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山谷蓝/泰科曼公司信息化咨询项目第二阶段实施报告一、八个月以来山谷蓝/泰科曼公司所进行的组织变革今年四月以来，山谷蓝/泰科曼公司一直在探索一种全新的经营模式和管理办法，其实质是组织变革。
这一变革在最初并没有十分明确的“图纸”，但随着改革的一步步深入，加上北大纵横管理咨询公司的协助，公司逐步解决了改革中遇到的问题。
尽管目前有些改革尚未结束，但与八个月以前相比，公司已经发生了可喜的变化。
在二00二年即将结束之际，总结公司在二00二年实施的变革具有重要的意义。
1、公司由以直销为主转为以分销为主，实现了三个战略意图。
（1）、有效规避了法律风险。
随着公司规模的扩大，公司应走向规范化经营，直销转为分销之后，公司有效的规避了法律风险。
（2）、有效规避了资金风险。
直销转为分销之后，公司应收帐款从四千万减至八百万，极大的提高了公司的营运质量。
（3）、借助经销商的力量，实现对市场的渗透。
在公司无力控制销售队伍、无法依靠销售队伍的壮大来扩大销售额时，借助经销商的人员和关系网络，能够很快渗透到目标市场。
泰科曼产品已初见成效，山谷蓝产品尚无明显改观。
2、采取两种措施克服直销转分销的弊端。
相对于直销，分销一般会失去对最终市场的掌控，尤其是对于山谷蓝/泰科曼这样的代理商来讲，这种弊端是不能容忍的。
为克服这种弊端，公司采取了两种措施：（1）、增设山谷蓝大客户部和VIP大客户部，跨过经销商直接对最终客户进行关怀，将大客户资源控制在公司。
（2）、正确定位经销商在销售过程中的作用。
对于中心城市的医院，只让经销商承担商务职能，销售职能仍由地区办事处承担。
这一做法是大多数国外公司进入国内时普遍采取的措施。
3、内部职能拆分，减少公司对任何个人的依赖，把资源集中到公司而不是个人。
（1）、拆分原营销总监职能，增设市场总监，对销售进行支持和制衡；商务划归财务总监管理，解决货物管理的难题。
（2）、原地区经理属于“一方诸侯”，通过山谷蓝大客户部、VIP大客户部的设立，降低公司对地区经理的依赖，打通地区经理的信息瓶颈。
企业发展战略总结汇报企业发展战略总结汇报引言：企业发展战略是指企业为实现长期发展目标而采取的一系列战略决策和行动计划。
在过去的一段时间里，我们公司积极探索、创新发展战略，取得了一定的成果。
本文将对公司的发展战略进行总结汇报。
一、市场定位与目标：我们公司在过去几年中，通过市场调研和分析，明确了自身的市场定位和目标。
我们将目标市场锁定在年轻一代消费者群体上，并致力于提供高品质、时尚、个性化的产品和服务。
通过不断创新和满足消费者需求，我们成功地吸引了大量的目标客户，并实现了销售额的持续增长。
二、产品创新与研发：作为一家创新型企业，我们始终将产品创新作为发展的核心驱动力。
通过加大研发投入，我们不断推出具有竞争力的新产品。
我们的研发团队积极与供应商和合作伙伴合作，不断改进产品质量和功能，提高用户体验。
这些创新产品的推出，不仅满足了市场需求，也为公司带来了更多的市场份额。
三、市场拓展与渠道建设：我们公司积极开拓国内外市场，通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓展销售渠道。
我们与一些知名电商平台合作，通过线上渠道扩大销售范围。
同时，我们也积极开展线下渠道建设，与一些实体店合作，提升品牌知名度和产品销售量。
这些市场拓展和渠道建设的举措，为公司的发展提供了更多的机会。
四、人才培养与团队建设：在企业发展过程中，人才是最宝贵的资源。
我们公司注重人才培养和团队建设，通过不断提高员工的专业素质和技能水平，打造高效的团队。
我们鼓励员工创新思维和团队合作，激发员工的潜力和创造力。
