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地方平台农业产业化龙头企业是推进农业产业化经营的关键主体，农业产业化龙头企业要发挥龙头带动作用，一方面要着力发展精深加工，延长产业链；一方面要着力创新联农方式，完善利益链。
推进农业产业化龙头企业联农带农组织形式与利益机制创新，不断增强农业产业化龙头企业带动产业发展和带动农民增收能力。
一、农业产业化龙头企业联农带农组织形式农业产业化龙头企业联农带农组织形式就是龙头企业组织农户发展农产品加工原料生产基地的组织模式和制度方式。
一个好的农业产业化龙头企业联农带农组织形式，既可为龙头企业提供安全可靠的农产品原料基地，又可为广大农户带来畅通稳定的农产品销售渠道。
总结各地实践，目前，农业产业化龙头企业联农带组织形式主要有四种：一是“公司+合作社+农户+基地”。
农业产业化龙头企业领办、创办或对接农民专业合作社，以合作社提供“几个统一服务”，组织合作社内农户进行原料生产，以合作社统一对外，与龙头企业打交道，签订生产订单，确定利益分配方式，维护成员的合法权益。
如江苏富安茧丝绸股份有限公司，坚持壮大产业、做强龙头、致富农民不动摇，以富安蚕农合作社为载体，实行“六统一”即：统一供应蚕种、统一供应蚕药、统一桑园治虫、统一蚕室蚕具消毒、统一管养技术指导、统一蚕茧收购农业产业化龙头企业联农带农组织形式与利益机制创新杨群义（江苏省盐城市委农村工作办公室 江苏省 盐城市 224005）51农产品加工业地方平台52农产品加工业销售，强化对蚕农服务。
推行包技术、包收购、包效益和新拓1亩桑园补贴120元的“三包一补贴”政策，扶持基地发展。
公司联结带动了25万养蚕农民的8万亩蚕桑基地，实现了蚕桑基地亩平均效益超8000元，户平均收入超两万元的“双超”目标。
二是“公司+种养小区+农户+基地”。
农业产业化龙头企业直接或与农户共同投资兴办规模化、标准化、集约化的种养示范小区，采取适当的方式，鼓励农民到种养小区生产原料，建立农产品专用原料生产基地。
关于进一步完善农（牧）企利益联结机制的实施方案（最新）根据XX自治区人民政府《关于进一步完善农（牧）企利益联结机制的意见》（X政发〔X〕89号）和XX市人民政府办公室《关于进一步完善农（牧）企利益联结机制实施方案》（X政办字〔X〕119号）文件精神，结合我区实际，制定本实施方案。
一、发展目标XX区共有龙头企业40家，目前已有20家企业与农牧民建立了紧密型利益联结模式。
X年，全区龙头企业与农牧民建立紧密型利益联结比例达到62%，龙头企业销售收入110亿元，市级以上农牧业专业合作社示范社45家。
到X年，全区龙头企业与农牧民建立紧密型利益联结比例力争达到68%，龙头企业销售收入力争达到130亿元，市级以上合作社示范社力争达到55家。
二、主要联结模式重点围绕以下几种模式建立完善龙头企业与农牧户紧密型利益联结机制。
（一）股份合作型鼓励农牧民以土地、劳动力等要素入股龙头企业，参与、监督企业的经营管理；龙头企业以资金、技术、良种等要素入股合作社，采取按股分红和二次利润返还等方式，让农牧民分享到加工和流通环节的利润。
引导龙头企业和农牧民通过双向入股进行利益联结，通过股份合作方式建立农企利益共同体。
（二）订单合同型围绕发展“订单农业”，在农牧业生产之前，由农牧民与龙头企业或中介组织订立具有法律效力的购销合同，双方约定交售产品的品质、数量、时限、收购价格以及龙头企业承诺的服务内容等事项，农牧民根据合同组织生产，企业或中介组织按合同要求收购农畜产品，通过产销有效对接，促进农牧民与企业中介组织互利共赢。
（三）服务协作型鼓励龙头企业利用资产进行抵押贷款，通过合作社或直接发放给农牧民，用于扩大种养规模，增加科技投入。
引导龙头企业发挥技术优势，通过统一种肥（饲料）、统一植保（防疫）、统一管理，为农牧民提供技术服务；鼓励农牧民发挥种养技能优势，为龙头企业提供优质农畜产品。
支持通过金融和技术协作，密切龙头企业与农牧民的利益联结。
