2020{营销策略}华帝品牌营销四大策略揭秘

探析华帝夺冠免单营销案作者：周利星来源：《中国市场》 2019年第1期［摘要］作为世界杯中法国队的官方赞助商，华帝在赛前开启了“法国队夺冠退全款”的营销活动。

这种营销模式不仅用低成本撬动大营销，起到了“四两拨千斤”的营销效果，而且带来了广泛深远的广告效应。

随即在很多行业掀起了一股跟风热潮，堪称一次教科书式的营销策划。

但华帝最终因未及时履行承诺而失信于消费者，引起消费群体和舆论界一片哗然，可谓“成也萧何，败也萧何”。

该营销案给企业的营销活动带来重要的启示和借鉴意义。

［关键词］渠道管理；对赌；网络口碑营销；整合营销［DOI］10.13939/ki.zgsc.2019.01.128在2018年的世界杯中，法国队凭借强劲的实力一路高歌猛进，在冠军揭晓之夜，夺得了大力神杯。

不过在此届世界杯中留下浓墨重彩一笔的并不只是法国队，还有其赞助商华帝。

乘着世界杯这股热风，华帝在赛前酝酿并开展了“法国队夺冠退全款”的促销活动，此举在互联网+世界杯的双重推力之下受到了厨电行业的大力效仿，甚至在其他行业也兴起了一阵某球队晋级或夺冠就退款的热潮。

1“夺冠退全款”，华帝永流传一个成功的营销策划可以从创造的直接收益和间接收益这两个维度加以说明。

（1）直接收益——低成本撬动大业绩。

华帝预计活动期间线上与线下总销售额分别为3亿元和7亿元，同比增长率分别超过30%和20%。

其中“夺冠退全款”指定产品分别占线上和线下总销售额的9.67%与7%。

倘若法国队夺冠，退款额将低于2900万元。

而线下经销商要承担的仅是指定产品的进货成本和些许促销费用，这些费用总计不足5000万元。

显然，华帝本次促销活动以低于7900万元的总退款额为代价可换来10亿元的总销售额。

阿基米德曾说过：给我一个支点和一根足够长的杠杆，我可以撬动整个地球。

杠杆的奇妙之处就在于可以用一点点力量撬动比自己重得多的物体。

用经济学的话说就是以低成本运作换取高收益回报。

世界杯正是这样一根杠杆，倘若企业抓住契机，善于利用杠杆，就可实现“四两拨千斤”的营销效果。

有爱，才有幸福－－关于华帝品牌定位之建议一、华帝品牌口号之不足目前，华帝正在使用的品牌口号“感受创意生活”存在一定的不足。

第一，“创意”作为品牌的核心价值，不能为华帝独占，Panasonic，“ideas for life”几乎与华帝的“感受创意生活”一致。

相比而言，由于Panasonic是强势品牌，因此，在两个品牌都以“创意生活”作为品牌诉求时，受众更多的是认可强势品牌更具备这一诉求主张，在此情况下，华帝的“感受创意生活”的品牌诉求就处于弱势地位，不利于在消费者头脑中建立明晰的品牌区隔。