这种人才培养和团队建设的做法，为公司的创新和发展提供了坚实的基础。
五、品牌建设与营销推广：品牌是企业的核心竞争力，我们公司注重品牌建设和营销推广。
通过加大品牌宣传和市场推广力度，我们成功塑造了公司的品牌形象，树立了良好的企业形象和声誉。
我们通过多种渠道和媒体进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
这些品牌建设和营销推广的举措，为公司的发展打下了坚实的市场基础。
企业发展战略规划总结汇报
随着市场竞争的日益激烈，企业发展战略规划成为了每个企业
必须重视的重要工作。
在过去的一段时间里，我们公司经过深入分
析和研究，制定了一系列的发展战略规划，并取得了一定的成果。
在此，我将对我们公司的发展战略规划进行总结汇报。
首先，我们公司在制定发展战略规划时，充分考虑了市场环境
和行业趋势。
我们对市场进行了全面的调研和分析，了解了市场的
需求和竞争对手的情况，同时也密切关注了行业的发展趋势和政策
法规的变化。
在这些基础上，我们确定了公司的发展目标和战略定位，明确了公司的发展方向和重点领域。
其次，我们在制定发展战略规划时，注重了内部资源的整合和
优化。
我们充分挖掘和利用了公司的人力、物力和财力资源，提高
了资源的利用效率和运营效益。
同时，我们也加强了内部管理和组
织架构的优化，提升了公司的执行力和竞争力。
最后，我们在制定发展战略规划时，注重了创新和技术的引进。
我们加大了对研发和创新的投入，不断推出新产品和新技术，提高
了公司的产品竞争力和市场占有率。
同时，我们也积极引进国内外
先进的技术和管理经验，提升了公司的核心竞争力和品牌影响力。
总的来说，我们公司的发展战略规划取得了一定的成果，但也面临着一些挑战和问题。
在未来的工作中，我们将进一步完善和调整发展战略规划，加强与市场的对接和响应，提高公司的发展速度和质量，实现公司的可持续发展和长期目标。
谢谢大家！。
企业发展战略规划总结汇报尊敬的领导和各位同事：
首先感谢大家在过去一段时间里对企业发展战略规划工作的支持和配合。
经过多方调研和深入讨论，我们已经完成了企业未来发展方向的规划，并将在此向大家做一次总结汇报。
在过去的几个月里，我们对企业内外部环境进行了深入分析，包括市场趋势、竞争对手动态、消费者需求变化等方面的调研。
同时，我们也对企业自身的资源和能力进行了梳理和评估，以确定未来发展的基础和优势。
基于以上工作，我们制定了未来三年的发展战略规划，主要包括以下几个方面：
1. 品牌定位和市场拓展，我们将继续巩固现有市场份额，同时加大对新兴市场的开拓力度，提升品牌知名度和影响力。
2. 产品创新和技术升级，我们将加大研发投入，推出更多具有竞争力的产品，并不断优化生产工艺和技术设备，提升产品质量和
生产效率。
3. 渠道建设和销售网络优化，我们将加强与渠道商的合作，拓
展线上线下销售渠道，提升产品的覆盖范围和销售效率。
4. 人才培养和团队建设，我们将注重员工的培训和团队的建设，激发员工的创新潜力和团队合作精神，为企业发展提供人才保障。
5. 社会责任和可持续发展，我们将积极履行企业社会责任，推
动环保和可持续发展，为社会做出更多的贡献。
以上是我们未来三年发展战略规划的主要内容，我们将结合实
际情况，不断完善和调整，确保规划的顺利实施。
同时，我们也期
待大家能够继续给予支持和建议，共同推动企业发展迈上新的台阶。
谢谢大家！。
企业发展战略总结汇报
尊敬的各位领导、同事们：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们企业的发展战略总结。
在过去的一段时间里，我们团队在各方面都取得了一定的成绩，我希望通过这次汇报，能够让大家更加清晰地了解我们未来的发展方向和策略规划。
首先，我想强调的是我们企业的使命和愿景。
我们始终坚持以客户为中心，致
