写商业计划书的注意事项

写策划书注意事项（共4篇）写策划书注意事项（共4篇）第1篇：写策划书的注意事项写策划书的注意事项第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。

很多人写了三百张纸，抄上一些报告。

投资人天天看这个，还需要你他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。

你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分第四，说明你的竞争力。

为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。

否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。

不要说"我这个想法前无古人后无来者"这样的话，投资人一听这话就要打个问号。

有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。

要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。

只要有一点比对方亮就行。

刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。

不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。

说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一份完整的商业计划书随着市场竞争的日益加剧，商业计划书对于创业者来说，已经不再是一份可有可无的附赠品。

一份完整的商业计划书可以帮助创业者深入分析市场环境、竞争对手、自身优势和不足等各种因素，促进企业的战略规划和决策。

本文将详细介绍一份完整的商业计划书需要包含的内容和注意事项，以供创业者参考。

一、商业计划书的基本架构一份完整的商业计划书可以从以下六个方面入手，分别是：行业分析、市场分析、竞争力分析、经营计划、团队建设和融资计划。

下面我们分别来详细介绍：1、行业分析行业分析是商业计划书的基础，它旨在帮助创业者准确把握自己所处的行业特点和环境。

具体而言，行业分析应包括：（1）行业现状：分析目标行业的规模、增长率、发展趋势等，用数据来说明行业的魅力度；（2）行业竞争力：分析行业竞争者的数量、竞争模式、市场份额、竞争优劣势等，帮助创业者了解自己所处的市场地位；（3）行业环境：分析法规政策、社会文化、技术创新和人口结构等因素对行业的影响，帮助创业者做好行业发展趋势预判。

2、市场分析市场分析是商业计划书的重点，它可以帮助创业者确定目标市场、受众群体和市场需求，并通过市场调研的方式，提供客观数据支持。

具体而言，市场分析应包括：（1）市场现状：分析市场的规模、增长率、发展趋势等因素，评估目标市场的潜力；（2）市场细分：在整个市场中找到自己的目标客户群体，并确定不同客户群体的购买习惯、需求痛点和消费能力等相关信息；（3）市场调研：通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，收集客观数据，为创业者提供市场情报支持。

3、竞争力分析竞争力分析可以帮助创业者了解自己在市场中的竞争优劣势，找到自己的差异化竞争策略和特点。

具体而言，竞争力分析应包括：（1）竞争对象：确定最有利的竞争者模式和对手品牌，了解竞争对手的产品质量、服务水平和定价策略等相关信息；（2）客户需求：了解客户的需求和痛点，通过市场数据支撑差异化竞争策略的制定；（3）优劣势分析：分析自身实力和竞争优劣势，制定合适的策略，突显差异化优势。

商业计划书撰写的五大注意事项1、合同主体甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________11 甲方为委托方，具备合法的商业需求和委托资格。

111 甲方应提供真实、准确、完整的商业相关信息，以便乙方开展商业计划书的撰写工作。

112 甲方有权对乙方的撰写工作提出合理的意见和建议，并监督工作进度。

12 乙方为受托方，具备专业的商业计划书撰写能力和相关经验。

121 乙方应按照甲方的需求和提供的信息，按时、高质量地完成商业计划书的撰写工作。

122 乙方有义务保守甲方的商业机密，不得向第三方泄露与项目相关的信息。

2、合同标的本合同的标的为乙方为甲方撰写符合要求的商业计划书。

21 商业计划书应包括但不限于以下内容：项目概述、市场分析、产品或服务介绍、营销策略、运营管理、财务预算等。

22 商业计划书应具有清晰的逻辑结构、准确的数据支持和合理的发展规划，能够为甲方的商业决策提供有效的参考。

3、权利义务31 甲方的权利义务311 甲方有权要求乙方按照约定的时间和质量标准交付商业计划书。

312 甲方有权对乙方提交的商业计划书初稿提出修改意见，并要求乙方进行修改完善。

313 甲方有义务按照合同约定向乙方支付相应的费用。

314 甲方有义务积极配合乙方的工作，提供必要的协助和资料。

32 乙方的权利义务321 乙方有权要求甲方按时提供相关信息和资料，并对不明确的问题进行询问。

322 乙方有权按照合同约定收取费用。

323 乙方有义务按照甲方的要求和行业标准，精心撰写商业计划书。

324 乙方有义务在撰写过程中保持与甲方的沟通，及时汇报工作进展。

4、违约责任41 若甲方未按照合同约定向乙方提供必要的信息和资料，导致乙方无法按时完成商业计划书的撰写工作，乙方不承担违约责任，且甲方应承担因此造成的延误责任。

42 若乙方未按照合同约定的时间和质量要求交付商业计划书，应承担违约责任，采取补救措施或按照约定向甲方支付违约金。

商业计划书基础知识学习通一、商业计划书的定义商业计划书是指以商业目标为导向，通过对商业环境和市场需求的分析，构建出一个系统的商业策划方案，从而对商业发展进行规划和控制的书面文档。

