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公司年度工作总结会议上的讲话5篇篇1尊敬的领导、各位同事：大家好！在这充满挑战与机遇的一年里，我们共同见证了公司的成长与变革。
今天，我们齐聚一堂，共同回顾过去一年的工作成果，展望未来的发展方向。
在此，我作为公司年度工作总结会议的主持人，深感荣幸和责任重大。
下面，我将为大家呈现一篇关于公司年度工作总结会议上的讲话。
一、开篇致辞尊敬的领导、各位同事，今天，我们聚集在这里，共同探讨和回顾过去一年的成绩与经验。
在此，我对大家的辛勤付出表示衷心的感谢和崇高的敬意。
让我们携手共进，共创美好未来。
二、回顾过去一年的工作亮点在过去的一年里，我们公司在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。
我们成功完成了多个重要项目，拓展了市场份额，提升了品牌影响力。
同时，我们在团队建设、人才培养、企业文化等方面也取得了诸多成果。
1. 业务成绩与项目完成在过去的一年里，我们成功完成了多个重要项目，实现了业务目标的稳步增长。
我们的产品和服务在市场上获得了广泛认可，客户满意度得到了显著提升。
2. 团队建设与人才培养我们注重团队建设，通过培训和交流活动，提升了团队凝聚力和执行力。
同时，我们加大了人才培养力度，为公司的发展提供了源源不断的人才支持。
3. 企业文化与价值观建设我们积极倡导企业文化建设，弘扬社会主义核心价值观，营造积极向上的企业氛围。
通过举办各类活动，增强了员工的归属感和凝聚力。
三、总结过去一年的工作经验和教训在过去的一年里，我们取得了很多成绩，但也面临了不少挑战。
我们在项目管理、风险控制、市场拓展等方面积累了很多宝贵的经验。
同时，我们也深刻认识到了自身的不足，需要在今后的工作中加以改进。
四、展望未来一年的工作目标和计划展望未来一年，我们将继续坚持以市场需求为导向，以技术创新为动力，全面提升公司的核心竞争力。
我们将制定以下工作目标和计划：1. 加大研发投入，推动技术创新，提升产品和服务的质量；2. 拓展市场份额，提升品牌影响力；3. 加强团队建设，提升员工的综合素质和执行力；4. 加强风险控制和质量管理，确保项目的顺利实施；5. 加大企业文化建设力度，营造积极向上的企业氛围。
领导全年工作总结讲话简短
各位同事：
在过去的一年里，我们一起经历了许多挑战和收获了许多成就。
作为领导，我
要对大家的辛勤付出和努力工作表示衷心的感谢。
首先，我要感谢大家在过去一年里对公司的忠诚和奉献精神。
每个人都在自己
的岗位上努力工作，为公司的发展贡献了自己的力量。
正是因为你们的努力，我们才能够取得今天的成绩。
其次，我要对过去一年里取得的成绩表示肯定。
我们在市场竞争激烈的环境中
取得了不俗的业绩，公司的声誉和知名度也得到了提升。
这些成绩的取得离不开每一位员工的努力和付出，你们都是公司发展的重要支撑。
但是，我们也要清醒地认识到，过去的一年里也存在着一些问题和不足之处。
我们需要更加注重团队合作，加强沟通和协调，共同应对外部环境的变化和挑战。
同时，我们也要不断提升自己的专业能力，适应市场的需求，为公司的发展做出更大的贡献。
展望未来，我们将继续坚持“以人为本，诚信经营”的理念，不断提升公司的
核心竞争力，为员工提供更好的发展平台和机会。
让我们携手并进，共同努力，为公司的发展和壮大而努力奋斗！
最后，再次感谢大家在过去一年里的辛勤付出和努力工作，希望在新的一年里，我们能够携手并进，共同创造更加辉煌的未来！
谢谢大家！。
单位工作会议领导总结讲话稿各位同事：大家好！在这次单位工作会议中，我代表领导班子对大家的辛勤工作和付出表示衷心的感谢和崇高的敬意。
在这次会议上，我们总结了过去的工作，分析了当前的形式，部署了今后的任务，明确了我们的目标和方向。
我要对过去的工作进行总结，在过去的一年里，我们全体员工团结协作、共同努力，取得了显著的成绩。
我们完成了各项工作任务，实现了预期的目标，为公司的发展做出了积极的贡献。
我们也存在一些问题和不足之处，需要我们在今后的工作中加以改进和提高。
我要分析当前的形式，我们面临着前所未有的机遇和挑战。
随着市场竞争的加剧和行业技术的不断更新，我们需要不断提高自身的素质和能力，以适应市场的变化和发展。
我们也需要加强团队合作和沟通协调，共同应对各种挑战。
我要部署今后的任务，我们要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的路线方针政策，坚持稳中求进的工作总基调，以推动高质量发展为主题，以供给侧结构性改革为主线，以改革创新为动力，以提升核心竞争力为目标，全面推进各项工作。
我们要做好以下几个方面的工作：一、加强政治建设。
我们要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，始终在思想上、政治上、行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。
二、深化改革开放。
我们要进一步解放思想、锐意进取、攻坚克难，以更大的勇气和智慧推进改革，打破体制机制束缚，激发市场活力和社会创造力。
