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水榭花都二期封顶仪式活动方案水榭花都二期封顶仪式活动方案水榭花都二期封顶仪式活动方案一、活动背景1、二期工程局部楼宇已经封顶，部分楼宇即将封顶，利好工程信息需要释放，进一步刺激市场。
2、项目销售即将进入爬坡期，需要持续市场热度。
3、项目品牌需持续维护，适度回馈业主，形成项目良性口碑传播。
4、“好邻居分享计划”新近推出，活动内容决定了该活动不可能进行大规模推广，但该活动又需要信息释放。
二、活动目的1、深刻老业主对项目认知度2、提高老业主对项目忠诚度3、提高项目美誉度传播4、刺激市场，延续市场热度5、聚敛人气，营造良好销售氛围三、活动时间：2007年5月19日（暂定）四、活动内容1、水榭花都二期工程封顶仪式2、水榭花都二期工程质量监督委员会成立A、委员会成员选择标准：二期已成交、无拖欠房款、与销售员关系融洽.B、委员会监督职责：委员会成员应在公平、公正、公开的基础上对二期工程建筑质量实施监督；形成业主与开发商关于工程施工质量问题沟通、交流的纽带；适时提出对工程、规划、施工、绿化、物业等工作的合理化建议；定期组织“老业主质量观摩团”对二期工程进行质量观摩、监督（可由销售部完成）。
C、委员会成员对工程施工建议已经采纳，给与适度物质奖励（奖励待定）。
五、人员参与１、邀请二期已成交老业主20—25组，约40—45人。
其中质量监督委员会7—8人。
２、开发商与会约４人，配合协调４人。
３、项目组全体与会，另抽调配合协调２人。
４、考虑礼仪公司介入，我们组织活动不专业，我们的专业是策划和销售，不是活动组织。
或者了解其以前的活动是自己还是礼仪公司参与。
六、地点选择：水榭花都景观湖钟楼西侧广场七、活动流程１、5月19日早8:25之前彩虹门、音响、相关礼品、胸花制作、布置到位，媒体到场。
２、8:30所有工作人员进场。
包括深蓝公司、开发商主要负责人及各类工作人员。
３、8:40主持人宣布仪式正式开始，鸣炮。
４、8:45开发商代表宋总讲话，宣布“水榭花都二期工程质量监督委员会成立”。
“香蜜湖水榭花都”整合推广攻略▪行业：房地产▪案例类型：创意▪媒体类型：混媒▪策划执行单位：深圳博思堂广告▪实施时间：2002▪实施地点：广东▪案例来源：实战广告案例第二辑—创意卷▪文件类型：PDF文档▪文件大小：3.24MB▪下载次数：案例简介广告主：香蜜湖水榭花都实施时间：2002年实施范围：深圳地区核心策略：面对市场，用事实说话，战无不胜创新点：样板间的力量引导现场感染力：看到的比想象的更美——水榭花都一期现场，美景全面绽放。
品牌穿透力：奇迹的历程——面对市场，用事实说话，战无不胜。
产品支撑力：样板间的力量引导，二层近３０平方米超大空中花园，香蜜湖视野震撼。
奇迹——“香蜜湖水榭花都”整合推广攻略深圳市博思堂广告有限公司深圳香蜜湖水榭花都项目背景项目地处香蜜湖片区，占地面积17万平米，总建筑面积23万平方米。
1.4超低容积率，TOWNHOUSE、小高层、高层。
世界级大师的经典规划，环抱香蜜湖以实现景观最大。
深圳香蜜湖水榭花都宏观背景滨海片区是主角2001年深圳政府核心发展点是完成深圳花园城市滨海高尚住宅区。
国土局交易中心近三年的土地计划，2002年启动滨海片区；2003年启动深圳后花园龙华；2004年发展旅游地产盐田区。
最高水准的较量2001年深圳最优秀的项目都集中了，最优秀的房子几乎同时出现。
108万平方米的波特菲洛。
京基碧海云天。
世纪村二期（高尔夫景观）。
招商阳光带海滨城。
万科金域蓝湾（超高海景住宅）。
泰然红树林花园。