第二，家电产品是耐用消费品，具有一次购买，长期使用的特性，影响消费者购买的因素是综合的，“综合性价比”是决定性因素。

“创意”作为品牌诉求核心点，不能体现产品的“综合性价比”，因而不具备销售力。

同时，“创意”只是一个模糊的概念。

这个概念的模糊，会导致受众认知的模糊，进而导致品牌形象的模糊。

第三，以“创意”为诉求的华帝品牌，其公众形象不能在其统领之下，就造成了品牌建设的着力点是分散的，不能形成合力。

比如，华帝大型公益活动――“1+2红领巾计划”，“华帝希望医院”，“赞助奥运”等活动，并不能被“创意生活”所统领。

二、让“华帝”博爱天下那么，华帝的品牌诉求应该确定什么方向呢？我们从企业内外两个方向去寻找出路。

其一，华帝目前所处的家电行业，以“爱”作为核心价值定位的品牌几乎没有。

这是华帝确立全新品牌定位之机会。

从华帝品牌的产业属性看，家电行业的消费对象是“家”。

对于“家”而言，最重要的是“幸福”，是“和谐”。

“家和万事兴”是中国几千年传统价值观当中的核心之一。

作为中国企业，华帝深刻理解这一价值观。

“幸福”、“和谐”，“家和万事兴”之基础是“爱”，有“爱”的家庭必定是幸福的，是温暖的，无“爱”的家庭则是不幸的，不和谐的。

竞争品牌品牌诉求口号华帝感受创意生活飞利浦精于心，简于形松下 Ideas for life海尔真诚到永远美的原来生活可以更美的LG Life’s good西门子广告知其道，用其妙方太让家的感觉更好老板更懂生活帅康精致生活，源自细节厨卫家电领导品牌其二，华帝内在的“爱”已赢得天下人关注。

华帝营销策略华帝营销策略700字华帝是中国的一家知名家电品牌，拥有多年的发展历史和广泛的消费群体。

作为家电市场的领导者之一，华帝一直致力于提供高品质的产品和服务，并通过不断创新的市场策略来满足消费者的需求。

以下是华帝采用的一些营销策略。

首先，华帝注重产品质量和创新。

华帝一直以来都将产品质量放在首要位置，并且通过不断的研发和创新来提高产品性能和用户体验。

华帝始终坚持以用户需求为导向，不断推出新的产品和技术，以满足消费者对功能、品质和外观的要求。

这种注重产品质量和创新的策略，让华帝在市场上赢得了消费者的信任和口碑。

其次，华帝注重品牌形象的建立和维护。

华帝通过多种方式进行品牌宣传和推广，例如在电视、网络、报纸等媒体上投放广告，参与各种展览和活动，赞助体育赛事等。

华帝还积极与明星签约合作，提高品牌的知名度和影响力。

同时，华帝还注重维护品牌形象，通过提供良好的售后服务和解决用户问题，保持消费者对品牌的信任和忠诚。

第三，华帝采用差异化的市场定位。

在家电市场竞争激烈的背景下，华帝注重差异化定位，专注于高端市场和特定消费群体。

华帝通过提供高品质的产品和个性化的服务，吸引高端消费者的关注和购买。

同时，华帝还针对不同地区和消费习惯，推出不同的产品系列，以满足多样化的市场需求。

最后，华帝注重网络营销和社交媒体推广。

随着互联网的普及，网络营销和社交媒体成为了企业推广的重要途径。

华帝通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，及时发布产品信息和促销活动，与消费者进行互动和沟通。

华帝还积极参与各种电商平台的活动，提供在线购物和配送服务。

通过网络营销和社交媒体推广，华帝扩大了品牌的曝光度和市场份额。

综上所述，华帝采用了多种营销策略，包括注重产品质量和创新、建立和维护品牌形象、差异化市场定位以及网络营销和社交媒体推广等。

这些策略的有效实施，为华帝赢得了良好的市场口碑和持续的业绩增长。

与此同时，华帝也在不断调整和改进自己的营销策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。

品牌营销--华帝四大策略对于WTO环境下的中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出的地方而获得第一桶金的成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。

华帝集团总经理黄启均认为企业的多元化战略包括不相关多元化和相关多元化2002年，华帝灶具已是连续七年全国销量第一，并成功进入整体厨卫业，在一连串变化当中，华帝是如何赢得这种变化的呢？就此，随着记者对华帝的长期跟踪，在2002年的年终回顾中，总经理黄启均终于对华帝本身的发展作出了系统的总结。

从当初仅有的100万元投入到华帝集团10年来持续稳健发展，并最终在2001年完成股份制改造，顺利结束上市辅导期，首先应该归功的是什么呢？“我们创业之初制定的前瞻、科学的发展战略，即超前的品牌定位战略、独特的市场拓展策略和市场渠道战略，及核心多元化的防御扩张战略。

