2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类专业课试卷 第 1 页（共 14 页）2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷推销实务（100分）一、填空题（每空1分，共10分）1．推销的特点：主动性、多样性、 和 。

2．推销人员向顾客传递商品信息包括：一般信息、经营信息、 和 。

3．推销方格理论的内容包括：推销员方格、顾客方格、 。

4．推销商品的效用说明中，推销过程一般包括：建立共同话题、建立个别问题、 和 。

5．成交后续工作的内容： 、 和 。

二、选择题（每小题2分，共20分。

每小题选项中只有一个答案 是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）6．以下哪种不是属于推销功能的描述 （ ）A ．寻找新顾客B ．资格审查C ．传递商品信息D ．销售企业产品7．既考虑自己的需要又关心推销人员，通过购买合适的产品来满足自己需要的消费者属于 （ ）A ．防卫型B ．软心肠型C ．干练型D ．寻求答案型8．针对上门购买的顾客较适用什么推销模式（）A．爱达公式B．迪伯达模式C．埃德伯模式D．费比模式9．推销信息员法又称（）A．介绍寻找法B．委托助手寻找法C．广告拉引法D．普访寻找法10．以下不属于鉴定顾客资格需求的方法（）A．需求层次分析法B．需求类别分析法C．需求差异分析法D．边际效用分析法11．最理想的约见方式是（）A．当面约见B．电讯约见C．信函约见D．委托约见12．“这种产品的功能不错吧！您能评价一下吗？”这种提问方式是（）A．限制式提问B．婉转型提问C．启发型提问D．协商型提问13．针对较为熟悉的老顾客和性格随和的顾客最适宜采用的方法（）A．假定成交法B．肯定成交法C．选择成交法D．小点成交法14．针对顾客提出很明显站不住脚的异议时，最适宜采用的方法（）A．糊涂处理法B．但是处理法C．补偿处理法D．询问处理法15．针对品种多、技术复杂、市场差异大的企业宜采用哪种人员组织结构（）A．小组结构式B．客户结构式C．产品结构式D．地域结构式三、名词解释题（每小题3分，共12分）16．推销17．目标顾客市场营销类专业课试卷第2 页（共14 页）18．成交19．人力资源四、简答题（3小题，共28分）20．简述洽谈中的拒绝技巧。

2006 年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试机电与机制类基础课试卷机械基础（130 分）一、填空题（每空 2 分，共32 分）1．金属材料在静载荷作用下产生永久变形而不破坏的能力称为。

2．V 带的张紧方法有调和加。

3．液压泵按结构不同可分为、、。

4．滚动轴承的代号由、和组成。

5．普通单向阀的作用是控制油液只能流动，不能流动。

6．表面热处理可使金属表面有高，心部又具有足够的。

7．光滑接触面对物体的约束反力作用于，方向沿接触面的，并指向。

二、选择题（每小题 3 分，共21 分。

每小题选项中只有一个答案是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）8．08F 牌号中，08F 表示其平均含碳量为（）A．0.08% B．0.8％C．≤ 0.8% D．8％9．凸轮机构从动件的运动规律取决于凸轮的（）A．大小B．形状C．厚度D．表面质量10．牛头刨床的横向走刀机构采用了间歇机构。

（）A．齿轮B．槽轮C．棘轮D．曲柄滑块11．下列三种钢中，钢的弹性最好。

（）A．T10 B．20 钢C．65Mn D．T10A12．螺纹联接采用弹簧垫圈的目的是为了（）A．增大接触面积B．防松C．增大螺母高度D．方便拆卸13．轴端的倒角是为了（）A．美观B．减少应力集中C．便于加工D．装配方便14．圆头平键为平键。

（）A．A 型B．B 型C．C 型D．D 型三、判断题（每小题 2 分，共20 分。

正确的，在题后括号内打“√”，错误的打“×”）15．硅、锰是碳素钢中的有害元素。

（）16．分力可能比合力大。

（）17．合力作用与它的各分力同时作用的效果相同，故合力也是一个分力。

（）18．构件受外力越大，则内应力也一定越大。

（）19．35 钢采用正火处理可改善其切削加工性。

（）20．标准普通螺纹的牙型角为60°。

（）21．普通平键的宽度和厚度主要由轮毂厚度决定。

（）22．机车主动轮联动机构采用了平行双曲柄机构。

2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试植物生产与环境（130分）一、填空题（每空1分，共20分）1．土壤中的氮素转化主要包括、、、等过程。

