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创业指南：从创意到成功创业的实用指南引言创业是一种充满激情和冒险的旅程，它为人们提供了实现梦想和追求自由的机会。
然而，创业之路充满挑战，成功并非易事。
在这篇文章中，我们将探讨如何从创意到成功创业的实用指南，帮助您迈出成功创业的第一步。
指南一：寻找创意创业的起点是一个好的创意。
那么，如何找到一个创业的好创意呢？1. 定位需求要找到一个好的创意，首先要观察市场和社会，了解人们的需求和痛点所在。
只有满足人们的需求，你的创意才有市场和商机。
2. 创新和改进创业的创意并不是一定要完全独特的，有时候，只需要对现有产品或服务进行改进或创新，也可以成为一种好的创意。
找到当前市场存在的问题，并提供改善的方案。
3. 团队合作创意不一定要来自个人，也可以与他人合作，进行头脑风暴，共同找到创意的灵感。
团队的多元化和合作有助于创造更多的创意，增加成功创业的机会。
指南二：市场调研和商业计划一旦你找到了一个好的创意，接下来就是做市场调研和制定商业计划。
这些步骤可以帮助你更好地了解市场，预测发展趋势，并评估创意的商业可行性。
1. 调查竞争对手了解自己的竞争对手是创业成功的关键。
通过调查竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，你可以找到自己的差异化优势，并制定相应的竞争策略。
2. 定义目标受众明确你的目标受众是谁，他们有什么特点和需求。
这有助于你更好地定位市场和制定营销策略。
3. 制定商业计划商业计划是一个详细的规划，描述了你的创意、市场定位、营销策略、财务预测等方面。
一个好的商业计划可以为你的创业之路提供清晰的指导。
指南三：筹资和资源管理创业需要资金和资源支持，因此，筹措资金和管理资源是成功创业的关键因素之一。
1. 筹资方法筹资是创业的关键一步。
除了个人储蓄和家庭支持外，你还可以考虑其他筹资方式，如向投资者寻求风险投资、融资、申请创业贷款等。
2. 资源管理有效管理资源对于创业成功至关重要。
资源管理包括人力资源、物质资源和财务资源的合理配置和利用。
2024年大学生创新创业心得体会创新创业是一门需要勇气与智慧的艺术，在大学生创新创业的道路上，我有幸经历了很多的挫折与收获。
在这个过程中，我从不断尝试与探索中积累了一些心得体会，下面将与大家分享。
首先，要有一颗勇于创新的心。
创新是创业成功的重要因素之一，也是大学生创新创业的核心能力。
在创新创业的过程中，我们经常会遇到困难和挫折，但是只有勇于尝试和创新，才能摆脱现状，找到新的机会。
在我的创业经历中，我经常会面临一些不同的挑战，但我坚信只有不断创新和试错，才能找到适合自己的创新方向，追求成功。
其次，要善于发现问题与机会。
在大学生创新创业过程中，善于发现问题和机会是非常重要的。
通过观察和思考，我们能够发现一些现有的问题，提出解决方案，并将其转化为商业机会。
在我的创业项目中，我发现了市场上存在的某个问题，并且提出了解决方案，最终成功创业。
第三，要具备团队合作能力。
在大学生创新创业过程中，团队合作是非常重要的，没有一个默契高效的团队，很难取得成功。
每个人都有自己的特长和优势，合理规划团队资源，定位每个人的角色，发挥各自的专长，才能形成高效的团队。
在我的创业项目中，我和我的团队成员们相互合作，共同努力，最终取得了不错的成绩。
第四，要有良好的市场洞察力。
市场洞察力是创新创业成功的关键之一。
通过对市场的调研和分析，我们能够了解市场的需求和趋势，制定适合的创新方向和策略。
在我的创业项目中，我通过市场调研了解到，目前市场对某个产品有较大的需求，于是我决定创业，最终取得了良好的市场反馈。