”黄启均表示，一个企业的品牌定位直接决定一个企业的长远发展，因此，在创业之初，我们就明确了一系列品牌策略。

对创业者来说，最艰难的时期就是市场导入期，为了打开市场，在制订了品牌战略之后，华帝又制定了快速切入、集中资源、依托提升和利益共同体的市场策略。

快速切入策略如何以小资本快速涉入市场，当时是华帝首要解决的问题。

当时作为营销副总的黄启均强调，选择下面几个关键的市场操作成就了今天华帝在全国的优势：首先是面向全国招商。

当时作为弱势品牌的华帝，认为成功招商要有吸引力和说服力，所以以实施严格的区域代理制为卖点广招经销商。

第二，迅速造势。

京广铁路和陇海线是贯穿南北的经济大动脉，华帝以当时每平方米1.8元的价格做沿线的民墙广告，从广州一路刷到沈阳，从兰州到上海，广告总面积达到几十万平方米，以极快速度准确的塑造出纵横中国、业界黑马的形象和气势。

第三，迅速打造样板市场。

1992年，华帝集中力量在武汉、广州、杭州打出当年就销量领先的样板市场。

第四，传播现代营销理念。

华帝在迅速进入之时，及时向客户传授现代市场营销理念与方法，使大批经销商从传统的批发商转变成为具有现代市场意识的代理商。

探析华帝借势世界杯的数字营销
2022年的世界杯越来越近了，足球迷们的关注度也越来越高。

而在这个世界杯的赛场上，华帝作为国内厨卫品牌的一员，也加入了数字营销的行列，借势世界杯提升自身品牌知名度。

那么，华帝在数字营销中具体采用了哪些策略，又取得了怎样的成效呢？
一、摆脱传统模式，打造独特页面
在数字营销中，网站也是一项非常重要的营销工具。

传统的网站搭建模式可能会使用户感到审美疲劳，难以吸引用户的关注。

而在华帝的数字营销中，他们采用了一种全新的网站页面设计，将足球元素与厨卫元素巧妙结合，抓住足球迷的眼球，让用户体验更具有参与感。

二、通过足球元素营销厨电
在世界杯期间，足球元素无处不在，而华帝也将足球元素融入到营销活动中来。

他们让明星大厨借着足球热度做出了各种足球造型的菜肴，让用户在享受美食的同时，也将关注点放到了华帝的品牌上。

三、借助社交媒体推广
除了自己的官网外，华帝还将活动推广到社交媒体平台上，比如微博、微信等，通过引入互动机制，让用户积极参与，分享自己的世界杯体验，让更多人了解华帝的品牌。

四、打造互动体验营销
在数字营销中，互动体验营销也是一种非常有效的模式。

华帝也借势世界杯，打造了一系列互动活动，让用户在参与的过程中更深入地了解了华帝的品牌，提升了品牌忠诚度。

总的来说，通过借势世界杯的足球热度，华帝在数字营销中取得了不小的成果。

他们利用了足球热度，打造了独特的网站页面，通过足球元素推广厨电，借助社交媒体推广，同时也打造了丰富的互动体验营销活动，成功地提升了自身品牌的知名度。

今后，我们还会看到更多的企业抓住热点，将数字营销发挥到极致，实现品牌的有效传播。

好火好生活——华帝集团营销案例剖析 2002-03-08号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“华帝”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，华帝的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。

华帝缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析华帝的营销策略来透视华帝的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。

（一）公司背景广东华帝集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山华帝燃具有限公司（中外合资、创立于1992年4月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。

从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从3000万元增加到1.8亿元，增长4.5倍，年销售额增长超50％以上。

目前，华帝产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过200万台（其中95年销售80万台，96年100万台，97年120万台，98年150万台，99年200万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。

“华帝”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。

99年销售总额比上年同期增长15％以上，并连续五年中国炉具产销量第一；2000年5月，华帝集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达350万台，2001年增加到600万台。

对热水器行业而言，华帝进入较晚，但起步较快。

1994年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。

当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。

即使是在竞争如此激烈的市场环境下，华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994年开始，华帝热水器每年以30％的速度递增。

华帝营销策划对于WTO环境下的中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出的地方而获得第一桶金的成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。