我们也要积极拓展国际市场，提高公司的国际化水平和竞争力。
三、强化创新驱动。
我们要坚持创新驱动发展战略，加大研发投入力度，培育自主创新能力，推动科技成果转化和应用。
我们也要加强与高校、科研院所等合作单位的合作与交流，共同推动行业技术创新和发展。
四、加强人才队伍建设。
我们要建立健全人才选拔、培养、使用和激励机制，营造良好的人才发展环境。
我们也要加强对员工的培训和教育，提高员工的专业技能和综合素质水平。
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公司年度工作总结会议上的讲话6篇篇1尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！在这个充满激情与活力的时刻，我们齐聚一堂，共同回顾与总结过去一年的工作成果。
首先，我要对大家的辛勤付出表示衷心的感谢，正是因为有了你们的共同努力，公司才取得了今天的辉煌成就。
在过去的一年里，我们经历了市场的严峻挑战，也收获了成功的喜悦。
公司在各个方面都取得了显著的成绩，这些成绩的取得离不开每一位员工的努力和拼搏。
同时，我们也清醒地认识到，在前进的道路上，我们还面临着许多困难和挑战。
因此，我们需要继续保持清醒的头脑，客观地分析形势，充分发挥我们的优势，不断开拓创新，以推动公司实现更加辉煌的未来。
在市场开拓方面，我们取得了可喜的成绩。
通过团队的努力，我们成功开拓了多个新市场领域，拓展了市场份额，提高了品牌知名度。
这些成绩的取得离不开销售团队的辛勤付出和智慧结晶。
同时，我们也注重客户关系的维护和发展，通过优质的服务和不断的产品创新，赢得了客户的信任和支持。
在产品研发方面，我们注重创新和品质的提升。
通过加大研发投入和技术创新，我们成功推出了一系列具有市场竞争力的新产品。
这些产品的推出不仅满足了客户的需求，也提升了公司在行业内的地位。
同时，我们也注重产品品质的控制和提升，通过严格的质量管理体系和全面的检测手段，确保了产品的稳定性和可靠性。
在团队建设方面，我们注重员工的培养和发展。
通过开展各种培训和学习活动，我们提高了员工的技能和素质，增强了团队的整体实力。
同时，我们也注重员工的激励和留住人才，通过合理的薪酬体系和良好的晋升机制，激发了员工的工作热情和创造力。
这些措施的实施，为公司的发展提供了有力的人才保障。
在企业文化建设方面，我们注重营造积极向上的工作氛围。
通过举办各种文体活动和团队活动，我们增强了员工的凝聚力和归属感。
同时，我们也注重员工的身心健康和工作环境优化，让员工在工作之余能够充分放松和享受生活。
这些举措的实施，为公司的发展提供了和谐的企业文化氛围。
董事长年终总结会议讲话(一)各位同仁：大家好!首先，我向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了!春回大地，万象更新!在这新春佳节即将到来之际，我再次向各位同仁致以新年最诚挚的的祝福!新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。
过去的___年里，槟豪公司经历了具有历史意义的一个重要阶段。
在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了满意的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项既定经营指标基本得以实现，这对一个在波折中整顿的公司来说，实属不易。
同时，经过总经办的适时调整，各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，为槟豪公司致力于打造高端汽车品牌、创高端一流服务作出了应有的贡献，我们的这些努力都将在槟豪的发展史上写下浓重的一笔!在此，我要真诚的深深感谢总经办的倾力奉献和各位同事们为槟豪的发展壮大无怨无悔所付出的心血和汗水。
谢谢大家!盘点过去、展望未来，总经办适时对____年的市场做出了正确而准确的分析，为我们企业来年的发展方向指明了奋斗的方向。
在新的一年里，我们将面临更多的困难与风险，当然，这也是更大的挑战与机遇。
我们要继续围绕总经办的经营决策，抓住机遇，把握当前汽车行业发展的良好势头，利用公司所处的优势环境，挖掘整合资源，争取在经营业绩上取得更大的突破，以市场为导向，强力推进我们现有四个品牌店的运作，集中精力打造槟豪汽车品牌形象，全力以赴抓好品牌建设工作，练好内功、迎接挑战，使槟豪品牌及公司形象在新的一年里得到质的飞跃。
在总结成绩和肯定经验的同时，我们也要清醒的认识到公司在发展过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方，作为一家正在向集团化模式发展的公司，未来的____年，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据公司发展的需要及时调整经营思路，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序。
年会领导发言总结主持稿5篇年会领导发言总结主持稿（篇1）尊敬的各位领导、各位同事，大家上午好。
喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经一起走过了1年。
已如约而至，我们满怀期待。
在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里欢聚一堂，召开“鲜清事业部年终总结大会”，主要目的是一起回顾过去一年取得的成绩，以及我们工作中发现的问题，并借此机会总结经验、积累教训，为我们在新的一年里顺利展开工作打好基础。
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
回顾，我们公司从3月份在武汉成立到现如今的规模及良好的发展势头，从初步打开市场到完全占据武汉大大小小近两千家药店，除此之外，我们还开发了黄陂、蔡甸、新洲、江夏、阳逻、汉南等周边地区。
这些足以证明我们公司在短短一年里便取得了令人鼓舞的成绩。
回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血，洋溢着我们全体员工的不懈努力和辛勤汗水。
在此，让我们向全体员工说一声“大家辛苦了!”大会进行第一项：请吴总致开幕词。
好的，谢谢吴总。
没有播种，何来收获，没有辛苦，何来进步。
回首，一路走来，我们风雨兼程，披荆斩棘、用汗水和泪水换来了今天的成长，我们在进步，其中最应要感谢的，是我们的项目经理吴总的关怀和帮助。
我想刚才吴总的金玉良言，大家都如沐春风。
再次谢谢吴总!接下来我们有请胡小芳作工作报告并简述规划并附带811鲜清事业部财务分析报告。
大会进行第二项：胡小芳作工作报告并简述规划并附带811鲜清事业部财务分析报告胡小芳从回首过去我们热情洋溢到坚定现在我们激情澎湃再到展望未来我们斗志昂扬，这都充分说明她工作的努力和细心。
感谢小芳!接下来有请雷彦龙作商务代表工作报告并简述规划。
大会进行第三项：雷彦龙作商务代表工作报告并简述规划千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
公司的营销伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。
我们把掌声送给雷彦龙!接下来有请赵主管作武汉市终端业务工作报告并简述规划。
公司年度总结发言讲话稿（7篇通用）年度总结发言讲话稿如何写？发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。
下面是小编给大家带来的公司年度总结发言讲话稿（7篇），希望能够帮到你哟!公司年度总结发言讲话稿篇1尊敬的领导，各位员工：大家好！今天是我们公司的年终总结大会，我是公司的总经理，在大会上向大家进行这一年的工作总结，感谢你们，在这一年对我的支持，配合的工作，一起努力的把公司给建设好了。
过去一年，我们取得不菲的成绩，是特别不平凡的一个年份。
这一年，公司又招进了一批不错的人才，更好的完善了公司各部门的人才系统，公司也有了很大的人才力量去进行建设。
现如今，这群新进的员工，都已经成为了公司很棒的人才了，我和领导们也是特别的欣慰。
你们能够通过公司的考验，顺利的上岗，为公司的美好建设贡献，我在此代表公司和领导感谢你们。
平时我也会去底下转转，都能看到大家的努力，很晚了还在加班，积极的工作，把一天内自己的职责全部做好，这是身为一个员工的素养，很庆幸你们有，所以公司有那么，真的是很幸运的。
过去一年，我们获得不少的好成绩，公司制度进一步完善，本年度的所有项目基本上都是完成了的。
我很多时候去看你们的工作时，都发现你们中有很多好学的人，特别喜欢骑琢磨一些东西，也喜欢去钻研，因而这些人的进步是很大的，我相信不管是我，还是你们的同事，亦或是领导，都是可以感觉到的。
公司内有很多都是年初进来的实习生，你们的努力，到现在都已经回报给你们了。
很多人都留下来了，而且正是因为你们够勤奋，所以升职加薪的不少，有一部分的人甚至是特别的让人欣赏的，不管是在能力，还是在处世上，都有很好的表现。
希望大家记住，公司不会亏待任何一个肯努力的人，我们都会去竭力发现人才，并帮助你们站上更高的平台，毕竟这也是有利于公司的发展的。
未来我们还会继续在一起工作，公司也正处于一个需要冲刺的重要阶段，就希望大家可以再加油，把个人的能力真正的发挥出来，公司的发展的好，你们获得的好处也就多，那么公司也会有长远的发展。
第1篇大家好！在这辞旧迎新的时刻，我们齐聚一堂，共同回顾过去一年的工作成果，总结经验教训，展望新的一年。
首先，我代表公司领导，向全体员工在过去一年里付出的辛勤努力表示衷心的感谢和崇高的敬意！2021年，是我国“十四五”规划的开局之年，也是公司发展历程中具有重要意义的一年。
在这一年里，我们紧紧围绕公司发展战略，以市场为导向，以创新为动力，以改革为手段，全面推进各项工作，取得了显著的成绩。
一、坚定发展信心，强化市场开拓过去的一年，面对复杂多变的市场环境，我们坚定发展信心，积极应对挑战，加大市场开拓力度。
通过优化产品结构、提升产品质量、加强品牌建设，使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
