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国际贸易实务国际货物买卖合同的履行在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色，而国际货物买卖合同的履行则是国际贸易实务中的关键环节。
一份合同的成功履行不仅关系到交易双方的经济利益，还影响着双方的商业信誉和未来的合作可能性。
国际货物买卖合同的履行涉及众多方面，包括卖方的交货义务、买方的付款义务、货物的运输与保险、检验与索赔等。
每一个环节都需要双方的密切配合和严格遵循合同条款及相关国际惯例。
首先，卖方的交货义务是合同履行的核心之一。
卖方必须按照合同规定的时间、地点、方式和品质交付货物。
这就要求卖方对生产、包装、存储和运输等环节进行精心安排和管理。
例如，在确定交货时间时，卖方要充分考虑到生产周期、运输时间以及可能出现的意外情况，以确保能够按时交付。
对于交货地点的选择，也需要根据合同约定和运输成本等因素进行综合考量。
如果合同规定的是指定港口交货，卖方还需要办理货物的出口清关手续。
在货物的品质方面，卖方必须严格按照合同约定的质量标准提供货物。
如果合同中对货物的品质没有明确规定，卖方则应提供符合行业标准和通常用途的货物。
否则，买方有权提出索赔甚至解除合同。
与卖方的交货义务相对应，买方的主要义务是按时付款。
付款方式通常在合同中有明确约定，如信用证、托收、汇款等。
买方需要按照约定的方式和时间准备好资金，并完成支付手续。
如果买方未能按时付款，可能会面临违约责任，包括支付违约金、赔偿卖方的损失等。
货物的运输与保险也是合同履行中的重要环节。
运输方式的选择取决于货物的性质、数量、运输距离以及成本等因素。
常见的运输方式有海运、空运、铁路运输和公路运输等。
在选择运输方式时，双方需要充分协商并在合同中明确规定。
同时，为了降低运输过程中的风险，通常需要购买货物运输保险。
保险的种类、保险金额和保险范围也应在合同中予以明确。
在货物到达目的地后，买方有权对货物进行检验。
检验的时间和地点通常在合同中有约定。
如果检验结果表明货物不符合合同规定，买方有权提出索赔。
第九章进出口合同的履行案例和答案1. 我某进出口公司与日商在某年11月按CIF条件签订一份10万元棉布的合同，支付方式为不可撤销即期信用证，日商于次年3月上旬通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额与发票金额加一成。
我方正在备货期间，日商通过开证行送来一份信用证修改书，内容为将保险金额改为按发票金额加三成。
我方按原证规定投保、发货并于货物装运后在信用证有效期内向议付行提交全套装运单据。
议付行议付后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。
问开证行拒付的理由对否？为什么？2. 我某公司从意大利某厂商进口该厂生产的某种名牌汽车5 000辆，交货期为1991年12月底，该厂无存货。
8月份，工厂准备生产，因资金一时困难，未购进钢材及发动机，9月份工厂工人开始要求增加工资，随后罢工达两个月。
按该厂生产能力，在余下的时间内显然不能生产5 000辆汽车，此时，中方应如何处理合同？3. 甲公司向丁国A公司买进生产灯泡的生产线。
合同规定分两次交货、分批开证，买方（甲公司）应于货到目的港后，60天内进行复验，若与合同规定不符，甲公司凭所在国的商检证书向A公司索赔。
甲公司按照合同规定，申请银行开出首批货物的信用证。
A公司履行装船并凭合格单据向议付行议付，开证行也在单证相符的情况下，对议付行偿付了款项。
在第一批货物尚未到达目的港之前，第二批的开证日期临近，甲公司又申请银行开出信用证。
此刻，首批货物抵达目的港，经检验发现货物与合同规定严重不符，甲公司当即通知开证行，称：“拒付第二次信用证项下的货款，并请听候指示”。
然而，开证行在收到议付行寄来的第二批的单据，审核无误，再次偿付议付行，当开证行要求甲公司付款赎单时，该公司拒绝付款赎单。
