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优衣库成功营销之道目前，最火的服装品牌是哪家?毫无疑问，快时尚的优衣库是其中的佼佼者，优衣库之所以这么成功也它的营销方式脱不了关系，那优衣库成功营销之道是什么呢？以下是为大家带来的关于优衣库成功营销之道，供大家阅读!一、勤奋精进、立刻行动。
诸葛长青：阿弥陀佛。
看看古今那些成功者，无一不是勤奋精进、立刻行动的榜样啊。
只有勤奋精进、立刻行动，你的员工才会认可你，才会跟随你征战天下。
像伏羲、李世民、朱元璋、康熙、雍正、乾隆、曾国藩、毛泽东、李嘉诚等，都是勤奋精进、立刻行动的榜样。
作为优衣库大中华区CEO，潘宁起得很早，早上6点就已经走进办公室，参加与总部的会议了。
根据诸葛长青了解一些大的企业家，基本上都是第一个赶到公司。
勤奋精进、立刻行动才会成功啊。
中国国学传统文化研究者诸葛长青认为，一个企业CEO，必须以身示范，如此才会带领员工实现整体飞跃。
作为优衣库大中华区CEO 潘宁先生能够清晨6点赶到办公室，我想如果他的同行要想超过他，必须认真反思啊。
二、每周会议、总结分析。
诸葛长青：阿弥陀佛。
每周一召开会议，及时开会，了解上周工作、分析当前形势、安排下一步工作，如此才会实现信息共享、情报快速，实现公司的大飞跃。
毛泽东当年智慧天下大军征战，那都是信息情报排在第一位的。
作为企业老板，必须洞察市场信息、了解市场行情、分析公司现状，否则你就无法掌握全局。
在每周一的例会上，他会主持总结上周销量和制定当周的核心商品策略，从而在周二早上准时在全国范围的店铺内进行安排。
如此周而复始，潘宁已经在优衣库工作了20xx年，但是他对这份工作依然保持着新鲜感。
如今，优衣库的零库存、基本款、数据库管理等关键词不断地被市场和消费者所认可，潘宁对中国未来的设想逐渐清晰。
截至20xx财年结束(20xx年8月31日)时，优衣库在整个大中华区的店铺数量达到374家。
潘宁曾经透露，优衣库将以每年80~100家的发展速度在中国开店。
根据20xx年的数据，优衣库在中国开设了82家实体店，超过同类快时尚品牌H&M的62家、Gap的28家和Zara的18家。
十大方面的营销案例篇一：中国十大经典营销案例中国十大经典营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在198年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据201年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95，比位居第二的力士高出14个百分点。
Case Study+ 案例价值共生思维下的杰克模式“中国制造”向“中国智造”的升级转型，已成为必然选择。
加大前沿研发，提升产品自动化和物联网化水平，加快智能制造产业升级，正在成为新的趋势。
作为一家在缝制设备行业深耕多年的传统企业，杰克（杰克缝纫机股份有限公司，以下简称“杰克”）认识到时代转变的必然性，积极变革，开启了新制造的转型之路。
2003年，杰克创始人阮积祥将总经理一职让给一名大学生。
2006年，阮积祥又将董事长一职让给资深职业经理人。
秉持长期主义和价值共生的理念，杰克通过任用有能力的职业经理人团队，进行智能化转型升级，培育良性产业生态链，实现了华丽转身2017年9月，杰克完成3.2亿元员工持股，2020年6月再次推出限制性股票激励计划，极大地调动了员工的积极性，提升了内部活力。
一方面，杰克通过任用外部人才，不只拉近了与人才的距离，更收获了丰富的行业管理经验，这些经验对产品研发、生产及布局发挥了关键作用，杰克小步快跑实现了行业领先。
另一方面，杰克通过推行员工持股及管理层股权激励等方式，深度绑定核心骨干。
从“家族企业”走向“职业经理人管理”，杰克建立了科学的人才管理机制，进一步提升了现代化管理水平，为智能制造转型打下坚实的基础。
2015年，杰克投资1.2亿元购置了行业首条智能生产线。
同年，杰克发布的全球第一台会说话的缝纫机A4，将缝纫机的功能与操作通过语音播报，并在当年实现30%以上的市场占有率，成为中国缝制设备行业走上智能化快车道的重要里程碑。
截至2020年12月31日，杰克拥有有效专利1795项，获得软件著作权225项，连续八年缝制机械行业发明专利申报数量位于全球前列，稳居全球工业缝纫机领域第一梯队。
2020年底，杰克在全球130多个国家拥有经销网点近8000个，共拥有20多个海外办事处。
同时，通过连续收购德国奔马和拓卡、意大利迈卡、意大利威比玛、安徽杰羽、衣科达、灵图慧视等企业，杰克成为行业唯一一家集面辅料仓储、智能裁剪、吊挂缝纫、后道分拣、成品仓储五大模块，以及MES、WMS、APS等软硬件为一体的服装智能制造成套解决方案服务商，实现了从“缝制设备制造商”向“服装智能制造成套解决方案服务商”的转型升级。
销售技巧应用的成功案例故事梗概：这是一个关于一名销售代表如何成功应用销售技巧的案例。
该代表名叫杰克，他在一家电子产品公司工作。