第五，要具备坚持不懈的毅力。
创新创业的道路上，我们经常会面临困难和挫折，但是只有具备坚持不懈的毅力，才能战胜这些困难，取得成功。
在我的创业经历中，我曾多次面临各种困难和挑战，但我始终坚持下来，并不断调整和改进自己的创业方向和策略，最终取得了自己的成功。
总的来说，大学生创新创业是一项需要不断尝试和探索的艰难工作。
但是只要我们有一颗勇于创新的心，善于发现问题和机会，并具备良好的团队合作能力、市场洞察力和坚持不懈的毅力，就能够在大学生创新创业的道路上取得成功。
大学生的创业指南如何从零开始创业大学生是社会中充满活力和创造力的一群人。
在大学期间，我们可以不仅仅局限于学习知识，更可以积极参与社会实践和创业活动，发展个人能力和实现梦想。
然而，从零开始创业对于大多数大学生来说是一项巨大的挑战。
在本文中，我将为大家分享一些关键的指南，帮助大学生们在创业的道路上迈出第一步。
1. 激发创业意识创业首先需要有积极向上的态度和独立思考的能力。
大学生们应该始终保持对创新和创业的激情，不断关注市场变化和行业趋势。
通过参与创业讲座、创业比赛以及与创业者的交流，我们可以拓宽眼界，了解创业的风险和机遇，为自己的创业梦想打下坚实的基础。
2. 寻找合适的商业机会在大学里，我们可以利用学校的资源和平台，学习有关创业的知识和技能。
同时，我们还可以通过市场调研和行业分析，寻找具有商业潜力的机会。
这些机会可能来自于市场需求的空白、自身的兴趣和专业背景，或者是社会问题的解决方案。
一旦找到合适的商业机会，我们就需要进行进一步的深入研究，并制定相应的创业计划。
3. 建立合作网络创业是一项团队合作的事业。
在创业过程中，我们应该尽早建立起良好的合作网络，找到具有共同目标和价值观的伙伴。
这些伙伴可能是来自同学、老师、行业专家或者是创投机构的投资者。
他们可以提供帮助和支持，在创业的路上共同前进。
同时，通过建立合作网络，我们也能够获取更多的资源和机遇。
4. 锻炼实践能力创业是一个全方位的挑战，需要我们具备各种实践能力。
大学生应该积极参与社会实践和实习活动，锻炼自己的创新能力、沟通能力、团队合作能力以及问题解决能力。
此外，我们还可以通过参与创业俱乐部、创业训练营等活动，提升自己的商业素养和创业技能。
5. 调整心态，勇于迎接挑战创业的道路充满了风险和挑战。
大学生们要保持乐观的心态，面对困难和挫折要有勇气和毅力。
同时，我们也要不断学习和成长，不断调整自己的思维方式和方法论。
只有拥有正确的心态，我们才能够在创业的道路上持久地坚持下去。
创业经历范文我从小对创业有着浓厚的兴趣，对于自主创业的梦想一直激励着我向前。
在大学期间，我利用课余时间积累了一些创业经验，并在毕业后决定踏入创业的道路。
接下来，我将分享我的创业经历，希望可以给正在创业或者有意创业的人一些启发和帮助。
我的创业项目是一家互联网公司，主要从事在线教育领域。
初次创业的过程充满了挑战和机遇，但是我坚信只要有足够的努力和决心，成功就会属于我们。
创业之初，我遇到了最大的困难是资金问题。
作为一个刚毕业的大学生，我并没有多少积蓄。
然而，我并没有被这些困难击垮，而是积极主动地寻找创业资金的途径。
我与一些风险投资者进行了多次的洽谈，向他们展示了我对这个项目的热情和决心。
最终，我成功地获得了一笔初创资金，为项目的启动提供了支持。
有了资金支持，我开始筹备我们的团队。
我相信团队的力量，因此我招募了一些志同道合的合作伙伴，共同为这个项目努力奋斗。
为了保证团队的默契和合作，我组织了定期的团队建设活动，并且注重每个团队成员的培训和发展。
通过不断地学习和沟通，我们的团队能够更好地适应市场的需求，并且高效地完成任务。
在项目启动之后，我立即着手研发我们的在线教育平台。
作为一家互联网公司，我非常注重技术的发展和创新。
