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龙湖地产悠山郡提案资料文档

龙湖地产悠山郡提案资料文档


重要推盘节点（下半年）
0.4亿
销
售
目 标
7月
0.4亿 8月
推
盘 策
以低总价去化6月新供货的
略
联排
0.8亿 9月
1亿 10月
临崖独院重新包装
0.6亿 11月
0.4亿 12月
线上顺推临崖+暗推最后部 分联排
销 7、8月份传统淡季，线上以交房 售 作为噱头+低总价的联排加推。 策 线下针对前期陌拜积累的企业团 略 购客户内部认筹
针对金九银十传统旺季，临崖独 院重新做包装，线上+线下全线 轰炸。
独院加推+年末抄底+冲量
1-2月，促销为主 3-4月，独院+联排开盘 5-6月，交房体验区开放（家庭日启幕） 7-8月，销售淡季，余量去化（家庭日活动频,带动内部客群） 9-10月，临崖独院新包装（全线轰炸，系列） 11-12月，独院加推+年末冲量（攻击市场）
略
开盘
节点加推
销
1、借势年底联排清盘的信息，
售
线上传递全面清盘独院信息，线
策
下暗推剩余联排
略
2、针对春节前成交业主的感恩
答谢会动作，制定较为刺激的转
介政策。加大老带新成交力度。
3、抓住年底返乡潮
1、3月104组团剩余联排+新拿 预售的4栋联排+5栋独院开盘。 2、重庆路演
1、利用交房体验区开放+交房节 点，频繁制造加推内部节点 2、5月：针对成交业主园区开放， 1组团商铺内部开盘销售 3、6月针对新拿预售的联排开盘 +交房 4、周边企业团购客户陌拜
更何况逾五年的生存之路上，还要遇到如此形形色色的对手： 蔚蓝卡地亚的七星级已成为行业的标高； 处境艰难的亚特兰蒂斯依然不容小视； 更有为数不少拿价格当飞刀的刺客比如廊桥水乡； 还有本地号称龙头霸占着全山渠道通路的置信牧山丽景； 何况，士气满满的北大溪山樾也正在往这个山头来的路上。
CRIC个案龙湖悠山郡

CRIC个案龙湖悠山郡


主卧
花园
走廊房
餐厅
20
龙湖悠山郡项目产品表现分 析
建筑立面分析 景观分析
户型分析
龙湖悠山郡产品表现总结
1 英式乡村风格
吸收英国乡村“科茨沃尔德”的经典元素。整体通过8种材质和多达12种颜色，以凸窗、露 台、花架、门廊、拱形门窗、烟囱、虎头窗、屋檐和丌同坡度的屋顶等各种元素的组合，形 成了多种风格的随意组合，避免相邻雷同的外立面，让每一栋别墅都有自己的个性美。
11
龙湖悠山郡项目规划分析
区位分析 配套分析
整体规划分析 建筑形态分析
产品线分析
项目一期建筑形态
项目一期建筑形态为独院和联排，28栋独院共148套，一栋联排共49套（其中25套 为一楼商业）。
独院 龙湖悠山郡突破以往花园格局，无论前、后、左、右各侧，都
由封闭的私家花园、露台等丰富花园形态，错落流连在房屋的地面和 楼体各向。
龙 湖 地 产
北京银泰中心 龙湖时代天街
西安银泰百货 成都龙湖世纪
杭州喜来登大酒店 龙湖北城天街
合肥银泰中心 龙湖好望山
5
龙湖悠山郡本体分析
土地分析 开发商背景分析
目前龙湖地产在成都在售项目共7个，两个纯住宅项目，两个城市综合体项目，3个 别墅项目，其中龙湖弗莱明戈和龙湖长桥郡已是尾盘销售。
至都江堰 龙湖小院青城
2
别墅组团不周边森林资源形成项目原生态景观线
整体规划了多个别墅组团，被周边低处2000亩(180个足球场)的森林景观带和主题运 劢公园、苗圃所环绕，形成超过12里长原生态观景线。
3
项目依原山地形分布，保证视野和私密性
项目依原山地形分布，通过花园2层入户和花园首层入户方式，错落有致，前后高差 3-4米，左右高差0-0.5米，避免别墅直接的对视，保证私密性，同时保证每套别墅视 野和山景，最进视野可达几千米。
龙湖、金科开发楼盘产品研究PPT课件

