百事可乐校园营销策划

百事可乐促销方案学生一、背景介绍近年来，由于消费观念的转变和市场竞争加剧，百事可乐在学生用户群体中的市场占有率逐渐下降。

因此，为了扩大百事可乐在学生市场的影响力，提高销量，针对学生人群进行一系列的促销活动是至关重要的。

二、目标人群分析学生作为百事可乐的主要消费人群之一，具有一定的特点和需求。

1.年龄特征学生主要集中在高中和大学阶段，年龄一般在15到24岁之间。

2.消费能力学生群体整体消费能力相对较低，往往会选择性价比较高的产品。

3.消费偏好学生喜欢新鲜、时尚的产品，对品牌忠诚度较低，更注重个人的实惠和消费体验。

三、促销方案设计基于学生人群的特点和需求，我们制定了以下促销方案：1.搭建线下体验区搭建一个专门的线下体验区，以校园为基地，让学生可以亲身感受和体验百事可乐的产品优势。

体验区内设置舒适的休息区，展示百事可乐的品牌形象和历史，还可以设置一些互动游戏和活动，吸引学生参与，增加他们对百事可乐的好感度。

2.提供定制化产品针对学生消费者的喜好，推出一系列定制化的产品。

比如，推出限量版的学生主题饮料瓶，设计上融入学生喜爱的元素，如卡通形象、明星头像等，吸引学生购买和收藏。

此外，还可以根据学生的口味喜好，推出一些创新口味的百事可乐，让学生感受到品牌的时尚与个性。

3.联合推广活动与学生喜爱的娱乐品牌、时尚品牌等进行合作，开展联合推广活动。

比如，在校园内举办百事可乐特别活动，邀请明星代言或者与音乐、时尚相关的人物合作。

通过举办派对、演唱会、时尚秀等活动，吸引学生参与，增加品牌的知名度和影响力。

4.线上营销策略结合当下学生的消费习惯，加大线上的推广力度。

通过社交媒体平台，发布有趣的视频、图片和话题，调动学生的参与和讨论。

还可以设置线上优惠券、折扣码等方式，激发学生的购买欲望。

5.折扣和赠品活动定期推出折扣和赠品活动，吸引学生群体的消费。

如推出固定时间段的限时促销，推出打折券、满额赠等优惠方式，以及购买特定数量的产品即可获得相应赠品等活动。

学校可乐促销活动策划方案一、活动概述可乐作为一种流行的饮料，深受青少年和大学生的喜爱。

为了提高学校的可乐销量，增加品牌曝光度，促进可乐的传播和消费，特别策划了一系列的可乐促销活动。

活动包括新产品推广、线下促销、线上营销等多个环节，通过多种渠道宣传和销售，让更多的学生受益于可乐的优势，并增强品牌的影响力。

二、活动目标1. 提高学校内可乐产品的销量，实现销售目标。

2. 增加学生对可乐产品的认知和好感度。

3. 提高可乐品牌在学生中的知名度和声誉。

三、活动内容1. 新产品推广新产品推广是活动的重要环节之一，通过创新的产品推出方式，吸引学生的兴趣并提高他们对可乐的好奇心。

具体推广方式如下：a.推出限量版新口味可乐，配合特殊的包装设计，增加产品的独特性。

b.在学校附近设立可乐体验区，让学生免费品尝新口味可乐，借此机会推销新产品。

c.开展产品调研活动，通过问卷调查收集学生对新口味的喜好和建议。

2. 线下促销线下促销是活动的核心环节，通过在学校内举办各种促销活动，推动可乐销量的增长。

具体促销方式如下：a.定期举办可乐品尝活动，邀请学生前来品尝不同品牌和口味的可乐，以体验方式增加学生对可乐的兴趣。

b.组织可乐比赛，比赛中提供免费饮料，吸引学生积极参与，增加可乐的曝光率。

c.与学校合作，每学期开展一次可乐主题活动，通过校内宣传和各种互动环节来推广品牌，如“可乐日”、“可乐周”等。

3. 线上营销线上营销是活动的补充环节，通过互联网平台对学生进行精准宣传和推广。

具体推广方式如下：a.与知名学生APP合作，在APP内设立可乐专区，推送可乐促销信息和优惠券。

b.开展社交媒体宣传活动，通过微博、微信等平台传播可乐的特点和优势。

c.举办线上抽奖活动，让学生参与抽奖即可获得可乐优惠券或礼品。

四、活动预算1. 新产品推广：包括新口味可乐的生产和包装费用、体验区的搭建费用、调研活动的问卷制作和发放费用等。

预算金额为5000元。

2. 线下促销：包括品尝活动的场地租赁费用、比赛奖品采购费用、活动物料制作费用等。

注：本活动以福建农林大学为范本进行策划，其他大学可根据实际情况，在本方案基础上做相应调整后再实施。

目录前言：需求桥接策划法 (2)一、“需求桥接”策划演示 (4)（一）要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………4<BR> （二）要素二、大学生的需求 (4)（三）桥梁：方案策划对接分析 (5)A、活动简介 (5)B、桥梁对接分析 (5)二、比赛流程 (7)三、活动策划方案备注 (8)四、比赛规则 (9)五、活动宣传推广 (11)（一）宣传媒体 (11)（二）宣传效果分析 (11)六、人员、物料、经费预算 (12)（一）学生工作人员安排 (12)（二）经费预算表 (13)（三）活动物料一览表 (14)七、开幕式舞台表演节目安排（附录） (15)一、“需求桥接”策划演示（一）要素一：百事可乐公司的需求百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。

围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。

大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。

