最新如何打造狼性营销团队

怎样打造一支狼型销售团队(doc 7页)如何打造一支狼型销售团队华为集团总裁任正非先生曾经说过，企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，第二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。

企业需要一支狼型赢销的团队，接下来我们就一起来分享，看一支狼型赢销的团队是怎样建成的。

荣幸为大家请出益策实战营销学院高级讲师，他也曾在西门子华南区任总经理，是狼型赢销销售管理体系的创办人，让我们掌声有请卞维林先生。

卞维林：因为本人在西门子服务多年，我经历了从销售，到销售管理，到管整个中国区的方案中心的过程，包括投资谈判。

坦白讲，包括近几年到欧洲旅游你会发现，是中国人救了欧洲的旅游业，也是中国人让财富外强高居不下，这是我们自己作的孽，怎么样才能把他们翻下来，我们自己爬上去？这两天我听课，听营销，营销到底是怎么回事儿？所有人都在做营销，但是很多人把营销理解成是课堂上拿来学的，拿来讲的，包括到现在为止，所有人都在学，但是没有一个人营销做的合格。

什么意思呢？我到目前为止没有听到一个人提问的时候先报名，我是某某公司的，我是谁。

这个月我有四场演讲都是最后一个，主办方欺负我，我是来还债的，还什么债？帮你们把门票赚回去，能不能赚得到？主要看你呆会儿能不能从我的演讲中得到。

到底营销是怎么回事儿？营销强调生活化的营销，我自己从92年开始做营销的，做了13年，管了八年，签的合同有20多亿，代理团队签了50多亿合同，到了2002年我的孩子生出来我才弄明白什么叫营销，我们来看看营销到底该怎么做。

这是我的儿子，还不到一岁，他想干嘛呢？那天在洗澡间冲完凉，他有标准的四个动作，第一个是表示友好，想让我抱他。

第二个动作是用手来摸我，爸爸，我要你抱。

第三个动作，我没有理他，我往后退，他想主意。

第四个动作，扑过来了，你要不要抱？要抱，为什么？因为危险。

小孩很聪明，他很清醒，你要不抱，我摔着了，我疼你更心疼，你要敢不抱我，没关系，你背后的丈母娘饶不了你，她会收拾你的。

如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）第一篇：如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法) 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”2、狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员1、如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”a、我们的公司能给准队员带来什么b、我们如何帮助准队员获得成功c、团队打造初期需要落实的六个方面d、招聘会与创业说明会怎么操办e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表l、引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。

如何打造狼性销售团队（六）狼王的修炼：先自立，后立人狼王的志向♦帮助队员成功♦帮助企业成功♦帮助自己成功♦做众狼的狼王，做团队的狼神以及精神领袖狼王的身份♦狼团队的精神领袖♦造狼的实际策划者与执行者♦团队的指挥者和控制者♦团队目标的总控制者营销主管的自我修炼先自立，后立人♦先自立，后立人，主管与下属的两种契约：劳动契约和精神契约♦火柴：主管首先要“燃烧”自己，才能让员工燃烧。

“燃烧”就是工作激情、责任心、主动性和创造力的发挥。

精神领导与权威领导的区别♦精神领导引导、帮助、鼓励、感染，让人不忍不听，愿意听从并主动工作。

♦权威领导强制、训斥，让人不敢不听，不愿意工作但是又不敢拒绝，工作被动。

♦权威领导应该是精神领导的后盾和最后杀手锏主管豪气：下属对主管的认知影响团队士气♦对上级独立承担责任，不把责任推给下属；♦对下属身先士卒，一马当先，♦对困难，敢于拼搏，敢为天下先，♦对公司乐于奉献，不计个人得失，♦关心队员，视队员为兄弟♦做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率主管在团队建设中的作用♦领导的精神风貌与工作作风对团队精神往往起着关键性的带动作用。