“龙头带动型”农业经营模式的利益联结机制创新策略阎光耀;王立;申世园【摘要】"Leading enterprise driving" is the most important form of organizations of agricultural industrialization, which has been widely usedin various parts of the development of agricultural industrialization process. While realizing the profit target, the enterprises guide the local agricultural production, deepen processing of agricultural products, and develop the market, thus driving farmers' income increase, and promoting regional development objectively, so it has significant social benefits. But in recent years, many problems arise in the actual operation of the model, which affect the healthy development of local agriculture industrialization. The root cause of the problems is the imperfect interest distribution mechanism. How to innovate the agricultural management benefit coupling mechanism is the key problem to develop modern agriculture, stimulate agricultural activity and innovate agricultural operation mechanism.%“龙头企业带动型”是我国最重要的农业产业化经营组织形式，在各地农业产业化过程中被广泛发展使用，企业在实现利益目标的同时引导地方农业生产、深化农产品加工、开拓市场，客观上起到带动农户增收、促进地区发展作用，社会效益显著。
云南农业大学学报（社会科学），２０１８，１２（５）：５６－６０ｈｔｔｐ：／／ｘｂ ｙｎａｕ ｅｄｕ ｃｎＪｏｕｒｎａｌｏｆＹｕｎｎａｎＡｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（ＳｏｃｉａｌＳｃｉｅｎｃｅ）Ｅ ｍａｉｌ：ｙｎｎｄｘｂｓｋ＠ｑｑ ｃｏｍ 收稿日期：２０１８－０４－０８ 修回日期：２０１８－０４－１７ 网络出版时间：２０１８－０９－２１ １１：１２ 基金项目：安徽高校人文社会科学重点研究基地招标项目（ＳＫ２０１７Ａ０１４５）；安徽省科技创新战略与软科学研究专项项目（１７０６ａ０２０２００３２）；安徽省社会科学创新发展研究公关项目（２０１７ＣＸ０２７）。
作者简介：濮必晶（１９９３—），女，安徽马鞍山人，硕士研究生，主要从事农业经济研究。
通信作者：孟枫平（１９６９—），女，安徽萧县人，教授，主要从事农村财务管理、审计研究。
网络出版地址：ｈｔｔｐ：／／ｋｎｓ．ｃｎｋｉ．ｎｅｔ／ｋｃｍｓ／ｄｅｔａｉｌ／５３．１０４４．Ｓ．２０１８０９２１．０９５５．０２０．ｈｔｍｌＤＯＩ：１０ ３９６９／ｊ ｉｓｓｎ １００４－３９０Ｘ（ｓ） ２０１８ ０５ ０１０电商环境下龙头企业与农户合作效能研究———基于利益联结机制角度濮必晶，孟枫平 ，刘淑雯（安徽农业大学经济管理学院，安徽合肥２３００３６）摘要：如何在电商环境下提升龙头企业与农户的合作效能，保障企业与农户的利益，是推进农业产业化经营、促进农产品电商发展的关键。
以庐江县王巢食品有限公司为典型案例，结合庐江县的整体情况，分析电商环境下龙头企业与农户合作现状，并从利益实现、利益分配、利益保障与约束三个方面指出企业与农户合作中存在的问题，最后，基于利益联结机制的角度提出提升企业与农户合作效能的建议。
关键词：农产品电商；利益实现；利益分配；利益保障与约束中图分类号：Ｆ３０４ 文献标志码：Ａ 文章编号：１００４－３９０Ｘ（２０１８）０５－００５６－０５ＴｈｅＣｏｏｐｅｒａｔｉｏｎＥｆｆｉｃｉｅｎｃｙｂｅｔｗｅｅｎＡｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌＬｅａｄｉｎｇＥｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｎｄＦａｒｍｅｒｓＵｎｄｅｒｔｈｅＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆＥ ｃｏｍｍｅｒｃｅ：ＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＡｎｇｌｅｏｆＩｎｔｅｒｅｓｔＣｏｕｐｌｉｎｇＭｅｃｈａｎｉｓｍＰＵＢｉｊｉｎｇ，ＭＥＮＧＦｅｎｇｐｉｎｇ，ＬＩＵＳｈｕｗｅｎ（ＳｃｈｏｏｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＡｎｈｕｉＡｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｈｅｆｅｉ２３００３６，Ｃｈｉｎａ）Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅｋｅｙｔｏｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｍａｎａｇｅｍｅｎｔｏｆａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｉｚａｔｉｏｎａｎｄｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐ ｍｅｎｔｏｆａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｐｒｏｄｕｃｔｓｉｓｈｏｗｔｏｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙｏｆｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｌｅａｄｉｎｇｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｎｄｆａｒｍｅｒｓｉｎｔｈｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆｅ ｃｏｍｍｅｒｃｅａｎｄｓａｆｅｇｕａｒｄｔｈｅｉｎｔｅｒｅｓｔｓｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｎｄｆａｒｍｅｒｓ．ＢａｓｅｄｏｎｔｈｅｔｙｐｉｃａｌｃａｓｅｏｆＷａｎｇｃｈａｏＦｏｏｄｌｉｍｉｔｅｄｌｉａｂｉｌｉｔｙｃｏｍｐａｎｙａｎｄｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈｔｈｅｏ ｖｅｒａｌｌｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆＬｕｊｉａｎｇＣｏｕｎｔｙ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｌｅａｄ ｉｎｇｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｎｄｆａｒｍｅｒｓｕｎｄｅｒｔｈｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆｅ ｃｏｍｍｅｒｃｅａｎｄｐｏｉｎｔｓｏｕｔｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓｉｎｔｈｅｃｏ ｏｐｅｒａｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｎｄｆａｒｍｅｒｓｆｒｏｍｔｈｅｔｈｒｅｅａｓｐｅｃｔｓｏｆｉｎｔｅｒｅｓｔｒｅａｌｉｚａｔｉｏｎ，ｂｅｎｅｆｉｔｄｉｓｔｒｉｂｕ ｔｉｏｎａｎｄｉｎｔｅｒｅｓｔｐｒｏｔｅｃｔｉｏｎａｎｄｒｅｓｔｒｉｃｔｉｏｎ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｉｔｐｕｔｓｆｏｒｗａｒｄｓｏｍｅｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓｔｏｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｃｏ ｏｐｅｒａｔｉｏｎｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙｂｅｔｗｅｅｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｎｄｆａｒｍｅｒｓｂａｓｅｄｏｎｔｈｅａｎｇｌｅｏｆｉｎｔｅｒｅｓｔｃｏｕｐｌｉｎｇｍｅｃｈａｎｉｓｍ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｐｒｏｄｕｃｔｓｅ ｃｏｍｍｅｒｃｅ；ｉｎｔｅｒｅｓｔｒｅａｌｉｚａｔｉｏｎ；ｂｅｎｅｆｉｔｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ；ｉｎｔｅｒｅｓｔｐｒｏｔｅｃｔｉｏｎａｎｄｒｅｓｔｒｉｃｔｉｏｎ 传统销售环境下，农产品信息难以快速地传递给消费者，同时消费者需求信息也难以及时有效地反馈给企业，农业龙头企业与市场对接程度较低，企业依然面临着终端销售的压力。