试分析此案中：（1）开证银行和甲公司的处理是否合理？为什么？（2）甲公司应该如何处理此事？4．进口商已开信用证（可转让、可分批装货），到期时应出口商的要求修改信用证而进口商答应10天内修改（出口商限定在7天内修改），最后出口商也同意，但出口商由此提出先运出80％数量，其余20％要求加价，从进口商的立场看应如何处理？（1）合同成立，价格可随市场行情升降吗？（2）如果80％仍有利可图，20％的余量可以取消吗？（3）为防止出口商变相涨价，在信用证上或契约中如何限制？5.A国商人拟将从别国进口的某种初级产品转卖，于是向B国商人发盘，B国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。
辅导班资料共享优选篇辅导班资料共享 1本课程主要包括以下内容：各种贸易术语的解释和运用，有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种，其中由国际商会制定和修订的《2000年国际贸易术语解释通则》应用最广。
《2000年通则》共有13种贸易术语，每种贸易术语都有特定的含义。
在国际贸易中，采用何种贸易术语，应在合同中订明。
在国际货物买卖合同中，除订明采用的贸易术语外，还应对商品的名称、品质、数量、包装、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件作出具体规定。
按照我国法律和国际公约规定，国际货物买卖合同的订立都应经过一定的程序，合同订立后，买卖双方应重合同、守信用，各自履行合同的义务。
随着国际贸易的发展，国际贸易方式日益多样化和综合化，除传统的贸易方式外，还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的各种贸易方式，如经销、代理、招标与投标、拍卖、寄信、商品期货交易、加工贸易、对销贸易等等。
第一章贸易术语与国际贸易惯例☆主要内容贸易术语是在长期的国际贸易实际中产生和发展起来的专门术语，有关贸易术语的国寻惯例主要有三种，其中运用较广的是国际商会新修订的《2000年国际贸易术语解释通则》。
该通则共有13种贸易术语，分为4 个基本不同类型。
实际业务中运用较多的主要是FOB、CFR、CIF术语以及FCA、CPT、CIP术语等。
☆考试要点掌握《2000年通则》的适用范围和实质性的变化；E、F、C、D各组术语的特点；对各种主要贸易术语的解释。
了解贸易术语的含义和作用；有关贸易术语的国际贸易惯例。
第二章商品的品名、品质、数量与包装☆主要内容：在国际货物买卖合同中，品名、品质、数量和包装条款是合同中的主要条款，有关国际公约及各国法律对上述条款都有具体的规定。
因此，订好这些条款有着重要的法律和实际意义。
国际贸易中表示商品品质的方法有多种，可以根据商品特点或交易习惯选择使用。
为避免交货品质与合同规定不符而造成违约，合同中可以加列品质公差和品质机动幅度。
第九章国际货物买卖合同1．我国某工艺品公司向法国某公司去电：“报价玉雕一件，1万美元，货款用电汇方式在3日内预付给我公司。
”法国公司复电：“接受，已将1万美元货款汇到你方银行，该款在交货前由银行代为保管。
”问合同是否成立？为什么？2．美国A公司向意大利B公司推销玉米，A公司发盘列明主要的交易条件，还指出“Packing in sound bags”。
在发盘有效期内，B公司回电“Refer to your telex, first accepted, packing in new bags”。
A公司收到电传后立即备货。
几天后，玉米价格下跌，A公司催促B公司开证，B公司回电：“我方要求的包装条件你方未确认，合同未成立，因此不能开证。
”你认为合同是否成立？说明理由。
3．北京某公司向巴黎某公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止，该发盘是3月1日以航空挂号信寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天立即用传真通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以？根据是什么？4．我出口企业根据某法国公司的询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。
法国公司于3日发电报表示接受。
由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午方送达我公司。
此时，我方鉴于市价上升，当即回电拒绝。
但法国公司认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效成立，而我方则不同意达成交易，于是诉讼至法院。