♦团队内部制度的有效性及执行的一贯性♦内部机制的有效性及激励机制的建立与运作♦未被采用的建议，对于建议人如何保护他们的积极性♦赏罚分明♦公平公正、一视同仁♦扬善抑恶练就帮助准队员走向成功的能力♦错误的想法：自己先成功，才能更好地帮助别人获得成功♦帮助别人成功是在：帮助别人发现潜能♦把别人推向了成功的氛围，或者创造成功的氛围♦把别人推向了成功的位置或者环境靠自己的魅力打造狼性团队♦人格魅力——刘备式领袖的关怀、帮助与鼓励♦业务魅力——已经获得成功或者正在走向成功♦信念魅力：让人从你身上看到希望、执著带队伍要做好三件事：如何充分调动员工的积极性如何如何提高员工能力如何使机器有序、协调、效率高如何抓好员工转变树立下属对于企业的信心♦你对企业的信心最重要，你的信心能够传递给你的下属♦引导下属正确的认识企业、认识自我、认识社会、认识机会♦帮助下属进行职业生涯规划，规划下属在企业的未来与奋斗帮助下属树立对于工作环境的满意度满意来自于心理的平衡，帮助下属建立心理平衡点♦引导下属产生积极的态度，对公司、对工作、对条件的正确认识♦平衡支点的建立与平衡的标准♦不足的弥补与不足的转移♦注意点的引导满意来自于你的管理魅力♦你的公正、公平、体谅以及贵族般的领导形象最能够凝聚下属，♦汉刘备的成功不是给员工以足够的金钱，而是给人以足够的信任、关爱与机会。

精心整理打造狼性营销队伍一、市场营销需要狼性法则英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。

”狼性，狼道，狼图腾让众多军在这次红黄牌考核中，有客户经理被亮红牌或黄牌，可能还有个别客户经理正在处于被亮牌的边缘，是抱怨、叹息？还是不甘落后、奋勇前行？自信者才自强，挫败是人茁壮的基因，输什么不能输信念，华兴市场人要像狼一样顽强执着、绝不言败，在市场营销的激烈竞争中磨练心志，培养素养，打造坚毅。

我坚信，只要信念真，被亮牌的同志，一定能重振雄风，不辞负重致远，不避惊险履危，出色地完成历史使命。

（二）狼的危机意识、敏锐目光（三）狼的逆境生存、耐性十足据统计，狼群在十次狩猎中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失败率。

但在狼族的词典中，永远没有“失败”和“放弃”，狼族通过不间断的训练、准备、计划、沟通与行动演练，永远为胜利做准备，正是有了这种精神，狼才能在险恶的环境中生存，才成为陆地上食物链的最高单位之一。

当前，我们面临的处境与狼的生存环境颇为相近。

如果我们只会抱怨客观环境的恶劣和现实条件的不足，把困难不紊。

主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威……组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。

狼群的作战特点展示了个体与团队、差异与适应的完美结合，一个目标、一种声音，多个个体、差异分工。

我们都是营销团队的一份子，营销团队的成绩是每一个华兴市场人共同拼搏创造得来的；但在这个整体中，你也必须保持自己的风格和独特性，否则你没有存在的价值，没有竞争必将失去战斗力和活力，丢失灵魂。

狼绝不认为人给的食物是施舍的，它天然地认为那是自己拼斗来的，在营销的战场中没有施舍的说法，只有血腥的战场，没有永久的蓝海，只有永久的红海！“地方商会联谊会”、“商圈金融综合服务联谊会”、战略合作签约仪式和新产品发布会等活动，强力推广各项金融服务方案。

总分行产品经理务必深入市场、深入客户，多调研，多总结，发现商机，为客户量身打造专业化、系统化的金融服务产品，为市场营销提供更有竞争力的金融服务方案。

狼性团队应如何打造[推荐5篇]第一篇：狼性团队应如何打造狼性团队应如何打造？在企业竞争日益激烈，企业的生存空间不断缩小的情况下，企业及其任何一名主管都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一名主管都有义务积极地推动企业成狼。

