智慧做人的36张底牌_第三十一张底牌 孤掌难鸣——寻找志同道合的伙伴

外表是我们对外的第一张名片，如何能让自己这张名片给别人留下一个过目不忘的深刻印象，是每一个现代人都必须考虑的问题。

因为形象好的人才会有自信，才会成功，看看那些成功的人，他们都很注意自己的形象，形象才是交往的基础。

因此，我们要穿得整洁得体、言谈举止恰当、内在气质与众不同，优化自己的形象，展示自己的人格魅力。

第一印象至关重要但凡有交际经验的人，通常都会有这样的感觉：当你和别人第一次见面时，你会无意识地将对方的容貌、服饰、言淡举止清楚记住，这个过程就是在你脑海中形成印象的过程；当他第二次出现在你眼前时，你就会马上作出反应，就会回忆起这个人是某天见过的，而他的一举一动又会诱发你某种新的情感体验。

我们来看一个故事。

一位实习记者有次去见某部长，约会时问到了，首先来的却是部长秘书：“对不起，请您再等几分钟好吗？”记者以为部长的会议还没有开完，便又耐心地等卜会儿。

几分钟之后，这位部长满面春风地走出来与他握手寒暄，并带着歉意说：“刚才，我在主持一个很重要的会议，表情很紧张也很严肃，散会后带着这样一副表情来见一位不是很熟的人，担心会给您留下一个不好接近的印象，而且也有失礼貌。

所以，我又对着镜子休整了片刻，等心情和面孔都恢复正常了，才出来和您见面，实在对不起，让您久等了。

”可见，与陌生人交往，第一印象至关重要，它直接关系到你与他人交往的程度以及情感投入的多少，也必定影响到双方之后关系的进展。

那么，你能否在与别人初次见面时给人留下良好印象呢？，一、仪表仪表是一个人思想的外在表现，它反映了一个人的内涵和个人情感的倾向。

在服饰上要注意整洁、得体，如果你的穿戴不符合自己的年龄、性别、个性或场合的话，就不免会给人一种“东施效颦”的感觉。

这里强调一点，就是女性在与陌生人交往时，不要第一次见面就浓妆艳抹、花枝招展，也不要标新立异，这样会给人浮滑轻薄的感觉。

因此，一个人要根据自身条件选择合适的服装，佩戴合适的饰品，不追求怪异，符合自己的审美观就可以了。

磨快你的做事之“刀”人生活在纷繁复杂而又竞争激烈的社会中，每天要与形形色色的人打交道，每天都要处理各种各样的事务。

为什么有人做什么事都驾轻就熟，畅达于世，有人做什么事都磕磕绊绊，事倍功半?这是值得我们深深思考的问题。

有一个故事是这样的：有一个年轻人到林场工作，每天到森林里去砍树，非常努力地工作。

别人休息的时候，他还是非常努力地砍树，一直干到天黑，才肯罢休。

他希望有朝一日能够成功，趁着年轻多拼一些。

可是来了一个多月，他竟然没有一次能够赢过那些老前辈。

他想：“我不算不勤奋啊，在他们休息的时候我也在拼命地工作，为什么还会输给他们呢?。

年轻人百思不得其解，以为自己不够努力，下定决心明天要更卖力才行。

结果，隔天的成绩反而比前几天还差!这个时候，有一个老前辈叫这个年轻人过去喝杯茶。

年轻人心想：“成绩那么差!哪来的时间休息啊!”便大声回答：“谢谢!我没有时间，谢谢!”老前辈笑着摇头说：“傻小子!一直砍树，都不磨刀，成绩不好，迟早会被淘汰的，那是蛮干啊!”原来，老前辈利用泡茶、聊天、休息的时候，也一边在磨刀，难怪他们很快地就能够把树砍倒。