然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：（1）以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司（2）活动影响人数多，宣传效果好；（3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；（4）尽量减少活动开支，提高投入产出值；（5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；（二）要素二：大学生的需求近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。

【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。

百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。

任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。

企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。

强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。

员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。

百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。

劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。

可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。

内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。

2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。

3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。

4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。

5，百事的广告策略别出心裁。

6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。

7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。

T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。

百事校园促销活动策划方案1. 引言在激烈的竞争环境下，如何提高百事公司的品牌知名度和销售量成为了一个重要的考虑因素。

针对大学生这一目标群体，通过校园促销活动来推广百事产品是一个有效的营销手段。

本文将详细介绍百事校园促销活动的策划方案。

2. 活动目标通过校园促销活动，达到以下目标： - 提高百事公司在大学生群体中的品牌知名度。

- 增加百事产品的销售量。

- 建立良好的品牌形象，提高消费者对百事产品的认可度。

3. 活动内容3.1 校园推广展示在各大高校的校园内，设立专门的百事推广展示区。

展示区内将设置百事各类产品的陈列和试饮区，让学生亲身体验产品的口感和品质。

3.2 主题派对组织百事主题派对，通过音乐、舞蹈、游戏等有趣的活动形式，吸引学生们的参与和注意。

在派对现场设置百事产品赠品、优惠券等，提高学生们的互动参与度。

3.3 赛事赞助与大学校园内举办的各类体育赛事进行合作赞助，例如篮球赛、足球赛等。

在赛事现场设置百事广告牌，提供百事产品演示和赛事专属礼包赠送，吸引参赛选手和观众购买百事产品。

3.4 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微信、微博等，制作百事校园促销活动宣传短片和海报，发布活动信息，引导学生参与和分享。

同时举办线上互动活动，如答题赢奖品等，提高参与度。

4. 活动流程4.1 准备阶段•制定详细的活动策划方案。

•确定活动预算并进行资金安排。

•与高校和赛事组织方进行洽谈合作事宜，确保活动顺利进行。

•设计宣传海报、短片等宣传物料。

4.2 实施阶段•在各大高校内设立推广展示区和派对现场。

•在赛事现场设置广告牌和发放赛事专属礼包。

•在社交媒体平台发布活动信息和举办线上互动活动。

4.3 结束阶段•对活动进行总结和评估，分析活动效果和参与度。

•调整和改进活动策划方案。

•感谢高校和赛事组织方的支持和合作。

5. 活动预算根据活动内容和规模，制定合理的活动预算，包括场地租赁费、物料制作费、人员费用等。

在预算分配过程中，要充分考虑到每个环节的重要性和优先级。

校园饮料营销策划方案范文怎么写第一部分：项目背景和分析1.1 背景介绍随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，校园市场一直是各个行业的重要目标市场之一。