龙湖、金科开发楼盘产品研究PPT课件

21
金科丽苑——金科第一个项目（2000年）
江北区五里店五黄路口，是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩，建筑面积9万平米 ，曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号，以户型规划的革命性突破，在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式，建筑外立面色块的大胆组合，开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品，再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业，价格：均价2700元/平方米
9
3房2厅106平米
三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米，三个卧室的面积依然 没有变化，多出的面积是完整的保姆房，配有 保姆专用卫生间；进门的左边设计了一个鞋柜； 主卧室有一个走入式衣帽间，沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米，依然是三室 二厅双卫，房间是方方正正，依然是动静分 区，依然有连接客厅和书房的观景阳台，但 客厅开间已经达到了4.5米，观景阳台的长度 增加了0.6米，而且还多了一个储藏间。
户型设计特点：
（1）客厅、餐厅总开间跨越8米局限，餐厅双
层挑空；
（2）卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮；
（3）主卧设计别致小阳台，宽敞独立卫生间；
（4）整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
31
金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 （2005年）
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁，项目总占地面积约300亩， 规划总建筑面积40万㎡左右，容积率约2.7，绿化率超过40%，现代感、时 尚感强，是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态：主要以点式高层为主，辅以少量的板式小高层。 层数：住宅的层数为11F～33F为主。 户型： 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80～180平方米。 目前均价:9000元/平方米
龙湖东桥郡别墅项目个案分析_32PPT

龙湖东桥郡别墅项目个案分析_32PPT

1935年，亨利.墨菲带着对 中国高等教育的偏爱，在美 国设计了“中国村”，其经 典建筑被后世称道。
龙湖东桥郡个案分析
典型案例
剑桥别墅（Cambridge life)
——大学别墅生活
剑桥的大学别墅区，距剑桥 市中心不过1英里，乘火车45 分钟就 能达到伦敦。
项目周围有很大的地方市场， 充满情调的夜市，特色餐厅， 小型博物馆，画廊等遍布街头 巷尾。
1/16版 3 1
总计
9 6
营销节点 报媒 活动
时间 2008.11.12 报媒主题介入
2008.11.27
2008.12.4— 2008.12.17
主题
大学别墅/龙湖大学城2号作品/龙 湖·东桥郡/纯大学别墅即将面市
有一种别墅叫大学别墅/190-310㎡联 排、双拼别墅户型、花园、私家会 所、双车位、中央空调四重赠送
160－170万 180－190万 150－168万 215－281万 170－210万 260－290万 140－180万 200－240万 105－125万 130－155万 128－135万 149－160万 150－160万
270万
龙湖东桥郡个案分析
客户特征
客户特征： 年龄：35岁以上为主； 来源：主城客户80%，以沙区和“三北”地区的“龙民”为主，
销售分析
没有正式的开盘活动，房源84套左右， 客户认购情况较好，从销售之日起一周内 共销售75套左右，去化速度较快， 原因： 龙湖本身的强大品牌号召力。
因地制宜，秉奉沙区文化传统，结合15 所大学资源，大兴人文社区氛围，打出重 庆首座“大学别墅”的旗号；
高性价比，单价6500和7100，算上赠送 面积，均价在4700左右；主力使用面积在 250㎡—300㎡，但总价控制在105—160 万，并送双车位，送中央空调，属于重庆 目前最便宜的高品质联排别墅，得到客户 极大的认可；
龙湖别墅项目方案解读