这家公司最近推出了一款智能手表，并希望通过销售代表的努力将其推向市场。
杰克决定运用他的销售技巧来取得成功。
故事细节：杰克看到公司推出的智能手表具备许多卖点和独特功能。
然而，他也意识到这款产品在市场上面临激烈竞争。
为了确保自己取得成功，杰克决定应用以下几个销售技巧：1. 了解顾客需求：杰克在与顾客沟通时，首先询问他们的需求和期望。
通过仔细倾听和提问，他能够更好地理解顾客对智能手表的关注点，并根据这些信息进行针对性的推销。
2. 建立信任和亲和力：杰克意识到在销售过程中，建立顾客和自己之间的信任和亲和力非常重要。
因此，他始终友好并专注于与顾客建立长期关系，而不仅仅是单纯地推销产品。
3. 针对性的演示和解释：杰克清楚地知道顾客对产品的演示和解释非常感兴趣。
因此，他以简洁清晰的方式向顾客展示了智能手表的独特功能，并确保他们理解每个功能如何满足他们的需求。
4. 创造紧迫感：杰克懂得创造紧迫感对于尽快促成销售非常重要。
因此，他通过提供一些独家优惠和限时折扣来鼓励顾客尽快购买智能手表，从而让他们感受到现在购买的价值和重要性。
5. 后续服务：杰克知道销售不止于推销产品，良好的售后服务同样重要。
因此，他确保顾客购买后能够得到及时的支持和帮助，解答他们的疑问，并确保他们对智能手表的使用感到满意。
结果：杰克的销售技巧在推销智能手表方面取得了巨大成功。
他通过了解顾客需求，建立信任和亲和力，针对性地演示产品，创造紧迫感并提供优质的售后服务，帮助他赢得了许多满意的顾客。
他的销售成绩引起了公司的注意，并获得了公司领导的表扬。
杰克的成功案例被公司作为销售团队成功案例进行推广，帮助其他销售代表学习和运用这些销售技巧。
（接上文）杰克的成功案例在公司内部传播开来，不仅仅是因为他取得了出色的销售业绩，更重要的是他运用了一系列行之有效的销售技巧来实现这些业绩。
三级助理营销师考试《操作技能》情景模拟练习题库及答案情景模拟题1．北京乐达公司是一家专门从事电脑生产的公司，其生产的电脑主要针对于企业，迎合了企业的某些特殊需求，下面是该公司市场部经理A与某市场调研公司有关负责人B所进行的一段谈判对话：A：我们上次所进行的合作不知贵公司还记得吗?B：我们公司是与贵公司合作过，今年上半年，贵公司想在短期内进入家用电脑市场。
但又认为虽然自己的技术可以支持家用电脑的生产，但自己在品牌上却不一定具有优势，因为公司的品牌主要在产业用户中具有影响力，家庭用户不一定知道这个品牌。
为了验证这个结论你们决定进行一次市场调研，通过实地调查来了解消费者对该品牌的了解。
于是就产生了我们之间的合作。
A：我们上次的合作是非常愉快的，贵公司在合作过程中表现出了非常友好的姿态，并且全力以赴，具体的合作方式是贵公司为我们提供市场调研问卷，我们自己组织调研。
但调研的结果不是很理想，我们针对这个结果进行了分析，认为原因是复杂的，但有几点是比较明确的：在实际调查过程中，很多被调查者不愿意提供合作，认为该问卷太复杂，很多问题都不理解，并且填这样的问卷太浪费时间，而且还有些问题涉及到了个人因素。
由于被调查者的不合作我们通过调研并没有取得自己想要的东西。
B：从贵公司的分析中可以看出，该调查失败的原因似乎是在我们所设计的调查问卷质量不过关上。
但我们认为调研过程中所进行的控制是非常重要的，在控制过程中会有很多因素对整个调研的结果造成影响，不知贵公司是否对整个调研过程进行过分析?请结合上面的对话分析：(1)一般来说，一份问卷应该包括哪些内容?(2)在设计新的问卷时，要想避免被调查者的抵触应该注意哪些问题?在具体调查过程中，该公司为了控制质量应采取的措施有哪些?2．北京慧康公司是一家专门为金融企业提供信息系统服务的企业。
王刚是该公司华北区市场总监，他得知明德银行将于近期启动一个客户关系管理系统的项目。
为了进一步了解该项目的背景资料，他约明德银行信息中心的刘主任就该项目进行了一次会谈。
服务号订阅号Service number Subscription number关于杰克杰克缝纫机股份有限公司创建于1995年，是一家专注于工业缝纫机、自动裁床、电机、服装智能生产管理系统的研发、生产和销售的全球化企业，拥有7000多名员工、1000多项有效专利，在上海证券交易所主板上市，股票代码603337。
经过二十多年的经营和发展，公司已成为全球缝制设备行业中产销规模最大的企业，是一家率先集缝前、缝中及软件为一体的服装智能制造成套解决方案服务商。
产品销往全球130多个国家，服务于服装、鞋业、箱包、家具、皮革、汽车、航空等多个领域。
近年来，公司保持稳健经营，连续9年行业销量遥遥领先。
公司先后收购了德国奔马、意大利迈卡、意大利威比玛、安徽旭豪公司，通过国内外并购，不断吸收消化国内外先进技术，形成了德国、意大利、北京、杭州、西安、武汉、台州、池州多地协同联动的全球化研发平台，持续推动公司高质量发展。
从中国制造到中国创造，杰克在国际缝制设备行业中脱颖而出，让天下没有难做的服装，让“中国制造”引领世界潮流。