用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。

那么，到底什么是狼性文化？狼性怎么才能练就的？ 1．为什么要向狼学习？大自然是人类最好的导师。

是什么让狼在自然界弱肉强食的自然法则和人类的无数次捕杀中生生不息，以旺盛的生命力顽强生存了100多万年？英国动物学家艾利斯说：“团队的力量是狼群得以生存的依靠。

”严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼的力量最重要的因子，打造“狼性团队”成为诸多企业赢得市场优势的最利武器。

我们需要狼性，是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神，那就是超强自信，强烈进取，意志坚定、富有团队合作精神。

我们需要狼性，是因为现在很多企业已经变成了狼，我们再不成狼，就只能是羊。

只有先成为狼，我们才有资格与狼共舞。

更凶猛的狼，正在向我们冲来……2．什么是狼性文化？狼性文化：一种先进文化。

狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特制变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的文化样态。

自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。

格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。

数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。

总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，致使我们落后其他先进国家几十年，某些方面致使落后上百年。

人是由低等动物进化而来的，一切动物都有的特性都有它的共性——原始野性。

即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。

狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”。

我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。

有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起攻击，决不留情。

我持有不同的观点也与他进行充分的交流，我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼，而是要训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客户提升最好的质量服务，用真心打动客户，从而在任何方面都让竞争对手无法超越，也既是营销本质，现时也是狼性精神的实质。

第一值得营销人员学习的就是狼的超强自信。

在动物界里令人们惊奇的发现是，狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦，它们会持续长达好几天的时间，用以观察并监控被它们盯上的猎物。

狼从不相信他们是弱者，不论对手有多么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。

试问各位营销人，我们面对工作的时候是否也是激情无限，面对困难和挑战的时候是否也是超强自信？狼的生存环境与当前绝大多数企业的营销环境是一致的，为什么许多营销人员面对艰难的环境是抱怨和叹息，而狼面对恶劣的生存环境却表现也无限的激情？这一些皆来自于狼的自信。

自信者才自强，作为营销人应该热爱这个职业，因为营销这个职业是最能磨练一个人的心志，最能锻炼一个人的能力的职业，能够让一个人在人生职业的发展中更加顺利，世界500强的CEO们大多数都是出身于销售。

自信不是源于能力，而是源于心态，只有拥有一个自信的心态，永远相信：我能！一切都不是难事。

我在上课的时候经常引导这张来自于网上的图片，它很好的说明的什么是自信！自信来自于你自己怎么看自己，而不是别人的看法，你相信自己才是最重要的。

第二值得学习的就是狼的危机意识。

狼的生存环境极其恶劣，生存形势风云变幻，狼之所以能够强势生存，就是因为狼具有强烈的危机意识，从来不会安逸享受，放纵自己，从不自鸣得意，从不傲慢陶醉，而是以万变应万变，以高度的警觉和敏锐的洞察力去寻找机会，规避危险，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略，所以狼为成为草原之王。

打造“狼性”营销团队在现代商业激烈竟争中，企业面临着危机化日益严重，只有适者才能生存，这就需要建立一支高效的“狼性”营销团队。

狼性最突出的一个特点：就是不怕牺牲的合作精神。

那么，“狼性”营销团队的内涵是什么？1、狼的特立独行性即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神。

营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中，营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。