我组建了一支技术团队，不断改进我们的产品和服务。
同时，我积极与教育机构和教育专家合作，为我们的平台引入高质量的课程资源。
通过不断地迭代和优化，我们的平台得到了市场和用户的认可，并且迅速发展壮大。
然而，创业的道路并不是一帆风顺的。
我在过程中也遇到了很多的挑战和困难。
例如，市场竞争激烈，我们需要不断地改进我们的产品和服务，才能够与其他竞争对手保持竞争力。
此外，在推广方面也遇到了一些问题，我们需要花费更多的时间和精力来提高用户的黏性和转化率。
然而，这些挑战并没有击垮我们，相反，它们激发了我们更加努力地工作和创新。
经过几年的努力，我的创业项目取得了一定的成绩。
我们的在线教育平台成为了行业内颇具影响力的品牌，并且吸引了越来越多的用户。
我的创业历程征文获奖作品
引言
创业是一个挑战而又充满机遇的旅程。
在我个人创业历程中，经历了许多困难和困惑，但最终获得了成功。
本文将分享我的创业历程，并展示我所取得的成就。
第一步：商业理念的形成
一开始，我面临着一个问题：我应该创办什么样的企业？我花了很多时间研究市场趋势和消费者需求。
最终，我决定创办一家在线教育平台，为学生提供高质量的教学资源。
第二步：企业规划和筹资
在正式创业之前，我制定了一份详细的企业规划。
这包括了市场分析、竞争对手研究和财务预测等内容。
为了筹集启动资金，我向风险投资公司提交了商业计划书，并成功获得了资金支持。
第三步：团队建设与运营
创业不是一个人的事情，我意识到需要一个强大的团队来实现
我的商业愿景。
我招募了一批优秀的员工，并与他们一起努力工作。
我们注重团队合作、创新思维和持续研究。
第四步：市场推广和用户增长
打造一个优秀的产品是必要的，但如何让更多的人知道并使用
我们的产品同样重要。
我们制定了一套市场推广策略，包括线上广告、社交媒体推广和合作伙伴关系等。
通过这些努力，我们的用户
数量迅速增长。
结论
创业不仅仅是赚钱，更是实现梦想和影响他人的机会。
通过坚
持不懈的努力和与团队的合作，我成功地创办了自己的企业，并取
得了可观的成绩。
我相信，创业的旅程永远不会停止，我将继续努力，不断探索新的机会和挑战。
谢谢！。
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的一些创业心得和经验。
创业，是一场充满挑战与机遇的旅程，也是一次不断探索与成长的历程。
以下是我的一些创业分享，希望能给大家带来一些启发和思考。
一、梦想与激情是创业的基石我相信，每一个成功的创业者都有一个坚定的梦想。
这个梦想可能源于对某个领域的热爱，也可能源于对现状的不满，但无论如何，它都是我们前进的动力。
在我创业的过程中，我始终坚信，只有对梦想充满激情，才能在困难面前不屈不挠。
二、市场调研是创业的指南针在创业初期，市场调研至关重要。
它可以帮助我们了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的风险。
通过深入的市场调研，我们可以找到自己的定位，制定出切实可行的商业计划。
三、团队协作是创业的加速器一个优秀的团队是创业成功的关键。
在团队建设中，我们要注重成员的互补性，确保每个人都有自己的专长和贡献。
同时，团队之间的沟通与协作也是至关重要的。
只有大家齐心协力，才能共同克服困难，实现目标。
四、资金管理是创业的保障资金是创业过程中不可或缺的资源。
合理管理资金，确保资金链的稳定，对于企业的生存和发展至关重要。
在资金管理上，我们要做到开源节流，既要积极拓展融资渠道，也要严格控制成本。
五、创新是创业的灵魂在激烈的市场竞争中，创新是企业的生命线。
我们要不断学习新知识、新技术，勇于突破传统思维，开发出具有竞争力的产品或服务。
同时，创新也需要敢于尝试，不怕失败，从失败中汲取教训，不断进步。