2．植物细胞吸水主要有和两种方式。

3．土壤水分的类型主要有、和三种。

4．根据低温对作物影响的时期、时间长短和作物的受害状况，一般可将作物冷害分为、、、四种类型。

5．生态因子依其性质可归纳为、、、、五类。

6．导管和管胞的作用是运输和。

二、选择题（每小题2分，共20分。

每小题选项中只有一个答案是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）7．糖酵解和三羧酸循环过程中共生成多少个ATP（）A．32B．30C．38D．288．植物发育的温度范围在（）A．10~35℃B．5~20℃C．20~40℃D．30~40℃9．水汽压的年变化在陆地上最大值出现在1A．6月B．7月C．8月D．9月10．绿色植物进行光合作用的细胞器是（）A．质体B．有色体C．叶绿体D．线粒体11．土壤的质地中被称为“热性土”的是（）A．沙土B．黏质土C．壤质土D．黏壤土12．光合作用的最适温度范围是（）A．0~2℃B．10~20℃C．25~30℃D．30~35℃13．土壤中氮的主要形态是（）A．有机态氮B．无机态氮C．铵态氮D．硝态氮14．核状结构的土壤人们俗称（）A．鸡粪土B．蒜瓣土C．卧土D．米糁子15．pH6.5~7.5时有效性最高的元素是（）A．氮B．磷C．钾D．锌16．一般日平均温度在多少度以上的持续时期为农耕期（）A．20℃B．10℃C．15℃D．0℃三、判断题（每小题2分，共20分。

正确的，在题后括号内打“√”，错误的打“×”）17．中央液泡的形成，标志着细胞已发育成熟。

（）18．植物吐水现象和伤流现象的出现，证明根压的存在。

219．植物缺乏钾元素时首先在老叶上表现症状。

（）20．枝条和花的原始体是叶。

（）21．脱落酸的主要生理作用是促进种子和芽的萌发。

（）22．C3植物比C4植物的光合效率高。

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2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试医科类基础课试卷解剖学（130分）一、填空题(每空2分，共30分）1．髋关节由__________和__________构成.2．阑尾根部的体表投影点在右髂前上棘与脐连线__________处，此处也称__________点。

3．肝门静脉由__________和__________汇合而成。

4．肺的下缘在锁骨中线平对第肋，腋中线平对第__________肋，后正中线平对第__________ 胸椎棘突。

5．肾小体由__________ 和__________ 构成。

6．脑和脊髓间的传导通路包括传__________导通路和__________传导通路两部分。

7．肾上腺实质可分为周边的__________ 和中央的__________ 。

二、选择题（每小题3分,共30分。

每小题选项中只有一个答案是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内)8．构成膝关节的骨有（ )A。

股骨和胫骨 B．股骨、胫骨、腓骨C．股骨、胫骨、腓骨、髌骨 D．股骨、胫骨、髌骨9．不能耸肩可能是由于哪块肌麻痹所致（ )A．三角肌 B．肱三头肌 C．肱二头肌 D．斜方肌10．属于腹膜内位器官的是 ( )A．子宫 B．肾上腺 C．卵巢 D．肝11．关于窦房结正确的描述是（）A．内脏神经作用决定其兴奋 B。

2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试语文（100分）一、填空题（每空2分，共12分）1． 是中国文学史上第一部以农民起义为题材的古代白话长篇小说。

2．曹禺的成名作、代表作是 。

3．在中国文学史上，苏洵和他的两个儿子 ﹑苏辙并称“三苏”。

4． ，更那堪冷落清秋节！5．《蜀相》中的“蜀相”是指著名的政治家﹑军事家 。

6．散文最重要的特点是 。

二、选择题（每小题3分，共15分。

每小题选项中只有一个答案是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）7．下列词语中没有错别字的一项是 （ ）A ．蛛丝马迹 忧心仲仲 息息相关 孜孜不倦B ．招摇过市 面面相觑 如火如荼 独占鳌头C ．赫赫有名 反复无长 变幻莫测 悬崖峭壁D ．逆来顺受 获益匪浅 谈虎色变 探本朔源8．下列句子中没有语病的一项是 （ ）A ．南京的夏季是气温最高的地区之一。