Jack sewing machine Co., Ltd, founded in 1995, is a global enterprise who specialized in R&D, Production and Sales of industrial sewing machines, automatic cutting machines, energy saving motor and garment intelligent production management, with more than 7,000 employees and more than 1000 effective patents, which are listed on the Shanghai stock exchange board (stock code 603337).After more than 20 years of operation & development, Jack has become the largest enterprise in terms of production and marketing scale in the global sewing equipment industry. Jack is integrated of pre-sewing, sewing and software, leading in garments intelligent manufacturing total solution service provider. Products are sold to more than 130 countries and serve in the fields of garments, footwear, luggage, furniture, leather, automobile and aviation. Recent years, Jack has maintained steady operation, leading in industry global sales consecutive for 9 years.Jack has acquired German BULLMER, Italy MAIKA, Italy WI.BE.MAC, Anhui XUHAO company, rapid absorption of the overseas & domestic advanced technologies, which has formed the globalized R&D platform in Germany, Italy, Beijing, Hangzhou, Xi'an, Wuhan, T aizhou and Chizhou, continuously promoted Jack to high quality development.From "made in China" to "create in China", jack standing out in the international sewing equipment industry, to make it no difficulty to do garments manufacturing, let the "intelligent manufacturing in China" leading the world trend. About jack杰克荣誉中国轻工业缝制机械行业十强企业行业排名1国家知识产权优势企业全国售后服务十佳单位浙江制造认证证书浙江省质量奖亚洲设计大奖中国轻工业百强企业Zhejiang Quality Award Competitive Enterprises of National Intellectual Property Zhejiang Manufacturing Certificate Asian Design Award Top 100 China Light IndustryJack honor杰克质检Jack quality inspectionTop 10 of China After-sale Service Rank No.1 in Top 10 of ChinaLight Industry in Sewing Machinery质量把控，层层筛选，客户满意是检验我们的唯一标准！Quality control, layers screening, customer satisfaction is our only standard of inspection.