这个年轻人做事不是不认真，也不是为人不谦虚，但如果没有受到那位前辈的点拨，就可能会面临被淘汰的危险。

那么，为什么一个勤奋、谦虚的人却做不好事情呢?问题就出在那把刀上，刀是钝的，再卖力气也是枉然。

把事例中的道理推而广之的话，这把砍树的刀就相当于我们做事时使用的方法、运用的策略。

要知道，做事要想取得良好的效果，不是说没闲着、有事做就可以了。

提升你的技巧、能力，注意办事的方法，你才能节省时间、事半功倍、事事如意。

就像砍树一样，努力是必要的，但是别忘了要记得省力。

有一种说法：世界上有两种人，一种人促使事情发生，一种人观看事情的发生。

想必每个人都希望在最大限度上控制事情的进行，千方百计让事情向着自己期望的方向发展。

而要想心想事成，一定的做事谋略是必不可少的。

这本《聪明做事的三十六张底牌》，向你介绍了来自各行各业的充满鼓舞人心的、机智的和感人的故事以及个人发展方面的实用诀窍。

——谋事在人，成事亦在人。

一件事的成功与否，常常与机遇有很大的关系。

但天上不会掉馅饼，守株待兔、坐等机会到来是不可能的。

故此，我们说：谋事在人，成事亦在人。

做事之所以能成功，很大一部分原因是做事的人善于利用每一次机会。

“机遇在意料之外，又在情理之中”说的也是这个道理。

总之，机遇总是光顾有准备的人。

远见于未萌。

——看到别人没有看到的商机。

市场经济下的现代社会，致富的机遇是非常多的，它没有注定要被谁发现。

只有善用头脑、细心观察的人才能在普通的事物中发现许多致富良机。

而对那些粗心大意，凡事马马虎虎、不求认真的人来说却怎么也发现不了它。

优秀的商人都具有超乎常人的商业敏感，能够从别人容易忽略的地方发现属于自己的商业机会，创造财富。

洛克是位犹太大富翁，生意上的事情多，工作显得十分紧张。

有一次，为了放松一下，他将工作托付给助手到日本度假。

这时正值盛夏，天气炎热，洛克不愿呆在空调房里，便去爬富士山。

因为富士山山顶终年积雪不化，寒冷异常，而半山腰则凉爽宜人，空气特别新鲜。

洛克来到富士山的半山腰忍不住要贪婪地多吸几口新鲜空气，身上的劳累、倦怠感似乎也不翼而飞了，嘴里不住地赞美道：“多新鲜啊，这是纯自然的空气，这是没有污染的空气。

”说着，说着，心里冒出这么一个主意：我为什么不把富士山的空气拿回去卖呢?。

洛克推测有哪些人会来当自己的顾客：那些身居喧嚣闹市，每天呼吸污染了的空气的人难道会不喜欢这种自然、新鲜的空气吗?病人恢复身体，肯定也需要这种自然、新鲜空气的滋润；那些久闻富士山大名，但无缘亲自前来观光，或者来过富士山，对富士山的景色和空气留有非常美好的深刻印象，但不可能长期呆在富士山享受这里的自然、新鲜空气的人也可能会掏钱买；另外，正在长身体、长智力的儿童和讲究营养保健的老人也会对它情有独钟的。

洛克经过这么一番分析，信心倍增，立即派助手找来一名研究人员，请他在这里提取空气样本进行研究、测试，然后拟出一份富士山空气对人体有哪些好处的科学分析数据报告。

——做事要分清轻重缓急。

有时，我们觉得手头的工作杂乱无比，没有头绪。

这就需要分清事情的轻重缓急，看清事物本质。

人与人之间的贤愚差异并不是只在于头脑，而是体现在能否具有洞悉事情轻重缓急的能力上。

在处理解决问题时，多想些重要的事。

不要为一些表象、肤浅的事情所淹没，集中精力于大事上。

将更多的精力投入到“应该做的事”上，无疑是一条事半功倍的成功之路。

根据轻重缓急来做事。

在我们开始讨论“分清事情的轻重缓急”这一习惯之前，请你先试试回答一下这样一个问题：如果有一天罗浮宫突然起了大火，而当时的条件只允许从宫内众多艺术珍品中抢救出一件，请问：你会选择哪一件?。

这个问题是巴黎一家杂志曾刊登过的一个竞答题目。

在数以万计的读者来信中，一位年轻画家的答案被认为是最好的。

——选择离门最近的那一件。

这是一个令人拍案叫绝的答案，因为罗浮宫内的收藏品每一件都是举世无双的瑰宝，所以与其浪费时间选择，不如抓紧时间抢救一件算一件。

在做事前，如果你确定了至少三种以上的目标，那么，最佳的选择不是最绚丽最诱人的那一个，而是离你最近的那一个。

想一想你设定目标的时候列的清单，你想要实现的目标是这样的多，但它们都是重要而有效的吗?如果你把这些都作为你现在要做的事，那么最终的结果你可能什么也得不到，正所谓“追两兔而一兔不可得”。