建立健全富农惠农利益联结机制实施方案以产业数字化、数字产业化为主线，推动大数据、云计算、物联网、人工智能、5G和区块链等数字技术广泛应用，促进产业向数字化、智能化转型。
、建立健全富农惠农利益联结机制加快完善龙头企业与中小微企业、农民专业合作社、家庭农场、农户之间的利益联结机制，把产业链增值收益尽量留给农民。
制定农村土地流转指引，引导各方合理确定利益分享及动态调整机制，保障农民合法权益。
引导企业通过订单收购、就业带动、利润返还、保底分红、股份合作等多种形式带动农户共同发展，对农民利益分享占比高、投资强度大、土地产出率高的企业给予奖励。
支持村集体经济盘活整合土地、闲置宅基地、闲置农房等资源性资产。
支持农户自愿以实物、知识产权、土地经营权、林权等入股到农民专业合作社或企业共同发展、增加收入。
持续加大财政金融支农力度，完善农业保险体系。
二、发展优势在全球新一轮科技革命和产业变革加速演变的趋势下，在国家构建“大循环、双循环”新发展格局的背景下，云南产业发展具有五大突出优势。
——产业基础更加夯实。
党的十八大以来，云南产业发展发生了翻天覆地的变化，服务业撑起全省经济总量半壁江山，工业结构转变为烟草和能源两大支柱产业双驱动，绿色铝、硅光伏等先进制造业快速发展，新产业、新产品、新业态不断涌现，成为引领产业转型升级的标杆。
基础设施建设实现由瓶颈制约向基本适应的根本性转变，实现县县通高等级公路，滇中引水工程全线开工，中缅油气管道建成运行，为云南产业发展提供了强有力的基础设施保障。
——要素优势更加突出。
云南矿产资源、生物资源、旅游资源丰富，是享誉国内外的“有色金属王国”，是全球生物多样性最丰富、最集中的地区之一，是世界知名旅游目的地。
人力资源丰富，劳动年龄人口比重高于全国平均水平，高技能人才规模持续扩大。
得天独厚的自然资源，以及富集的劳动力，为云南产业发展提供了强有力的要素保障。
——区位优势更加凸显。
云南是我国面向南亚东南亚和环印度洋地区开放的大通道和桥头堡，是“一带一路”建设、长江经济带发展两大国家发展战略的重要交汇点，大通道大物流建设步伐持续加快, 推动各类要素在云南高效流动、交汇循环，将有力支撑云南加快形成以大通道带动大物流、大物流带动大贸易、大贸易带动大产业的发展格局。
农企利益联结机制状况调研报告发展农业产业化，是提高农业附加值和市场竞争力的必然选择，是增加农民收入的有效途径，是推动我市由农业大市向农业强市转变的必由之路。
在发展农业产业化过程中，要实现农产品生产、加工和销售的一体化，实现农业“产前、产中、产后”的三结合，就必须在农户和龙头企业之间构建起科学合理的利益联结机制。
建立和完善农企利益联结机制，推动龙头企业与农户的关系由松散的买卖型向紧密的利益共同体转变，则是促进我市农业产业化健康发展，实现农业增效、农民增收的核心和关键。
一、我市农业产业化农企利益联结机制现状近年来,市通过充分优化资源配置，大力发展农产品加工业，全市现已形成粮食、棉花、油脂、水果、蔬菜、水产品六大农产品加工企业群。
截止目前，我市农产品加工企业达703家，规模以上农产品加工企业达到81家，其中省级龙头企业12家，宜昌市级龙头企业24家，龙头企业带动效果明显。
当前我市农业产业化经营的利益联结机制形式概括起来，主要有以下两种：（一）订单保护型。
即龙头企业以订单合同约定的保护价收购农户的农产品。
这种模式在坚持家庭承包经营基础上，既发挥了农户生产方面的优势，又发挥了龙头企业加工、销售、市场方面的优势。
这种联结机制的建立，在一定程度上解决了农产品“卖难”问题，降低了市场风险。
同时企业的生产原料也得到了基本保障。
这是目前我市大多数农产品加工龙头企业与农户联结采取的模式。
以市白银纺贸有限责任公司为例，2021年，受国际金融危机的影响，棉纺行业尚未走出困境，因而棉花价格很不理想。
部分棉农对种棉失去信心，拟改种其他作物。
此时，市白银纺贸有限责任公司为保证自身原料供应，主动推出了3.20元/斤保底价收购棉花的政策，增强棉农的植棉信心。
2021年，恰逢棉花市场回暖，棉花市场价格较上年每市斤上涨了3.00元以上，市白银纺贸有限责任公司当初推出的保底价收购政策不仅稳定了我市植棉面积，而且让棉农得到了预想不到的实惠，亩均收入较09年增收近千元。
建立完善利益联结机制推进农牧业产业化发展作者：郭健来源：《实践·党的教育版》 2014年第11期文/ 郭健今年1 月份，习近平总书记在我区考察时，对龙头企业和农牧民要建立紧密利益联结机制提出了具体要求。