特别是在新业务领域，我们取得了突破性进展，为公司未来发展奠定了坚实基础。
二、深化改革创新，提升企业核心竞争力过去的一年，我们深入推进改革，强化创新驱动，不断提升企业核心竞争力。
一是优化组织架构，提高管理效率；二是加大研发投入，提升产品技术水平；三是加强人才队伍建设，激发员工潜能。
通过一系列改革举措，公司整体实力得到显著提升。
三、强化风险防控，确保企业稳健发展过去的一年，我们高度重视风险防控工作，建立健全风险管理体系，加强合规经营，确保企业稳健发展。
在金融、环保、安全生产等方面，我们严格落实各项措施，有效防范和化解各类风险。
四、履行社会责任，树立良好企业形象过去的一年，我们积极履行社会责任，关注员工福利，关心社会公益事业，树立了良好的企业形象。
通过开展丰富多彩的员工活动，营造了和谐的企业氛围；同时，积极参与社会公益活动，为构建和谐社会贡献力量。
展望新的一年，我们要继续坚定信心，锐意进取，为实现公司高质量发展而努力奋斗。
具体来说，我们要做好以下几方面工作：一、深入推进改革创新，提升企业核心竞争力我们要继续深化改革，优化管理，加强创新，不断提升企业核心竞争力。
加大研发投入，推动产品升级，培育新的经济增长点。
二、加强市场开拓，提升市场份额我们要紧跟市场变化，加大市场开拓力度，提升市场份额。
我们召开这次年度工作总结会议，主要是对过去一年的工作进行总结，并对新一年的工作进行部署，动员公司全体员工进一步统一思想，振奋精神，鼓足干劲，乘势而上，推动公司整体工作再上新台阶。
刚才__总经理及几位代表都已经全面总结了公司过去一年的工作，在此我就再也不细谈，从整体看，过去的一年公司经营发展所遇到的艰难比预想的要多，但运行的状况比预期的要好。
归结为一句话，成绩显著，振奋人心！这是全公司上下团结拼搏，苦干实干的结果，特殊是在坐的各位付出了艰辛的劳动，做了大量卓有成效的工作，在此我向你们，并通过你们向你们的家人———向支持和关心我们公司发展的所有朋友们表示诚挚的感谢！因为没有大家的努力工作没有家人的关照和理解没有客户的支持和信赖，就不可能有公司今天发展。
在肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到存在的问题和困难。
由于工业自动化行业竞争形势日益严峻，产品的同质越来越多、消费者越来越理性、加之境外品牌的直接进驻，所得竞争压力越来越大，公司运营成本费用增长加快，浮现了利润减少的明显趋势。
针对公司未来的发展我想就公司自身建设方面谈几点意见，就四句话，树立起；“长远的经营意识、专业的员工队伍、优秀的企业文化、良好的企业形象”。
公司通过几年的建设和经营，我们经营各方面的功能不断完善，经济承载能力不断提高，但经营的框架还没有拉开，员工的归宿感和长远意识明显不足。
确立长远的经营意识是提高企业竞争力的基础，企业如果没有长远的经营意识，则失去了持久拼搏的动力，员工如果没有长远的经营意识就会不在乎技术的连续和经验的积累；对公司就没有归宿感；也就不可能提高公司全员的综合素质，最终的结果必然是被市场所淘汰。
公司要生存、要发展，必须确定公司长远的发展目标，实施长期的人材战略。
当今社会的技术进步越来越快，技术的平均寿命越来越短，企业要保持良好的竞争能力，获得生存和发展的机会，员工必须保持强烈的求知欲望，具备与时俱进的新技术与新思维，必须把为公司创造未来、提高公司持久的竞争能力、实现公司长远发展融入个人的人生目标，必须制定出长远的、与公司发展相适应的个人人生规划。
公司年度工作会议领导总结讲话
同志们:
本次年度工作会议,公司中层进行了述职评议,李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告,王总深入分析了xx 年经营情况,详细宣讲了xx年绩效考核办法,各部门负责人安排了近期工作,四级机构负责人签订了经营目标责任书。
会议时间不长,但内容丰富,成效显着。
下面,我再强调三点意见。
一、xx年工作总体评价
xx年是极其不平凡的一年,我们经历了各种严峻考验,取得了骄人的业绩。
今年,同业挤压告状,公司违规受罚,机构铺设受阻,费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善,鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。
然而,我们并没有被困难和压力吓倒,迎着困难上,顶着压力走,用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难,取得了令人瞩目的业绩。
公司绩效考核得了104分,经营态势喜人,应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。
xx年能取得上述成绩实属不易。
成绩的取得主要源于四个方面:
一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持;规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。
大力发展
