人寿保险五大真相

班-费德文-保险十大真相人寿保险的第一个真相: 不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是: 你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。

人寿保险的第二个真相: 我们不是卖保险，我们是要帮人家如何买保险。

人寿保险的第三个真相: 我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么买。

人寿保险的第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式家庭互助组织中就是保险的前身。

人寿保险的第五个真相: 没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。

人寿保险的第六个真相: 不论你买不买保险，每天都有人买保险; 每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界; 有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。

人寿保险的第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。

所以当去卖保险而遇到对方以有计划为推辞拒绝时不妨说: 顾客先生，请继续您的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧。

人寿保险的第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。

人寿保险的第九个真相: 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很害怕付钱，所以要纠正这个思想，给他正确的教育:" 某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。

"人寿保险的第十个真相: 人寿保险是什么东西? 人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。

锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。

这些貌似平常的话其实蕴涵了太多的道理，很多人可能会一笑置之，但是当你真正经历了一些事情后，我相信你一定会把这些话铭刻在心里的．不要只推销“人寿保险”，要推销“人寿保险到底能做些什么”费德文先生，你能举例说明这句话的涵义吗？我曾遇见一件事：有个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？一百万美元！但你知道他投保了多少人寿保险吗？仅仅二千美元而已。

人寿保险的十大必买真相真相一：不管你有没有购买保险，您都已经“被投保”了！投保分两种：一种是向保险公司投保，另外一种是向自己的“钱包”投保！假如发生“意外”（可指人身、财产、医疗等），需要20万：情况一：您如果选择的是向自己的钱包投保，那么您自己将从“钱包”里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。

情况二：你如果选择的是向保险公司投保，保险公司给您赔偿30万，出去20万的损失，您还赚了10万！反正都是投保，为什么不做出更明智的选择呢？PS：车子、房子都是您的财产，衣食住行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险才可以马上变成资产，去付那些账单。

真相二：什么人可以不用买保险？在这个世界上，有三种人不用买保险：如果他不幸去世，他不希望家人得到更多的钱；如果他不幸残疾，他不需要一分钱，也能活下去；如果他老了，有源源不断的钱来养老。

小沈阳说人间最痛苦的事情，莫过于人死了，钱还没花完。

赵本山说人间最痛苦的事情，莫过于人活着，钱没了。

PS：保险就是您将来的生活费，教育费，养老费，医疗费的代替品。

真相三;保险不是全能的，但它可以代替您的收入。

购买保险并不是因为一旦风险来的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还要继续。

虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入。

有人说，只要我在，我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育……但如果你不在了呢？保险就能保证—不管你在不在，你的老婆孩子都是你在照顾。

PS：每天都有人在拒决保险，但也有很多人投保；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人，获得保险受益。

真相四；我不需要保险吗?人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外，其他的风险我们不知道会在哪天发生。

小到：意外的磕伤、碰伤、扭伤、崴伤、烧伤、烫伤……中到：感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院……大到：花钱动辄10万、20万……的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费高昂，而且也有可能小病花大钱……所以当你想说“我这辈子不需要保险”的时候，请想想孤儿、残障、无钱医治的病人、无人赡养的老人……PS：如果今天老板突然宣布减薪10%，生活一样可以过得去，但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？真相五：保险就是宁可百年不用，也不可一日不备。

【人寿保险的十大真相】
2013-05-09 21:31:30| 分类：默认分类| 标签：|举报|字号大中小订阅
真相一：人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。

真相二：每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。

如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。

真相三：我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。

当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了
真相四：人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。

真相五：人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。

真相六：没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。

真相七：人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。

真相八：年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。

真相九：买保险不是花钱，买保险是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。

有舍有得，不舍不得。

真相十：人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。

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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 22.3.22 22.3.22 17:25:5 217:25: 52Mar ch 22, 2022
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2022年 3月22 日星期 二下午5 时25分 52秒17 :25:522 2.3.22
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。17:2 5:5217: 25:5217 :253/2 2/2022 5:25:52 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 22.3.22 17:25:5 217:25 Mar-22 22-Mar-22
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 17:25:5 217:25: 521相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保 险公司投保；错的是没有向任何公司买任 何保单，错的是风险来临的时候我们没有 买到足够的保单来抵御风险。
谁 来保证我以后的生活？
真相七
人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的 计划，而是保证别人的计划顺利进行。
真相八
年轻的时候不买，年老的时候想买保险 公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意 外发生的时候才想起买，没有保险公司愿 意承保。人寿保险应该是在不需要的时候 为需要的时候做准备。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/22/2
022 5:25:52 PM17:25:522022/3/22
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/22/2
谢 谢 大 家 022 5:25 PM3/22/2022 5:25 PM22.3.2222.3.22
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。22-Mar-2222 March 202222.3.22