龙湖别墅项目方案解读

•
龙湖·滟澜山（北京）——户型
•
龙湖·滟澜山（北京）——户型
•
龙湖·滟澜山（北京）——户型
•
龙湖·滟澜山（北京）——户型
•
龙湖·滟澜山（北京）——户型
•
龙湖·长桥郡（成都）——总体规划
•
龙湖·长桥郡（成都）——户型
•花园首 层
•入户首 层
•花园二 层
龙湖·长桥郡（成都）——户型
•花园首 层
•
龙湖·滟澜山（上海）——户型
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•-
•1
1F
F
•2
•夹
•3
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层
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龙湖·滟澜山（上海）——户型
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龙湖·滟澜山（上海）——户型
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龙湖·曲江盛景（西安）——总体规划
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龙湖·曲江盛景（西安）——户型
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龙湖·曲江盛景（西安）——户型
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龙湖·曲江盛景（西安）——户型
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龙湖·曲江盛景（西安）——户型
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龙湖·曲江盛景（西安）——户型
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龙湖地产产品及营销手段案例学习 ppt课件

龙湖地产产品及营销手段案例学习 ppt课件

创新引领
3 景观出众 最佳体验
44 全国标准 成本优化
5 细节品质 2 人性服务
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的 投资重点。
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求
进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同
位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活 休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。
占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建 筑面积约20万平米，总户数约430户。
建筑：以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。 园林：五重景观——凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景
行。
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范
区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升 中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。
4
ppt课件
龙湖
严格的标准化动作
风格化 托斯卡纳
产品模块的 标准化
大城小院
郦江
标准化的模块、个性化的拼合，龙湖称之为 “积木理论”。
14
ppt课件
龙湖
高层系列- 资源型+规模型
严格的标准化动作
资源型产品线
观山水
春森彼岸
郦江
规模型产品线 紫都城
水晶郦城
15
江与城
ppt课件
龙湖上海龙湖滟澜山别墅项目案例分析40PPT

龙湖上海龙湖滟澜山别墅项目案例分析40PPT


•——区块位置
•大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
•佘山别墅
•◇ 区位——
圈
• 快速交通 •（沪青平高速）
• 青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
•◇ 地块四至——
• 东至嘉松公路
• 南至规划道 • 西至崧塘河 • 北至淀浦河
•◇ 与市区关系——
• 走沪青平高速直达市区： • 距人民广场仅25公里； • 距虹桥机场约15公里 • 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
龙湖上海龙湖滟澜山别 墅项目案例分析40PPT
2020年8月5日星期三
•——基本参数
项目名称 项目规模 容积率 绿化率 投资商 开发商
产品线
建筑风格 建筑设计
龙湖·滟潋山 总占地面积：144495.5㎡ 总建面：213728㎡
1。0 ≧ 35% 上海龙湖置业有限公司 上海恒睿房地产有限公司
联排, 双拼, 叠加别墅
•但，这样的规划设计会不会加重局促感，从而减低产品的品质呢？
•再度完善：
•第一：利用东侧、与嘉松公路之间30米的景观绿化带；加上这条绿化轴带，容积率就只有0.7-0.8了； •第二：利用地块西侧紧邻的、宽阔的天然河道，从视觉上帮助稀释容积率； •第三：通过将车行道路“掩埋”在地下来节约土地；车行主干道在整个地块的最东侧 ，车行道以西的土地， •通过堆坡，将整体地势抬高了3米，同时又下挖1米，形成了高约4米的“地下”空间；
•——产品规划（建筑）
•建筑造型与外立面采用西班牙、意大 利与托斯卡纳风格既独立又互相结合 的设计手法，浓郁的地中海风情比较 具有感召力，可以吸引客户迫切地希 望进入室内一览究竟。
•——产品规划（建筑）
•创新非下沉的下沉式庭院
•龙湖滟澜山的坡地别墅，将整体地势抬高约3米， 则下沉式庭院其实非下沉，而是和外部地平面相平 ，完全解决地下室潮湿阴暗的问题； •特殊的下沉式庭院，和私家花园相连，是每户别墅 的天然户外客厅。实现空中花园小城。
优点龙湖的别墅创作