B ．3月20日，美英联军攻打伊拉克，遭到各世界人民的强烈反对 。

C ．一个科学家能够以自己杰出的贡献而获得诺贝尔奖金，这是非常荣誉的事情。

D ．不求甚解这句话最早是陶渊明说的。

9．与“沛公欲王关中”中“王”的意思相同的一项是 （ ）A ．五步之内，相如请以颈血溅大王B ．三日不还，则立太子为王C ．距关，毋内诸侯，秦地可尽王矣D ．若据而有之，则帝王之资也10．按事物形成﹑发展﹑变化的先后次序来安排的说明顺序属于 （ ） A ．空间顺序 B ．时间顺序 C ．逻辑顺序 D ．程序顺序11．下列句中“之”是动词的一项是 （ ）A．蚓无爪牙之利B．冰，水为之，而寒于水D．项伯乃夜驰之沛公军三、现代文阅读（21分）阅读下面的文字，完成12—14题（9分）当然，能够只是送出去，也不算坏事情，一者见得丰富，二者见得大度。

尼采就自诩过他是太阳，光热无穷，只是给与，不想取得。

然而尼采究竟不是太阳，他发了疯。

中国也不是，虽然有人说，掘起地下的煤来，就足够全世界几百年之用。

2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试计算机类专业课试卷总分核分人数据库应用基础－Visual FoxPro6.0（100分）得分评卷人一、填空题（每空2分，共20分）1．在VFP中创建表单可通过、这二种方法实现。

2．创建查询时，首先要选择获取数据的，指定从这些数据源中筛选记录的条件，然后定义查询结果的。

3．报表标题要通过控件定义。

4．如果已经设定了对报表分组，则报表中将包括和带区。

5.“类”是面向对象程序设计方法中的重要内容，Visual FoxPro6.0系统中的基类有两种，即______________和________________。

6. 说明公共变量的命令关键字是 _______________________________________。

二、选择题（每小题2分，共20分。

每小题选项中只有一个答案得分评卷人是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）7．存储在计算机存储设备上并具有结构化的数据集合是 ( ) A．数据库管理系统B．数据库系统C．数据库应用系统D．数据库8．Visual FoxPro 6.0系统允许字符型数据最大的宽度是( ) A．256 B．254 C．128 D．1279．能够得到表中当前记录号的函数是 ( ) A．RECCOUNT() B．EOF() C．BOF() D．RECNO()计算机类专业课试卷第 1 页（共 8 页）10．在Visual FoxPro中，表单是指 ( ) A．数据库中各个表的清单 B．窗口界面C．一个表中各个记录的清单D．查询列表11．在表单上复制对象时，不能被复制的属性是 ( ) A．Backcolor B．Caption C．Name D．Width12．在对象的引用中，Thisform表示 ( ) A．当前对象的上一级对象 B．当前表单C．当前表单的某一控件D．当前对象13．在Visual FoxPro中，报表文件.FRX中保存的是 ( ) A．报表设计格式的定义B．打印报表本身C．打印报表的预览格式D．报表的格式和数据14．改变表单中Cmd1控件的Caption属性的正确命令是 ( ) A．Cmd1. Caption=＂确定＂B．Thisform. Cmd1. Caption=＂确定＂C．Thisform. Caption=＂确定＂D．This. Cmd1. Caption=＂确定＂15．在项目管理器中建立的项目文件默认的扩展名是( ) A．.PRG B．.PJX C．.MPR D．.MNR16．确定列表框内的某个条目是否被选定应使用的属性是( ) A．Value B．ListCount C．Selected D．ColumnCount三、判断题（每小题2分，共20分。

2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课试卷国际贸易基础知识（130分）一、填空题（每空2分，共20分） 1．依照 和 划分进出口，对外贸易可分为一般贸易和专门贸易。

2．在奴隶社会和封建社会， 是对外贸易中的主要交易商品。

3．外汇管制可分为 外汇管制、 外汇管制和外汇管制三种。

4．《服务贸易总协定》的基本原则包括 原则、 原则、原则、发展中国家更多参与原则、限制和禁止原则。

5．商品倾销是指一国出口商品以低于 向另一国市场销售的行为。

二、选择题（每小题3分，共30分。

每小题选项中只有一个答案 是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）6．俄罗斯的商品出口到越南，从我国境内通过时，我国政府对其征收关税。