业务,费用总额显着增加,公司费用紧张的状况得到有效改善,逐步走出公司初创的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势;
三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导,能够根据市场环境的变化,及时调整工作思路,及时采取改进措施;
四是得益于公司全体干部员工不畏困难,无私奉献,全力以赴,开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时,一定要清醒地认识到目前存在的问题:
一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻,贯彻执行不到位,存在“小进即满”思想,xx年下半年没有保持住较快的发展速度,甚至影响到了今年的“开门红”。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。
我们采取的是大集中管理模式,管理集中,风险亦集中,这对我们的管控能力提出了更高的要求。
同时,各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高,xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题,被监管部门查处。
三是业务质量有待提高。
13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高,不稳定,在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上,后援服务工作有待进一
步提升。
四是我们的机构网点较少,服务覆盖面较低,服务能力有待加强。
这些问题需要我们高度重视,采取切实有效措施尽快加以解决。
二、xx年工作重点
xx年,是公司实现“三平”的关键之年,公司面临着二大任务,一个是规模,一个是费差益。
业务规模确保完成亿,努力实现亿。
同时,当年实现费差益215万元。
为确保完成二大任务目标,公司上下必须团结一致,众志成城,务必做到“六个坚持,四个进一步”。
六个坚持:
一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。
思路决定出路。
人保寿险作为一家国字品牌的新公司,要想实现“超常规、跨越式”发展,达成“二零三平四盈利”的经营目标,不能按照传统的寿险发展模式思考问题,必须坚持解放思想,坚持走“规模效益化”的创新发展之路。
我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上,拥有丰富的内涵和外延,有着鲜明的人保寿险特色。
近二年的实践证明,做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础,有助于扩大社会效应,有助于提振团队士气,规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。
凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构,不仅业务规模上来了,在当地占有较高的市场份
额,影响力不断扩大,而且创造了较高的可用费用,为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。
个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位,执行不坚决,业务发展形不成规模,这就给自己造成了很大被动,费用紧张,日子难过。
二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。
今年实现费差益215万元。
费差益是公司的“牛鼻子”。
费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。
市公司要实现“三平”,四级机构要当年打平。
坚持开源节流。
“开源”就要上规模,“节流”就是勤俭节约,艰苦奋斗。
三是坚持发展是第一要务。
xx年业务发展的二个底谷,再次提醒我们在任何情况下,都要始终把发展放在第一位,不能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。
坚持“一人多岗、一岗多能”,严格控制人力成本。
五是坚持防范经营风险是第一要义。
公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。
六是坚持解放思想,改革创新是第一生产力。
四个进一步:
一是进一步加强队伍建设,强化培训功能,提升队伍素质。
对于我们的销售队伍来说,要继续坚持“哪个快做哪个,哪个好做哪个”的原则,产品分渠道管理,但不分渠道销售,业务不分缴费方式,保险期间不分长短,险种不分形态,队伍不分直销营销,销售不分一线二线,打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式,做到“出去一把抓,回来再分家”,最大限度地发挥营销团队的销售功能,全方位促进业务发展。
