沟通管理培训教材
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管理者沟通技巧——培训教材1.doc管理者交流技巧——培训教材1 管理者交流技巧——培训教材1、交流概论①序言:无论身处什么机构,面向什么下属,管理就是要举行交流。
作为一名管理者。
交流的能力很大程度上打算胜利与失败。
大部分管理者都把许多时光花在交流上,他们对员工、上司或同僚说话,又反过来倾听他们。
交流可以通过口头、面向面、团体的方式、或通过书面文件、以及电话的方式举行。
大部分管理者之大部分时光,是在工作现场和下属面向面地交流。
好就让他们集中探讨口头交流吧!作为管理者,交流要有一个目的,告知大家要做一件事情,要给出信息(一条完整信息的基本要素),或劝告他去做,或者解释事情要如何完成;然后还要获得自己所需要的信息。
假如交流无效,就不能达到目的,因此也就影响作为管理者的效能。
普通说来,口头表述一件从另一个人那里得到的信息时,30%的信息已经走失了。
假如员工是普通人,他们将记住大约50%传递给他们的信息。
注重:这50%的信息中也惟独70%是完整的。
因此,这意味着员工实际上中接收到35%的原始信息。
为改进交流技巧,必需明了交流程序:这是一个简化的交流程序图示:假如把任何一个交流在两方面之间分解,经常会会发觉问题的根第1页/共2页千里之行,始于足下源很可能就在这四个方面中的一个或更多个上。
交流是通过交谈或其他方式使某件事情明白化,交流的终于结果是要人明了,假如有不明了或不理解的话,问题不是出在信息的发出者,也不是在接收者,而是在信息本身。
因此,交流时应避开使用专业行话,不适合的词汇,或者是长句,使用不易明了的技术术语。
但要注重,不能说少用专业行话,不适合的词汇,不用技术术语,就会很好地交流,其实不然,要想很好地交流,使交流起来很轻松,信息要清晰明白。
2、交流的基本技巧:设计清晰、简明的信息为举行有效地交流,这就需要有一个基本的交流的技巧:设计清晰、简明的信息!一条清晰的信息包括2个部分:(1)合适的语言——按以下去做,语言是合适的。
《与客户有效沟通的N个技巧》第一部分:做好沟通前的准备工作技巧1:对产品保持足够的热情技巧2:充分了解产品信息技巧3:掌握介绍自己和产品的艺术技巧4:准备好你的销售道具技巧5:明确每次销售的目标第二部分:管好你的目标客户技巧6:科学划分客户群技巧7:把握关键客户技巧8:管理客户的重要信息技巧9:找到有决策权的购买者技巧10:有技巧地考察客户第三部分:沟通过程中的主动进攻策略技巧11:让客户说出愿意购买的条件技巧12:适度运用“威胁”策略技巧13:提出超出底线的要求技巧14:巧用退而求其次的策略技巧15:为客户提供真诚建议技巧16:为客户提供周到服务技巧17:充分利用价格谈判技巧18:以让步换取客户认同第四部分:有效应对客户的技巧技巧19:巧妙应对客户的不同反应技巧20:不要阻止客户说出拒绝理由技巧21:应对客户拒绝购买的妙招技巧22:分散客户注意力技巧23:告诉顾客事实真相第五部分:与客户保持良好互动技巧24:锤炼向客户提问的技巧技巧25:向客户展示购买产品的好处技巧26:有效倾听客户谈话技巧27:使用精确的数据说服客户技巧28:身体语言的灵活运用技巧29:寻找共同话题第六部分:准确捕捉客户的心思技巧30:真诚了解客户的需求技巧31:把握客户的折中心理技巧32:准确分析客户的决定过程技巧33:对症下药地解决客户疑虑技巧34:了解客户心的负面因素与客户有效沟通的N个技巧技巧1 对产品保持足够的热情只有热爱自己的事业,并且为此不遗余力奉献的人,才能得到应得的报酬。
——美国人寿保险创始人弗兰克·贝特格1、为什么要强调推销员需保持对产品的热情这是因为,推销人员对产品的态度是否热情,将在很大程度上影响客户接下来的决定。
那些顶尖销售人员之所以能够成功,就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与产品抱有感染人心的热情。
他们是如此的热情,他们对自己所在公司以及公司的产品保持着充分的自信,以至于使得他们周围的每一个人都不由自主地相信他们所推荐的产品是值得购买的。
中层主管管理技能提升深圳市德信诚经济咨询有限公司沟通的三个方向1. 2. 3. 4. 5. 请示汇报一定要准备答案 出选择题,而不是问答题 尽量用图表、数字说明 要主动报告 随时随地与上司沟通 1. 多了解状况聆听技巧2. 不要只会责骂赞美的技巧3. 提供方法 – 培养下属1. 2. 3. 4. 5.主动 谦让 体谅 协作 双赢沟通中层主管沟通能力与上司沟通技巧“宝藏”等待你去挖掘!上司是重要的资源 “宝藏”,必 须与上司及时沟通、挖掘。
沟通既可 少在“黑暗”中摸索,又可最大限度 的利用这一资源、得到所需的支持; 同时避免给他本来可以事先预测的危 机。
“一定要肯跟上司讲话” 上级领导是一个评估你的业绩, 批准你加薪,以及影响你在组织 内晋升的人,可要小心侍候!两种错误的认识• 一种认为:处理好上下级关系是领导的 事,我是下属,应该由领导来赏识我, 器重我,调动我的积极性,我只要尽职 工作就行了。
• 另一种认为:与领导搞好关系,是要靠 奉承讨好,溜须拍马,这样做,既丧失 自己的人格尊严,也于工作没有好处。
与上司沟通的3个技巧1. 请示汇报一定要准备答案: Ø 出选择题,而不是问答题 Ø 尽量用图表、数字说明 Ø 要主动报告 2. 面对上司的批评 3. 赢得上司的心沟通随时随地与上司沟通1、向领导请示汇报的程序a、仔细聆听领导的命令用5W2H法 复述命令 记录领导命令 请领导确认5W2H:When(时间)、where(地点)、who(执行者)、why(为了什么目的)、what(需要做什么工作)、how(怎 样去做)、howmany(需要多少工作量)人类有两只耳朵,一张嘴, 提示我们要多听少说。
沟通从心开始用耳朵听 用口去听王者用眼睛听 用心聆听。