六、持续学习是创业的阶梯创业之路漫长而艰辛，我们需要不断学习，提升自己的能力。
这不仅包括专业技能的学习，还包括管理能力、沟通能力等多方面的提升。
只有不断学习，我们才能在创业的道路上走得更远。
结语创业是一场没有终点的旅程，它需要我们不断努力、不断前行。
在这个过程中，我们会遇到各种挑战，但只要我们怀揣梦想、坚持创新、团结协作，就一定能够战胜困难，实现自己的创业梦想。
最后，我想以一句话结束我的分享：“创业，是一场关于梦想的追逐，关于坚持的考验，关于成长的旅程。
2024年大学生创新创业心得体会创业培训第八天，写出自己企业的创业计划书，我们在前七天已经学习了创办企业所要具备的素质，怎样创办企业等内容，虽然对此已经有了一些了解，但真正做计划还是比较难的，从早上八点做到下午六点，才把计划写完，做完计划后，对企业有了一个全新的认识，计划是实际行动的指南，所以我们在做计划的时候一定要考虑全面，做到细、准、实。
俗话说的好，不想做将军的士兵不是好士兵。
培训老师也说：没有人甘心一辈子替他人工作，谁都想做老板。
但，又不是每一个人都适合，都有能力去做。
所以SYB就是交大家如和创业，如何成为一个优秀的创业者。
在参加这个培训前我是有过创业的念头，但苦于自身能力不足和无相关经验，始终无法去做。
但经过培训，对于创业我有了更高的自信心。
首先，要成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质，品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术的了解也是不可缺少的，同时家人的支持与资金是否充沛也密不可分。
所以“创业____德+能+家+财”，然后，我们构思好自己的企业，并用“SWOT”分析法，分析我们的企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
要初步拟定企业“4P”。
在创业过程中，我们还要懂得三个流：商品流、现金流、信息流，所以在生活中我们要发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。
同时培养自己成为一个有规划，有目的的优秀的“牧师”，也就是说：当企业到了一定规模时，我们要进一步完善“4P”4P：商品(适当考虑是否要扩大自己的经营产品，扩大企业规模)、价格(根据市场的发展趋向，是否考虑对商品价格进行变化)、地点(当企业扩大时，是否考虑将企业向发展潜力更广的城市进军)、促销(拟定出更是和自己企业成长的经营方式)。
创业指南如何从零开始创业创业指南如何从零开始创业创业是一项激动人心的冒险，对于那些渴望打破束缚，实现自己梦想的人来说，它是通向成功和财富的大门。
但是从零开始创业并不容易，需要经过周密的策划和艰苦的努力。
本文将为您提供一份创业指南，帮助您从零开始实现创业梦想。
第一步：明确你的创业目标在开始创业之前，首先要明确自己的创业目标。
这个目标应该是具体而明确的，能够激励和指导你的行动。
确立清晰的目标有助于你制定切实可行的计划，并持续保持动力和专注。
第二步：进行市场调研在创业之前，进行全面的市场调研是至关重要的。
了解自己所选择的行业的市场需求、竞争对手、目标客户和潜在机会等方面的信息，有助于你制定合适的商业模式和战略。
第三步：制定商业计划书商业计划书是创业的路线图，其中包括了你的商业理念、市场分析、产品或服务描述、财务预测等重要信息。
制定一个全面而详细的商业计划书有助于你在创业过程中保持目标的一致性，并向潜在投资者或合作伙伴展示你的价值和潜力。
第四步：寻找资金来源创业通常需要一定的资金投入，包括启动资金和经营资金。
寻找合适的资金来源是创业过程中的一项重要任务。