你认为法官应如何判决？又如我方在接电后未予拒绝，法官应如何判决，说明理由。
5．A国甲公司欲出售一批货物，5月9日向B国乙公司发盘，发盘列明主要交易条件，并规定5月15日复到有效。
乙公司接到发盘后，于5月11日回复“如降价3%则接受”，5月12日送达甲公司。
后市价上涨，5月14日乙公司又通知甲公司“接受你5月9日发盘，信用证已开出，请尽快装运”。
甲公司认为合同不成立，5月15日将信用证退回。
乙公司认为，自己在甲公司发盘规定的有效期内将接受的表示送达甲公司，合同已经成立。
国际货物买卖合同履行国际货物买卖合同是国际贸易中的重要合同形式之一，涉及到买卖双方在货物交付、付款、风险转移等方面的权利和义务。
本文将从合同的签订、履行和风险控制等方面进行探讨。
一、国际货物买卖合同的签订国际货物买卖合同的签订通常是通过书面形式进行的。
合同中应包括买卖双方的名称、住所、联系方式等基本信息，明确约定货物的种类、数量、质量标准等。
此外，合同中还需要约定交货地点、交货日期、价格和支付条件等重要条款。
双方还可以在合同中约定不可抗力等影响履行合同的特殊情况处理方式。
二、国际货物买卖合同的履行1. 货物交付货物交付是国际货物买卖合同中的核心内容之一。
卖方应按照合同约定将货物交付给买方。
交货地点的选择对买卖双方的权利和义务具有重要影响。
一般情况下，交货地点可以是卖方的地址、买方的地址或者第三方指定的仓库等。
合同中还需明确货物交付的具体方式和时间。
2. 付款方式付款方式是国际货物买卖合同中的另一个关键环节。
买方应按合同规定的金额和支付方式向卖方支付货款。
常见的付款方式有信用证、托收、电汇等。
买方在付款时应注意履行相关的付款手续和条件，以确保合同的顺利履行。
3. 风险转移在国际货物买卖合同中，货物的风险在交付时会转移给买方。
因此，在货物交付前发生的任何损失或缺陷，通常由卖方承担。
而在货物交付后发生的任何损失和风险，则由买方承担。
因此，货物交付及时和货物质量的检验非常重要，可减少纠纷的发生。
三、国际货物买卖合同的风险控制1. 合同履行监督为了确保国际货物买卖合同的顺利履行，买卖双方可以采取相应的监督措施。
例如，卖方可以提供货物的样品、合格证书等来证明货物质量，买方也可以派员到卖方进行实地检查。
此外，买卖双方还可以采用第三方的检验机构来进行中立的质量检查，以确保货物的质量符合合同约定。
2. 争议解决方式国际货物买卖合同履行过程中可能会出现争议。
为了解决争议，双方可以在合同中约定争议解决的方式，如仲裁或诉讼。
自考国际贸易理论与实务国际货物买卖合同自考国际贸易理论与实务国际货物买卖合同第九章：国际货物买卖合同考核要求：（一）国际货物买卖合同的概述1、识记：国际货物买卖合同的概念：国际货物买卖合同按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
货物买卖合同指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同2、领会：国际货物买卖合同的特点：答：（1）.国际货物买卖合同具有国际性。
（2）.国际货物买卖合同买卖的标的物是货物。
（3）.国际货物买卖合同的性质为买卖。
（二）国际货物买卖合同的内容1、识记：国际货物买卖合同的形式以及我国进出口业务所采用的合同形式；答：合同的形式是交易双方当事人就确定、变更、终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人内在意思的外在表现形式。
根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的规定，当事人订立合同有书面形式、口头形式及其他形式，其中书面形式是合同的主要形式。
2、领会：国际货物买卖合同的主要内容合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是判断合同是否有效的客观依据。
合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：1.当事人的名称或姓名和住所；2.标的；3.数量；4.质量；5.价款或者报酬；6.履行期限、地点和方式；7.违约责任；8.解决争议的方法。