因此，营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。

2、狼的团队精神营销团队是一个集体，更需要向狼学习团队精神。

刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础，团队精神是狼赢得生存的基础。

团队的领导者应该像头狼那样，有足够的威信和能力，让团队成员团结一致。

3、狼的吃苦耐劳在严酷的蒙古草原中，狮、虎等号称动物之王的野兽都不能生存，而只有蒙古草原狼活了下来。

靠的是什么？吃苦耐劳！同样，营销团队成员必须有吃苦耐劳的精神。

组建狼群式的营销团队，要学习狼群的吃苦耐劳！4、狼的耐性狼打猎的耐性让人佩服：当狼围捕黄羊时，总是事先就埋伏好，然后耐心地等待，有时是长达十几个小时的等待。

这么长久的等待，肚中饥肠辘辘，眼前是如此的美味，没有耐性是不行的。

营销也是如此，没有足够的耐性去就不能坚持到胜利，没有厚积就不能薄发。

营销成员就是要学习这种耐性！然而，如何才能打造出一支高效的“狼性”营销团队，这就需要具备一定的策略性。

以下谈谈几点看法。

首先是选人机制。

选合适的、有用的人，这对企业很重要。

按照狼的特性，机灵睿智这是必须的，具备良好的职业操守，讲究团队协作力，不怕苦，不计较个人得失，有冲锋陷阵的精神。

对从事的事业有兴趣，有干劲，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且时刻能够充满信心。

只有具备这样的狼族血统的人，才能经得起竞争中的厮杀，经得住时间的考验。

其次是培训人机制。

对于专业能力不强的，要循序渐进的，通过不断的培训，深化他，强化他，挖掘对方的潜在能力。

要设定有效的销售目标，制定相应的培训课程，从合同制度、样品登记制度、交接制度和汇报制度入手，再到信息反馈制度、售后服务制度、与顾客沟通制度和重点顾客档案制度;以及最后的货款回收的结算制度和报销制度，一一加以专业化、职能化的引导。

狼性营销如何提高企业的营销团队管理能力在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，拥有一支强大的营销团队至关重要。

狼性营销作为一种备受关注的营销理念和策略，不仅能够激发团队成员的斗志和潜能，还能显著提高企业的营销团队管理能力。

那么，狼性营销究竟是如何做到这一点的呢？狼性营销强调的是一种敏锐的市场洞察力和快速的反应能力。

狼在自然界中，能够迅速察觉周围环境的变化，并迅速做出反应，捕捉到猎物。

在营销领域，同样需要团队具备这种敏锐的洞察力，及时发现市场的需求和变化，抢占先机。

这就要求企业在管理营销团队时，注重培养团队成员对市场的敏感度，鼓励他们积极收集市场信息，分析竞争对手的动态。

通过定期的市场调研和分析会议，让团队成员分享自己的观察和见解，共同探讨应对策略。

这样，整个团队就能像狼群一样，对市场变化保持高度警觉，迅速做出有效的营销决策。

狼性营销注重团队合作。

狼是群居动物，它们在狩猎时分工明确、协同作战，展现出强大的团队力量。

在企业的营销团队中，也需要这种紧密的合作。

管理者要明确每个成员的职责和角色，确保他们在团队中发挥自己的优势。

同时，要建立良好的沟通机制，让团队成员能够及时交流信息、分享经验。

比如，在策划一个营销活动时，市场调研人员负责收集数据，策划人员负责制定方案，执行人员负责具体实施，而售后人员则负责跟踪反馈。

只有各个环节紧密配合，才能确保营销活动的顺利进行，达到预期的效果。

此外，还可以通过团队建设活动，增强团队成员之间的信任和默契，提高团队的凝聚力。

狼性营销提倡勇于竞争、敢于拼搏的精神。

在激烈的市场竞争中，企业的营销团队必须要有强烈的竞争意识，敢于挑战竞争对手，争夺市场份额。

管理者要为团队设定具有挑战性的目标，并给予相应的激励机制。

当团队成员完成目标时，及时给予奖励，激发他们的积极性和创造力。

同时，要鼓励团队成员在面对困难和挫折时，不退缩、不放弃，勇往直前。

这种拼搏精神能够让团队在竞争中不断突破自我，取得更好的业绩。

论打造狼性销售团队的重要性没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做。

的确如此，对一个销售团队而言，如果你没有像狼一样的野心的话，也许就很难在竞争激烈的环境下存活.要想让团队变得强大，就要具备像狼一样的精神和野心，只有培养一支具有狼性的销售团队，由优秀的头狼带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契，才能最终实现销售目标。

一、寻找狼性销售员，组建狼性销售团队（招聘）对于狼性性格而言，不是每个人都具备的，可能有的人因为某种环境因素，而先天就具备这种狼性思想.更可能有些人是经历过太多事情或挫折，而被迫或选择成为这种狼性之人。