人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的买保险是买倍数如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。

对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。

保险保的是明天的风险有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。

如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。

问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。

保险是理财，不是投资我买保险的收益性这么低，我为什么不去投资别的呢？我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。

其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。

我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。

所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。

换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。

保险不是什么时候都可以买的我年龄太小了，没必要买保险？有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。

我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。

2020/10/13
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谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
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2020/10/13
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第四个真相
人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国 旧式家庭互助组织里就有的前身。
第五个真相
没有人买错保险，也没有人向不好的保险公 司没买错保单，错误的是没有向保险公司买 保单，错误的是买得不够的保单。
第六个真相
不论你买不买保险，每天都 有人买保险，每 天都有人加入保险业，每天都有人离开保险 及界。
人寿保险的真相
2020/10/13
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第一个真相
不管你买不买保险，实际上你已经投保了，不同的 是，是您向自己的钱包投保，还是向保险公司投保。
第二个真相
我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
第三个真相
我们不知怎么买保险，我们不知买什么保单，我们 要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候， 你就会知道买什么才好了。

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谁是您生命中最重要的人？
您想为他 / 她做些什么：如果万一有什么风险发 生，您不买保险怎么保证他/她今后的幸福？
话术
业务员：王先生，您觉得谁是您生命中最重要的人？
王先生：当然是我的父母、太太、孩子了！ 业务员：那万一他们有什么风险发生，您该怎么做呢？
真相二：我们并不是卖保险，我们是帮您买保险，我们是您的购买助理。
真相三：买保险并不是“如何”买，而是“为什么”要买。 真相四：保险并不是现代的产品，古代的互助组织就在做分担风险的工作。现在的 保险公司只不过更有组织、更科学地进行造福人类的事业。 真相五：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司买保单。 错的是没有向任何保险公司买任何保单。
王先生：哦？听起来真不错！
业务员：是啊，我们买保险就是买一份对家人的承诺！不如现在就让您的爱和 承诺通过这份保单来体现吧！您只需在这儿签个字就可以了！
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几千年前的中国，有许多自发形成的互助团体，它们以村庄、 家族、亲友为单位，构成了一个个民间互助群体。当互助团 体成员因年老、疾病、伤残而蒙受灾难时，能及时得到互助 团体的救济。
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我们是谁？ 购买助理：站在客户的立场考虑， 帮您看，帮您想，帮您买。 三个必须问客户的问题： 1、如果您想买保险，买来做什么？ 2、您买给谁？ 3、您为什么要买？
话术 业务员：王姐，其实我不是卖保险的。我是帮您买保险的，我是您的购买助理。 王女士：购买助理？ 业务员：对啊！购买助理就是站在您的立场考虑，帮您看，帮您想，帮您买。 王女士：那你怎么帮我买呢？ 业务员：我会通过分析您的保险需求以及财务能力来为您设计最适合您的保险 方案。先问您一个简单的问题：您为什么要买保险？给谁买呢？ 王女士：给我自己买，万一我有什么意外，我的家人也能得到点补偿！ 业务员：王姐，您考虑的真周到！那您每个月的收入有多少呢？ 王女士：不多，也就三四千吧！ 业务员：哈哈，您挣得就算不少了！根据您的保险需求和您的财务能力，我建 议您购买我们的2015全能保产品，它非常适合您！ 王女士：哦？真的吗？它是什么样的产品？你有没有它的详细资料？ 业务员：您看这就是2015全能保计划书……