环境最好的直接临湖豪宅水榭花都。
香蜜湖水榭花都与竞争对手比较表深圳香蜜湖水榭花都策略整合市场推广核心价值体系一期地产的价值定律：第一代价值标准——地段、地段、地段；第二代价值标准——景观、景观、景观；第三代价值标准——地段＋景观、地段＋景观、地段＋景观。
二期地产价值印证：看到的比想象的更好。
市场节点＞项目卖点以市场节点创意建立市场地位不强调产品细节卖点。
超前抢占要害地段：水晶岛、机场、大剧院。
阳光·水榭花都开盘盛典方案及执行方案第一篇：阳光·水榭花都开盘盛典方案及执行方案阳光·水榭花都开盘盛典策划方案及执行方案主题：阳光〃水榭花都开盘盛典时间：2007-8-18 地点：翔宇酒店1楼南侧策划时间：2007-8-5——--2007-8-9 执行时间：2005-8-18一、活动策划背景阳光〃水榭花都开盘时间确定在2007年8月18日，一方面通过前期的认购等营销手段聚集一批潜在客户，另一方面，工程的进度加快，工地的实地效果突显；三正处于入秋季节，是人们活跃的季节，通过一系列的节点活动安排，来促进整个楼盘的销售过程。
开盘盛典只是一个手段，通过这个活动可以引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。
同时借此机会加强对公司和阳光〃水榭花园的宣传，提升知名度，为前期销售做一个好的铺垫。
二、目的（一）促进销售提高到场人员的当日成交量促进后续的稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让商丘市民关注这次活动3、提高公司和阳光〃水榭花都的知名度三、活动效果预测当日成交量如何？当日参与人数大约有多少？，其中包括购房人数，嘉宾，关注此次活动的市民。
客户对此次盛典场面很满意关注此次活动的人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。
媒体对此活动进行持续的报道，评论较好。
公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动，并且表示满意。
四、活动前期准备工作：2007年8月5日起，由臵业顾问向自己的认筹客户公开发布客户意向房源的价格，并通知认筹客户前往售楼部选房，并通知认筹客户在8月10-12日3天内到售楼部签订《阳光水榭花都商品房定单》。
当客户的意向房源已被其他客户选定，臵业顾问将对认筹客户作房源引导工作；如若引导无果，将告知弃权的认筹客户于8月31日在阳光〃水榭花都售楼部取回诚意金。
臵业顾问在8月5-10日期间做好客户每日的房源梳理工作，对每日存数的房源进行统计，并对各自的次日未选房客户进行选房通知，并告知目前所存房源状况；以及对一些未选中意向房源的客户，采取再次引导客户对其他房源产生购房兴趣的方法。
商丘阳光·水榭花都2007年度开盘前营销推广方案一、2007全年财务指标财务指标具体数据全年回款8000万元住宅价格1700元/平方米商铺价格4500元/平方米住宅面积69762平方米商铺面积6298平方米住宅总价11859.54万元商铺总价2834.1万元财务指标理解：面临8000万的销售任务和仅有6、7两个月的原始客户积累时间来讲，我们的压力很大，在这么短的时间内需要去化大量的房源，常规的推盘手法无法适应我们的去化速度，因此我们需要采取特殊的方式进行项目操作。
第一，我们要在短时间内大量积累客户；第二，加速客户的转化；第三，加速项目回款。
