汽车产品策划方案范文
⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升
销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只
有目的明确，才能使活动有的放矢。
⒉活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制
在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的
次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和
什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及
汽车促销的费用预算和分配。
(2)包装活动主题。
⒋活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和
政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联
合可整合资源，降低费用及风险。
⒌活动时间和地点：
⒍广告配合方式：
一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同
的受众抵达率和费用投人。
⒎前期准备：
前期准备分三个方面：
(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案
写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环
节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到
螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然
导致现场的忙乱。
⒏现场管理和控制：
(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先
决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
⒐后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体
上都引起强烈反响。
10.费用预算
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
11.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的
准备。
12效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面
总结成功点。
以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
一、市场分析：
1、全国市场分析：
合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前
的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中
最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
2、大连市场分析：
二、环境分析：
1、大连环境分析：
2、营销环境分析：
汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽
车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率
将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期
最具普遍意义的规律。
三、SWOT分析：
Strenghths优势：
1、中升奥通始建于XX年，是国内第一家日产3S服务中心，并
于20XX年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服
务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精
湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。
3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解
更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
4、中升奥通已于20XX年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。
5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、
雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名
的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广
州丰田。
6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在
展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。
Weaknesses劣势：
1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，
美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德
国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给
消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。
Opportunities机遇：
1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也
让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更
年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围
内的销售都非常火爆。
2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日
产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明
日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。