这种税属于（ ）A ．过境税B ．出口税C ．进口税D ．普通税7．下列哪种情况属于国境小于关境 （ ）A ．国内有自由港B ．国家结成关税同盟C ．国内有自由贸易区D ．国家结成特惠关税区8．鼓励出口的措施不包括 （ ）A ．买方信贷B ．设立自由港C ．海关税则D ．商品倾销9．下列哪种保护贸易的措施属于非关税壁垒 （ ）A ．进口附加税B ．外汇倾销C ．“自动”出口配额D ．卖方信贷10．对内取消相互贸易的一切壁垒和限制，对外有统一关境的区域经济一体化形式是 （ ）A ．关税同盟B ．自由贸易区C ．单一商品的一体化D ．特惠关税区11．在国际交易商品中，运输、保险、金融、旅游、技术劳务的提供与接受等统称为（ ）A ．货物贸易B ．有形贸易C ．技术贸易D ．服务贸易12．下列哪种关税的税率有时高达100%以上，等于禁止进口 （ ）A ．财政关税B ．保护关税C ．最惠税D ．特惠税13．下列哪个指标是各国平均社会必要劳动时间生产同一商品产生的平均利润和成本价格，而且它是世界市场价格的基础 （ ）A ．国际生产价格B ．国际价值C ．国际市场价格D ．国民价值14．对外贸易管理的主要行政手段包括 （ ）A ．法律法规B ．配额管理C ．税收D ．方针政策15．下列哪个战略是指一国通过发展本国制成品的生产，代替原来需要从国外进口这些产品的整体安排 （ ）A ．贸易保护战略B ．进口替代战略C ．出口替代战略D ．混合型战略三、判断题（每小题2分，共20分。

河南省对口升学市场营销类基础课高考试卷答案2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题参考答案及评分标准市场营销知识(130分)一、填空题(每空2分，共20分)(欲望 2(推销市场营销 3(科学技术环境社会文化环境 14(易耗品 5(目标市场 6(产品项目7(批发 8(部分补偿说明:第2小题答案顺序不能颠倒。

二、选择题(每小题2分，共20分)9( D 10(B 11(D 12(B 13(A14(B 15( A 16(C 17(A 18(B 三、判断题(每小题2分，共20分)19(? 20(× 21(? 22(? 23(×24(? 25(? 26(× 27(× 28(× 四、名词解释题(每小题3分，共12分) 29(消费品市场是指个人及机构团体采购人员为了个人的使用而购买或租用产品或劳务的市场(2分)，又称最终产品市场(1分)。

30(所谓市场定位，就是根据市场的竞争情况和本企业的条件(1分)，建立和发展差异化的竞争优势(1分)，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位(1分)。

31(促销是促进销售的简称(1分)。

它是指营销人员将有关企业产品的信息通过各种方式传递给目标顾客(1分)，以促进其了解、信赖该产品，并达到刺激需求、促进购买、扩大销售目的的一系列活动(1分)。

32(分销渠道又称分配渠道、销售渠道等(1分)，它是指产品从生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的一整套机构或途径(2分)。

五、简答题(3小题，共28分)33((8分)新的技术环境变化对企业市场营销组合策略有以下影响:(1)在产品上，要求企业不断开发新产品，特别是个性化产品，努力适应市场消费的需要(2分);(2)在分销上，由于超级市场、廉价商店、自动售货机、网络营销的迅速发展，要求商品配送由传统的以厂商为出发点改为以市场为出发点(2分);(3)在价格上，要求企业定价更加科学、灵活(2分);(4)在促销上，要求企业利用各种媒体进行促销，特别是要利用互联网加强与顾客的接触和联系(2分)。

2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试时事政治、幼儿教育学试题参考答案及评分标准幼儿教育学（70分）四、填空题（每空1分，共10分）22．教育目的；幼儿身心发展的特点和可能性23．体育游戏；户外体育活动24．让环境蕴含目标；让幼儿感兴趣；让幼儿感到环境是由自己决定的25．促进幼儿与周围环境的相互作用26．一日生活；教育教学的具体活动五、判断改错题（每小题1分，共10分）27．√28．×，认识→情感29．×，思维力→感知能力30．√31. ×，集体→小组32．×，贫困地区→不同地区、不同条件33．√34. √35．×，自由→竞争性（规则）36. √六、选择题(共13分)（37－45题每小题1分，共9分）37．B 38．A39．D 40．C 41.B42．C 43．A44．C 45．C46．（4分）四个错误论断的序号是：A，D，G，H说明：第46小题每选对一个给1分。