争取早日实现以个险为主,多个渠道并用“一卡通”的工号。
二是进一步加大业务拓展力度,四个渠道齐头并进,突出主打银邮渠道。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用,担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。
首先要形成立体公关态势,科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源,重点做好渠道的开拓维护工作,实现业务发展的无缝对接。
其次要进一步扩大合作网点数量,扩大银保业务的覆盖面,3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点,不断提升现有网点产能。
第三要突出重点渠道,突出重点网点。
个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。
在业务发展上,坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇,贯彻全省步调一致的发展策略,加大指导与推动力度,确保个险保费收入突破5000万元。
在队伍发展上,坚持“健康的人海战略”,打造规模化的精英队伍,以基本法考核为依据,把增员工作
常态化,提升初级主管增员与辅导能力,帮助新人业绩破“零”,提高留存率;同时,对新开机构严格要求,按统一标准进行验收,确保新开机构人力达标,在此基础上。
在师资培训上,进一步完善培训架构,将制式化培训与非制式化培训分别开来,利用制式化培训巩固基础,用非制式化培训创造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。
发挥人保集团的整体优势和政治优势。
切实加强与财险的合作与交流,完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制,继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式,充分开发利用财险的各级网点资源,低成本快速延伸销售、服务触角。
互动专员要进入财险营销职场,将财险网点当作银行网点去经营,进行产品宣导和销售培训,帮助财险的营销员拿到佣金,提高收入。
同时,切实做好寿代产工作,这是与财险公司搞好合作的基础,寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核,大家要高度重视。
团险渠道要加大渠道业务的开拓力度,实现长短险齐头并进,增强风险防范能力。
进一步加大对口子业务的公关力度,培育新的短险业务增长点,积极探索小额信贷意外险,同时力促建工险、旅游险等短险渠道。
继续加强政策性业务的开发与维护,重点关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求,及时跟进,争取扩大我公司政策
性业务的承保面,扩大市场影响。
要加强对大系统、大企业的协调攻关,争取有所突破。
积极探索推进销售手段,尽快开通一些远程出单系统。
三是进一步完善三四级机构考核机制,使其更科学合理,充分调动各级机构的积极性,提高机构产能。
我们要坚持一手抓机构建设,一手抓产能建设,确保机构的筹建、运营质量。
强化四级机构的销售功能,充分发挥其地缘优势、人员优势,在重点抓好个险业务的同时,协助三级机构做好银团互渠道维护工作。
四是进一步加强依法合规经营的关系,保持公司的持续快速健康发展
合规就是效益,合规就是生产力,合规就是公司健康发展的生命线。
公司越是快速发展,越要重视合规工作,在这方面我们是有深刻教训的,决不能在合规经营上再出任何问题。
一是合规工作要齐抓共管,风险分担,各负其责。
二是深入推进全面风险管理,完善现有风险识别事项和等级评价标准,积极开展岗位违规风险识别,把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。
三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作,加大违规问责力度。
对造成重大不良影响和经济损失的机构,绩效考核实行合规一票否决。
四是严格执行“零现金”管理、“收支两条线”制度,不断提高转帐收付费率,让基层
“管钱不见钱”,严控资金风险。
五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计,实事求是进行任期责任评价。
六是加强党风廉政建设,深化反腐倡廉教育。
三、做好本次会议精神贯彻落实工作
1、召开会议宣传贯彻
2、制定详细的工作计划
3、赴下身子抓好落实
同志们,回顾xx年,伴随我们的是艰辛与荣耀,展望xx 年,更多的是责任与期待。
今年是我们实现“三平”的关键之年。
我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识,坚持“规模效益化”的指导思想不动摇,坚定信心,团结一致,扎实工作,加快发展,以实际行动和优异业绩,全面开创xx年工作的新局面,为再创人保辉煌做出新的更大的贡献!。