以上合同条款是合同中通常包括的内容，并不是必须都包括这些条款，合同才成立有效。
买卖双方当事人可根据交易货物特点和实际需要，对合同的条款内容作出增减约定3、应用：各种合同形式的法律效力。
备注：国际货物买卖合同的磋商交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽谈并最后达成协议的全部过程。
交易磋商可以采用口头方式，也可采用书面方式。
一般情况下采用书面形式，包括来往的函电、传真等。
交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立基本环节，也是合同成立的必要条件。
练习九国际货物买卖合同的履行一、单项选择题1、所谓单证“相符”的原则，是指受益人必须做到（）。
A、单据与合同相符B、单据和信用证相符C、信用证和合同相符D、修改后信用证与合同相符2、进口“短卸报告”的签发者为（）Ａ、船方Ｂ、港务局Ｃ、商检局Ｄ、海关3、国外来证规定："针织布1000克，每克2美元；总金额为about 2000美元，禁止分批装运。
"则卖方向银行支取金额最多应为（）美元。
A、2000B、2200C、2100D、21504、托运人是凭（）向船公司换取正式提单。
A、托运单B、装货单C、收货单5、海关发票及领事发票（）。
A、都是由买方国家有关部门提供的B、都是由卖方国家有关部门提供的C、前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供D、前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供6、若L/C中只规定了议付有效期，而未规定装运期，则根据《UCP500》规定，（）A、装运的最后期限与L/C的到期日相同B、该证无效C、该证必须经修改才能使用D、装运期可视为与有效期相差一个月7、一份CIF合同下，合同及信用证均没有规定投保何种险别，交单时保险单上反映出投保了平安险，该出口商品为易碎品，因此（）。
A、银行将拒收单据B、买方将拒收单据C、应投保平安险加破碎险D、银行应接受单据8、L/修改书的内容在两项以上者，受益人（）。
A、要么全部接受，要么全部拒绝B、可选择接受C、必须全部接受D、只能部分接受9、商业发票的抬头人一般是（）。
A、受益人B、开证申请人C、开证银行D、卖方10、海运提单中对货物的描述（）。
A、必须与L/C完全相同B、必须使用货物的全称C、只要与L/C对货物的描述不相抵触，可以用货物的统称D、必须与商业发票的填写完全一致二、多项选择题1、对于下列单据，（）是银行有权拒受的。
A、迟于信用证规定的到期日提交的单据B、迟于装运日期后15天提交的单据C、内容与信用证内容不相符的单据D、单据之间内容有差异的单据2、制单结汇节工作中必须做到一致是（）。
国际贸易实务：国际货物买卖合同的履行1. 引言国际贸易是一种跨国交流和合作的形式，涉及多个国家和地区的企业和个人之间的货物买卖。
国际货物买卖合同的履行是国际贸易实务中的重要环节，合同的履行情况直接影响着交易双方的利益和商业信誉。
本文将从履行主体、履行义务和履行方式三个方面介绍国际货物买卖合同的履行。
2. 履行主体在国际货物买卖合同中，通常涉及到两个主要的履行主体：卖方和买方。
2.1 卖方的履行主体•卖方企业或个人：卖方通常是一个具备合法经营资格的企业或个人，必须具备提供商品的能力和信誉。
•卖方的代理人：在某些情况下，卖方可能委托代理人履行合同，代理人必须遵守卖方的指示并代表卖方与买方进行交流和协商。
2.2 买方的履行主体•买方企业或个人：买方通常是具备购买力和支付能力的企业或个人，必须有清楚的购买意向和购买计划。
•买方的代理人：买方也可以委托代理人代表自己履行合同，代理人必须根据买方的指示进行操作并与卖方进行沟通。
3. 履行义务3.1 卖方的履行义务•交付合格的货物：卖方应根据合同的约定和国际贸易惯例，按时按量提供合格的货物，包括符合质量要求、包装完好等。
•提供必要的单证：卖方应提供合同约定的必要单证，如装箱单、发票、装运保险单等。
•通知买方货物的装运情况：卖方在货物装运前应及时通知买方有关货物的装运情况，如装运时间、运输工具等。
3.2 买方的履行义务•支付货款：买方应按照合同约定的支付方式和时间支付货款给卖方。
•提供必要的合作与协助：买方应提供合作与协助，确保货物能够及时交付，如提供装卸设备、配合通关手续等。