七、简答题（3小题，共11分）47．（每个要点1分，共4分）1）家长参与极有利于幼儿的发展；2）家长是教师最好的合作伙伴；3）家长与教师的配合使教育计划的可行性、课程的适宜性、教育的连续性和有效性得到更好的保证；4）家长本身是幼儿园宝贵的教育资源。

48．（每个要点1分，共3分）1）儿童的发展是整体发展而不是片面发展；2）儿童的发展应是协调的发展；时事政治、幼儿教育学试题参考答案及评分标准第 1 页（共 2 页）3）儿童的发展是有个性的发展。

49．（每个要点1分，共4分）1)评价应有利于改进和发展课程；2)评价中要发挥教师的主体性；3)评价要有利于幼儿的发展；4)评价应客观和真实。

八、辨析题（每小题4分，共8分）50．这个论断是正确的。

（1分）从本质上讲，教学游戏是一种教学，是一种寓教于乐、寓教学于游戏之中的活动，所以幼儿有游戏的感觉。

（2分）说它不是游戏，是因为它有明显的外在目的，注重活动结果。

2006 年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试数学试卷（100 分）一、填空题（每空 2 分，共 20 分）1． 设集合M = {x | x + 1 > 0} ， N = { x | -2 x + 3 ≥ 0} ，则 M N = _____.2．“关于 x 的一元二次不等式 a 2x - a x + 1 >0对一切实数 x 都成立”的充要条件是 a 满 足_______3．已知| x -3 |< a 的解集是 {x | -3 < x < 9} ，则 a = ____。

4．函数y= 的定义域是 _____5．sin 512π-cos 512π的值是_________6．已知等差数列 2,5,8,11,… ，则 2006 是它的第_____项。

7．________ 。

8．已知直线a x + 2 y -8 = 0 与 2 x -5 y + 1 = 0 垂直，则 a = _____9．在45o二面角的一个平面内有一点 A ，它到另一平面的距离为 a ，则点 A 到棱的距离为_________ 10．两个向量a ( 2, -3,) 和 b ( 2, 0, 0) 的夹角为____ 。

二、选择题（每小题 2 分，共 20 分。

每小题选项中只有一个答 评卷人 案 是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）11． 下列不等式中， 与不等式 32x x-->0的解集相同的是A ．x-3>0B ：(x-3)(x-2)>0C ．()()x 322x -->0 D:()()x 322x -->112．三角函数y=sin(12x+2π) 在R 上是（ ）A ．奇函数B ．偶函数C ．单调函数D ．周期为2π 的函数 13． 已知 0 < a < b < 1 ，则 A ． 0.2a<0.2bB:0.2a <0.2bC:0.2a >0.2b D:ba=ab14． 若cosx=463m -则 m 的取值范围是 A:39,44⎡⎤⎢⎥⎣⎦ B 39,88⎡⎤⎢⎥⎣⎦C ．39,44⎛⎫ ⎪⎝⎭D 39,88⎛⎫⎪⎝⎭15．若a, b, c 成等比数列，则函数 y = a 2X+ bx + c 的图像与 x轴交点的个数为A:0 B:1 C:2 D:不能确定 16：下列直线中， 与圆2(3)x -+2(1)y -=9相切的是A ．4x-3y=0 B: 4x+3y-6=0 C ．4x-3y-6=0 D:4x-3y+6=0 17． 已知平行四边形 ABCD 的三个顶点A(-1，-2)B(3,1)C(0,2)且A 和C 是对顶点，则点D 的坐标为（ ） A ． （4,1）B ．（-4，-1）c:(1,4) D:( -1,-4)18．已知椭圆两个焦点的距离是4 ，离心率是23,则椭圆的标准方程为 A ．22195xy+= B ．22159xy+= C ．22195xy-= D ．22195xy+=或22159xy+=19．某网络客户服务系统通过用户设置的 6位数密码来确认客户身份，密码的每位数都可以在0-9中任意选择。