校园内的学生群体庞大且具有消费潜力，因此很多企业都希望能在校园市场中占有一席之地。

而饮料作为学生们日常消费的必需品之一，饮料行业在校园市场中具有很大的潜力和吸引力。

1.2 市场分析校园市场是一个活跃的市场环境，学生的消费需求多样化。

在校园饮料市场中，以碳酸饮料、果汁饮料和功能饮料等为主流。

根据市场调查，校园饮料市场呈现以下几个特点：（1）品牌认知度低。

学生对于品牌的关注度相对较低，更注重饮料的口感和价格。

（2）价格敏感度高。

学生普遍消费能力有限，对于价格比较敏感，偏好性价比较高的产品。

（3）口感和包装重要。

学生对于饮料的口感和包装有着较高的要求，漂亮的包装能够吸引他们的目光。

1.3 竞争分析校园饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型饮料品牌和小型本土品牌。

市场上的大型品牌如可口可乐、百事可乐等，在校园市场中有着较高的知名度和品质保证；小型本土品牌则通过创新产品和差异化经营来吸引学生顾客。

第二部分：目标市场和目标消费者2.1 目标市场本次营销策划的目标市场是大学校园市场。

校园内的大学生人数庞大且消费能力相对较强，他们是饮料市场的重要消费群体。

2.2 目标消费者目标消费者是大学生群体，他们具有以下特点：（1）年龄段：18-25岁；（2）消费水平：有一定的消费能力，注重价格和性价比；（3）消费需求：对于饮料的口感和包装有较高要求，关注产品的新鲜度和营养价值；（4）消费习惯：喜欢在校园附近的便利店、超市购买饮料。

第三部分：产品策划3.1 产品定义（1）产品名称：Youth Drink（青春饮品）（2）产品类型：果汁饮料（3）产品口味：橙汁、苹果汁、葡萄汁、蓝莓汁等（4）产品包装：采用易拉罐包装，外观设计简洁、时尚、年轻化3.2 产品特点（1）新鲜原料：所选用的水果原料均为当地新鲜水果，确保产品口感和营养价值；（2）口感顺滑：采用特殊工艺加工，保持果汁的天然口感和顺滑度；（3）多口味选择：多种口味满足不同消费者的口味需求；（4）时尚包装：设计简约、时尚化，吸引目标消费者的注意。

百事可乐营销策划书团队介绍团队名称：M.S.T团队口号：理性策划，感性营销，步步精营，赢智慧人生！团队理念：策划项目：指导老师：团队成员：罗国辉 10管科（2）阮学坚10管科（2）何燕春10管科（2）庄许深10管科（2）刘玲媛11管科（2）团队照片：项目概述1.1公司概述百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年，于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。

1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。

“百事公司的承诺”：即百事公司将努力提供多种多样符合本地口味的食品和饮料产品，探寻节约能源、水和包装材料的创新途径，降低对环境的负面影响，为广大员工创造理想的工作环境，尊重和支持所在社区，并为社区的发展贡献我们的力量。

1.2在华发展1981年，百事公司在深圳设立了第一家灌装厂。

如今，百事在中国已经建立了24家灌装厂、1家浓缩液厂，销售网络遍及大中华区各地。

2008 年和2010 年，百事公司两次宣布，未来几年在中国继续追加投资共35亿美元。

新的投资将主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。

现如今，百事在华总投资已超过人民币一百亿元，巩固了百事在中国快速发展的食品和饮料行业的市场领导地位。

其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。

时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达150,000个。

百事可乐校园营销方案队名：爱吃肉队员：徐朋痕张婕媛郑晓璇宣言：参赛不冲拿奖去不是我们的风格！活动主题年轻就要大胆想，大胆做！活动简介百事可乐经过多年的发展在中国已经是家喻户晓的品牌了，但是百事旗下的系列饮料有一个最明显的共同点，那就是在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，而大学校园则是不二选择。

一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都非常有限，推广的效果甚微。

为开展一系列以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传其公司和产品的活动，我们在以往的经典推广方式上加以创新与改进，大胆想，大胆做。