•接收合格的货物：买方应及时接收符合合同约定的合格货物，并进行验收。
4. 履行方式国际货物买卖合同的履行可以采取不同的方式，根据具体情况选择合适的履行方式：4.1 直接交付方式这种方式是指卖方直接将货物交付给买方，可以通过水路、陆路、空运等方式进行。
4.2 委托第三方物流公司履行卖方可以委托第三方物流公司负责货物的运输、保险等相关事宜，确保货物能够安全送达买方。
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行在国际贸易实务中，国际货物买卖合同是商业交易中不可或缺的一环。
国际货物买卖合同的履行对于买卖双方来说至关重要，它涉及到合同双方的权益和责任。
本文将深入探讨国际货物买卖合同的履行过程。
一、卖方的义务国际货物买卖合同中，卖方作为合同的一方需要履行许多义务，以确保货物按照合同要求准时交付给买方。
首先，卖方应当按照合同规定的时间和地点，将符合质量要求的货物交付买方。
其次，卖方应当保证货物符合合同规定的质量标准。
如果在交付前出现任何质量问题，卖方应负责解决问题或赔偿买方的损失。
此外，卖方还有义务提供必要的文件和证明，如发票、装箱单、保险单等。
卖方在履行义务时，应注意遵守相关法律法规，特别是国际贸易中的相关规定。
例如，根据《联合国国际货物销售合同公约》（UNCITRAL），卖方有义务将货物交付给买方，同时也要确保货物享有合法的买卖权。
卖方还应根据《联合国国际货物销售合同公约》规定提供货物的证明和文件，以确保买方能够合法享有货物的所有权和使用权。
二、买方的义务在国际货物买卖合同中，买方也承担一定的义务。
首先，买方应按时支付货款。
这是双方达成交易的基础，如果买方未能按时支付货款，卖方有权要求违约赔偿或终止合同。
其次，买方有义务接收货物，同时检查货物的数量和质量，确保它们与合同规定的要求相符。
如果买方未能及时接收货物或发现质量问题，应立即通知卖方并要求解决。
买方在履行义务时，也应遵守相关的国际贸易规定。
例如，买方应在合理时间内检验货物，并在发现任何质量问题后及时通知卖方。
此外，买方应按照合同的规定支付货款，并确保支付方式合法和安全。
三、风险转移与保险责任在国际货物买卖合同中，风险转移是一个重要的问题。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同双方应协商确定风险转移的时间和地点。
通常情况下，风险在货物交付后转移给买方。
因此，如果在交付后货物发生损坏或灭失，买方将承担相应的损失。
国际货物买卖合同公约全文国际货物买卖合同公约第一章一般规定第一条本公约适用于国际货物买卖合同的订立、履行和解决纠纷等相关事项。
第二条本公约的目的是为规范国际货物买卖合同的相关行为，保障买卖双方的合法权益。
第三条本公约适用于所有的国际货物买卖合同。
第四条本公约所称的国际货物买卖合同是指在进出口贸易中双方订立的关于货物买卖的包括托运、保险、装卸、包装及验收等合同。
第五条各方在国际货物买卖活动中应当遵守中国的相关法律法规和国际惯例。
第六条本公约的履行应当符合诚实信用原则，遵循平等互利的原则，维护各方合法权益，保护国际贸易的稳定和有序发展。
第七条各方在合同订立中应当考虑风险和利益的分配，确定有力、可靠的履行保障措施。
第二章合同的订立第八条买卖双方在订立合同时，应当明确商品的名称、规格、数量、质量、单价、总价、交货期限、支付方式等相关条款。
第九条买卖双方应当签订书面合同，并且应当在合同中注明合同文本、签订时间、甲乙双方名称和地址、商品信息及相关条款等内容。
第十条双方根据具体需要，可以在合同中附加技术规范、标准、技术要求等文件，但不能违反中国法律法规和国际公约。
第十一条买卖合同应当经过各方严格审核，确保符合法律法规和合同精神，并且需要签字盖章或者电子认证等方式确认后方可生效。
第三章合同的履行第十二条双方应当按照约定的时间和地点交付和接收货物，如有特殊情况需要延期减少等，则应当在交货期限前双方协商确定并签署书面协议，否则按照合同约定的时间和地点履行。
第十三条卖方应当按照合同约定及时交付符合质量标准和数量规格的商品。
第十四条买方应当按照约定的支付方式和时间及时支付货款，并且保证付款的真实合法。
第十五条如买方未按照约定时间和方式支付货款，则卖方有权行使相关追索权，如买方仍未履行，则本合同即视为自动终止，卖方对此不承担任何责任。