目录Directory零件类 ▏旋梭 ▏ -------------------------------------------------------------机针 ▏ ------------------------------------------------------------上刀/下刀 ▏ -------------------------------------------双刀/圆刀 ▏ ------------------------------------------针板 ▏ ---------------------------------------------------------牙齿 ▏ -----------------------------------------------------------压脚 ▏ ---------------------------------------------------------弯针 ▏ -------------------------------------------------------------针夹头 ▏ ------------------------------------------------------辅件类 ▏机油 ▏ ---------------------------------------------------------纱剪 ▏ ---------------------------------------------------------服装剪 ▏ ------------------------------------------------------皮尺/卷尺 ▏ ------------------------------------------------------强力剪/镊子 ▏ ---------------------------------------下单系统 ▏零件服务 ▏ ------------------------------------------------梭壳/梭芯 ▏ ----------------------------------------------零件类Spare Parts02040608101216202628Bobbin Case / Bobbin Hook Needle Upper Knife/Lower Knife Double-Knife/Circular Knife Needle Plate Feed Dog Presser Foot Looper Hardness Scissor/ Tweezer AccessoriesMachine Oil Yarn Scissor Fabric Scissor Tapeline Spare Parts Service Ordering System313234353638小身材 大能量杰克原厂零件，让您的机器始终保持出色状态Needle Clamp Spare Parts Small body, big power Jack original parts, Keep your machine always in excellent condition名 称：梭壳（东和）代 码：11218504/Part NO 适 配：电脑平缝系列电脑平缝梭壳普通/直驱平缝梭壳名 称：梭壳代 码：10118021/Part NO 适 配：普通/直驱平缝系列Impact resistance, no deformationSmooth round hole, smooth threadingUniversal Bobbin耐冲击，不变形圆孔光滑，过线流畅通用型梭芯梭芯梭壳BobbinBobbin Case For Computerized Lockstitch Machine Ordinary Bobbin Case Original quality, quality assurance Precise processing, smooth threading 原厂品质，质量保障 精准加工，过线顺畅Bobbin Case高强度合金材料耐冲击、不变形使用周期长精湛工艺，对称精致圆孔设计结构轻巧过线更流畅通用型零件适配度更高使用更高效，，，，，，High-strength alloy material, impact resistance, no deformation, longer service life.Exquisite craftsmanship, symmetrical and refined round hole design, light structure, smoother threading.Universal parts, higher adaptability, more efficient to use.高强度合金材料，原厂精品，使用寿命更长精准加工，高品质处理，表面光洁、平滑日本东和，品牌专供，品质保证High-strength alloy material, original high quality, longer service life.Precision & high quality processing, smooth surface.Japan TOWA brand, brand exclusive supply, quality assurance.