二、商业计划书的编写目的1.对商业机会进行辨别和衡量，决定是否进入特定市场;2.为企业的各项经营活动提供一个优化的蓝图和方向;3.吸引资金，使企业得以融资;4.与外界和内部的合作伙伴沟通，使所有相关的参与者对企业的发展目标和措施有清晰、明确的认识;5.对企业的经营活动进行规划和控制。

三、商业计划书的基本结构与内容1.市场分析市场分析是商业计划书的基础，是商业计划书中最具影响力的内容，目的是为了衡量市场需求和竞争环境对企业的影响。

市场分析应着重对市场发展趋势、市场份额、市场需求和消费者偏好等进行分析。

2.产品描述产品描述应尽量真实地描述产品的特点、优势和与消费者需求的契合度，从而引起潜在投资者对产品的兴趣，以实现商业计划书的目的。

3.竞争分析竞争分析主要是对市场上已有竞争对手的实力、市场份额和竞争优势进行分析，并据此评估企业进入该市场的可行性。

4.销售与营销策略销售与营销策略是商业计划书的核心部分，它所包含的内容应明确提供了如何利用所谓资源去满足消费者的需求。

5.运营与管理计划运营与管理计划是商业计划书的重要组成部分，涉及到企业内部的管理组织、具体的生产、物流和人力资源等。

6.财务计划财务计划是商业计划书中最后一个核心内容，涵盖了企业的资金需求、财务状况、预期财务业绩与企业的财务规划。

四、商业计划书的撰写要点1.清晰明了商业计划书要求表达清晰、明了，不做过多的废话，主要内容要突出。

2.实事求是商业计划书要求求实，不要过度夸大或虚构，以免在以后的实际执行中发生问题。

3.逻辑严谨商业计划书的逻辑严谨性很重要，将各项涉及到的内容按照逻辑次序进行展开，确保整个计划书的逻辑完整性。

4.数据支撑商业计划书需要有实力的数据支撑，因为数据的支撑能让人相信计划的可行性。

商业计划书和bp商业计划书（Business Plan）是指创业者或企业拟定的一份详细描述商业模式、发展战略和营运计划的文件。

BP（Business Pitch）即商业计划的精简版本，通常用于向投资者、合作伙伴或融资方进行简要介绍。

商业计划书和BP在商业发展过程中起到了至关重要的作用，本文将详细介绍商业计划书和BP的重要性、主要内容和注意事项。

一、商业计划书的重要性商业计划书是企业成功的基石。

它不仅可以用于内部管理规划，还可以用于与外界沟通和合作。

商业计划书有助于创业者对企业的发展方向和战略进行全面规划，明确目标和任务，并为日后的发展提供指导。

同时，商业计划书也是向投资者、银行或其他融资方展示企业前景和可行性的重要文件，通过详尽的市场分析、财务预测和商业模式设计，能够增强投资者对企业潜力的信心，提高融资成功的机会。

二、商业计划书的主要内容1. 概述商业计划书的概述部分应包括企业名称、发起人介绍、经营范围、市场定位和竞争优势等核心信息。

此部分旨在简要概述企业的基本情况和商业模式，吸引读者继续阅读。

2. 行业分析行业分析是商业计划书的重要组成部分之一。

通过对行业的趋势、市场规模、竞争格局和发展机会等方面进行研究，有助于创业者确定企业在市场中的定位和发展策略，并为后续的市场营销计划提供依据。

3. 产品与服务描述在商业计划书中，应对企业的核心产品或服务进行详细描述。

包括产品特点、技术壁垒、研发进展等方面的介绍，便于读者了解企业的产品或服务是否具备市场竞争力。

4. 市场营销策略市场营销策略是商业计划书中的关键部分。

通过市场细分、目标市场和市场推广手段等方面的规划，有助于企业快速获取市场份额，提高销售收入。

在商业计划书中，应具体描述市场推广渠道、推广内容和推广预算等，以确保市场推广策略的可行性和有效性。

5. 组织与管理组织与管理部分是商业计划书中涉及企业内部组织结构和管理模式的内容。

该部分应明确企业的法律实体、高管团队、人员岗位和职责、组织架构以及人力资源管理等方面的信息。

商业计划书撰写过程中的注意事项1、要简明扼要。

以2—3页的执行大纲（Executive Summary）为绪言，主体内容以7—12页为佳。

注重企业内部经营计划和预算的笔墨。

2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。

3、要使用国际通用单位:资金单位须用“美元”(US$),面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米），长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。