力于为客户提供更优质的产品和服务。
我们的愿景是成为行业的领军者，引领行业的发展方向，为客户创造更大的价值。
其次，我想和大家分享我们未来的发展战略。
在当前市场竞争激烈的环境下，
我们将继续加强产品创新和技术研发，不断提升产品质量和品牌影响力。
同时，我们还将加大市场营销力度，拓展更多的销售渠道，提升市场份额和竞争力。
此外，我们还将加强人才队伍建设，培养更多的专业人才，为企业的长远发展打下坚实的人才基础。
最后，我想强调的是团队合作和执行力。
在未来的发展过程中，我们需要更加
紧密地团结在一起，共同努力，共同进步。
只有通过团队的合作和执行力，我们才能够顺利实现我们的发展目标，实现企业的长远发展。
总之，我们将继续坚持以客户为中心，不断提升产品质量和品牌影响力，加大
市场营销力度，加强人才队伍建设，实现企业的可持续发展。
希望在未来的日子里，我们能够携手共进，共同创造更加美好的明天。
谢谢大家！。
企业发展战略总结汇报尊敬的各位领导、同事们：首先感谢各位领导和同事们对公司发展战略的大力支持和配合。
在过去的一段时间里，我们公司在不断探索和实践中，取得了一定的成绩，也积累了一定的经验。
在此，我将对公司的发展战略进行总结汇报，希望能够得到大家的认可和支持。
首先，我们公司在过去一段时间内主要围绕市场拓展、产品创新和团队建设三大方面进行了工作。
在市场拓展方面，我们加大了对新兴市场的开发力度，同时加强了对老客户的维护和服务，取得了一定的市场份额和客户信赖。
在产品创新方面，我们加大了对产品研发的投入，推出了一系列新产品，提升了公司的竞争力。
在团队建设方面，我们加强了人才引进和培养，建立了一支高效的团队，为公司的发展提供了有力保障。
其次，公司在发展战略上也存在一些不足和问题。
首先是市场竞争的激烈程度不断加大，需要我们不断提升自身的竞争力。
其次是产品创新的速度和力度还不够，需要我们更加注重技术创新和市场需求的结合。
最后是团队建设中还存在一些短板，需要我们加强团队协作和沟通，提升整体执行力。
最后，针对以上存在的问题和不足，我们将采取一系列措施进行改进和提升。
首先是加大市场调研和客户需求的了解，提升产品的市场适应性和竞争力。
其次是加强技术研发和创新，推出更多更好的产品，满足市场和客户的需求。
最后是加强团队建设和管理，提升团队协作和执行力，为公司的长远发展打下坚实基础。
总之，我们公司在发展战略上取得了一定的成绩，也存在一些问题和不足。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断提升自身的竞争力和发展实力，为公司的长远发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
企业发展战略总结汇报
尊敬的各位领导、同事们：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们企业的发展战略总结。
在过去的一段时间里，我们经历了许多挑战和机遇，通过不懈努力和团队的合作，我们取得了一定的成绩。
接下来，我将简要总结我们的发展战略，并展望未来的发展方向。
首先，我们的发展战略主要包括市场拓展、产品创新和团队建设。
在市场拓展方面，我们不断寻求新的合作伙伴和客户，拓展业务范围，提升市场份额。
通过与合作伙伴的合作，我们成功进入了新的市场，为企业带来了新的增长点。
在产品创新方面，我们不断投入研发，推出了一系列具有竞争力的新产品，满足了客户不断变化的需求。
同时，我们也注重团队建设，培养和吸引优秀的人才，为企业的长远发展打下了坚实的基础。
其次，我们在发展战略中也面临了一些挑战和问题。
市场竞争激烈，客户需求不断变化，这给我们的发展带来了一定的压力。
同时，人才的培养和留住也是一个长期的任务。