华帝燃具股份有限公司成立于2001年11月28日，其前身中山中国十大厨卫电器品牌华帝燃具有限公司成立于1992年4月。

股份公司主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务。

目前，华帝产品已形成灶具（燃气灶、沼气灶）、热水器（电热水器、燃气热水器和太阳能热水器）、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品为主的500多个品种，燃气灶具成为中国灶具领导品牌，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。

2006年4月28日，华帝股份获批成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商；2008年3月，中国十大厨卫电器品牌华帝股份成为北京奥运会祥云火炬制造商。

2012年6月16 日，国家发改委、财政部和工信部等部门联合发布消息，备受关注的《节能产品惠民工程高效节能家用热水器推广企业和目录（第一批）》已正式公布在节能产品惠民工程的网站上，其中，华帝旗下的冷凝系列高效节能燃气热水器共有7款产品成功入围。

那么，华帝中国十大厨卫电器品牌营销策划是什么？华帝厨卫电器品牌营销策略一、做好华帝厨卫电器市场分析；华帝厨卫电器品牌营销策略二、多乐士华帝厨卫电器产品市场定位；华帝厨卫电器品牌营销策略三、针对华帝厨卫电器制定具体营销策略：1、区域市场选择2、人员配备3、销售模式确定（电话营销、网络营销、人员直销、渠道选择等）。

华帝厨卫电器品牌营销策略四、华帝厨卫电器市场推广，选择合适的媒介来宣传；华帝厨卫电器品牌营销策略五、华帝厨卫电器实施费用测算；华帝厨卫电器品牌营销策略六、华帝厨卫电器效果预估。

这仅是一个索引，希望能带给你一定的帮助与支持！新形势、新市场下，西门子厨卫电器企业需要重新认识品牌建设这一过程，摸索合适的品牌建设途径。

品牌建设需要一个过程品牌是一个循序渐进的过程，不是短时间能够累积起来的。

华帝营销策划方案一、市场概述华帝是国内知名的厨卫电器品牌，拥有多年的市场经验和庞大的产品线。

随着消费升级和人们对品质生活的追求，厨卫电器市场潜力巨大。

然而，目前市场竞争激烈，华帝需要通过创新营销策略来突显自身优势，提高品牌影响力和市场份额。

二、目标市场华帝的目标市场主要包括：1. 中高端家庭消费者：这部分消费者对产品品质和科技含量有较高要求，同时对品牌形象和服务也有较高期望。

2. 酒店、餐饮企业：这些企业对厨卫电器的需求量大，能够带来稳定的大宗订单，并且提高品牌知名度。

3. 地产开发商：与地产开发商合作，可以将华帝厨卫电器作为标配，进一步拓展市场份额。

三、核心竞争力华帝的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 高品质产品：华帝拥有自主研发和制造能力，产品品质得到了用户的高度认可。

2. 创新科技：华帝致力于科技创新，推出了一系列能够提高用户使用体验的产品。

3. 完善的售后服务：华帝建立了全国范围内的售后服务网络，能够及时为用户解决问题。

四、营销策略1. 品牌定位华帝将品牌定位为“智能科技引领美好家居生活”，通过高品质产品和科技创新，满足消费者对厨房和卫生间用品的多样化需求。

2. 产品推广(1) 打造明星产品：从产品开发的角度出发，华帝要注重创新研发，推出具有差异化和竞争优势的明星产品。

比如，推出一款集多种功能于一身的智能厨房家电，能够满足家庭用户在厨房操作、烹饪、收纳等多个方面的需求。

(2) 行业展会：华帝可以参加国内外的厨卫电器行业展会，展示最新产品和科技创新成果，吸引目标客户的关注和合作机会。

(3) 线上推广：加大在线上渠道的投入，通过在电商平台上进行促销活动，提高品牌知名度和销售额。

3. 渠道拓展(1) 建立专卖店：在各大城市建立华帝专卖店，向消费者展示产品，提供专业的咨询和售后服务。

(2) 与地产开发商合作：与地产开发商合作，将华帝的厨卫电器作为标配，进一步提高市场占有率和品牌影响力。

(3) 拓展国际市场：开拓国际市场，将华帝产品出口到海外市场，提高品牌国际影响力。

华帝促销活动策划方案一、背景分析华帝作为中国领先的厨房电器品牌，一直以来致力于提供高品质、创新的产品，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，华帝需要采取更加积极的市场营销活动来推广产品，并留住现有客户，吸引新客户。