优点龙湖的别墅创作


声
•项目广告语
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优点龙湖的别墅创作
•在这里，学会了放下，半天闲日不再用偷来，而 是随手便是。摆脱了尘嚣的叨扰，便听到了万物的 声音，当然，这包括自己内心向往呼喊的声音。
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优点龙湖的别墅创作
•FIVE •创作表现
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优点龙湖的别墅创作
•新鲜的视觉表达方式，往往使推广事半功倍。
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优点龙湖的别墅创作
•看似简单的问题，仍需要耐心和思考。
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优点龙湖的别墅创作
•地理上，礼嘉离蓝湖郡并不远。 •时间上，蓝湖郡刚收关，市场记忆度非常高。 •产品上，两者的级别是一致的。 •在这个角度上看，大力借势蓝湖郡是必然。
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优点龙湖的别墅创作
•但对于礼嘉这个前景巨大的新区，过早的定 义未必是好事。毕竟，龙湖将在这里大有作为。
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优点龙湖的别墅创作
•英伦小镇再论
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优点龙湖的别墅创作
•英伦小镇是整个社区规划的主调。 但它不应该成为推广的主调。
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优点龙湖的别墅创作
•理由有三。
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优点龙湖的别墅创作
• •风情仅是一种建筑符号，不是核心价值的载体。
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优点龙湖的别墅创作
•地貌的层次，天际线的走向，适合于雕版的刻功。 •从表现力而言，雕版风格几乎没有死角。
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优点龙湖的别墅创作
•市场上，还未有人去尝试过。•时间精力，过程把控。
优点龙湖的别墅创作
•每一座房子都是一个答案。
•它证明着地段，发展商实力，或者消费者的身份。
龙湖上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例分析40PPT

龙湖上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例分析40PPT


优点：
高附加值，客厅挑高 地下室附送面积达84-95平米；
缺点：
由于整体规划原因， 而使联排缺少了传统的中庭设计
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型：双拼262 ㎡
优点：
客厅挑空，高附加值 纵向拉伸了整个空间，使双拼有独栋的居住感；
缺点：楼层较高
由于双拼带有挑空，附有夹层、地下室及阁楼，导致楼层较高。 龙湖补缺措施：为客户准备了免费电梯。
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型总结——
产品附加值优越，最大化利用套内使用空间。 规划布局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
1、从户型中，我们可以发现，龙湖·滟澜山运用特别挑高处理，创造出大尺度的舒适效 果，而且拥有多处赠送空间，包括下沉式庭院、采光地下层、露台、阳台、阁楼等。 2、产品附加值优越，最大化利用套内使用空间，是龙湖为滟澜山所定制的；另外龙湖规 避了间距造成的影响，减少了公共集中绿地，而是较多采用入户花园和下沉式庭院来作为 业主的私家花园，这些“送”给购房者的私有空间，让客户愿意为之买单。
三房二厅二卫 128m2
双拼
联排
叠加
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
产品类型——双拼、联排、叠加。 产品特点——1、为确保容积率，叠加小户型占产品比重极大。叠加户型双产证。
产品形态 叠加别墅 联排别墅 双拼别墅
户型面积 180
220—250 260—280
套数 356 80 46
比例 73.9% 16.6% 9.5%
联排, 双拼, 叠加别墅
西班牙/意大利托斯卡纳 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司
所属版块 主力户型 车位比 上市日期 交房日期 目前进程
重庆龙湖悠山郡产品分析29页PPT

重庆龙湖悠山郡产品分析29页PPT


▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪

30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
29
重庆龙湖悠山郡产品分析
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
龙湖东桥郡别墅项目个案分析_32PPT

