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电视广告植入营销模式及策略摘要互联网时代下，人们每天都会接收各种各样的信息和广告，而电视媒体中的传统硬广告越来越被观众排斥，广告效益越来越低。
与此同时，植入式广告应运而生，凭借其独特的营销模式互联网时代下，人们每天都会接收各种各样的信息和广告，而电视媒体中的传统硬广告越来越被观众排斥，广告效益越来越低。
与此同时，植入式广告应运而生，凭借其独特的营销模式成为电视广告新的利润提升方式。
要想将电视广告有效地进行植入，就必须要加强对这种营销模式的了解，并提出有效的植入策略。
1植入性广告的概述植入性广告，又被人们叫作植入式营销，指的是把某种产品或者服务的突出特点与电视栏目融合在一起，通过电视栏目中的某个场景营造出来的特殊氛围来让观众更好地了解这一产品或者服务，进而进行相关产品或者服务的购买。
所以，从某种角度来讲，植入式广告，其实就是一种软性广告。
植入式营销模式在国外的应用已经有了多年的历史。
例如，1951年，由凯瑟琳&·赫本和亨莱福&·鲍嘉主演的《非洲皇后号》，其视频镜头中就出现了戈登杜松子酒的商标镜头。
而1982年，由美国导演史蒂芬&·斯皮尔伯格亲自执导的《外星人》中，小主人公用"里斯";的巧克力广告吸引外星人注意力的画面也被深深地烙印在人们的心中。
近几年来，国内也逐渐加大了植入式营销模式的应用[1]。
2电视广告植入营销模式的优势近几年来，电视广告植入营销模式，其相应的广告投入更容易被观众接受和认可。
因为传统的硬广告引起了观众的心理抵触，而植入式营销模式则将广告隐形化处理，让人们在潜移默化中了解产品信息，其产生的广告效应更高。
首先，植入式广告的兴起与发展实现了我国电视行业与广告行业的双赢。
在互联网技术、新媒体技术的发展下，传统的广告行业遭到了前所未有的打击，观众跳过电视广告的情况普遍存在。
而植入式广告则使得广告主们找到了全新的发展渠道。
如何做好植入式广告？我的企业是否需要做植入式广告第一，80%的植入式营销都以影视剧为主要载体。
从专业的营销角度来看，影视剧的制作需要时间，时效性强的产品可能并不适合植入。
第二，所有成功的植入式营销中，基本上都不是全新的品牌，往往都有一定的知名度，植入式营销只是帮助广告主把品牌知名度巩固、放大而已。
这并不是说新品牌就一定做不到，但较为成功的植入式营销案例中无一不是早已成名的。
第三，企业在衡量是否需要做植入式营销时，有9个因素需要重点考量。
1、品牌是否与内容有相关度；植入必须要对产品形象带来正面积极的效果，否则，不建议企业去做。
2、是否真的能够提高品牌知名度；植入式营销需要广告主支付相当多的赞助费，而效果却又很难量化，大手笔的投入之后，知名度到底能增长多少？这是个问题。
3、创意最重要。
在中国市场上，某一品类中往往有太多的竞争对手，广告主要做不一样的东西。
7、品牌是通过产品来展示的，在植入的内容中尽量多展示品牌优势。
如可以把旅游公司植入内容当中，内容有可能是发生在旅游途中，这样消费者不仅可以知道品牌，还可以看到旅游公司的服务品质，不致反感。
8、植入式营销之后，应该随即展开相关的公关活动。
9、品牌营销，绝不能只做植入式营销，而是整个品牌整套的营销方案。
第一、事先介入，精心策划植入式营销需要敏锐的感觉、高超的企业策划能力，良好的媒介关系和对社会生活中的各种新生事物和流行时尚元素的高度敏感与关注。
要做植入式营销，你得先有这个意识：植入式营销不能等着影片公司、媒体栏目找上你，这样的好事往往轮不到你，应该主动出击。
同时你还得经常保持对媒体和社会热点事件的高度关注，还得经常接触媒体，了解大众喜好脉搏，否则即使有机会你也抓不住。