在回答完了上面那个有趣的问题之后，请你再仔细思考一下下面的两个问题：。

一，有哪一件你可以做但现在没有做的事，如果你经常做的话，会使你个人的生活发生巨大的积极的变化?。

二，在你的商业或职业生活中，有哪一件事会产生类似的结果?。

对于成功而言，我们可用一句最易理解且最有指导性的话来概括：根据事情的轻重缓急来组织和行事。

我们可以看到，往往一项活动具备两个要素，分别是紧急和重要。

紧急意味着需要立即注意，是“现在”，例如电话铃响了是紧急的，多数人不会让电话铃一直响着而不去接。

紧急的事通常是显而易见的。

它通常不在我们面前，它给我们造成压力，非要我们采取行动不可。

一些人急于显露自己的才华和实力，处处张扬，反而给自己的发展埋下隐患；二一些善于掩饰自己的人，却往往抓住时机，一鸣惊人。

此，适时地隐藏自己的锋芒，凡事不张狂不外露，这才是真正的做人高招。

做人不能太单纯古人说：“君子聪明不露，才华不逞。

”一个总是喜欢显露自己才干的人，就是一个太单纯的人，那么他必然会遭受更多的挫折。

一个人有才干是好事，但是“带刺的玫瑰”最容易伤人，也会刺伤自己。

因此，做人不要太单纯，要善于藏锋露拙。

唐朝诗人刘禹锡，学富五车，才高八斗，名气很大。

他为人爽直，但有时做人不够老练，因此惹来了不少麻烦。

当时社会有一种风俗：举子在考试前都要把自己的得意之作送给朝廷有名望的官员，请他们为自己说几句好话，以提高自己的声誉，称为“行卷”。

有一次，牛僧孺到京城赴试，带着自己的得意之作前来拜见刘禹锡。

刘禹锡客气地招待，但毫不客气地当面修改牛僧孺的文章。

刘禹锡作为当时的文坛大家，能亲自修改牛僧孺的文章，对牛僧孺的创作水平来说是有好处的。

但是，牛僧孺是个非常自负的人，从此便记恨于心了。

后来，刘禹锡仕途一直不得意，到牛僧孺成为唐朝宰相时，刘禹锡还是一个小小的地方官。

一次偶然的机会，刘禹锡与牛僧孺相遇在官道上，两人一起投店，喝酒畅谈。

酒酣之际，牛僧孺写下一首诗，其中有“莫嫌恃酒轻青语，憎把文章逼后尘”之语，显然是对当年刘禹锡当面改其大作一事耿耿于怀。

刘禹锡见诗大惊，方悟前事，赶紧和诗一首，以示悔意，二人方解前怨。

后来，刘禹锡对弟子说：“我当年一心一意想扶植后人，谁料适得其反，差点惹来大祸，你们要以此为戒，不要好为人师。

”可见，好为人师是一种单纯的行为，而夜郎自大则是单纯到了极点，祢衡就是这样一个单纯之人，其结果可想而知。

建安初年，祢衡来到许昌。

当时许昌是汉朝的都城，名流云集，司空掾、陈群、司马朗等人都是当世名士。

有人劝祢衡结交陈群、司马朗，祢衡说：“我怎么能同杀猪、卖酒的在一起呢？”这位才子唯独与少府孔融、主簿杨修意气相投，对人说：“孔文举是我大儿，杨德祖是我小儿，其余碌碌之辈，不值一提。

成功的人士都善于规划自己的人生，他们都知道自己要达成哪些目标，排列好先后顺序，并且拟定一个详细计划。

俗话说：“计划是行动之父”，只有对自己的人生做出科学宏观的规划，才会有取得成功的信心和把握。

计划是成功的保障任何一个成功都需要计划，需要一定的程序，这些程序通常包括意图、计划、行动、力量、效果等。

因此，有人说：“没有计翅，就是正在计划失败。

”当然，没有人愿意“计划失败”，但是，我们可能犯了这样的错误一没有计划。

中国辛亥革命，美国独立战争，法国大革命，日本明治维新等等历史上的很多事件，都是由于领导者有远大的计划和宏大的志愿才建立了划时代的丰功伟业，并为后世所景仰。

一次战争，应有整个计划；每一次战役，又有分别独自的计划；一个国家建立后，有整个建设计划，而每一部门又有各自的建设计划。

一个国家是这样，个人也是这样。

一个人有一生计划，一年计划，一日计划；一件事有一件事的计划，然后按计划行事，按时计功，自然有所成就。

成功者都善于规划自己的人生，他们都知道自己的目标，并且把这些目标排列好优先顺序，然后拟订一个详细计划。

许多作家在创作的时候，规定自己每天需要撰写多少字数、查阅和搜集多少资料、真正具体完成的字数等等，他们把这些步骤分割下来，每天都照着计划进行，从而有条不紊地完成一系列作品。

虽然，有时候我们没有办法百分之百按照计划进行。

但是，有了计划，可以提供给我们做事的构架，让我们可以在固定的时间内，完成需要做的事情。

事实上，很多人一直在分析未来方向的明确性与不明确性，但他们并不知道明确性到底是指什么？为什么我们会产生那么多不明确的问题？其实，现在的我们是没有办法完全考虑到未来的，由此我们不得不展开自己的计划工作，这时候就会产生许多不切实的问题。

但是，问题的解决都是以人们自己的意志为转移的，并不是神或别人在做决定，这就产生了一定的确定性。

因此，在人生当中，我们没有办法做所有的事情，但是却有办法去做对自己最重要的事情，计划就是这样一个排列优先顺序的办法，当我们把优先顺序排定之后，成功也就显得不那么高不可攀了。

——稳扎稳打，稳中求胜。

做人要有进取之心，但要以“稳”为根本。

如果说敢想敢干、当断则断是一种气度，那么稳扎稳打、步步为营则是必要的策略。

所谓“稳”，就是稳住心神，稳住阵脚，在此基础上再图良策。

“稳”是一种素质和心态，遇事沉着冷静，做事稳扎稳打，踏踏实实地走好每一步。

做事当中要讲分寸，拿捏得好，水到渠成，拿捏不好，前功尽弃。

而“拿捏”的功夫就是“稳”的功夫。

处世稳重的人，善于把握时局的变化，能够掌控事态变化发展的方向，不会因复杂、危乱的局面而发慌，而是始终保持清醒的头脑，以静制动，化有利为胜局，变被动为主动。

临危不惧，稳坐中军。

“都兵临城下了，你怎么还不着急呢?”这是一些人常教训另一些人的说法。

可见“一些人”并不了解“另一些人”的心思，他们之所以不着急，就是由于他们有一颗沉着稳重的心，有着稳扎稳打的全局策略，这是做人的大智慧。

“稳”的精髓就是。

讲求这种沉着冷静的内心，清醒的头脑，以及稳健的气魄。

所谓稳，也就是稳住心神、稳住阵脚，在此基础上再图良策。

下面看一个小故事：。

滑州县令张佳胤处理完公务，端起一杯清茶，刚刚喝了一口，就看见两个人大摇大摆闯了进来。

这两个人身穿官服，走到堂前，见张佳胤端坐不动，就喝道：“你一个小小的县官，竞连朝廷的使者都不放在眼里吗?”张佳胤听他们这样说，稍稍动容，就离开座位，迎接他俩。

一个“使者”说：“我们带来了朝廷的圣旨，快些准备接旨!”张县令一边吩咐人准备香案，一边问：“这圣旨是对我下的吗?”另一个“使者”附在他的耳边，小声说：“不是对你的，是要没收耿主事的家产。