可以考虑自筹资金、寻找投资者、申请创业贷款或寻求众筹等方式，确保你有足够的资金来支持创业初期的运营。
第五步：组建团队一个强大的团队是创业成功的关键之一。
寻找能够共享你梦想和愿景的合作伙伴，并为团队招募具有专业技能和经验的人才。
一个充满激情、目标一致、相互协作的团队有利于提高工作效率和推动企业发展。
第六步：营销和推广在创业初期，市场认知度是至关重要的。
制定合适的营销策略，利用互联网和社交媒体等渠道来推广你的产品或服务。
同时，与潜在客户保持良好的沟通和互动，建立信任和品牌忠诚度。
第七步：持续创新和改进创业是一个不断学习和成长的过程。
密切关注市场变化和客户需求，不断进行创新和改进，以保持竞争力和适应快速变化的商业环境。
同时，建立与客户和合作伙伴的紧密联系，收集反馈和意见，不断调整和完善产品或服务。
标题：从零到一，我的创业之路我曾经是一个普通的上班族，每天朝九晚五，生活平淡无奇。
然而，我内心深处一直有一个梦想，那就是创业，创造属于自己的事业。
于是，我鼓起勇气，决定踏上这条充满挑战与机遇的创业之路。
创业之初，我面临着无数的困难和挑战。
没有经验、没有资源、没有人脉，几乎是一无所有。
但是，我坚信只要心中有梦想，付出努力和汗水，就一定能够战胜困难，取得成功。
于是，我开始努力学习各种知识和技能，积累经验和资源，拓展人脉和关系。
在这个过程中，我遇到了很多志同道合的人。
我们互相支持、互相鼓励、互相学习，一起成长和进步。
我们共同探讨创业的理念和思路，共同寻找解决问题的方法和途径。
在这个团队中，我感受到了前所未有的力量和信心。
经过一段时间的努力，我们的创业项目逐渐取得了一些进展。
我们开发出了一款深受用户喜爱的产品，拓展了一些合作伙伴，建立了一个稳定的客户群体。
我们的团队也日益壮大，越来越多的人才加入了我们。
这一切的成果都离不开我们团队的共同努力和拼搏。
当然，创业过程中也充满了挫折和失败。
有时候我们会遇到一些看似无法解决的问题，让我们感到无助和失落。
但是，我们始终坚信只要不放弃、不气馁、坚持不懈地努力，就一定能够克服困难，取得成功。
现在，我们的创业项目已经取得了一定的成绩和影响力。
但我们并不会满足于此，我们会继续努力拼搏、开拓创新、追求卓越。
我相信在未来的日子里，我们的创业项目会取得更大的成就和辉煌。
最后，我想说：创业是一场马拉松，需要持之以恒的努力和拼搏；创业也是一场修行，需要不断克服内心的恐惧和挑战自己的极限。
如果你也有一个创业梦想，不妨勇敢地迈出第一步，去追求自己的梦想和未来！。
创业经验，分享成功与失败的教训作为一个创业者，经历了成功和失败，都是不可忽视的一部分。
成功的经验可以成为我们的指南，而失败的教训则是我们的财富。
在这篇文章中，我将与大家分享我的创业经验，并详细讲解我从成功和失败中所学到的宝贵教训。
大胆创新，但也要脚踏实地在创业的道路上，大胆创新是非常重要的。
我们应该勇于挑战常规的想法和方法，寻找能够创造市场价值的创新点。
然而，只有大胆创新还不够，我们还需要脚踏实地地行动起来。
没有行动，再好的创新点也只是空中楼阁，无法落地。
我曾经创立过一家初创企业，我们的产品设计非常独特，有着巨大的潜力。
然而，由于对市场需求的误判和行动不力，我们最终失败了。
从这次经历中，我深刻意识到了创新的重要性，但也明白了只有创新还不够，我们还需要实施有效的市场调研、制定明确的营销策略，并投入足够的资源来支持创新的产品。
慌乱中寻找机会创业的过程充满了不确定性和变化，而在这些变化中寻找机会是成功的关键。
当我们遇到意外或挑战时，我们应该保持冷静、机智并机警地寻找机会，而不是陷入慌乱和恐惧。
在我创业的早期阶段，我们面临了一次由于市场需求下滑而引发的重大挑战。
许多竞争对手纷纷退出市场，这让我感到非常恐慌。