第十六条卖方应当对所交付的货物进行包装、装运、运输等工作，如发生损坏、丢失、拖延等损失，则由卖方承担相应责任，但是如是因买方过错所致，则由买方承担相应责任。
国际货物买卖合同的履行国际贸易在现代经济全球化的背景下，成为推动各国经济发展和合作的重要力量。
而国际货物买卖合同作为国际贸易中的核心要素，其履行对于促进买卖双方的利益，保障交易的顺利进行至关重要。
首先，国际货物买卖合同的履行需要双方共同遵守约定的条款。
合同的签订是双方达成一致意见的结果，双方必须充分了解合同的内容和条款，并按照约定履行义务。
双方应当完全履行合同中规定的交付、验收、支付等各项义务，确保货物的顺利交付和价格的支付。
其次，国际货物买卖合同的履行需要根据国际贸易法律法规的规定。
国际贸易涉及多国之间的交易，因此必须符合各国法律法规的要求。
双方要了解和遵守国际贸易惯例以及相关国际法律法规，避免违法行为的发生。
尤其是在跨国贸易中，可能存在进口和出口国之间的差异，因此需要在合同中明确各项义务，并通过合法手段解决合同履行中的争议。
第三，国际货物买卖合同的履行需要注意交付和验收的环节。
货物交付是合同履行的核心环节之一。
卖方应当按照合同约定的方式和时间交付货物，而买方则需根据合同要求进行验收。
交付和验收环节的顺利进行，将直接影响合同的履行和后续的付款等环节。
因此，双方需要确保货物的完好无损并符合质量标准，从而保证合同的顺利履行。
此外，国际货物买卖合同的履行也需要注意支付的环节。
支付是合同履行中另一个重要的环节。
买方应当按照合同约定的方式和时间支付货款，而卖方则需提供符合质量和数量要求的货物。
支付环节的顺利进行，将有助于增强买卖双方的信任，提高交易效率。
因此，双方需确保支付方式和条件的明确，并通过合法的金融机构进行款项的支付和结算。
最后，国际货物买卖合同的履行需要双方在履行中保持沟通和合作。
作为跨国贸易，双方可能由于语言、文化等方面的差异而产生沟通障碍。
因此，双方需加强沟通，及时解决合同履行中的问题和争议，确保合同顺利履行。
如有必要，可以委托专业的第三方机构或律师进行调解或解决争议，以避免合同的终止或损失的发生。
第十章国际货物买卖合同的的履行[学习目标]要求学生通过本章的学习，掌握进出口合同履行的各环节的内容和做法；通晓主要结汇单据的缮制和处理；协调好各个环节所涉及的相关部门的业务工作。
[技能目标]1．能够熟知进出口合同履行的程序，把握好每一个环节；2．能够正确缮制各种结汇单据。
在国际贸易中，国际货物买卖合同一旦依法有效成立，双方当事人必须各自履行合同规定的权利和义务。
对出口贸易合同的签订和履行，有国际性的章程可循：如根据《联合国国际货物合同销售公约》的规定，卖方必须按合同和公约，交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。
履行合同是一项极为严肃的工作，必须谨慎对待，因为任何一方违反了合同中的某一条款，违约方就要承担相应的经济责任和法律责任。
与此同时，履行合同还是衡量企业资信状况的一个重要指标。
如果依法订立了合同却不履约，势必带来信誉上的损失。
此外，在履约过程中，还必须严格地贯彻我国的对外贸易方针政策，在平等互利的基础上，做到“重合同，守信用”，确保我国的对外贸易信誉。
由此可见，严格履行合同具有十分重要的意义。
9．1 出口合同的履行出口销售合同一旦成立，出口方就应立即履行合同规定的义务，以期顺利取得货款。
履约的全部过程，由于环节多，涉及的部门多，单据多，手续也较复杂，很容易产生这样那样的问题。
这就要求出口方不仅要有强烈的责任心，也要加强同各有关部门的协作和配合，十分细微地处理每一个环节，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全收汇等事件的发生，以保证履约过程的顺利进行。
目前，我国的出口交易大多采用CIF或CFR贸易术语，并且凭信用证支付方式付款。
履行这类合同时的主要环节包括备货、报验、催证、审证、改证、办理货运、报关、投保（CFR条件下省略此环节）、制单结汇等。
概括起来就是货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（办理货运手续、报关、投保）、款（制单结汇）四个环节。
在这一错综复杂的过程中，还要及时解决履约中所发生的各种问题，若处理不当，就会造成违约行为，从而造成经济上的重大损失。