自治区党委政府把“建立完善利益联结机制”定为今年一项重点改革内容，并出台《关于建立完善龙头企业与农牧民利益联结机制的意见》，要求各级各部门努力工作，开拓进取，稳步推进，培育出一批竞争力、带动力强的龙头企业和企业集群示范基地，建立健全紧密的利益联结机制，让农牧民从产业化经营中得到更多实惠。
一、全区龙头企业与农牧民利益联结机制的发展状况目前，全区现有国家级龙头企业38 家，自治区级龙头企业556 家，盟市级龙头企业1037家。
今年以来，通过对200 多家龙头企业和合作社进行实地调研和走访，了解到龙头企业与农牧民建立紧密利益联结的比例在30%左右，且不同产业间存在着较大差异。
乳产业龙头企业规模大、品牌响，利益联结机制较为完善；肉类、粮油、马铃薯、羊绒等加工企业利益联结普遍较为松散。
就全区农企利益联结整体现状而言，主要体现为三个开始注重。
一是目前企业和农牧民开始注重相互间的利益联结。
由于利益联结机制不完善、不紧密，近几年，价低伤农、价高伤企的情况时有发生，既影响产业的发展，也影响农牧民的增收。
现在，很多企业和农牧民开始认识到建立紧密利益联结的重要性，目前全区有80%以上的农畜产品加工企业通过多种方式与农牧民有着利益联结，归纳起来主要有五种类型。
股份合作型，就是龙头企业出资金、技术，农牧民出土地、劳动力，形成一定比例的股份，企业采取按股分红和二次利润返还等方式，和农牧民分享利润；订单合同型，就是农牧民根据订单合同组织生产，按约定交售产品，企业或中介组织按合同要求回收产品；价格保护型，是指国家或企业通过制定最低收购价或目标价格的方式，对特定农畜产品进行全部收购；服务协作型，就是龙头企业通过统一原料供应、统一管理，为农牧民提供技术服务，农牧民为龙头企业提供优质农畜产品；流转聘用型，就是农牧民将土地草牧场流转给龙头企业，获得土地流转费，同时进入龙头企业从事农牧业生产劳动，赚取相应的劳动报酬。
完善企农利益联结机制促进农业产业化经营中央新疆工作座谈会提出，到2015年新疆人均地区生产总值达到全国平均水平，城乡居民收入和人均基本公共服务能力达到西部地区平均水平。
作为农业大区的新疆要实现这一跨越式发展，关键是要提高农民的收入，一方面要提高农业的现代化水平，另一方面要大力提高农业生产经营组织化程度，发展农民专业合作经济组织，推动家庭经营向多元化、多层次、多形式经营服务体系的方向转变。
农业产业化经营是促进农村经济发展、增加农民收入的有效途径，如何构建龙头企业与农民之间“利益共享、风险共担”的利润分配关系，使两者成为真正的利益共同体，是摆在我们面前的一项重要任务。
目前，全疆农业产业化经营组织达到6883家，固定资产总额1041亿元，累计带动农户251.39万户，带动农民增收9.68亿元。
全区农业产业化重点龙头企业429家，其中，农业产业化国家重点龙头企业23家，自治区重点龙头企业161家。
资产总额上亿元的企业有65家。
全疆共有各类农民专业合作组织637个，会员4.6万人。
农村经纪人5806人，专业市场2.82万人，专业大户3.13万人。
全区农业产业化组织年订单总额115.8亿元，履约订单成交额达105.09亿元。
当前，新疆农业产业化龙头企业与农民利益联结机制主要有三种表现形式：（1）合同联结利益分享机制。
是指参与农业产业化经营的龙头企业与农户之间或龙头企业与各类服务组织之间，通过签订农产品产销合同的形式实现联结，通过规定交售农产品的品种、质量、时间、收购价格以及龙头企业承诺的服务内容和项目等实现利益的分享。
这种机制是目前我区企业与农户利益联结的主要形式。
新疆麦趣尔集团公司的订单原料奶生产区的机械化挤奶目前达到80%左右，公司给奶农提供近千元的购牛款担保金，每头奶牛户均增收3245元。
哈密长河公司实行的是“企业+市场+ 经纪人+农牧民”的模式，这种模式是以技术能人、经营能人为核心，现拥有固定的肠衣经纪人310人左右，牛羊、原皮等经纪人100人。
龙头企业与农户利益联结机制contents •背景介绍•龙头企业与农户利益联结模式•龙头企业与农户利益联结的实践案例•龙头企业与农户利益联结的影响因素•优化龙头企业与农户利益联结的建议•研究结论与展望目录CHAPTER背景介绍农业产业化的背景龙头企业与农户利益联结的意义提高农业经济效益推动农村经济发展促进农业产业结构调整研究目的研究意义研究目的和意义CHAPTER龙头企业与农户利益联结模式定义特点适用范围定义特点适用范围中介组织型利益联结模式定义中介组织型利益联结模式是指通过中介组织（如农民专业合作社、行业协会等）将龙头企业与农户联系起来，实现利益共享、风险共担的机制。