然而，我决定停下来，仔细观察市场，寻找当前市场中的潜在机会。
最终，我们从中发现了一个未被满足的市场需求，成功调整了我们的产品，并迅速占据了市场空缺。
因此，当我们面临困境时，不要沉溺于焦虑和恐惧中，而是要保持冷静，并努力发现变化中的机会。
了解你的顾客顾客是创业成功的关键因素之一。
只有真正理解和满足顾客的需求，我们才能够建立稳固的客户基础，并打造长期发展的品牌。
在我之前创办的一家公司中，我们一开始并没有真正了解自己的目标客户群体。
因为这个原因，我们的产品市场表现并不好，销售额一直处于低迷状态。
然而，通过不断地和顾客互动，并进行市场调研，我们最终找到了一个适合我们产品的目标客户群体，并针对他们特定的需求进行了产品调整。
（创业指南）我的创业之路分享我的创业之路（转）壹·为理想选择创业父亲做了壹辈子生意，深知做生意的艰难，所以想让我于毕业以后找壹个好的单位，谋壹份稳定的职业，平稳的度过壹生。
但我想挑战壹下自己的人生，人壹辈子不会为自己做过什么而后悔，很多时候，你年纪大的时候会因为你没做什么而后悔。
09年寒假，仍处于大学实习阶段的我再壹次找到父亲谈我的理想和目标以及我的运营理念和运营思路。
因为当时正处于金融危机最严重的时候，所以钢材市场上的钢材价位已经低到许多商家承受不了的地步，钢材市场人心惶惶，如果这时注入大量的资金，会于整个市场上掀起壹股风浪，我也会以意想不到的价格收到大量的钢材。
国家4万亿拉动内需，肯定会大规模搞基础性设施建设，而这要大量用到钢材，钢材价格会大幅度上升。
父亲说：“你说的不错，但你的社会经验太少，我不会投那么多钱给你，最多给你投10万，但你必须跟我签合同，壹年后上交20万。
”“行”我答应了，因为我始终相信，只要父亲给我壹次机会，我就能仍他个奇迹。
当然，我也非常珍惜这次机会。
二·于红海中找蓝海父亲同意后，我考察了市场，发现瓷砖行业利润很大，整个市场上大品牌价位均非常高，小品牌的质量又无法保证。
我想要是有壹款大品牌的砖走平民价位，品牌壹旦打开，将会非常有市场，于是我选择了处于十大名牌里的顺辉来做代理。
3月份，我跟几个同样做陶瓷生意的老板壹起去厂家考察，于顺辉厂家，区域老总问我：“小李，你知道什么是抛光砖吗？”我说：“不知道。
”以前没接触过，当时确实对这个行业是壹片空白。
区域老总非常生气的说：“去年壹个很有经验的经理代我们的产品均做的很不好，你连抛光砖是什么你均不知道，你怎么来带我们产品。
”下午，当大家均于宾馆休息的时候，我又跑到老总办公室里，跟他讲了当下泰安是壹个什么样的市场，顺辉当下于泰安的处境，我会怎样带顺辉，顺辉会有壹个怎样的前景且且保证恶补专业知识，今年给他壹个不壹样的顺辉，于谈了壹个下午后，老总终于同意了我代顺辉，吃晚饭的时候壹直于鼓励。
三·组建团队于租赁完房屋和仓库的装修期间，就到了招聘员工组建团队的时候。
我个人认为招聘员工只见三点就足够了，壹是人品，二是态度，三是有没有强烈的成功欲望。
因为创业初期，员工能够很大程度上决定你企业的利润和信誉，所以招聘前期做了很多工作，招聘简介，厂家宣传本，X展架，于招聘当天，我喊来壹个做白领的的朋友，我们壹起穿上西装去招聘，给人壹种大公司的感觉。
从招聘会壹开始，所有走过我们摊位的人我均会对他喊壹声：“你好小姐（先生），顺辉陶瓷招聘店员导购（业务员）。
”于奋战了壹上午之后，终于取得了30多人报名的好成绩。
考虑到星期天均有时间，所以面试定于了星期天下午2点面试当天，去了8个人，其中有壹个小女孩去的特别早，2点面试1点40就到了，同时她也是唯壹壹个于这段时间内浏览全部顺辉厂家网站的，很多时候态度能够决定壹切，后来她成为我们的店长。
后来经过3次的面试终于组建了我们的核心团队。
我们整个团队有个共同的特点：均有着强烈的成功欲望。
从厂家回来以后，我走访了几遍市场。