龙湖东桥郡别墅项目个案分析_32PPT


龙湖东桥郡个案分析
户型展示
➢负一层为赠送层，双 车位配置，带私家花园。
套内约208㎡，4室3厅5卫＋1多功 能厅＋1工人房＋3露台
➢一层为餐厅、客厅， 错层设计，拥有前庭后 院；从前庭入户，客厅 层高3.6米。
龙湖东桥郡个案分析
道路规划
主入口
次入口 ➢内部为循环式的道路系统，与外围主干道和内部后期组团相连
龙湖东桥郡个案分析
车位布置
入库方向
龙湖东桥郡个案分析
车位布置
➢ 建筑物间距较小， 建筑私密性较差； ➢车位：组团式入户， 每户两个。
车位 车位 车位 车位 车位 车位 车位 车位
车位 车位 车位 车位 车位 车位 车位 车位 车位 车位 车位 车位
面积
层数
房间配置
卧室
厨房
191 地上3层，地下1层 4 (含1个套房）
1
208 地上3层，地下1层 4（含1个套房）
1
卫生间 5 4
挑高
客厅
阁楼
（顶层）
3.6
4
3.6
4
面积 191 208
客厅开间 5.7 5.7
主卧开间
主卧面积
（不含书房、厕所、衣帽间）
4
20
次卧开间 3.6
4.2
27
4.2 / 3.5
产品构成： 一期：联排 二期：联排、双拼 三期：联排、双拼
一期
二期
三期
白天效果图
龙湖东桥郡个案分析
项目风格
项目风格为意大利托 斯卡拉风格。
注：托斯卡纳是意大利的一个省， 著名的佛罗伦萨和锡耶那、比萨即 属於这个地区。其它有名气的城市 还有卢卡、阿莱左。托斯卡纳是意 大利文艺复兴的发源地，无数艺术 家的故乡。民间建筑风格显以宽檐 红瓦顶和黄色(也有桔红和粉色)墙 (材料多为土或石灰)，广场周围则 多廊柱骑楼，其中柱拱比例多为经 典的文艺复兴比例，即正方与半圆。

无锡龙湖悠山郡体验区

无锡龙湖悠山郡体验区上海伍鼎景观2012作品精神堡垒入口logo景墙会所夜景会所前广场龙湖地产示范区景观设计研究西安项目·龙湖·弗莱明戈·龙湖·曲江盛景·龙湖·紫都城重庆项目·龙湖·枫香庭·龙湖·大城小院·龙湖·弗莱明戈·龙湖·观山水·龙湖·睿城·龙湖·悠山郡·龙湖·郦江成都项目·龙湖·晶蓝半岛·龙湖·翠微清波·龙湖·三千里·龙湖·世纪峰景·龙湖·三千城·龙湖·弗莱明戈·龙湖·长桥郡上海项目·龙湖·滟澜山·龙湖·郦城北京项目·龙湖·香醍漫步·龙湖·蔚澜香醍·龙湖·颐和原著·龙湖·漫坡香醍·龙湖·滟澜山·龙湖·花盛香醍·龙湖·唐宁one龙湖地产在全国的地产项目：“绿色地产和谐人居”代表性的项目提纲：北京项目·龙湖·香醍漫步·龙湖·蔚澜香醍·龙湖·颐和原著·龙湖·漫坡香醍·龙湖·滟澜山·龙湖·花盛香醍·龙湖·唐宁one 上海项目·龙湖·滟澜山·龙湖·郦城重庆项目·龙湖·悠山郡·龙湖·香樟林成都项目·龙湖·长桥郡西安项目·龙湖·曲江盛景示范区研究提纲：1 景观设计概念分析2 空间组织及游线分析3 主入口分析4 主景观分析5 入户空间分析6 样板庭院分析7 植物设计分析8 水景设计分析9 装饰小品设计10 灯具照明设计分析11 景观色彩分析12 硬质铺装材料分析13 地形设计分析北京项目·龙湖·花盛香醍入户设计—园路植物色彩鲜艳主景设计—16万株熏衣草汇聚成紫色花海，为来访者营造大景观主入口—社区入口开敞简洁，熏衣草簇拥着LOGO 墙样板庭院—廊架、茶座、爬藤植物庭院平面室外伞座花海簇拥的散步小径项目蕴含地中海、托斯卡纳式异域情调，融入了入户花园的创新设计，每户设置大尺度观景空间。