二、财务指标分解全年8000万回款任务住宅部分商业部分总回款6650万元（83.1%）总回款1350万元（17.9%）销售面积38235.3平方米销售面积3000平方米单套面积114.7平方米单套面积60平方米销售数量334套销售数量50套单套总价19.94万元单套总价27万元备注：住宅单套面积为住宅类平均单套面积=住宅总面积÷住宅总套数=69762÷608=114.7平方米/套。
上表再细算一下每个月的协议金额、合同额、回款三项具体指标月度客户到访曲线图5001000150020008月9月10月11月12月此处加上各月客户ABCD 等级分类的具体数字三、营销节奏根据目前的工程进度和重要时间节点安排销售时间轴如下：四、营销策略 1、价值体系 （1）基本价值层面 建筑类型——标准多层产品 城市区位——城市核心居住区居住尺度——一梯两户、南北通透、采光通风、高使用率、和谐的面积尺度 景观绿化——规划和景观精致、巧妙 市场机会——机不可失，错过后悔 品牌保证——品牌企业，新加坡上市公司 （2）附加价值层面居住产品是社会消费中最大众化的产品，衣食住行，任何一个人都需要，因此居住的本质不在于新奇特，不是一个时尚的东西，而是一件生活必需品。
我们经常讨论的一点：什么样的东西才能历久弥新，拒绝潮流、拒绝时髦，符合生活本来面貌、值得百年品味的，才是市场主流的建筑产品。
商丘阳光·水榭花都2007年度开盘前营销推广方案一、2007全年财务指标面临8000万的销售任务和仅有6、7两个月的原始客户积累时间来讲，我们的压力很大，在这么短的时间内需要去化大量的房源，常规的推盘手法无法适应我们的去化速度，因此我们需要采取特殊的方式进行项目操作。
第一，我们要在短时间内大量积累客户；第二，加速客户的转化；第三，加速项目回款。
二、财务指标分解备注：住宅单套面积为住宅类平均单套面积=住宅总面积÷住宅总套数=69762÷608=114.7平方米/套。
上表再细算一下每个月的协议金额、合同额、回款三项具体指标月度客户到访曲线图此处加上各月客户ABCD等级分类的具体数字三、营销节奏根据目前的工程进度和重要时间节点安排销售时间轴如下：城市区位——城市核心居住区居住尺度——一梯两户、南北通透、采光通风、高使用率、和谐的面积尺度景观绿化——规划和景观精致、巧妙市场机会——机不可失，错过后悔品牌保证——品牌企业，新加坡上市公司（2）附加价值层面居住产品是社会消费中最大众化的产品，衣食住行，任何一个人都需要，因此居住的本质不在于新奇特，不是一个时尚的东西，而是一件生活必需品。
我们经常讨论的一点：什么样的东西才能历久弥新，拒绝潮流、拒绝时髦，符合生活本来面貌、值得百年品味的，才是市场主流的建筑产品。
其实，即使富翁，也要过正常人的生活，而不是穷奢极欲。
因此，阳光·水榭花都从物质层面上升到精神层面应该是: 一种真正满足居家生活品质的、一种城市主流生活方式的城市宜居产品。
2、营销手段及渠道在商丘街道的所有交叉口、商业场所门前、停车场、重点企事业单位门前设置覆盖商丘繁华区的网点布局，共50个，每个网点派2名发单员，每个网点每天往现场送4组客户，每天共积累客户200组。
（这个段落应该进行营销手段的讲解，以上内容不是营销手段的讲解，所谓营销手段应该是销售思路————怎么样才能把房子卖出去？对于本产品来说，何时不轨的大众化产品，需要最多的客户支持，而且让客户感受到产品的优势，因此，我建议你参照华邦顾问的策略密集————如何让更多的人了解我们的产品，如何让更多的客户来我们的现场、如何让客户有更好的现场感受，如何让客户及时落定，如何让客户买了不退？————参照这个总结出营销思路）3、阶段分期通过财务指标分解和客户到访分解之后，我们可以明确的看出，2007年阳光·水榭花都项目销售时间短、任务重，如何在短期内引发市场关注，保证足够的客户到访量成为解决全年销售问题的关键。