保险八个真相人寿保险第一个真相：某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

我们要记住：[不要多发言，而要多发问多探讨]。

不要犯下这些毛病保险八个真相（二）： [我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。

]买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，你和他是界线分明的。

一九八九年最新推销法乃以唱歌方式来作推销，有首歌表示顾客的心态，是披头四的歌：You sayyes, I say no. You say why I don’t know. You say good-bye, and I say hello.顾客和你不产生共鸣，所以我不卖保险，而要帮顾客买保险，要成为一个购买助理，顺势推销。

保险八个真相（三） [我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。

]顾客买保险，最重要的并非你的公司，而是因为你自己的形象，没有建立起形象，没有建立起威望的从业员被淘汰的时刻到了。

所以现在你要有一个警觉，要树立起你自己的形象，成为一个寿险顾问，要有经营顾问式的方式替顾客解决问题，使得顾客了解到今天不是买保险，而是在解决经济问题，而解决经济问题之中需要一位顾问，这便是日后应努力的方向。

所以第三个真相便是：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。

顺便提一个技巧问题，从今天开始，我们要学习让顾客点头，一开始的时候，习惯上就给顾客来一个点头，这样一路点了头，最后签约时是在不知不觉而接受保险，能做到这样是很巧妙的。

以下来做个示范：小姐贵姓？]姓周。

[周朝的后代。

请问进了保险业多久了？][还没有三年。

][如果能够的话，你希不希望有一个美满的生活？][希望。

][如果能够的话，你希不希望你的儿女能过美满的生活？完成他们的学业？] [希望。

人寿保险十大真相第一大真相不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！第二大真相我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险。

成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。

第三大真相不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了~！第四大真相人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。

第五大真相没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。

第六大真相不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也住院的那一天。

年收入也已超过了40万。
让我们用数字来说明保险公司的真实情况
1 %的 高 级 经 理
年收入>=40万
10%的 业 务 经 理
年收入>=10万
39%的正式业务代表 年收入>= 4 万
50%的试用业务代表 年收入>= 2 万
以下几条理念，可以帮您更好的理 解寿险业：
人寿保险是生活的必需品，而非奢侈品， 人寿保险的市场永远不会枯竭。
世界主要国家投保率比较
700%
600%
500%
400%
300%
2%
76%
105%
中国
台湾
韩国
美国
580% 日本
从世界各地的投保率来看，中国市场的成 长空间非常巨大，可见，从业人员有相当大的 市场发展机会.
真相之四：
人寿保单并非现代的东西，我国古 代的家庭制度下，人们就开始做分担风 险的工作。现代保险公司只不过是更有 组织、更科学化的实现造福人类的工作 与事业。
保险公司提供的产品和服务到底 是什么？
通过理赔，实现客户的经济赔偿。
通过生存给付，让客户的资产实现合理的 回报。
应该说，保险公司的信用是赔出来 的。如果一家保险公司不想实现其对客 户的承诺的话，保险公司早就关门大吉 了。
当您购买了保单之后，您就获得了 保险公司的长期服务承诺，这种服务承 诺虽然不是即刻就得到实现，但它一定 会在您最需要的时候得以实现。
问题的关键是，在漫长的人生 中，谁又能保证这台印钞机不出现 任何问题？
让我们重新认识储蓄与保险
相同点：
都是积累财富的方法
不同点之一：
保险就象乘电梯一样，让您一步到位实 现自己的人生价值与财务目标；而储蓄则像 爬楼梯，需要一步一步的积累。