”当时滑县的耿主事因草场失火一案入狱。

张县令心里感到很疑惑，就把二人请人后堂，想问个明白。

谁知到了后堂，一个使者捉住张佳胤的手，把他推到墙上，另一个笑着对他说：。

“你不知道我们是谁吧?我们是被通缉的大盗，我叫任敬，我的那位兄弟叫高章。

”张县令说：“青天白日，你们胆大包天，竟敢劫持本县。

你们到底想要什么?”任敬说：“我们听说你库里有一万两黄金，想请你借我们兄弟一些。

人们往往对自己的能力设限，其中的原因可能是因为过去曾经失败过，因而不敢寄望会有成功的一天；也有可能是没有具体目标，对于愿望能否实现心存疑虑。

长久下来他们便开始畏首畏尾、胆小如鼠，最终甘于平庸。

只有那些主动去寻求问题解决方法的人，才能抓住问题的症结所在，将问题简单化，突破陈规，在平凡的生活中发挥创造性，标新立异地站在众人面前。

将复杂问题简单化我们总是有一种习惯：面对一个简单的问题，如果人为地把它复杂化，就会设想出奇百怪的答案，最后离真实越来越远，做起事来缚手缚脚，难以成功。

我们来看下面这个例子。

世界发明大王爱迪生有一位助手，叫阿普顿，是大学高材生。

有一天，爱迪生正在进行某项试验，因为忙不过来，便叫他帮忙测量一个梨形玻璃泡的容积。

事情看上去很简单，可是由于这个灯泡不是规范的方形或是圆形而是梨形，计算起来就不那么容易了。

阿普顿接过灯泡后，又是拿标尺测量、又是在纸上不断计算，几个小时过去了，他忙得满头大汗但还是算不出结果来。

爱迪生看到面前堆着一叠稿纸的阿普顿就明白了是怎么回事。

他不说话，只是拿起玻璃灯泡倒满水，然后递给阿普顿说：“你去把这个玻璃灯泡里的水倒人量杯，就会得出这个数据。

”阿普顿恍然大悟：“哎呀，原来是这么简单啊！”其实，许多问题都是可以用最简单的方法来解决的。

阿普顿的错误就是把一个简单的问题想得太复杂了，他被繁杂的思维定式局限了，以至于找不到最简单的方法，而爱迪生就能将这个问题简单化，这正是他智慧的体现。

那么，我们应该如何将问题简单化呢？一、打破思维定式很多人认为，思维方法应该是与“复杂”密不可分的，他们习惯于把解决问题的方式变得复杂化，甚至钻到“牛角尖’里无法自拔，以至于很多事情就是在这种不断复杂的过程中变得无法解决。

因此，我们要找到层层复杂问题背后的根源，不能让自己的思维被繁杂的表象所迷惑，尽量用最简单的办法去解决所有问题。

二、运用逆向思维法有时候虽然问题繁杂，但往往是由于我们的立论前提将自己束缚住了，因此，采用逆向思维方法是很容易找到解决办法的。

在现实生活中，有些人企图周全地为人处世，他们处处迎合别人，要求自己面面俱到，一旦失败了就垂头丧气、自惭形秽，于是丧失了独立思考的能力，变得像墙头草一样随风摇摆、唯唯诺诺，最终两手空空。

其实，每个人的人生观、价值观都不尽相同，一个成功的人绝对不能人云亦云，也不能随便趋同他人的观点，而是应该充满自信，立正自身，着眼现实，用自己的思想和原则去评判是非，理性地进行判断。

不做老好人每个人都喜欢善人，欢迎好人，期望自己遇到好人，也想让自己成为好人，因为好人不具有侵略性，不会伤害别人，甚至有时候还会为了别人的利益而主动吃亏。

那么，做好人到底是好还是不好呢？做好人是值得称道的，但是有一点要引以为戒：不可滥充好人，坚决不能做老好人！所谓老好人，至少有以下几个特点：没确原则、没有主见、不能坚持自我，对他人有求必应，也不管自己该不该去做。

有时候，他们也想坚持，可是当他们看到别人的反应后，就会马上软下来；他们也想硬_点，可是还达不到坏的程度就开始自责，检讨自己。

因为他们缺乏原则与坚持，导致了是非难分，当事情不能妥善解决的时候，他们便以牺牲自己的利益为代价来成全大家。

因此，老好人得到的效应和真正的好人是不同的：当他人颂赞好人时，往往带着几分敬畏，因为好人是有原则的；但滥充的老好人则不然，他们在人际关系中，往往得到的是“不能担此大任”的评语，而且别人深知他们的弱点，甚至会算计和陷害他们，并且得寸进尺，随欲索求，反正他们也不会反抗，不会拒绝。