植入式营销需要精心的策划，植入式营销涉及很多单位，操作起来是个系统工程，比如蒙牛赞助的超级女声涉及到说服自己企业的领导、湖南卫视的领导、拍摄广告时涉及上届超女季军张含韵及其经纪人李小麟等，这些都需要精心的策划。
植入式广告的内容营销方案植入式广告是一种将广告融入受众正在观看的媒体内容中的营销策略，以提高品牌认知度和市场推广效果。
在本文中，将重点讨论植入式广告的内容营销方案，并提供一些实施建议。
一、植入式广告的定义和作用植入式广告是将广告以自然、非打断式的方式融入媒体内容中，以吸引受众的注意力并提高品牌认知度。
通过植入式广告，品牌可以将产品或服务的形象和信息融入到受众最喜爱的媒体内容中，进而达到增加销售和市场份额的目的。
二、植入式广告的优势和挑战1. 优势（1）提高品牌认知度：植入式广告可以将品牌和产品信息融入到受众喜爱的媒体内容中，通过与内容相关的形象和故事，吸引观众的注意力并增强品牌认知度。
（2）增加产品曝光率：植入式广告能够将产品或服务的形象和信息在受众关注度高的媒体内容中得到更多曝光，从而增加产品的知名度和销售机会。
（3）提供情景展示：通过植入式广告，可以在受众正在观看的剧情中展示产品的使用场景和效果，让受众更容易理解和接受产品的优势和特点。
2. 挑战（1）内容适配：植入式广告需要与媒体内容紧密结合，才能达到不打扰观看体验的效果。
对于不同类型的内容，需要制定不同的植入式广告策略，以确保广告信息与内容有机结合。
（2）观众接受度：观众对植入式广告的接受度有限，特别是对于过于明显的广告插入会引起观众的不满和抵触，因此，植入式广告需要巧妙设计，以获得观众的认可和共鸣。
三、植入式广告的内容营销方案1. 了解目标受众：在制定植入式广告的内容营销方案之前，必须深入了解目标受众的兴趣、喜好和行为习惯。
这样才能根据受众的需求和期望，选择适合的媒体和内容进行植入式广告。
2. 媒体和内容选择：根据目标受众的特点和喜好，选择与其兴趣相关的媒体和内容进行植入式广告。
例如，如果目标受众是年轻人群体，可以选择在青春偶像剧或综艺节目中进行植入式广告。
3. 故事情节整合：在植入式广告中，故事情节的整合非常重要。
广告要与剧情相融合，通过自然的方式向观众传递产品或服务的信息。
植入式广告的技术策略一、隐身植入隐身植入是一种将广告信息巧妙地融入影视作品中的方式，使观众在观看过程中无意识地接受广告信息。
这种技术策略注重广告与内容的融合，使广告成为影视作品的一部分，而不是突兀地插入其中。
二、植入形象植入形象是指将品牌或产品的形象直接融入到影视作品中，成为角色或场景的一部分。
这种技术策略通过展示品牌或产品的特点和价值，引起观众的注意和兴趣，同时提高品牌或产品的认知度和好感度。
三、声影植入声影植入是指通过声音或影像的方式将广告信息传递给观众。
这种技术策略可以在影视作品中直接展示品牌或产品的标识、口号、形象等，或者通过间接的方式将品牌或产品的信息与影视作品相结合，使观众在观看过程中无意识地接受广告信息。
四、交互植入交互植入是指通过互动的方式将广告信息传递给观众。
这种技术策略可以在影视作品中设置一些互动环节，如答题、抽奖等，让观众参与其中，同时展示品牌或产品的特点和价值，提高观众的参与度和兴趣。
五、场景植入场景植入是指将品牌或产品的场景融入到影视作品中，成为角色或情节的一部分。
这种技术策略通过展示品牌或产品的使用场景和使用效果，引起观众的注意和兴趣，同时提高品牌或产品的认知度和好感度。
六、道具植入道具植入是指将品牌或产品的道具直接融入到影视作品中，成为角色或场景的一部分。
这种技术策略通过展示品牌或产品的特点和价值，引起观众的注意和兴趣，同时提高品牌或产品的认知度和好感度。
