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杭州鲲鹏家族企业文化
一、企业背景
杭州鲲鹏家族企业是一家成立于2001年的民营企业，总部位于杭州市。
公司
主要从事互联网技术研发和数字营销服务，已在行业内建立了良好的口碑。
二、企业使命
鲲鹏家族企业的使命是成为行业内的领军企业，为客户提供优质的数字营销服务，帮助客户实现商业目标。
三、价值观
1.客户第一：始终把客户的需求放在首位，为客户提供最优质的服务。
2.团队合作：强调团队合作，共同努力实现企业目标。
3.创新发展：鼓励员工不断创新，追求卓越发展。
4.责任担当：勇于承担责任，积极面对挑战。
四、企业文化
1. 客户导向
鲲鹏家族企业始终秉承“客户至上”的理念，为客户提供量身定制的数字营销解
决方案，帮助客户实现商业目标。
2. 创新精神
鲲鹏家族企业鼓励员工勇于探索创新，不断改进工作方法和产品，以适应快速
变化的市场环境。
3. 人才培养
鲲鹏家族企业重视员工的职业发展，提供广阔的发展空间和培训机会，培养员
工团队合作精神和领导能力。
4. 社会责任
鲲鹏家族企业关注社会公益事业，积极参与公益活动，回馈社会，承担企业应
有的社会责任。
五、企业发展
鲲鹏家族企业在过去的几年里取得了稳健的发展，业务规模不断扩大，业绩稳步增长。
未来，公司将继续致力于创新和发展，成为行业内的领军企业。
六、总结
杭州鲲鹏家族企业秉承着客户导向、创新精神、人才培养和社会责任的企业文化，致力于为客户提供优质的数字营销服务，实现企业使命并为社会做出贡献。
在未来的发展中，鲲鹏家族企业将继续前行，成为行业的领军企业。
“背景提升”竞争日趋激烈，是一臂之力还是拔苗助长？作者：汝元昕来源：《留学》2019年第12期“背景提升”热度不减，拨开乱象探真相。
在第二届国际高等教育峰会的第四场圆桌会议上，留学行业中的“背景提升”成为讨论的话题点。
近年来，随着升学竞争的日趋激烈，“背景提升”正引发着人们越来越多的关注与好奇。
越来越多的家长发现，一份软实力往往是通往名校大门的一块敲门砖。
在这场圆桌上，CIS联合创始人李晨光、ViaX（盐趣）科研教育创始人兼CEO曾诗然、集思学院联合创始人兼CEO沈聪、WST合伙人Maggie Gao悉数到场，分享了他们对这个行业的看法。
主持人：“背景提升”活动在近三四年突然兴起了，越来越多的孩子用才艺、科研成果等来包装自己。
为什么会出现这样的事情？曾诗然：这个其实很有意思。
从商业语境上来理解，主要是为了让学生更好地去理解国际教育和中国教育的区别，所以把一些非标准化成绩的内容，都归纳为背景提升。
打个不太恰当的比方，以前国外学校招学生的时候，你只要会英语就行，到后来你的英语成绩要越来越好，这其实跟出国留学的人数越来越多、竞争压力越来越大是相关的。
所以背景提升需求的兴起，其实也反映了学生更加重视国际教育对素质能力的要求。
这是一个很好的开始。
李晨光：背景提升为什么会出现？我们可以回头想想那些培训班是怎么出来的。
学生们在中考、高考的时候，需要分數，所以就出现了一系列专门的培训行业。
大学申请也一样，学生需要科研经历、学术经历、实习经历，于是这个行业就产生了。
它的源头一定是学生的需求。
沈聪：每年，来自全球各地的学生都会申请大学，包括美国本土的学生也在申请，海外到底有没有背景提升这个东西存在？在国内，背景提升是这两年才兴起的，但是在海外，其实这是一直存在的。
背景提升不仅是国际学生的需求，也是本土学生的需求。
这样的学习模式其实是长期以来存在的。
Maggie：需要背景提升的一个最主要的原因在于，现在申请的人数太多了。
项目商业融资计划书(精选5篇)项目商业融资计划书精选篇2一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!2.公司目标立足开封,服务开封,辐射华中.创建花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场,该区市场容量比较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店.三、经营环境与客户分析1.行业分析我们的花店是面对广大市民的,有广阔的市场,消费目标定位在广大市民及在校大学生,将来生意好就将市场扩大到周围的县区,如果我的目标成功的话,目标市场的容量是可观的.2.调查结果分析本公司将对高级市民为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,清明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等.3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格的.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,市民买花我们都要做到,物美价廉,给消费者一个满意的市场.四、经营策略1.小组成员:杨蕴红主要负责公司事宜鲁倩主要负责账目杨美容主要负责鲜花包装岗洪波主要负责市场调查和结果分析2.营销策略分析2.1品牌策略花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2价格策略花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户限度的享受和心理满足.既走低价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.2.3促销策略⑴宣传策略利用人工宣传，网上宣传，报栏,宣传栏免费宣传，并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.⑵服务方面花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.⑤与客户交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.2.4渠道建设就目前来看,和其他花店进行联系进行花店联合服务，3.网上花店策略实施1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场,该区市场容量较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店。
解密ＶＣ/PＥ机构激励机制与薪酬奖金近期,国内具有标杆性地位的私募股权投资(PE)机构总裁李万寿的去职，在创投界瞬间炸开了锅。
关于这位颇具盛名的创投大佬为何突然去职的传闻众说纷纭,更有人翻出了去年达晨创投晏小平跳槽鼎晖待遇升５倍一事，一时间有关国资创投的待遇问题吵得沸沸扬扬，引得多方关注。
今天,带您解密私募行业素来神秘且争论已久的激励机制问题,以及ＶC/PＥ机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制。
事实上,国有创投激励机制问题并不孤例,类似李万寿这样的国有创投高管离职也并非新鲜事。
在他之前,深创投的历史上已经前后经历了阚治东、陈玮两位高层的去职。
去年达晨创投高管晏小平跳槽鼎晖也是一例,据说晏的待遇在去鼎晖后直升5倍。
华东地区一家大型国有创投机构高层也向证券时报记者坦承,由于激励机制不足，公司业务骨干人员流动颇大,言语中颇为无奈。
【PE大多无缘分享利润】ＰＥ机构激励方式主要有三种:公司层面股权激励，基金/项目收益分成(即ｃaｒｒy)，项目跟投机制。
一般来说，市场化的PＥ机构激励机制目前基本接轨国际通行做法：1.5%~2%的固定年费和2０％的净利润分成。
固定年费按年收取,用来支付基金日常运作、基本工资等费用支出;20％的净利润分成则更受关注，不少PE人士前期投资收益主要靠这一块兑现。
关于２０%净利润的具体分成比例、兑现时限、兑现方式等,大多另有具体约定,并且附有一定条件。
而对于国资PE来说，激励方式则很难通过利润分成体现,股权激励就更不太可能了。
尽管深创投高管没有股份，但就深创投目前采取的项目跟投、净利润分成而言,有国有创投人士评价称，“在国有PE公司中已经很不错了。
”中部地区另一家国有ＰE机构称,收入只有基本工资和绩效奖金以及跟投收益,根本无法分享利润。
【国资创投成“黄埔军校”】由于市场竞争激烈,人员流失现象普遍出现,国有创投往往成为投资经理的培训学校,深创投同业公会秘书长王守仁此前曾表示,面对激烈的市场竞争，国有创投的激励机制不足是短板,人才是创投机构的资源，但人才流动是市场主导的。