于是，所有人都从老好人那里得到了好处，唯独老好人本人_点好处都没有。

可见，老好人当起来是很累的，是当不值的，对自己没有好处不说，有时候还会落个“老鼠钻风箱”——两头受气。

做人要有自己的原则，不能人云亦云，不能为了怕得罪人而应承下自己办不到的事情，做不到的就应该婉言拒绝，切不可不计后果打肿脸充胖子，满口应承后却又无法完成。

学会自我激励自励，即自我激励，自我激发和鼓励自己，使自己的精神振作起来，是激励的一种。

——貌似糊涂但心明如镜。

有些人做事看似愚钝鲁拙，实际上却是心底透亮；而有些人事事都要显现得精明灵透，骨子里却糊涂愚钝。

前一种人可谓傻中精，后一种人则是精中傻。

很显然，傻中精是真正的精明，精中傻倒是真正的“傻气”。

真正做事有“心计”的人未必是大肆张扬的人，徒有其表，也要看其实力。

“盖众川合流，务欲以成其大；土石并砌，务欲以实其坚，是故大智若愚焉耳。

”小事糊涂，大事精明。

郑板桥有句名言：难得糊涂。

这话是说人就要糊涂吗?未必。

谁也不想真糊涂。

糊里糊涂办事，除非是瞎猫碰上了死耗子，否则是不会成功的。

这里的糊涂应该是假糊涂、装糊涂、外在的糊涂，而并不是真糊涂。

糊涂只是一种外在的态度，而非办事的准则。

所以，我们在装糊涂的同时，应该把握好糊涂与认真的界限，以防弄巧成拙。

深谙糊涂哲学的人，外表看上去虽然表现得浑浑噩噩的样子，但内心却如明镜，也就是说“小事糊涂，大事不糊涂”。

吕端是宋太宗年间的宰相，此人学士出身，肚子里有不少墨水，虽然经历了五代末期的天下战乱，人情艰苦历练不少，但仍是满身读书人的呆气，似乎是个十足的糊涂宰相。

有人为此说吕端糊涂，可宋太宗赵匡胤却偏偏认为他小事糊涂，大事不糊涂，决意任命他为宰相。

后来赵匡胤病重，宣政使王继恩害怕太子赵恒英明，做了皇帝以后会对他们这一党不利，于是串通了参知政事李昌龄、都指挥使李继熏等，密谋废掉太子，改立楚王为太子。

此时，吕端到宫中看望赵匡胤，太宗快不行了，吕端发现太子却不在旁边，就怀疑事情有变，其中很可能有鬼，便在手板上写了“大渐”二字，让心腹拿着赶快去催太子尽快到赵匡胤身边来，这个“渐”字的意思就是告诉太子皇帝已经病危了，赶紧入宫侍候。

等到赵匡胤死后，皇后让王继恩宣召吕端，商议立谁为皇帝。

吕端听后知道事情不妙，他就让王继恩到书房去拿太宗临终前赐给他的亲笔遗诏，王继恩不知是汁，一进书房便被吕端锁在房中。

这时，吕端便飞快来到宫中。

皇后说：“皇上去世，长子继位才合情理，现在该怎么办?”意思很明显，想立长子赵元佐。

在我们的一生中，所碰到的任何问题总是首先以某种迹象表现出来的，面对这些征兆，有头脑的人总是及时地洞悉周围的变化，不被事物的表象所迷惑，他们善于明察秋毫，透过表面抓住问题的本质，因而他们总是能找到处理问题的捷径和上策。

对症下药有一句关于为人处世的经典说法：“见人说人话，见鬼说鬼话。

”其实，这不完全是对圆融者的讽刺，同时说明了人际交往中的一种技巧，那就是做人要在不失原则的情况下迎合别人的情趣或口味，或“对症下药”，如此才能受人欢迎，收获好人缘。

这方面，三国时期的诸葛亮就运用得灵活巧妙。

在马超攻打葭萌关的时候，诸葛亮本想让张飞出战，但当张飞主动请战时，却又故意不让他出战，并对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非关云长来，方可降敌。

”张飞一听，大为不满，说：“军师为什么小瞧我，我曾单独抗拒曹操百万大军，难道现在还害怕马超这个匹夫吗？”然而，诸葛亮还是不让张飞出战，并说：“当阳之战是由于当时曹操不知道你的虚实。

否则你怎能安然无事？如今马超英勇无比，天一队无人不知无人不晓，渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，差一点丢命，绝非等闲之辈，就是关云长来也未必能战胜他。

”张飞听了这话，大怒道：“我今天就去，战胜不了马超，甘当军令！”其实，这只是诸葛亮的激将法而已，并非说张飞战胜不了马超。

果然，张飞出战后同马超战了二百多个回合，虽未分胜败，但已为诸葛亮降马超立了头功。

诸葛亮之所以要激张飞，就是因为张飞性格鲁莽、脾气暴躁，所以用写军令状的办法激发他的斗志，以扫除他的轻敌思想。

与此相反，诸葛亮对待关羽则不然。

当马超归降之后，关羽心高气傲，提出非要与马超比试一番不可。

但此时已是自家人，二虎相争必有一伤，为了不伤和气，诸葛亮：号门给关羽写了一封信说：“我听说将军想与马超比武，依我看来大可不必，马超虽英勇过人，但只能与翼德将军并驱齐名，怎么能与你‘美髯公’相提并论呢？再说将军担当镇守荆州的重任，如你离开，荆州有失，就得不偿失了，所以将军还是不比为好。