因此，我们制定了以下的促销活动策划方案，以提高华帝品牌的市场竞争力。

二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者了解华帝品牌，并加强对华帝品牌的认知。

2. 增加销售额：通过促销活动，吸引更多的消费者购买华帝产品，提高销售额。

3. 培养忠诚度：通过促销活动，留住现有客户，并吸引新客户，提升客户忠诚度。

三、活动策划1. 活动主题：打造“华帝狂欢季”，让消费者享受超值购物体验。

2. 活动时间：选择在重要节假日或特殊节点，如国庆节、春节等，在消费需求旺盛的时期进行活动。

3. 活动内容：(1) 产品优惠：针对不同的产品线推出优惠活动，如购买指定型号的厨房电器可以享受特别折扣；购买套装产品可以获得额外赠品等。

活动期间限量销售，提高促销效果。

(2) 积分活动：推出积分活动，消费者购买指定产品并注册会员可以获得相应积分，积分可以用于购买华帝产品或兑换优惠券等。

(3) 礼品赠送：对于达到一定消费金额的消费者，赠送华帝品牌精美礼品一份。

同时，联合知名品牌合作，在购买华帝产品时，附赠合作品牌的精美礼品，增加购买的价值感。

(4) 优惠券发放：通过华帝官方网站、线下门店和合作渠道发放优惠券，消费者在购买华帝产品时使用优惠券，享受商品折扣或其他优惠。

(5) 试用体验：针对新产品或推出的新功能，组织试用活动，邀请消费者参与试用，倾听他们的使用体验和建议，以不断改进产品。

(6) 微信抽奖：通过华帝官方微信公众号开展抽奖活动，在活动期间参与抽奖的用户有机会获得华帝产品或其他奖品。

4. 活动传播渠道：(1) 广告宣传：在央视、地方电视台和主要网站综合性门户网站投放品牌宣传广告，吸引消费者的关注。

探析华帝借势世界杯的数字营销随着世界杯的临近，各行各业都在积极借势这一全球体育盛事，以提升品牌知名度和市场影响力。

在数字营销领域，华帝作为国内知名的厨电品牌，也不甘落后，通过精心策划的数字营销活动，力图在世界杯期间吸引更多的消费者关注和参与。

本文将对华帝在世界杯期间的数字营销活动进行深入分析，探究其策略的成功之处以及其中的亮点之处。

华帝借势世界杯的数字营销活动中，最为引人注目的是其在社交媒体平台上的表现。

在微博、微信等平台上，华帝在世界杯期间推出了一系列的话题互动和互动活动，吸引了大量的用户关注和参与。

华帝通过与世界杯相关的话题互动，提高了品牌在社交媒体上的曝光度，增加了用户对品牌的认知度。

华帝还通过举办抽奖活动、发放优惠券等方式，吸引了大批用户参与，增加了品牌的用户粘性和忠诚度。

这一系列的数字营销活动不仅提升了品牌的曝光度和用户参与度，还为华帝在市场上树立了更为活跃和互动的品牌形象，为品牌的数字营销打下了良好的基础。

在数字营销策略中，华帝充分利用了世界杯这一全球性的体育盛事，与其相关的话题和热点，将品牌形象和产品特色巧妙结合起来。

华帝在世界杯期间推出了一系列与足球相关的产品促销活动，如“世界杯狂欢季”、“足球迷福利”等，将厨房和厨电产品与足球迷们的热情和热爱紧密联系在一起。

通过这些活动，华帝成功地将品牌与世界杯这一全球盛事进行了有机结合，有效地吸引了大量的目标用户参与和购买，提升了品牌的销售额和市场影响力。

华帝在数字营销活动中还充分利用了影响力营销的手段，通过与一些知名的足球明星或体育博主合作，进行跨界合作和互动。

在华帝的微博账号中，可以看到一些知名的足球明星代言或参与华帝的相关活动，还有一些体育领域的博主为华帝进行产品推广和体验分享。