龙湖地产介绍PPT

理财12301班 周妍
公司简介 业务范围 理念与核心价值观 企业成就
部分项目剪影
公司上市
龙湖使命 为客户提供优质产品和服务并 影响他们的行为。在此过程中 ，成为卓越的企业并创造机会
龙湖地产于1993年6月成立于重庆，龙湖集团包括重庆龙湖地产、成都龙湖 地产和北京龙湖置业三个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管 理开发优势，以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管公司，共 拥有员工12012余名。 龙湖凭借一贯的创新精神及专业理，在业内树立了良好的 企业品牌形象。截至2013年底，累计已开发项目超过100个,在建筑面积超过2000 万平方米，待开发土地储备约3949余万平方米。 龙湖地产有限公司(香港联交所股份代码：960)，创建于1993年，成长于重 庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部 设在北京，现有员工12012多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务 三大板块。公司于2009年在香港联交所主板挂牌上市。[2] 经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物 业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖 了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体 等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
追求卓越
研究精神
信任/共赢
人文精神
企业家精神
企业使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为 ●为客户提供优质产品和服务 ——每个企业都倡导，企业成功的基础。 ●影响他们的行为
——一种社会责任感、抱负，企业长远发展、迈向优秀与卓越的重要素质。
公司宗旨：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ股东、客户、员工和社会，努力从有限资源中创造更大价值 ●在考虑企业自身利益的同时，必先满足他人（股东、客户、员工、社会）利益 ●企业的长远利益高于企业的短期利益；重要的不是眼前赚多少钱，而是明天有没有赚 钱的资格 ●罗马帝国不是一天就能创立的，重要的是公司的能力、效益在均衡和持续增长