要点一要点二特点这种模式下，中介组织扮演了重要的角色，负责协调龙头企业与农户之间的合作关系。
中介组织通常会为农户提供技术指导、市场信息、生产资料等方面的支持，并代表农户与龙头企业进行谈判和协商。
适用范围这种模式适用于农业产业化和规模经营程度适中的地区，以及产品附加值和市场竞争力较强的产业。
同时，中介组织的发育程度和作用发挥也直接影响着这种模式的实施效果。
要点三CHAPTER龙头企业与农户利益联结的实践案例山东寿光模式订单合同在市场价格低于合同价格时，按照合同价格收购农户的农产品，保障农户的收益。
保护价收购技术支持收益共享龙头企业向农户支付土地租金和分红，同时提供就业机会和技能培训，让农户分享更多的收益。
土地入股将农户的土地以入股的方式流转给龙头企业，由龙头企业统一规划、统一经营，实现土地的规模化和标准化种植。
风险共担在遇到自然灾害等不可抗力因素时，龙头企业与农户共同承担风险，保障双方的利益。
河北青县模式1江苏华西村模式23华西村实行集体经济模式，将土地、资金、劳动力等资源集中起来，统一规划和管理，实现规模化经营。
集体经济华西村按照劳动贡献进行收入分配，鼓励农户积极参与集体经济活动，提高生产效率。
按劳分配华西村注重品牌建设，通过提高产品质量和推广品牌形象，提高农产品的附加值和市场竞争力。
企业带动农户的利益联结方式随着中国农村经济的快速发展，越来越多的企业开始关注农村地区的发展和农户的收入增加。
企业带动农户的利益联结方式成为了当前社会热议的话题。
企业与农户之间的利益联结是一种两者之间相互依存、相互促进的关系。
通过合作，企业可以获得稳定的农产品供应和降低成本，而农户则可以获得稳定的市场和更高的收入。
本文将从多个角度探讨企业带动农户的利益联结方式。
一、产业整合产业整合是企业带动农户的利益联结方式中的一种重要方式。
通过产业整合，企业可以将农户的分散生产整合在一起，从而形成规模化生产和经济效益。
产业整合可以通过合作社、农业合作社、农业龙头企业等形式来实现。
企业可以为农户提供优质农资、先进技术、生产指导等支持，帮助农户提高生产效率和产品质量。
同时，企业还可以为农户提供销售渠道、品牌支持、市场推广等帮助，帮助农产品更好地进入市场，获得更高的价格。
通过产业整合，企业和农户之间的利益联结得以实现，双方可以实现互利共赢。
二、订单农业订单农业是近年来兴起的一种新型农业经营方式，也是企业带动农户的利益联结方式之一。
订单农业是指企业通过提前与农户签订订单合同，并提供生产计划、技术指导、种植资材、生产资金等支持，要求农户按照企业的要求进行生产，并保证产品的质量和数量。
企业在提前预订农产品的同时，也为农户提供收购渠道和保底收购价，保证农产品的销路和价格。
订单农业可以有效地解决农产品供应的不稳定性和销售的不确定性问题，帮助农户提高收入和稳定经济来源。
同时，企业也可以通过订单农业方式实现与农户的利益联结，确保农产品的质量和原料的稳定供应。
三、技术培训技术培训是企业带动农户的利益联结方式中至关重要的一环。
企业可以通过组织培训班、请专家讲座、开展现场指导等形式，向农户传授先进的农业生产技术和管理经验。
通过技术培训，农户可以提高生产技能，提高农产品的品质和产量，降低生产成本，提高经济效益。
同时，技术培训也可以增强农户的农业生产管理意识，帮助其更好地适应市场需求和推动产业升级。
实行农业产业化经营，逐步建设现代农业，才能使我国农业从传统落后的小农经济中走出来，进而在国际市场中有竞争优势。
龙头企业在农业产业化经营中起着至关重要的作用，居于核心地位，是联结农户与市场的纽带。
我国农业产业化龙头企业在快速发展的同时，也暴露了一些不足，如龙头企业的规模偏小，综合实力还不强等。
加强对农业产业化龙头企业理论与实证研究，特别是龙头企业与农户之间的利益联结机制的研究具有重要意义。
本文以辖区农业产业化程度相对较高的赤峰市宁城县为例，介绍重点龙头企业在农牧业产业化发展过程中与农户之间的利益联结机制建设情况，剖析其进一步发展面临的问题，并有针对性地提出相关政策建议。
一、宁城县农业产业化发展基本情况从２００４年推进农牧业产业化以来，宁城县龙头企业从小到大，由弱到强，到２０１２年末，全县农牧业产业化龙头企业已达１６７家，其中国家级重点龙头企业３家，有塞飞亚农业科技发展有限公司、东方万旗肉牛产业公司、草原万旗饲料有限公司；自治区级重点龙头企业１家，为中国人民银行宁城县支行课题组龙头企业与农民利益联结机制实证研究———以宁城县为例险，全区人民银行各级清算部门要强化非现场监督管理，深入推动各参与者系统严格依照相关法规加强“汇划管理、兑账管理和流动性管理；严密监控和处置参与者系统”窗口开启、小额排队、超期回执和网银超时等违规事件；加大通报和处罚“查复率、应答率、退票率”不达标“机构”的力度，不断提升“查复率、应答率”，加快降低“退票率”，杜绝延解占用资金。