七、台词植入台词植入是指通过角色之间的对话将广告信息传递给观众。
这种技术策略可以在影视作品中直接展示品牌或产品的口号、标识等，或者通过间接的方式将品牌或产品的信息与角色之间的对话相结合，使观众在观看过程中无意识地接受广告信息。
八、情节植入情节植入是指将品牌或产品的情节融入到影视作品中，成为故事情节的一部分。
这种技术策略通过展示品牌或产品的特点和价值，引起观众的注意和兴趣，同时提高品牌或产品的认知度和好感度。
九、品牌标识植入品牌标识植入是指通过直接展示品牌标识的方式将广告信息传递给观众。
植入式广告怎么植入能达到最好的效果？2008年05月06日星期二下午03:33 在探讨这个问题之前必须明确一点，所有植入的品牌必须建立在不损电视剧的完整前提下进行！确认这点我们再研究“产品怎么植入，怎样能达到最好的效果”。
第一、品牌文化是否与电视剧吻合？在考察一个电视剧是否符合产品植入，第一考察的是受众是否基本吻合，青春剧里植入万桶胫骨片，老年剧植入小霸王那就很难达到预期的效果，看这电视剧的人群就决定了他们消费什么，关注什么。
受众吻合后接下来分析电视剧所散发出来的气息与品牌文化是否有相同之处，也就是电视剧的类型与品牌文化是否能找到共同点。
比如我们最近将拍摄张国立主演的《大生活》，是由有乔瑜老师小说改编，整个剧是非常有深度、有内容的一个戏，讲得是平民百姓的戏，如果让张国立天天喝茅台、抽中华、没事就买一盒脑白金。
那效果可想而知。
所以考察一个剧是否适合植入最关键两个要素就电视剧的受众和品牌的目标群体是否吻合、电视剧的类型与品牌文化是否能找到共同点。
第二、寻找、挖掘品牌的故事吻合了上述的两个基本点后接下来看怎么植入了。
东阿阿胶曾成功的植入了《大宅门》，东阿阿胶有着两千多年的历史，《大宅门》也借助讲了很多精彩的故事。
在植入式可以寻找品牌的故事努力与电视剧结合，这方面比较好操作，因为本身很多电视剧就是根据某些品牌的发家史为原型创作的。
比如福建的晋商，晋商在全球的享有很高的知名度，影响力非常大，我们就可以以七匹狼的周少雄、柒牌的洪肇设为原型创作剧本，相信老百姓也爱看，企业宣传就更不用说了。
当然当电视剧剧本已成定局就得提前花时间与精力与影视公司沟通，再由专业的人士进行修改。
第三、我要我的神仙姐姐... （了解文化产品的特点）文化产品不像是明码标价的商品，可以看清摸着或是准确地衡量它。
你肯定听到过一些人说某部电影、电视剧改变了他的人生；剧中女主角是最美的女人；再也不吃xx 等等，这也是文化传播的特点，它所生产的效果是令人感叹的，所以我们在植入广告之前必须充分了解剧情，让广告达到“事半功倍”的效果！真正做到：蒙牛，只为优质生活！第四、掌握潮流，点燃“引爆点”引爆点必须掌握潮流，对社会各种信息、政策了解，并且要足够灵敏的嗅觉。
《植入式广告的运作模式与策略探析》篇一一、引言随着媒体技术的不断发展和创新，广告形式也日益多样化。
其中，植入式广告以其独特的传播方式和精准的定位，逐渐成为广告市场的重要一环。
本文将就植入式广告的运作模式、策略及其应用进行深入探讨。
二、植入式广告的运作模式植入式广告，顾名思义，就是将广告信息巧妙地融入到媒体内容中，使受众在观看节目、电影、游戏等媒体内容时，自然地接受广告信息。
其运作模式主要包括以下几种：1. 影视植入影视植入是最常见的植入式广告形式。
它通过将产品或品牌信息植入到电影、电视剧等影视作品中，使观众在欣赏影视作品的同时，接受广告信息。
影视植入的优点是传播范围广，影响力大，但需要与影视作品的内容和情节相融合，避免过于生硬和突兀。
2. 游戏植入随着游戏产业的快速发展，游戏植入式广告也逐渐兴起。
游戏植入式广告通过将产品或品牌信息融入到游戏中，使玩家在游戏中自然地接触到广告信息。