这些合作不仅提升了华帝在用户心目中的品牌形象和影响力，还增强了数字营销活动的话题性和热点度，吸引了更多的用户关注和参与。

华帝在数字营销活动中还注重了用户体验和服务质量，通过提供优质的产品和服务，赢得了用户的信任和支持。

华帝品牌营销四大策略揭秘对于WTO环境下中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出地方而获得第一桶金成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。

华帝集团总经理黄启均认为企业多元化战略包括不相关多元化和相关多元化2002年，华帝灶具已是连续七年全国销量第一，并成功进入整体厨卫业，在一连串变化当中，华帝是如何赢得这种变化呢？就此，随着记者对华帝长期跟踪，在2002年年终回顾中，总经理黄启均终于对华帝本身发展作出了系统总结。

从当初仅有100万元投入到华帝集团10年来持续稳健发展，并最终在2001年完成股份制改造，顺利结束上市辅导期，首先应该归功是什么呢？“我们创业之初制定前瞻、科学发展战略，即超前品牌定位战略、独特市场拓展策略和市场渠道战略，及核心多元化防御扩张战略。

”黄启均表示，一个企业品牌定位直接决定一个企业长远发展，因此，在创业之初，我们就明确了一系列品牌策略。

对创业者来说，最艰难时期就是市场导入期，为了打开市场，在制订了品牌战略之后，华帝又制定了快速切入、集中资源、依托提升和利益共同体市场策略。

快速切入策略如何以小资本快速涉入市场，当时是华帝首要解决问题。

当时作为营销副总黄启均强调，选择下面几个关键市场操作成就了今天华帝在全国优势：首先是面向全国招商。

当时作为弱势品牌华帝，认为成功招商要有吸引力和说服力，所以以实施严格区域代理制为卖点广招经销商。

第二，迅速造势。

京广铁路和陇海线是贯穿南北经济大动脉，华帝以当时每平方米1.8元价格做沿线民墙广告，从广州一路刷到沈阳，从兰州到上海，广告总面积达到几十万平方米，以极快速度准确塑造出纵横中国、业界黑马形象和气势。

第三，迅速打造样板市场。

1992年，华帝集中力量在武汉、广州、杭州打出当年就销量领先样板市场。

第四，传播现代营销理念。

华帝在迅速进入之时，及时向客户传授现代市场营销理念与方法，使大批经销商从传统批发商转变成为具有现代市场意识代理商。

序言本活动策划案是针对华帝专卖店在天等县总体市场销售不够理想的状况而制定的大型活动策划，旨在提升华帝厨具在天等市场的知名度和美誉度，直接促进华帝专卖店销售量的上涨，从而使得天等华帝专卖店在天等这个厨房电器竞争激烈的市场上业绩更上一层楼。

下面我们对天等华帝专卖店的在天等县的形势进行一个诊断,以求发现问题，从而更好地解决问题；发现机会，从而更好地把握好机会。

对于消费华帝厨具的一代人，由于大家知识水平，文化素养及趋同的人生观和价值观，从而形成了独特的70、80后文化。

在这个文化中，作为主体的工薪阶层、他们在厨房电器上所表现出来的是较为一致的消费取向，由此所形成了一种特殊消费现象。

在这整个70、80后的群体中，我们又可以分为两种类型：一.由于收入水平因素，以中低端消费为主，希望物美价廉，产品的性价比是他们考虑购买的主要因素二.高收入人群，以高端消费为主，希望购买的产品能体现出自身价值，对厨房电器具有较高的要求，追求的产品除了功能先进，质量上乘以外，还追求产品的品牌，外观！那么，天等的厨房装修市场状况又如何呢？近年来，随着经济的发展和人们需求的增加，商品房，自建天地楼出现了“百花齐放”、“百家争鸣”的局面。