——力戒靠蛮力与人较高低。

有些人，贪图一时的风光体面，有机会就铆足了劲往前钻；而有些人则善于大隐于市，在暗中谋划一切，操纵指挥棒。

前者疏于盘算，常常会自寻绝路；后者总能想人之未想，见人之未见，胜算颇多。

我们做事前，要多想一些路数，多思考一些方案，多一些机智和灵敏，避免用蛮力逞能，学会以心力制胜。

用“心力”和对手过招。

“善胜者不争，善争者不战。

”在对手的势力很大，自己的力量不足时，就不要正面与他斗争，而要暗中下手。

与对手硬碰硬，和对手的优势一比高低，不是智者所为。

真正的智者会躲开对方的锋芒，巧施隐蔽策动术，致使其“缝隙”增大。

这样就会不争即胜，不战而赢。

公元前260年，秦军大举北进，攻打赵国。

老将廉颇率赵兵迎敌，秦、赵两军相持于长平。

秦兵虽然勇武善战，怎奈廉颇行军持重，坚筑营垒，等待时机与变化，迟迟不与秦兵决战。

这样一来，两军相持近两年，仍难分胜负。

秦国君臣将士个个焦躁万分，却又束手无策。

范雎作为出色的谋略家，早已清醒地认识到问题的严重性，很快便找到了问题的症结。

他对赵国文臣武将的优劣了如指掌，深知秦军若想速战速决，必须设计除掉廉颇。

于是，他沉吟片刻，向昭王献了一条奇妙的反间计。

范雎遣一心腹门客，从便道进入赵国都城邯郸，用千金贿赂赵王左右亲近的人，散布流言道：“秦军最惧怕的是赵将赵奢之子赵括，年轻有为且精通兵法，如若为将，恐难胜之。

廉颇老而怯，屡战屡败，现已不敢出战，又为秦兵所迫，不日即降。

”赵王闻之，将信将疑。

派人催战，廉颇仍行“坚壁”之谋，不肯出战。

赵王对廉颇先前损兵折将本已不满，今派人催战，却又固守不战。

于是轻信流言，顿时疑心大起，竟不辨真伪，匆忙拜赵括为上将，增调20万精兵，前往代替廉颇。

赵括虽为赵国名将赵奢之子，确也精通兵法。

但徒读经文书传，不知变通，只会坐而论道，纸上谈兵，而且骄傲自大。

赵括来到长平前线，尽改廉颇往日约束，易置将校，调换防位，一时弄得全军上下人心浮动，紊乱不堪。

范雎探知赵国已人圈套，便与昭王奏议，暗派武安君白起为上将军，火速驰往长平。

说话是一门极为玄妙的艺术。

现实生活中，并不是人人都会说话，巧于说话者，往往善于察言观色，以变应变，无论是赞美、拒绝还是说服，都能把话说到对方的心坎上，做到适可而止，恰到好处。

沉默是金，祸从口出人们常说：“寒从脚起，祸从口出。

”我国传统文化，经常教导人们要“慎言”，要“群居防口，独坐防心”，明智之士更是提倡“沉默是金”。

因此，在做人做事时，为防出言惹祸，我们应该多做少说，多听少说，不要多嘴多舌。

说话是一门学问，所以不能脱口而出，要想好了再说。

不要多嘴多舌，因为许多误会、冲突都是因为多话而引发的，我们来看下面这个笑话。

有个人为了庆祝自己的生日，特别邀请了自己的4位朋友来家里吃饭。

三位朋友准时到达，还有一位朋友，不知何故，迟迟没有出现。

饭菜都准备好了，主人心里有些着急，不禁脱口而出：“真让人着急！该来的怎么还不来？”三位朋友中的一位听了很不高兴，对主人说：“你说该来的还不来，意思是我们几个是不该来的，对吧？”说完，就气冲冲地走了。

主人一看，更是急躁，又说了一句：“真是的，不该走的却走了。

”在座的两个人中的一个生气地说：“照你这么说，该走的还没走，就是我了？”说完，也掉头走了。

最后一位朋友与主人交情较深，就劝主人说：“朋友都被你气走了，你以后说话应该注意一下。

”主人无奈地说：“他们都误会了，我根本不是说他们。

”最后这位朋友听了，再也按捺不住，脸色大变说：“你不是说他们，那你的意思是在说我了？真是莫名其妙！”说完，铁青着脸走了。

故事中的主人原本无心，只是慌不择言，竟将自己的朋友全部气走了，可见话不能乱说，俗话说“是非只因多开口”，讲的就是这个道理。

同样一张嘴，有人能利用它来拯救一国之难，也有人因它而招来杀身之祸，三国时期的孔融就是由于话不择言而招致杀身之祸的典型。

孔融向来对曹操的许多政策持讥讽、反对的态度。

曹操与袁绍官渡大战前夕，曹操为了稳定后方，下令对建安五年以前的诽谤言论，从宽赦免不予追究，以后再有诽谤的“以其罪罚之”。

成功者从来不等待，不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动手去做，他们忙忙碌碌地干了一天之后，第二天又接着去干，不断地努力、失败，直到成功。