游戏植入的优点是针对性强，可以精准地定位目标受众。
3. 社交媒体植入社交媒体植入式广告通过在社交媒体平台上发布与媒体内容相关的广告信息，引导用户点击、分享和讨论。
社交媒体植入的优点是互动性强，可以快速获取用户反馈和评估广告效果。
三、植入式广告的策略探析要使植入式广告发挥最大的效果，需要制定合适的策略。
以下是一些常用的植入式广告策略：1. 创意驱动策略创意是植入式广告的核心。
通过创新的广告形式和内容，将产品或品牌信息巧妙地融入到媒体内容中，使受众在接受信息的同时感到愉悦和惊喜。
2. 精准定位策略根据产品特性和目标受众的特点，选择合适的媒体内容和平台进行植入式广告投放。
例如，针对年轻人群，可以选择在热门电视剧、网络游戏和社交媒体平台上进行植入式广告投放。
3. 持续传播策略通过多次、多渠道的传播，延长广告信息的生命周期和影响力。
例如，可以在电影上映前、上映后以及相关活动中进行多次的广告投放和宣传。
四、案例分析以某品牌手机在热门电视剧中的植入式广告为例，该品牌手机选择了与剧情相融合的场景进行植入，如主角使用的手机在剧中频繁出现并展示其功能特点。
《植入式广告的运作模式与策略探析》篇一一、引言随着媒体技术的不断发展和消费者对传统广告的抵触心理增强，植入式广告逐渐成为广告行业的新宠。
植入式广告以其独特的传播方式和精准的定位，为品牌和产品提供了更为有效的推广方式。
本文将深入探讨植入式广告的运作模式、策略及其应用前景。
二、植入式广告的运作模式1. 定义与分类植入式广告是指在电影、电视剧、综艺节目、游戏等媒介中，以非直接的方式将品牌、产品或服务信息植入到媒介内容中，以达到品牌传播和产品销售的目的。
根据植入方式和媒介类型，植入式广告可分为场景植入、角色植入、情节植入、产品植入等。
2. 运作流程（1）确定广告目标：根据品牌和产品的特点，明确广告目标，如提高品牌知名度、促进产品销售等。
（2）选择媒介：根据广告目标，选择合适的媒介进行植入，如电影、电视剧、综艺节目等。
（3）制定植入策略：根据媒介特点和受众群体，制定具体的植入策略，如场景植入、角色植入等。
（4）执行与监测：执行植入式广告的拍摄和制作，同时对广告效果进行实时监测和评估。
（5）效果评估与反馈：根据监测结果，对广告效果进行评估，收集受众反馈，为后续的广告投放提供参考。
三、植入式广告的策略探析1. 精准定位植入式广告需要精准定位目标受众和媒介类型，以确保广告信息的有效传播。
通过分析受众群体的喜好、年龄、性别、地域等信息，选择合适的媒介和植入方式，以提高广告的传播效果。
2. 创意融合植入式广告需要与媒介内容相融合，以避免生硬和突兀的感觉。
通过创意的植入方式，将品牌、产品或服务信息巧妙地融入到媒介内容中，使受众在观看过程中自然地接受广告信息。
3. 适度原则植入式广告需要遵循适度原则，避免过度植入导致观众的反感。
在保证广告信息有效传播的同时，要把握好植入的频率和时长，以免影响观众的观影体验。
4. 多元化投放为了扩大广告的传播范围和影响力，可以采取多元化投放的方式。
通过在不同媒介、不同时间段、不同地区进行投放，使更多的受众接触到广告信息。
如何巧妙策划植入式广告营销植入式广告在国外发展已经非常成熟，虽然在国内近年来也取得了迅猛发展，已经由初级的场景式植入、对白式植入逐步向情节式植入和形象式植入过渡。
但笔者认为，这些植入方法，都只停留在先载体节目后广告植入的阶段上，难免会打断观众正常的欣赏或阅读活动，要想从根本上达到一个完美的黄金分割点，就要从电影、电视剧等载体的营销筹划阶段开始植入，从一开始就双向照顾好商家品牌形象与观众欣赏艺术性之间的平衡，使其成为无法分割的整体，从根本上进入到一个——营销式植入广告阶段。