主要品牌有普田、樱雪、华帝、东芝、美的、海尔、康宝以及众多杂牌天等县涵盖了状元府、书香苑、清华园、翰林院、天宝花园、富源小区、桂香园、旧车站小区、天富广场以及即将进入装修阶段的香格里拉与众多自建天地楼，这些都是天等县消费厨房电器的生力军。

但是，华帝专卖店的业务推广力度不够，与客户的接触低。

在70、80后这个群体中，尤其是尚未装修的业主。

华帝专卖店没有针对性地对这些群体进行有效的宣传。

根据消费者购买行为的模式来看。

刺激—动机—了解—认知—购买，在这一系列的活动中，与客户的接触是很重要的。

本策划案包含活动目的，活动主题，活动理念，活动卖点；活动环境安排；活动时间安排；活动参加对象；筹备活动及活动安排；工作要求；活动整体形象设计；环境渲染；活动主承办单位；活动管理机构；活动过程安全措施及意外事件防范；融资及资金运作；活动预算及效益评价；效果评估及展望；附件等一系列的内容，使得整个活动策划案整体相结合，产生较大的影响力。

华帝危机营销巧度危机 YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020华帝：危机营销巧度危机华帝公司，在应该是淡季并且也正是非典最为肆虐的五六月，却出乎意料的完成了一个不可能完成的任务——到6月29日，在距离目标时间还仅仅差一天的时候，华帝五六月份销售总额突破亿元大关，比去年同比增长60%。

一场漂亮的狙击战在众多的企业因突然的危机来临的时候，也在众多的经销商、公司内刚开始部署时的一片反对声中获得了胜利。

挑战一个不可能完成的指标2003年的4月25日，在接连一二月份的销售量下滑的压力下，华帝高层决定展开绝地反击：事件1：特价亲情行动：消弥SARS距离活动主题：创意生活亲体验活动目的：在五一节黄金周以及整个五月，以有意义的降价和奖品配合活动，刺激购买。

通过消费者发挥灵感亲身参与现场拼图活动，加深对华帝品牌“感受创意生活”的形象。

活动时间：2003年4月26日至5月25日活动内容：一：部分产品如新的低价嵌入式旋转火炉头0223X2灶具等吸油烟机进行特价推出；二：203A、203C深抽双面板系列吸油烟机做新产品上市推广；三：赠品促销：单品促销：消费者购买200到400元，送“灵感一闪”时尚相机一部；满400到600元，送电蚊灯一台；满600元到900元，送高级护眼灯一台；满900元到1500元，送华帝创意大礼包一套（自由组合赠品）。

套装促销：根据不同组合，各个市场根据本区域实际情况进行价格，调整套装价格，并赠送相应的赠品。

现场活动：凡购买华帝产品或到现场参观咨询的消费者，可用玩图案的方式拼出华帝产品的厨房，参与者在指定的时间内将所有的板块拼成一个完整的厨房，可获得笔、杯子、弹簧秤等获奖礼品。

活动效果：在非典时期，各地区的消费者都减少了相应的户外活动，对于孩子们来说，缺少了游戏的空间是家长们最为担忧的心事，华帝在以价格等作为诱惑力的前提下，又通过一些现场活动来吸引孩子们的注意力，推出的商场拼图活动大受消费者追捧；同时，又因为这个活动在全国几乎同时展开，活动需要的小礼品又是由各个区域市场自行准备，以便于卫生、快捷，而不用从广东总部发货，避免了消费者对此的担忧。

华帝：营销幸福
周忠
【期刊名称】《《中外企业家》》
【年(卷),期】2011(000)005
【摘要】“幸福生活原来是真” 自1992年成立至今，华帝生产的燃气灶具连续十一年位居中国产销量第一，成为中国灶具第一品牌，燃气热水器、抽油烟机分别进入行业三强，成为深受消费者信赖和喜爱的“中国名牌产品”，而华帝研发和制造的火炬也成为其特有的“名片”。

【总页数】9页(P19-27)
【作者】周忠
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.89
【相关文献】
1.事件营销撬动品牌——华帝燃器具中国市场营销案例 [J], 罗斌
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