某地产别墅项目方案解读


•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.172020年 12月17日星期 四10时 16分44秒20.12.17
谢谢大家！
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龙湖·曲江盛景（西安）——总体规划
龙湖·曲江盛景（西安）——户型
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龙湖·曲江盛景（西安）——户型
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阁楼层
龙湖·曲江盛景（西安）——户型
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龙湖·曲江盛景（西安）——户型
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龙湖·曲江盛景（西安）——户型
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龙湖·曲江盛景（西安）——户型
花园首层
入户首层
花园二层
龙湖·长桥郡（成都）——户型
花园首层
入户首层
花园二层
龙湖·长桥郡（成都）——户型
花园首层
入户首层
花园二层
龙湖·长桥郡（成都）——户型
花园首层
入户首层
花园二层
花园首层
龙湖·长桥郡（成都）——户型
入户首层
花园二层
龙湖·长桥郡（成都）——户型
花园首层
入户首层
花园二层
龙湖·长桥郡（成都）——户型
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午10时16分20.12.1710:16D ecember 17, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年12月17日星期 四10时16分44秒10:16:4417 December 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午10时16分44秒上午10时16分10:16:4420.12.17
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体验区——现场感官盛宴
体验路程
项目 入口
销售 卖场
景观区
样板房
项目入口
关键点：大门、树木、石碑 效果：给人优雅、原味、尊崇之感
销售卖场（外）
关键点：水景、岗亭、保安问候
销售卖场（内）
关键点：人气、空间、装修、饰品、小吃、服务、音乐 效果：纯正英伦装饰，感受气氛、服务，了解产品
景观区
关键点：草地、树木、座椅 效果：简单，但感觉很好
经济技术指标
项目总占地面积 项目总建筑面积
项目容积率 项目物业形态
项目总户数 项目绿化率
数值
370亩
50万平方米
2.0（一期约0.65）
洋房、别墅 （一期）
201席 45%
项目一期规划图
项目一期采用弧形的布局方式，尽可能的扩大绿地面积；组 团内部分为围合式布局。 小区内部交通采用尽端式车道及循环式车道。
户型图（部分）
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户型 AU-1
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套内面积 208㎡（送双车位）
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户型 E-3
套内面积 330㎡ （送双车位）
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户型 E-7
套内面积 387㎡ （送双车位）
户型特点：
龙湖首创的独院别墅，不但让人享受独栋的空间，还享受每个户型的大露台、底层大面积 赠送、双车位赠送。
2、形态优势：独特的独院形态别墅，近似联排别墅的品质，类似独栋别墅的感觉，销售双 拼别墅的价格。其产品创新带来的独特差异化，不但客户较为追捧，更使龙湖赚的盆 满钵满。
3、立面优重庆人的审美 情趣。
目录
实现成功——市场表现 成功根本——产品力 成功关键——表现力
样板房区
关键点：生活暗示、精致景观 效果：生活感强，购买欲望提升
样板间
关键点：功能指向、主人场景化、生活暗示 效果：生活联想，心生向往
广告表现——沉淀与标准
表现力总结
体验区优势： （悠山郡项目体验区特点并不在景观） 英伦风格立面的展示 与建筑风格相互辉映的英伦风装饰（特别是销售卖场） 根据别墅产品的特点将院落景观及装饰进行精心的布置 与客户身份对位的样板间场景化，虚拟主人化的房间布置。 推广优势： 从意向到实景，从沉淀到树立标准。龙湖将卖点罗列变为了抢占客户心灵高地，树立
➢ 项目定位：项目瞄准的三北及外地的客户，辐射整个重庆市，沙区、南岸也有部分客户， 集中在社会白领人群，集中在金融、地产、事业单位、生意人士等行业，其中有部分沿 海客户，对生活要求品质很高，能够体现尊贵、优雅，体现其身份。
区域位置
悠山郡位于渝北区北部新区经开园礼嘉，是政府规划的礼嘉现代都市风貌展示区中唯一的住宅 项目，紧邻龙塘湖，独院别墅和大院别墅交相辉映,地理位置优越是北部新区未来中心领地。
道路交通
红旗河沟出发20分钟车程到达悠山郡 . 还有两条即将通车的线路：从北环经渝合、从天湖美镇经金山大道到达龙湖·悠山郡，里程 分别为11和7.5公里。
自然景观资源
白云 公园
悠山郡
龙塘 水库
丰富的江景 资源
➢周边配套:近100亩龙塘湖自然原乡
龙湖·悠山郡经济技术指标一览表（整个项目）
序号
1 2 3 4 6 7
建筑规划特点
目前本类产品已被客户接受 为独栋，客户的普遍反应是 应该比独栋便宜些，比双拼 略贵。
采用廊桥连接两栋 别墅，以近联排别 墅的指标做出了类 独栋的感觉
项目建筑外观图
龙湖·悠山郡的英伦风格的主要表现点在于： ：坡屋顶、阁格老虎窗、一步阳台、平窗、木构架、烟 囱等法式建筑传统元素，呈现出浪漫典雅风格。 英伦建筑风格给人端庄、高雅、朴实的感觉，它拴释了生活的一种浪漫风情。
户型面积大小不等，在200-400平米之间，仅201席。整体开间在8.3米—12.4米，整体进 深在13.6米—17.45米。双位并排车库，满足了尊贵的需求。
户型设计上，大部分别墅面积在300平方米左右，带双主卧，并均借鉴欧洲现代生活方式 ，客厅、饭厅和家庭厅3厅设计。
产品力总结
1、地段位置优势：与城中心较为合理的车行时间，未来较好的发展预期，周边公园、水库 等配套及景观。
目录
实现成功——市场表现 成功根本——产品力 成功关键——表现力
目录
实现成功——市场表现 成功根本——产品力 成功关键——表现力
项目概况：
➢ 位置关系：该项目位于渝北北部新区经开园礼嘉。
➢ 物业形态：别墅、洋房
➢ 产品分析：项目定位于高端客户,追求高尚的生活品质及幽雅的生活情趣.
➢ 建筑风格：英伦田园式
别墅标准由龙湖制订的至高形象。完全符合龙湖在重庆的当前地位，达到了极好的推 广效果。
总体评价
如果所要给悠山郡项目的成功因素进行评价（也可以认为是价格支撑 体系）我们认为是品牌、产品力、表现力（体验区、推广）等综合条 件的支持。按重要性依次排序为：
品牌——产品力——表现力（体验区、推广）——其他因素