各参与者系统要充分认识支付清算各个系统的安全稳定运行和各项业务的合法合规流动是扩大中间业务的基础、开拓支付清算服务的关键、增加收益性的动力。
要切实采取有力措施，不断拓展“支票影像系统、电子商业汇票系统、网上支付跨行清算系统”业务，拓宽支付清算体系为社会提供多样化服务的渠道。
全区各级清算要团结广大金融机构参与者，深入细致地研究支付清算体系的功能和结构，共同探索现代化支付清算体系科学的运行管理规律、业务发展规律和风险防控规律，及时总结风险，促进资源共享，加快推进现代化支付系统和各参与者系统的管理、内控、服务达到深度融合；各个“参与者”与“参与者”之间的业务往来达到良性互动；同城现场与非现场之间的业务流转达到相互协调，走科学发展的支付清算之路。
（三）强化监管，不断优化支付清算体系生态环境。
（１）增强监管意识、深化“两管理、两综合”的各项要求，不断提升支付清算监督管理水平。
一是要认真规范准入管理。
今年，清算中心要有选择地对部分参与者进行“准入”的“回头看”管理，对不合格的参与者要实施“暂停业务、限时整改”措施，切实维护整体系统运行安全。
二是深入规范运行管理，推动支付清算各个环节的管理科学化、规范化、制度化。
三是深入推进综合执法检查，认真完善“五查、五看、五到位”工作。
四是科学开展综合评价，构建和谐的支付清算环境。
（２）认真履行金融服务职能，寓管理于服务之中。
全区各级清算部门要把“促经济、稳运行、防风险、惠民生”作为支付清算的神圣使命，严格按照相关法规，公开透明执法、公开公正评价。
对存在问题较大、整改不到位、制度不健全的参与者要及时约见、增加检查频率、限制或暂停相关金融服务，杜绝造成核心系统延压业务和不安全隐患。
（责任编辑：白莹）（校对：ZP ）宁城元力保健酒业有限公司；市级重点龙头企业４家，分别是赤峰中牧草业有限责任公司、宁城腾达农业发展有限公司、宁城东升蒙珍菌业有限公司、宁城尧盛菌业发展有限公司。
全县仅在工商登记注册的各类农民专业合作经济组织已达３３４个，会员３５７６人。
全县农村人口５２．７万人，有农户１３．６万户，参与产业化经营的农户１０．１万户，占农村总户数的７４％；农民人均纯收入达到６５０２元，其中产业化收入达到４７００元，占农民人均纯收入的７２．３％。
二、龙头企业与农民利益联结机制的主要模式（一）合同联结型。
这种类型是参与农业产业化的龙头企业与农户之间或龙头企业与各类服务组织之间，通过签订农产品产销合同的形式实行联结，通过规定交售农产品的品种、质量、时间、收购价格以及龙头企业承诺的服务内容和项目等实现利益分享。
这种机制是目前宁城县企业与农户利益联结的基本形式。
草原万旗饲料公司从建设伊始，就把基地建设作为企业的生命线，把基地作为企业的第一生产车间。
主要做法是在玉米优质主产区，选择自然条件、管理条件较好的乡镇作为原料基地，由乡镇政府保证种植面积、品种、销售总量及销售时间；与农户签订玉米收购合同，要求农户按公司制定的优质玉米种植技术规程操作生产，保证产品质量，公司按合同价收购，保证农户获得高于同期市场２％的收入，由此调动农民种植积极性，保证生产加工的原料供应。
同时在牧草基地乡镇签订合同２万多份，订单面积近２０万亩，使基地农户因发展草业获得收益１７５０多万元，同时保证了饲料加工之需饲草，企业与农户形成了利益共享、风险共担、互惠互利、共同发展的良性运行机制。
这种方式从表面上看，具有广泛的适应性，农户经营的不确定性因素相对减少，能有效地调动农民发展优质农产品生产的积极性，能较好地保护企业和农民的利益，但在实践中，随意性和非规范性特点比较突出，缺乏法律对双方的有效监督，容易出现双方的违约行为，造成企业与农户的纠纷。
在激烈的市场竞争和变化莫测的价格战中，往往有一方在合同价与市场价巨大落差中，因追随市场价而违约，导致合同难以兑现，发生企业与农户矛盾，进而影响来年合同的签订执行。
（二）合作联结型。
这种类型是农户通过组建合作社、行业协会或其他合作组织，以团体的形式参与农牧业产业化经营，从而达到实现自身利益、提高谈判地位、增强市场影响力的目的。
这种机制有利于农户和企业关系的沟通和协调，是今后发展的主要方向。
塞飞亚农业科技发展公司采取了以“公司加农场，农场连农户”的方式，按照双赢共荣的原则，在企业和农户之间建立起一体化管理机制，农户为企业做基地，企业为农户做市场，企业和养殖户形成了稳定的利益联结机制。