活动宗旨旨在将百事可乐进一步在校园中推广,也能为学生会各部门争取到活动赞助。

活动时间待定活动地点南昌大学抚州医学院举办单位主办：南昌大学抚州医学院学生会外联部策划承办：南昌大学抚州医学院学生会外联部活动对象面向全体南昌大学抚州医学院在校师生活动介绍本次推广活动由三个部分组成。

分别为校园销售比赛、百事可乐饮品调制、宣传设计比赛一、百事可乐校园销售大赛（共七天）本次大赛旨在为在校大学生提供一个实践与体验的机会与平台，让有想法有能力的同学在实践中证明自己，检验自己。

比赛能培养学生的时间管理能力、情商管理能力、准确定位、树立正确的竞争意识、目标分解、结果导向能力、抗压能力。

更能为商家谋取利益的最大化。

特举办为期一周的百事可乐校园销售大赛，为在校大学生提供一个创业的体验与实践的平台。

活动流程●前期准备1.大赛宣传2.报名阶段3.以团队报名参赛，每队至少三人，每队成员不超过七人参加的团队拟定团队名称且需拟一份关于百事可乐校园销售的策划4.根据报名的团队及上交的销售策划进行筛选，并最终确定进入销售大赛的队伍名单（具体队伍数量视报名与筛选情况而定，暂定为十队）●大赛期间1.团队在指定的时间进行销售，结果以最后营业额为准，按照营业额从高到低进行排名并给予一定奖励。

2.活动地点为校园内及学校周边，但需以安全为前提，如超出活动范围取消参赛资格。

百事可乐夏季营销策划方案班级：物流1083学生学号：2010-6-29百事可乐的夏季营销策划方案一、可乐的市场概况：（一）、目前市场及消费趋势：（1）、可乐种类繁多，最受欢迎的当属百事可乐、可口可乐、崂山可乐。

（2）、三品牌可乐各有其春秋，在饮料业中各自占有极高的市场地位。

（3）、大家喝的最早的当是可口可乐，对可口可乐的味道也最亲切。

后来便有了百事可乐和崂山可乐，以其各自的优势各自以不同的角度影响着市场。

（4）、现如今百事可乐市场的占有分量已经超越了可口可乐及崂山可乐，大家对百事可乐的亲睐度大大提升了。

（二）、消费者习性变更：自可乐引入市场以来，就受到广大消费者的亲睐，于是可乐就越来越红火。

时至今日，可乐市场已经大分天下，市场割据占有量已经日渐突出，就拿大家喜好来讲，从以前的可口可乐到百事可乐和崂山可乐。

可乐的样式也日渐增多，如何贴近广大消费者的口味与喜好，是饮料行业在市场占有更大空间的保证，是且也发展的核心。

（三）、竞品概况：（1）、可口可乐境况1886年5月，可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店，至今已124岁了。

可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。

（2）、百事可乐竞况百事可乐公司“1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。

到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。

到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。

现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。

系：＿国际经济与贸易＿专业：＿国际经济与贸易＿年级：＿2012级＿姓名：＿孙奎＿学号：＿1240502006……………………装…………订……………线……………………东北师范大学人文学院2013—2014学年第二学期课程名称： 营销策划 （必修课）试卷类型：营销策划书 考试方式：考查卷面总分100分，占总成绩的70%题目 ：百事可乐营销策划书要求：1．某品牌的策划书。

2．字数可控制在4000-5000字之间。

3．一律用A4纸打印。

4．不许照搬他人文章。

独立完成。

前言1898年8月28日，这是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。

这一天，美国北卡罗莱纳州一位名为 Caleb Bradham 的药剂师，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成了它。

它最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。

一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。

如同一个“呱呱”坠落于人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。

在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。

在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。

在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。

在二十世纪中期，百事的名称还曾是当地的英语人贬低法语人的字词。

当下，面对着激烈的市场竞争，要使百事可乐长期处于不败之地，进一步巩固固有市场、开辟新的市场并且加强市场的渗透力度，更灵活地应对消费者的需求与要求，应对现有竞争者与潜在竞争者的挑战，并且追上并超越最大的竞争对手——可口可乐，进一步提升百事可乐公司自身实力，策划分析势在必行。