当然，像这种具备狼性思想的人更能够快速融入社会。

一个人可能会觉得有点势单力薄、能力有限，但是有句话说的好：“一只狼可以捕获一只羊，一百只狼却可以屠杀一万只羊。

双拳难敌四手，恶虎敌不过群狼.”所以，在这个竞争激烈的社会中，组建这样一支具有狼性的销售团队是非常有必要的。

在招聘销售团队方面上,想要招聘一支普通的销售团队很容易,而想要招聘像狼一样的销售团队，则相对来说比较难一点，他的成本要比前者高一些。

就招聘而言，我认为发挥整个团队的最大作用，就不仅仅只招聘外部的人，而内部的人也要考虑，内部的人不仅对某些流程和操作比较熟悉且做事也有一定的经验,而且在一定程度上能节约成本；外部的人在工作方面较内部的人更有热情.只有从内部和外部找出这种合适的人选，才能使团队的优势放到最大。

然后,最重要是领头狼的招聘，作为一个团队的管理者，应该具有领头作用，能够成为员工学习的榜样,善于鼓励和赞美员工，协调团队人员的关系,使团队能够朝着正确的方向发展。

招聘的员工应该对自己的销售工作是喜欢和感兴趣的，是充满激情的，在一个狼性的销售团队中，你要有足够的自信和对事业的野心,只有这样你才能更快融入这个团队且不断成长。

光有自信和激情还不够,要想把销售做好,完成一定的销售目标，还要有一定的悟性和德行，选择有悟性的人可以有助于团队的管理、训练团队和创造销售奇迹;一个人要取的小的成就可以凭个人的能力去拼搏和努力,但是要取得大的成就则离不开一个人的德行，所以,德行应该是选才的重中之重。

如何打造狼性营销团队
首先了解狼性：
狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。

狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。

不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。

狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。

敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。

狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。

在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。

狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。

正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。

狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

如何打造狼性营销团队：
1、领导个人魅力
2、懂得团队内每个成员的优势及劣势（了解生活及工作
3、根据每个人的特点分配不同的岗位
4、寻找目标，大家协同努力，只为一个目标
5、要打造团队执行力
6、要与公司的核心价值观、使命、愿景保持一致，这是管理者必须具备的
7、做好各部门的协调沟通，这是保证团队战斗力的后援
8、一个优秀的营销管理者首先自己必须是一个优秀的营销高手就像群狼的头必须是最厉害的攻击头狼
9、一个销售员不具备野心、不具备斗志、不具备激情是做不好销售的。

所以带
领这样团队的管理者必须比他们更有野心、更有斗志、更加激情。

10、要有永不放弃，有屡败屡战的精神！
这就是狼性营销团队打造的精髓。

202X打造狼性销售团队单击此处添加副标题演讲人姓名一辈子有多长——要开口先——做人最忌讳的就是——脸上无光是因为——找到快乐的天堂——1.什么是狼性？2.什么是团队？3.卓越团队的基础是什么？4.如何凝聚团队？5.如何激励团队？6.如何确定目标达成结果？1.什么是狼性？2.什么是团队？3.卓越团队的基础是什么？4.如何凝聚团队？5.如何激励团队？6.如何确定目标达成结果？101“如果人类没有发明枪支，统治这个地球的将是狼，而不是人。

”02真正的百兽之王不是老虎，不是狮子，而是“狼群”。

团队高手——狼行天下！在激烈的市场竞争中，我们如何才能获胜呢？我们需要唤起我们的狼性,这样才能持续获胜。

狼性有六大方针黑白分明的原则我们有几点？一．在是非错对之间建立一个明确l的界限和标准:○——什么与我们提倡的是一致的, 什○么就会被鼓励，被褒扬！什么是与我们○提倡的不一致的，什么就会被摒弃，被○淘汰；谁是我们的敌人，谁是我们的○朋友，要一清二楚。