因此，卖方应做好出口合同的科学管理，力争各环节环环相扣，以提高履约率和经济效益。
下面以按CIF成交、凭信用证方式付款的合同为例，从货、证、船、款四个环节，将出口合同履行所涉及的各项业务分述如下。
9．1．1 备货出口合同的履行，备货是关键。
所谓备货，是指根据出口合同所规定的商品品质、规格、数量、重量、花色品种、包装等要求，按时保质保量准备好货物。
其主要内容包括：及时向供货部门或生产企业进行逐一的交待、检查和督促，核实应交货物的品质、规格、数量和交运时间，并进行必要的包装以及刷制唛头等项工作。
为了使履约的各个环节有条不紊，在获得信用证之后，应立即根据出口贸易合同和来证的各项规定，向生产、加工、仓储等部门填发预先印制好的加工通知单(也称要货合同、工作联系单等)，该通知单上的各栏目必须填写清楚，做到各栏内容与信用证和合同条款完全一致，作为确保各有关备货交运部门严格执行的共同依据。
在备货交运过程中，应注意以下几点；（1）对所备货物的品质、规格、花色品种要严格核对，使所交运的货物完全符合合同和信用证的规定。
对于那些不符合要求的货物必须重新加工或调换。
（2）备货数量可适当有余，以备不测，在短缺时可以补足，避免短交。
（3）所备货物的包装必须符合出口合同规定，包括内外包装的方式方法、用料、重量等。
由于运输公司按重量或体积计算运费，出口企业应尽量选择重量轻的小体积包装，以节省运输费用。
随着技术进步，自动仓储环境处理的货物越来越多，货物在运输和仓储过程中，通常由传送带根据条形码自动扫描分拣。
因此，应注意根据仓储要求，严格按统一尺寸对货物进行包装或将货物放置标准尺寸的牢固托盘上，并预先正确印制和贴放条形码。
（4）运输包装的刷唛，要按买卖双方约定的式样，要求图形和文字清晰、醒目，位置适当，涂料不易脱落和防止错刷。
唛头式样一般由卖方自行制定，并及时通知买方，或在合同上加以说明，以便及时刷唛和货到时提货无误。
如果在合同上仅规定由买方决定，则要求买方在开出的信用证上注明或发运前10一15天通知卖方，否则卖方可自行决定，并在货物运往装运港前刷唛完毕。
（5）货物备妥的时间应结合信用证规定的装运期限和船期安排，做到船货相衔接。
9．1．2 报验在出口货物备齐后，要根据合同或信用证要求向中国进出口商品检验检疫局申请检验，领取出口商品检验证书。
报验的方法可根据商品的不同情况采取送样检验和邀请到产地或仓库检验。
商品检验的主要内容有：商品的外观和内在质量，如包装、数量、重量、安全性能、卫生等检验。
申请报验的手续是：凡需要法定检验出口的货物，应填制“出口检验申请单”，向商检局办理申请报验手续。
申请报验后，如出口公司发现“申请单”内容填写有误，或因国外进口人修改信用证以致货物规格有变动时，应提出更改申请，并“更改申请单”，说明更改事项和更改原因。
货物经检验合格，即由商检局发给检验证书，进出口公司应在检验证书规定的有效期内将货物出运。
如超过有效期装运出口，应向商检局申请展期，并由商检局进行复验，经复验合格货物才能出口。
对于一个合同分批装运的商品，一般要分批报验。
若商品品质均匀划一，可进行一次性报验，经检验合格后分批装运。
在取得商检证书后，随同报关单送交海关，海关凭以放行。
经检验不合格的货物，一般不得出口。
9．1．3 催证催证是指买方不按合同规定及时开立信用证，卖方以书面或口头形式向买方催促开证的情况。
在通常情况下，国外客户能按时开证，但如果国外行市发生变化或进口商资金发生短缺，往往会拖延开证或不开证，甚至故意不开证。
这对我方极为不利。
鉴于此，我们应催促对方迅速办理开证手续。
催证可在以下情况进行：（1）在合同规定的开证期之前催证，以提醒客户注意开证时间即将来临。
（2）在客户未按时开证的情况下催证或连续催证，以示必须立即开证，否则将延误装运期。
（3）在装运期已到客户仍不开证的情况下催证。
在这种情况下，如果经催证客户开来了信用证，则应在来证符合合同规定的条件下予以接受，但应注意装运期和信用证效期必须以我方能接受为条件。
9．1．4 审证审证是指收到国外客户开来的信用证之后，对来证的各项条款逐一核对和审查，这是信用证业务中极其重要的一个环节。
从理论上讲，信用证是依据买卖合同开立的，其内容应与合同条款保持一致。
但在实际业务中，由于种种原因，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不同、市场行情的变化或买方有意利用开证的主动权加列对其有利的条款等等，往往会出现合同条款与信用证不符。
