
经过这一段时间的学习，我感觉我提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的上进步。
实习主要的目的就是提高我们工作的能力，让我们尽快适应工作环境。
并且能将学到的工作东西学以致用，给我们一次将自己在中专期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。
实习收获，主要有几个方面：一、通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。
二、提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
比如通过工作和学习，我学会了CAD大图，赛图，做名片、X展架等工作，为今后的工作打下基础。
三、通过工作，使我对自己有了更全面和深入认识，通过工作，了解到自己所擅长和一面和不足的一面，有利于自己的自我完善。
四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事，对于他们在工作中对我的帮助和指导，我很感激，在我工作做完之后，我也很愿意并且积极的帮助其他同事。
五、从小事做起，刚开始接触到的工作都是一些很琐碎、很小的工作，但是不要厌烦和抱怨，因为做工作都是从小积累起来的，只有把小事做好了，从中慢慢学习和体会，才能在遇到和做重要工作时更得心应手。
在工作中，不仅仅只有好的一面，我也有一些存在的问题，几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。
2019年今后工作中我将引以为戒-精选word文档（16页）本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==今后工作中我将引以为戒篇一：工程检讨书检讨书尊敬的领导：我怀着无比愧疚和遗憾的心情向您递交这份工作失职的检讨书。
关于我在***特大桥垫石及***中桥墩台施工过程中，因我个人的疏忽，工作的不到位，我没有能够细致地做完工程的所有进程，以至于让现场施工过程之中出现严重的质量问题。
首先关于这项错误，我要做深刻地检讨，这是我工作上的最大疏忽、是工作失职。
作为一名技术员，身处这个岗位我就应该深深意识自己所处岗位的作用，应该对工程施工的作业做全程技术指导和质量监督，应该严格按照施工技术流程和作业规范标准，对每一个环节都仔细检核。
因为我个人的疏忽及思想麻痹，未对作业过程进行检核，导致严重问题的出现，不得不进行返工。
由此对项目部造成的损失。
我对此表示深深的痛心和自责。
在自己的深刻反省中，认识到了错误的根本所在。
在悔悟的同时，也感到庆幸，为以后的工作敲响了警钟。
我犯错的根本原因在于，我自身责任心不强，工作不深入。
身为一名技术员，不论有多少理由，都应端正的工作态度、严格按照施工标准，全面准确地掌握施工情况，确保事实无误、程序无误；并对存在的疑问，更应认真核实、查对。
同时，更是要增强自身的责任意识，切忌工作上的随意性。
有一句法国的格言说到“魔鬼出于细节”。
无论做什么事情一定要严格要求自己，做到认真负责，有始有终，做足百分百，绝不能完成百分之九十九就松懈、放弃，而因为最后的百分之一功亏一篑，正所谓:失之毫厘，谬以千里.这次事件使我深刻吸取教训，引以为戒，杜绝此类事件在今后的工作中发生!针对我目前的错误，我决定用如下措施加以改正，也希望领导、同事们能够监督我，你们的一份监督就是对我的一份关心和重视。
1、针对我的工作责任感、工作失职，今后我要端正态度，全身心投入工作，对于自己本职工作做精心了解，同时保持工作的细节，对于每一个环节的施工都严格按照施工规范要求进行。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==湘潭实习报告湘潭实习报告总结（201X/8/1~201X/8/6）学院：中南大学信息科学与工程学院基地：湘潭电机股份有限公司专业：学号：姓名：附录一实习大纲自动化专业认识实习大纲 (控制类湘潭实习队)一、实习班级：控制类08级二、实习时间：201X.7.17-8.-6 三、实习性质和目的本次实习性质为认识学习。
参加本实习学生是自动化专业二年级本科同学，他们以完成大部分基础课程和部分专业基础课程。
除了在实验室里实验外，他们较少接触实际，为增进认识，接触工厂生产现场，扩大视野，按总教学大纲安排这次实习。
主要任务是: 1. 对各类电机、电器元件作一基本了解；2.对发电厂生产及输配电有一个初步认识；3.认识自动化控制在现代工业生产现场的作用于重要性；4. 接触社会，认识和学习工作阶段。
因此，认识实习是大学生活的一个必要学习环节，它为后续专业基础和专业课学习，提供了思维驰骋的物质空间，使学生对本专业从事的工作、专业方向和特点更加明确，因而加强对专业热爱，激发勤学热忱和敬业精神，自觉地造就自己成为面向新世纪，热爱社会主义国家、为自动化事业贡献青春的、出类拔萃的人才。
四、实习具体内容1、深入掌握交、直流电机的工作原理，初步掌握基本结构和基本制作工艺。
2、初步掌握各类电器元件(自动开关、刀开关、继电器、接触器、高压断路器、隔离开关等)工作原理、构造和用途。
3、对电器控制电路有初步了解，对电器成套设备的安装布局有初步印象。
4、初步了解大型企业生产组织和管理方法。
5、通过接触工人及讲座，了解社会和工矿发展史。
6、学习工人阶级优化品质。
五、实习场所：湘潭电机集团股份公司重点实习：电器分厂、电机分厂、小电机分厂、车辆厂。
六、实习程序：1、实习动员。
2、实习物质准备（个人、集体）。
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==201X年4月营销班实习工作总结范文精选一、实习基本情况1.实习时间20**年3月22日—20**年5月9日，共七周。
实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点，区外7个实习点。
具体实习地点详见附件一，20**届本科毕业生实习情况统计表。
实习内容实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作，另外也有个别实习人数(1)实习学生。
20**届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。
共17人。
由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
2.实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。
集中实习学生的实习单位由系里联系。
所有实习单位都有专业教师指导。
实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。
根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
3. 实习成果数据统计(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。
鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。
其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。
实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。
全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。
在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。
本次实习采取分散形式。
原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。
本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。
实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。
在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。
实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。
大多数学生能胜任单位所交给的工作。
在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。
学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。
他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。
主要有四个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。
四是为毕业论文积累了素材和资料。
4. 组织管理。
实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
我是一名学习市场营销专业的20**届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了***销售总公司;于是我被派往***销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20**年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。
在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会xx年x月x日到xx年x月x日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。
虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。
这公司的经营理念是：质量和服务公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。
难得的实习机会，我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。
虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。