——完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果　结果是可以用来交换的对象，是有价值的；任务是拿来对付上司和老板的，完成任务就是做了老板交待的事，但没有达到老板想要的效果。

——凡是公司决定好的，就要坚决01执行，我们只发出一种声音；执行能力02就是生存能力，一旦一个行为已经决定03了，我们就要百分百地执行到底；即使04决定是错的，也必须执行；如果每一个05人都发出不同的声音，那么对企业顾客06是最大的伤害。

07——客户是用来被感动的，不是用来被搞定的；只有给客户提供价值，才能获得客户忠诚；客户是我们的衣食父母，对待客户只能用心，不能用花招。

01行动就是硬道理03都是在议而不决、决而不行、行而不05结果，但不行动就一定不会有结果。

02——先开枪，后瞄准　很多机会04果中白白浪费的！有行动不一定有好——有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队；每个人都懂得牺牲的时候，团队的整体利益最大；结果高于一切，责任重于泰山！01.02.03.04.如何培养自己的狼性！斩草除根、干净利索的行事风格06所向披靡、战无不胜的进攻艺术05永不自满、不断成长的进取精神04顽强执著、绝不言败的进攻精神03忠爱同伴、同进同退的团队精神02坚决吃肉，决不吃草的食肉意志010103 04 02 05 06里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。

如何打造一个狼性的销售团队一、明确团队目标高效的销售团队首先需要有一个清晰、明确且可度量的目标。

这个目标应该围绕公司的整体战略和市场需求来设定，确保团队的努力方向与公司目标保持一致。

同时，目标应该具有挑战性但又可实现，以激发团队的潜能。

二、选拔优秀人才打造高效销售团队的关键在于选拔具备销售潜力、热情和专业技能的优秀人才。

在招聘过程中，要注重候选人的沟通能力、问题解决能力、抗压能力以及团队协作精神。

三、提供充分培训为了让销售团队保持高效运作，需要提供充分的培训和支持。

这包括产品知识培训、销售技巧培训以及市场动态分析等方面。

通过培训，帮助团队成员提升专业能力，增强市场敏锐度。

四、制定激励机制合理的激励机制能够有效提升销售团队的工作积极性和效率。

制定激励机制时，要注重物质奖励与精神激励相结合，确保团队成员在努力工作的同时也能感受到公司的认可和关怀。

五、优化销售策略随着市场环境和客户需求的变化，销售策略也需要不断调整和优化。

团队领导者要密切关注市场动态，与团队成员共同研究制定适应市场的销售策略，确保销售活动能取得最佳效果。

六、促进团队协作团队协作是提升销售效率的关键。

团队领导者要营造积极向上的团队氛围，促进团队成员之间的相互信任和支持。

同时，通过定期的团队建设活动和内部沟通会议，增强团队凝聚力，提高协作效率。

七、实时监控调整为了保持销售团队的高效运作，需要对团队表现进行实时监控和评估。

通过定期的销售数据分析和团队成员绩效评估，发现潜在问题并及时调整策略，确保团队能够持续保持高效工作状态。

八、鼓励创新思考在快速变化的市场环境中，创新思考对于销售团队来说至关重要。

团队领导者要鼓励团队成员敢于尝试新的销售方法和思路，勇于面对挑战和失败。

同时，为团队成员提供足够的资源和支持，帮助他们将创新想法转化为实际的销售业绩。

总之，打造高效的销售团队需要明确的目标、优秀的人才、充分的培训、合理的激励机制、优化的销售策略、团队协作、实时监控调整以及鼓励创新思考等多方面的支持和努力。

打造狼性销售团队的21条密码********************销售公司要有狼的血性要有狼的团结要有狼的勇猛第1条团队利益大于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。

一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。

砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。

第2条团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。

第3条用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。

所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。

在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。

第4条把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。

如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。

如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。

面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。

第5条响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。

第6条沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。

如果你打算坚持下来并期望有所作为。

那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。

第7条先有专业精神后有专业人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。