人寿保险的八大真相人寿保险作为一种常见的保险形式，对于我们个人和家庭的财务安全起着至关重要的作用。

然而，在日常生活中，人们对人寿保险存在一些误解和不了解的地方。

本文将揭示出人寿保险的八大真相，帮助大家更好地理解和运用人寿保险。

真相一：人寿保险是保障家庭经济安全的有效工具人寿保险的最主要目的是为我们的家庭提供经济保障，在意外事故或者我们的离世时，能够抚慰家人的伤痛并提供必要的经济支持。

人寿保险的保险金额可以用于支付贷款，承担家庭开支，支付教育费用等，以确保我们的家人能够良好地维持生活水平。

真相二：人寿保险的保费与我们的年龄和健康状况有关投保人的年龄和健康状况是保费测定的重要因素。

通常来说，较年轻和健康的投保人可以享受到较低的保费。

因此，越早购买人寿保险，我们将能够获得更有利的保费和保障。

真相三：人寿保险可以提供现金价值和积累价值除了作为保障工具，人寿保险还具备投资功能。

整合型人寿保险中的储蓄分账户能够积累现金价值，并可以通过贷款、提前终止等方式实现提取。

这样的特点可以为我们提供更多的灵活性，在我们需要资金时能够更便捷地取得现金。

真相四：人寿保险的保额需要根据个人情况和需求来确定人寿保险的保额应该根据我们的个人情况和需求来确定。

例如，家庭的支出水平、子女的教育费用、贷款金额等都需要考虑在内。

通过合理的规划，我们可以确定一个足够的保额以满足家人的日常开支和长期生活需要。

真相五：人寿保险拥有多种不同的种类人寿保险可以分为定期人寿保险、终身人寿保险和万能人寿保险等不同的种类。

每种类型的保险都有其特点和适用范围。

我们应该根据自己的需求和经济状况选择适合的人寿保险产品。

真相六：人寿保险需要定期进行评估和调整我们的家庭和个人情况会随着时间的推移而变化。

因此，我们需要定期评估我们的保险需求，并根据情况作出相应的调整。

例如，结婚、生育、购房或者负债等重要的生活事件都可能改变我们的保险需求。

真相七：人寿保险有等待期和免责条款人寿保险在投保后通常会有一个等待期，也就是在一定的时期内（通常是30天）如果发生意外事故或者死亡，保险公司将不承担赔付责任。

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•人寿保险的十大真相
只为今天的完满， 不为明天的不足，是错 误的善意和不正确的慈 爱！
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•人寿保险的十大真相
•真相八 • 年轻的时候卖给你不买，年老的 时候你要买不卖，人寿保险应该在没 有需要的时候才买，因为当你真正需 要的时候已经买不到了。
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20
•人寿保险的十大真相
•真相九 • 买保单不是花钱，买保单是存钱； 付保费是为了解决问题，不付保费才 会让问题产生。有舍有得，不舍不得。
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•人寿保险的十大真相
•总论 • 人寿保险是什么东西？人寿保险 是钱，它是你最需要的时候才能拿到 的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我 们家里一缸水的比较。锦上添花诚然 好，雪中送炭更可贵。
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26
•人寿保险的十大真相
•关于生死
• 一个人的三个烦恼：要么死得太早，要
么活得太长，要么一辈子坎坷。
• 有的人活着，他已经死了；有的人死了， 他却还活着。
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•人寿保险的十大真相
•我们深信
•人寿保险创造美好
君龙保险创造平和安宁
•
•我们深信
我
•我为众人服务
众人助我成功
们 的
•我们深信
•成功是我的志向
卓越是我的追求
•我们深信
信
•失败是成功的起点
挑战可以激发潜能
条
•我们深信
•意气风发不在一时
持续奋斗才是英雄
•我们深信
•光荣属于不懈的奋斗 择
寿险是我无悔的选
• 不想活的人还活着，不想死的人却死了。 从此不再忌讳生死。
• 买人寿保险不是因为要死，而是因为要 活。从此保险人生。
27 •25

人寿保险的十大真相1、不论买不买，都投保了不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候，是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单。

2、帮客户做危机管理要成为客户的购买助理/寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。

商业保险是脱离未来可能遇到的困境的途径，寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助其做好将来可能应对危机的规划。

3、知道为什么要买行销人员给一个23岁的陌生客户打电话，就很快就和她约好了见面的时间。

行销人员问她：“你为什么对我这么好？”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。

”当行销人员问她：“你爸爸的身体现在怎么样？”她露出了幸福的笑脸，笑着说道：“他现在正和我妈在爬泰山呢！”知道为什么要买，你才会行动起来。

4、是造福人们的事业保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的资金，如果投保人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔资金里得到一部分补偿应对危机。

保险不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。

5、没买或者没买够都不明智有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。

一个说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一个说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”姑娘会嫁给谁呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？没错，那就是人寿保险！6、买和没买都后悔为什么买了保险和没买保险的人会后悔？因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。