发现运营业绩很好的2家均有共同的特点：对客户热情，统壹工装。
业绩不是很好的几家也有些共同的地方：1是从客户壹进门到客户走出门不说壹句话，于老板座椅上见书的，见报纸的均有，这样很容易走失壹部分客户；2是很多店面的砖用手壹摸你手均变成灰的了，再好的砖脏成这样你说它是好砖客户也不相信。
所以后来我要求我们的员工全部统壹工装，对客户要有微笑式的服务，壹定要跟的上客户，另外每天早上上班第壹件事就是把所有的样品擦壹遍。
3月下旬，我们壹起去北京参加了张老师的灭绝销售课程，使我们整个团队的战斗力得到了质的升华这里有壹个小故事：4月中旬的壹个下午5点多，离我们开业仍有不到半月，时间很紧，很忙，我出去见壹个潜于的客户，7点多我父亲的司机去店里拿东西，打来电话说我店里的员工均仍于加班。
这壹点我很感动，很多公司的老板让员工去加班员工均不壹定情愿的去加，，而他们加班均不告诉我，无怨无悔的加班。
四·成功的开业庆典我们把开业庆典定于4月30号是因为开业完立马能够投入到5.1的黄金周中去。
很多朋友劝我说不要搞开业庆典，因为市场上没几个人见。
我说必须得搞，没人我们把它变成有人。
我们于报纸跟广播上高密度的上广告开业，印制了很多集宣传资料跟代金券壹起的小卡片，以店面为中心，方圆1km以内的小区发放，（很远的话人们不会跑45km来见以个小店面的开业的）且且代金券上印有开业当天到店者持代金券可领取精美礼品壹份，仍组织了大型武术表演，整个市场插满了宣传性的旗帜，请来了庆典公司大范围的造势。
结果开业当天店就被挤爆了。
五·5.1七天的惨败开业很久之前的壹段时间里，我就跟我们整个团队讲。
5.1肯定很多商家均会搞价格战，3折4折5折到处均是，我们坚决不搞价格战，因为价格战是最没有水平最低档次的竞争，只有什么办法均没有了才会搞价格战，我们把服务，质量，售后加到产品里去卖。
再加上我们开业策划的成功，这更加坚定了我们不搞价格战的想法。
结果我们大败，曾经有3个客户于我们店里均待过半小时之上，要我们降价，马上交定金，我没降。
5.17天的销售额是0，这是难以想象的。
黄金周过后，于交了壹年5万的房租，2万多的装修费很2万的仓库租赁费，我只有不到500块的现金。
现实把我从梦境中击醒，我明白了我们战略上的失误，当下不是我们不搞价格战的时候，品牌仍没有做出去。
家居建材是壹个冷行业，于人们没有自己装修房子之前是不可能专门去学习什么样的砖好什么样的砖不好，于自己装的时候，通过装修公司或者朋友了解到的专业知识也是很少的，当下的地砖花色也是大同小异，我们是十大名牌，价格本来就高，再不打折扣，于价格相差这么大的情况下人们是不会买我们的产品的。
所以我告诉他们，我们下壹步必须要打牌子。
打牌子有俩种方法：1是对全城进行立体式的狂轰乱炸。
也就是电视·广播·报纸·车体·杂志·网络·宣传单页所有能上的广告壹起上，让人们见电视顺辉，听广播顺辉，见报纸顺辉，见书坐车均顺辉，那么也就把他们均搞到顺辉店里来了，但这样做的成本太高，做不了。
2就是给交警送太阳伞，1是能给交警遮阴，2是每个路口同时出现我们顺辉的太阳伞。
让人们从出门的第壹个路口壹直到最后到达目的地的最后壹个路口均是顺辉陶瓷，连续壹个月的话也能记住顺辉。
可这100多把太阳伞也得有壹俩万的成本，当时又是最困难的时期，所以我也做不了。
我给厂家老总打电话，告诉他我的想法，说这样做了会多好多好，厂家老总非常高兴，于他最高兴的时候我说我不做了，资金不够，做不了这广告，老总沉默壹会终于答应太阳伞由厂家来做。
创业者壹定要于你最困难的时候用自己的左手温暖右手，创业是自己为了自己的梦想而选的路.六·巧妙赢得团购于知道泰城某单位800户的家属院小区将要交钥匙后，我们做了大量的调查，发现这个单位内部有个部门将要先期装修，团购瓷砖。
