凤凰卫视的成功之道

凤凰卫视的成功之道

凤凰卫视在1996年成立，而今已发展成为华语卫视的强势品牌，创造了属于电视的奇迹。俗话说，千里之行始于足下，凤凰卫视之所能取得今天的成绩，就是因为它懂得如何在逆境中求生存，善于积极开拓创造经营环境。

扬长避短

凤凰卫视是近年来卫星电视业中的佼佼者。从1996年3月31日凤凰卫视中文台开播，到2000年6月30日凤凰卫视控股有限公司在香港联合交易所的创业板成功挂牌上市，仅四年多一点的时间，这个华人受众最广泛的华语卫星电视，就从单一频道扩展成为多频道的卫星电视平台。

虽然中国内地对于境外及港澳台地区卫星电视的接收有严格的规定，但是凤凰卫视利用总部所在地香港毗邻的有利地理位置，而且严格遵守内地的新闻纪律，知道如何做才不至于“触地雷”，所以，广东省被批准通过有线电视网接收凤凰卫视。另外不同的媒体，其地理市场的自由度也很不一样。有的媒体不受任何时间和空间的限制，可以自主选择并推广覆盖区域，有的媒体的覆盖范围则受到技术本身的制约。凤凰卫视利用卫星电视技术，最早开播的中文台覆盖面就包括了54个国家和地，扩大了了凤凰卫视的关注面。

崇高的板报宗旨

凤凰卫视以“向世界发出华人的”声音、“拉近全球华人的距离”、“构建两岸三地桥梁”作为自己的办台宗旨，成立之初就树立了“弘扬中华传统文化，拉近全世界华人距离”的理念，凤凰卫视的魅力还在于它敏捷快速的反应机制，在全球的每一个角落，发生异常，都能刺激到凤凰人的新闻欲。

凤凰的创作班子也是集创造性与及时性于一体，既敏感又举重若轻的刘长乐和热情又不缺乏理智的王纪言组成的超级创意组合，还有许多资深的评论员，制作人都能对新闻价值做出准确地定位和判断。

为了节目的独特性，凤凰卫视不断加大自制节目的比重。中文台刚成立的头一年里，每天首播7、8个小时，其中自制节目不到1个小时。现在每天首播10个小时左右，自制节目达6个小时以上。一些历时很长的王牌节目，如“小莉看时事”、“凤凰早班车”深深赢得了观众和广告商的心。而近来的“千禧之旅”、“欧洲之旅”等大规模自制节目则更为凤凰卫视增加了印象分。新近启播的资讯台，每周除了几个小时的节目是向外采购的，如购买美国哥伦比亚广播公司的《60分钟》节目，基本上所有的节目都是自制的。收视观众表示喜欢收看凤凰卫视中文台的原因有：节目内容丰富多彩，娱乐性强；因为是境外电视台，节目有新鲜感；形式活泼；能接触港台风土人情。

明星战略

凤凰之所以能如此快速地崛起，其中一个非常重要的策略就是大力树立名牌主持人，全力让主持人出名，这是凤凰树立品牌，开拓市场的重要战略。

明星作为品牌代言人，是商业领域的推销手法，通过对偶像的认知，达到对产品的认知。这中间体现了流行文化的构成要素：知名度、非理性、接触频率、崇拜心理、趋重心理、时尚需求等等。凤凰利用这种做法，它首先认定主持人就是凤凰的名片，让观众想到主持人就想起凤凰。而且主持人与节目是相互促进的，

节目的收视率高，少不了出色的主持人；而一档好的节目也可以造就一位名主持。由于凤凰卫视的运作机制比较灵活，很多节目实际上是为主持人度身订做的。这种做法十分有利于挖掘和培养名牌主持人，使他们在节目里找到最适合自己的位置，如鱼得水，相得益彰。

特有的文化营销

凤凰通过三个“依靠”达到三种“融合”，即：依靠有选择的对西方和港台文化的汲取、借鉴、消化；依靠对前沿意识的把握和领悟；依靠群体智能优势和富有成效的运作机制，把东方文化与西方文化融合，把主流文化与非主流文化融合，把高雅文化与通俗文化融合，使得新闻的报道变得更平民化、低视角，严肃刻板的教化功能也变得更加生动活泼，宽容理解，从而找到雅俗共存，东西融汇的文化定位，体现出相对客观的立场，容易让受众接受。