随着时代的发展，社会的进步，吸引受众的注意力已经成为一项越来越艰巨的任务。
传统广告想要达到预期的效果变得越来越难。
特别是广电总局第17号令发布后，限定了广播电视广告的插播时间和时长总量。
那么，如何用更少的成本获取更多的眼球，成了摆在每个营销者、广告人和媒体人面前的重要问题。
现实已经证明传统的硬广告越来越难以被人们所接受，于是一种新的广告形式——植入式广告便应运而生。
当营销活动不像是在营销、广告不像广告时，你的植入式营销活动就达到了最高境界。
用英文的说法就是“Whenisanadnotanad?Whenit’’saproductplacement，(什么时候广告不再是广告了呢?那它就是植入式广告)。
”植入广告是“随风潜入夜，润物细无声”的隐态广告，因此也就不能带给观众任何明显的营销感。
它不同于传统的广告形式，不可以明显地在植入媒介中安放广告信息，否则反而会使观众产生出比对传统广告更加强烈的排斥感。
被植入载体如电影、电视剧等的艺术性和文化性与植入品牌、产品的商业性是一对不可调和的矛盾体，如何协调好二者的关系，找到最佳的平衡点，使双方真正实现双赢，是我们广告人、制片方、媒体都值得思考的问题。
笔者认为要想从根本上解决问题，达到“大象无形，大音希声”的境界，就要使植入广告开启新的局面，或者说进入“营销植入式广告时代”。
营销式植入广告如何实现?目前，我们的制片方或电视台一般采用的制作方式是：首先将被植入节目完成，然后再向客户进行推介，广告运作往往落后于节目的产生，这样的流程非常不利于植入式广告的运作，即使构思再巧妙的噱头、植入方式，终究难以达到理想的效果，难免会给观众以生硬、做作的感觉。
如何实现植入式广告效用最大化
作者：施政杰
来源：《现代经济信息》2011年第10期
摘要：随着媒体环境的改变，传统广告的边际效用呈现递减的趋势。
近年来，植入性广告蓬勃发展，由于其隐蔽性强，传播效果好，越来越受到人们的关注。
但由于中国植入式广告体系还不成熟，并且在植入的过程中忽，体植入环境，会影响其效果。
在金融危机背景下，如何发挥植入性广告的最大效用，是经济实体需要考虑的问题。
关键词：植入性广告；效用最大化；运作模式；植入策略
中图分类号：F713.8文献标识码：A文章编号：1001-828X(2011)05-0215-01
随着媒体信息过载成为一种常态，受众对于轰炸式广告进行拒绝与回避，加之，快速发展的数字技术改变了传播模式，显性广告的时间和空间不断被抽空，广告接触率严重下降，使传统显性广告的有效性不断下降，而进一步不断上涨的广告费用使得很多广告主不能承受，在广告边际效用递减的情况下，越来越多的广告主选择性价比更高的植人性广告。
一、植入性广告发展现状
植入式广告通过将产品或品牌融入媒介内容之中，构成了其中场景、情景等信息的一部分，具有在观众关注的状态下将商品或品牌信息传递给观众，让观众留下对产品及品牌印象的优势特点。
近年来，作为一种热门的广告形式，植入式广告已广泛得到各类企业的应用。
电影、电视剧、电视节目、网络游戏、社交网络等都成为了植入式广告的载体，成功的植入也为不少企业获得了良好的宣传效果。
但是，现在的很多植入式广告制作和播放不考虑品牌所处怎样的生命周期，忽略其品牌特征，并且单纯追求植入的效果，没有深入了解植入的情境，导致一些品牌植入广告给广告观众留不下印象，知名品牌的过频和赤裸植入，不仅没有起到宣传产品的效果，反而让人感到厌烦。
植入式广告因其强劲的渗透传播营销功能和高性价比得到广泛的关注和青睐，而广告主和内容生产方要想有效发挥植入式广告的效用，需要首先了解植入式广告的运作模式，再次熟悉植入广告的主要途径，才能使广告植入切合大众的审美光，不会产生矫揉造作之感，更能为观众所接受。