名 称：梭心代 码/：10118003Part NO 适 配：平缝系列梭芯BobbinDescription: BobbinMachine Type: Lockstitchmachine 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356)Machine Type: 01GB/23GB type for W4/W4S series, 01CB /03FB type for 8670 seriesDescription: Presser foot ( 356)Machine Type: 01GB type for K4/K5 series, 01CB/03FB type for 8670 series弯针名 称：代 码：20117007适 配：E3-4线系列上弯针/Part NO 名 称：弯针代 码：30217003/Part NO 适 配：K5/K4/8670系列名 称：弯针组代 码：3011700900/Part NO 适 配：W4S/W4系列Polishing processing, smooth without burrSpecial process, high hardness, wear resistance not easy to break抛光处理，光滑无毛刺特殊工艺，硬度高，耐磨不易断裂LooperDescription: Upper Looper Machine Type: E3-4 seriesDescription: LooperMachine Type: K5/K4/8670 seriesDescription: LooperMachine Type: W4S/W4 series名 称：针夹头 (五线厚料)代 码：20719056/Part NO 适 配：C5/C4/C3/E4/798TD/798TE 系列名 称：针夹头 (五线)代 码：20734003/Part NO 适 配：C5/C4/C3/E4/798TD /798TE 系列名 称：针夹头 (五线70款)代 码：20734004/Part NO 适 配：C5/C4/C3/E4/798TD/798TE 系列名 称：针夹头（四线）代 码：20734002/Part NO 适 配：4线机型和无纺布机型包缝所有名 称：针夹头 (356)代 码：30134001/Part NO 适 配：W4S/K5/W4/K4/8670系列名 称：针夹头（364)代 码：30134002/Part NO 适 配：W4S/K5/W4/K4/8670系列名 称：针夹头（三线）Description: Needle Clamp (4 Thread)Machine Type: 4 thread and non-woven fabric overlock seriesDescription: Needle Clamp (5 Thread)Machine Type: C5/C4/C3/E4/Description: Needle Clamp (5 Thread 70 Type)Machine Type: C5/C4/C3/E4/Description: (5 Thread Heavy Duty)Needle Clamp Machine Type: C5/C4/C3/E4/Description: Needle Clamp ( 356)Machine Type: W4S/K5/W4/K4/8670 all seriesDescription: Needle Clamp ( 364)Machine Type: W4S/K5/W4/K4/8670 all series杰克原厂 抗磨能力强 不易挥发Jack original, Strong wear resistance, Not easy to volatilize机器适配机油，原厂原装，机器更顺畅抗磨能力强、不易挥发匹配度高，机器跑合更顺畅JackMachine adapter oil, original, smoother sewing.Strong wear resistance, not easy to volatilize.Higher match, machine running more smoothly .白油名 称：代 码：810735专利纱剪/Part NO 名 称：代 码：810736铁纱剪(小号)/Part NO Description: Patent Yarn ScissorDescription: Metal Scissor (S)名 称：代 码：810737铁纱剪(大号)/Part NO Description: Metal Scissor (L)Tapeline皮尺/卷尺名 称：代 码：810746小号卷尺/Part NO 名 称：代 码：810745中号卷尺/Part NO 名 称：代 码：810744大号卷尺/Part NO Automatic positioning, one-key recycling, metric feet, easy to carry自动卡位 一键回收 公制英尺 便于携带名 称：代 码：81074715GL 皮尺/Part NO 轻拉皮尺即可，停手就能自动卡位双面刻度印刷Pull the tapeline, it can automatically positioning when stop.Double-side scale printed.Fabric Scissor服装剪一体成型，弧型手柄，更贴合人体工程学设计长时间剪裁不会硌手剪尖平头处理，不带头，不扎布；剪刃经过多道工序精磨抛光，刃面光泽自然专利压槽，剪布不跑布。