恰恰相反，许多人都有拖沓懒散的习惯，由于这种习惯，他们可能出门误车、上班迟到，甚至失去了改变生活的最佳时机。

因此，“立即行动”是一句重要的自我激励警句，记住这句话就是向前迈出了关键的一步。

做比什么都重要勇于实践、踏实肯干的精神能够让一个人的知识和能力得到最充分的发挥，能够实现心中的愿望，从芸芸众生中脱颖而出。

如果我们都能全身心地投入到自己的工作和生活中去，即便能力不够突出，也能取得很好的成绩。

爱迪生就是这样一个实干型的成功者。

爱迪生23岁时办了一家工厂，招募了一批技术工人。

这些人不遗余力地推出各种电气发明，他们都热爱自己的工作，迷恋自己充满创造力的头脑和双手。

如果说他们是“工作狂”的话，那么爱迪生就是“总工作狂”，他每天的睡眠时间不到四个小时。

他的办公桌就在车间一角，每当完成一项发明，他就站起来，手舞足蹈，嘴里还念叨着：“这么简单的解决办法，怎么原来没想到。

”这已经成了一种标志和信号，工人们一看到爱迪生跳舞，就围过来，他们知道又有新鲜事可做了。

订单像雪片一样飞来，在不断增加人手的情况下还要日夜开工。

工人们没有抱怨，共同的兴趣使他们和老板之间建立了友谊，更何况这个不吝啬的老板经常用金钱奖励他们。

可见，良好的心态、愉快乐观的精神和饱满的工作热情，会使人把枯燥乏味的日常工作看成是充满激情的事业，并身体力行、忘我投入。

英国哲学家约翰·密尔说：“生活中有一条颠扑不破的真理，不管是最伟大的道德家，还是最普通的老百姓，都要遵循这一准则，无论世事如何变化，也要坚持这一信念。

它就是，在充分考虑到自己的能力和外部条件的前提下，进行各种尝试，找到最适合自己的工作，然后集中精力、全力以赴地做下去。

”约翰·密尔也把勤奋工作看成是一个人拥有真正生活的保护神。

水往低处流，人往高处走。

没有人愿意碌碌无为地虚度一生，也没有人愿意在一把椅子上坐到老。

每个人都企盼在做人方面超群绝伦，脱颖而出，拥有一个成功、快乐的人生。

因此，如何做人，如何做一个受欢迎和受人尊敬的人，是每个人都在思考并为之奋斗、积极追寻的梦想。

然而，这种美好的想法常常会被现实中各种矛盾、各种突发情况所毁掉，许多人在有关做人的一些问题上深陷误区而难以自拔，这是为什么呢？因为社会运行与发展不仅仅依靠道德的力量，在现实生活中还应该遵循一些基本的原则。

有些人往往认识不到，或者不能正确理解这种现实法则，因而导致了心理上的某些偏差。

事实上，只有理解了现实法则与道德法则的基本内涵及其相互关系，让自己的思维方式和处世方法有一个根本性的转变，我们才能真正看清我们所处的这个世界的真面目，才能实事求是地指导自己的生存和发展。

古今中外，凡能成就伟业者，无不深谙做人之道，这些成功人士知道做人何时应该进，何时应该退，何时应该发脾气，何时应该深藏不露，他们方圆通达，在关键时刻总能把做人的机智技巧运用得淋漓尽致。

成功者的伟业固然使世人顿生羡慕之情，而他们为人处世的方法和技巧同样也是值得我们学习和借鉴的。

因此，《智慧做人的36张底牌》一书就是通过具体案例的分析，全面揭示了做一个成功人士应该采用的技巧和方法。

本书所关心的主题就是做人的“谋略”，它主要包括以下几个方面：如何把握最佳时机，找到自己的出头术；如何找到自己的心路，一步比一步走得更高明；如何眼观六路、耳听八方，增强自己的应变能力；如何发挥自己的所有才能，进发激情；如何游刃有余地处理复杂的人际关系；如何规划和度过人生的每一个阶段……。

我们要想改变人生、创造人生，完全在于从设定符合实际的“志向”做起。

志向确定以后，就要坚持不懈地履行其志，那么，我们在生活中就会充满动力和自信，就会得到别人的尊重和帮助，就会有更大的成就。

有志者事竞成一个人想取得成功，只有先确立志向，然后才能向着这个目标努力奋进，最终取得成功。

如果一个人整天浑浑噩噩、无所事事，即使本身有再强的能力也是很难得到成功的。

现实生活中的人们也时常开口“志气”，闭口“志向”，然而，真正能实现自己志向的人却屈指可数，或许有人说，那些实现抱负的人都是天才，他们有着与生俱来的才能。

事实真的是这样吗？其实不然，说“志气”，立志是做人的根本，是做人的力量；讲“志向”，立志是做人的目标，是做人的道理。

我国古代的大教育家、大思想家孔子就十分强调立志在整个人生中的重要作用。

孔子说：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。

”正因为孔子在十五岁就立下了治学成才的雄心壮志，并且终身为之奋斗，因此才取得“三十而立，四十而不惑”、“七十而从心所欲”的结果，使他成为一个古今中外闻名遐迩的圣人。

胸无志向之人，就像一艘没有罗盘的航船，只能漂泊在盲目之中。

古人云：“泽无水，困，君子以致命遂志。

”就是说，君子即使身处困境之中，也要积极实现自己的志向，以生命相终始，身可死而志不可夺。

我们再来看一个事例。

清朝末年，清政府决定修筑京张铁路时，外国工程师声称，如果没有他们的帮助，这条铁路就不可能问世，他们断言：“要走这条路就只能骑骆驼。

”这时，中国铁路工程师詹天佑挺身而出，勇敢地挑起这副重担，立志依靠自己的力量在祖国的大地上铺出一条铁路来，为中国人民争了口气。

当詹天佑决定京张铁路要通过布满悬崖峭壁的吴沟地区时，外国工程师又开始议论纷纷，有的甚至说：“在中国，能够把铁路穿过吴沟地区的工程师还没有出生呢！”但是，有着强烈爱国心和自信心的詹天佑，大志既立，不怕这些冷嘲热讽，迎难而上，仅仅用了4年时间就完工通车了，而且工程费用节省了28万两银子。