二、植入性广告的运作模式
植入式广告分为四种运作模式：场景植入、对白植入、情节植入和形象植入。
场景植入，主要是指品牌视觉符号或商品本身作为媒体内容中故事发生的场景或场景组成的一部分出现。
对白植入，就是在电影通过人物的对话巧妙地将品牌植入其中，即在台词中强调产品或品牌的优点。
情节植入，将产品特性或诉求直接融入剧情或故事中。
形象植入，是指根据品牌所具有的符号意义，将某一品牌商品或服务，植入电影之中，成为故事主人公个性和内涵的外在表现形式，同时通过故事情节，或生活细节，不断演绎品牌原有的意义，丰富品牌内涵，增强品牌的个性，进一步提升品牌形象。
三、植入性广告的运作策略
首先，在电影内容中限制植入广告的数量，防止过度商品化的倾向，避免各种广告相互干扰，避免引起观众的逆反心理。
其次，保证品牌形象在影视剧中得到合理自然的体现，赢得消费者的认知，另一方面又能确保整个作品是优质的娱乐品，而不让人意识到隐藏在剧情之下的商业信息。
植入式广告的难点就在于需要同时满足剧情和营销传播的要求。
再次，根据产品、品牌特性，目标人群，选择与之关联度较高的电影来传播隐性广告，且根据不同的剧情需要，植入相应的品牌，让品牌在合适的时候自然地出现，使之能够成为提升剧情、承转启合的重要工具。
最后，在确保品牌获得独特的植入，并且符合营销目标的基础上，将品牌植入充分运用到相关的整合营销活动中。
四、植入性广告成功路径简析
在分析植入式广告的运作模式和基本运作去到之后，让我们来通过对中西方不同的植入方式，简单进行总结。
中国的植入式广告形式可以借鉴一些西方的方式方法，从而最终开辟中国式的植入方式。
1.体验式传递信息。
世界上最早也是最成功的植入广告是1981年由导演史蒂文·斯皮尔伯格拍摄的《ET·外星人》，“一个小男孩用五颜六色的巧克力豆成功将外星人引入了自己的房间。
”在这个过程中没有任何对白，观众最直接的感受就是外星人非常喜欢这个巧克力豆。
泄露巧克力豆品牌的则是小男孩的手，咖啡色的盒子直接反馈给观众一个信息，这个品牌的巧克力豆很美味。
于是，在《ET·外星人》卖座的同时，“里斯”巧克力豆当年的销售额也提升了69％，跃居全美第一。
用剧中人物的感受来体现植入广告产品的特点，是目前最常采用的植入广告手法，让观众随着剧中人物的体验，去感受产品的魅力，从而产生一种产品认同感，最终达到宣传广告的目的。
2.特写镜头不要超过3秒。
一般而言，为了突出产品，让观众获得更多关于植入广告的信息，导演在拍摄的过程中都会刻意给植入广告特写镜头，起到加深印象的作用。
但是研究表明，如果镜头上某个产品的特写超过3秒，就会影响观众观看影片的愉悦观感，即使不是广告，观众也会认为是影视在有意做宣传。
因此在拍摄手法和展现方式上，要充分考虑观众的接受程度，避免造成审美疲劳。
3.台词生活化。
目前，中国的植入广告之所以被观众找茬，就是因为对话太过直白，常常出现生活中根本不会出现的对白。
植入广告的台词一定要生活化，生活中的样子就是影视剧中的样子，这样才不会从剧情中跳出来，显得突兀。
4.品牌定位精准。
植入广告的目的和广告是一样的，就是通过宣传让观众更多地明白产品的性能和使用。
所以对植入广告产品品牌的对象群体把握很重要，演员的角色选择也很重要。
5.建立评估体系。
植入广告除了拍摄技巧的运用，在中国市场还面临着一些非技术性难题。
由于中国植入广告刚刚起步，因此目前为止，业内也没有一套权威的评估体系，即什么级别的导演和演员应该如何收费，某个影片的播放会对植入产品带来多大的利益，什么样的产品不能进入植入广告圈等等。
现在一些广告公司已经开始建立自己的评估体系，具体标准多是参照硬广标准。
市场反馈回来的信息是：有了评估标准的广告公司，平均业务量提升超过20％。