我们需要不断改进管理制度，提高员工的工作满意度，使他们更好地发挥自己的才能。
最后，展望未来，我们将继续坚持市场拓展、产品创新和团队建设的发展战略，不断提升企业的核心竞争力。
同时，我们也将加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
我们相信，在全体员工的共同努力下，我们的企业一定能够迎接更多的挑战，取得更大的成就。
总而言之，我们的发展战略总结汇报就是这样，希望大家能够继续支持和关注我们企业的发展，共同创造更加美好的未来。
谢谢大家！。
企业发展战略总结汇报
近年来，我们公司在不断探索和实践中不断完善和调整发展战略，取得了一系列显著的成绩。
在此，我将对公司的发展战略进行
总结汇报，以便更好地指导未来的发展方向。
首先，我们公司在市场定位上始终坚持以客户为中心的理念，
不断优化产品和服务，提高客户满意度。
我们深入了解客户需求，
加强与客户的沟通和合作，不断推出符合市场需求的产品和解决方案，赢得了客户的信赖和支持。
其次，在产品创新和技术研发方面，我们不断加大投入，不断
引进和培养高素质的研发团队，不断推出具有市场竞争力的新产品。
我们在技术上不断突破，不断提高产品的品质和性能，使公司的产
品在市场上具有较强的竞争力。
再次，在市场拓展和渠道建设方面，我们积极开拓国内外市场，不断拓展产品销售渠道，不断加强与合作伙伴的合作，使公司的产
品覆盖面不断扩大，市场份额不断增加。
最后，在管理体系和人才队伍建设方面，我们不断加强内部管
理，不断优化管理流程，不断提高员工的综合素质和专业技能。
我
们注重人才的培养和引进，不断完善人才激励机制，使公司的管理
水平和员工队伍素质不断提高。
总的来说，我们公司在发展战略上不断创新和实践，不断提高
市场竞争力，取得了一系列显著的成绩。
但同时，我们也清醒地认
识到，市场竞争日益激烈，公司发展面临着新的挑战和机遇。
因此，我们将继续坚持以客户为中心的理念，不断加大技术研发和市场拓
展力度，不断优化管理和完善人才队伍建设，努力实现公司的可持
续发展和跨越式发展。
相信在全体员工的共同努力下，公司一定会
迎来更加美好的明天！。
企业发展战略总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们企业的发展战略总结。
在
过去的一段时间里，我们经历了许多挑战和机遇，但通过团队的努
力和智慧，我们取得了一定的成绩。
接下来，我将向大家介绍我们
的发展战略总结，以及未来的发展方向。
首先，我们的发展战略主要包括市场拓展、产品创新和人才培养。
在市场拓展方面，我们积极开拓国内外市场，寻找新的合作伙
伴和客户，以扩大我们的业务范围。
在产品创新方面，我们不断推
出新的产品和服务，以满足客户不断变化的需求，提升我们的竞争力。
在人才培养方面，我们注重员工的培训和发展，激励他们不断
学习和进步，为企业的长远发展打下坚实的人才基础。
其次，我们的发展战略总结取得了一些成绩。
在市场拓展方面，我们已经开拓了新的市场，并与许多优质客户建立了合作关系。
在
产品创新方面，我们推出了一些受到客户好评的新产品，提升了我
们的品牌影响力。
在人才培养方面，我们的员工整体素质得到了提升，团队的凝聚力和执行力也得到了增强。
最后，我们对未来的发展充满信心。
我们将继续坚定不移地执行我们的发展战略，不断提升我们的市场份额和品牌影响力。
我们将继续加大对产品创新的投入，满足客户的需求，保持竞争力。
我们也将继续加强人才培养，培养更多的优秀人才，为企业的可持续发展打下更加坚实的基础。
总之，我们的发展战略总结取得了一些成绩，但也面临着一些挑战。
我们将继续努力，不断创新，为企业的长远发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