若在审证中发现“不符点”，应立即要求开证人进行修改。
否则会影响到出口方收汇的安全。
在实际业务中，银行(指通知行)和出口企业共同承担审核信用证的任务，但其分工不同。
就银行而言，侧重于政策性及信用证真实性的审核，如开证银行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容。
出口企业则侧重于信用证条款的审核。
审证要点如下：（1）来证性质我国一般只接受“不可撤销的”信用证。
如果加注限制性条款或保留条款者，我们不能立即受理，必须待解除后才能受理。
如果是属于“可以撤销的”信用证，则不予接受。
因为加注附加条款或可以撤销字样的信用证，开证行可以不承担付款的责任或随时可以撤销，若受理则货款无保障。
对于合同上规定“保兑的”信用证，信用证上必须有“保兑”字样，否则，不能接受，因为之所以在合同上规定保兑，说明开证银行资信存在问题，需要有另一个银行进行保证付款。
（2）开证银行的付款责任为了保证收汇安全，对于开来的不可撤销信用证，应注明开证行保证付款的责任文句。
如果来证中对开证银行保证付款责任方面加列了限制或保留条件，如“以领到进口许可证后通知卖方方能生效”；“在付款人拒付货款时，不承担付款责任”或类似加注，则不予接受。
（3）信用证条款来证所列条款必须符合出口合同的各项条款，要特别注意品名、规格、数量、包装、计价货币、单价及价格术语、总金额、装运期、目的港、险别等必须与出口合同规定相符。
在成交数量方面，有的商品有进出口“配额”，应注意配额使用情况。
（4）信用证金额和支付货币来证中的金额和支付货币应与合同规定相一致。
单价与总值要填写正确，大、小写并用。
如合同订有溢短装条款，信用证中也应包括溢短装部分的金额。
此外还必须注意信用证中所采用的支付货币与合同的规定是否相同。
如果两者规定的不一致，则应按国家外汇管理部门公布的人民币外汇牌价，将来证中的支付货币折算成合同货币，在不低于或相当于合同货币金额时方可接受。
（5）信用证装运期、有效期、到期地点、交单期信用证应注明装运期，且装运期必须与合同规定一致。
如国外来证晚，无法按期装运，应及时电请国外买方延展装运期限。
信用证的有效期与装运期之间有一定的合理间隔，一般规定在装运期限后十五天，以便在装运货物后有足够时间办理制单结汇工作，从而保证如期安全收汇。
关于信用证的到期地点，通常规定在中国境内到期，如信用证将到期地点规定在国外，一般不宜轻易接受。
因为出口方到议付行提示单据议付货款后，银行寄单到开证行需要较长一段时间，若单据不能及时到达开证行，超过了信用证规定的时效，则被视为“逾期”，就会遭到拒付。
同时也很难知道开证行何时收到单据，故货款得不到保障。
因此，信用证到期地点必须在中国，如：信用证付款…交货后15天内在中国议付为有效(Payment be effected by L／C…valid for negotiation in China until 15 days after shipment)，以保证按时收汇。
通常情况下，信用证还须规定一个在装运日后若干天必须向银行提交单据的特定期限，即交单期。
信用证的受益人应至少有21天的交单时间。
如果信用证中未规定交单期，必须在不迟于提单签发日期的21天内，同时不超过信用证到期日，向银行提交单据，否则，银行有权拒付货款。
如果信用证规定的交单期过短，以致无法在规定的期限内交单，必须及时提出修改。
（6）信用证规定的单据对于来证中要求提供的单据种类、份数及填制方法等，要进行仔细审核，如发现有不正常规定，例如要求产地证书、检验证书或其他任何单据必须由国外第三者签证，则不能接受。
在实际业务中，客户往往规定商品检验证书由买方出具，这就失去了检验商品和发运的主动权。
对于这种要求，要力争摆脱，争取卖方的主动权。
有的信用证还规定在提单上的目的港后面加上指定的卸货码头，这就难以控制能否卸货或及时卸货，故须慎重对待。
（7）当事人的名称对于当事人的名称。
如开证人、付款人、开证行、通知行、议付行、受益人等，必须逐一查核，不能有错，一字之差，名称就改变了，对货、款两个方面均会带来极大的影响或损失。
（8）特殊条款国外来证往往受到开证行所在国的政策和法律的限制，规定了一些出口合同上未规定的条款，如指定船公司、船籍、船龄、船级等条款，或不准在某个港口转船等。