现代人往往只注重情感的释放和个性的张扬，从而在行为上忽略了对“中”的把握。

所以，应提倡“中庸”之道，当人们一旦达到了“中和”的境界，自然而然地就能心平气和地去待人接物、去做事处世，生活环境也就会变得秩序井然。

开玩笑要有分寸生活中，有一些人喜欢开玩笑，这些玩笑可以松弛神经，活跃气氛，创造出一个适于交际的轻松愉快的氛围，因而诙谐的人常能受到人们的喜爱。

但是，玩笑开得不好，就适得其反，伤害感情，甚至会自讨苦吃。

当年“非典”期间，从南方出差回来的张帅在办公室和同事聊天时，突然说自己感染上了“非典”。

张帅平时很爱开玩笑。

所以同事们都没把他的话当真。

张帅见大家不相信，便假装咳嗽，还说要向单位请假治病。

由于张帅刚从疫区回来，而且还显露出“非典”的症状，大家认为宁可信其有，不可信其无。

于是，当地有“非典”患者的消息很快传开，在群众中引起了极大的恐慌。

有关部门得知后，迅速将张帅隔离检查。

此时，张帅却说自己没有得“非典”，只是开句玩笑。

检查结果出来，表明这是一场虚惊。

但是，公安机关仍对张帅做了拘留12天的治安处罚。

张帅不明白，自己只是与同事们开了几句玩笑，为什么要受到治安处罚呢？其实，公安机关对张帅的处罚是合法的。

张帅虽然只是开玩笑，但他扰乱了人们的正常生活秩序，影响了“非典”防治工作的正常进行。

一般来讲，在庄严、肃穆的场合是不宜开玩笑的，尤其是非常情况下，随意开玩笑只能给自己增添许多不必要的麻烦。

因此，开玩笑要掌握好分寸。

下面几点是我们尤其应该注意的。

一、开玩笑要注意对方的身份长者对幼者开玩笑，要保持长者的主重身份，使幼者不失对长者的尊敬；幼者对长者开玩笑，要以尊敬长者为前提；男性对语言情境的承受能力较强，一般的玩笑不会导致男性的难堪；而女性对语言情境的承受能力较弱，不得体的玩笑会使女性难堪。

而、开玩笑要注意亲疏的差异一般情况下，与自己亲近、熟悉的人在一起，开玩笑，即使重一点也不会影响友好关系，但与自己比较陌生的人在一起，就不宜开玩笑，因为你可能在玩笑中冒犯了别人，引起他人的反感。

——小心驶得万年船。

常言说：害人之心不可有，防人之心不可无。

社会是复杂的，一个人如果把世界想像得太美好，相信“天下无贼”，那他难免会在做事的过程中撞得头破血流。

人生在世，难免会遇到一些小人。

这些小人搬弄是非、颠倒黑白，大错不范，小错很令人痛恨，我们在堂堂正正做人的同时，要多一个心眼，多提防小人，用智慧识破他们的伎俩。

口蜜腹剑的人要小心提防。

“口蜜腹剑”是形容人口是心非和表里不一致；外面表现得很好，很讨人好感，叫人愿意结交，而心里却是尽想些坏主意计算人，谋害人。

唐玄宗的兵部尚书李林甫，论才艺也还不错，一手字画都很好；但他做官却不真正地去办事，而是一味迁就和迎合玄宗的意旨。

不但如此，他还用些不正当的方法结交玄宗亲信的宦官和妃子。

因此，他很得玄宗的宠信，一直在朝中做了十九年的官。

李林甫和一般人接触，也总是在外貌上表现出和人很友好，非常合作，嘴里说尽所有可以说的好听的、善意的话。

可实际上，他的性情和他的表面态度完全相反，他竟是一个非常狡猾阴险、常常使坏主意来害人的人。

但是，坏人虽然有时可以达到害人的目的，逞奸谋于一时，日子久了，大家就发现了他这种伪善，于是大家便在背地里说他“口有蜜、腹有剑”。

随着市场经济的日臻繁荣，随着后现代思潮日益泛滥，导致人们的精神面貌和价值取向发生着根本的改变。

像李林甫这样口是心非、口蜜腹剑的人不断涌出，在社会的各个角落不断上演。

生活中这类人也不少，这种人如果他是你的老板，你要唯唯诺诺满口答应。

他和气，你要比他更客气。

他笑着和你谈事情，你就笑着猛点头，万一你感觉到他要你做的事情实在太毒了，你也不能当面拒绝或翻脸，你只能笑着推诿，誓死不接受。

如果他是你的同事，最简单的应付方式是装作不认识他。

每天上班见面，如果他要亲近你，你就要找理由马上闪开，能不做同一件工作，尽量避开不要和他一起做。

如果他是你的部下的话，只要注意三点：其一，找独立的工作或独立工作位置给他；其二，不能让他有任何机会接近上面的主管；其三，对他保持严肃表情，不带笑容。