知道这个消息后的第二天壹大早我们就把样品送到了他们部门办公楼，因为如果能拿下这单，那我们于整个小区接下来的工作将会好做许多。
但我见到了机会，别人同样也见到了机会。
当我把样品送到的时候发现那里已经有56家商家均已把样品送到。
仔细观察别人的样品后发现了很多缺点，但决不能说其他商家的不好。
于是我进办公室找到了他们单位的负责人，聊了壹会以后我告诉他鉴别砖好坏的方法，且要求按方法把我的样品全部做实验，他很高兴的答应了。
于这里我想告诉所有的创业者，任何时候不要把其他商家作为你的对手，跟不要说其他商家的坏话。
不然你第壹招就输了。
于经历了2个星期的茶迹，墨汁，沙子，铁丝，硬物，摔砖的考验之后，顺辉砖终于以极大的优势从众商家的样品中托引而出。
于实验结束的当天下午我就签下了36户团购的大单子。
七·垄断整个小区于拿下团购之后，泰城出现了交房的高峰期，3个小区同时交钥匙。
这时有人提出全面进军的建议，每个小区均设个点。
这样做面很广，但我们刚起步，如果这样做我们的力量太分散，可能哪个小区均做不好。
所以最后我们决定只做壹个小区，就是团过我们砖的家属院。
这样做我们有几个优势，1是团购后整体反映特别好，声誉已经打出去2是这个小区是3个小区中潜力最大的小区，户主最多3是我们能够集中所有的财力，人力，物力做这个小区，把所有的力量放于壹个小区，很多商家是不会这么做的，所以单比单个小区的实力，我们是最强的。
不管做什么推广，关键于于造势。
于进小区之前我们跟物业联合做了很多宣传性旗帜，每2米壹个物业的旗帜，每2米壹个我们的，占满主干道俩侧，做了2条横幅，是祝贺小区业主乔迁新居的，当然也是物业跟我们壹边壹条，挂于了最显眼的地方，给2个大门保安送去了遮阳帐篷。
由于小区内部禁止发广告，所以小区内的很多东西也没做。
但我们做了3000个手提袋，里面有我们的名片和宣传单页。
发钥匙当天，出了店面的2个营业员我们全体进军小区。
正对大门口就是我们的摊位，宣传性帐篷，X展架，接待的礼仪，4个礼仪站于小区门口俩侧发放手提袋。
凡进小区的业主人手壹个，5天的见房期过后整个小区均知道顺辉。
互相打听后又知道有部门团购我们的砖，见完他们的样板房问完价位后基本均会来购买我们的砖，毕竟我们是十大名牌再加上极高的性价比。
后来出现了货供不应求的情况。
这种情况壹直持续带当下。
于我们进小区前期，有些朋友对我不惜壹切代价做前期工作很不理解，说回不来本。
其实创业者壹定要记得，很多时候别人怎么说没办法的事，你自己要明白，你要做什么，将会创造什么样的价值。
八·不放弃+真诚拿下大工程做行业要专壹，不要什么均想做，把壹个做好做精你于这个行业才有饭吃。
但销售却必须要多渠道，单壹渠道的运营最后只有死掉，店面运营和小区推广均步入正规后，我们进入了下个领域──工程.于考察了几个工地之后我们把目标定于壹个工地上，仍是那句话，不要多，要精。
要不不跑，跑就跑成，创业者要有这股劲。
第壹次去的时候，主管说：“等到投标你们再来吧。
”去过几次之后，主管说：“不是说不让你们来了吗！”再后来去的时候，主管对别人说：“这俩小伙子，又来了。
”最后去的时候，主管说：“来来来，进来坐会。
”于经历了从敷衍到厌烦到无奈到喜欢后拿下了这个工程。
这个工地前后被拒绝了不下10次，整个工地跑了不下15次，自始至终没有过放弃的念头这件事能够告诉我们，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
于事情没有定论以前，如果你放弃了，就没有任何机会和希望了，只要你不放弃，肯定仍有机会和希望。
借用马云壹句话:今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死于明天晚上，见不到后天的太阳，就是说很多人坚持不到最后放弃了。