4、要阐述为达到目标所制定的策略与战术.5、要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖6、要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制）的策略。

7、要分析项目的经营风险与规避方法。

8、要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。

9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书.10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据.11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。

12、忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线”等等.13、忌隐瞒事实之真相.商业计划书的撰写重点内容为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体)会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么？2、敢于竞争在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等.在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。

商业计划书撰写技巧注意事项一、引言商业计划书是一个企业或新创业项目的核心文档，用于向潜在投资者、合作伙伴或银行贷款人展示商业机会的可行性。

撰写一份成功的商业计划书需要一些技巧和注意事项。

本文将介绍商业计划书的撰写技巧，并列举一些需要注意的要点。

二、商业计划书的撰写技巧1.清晰而简洁的结构：商业计划书应该有一个清晰的结构，包括引言、公司简介、市场分析、产品或服务描述、营销策略、管理团队、财务预测等内容。

每个部分都应该简洁明了，避免冗长的文字和复杂的语句。

2.准确的数据和事实：商业计划书的可信度取决于其中的数据来源和事实依据。

对于市场分析、竞争对手分析和财务预测等部分，应该收集准确的数据来支持你的观点和预测。

如果可能，可以引用行业报告或独立调研结果来增加可信度。

3.精确的市场分析：商业计划书中的市场分析是投资者最关注的部分之一，要确保对市场的分析准确无误。

可以从市场规模、增长趋势、竞争情况和目标群体等方面入手，展示你的商业机会在市场中的定位和潜力。

4.有竞争力的营销策略：商业计划书中的营销策略应该突出你的竞争优势和如何吸引客户。

可以包括产品定位、价格策略、促销活动和市场推广手段等内容。

要强调你的独特卖点，并说明如何与竞争对手进行差异化竞争。

5.合理的财务预测：商业计划书里的财务预测应该具备合理性和可信度。

要基于实际数据和市场需求进行预测，同时要考虑到成本、销售额和盈利等因素。

可以使用图表和图形来展示财务预测，使其更加直观和易于理解。

三、商业计划书撰写注意事项1.避免任意乐观或悲观：商业计划书的财务预测和市场分析应该基于真实和客观的数据，避免过于乐观或悲观的假设和预测。

要合理估计风险和不确定性，并给出相应的解决方案。

2.语言简洁明了：商业计划书要尽量用简洁明了的语言撰写，避免使用过于专业或复杂的词汇。

可以使用图表、图形和表格来更好地展示信息，提高可读性和理解度。

3.考虑读者的背景：在撰写商业计划书时，要考虑到读者的背景和专业知识水平。

附件3商业或项目计划书提纲第一章执行总结（此章节是后续各章节的总结和提炼）1.1项目或企业背景1.2项目或企业规划1.3市场分析1.4行业竞争分析1.5组织与人事分析1.6财务分析1.7风险分析第二章项目或公司简介2.1项目或公司概述2.2项目或公司服务及业务简介2.3发展规划第三章市场与竞争分析3.1市场现状3.2市场前景3.3目标市场3.4市场营销策略或商业模式阐述3.5竞争分析第四章运营分析4.1 生产组织4.2 质量控制4.3 组织管理4.4 人事管理第五章财务分析5.1 投融资分析5.2 财务预算5.3 财务分析第六章风险分析6.1 风险识别6.2 风险防范及措施6.3 风险资本退出第七章团队介绍附录：各类附件证明材料各类商业（项目）计划书撰写注意事项一、“创意组”商业计划书撰写注意事项1．充分体现项目创新性。

应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。

2．商业模式阐述清晰。

强调设计的完整性与可行性，完整地描述项目的商业模式，评测其盈利能力推导过程的合理性；在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面具有可行性；在调查研究方面，考察行业调查研究程度，项目市场、技术等调查工作是否形成一手资料，不鼓励文献调查，强调田野调查和实际操作检验。

3．重视项目团队建设。

阐述管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置安排是否科学；创业顾问，寻求的主要投资人和拟分配的持股情况；对战略合作企业及其与本项目的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源基础。

4．带动就业前景情况分析。

对综合考察项目发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性；预判项目可能带动社会就业的规模等情况的分析和预判。

二、“初创组”商业计划书撰写注意事项1．充分体现商业性。