在农户建设养殖基地中，企业不断改进和完善服务体系及激励政策，突出“质量、防疫、效益”三个重点，实行了“五到门、四保证、三让利”的支农办法，五到门即统一送鸭雏到户，统一送饲料到户，统一回收商品鸭到户，统一防疫灭病到户，统一技术指导服务到户；四保证即保证鸭雏质量，保证计划放雏，保证现金收购，保证养殖户每只商品鸭利润；同时采取为养殖户提供贷款担保，农户之间互保等方式，提供低息贷款扶持。
对标准化出口养殖场给予建设补助费，激发了农民养鸭的积极性，带动了地区种养结构的调整。
养殖户已辐射两省区（内蒙古、辽宁省）、四旗县（宁城县、喀喇沁旗、元宝山区、建平县）１５个乡镇，１７８个养殖农场，３６３０多个养殖户。
饲料用玉米辐射周边４０多个乡镇，涉及总人口２０多万人。
养殖户户均增收１５０００多元，运输户年均增收２００００多元，种植户每吨玉米多收入６０余元。
企业直接安排就业３０００多人，人均年工资性收入２３０００多元。
十几年的实践证明，塞飞亚肉鸭产业化运作模式堪称“农牧结合，农企共赢”的典范，保证产业化运作顺畅，保证产品质量的成功模式。
近几年，虽然肉鸭行业市场波动较大，但塞飞亚农企共赢模式始终如一，并得到农民的广泛支持和信赖。
东方万旗肉牛产业有限公司在产业化运作过程中，按照“利益共享、风险共担、农企共赢”的发展宗旨，建立“企业加合作社，合作社加农户”的利益联结机制，双方由单纯的买卖关系变成了密不可分的伙伴关系，走出了肉牛产业化发展的宽广路子，创造了巨大的社会效益。
在农业产业化发展中，行业协会或农场作为一种更高层次的中介，可以有效协调龙头企金融广角业、农户在生产、经营、销售过程中发生的各种利益冲突，提高农户适应市场能力，分摊市场风险和生产成本；可以代表农户与政府、企业之间对话，在沟通政府与农户、政府与企业、农户与企业的关系中起着桥梁纽带作用。
（三）股份联结型。
这种类型是劳动联合基础上的资本联合，农民既参加劳动，又集资入股，实行按劳分配与按股分红相结合，农民与企业联股联心。
宁城元力保健酒业公司新建设的保健酒原料药材基地，尝试农民以土地入股，公司投入苗木、设备、技术等，农民务工经营，按劳取酬，按股分红。
这种利益分配机制中，龙头企业与农户间不仅有严格的经济制约，而且还作为共同的出资方，组成了新的企业主体，企业把农户的生产作为自己的第一生产车间，农民成为企业的员工，实行农业生产企业化运作，有助于实现从不同利益主体的联合向利益共同体的转变，农民不仅可以获得出售农产品的收入，而且可以分享联合体的利润，农户在合作型产业化经营中起着一定的作用，可以参与管理、决策和监督，使得利益机制朝着“利益共享，风险共担”的方向迈了一大步。
但这种方式尚在探索阶段，农户在联合体中所占比重甚微，在参与决策过程中更是微乎其微。
因此，如何实现农企双方的地位平等，利益均衡，尚需在实践中进行不断总结改进。
三、龙头企业与农民利益联结机制运行中存在的主要问题龙头企业与农民在产业化经营中共同创造的各种利益联结模式，较好地解决了引导千家万户的农民进入千变万化的大市场和农民对接的问题。
这其中企业有收益，农民得实惠，合作社也在服务中得到了发展，有力地推动了农业和农村经济结构调整，为农业增效、农民增收、农村繁荣作出了积极贡献。
但同时也要认识到这些模式在运行过程中还存在许多问题。
（一）龙头企业在联结机制中未充分发挥龙头作用。
由于龙头企业整体规模小，水平低，抵御风险的能力差，带动辐射能力弱，在运行中往往忽视农户的利益，其联结也是较松散的，龙头作用未得以充分发挥。
在宁城县重点龙头企业中，年销售１０亿元以上的企业仅有一家，年销售１亿元以上的也仅有３家，带动一万户以上的企业仅有２家。
而绝大多数企业只是从事农产品初级加工，与农户还没有形成稳定的利益联结机制。
（二）农民在联结机制中缺乏积极性和主动性。
农民组织化程度低，生产能力弱，市场观念普遍淡薄，市场主体地位不突出。
农村现行的“人人包地，户户种田”的经营格局造成了以农户为主的农业生产经营单位极其分散，规模化、集约化经营在现有的基础上很难实现。
农户大多处在弱势地位，对与企业的利益联结不重视，缺乏与企业同舟共济的意识。
（三）农民专业合作组织的桥梁作用发挥不够。
当前，龙头企业与农民利益联结机制模式中，“企业＋合作社＋农户”的利益联结机制较为广泛运用，合作社作为利益联结的中间环节，其作用还未充分发挥。
原因是农民专业合作社作为新型农村经济组织，资金短缺问题突出，完全依靠农民入股解决合作社发展中的资金问题不太现实，而依靠金融机构贷款却遭遇诸多难题：一是农民专业合作社是一个松散的组织，“有利则合、无利则散”，对于银行机构来说，预期收益较少，风险较高，出于效益性和安全性的考虑，大多都不太愿意把信贷资金投入该领域。