以后会发生吗？也不一定。

因此，买了保险“未雨绸缪”也可能失效，难免后悔。

不买保险，意外随时可能突然来袭，给家庭带来巨大的风险和灾难，悔之晚矣。

7、帮助别人的计划一定成功保险是一种行善积福的事业。

如果你遭遇不幸，可以获得理赔和保障；如果你没有遇到不幸，那么就相当于你在以自己的绵薄之力，帮助其他人度过生命的危机，帮助遇险家庭继续旅游计划、教学计划、投资计划等。

8、寿险的需要客观存在风险是保险存在的必然道理。

非典过后保险很好卖；禽流感来了，保险也很好卖。

人寿保险第六大真相
没有人买错保单，
也没有人向错误的保险公司买错保单，
错误的是没有向任何公司买任何保单，
错误的是买得不够的保单。
书到用时方恨少。世界上最不好的保单是——还没买的或失效的保单，没有一家保险公司要负责。有这样一个故事。在深圳平安有这样一个业务员，为了要推荐给他一位最好的朋友一份最好的保单，原先已经要签下的40万平安长寿，但他让这位作律师的朋友再缓几天，因为据说公司马上就有新险种推出，没料到这个律师不久便遭遇意外被枪杀了。这份还没买下的保单就成了这个业务员心中永远的痛，更重要的是对不起他的家人。
一份常态分布的调查表明：100个目前是25岁的青年，到他们65岁时，将有1人成为富翁，有4人生活状况良好，这是因为他们注重规划，有5个人尚在工作，有些自原有些不得不继续工作；另有61人则须依靠家人、朋友、国家补贴，否则无以为继，还有29名却由于各种原因而离开了人世，希望我们都属于这类人。60%的无生活安全感的老者，并不是在他们25岁就计划这样的，甚至有的人在40岁时已成为富翁，问题是因为各种原因，他们的计划失败了，真正到了年老之时还须看别人的脸色。
即：多试、多用，熟能生巧，巧能生妙。
人寿保险第三大真相
我们不要卖保险，
我们要帮人家买保险。
买卖双方是对立的楚河汉界，所谓楚河汉界，一个买，一个卖，我卖的我收钱，你买的你付钱，是界限分明的，为什么我们要和客户对立呢？我们要站在客户的立场上，一起来看哪些险种是符合他们的需要的，你要与客户产生共鸣，所以我们不是卖保险，而是帮助客户买保险，我们要习惯于说：“我来帮你买保险”！这就是我们为什么要坐在客户边上，而不是坐在客户的对面。坐在对面是谈判，坐在边上更亲密，好象跟自家人一样，做一个购买顾问，做顺势推销。让客户真正感觉到是从他的利益出发，而不是从你的利益出发。从客户的利益出发，他买下保单，不就又回到你的利益上来了吗？我们要成为一个购买助理，顺客户需求之势，为其达成心愿；即将我们融入所面对客户的家庭中，成为他们中的一分子。我们可以这样和客户沟通：某某先生，如果我们想买保险，买来做什么？是为养老、疾病或投资？如果我们想买保险，要买给谁？我们自己、爱人或子女？我们为什么要买？是考虑现在或将来？------

人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的买保险是买倍数假如我今天买了一份保险，改日或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保证意义的有力数据。

关于四十岁以下的人，那个数字应该不低于20，假如是消费型的寿险，则有可能趋近于200。

保险保的是改日的风险有人说，我现在买一份30万的保险，假如交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，但是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答那个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。

假如我们确定能够交满20年的钱，那么从保证的意义上就不用买保险。

问题是你用什么方法来保证你在以后的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外差不多上在瞬时发生的，疾病的发生也只是是一夜之间的事。

保险是理财，不是投资我买保险的收益性这么低，我什么缘故不去投资别的呢？我们经常看到客户在运算现在买的保险今后能够赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返依旧多少、分红是多少等等。

事实上保证是有成本的，从那个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。

我们只要考虑如此一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，假如刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万确实是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保证成本。

因此要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，确实是在交费过程中发生风险。

换句话说，保险是不能够算的，能算得出来的都不叫保险。

保险不是什么时候都能够买的我年龄太小了，没必要买保险？有人觉得目前专门年轻，既注意饮食又注重锤炼，出门也是专门小心，临时应该可不能有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。

我有一个朋友确实是如此的方法，有一天突然接到他的，说前几天觉得胃疼，去医院检查发觉是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。