杰克股份：跑赢行业2倍增长的隐形冠军▪来源：乔诺之声▪编辑：Crane2021年，在杰克全体家人的共同努力下，在我们产业链的整体协同下，克服了新冠疫情的困难，取得了非常好的进展，达到了72%的增长。
我们的行业（增长）过去一年大概在30%左右，高于（行业）一倍多的增长确实来之不易。
——阮积祥杰克股份创始人2020年，缝制设备行业正迎来新的机会与挑战——1.缝制设备行业具有周期性发展的特点，2021年迎来新一轮的增长周期，市场空间新增30%以上；2.中高端市场被日本品牌多年占据；中低端市场产品同质化严重，竞争胶着，频繁价格战；3.客户需求迁移，从单机购买向自动化及成套解决方案转变。
在这个赛道上，有一名头部玩家：杰克股份。
杰克是一家全球缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的全球化上市企业，2018年公司销售收入首次超越日本品牌，实现全球行业第一。
央视报道杰克股份的行业领跑密码但随着以上多重因素的影响，2019、2020年增长动力不足。
他们如何通过变革之旅，重回高增长之路？内部变革背景原先我们老抱怨，我们有好战略，下面为什么不能执行起来？原先，我们的考核机制按分来算，90分、95分、98分，最后剩下的一年业绩跟它挂钩不是很强。
以及日常运作决策机制，因为原先这种把大事、小事、长事、短事，跟人的事情，事的事情，混在一起谈，决策不出非常清晰的思路。
——阮积祥杰克股份创始人过去几年，杰克在营销的发展上，基本是靠渠道发展。
渠道管理进一步带动了我们的业务发展。
但是体系的搭建基本上很缺失，尤其是在组织流程，还有我们的业务能力、作战能力相对比较薄弱。
——邱杨友杰克股份轮值执行总裁变革之路四大模块变革，逐层展开2020年8月乔诺激励训战班的现场，杰克创始人阮积祥与顾问深度交流后，明确了变革方针。
当时一个契机就是参加了乔诺的激励与绩效的公开课，我们老板对这位授课的专家老师非常认可，没有结束就准备要引入激励项目。
乔诺创始人龙波，他问了我们老板一句，杰克明年想增长多少？然后我们老板说，增长30%。
系统营销带来杰克缝纫机3年业绩的脱颖而出发布时间:2009-5-4 15:22:17 访问统计:点击448次评论:1 次作者:一、南方略咨询服务3年后看杰克缝纫机今天取得的业绩地位1、杰克领跑行业2008年全球最大缝纫机厂商飞跃濒临破产，对业界不啻一声霹雳，其当家人邱继宝，曾被时任总理的朱镕基称为“国宝”。
“作为台州的标杆企业，飞跃集团如果倒下，对整个行业和区域经济也会造成影响。
”台州市经委轻工行业处处长潘志伟直言。
台州市是全国最大的缝制设备生产和出口基地，生产了全国三分之一的缝纫机，杰克也位于这里。
反观杰克这三年，却实现了陡坡式增长，走上了行业前三的位置。
2、拥有生机，远离危机中国是世界上最重要、也是产量最大的缝制机械生产国。
国内现有各类缝制机械生产企业1000多家，其中整机生产企业300多家，总体产量已经占到了全球市场的70%以上，而且随着产业在全球范围内的转移，中国缝制企业面临前所未有的发展机遇。
浙江台州，这个在改革开放浪潮中脱胎换骨的沿海城市，凭借着发展迅猛的服装机械制造业快速崛起，有着“中国缝纫机制造之都”之称，杰克就位于此。
大的机会同样孕育着大的危机，这意味着竞争将更加激烈，意味着又一轮的洗牌，错失机会不仅意味着成长受阻，可能将从此一蹶不振，甚至消失于这个行业。
我国虽为缝制制造第一大国，但总体上其发展基本上仍然处于低级阶段，产品以模仿跨国公司为主且比较严重；行业垄断度不断提高，但大厂不强，小厂不精，进入和退出门槛不高，相反行业的区域集中度却比较强，主要集中在浙江、上海、广东、陕西、江苏等地区；竞争手段单一，造成行业竞争日趋激烈，主要通过低价和广设渠道吸引客户和提高销售，利润本身就低，再加上粗放式市场运作，虽然有些企业规模很大但前景堪忧，企业营销水平亟待提高。
这也是杰克在2006年找到南方略的主要原因。
经过详细的诊断，南方略认为从基础层面到策略层面到战略层面或者反向来看，杰克存在的问题已经成为一个系统性的问题，这并不是说问题有多么严重，而是说杰克已经发展了到一个阶段或遇到了一个发展瓶颈。
系统营销带来杰克缝纫机3年业绩的脱颖而出发布时间:2009-5-4 15:22:17 访问统计:点击448次评论:1 次作者:一、南方略咨询服务3年后看杰克缝纫机今天取得的业绩地位1、杰克领跑行业2008年全球最大缝纫机厂商飞跃濒临破产，对业界不啻一声霹雳，其当家人邱继宝，曾被时任总理的朱镕基称为“国宝”。
“作为台州的标杆企业，飞跃集团如果倒下，对整个行业和区域经济也会造成影响。
”台州市经委轻工行业处处长潘志伟直言。
台州市是全国最大的缝制设备生产和出口基地，生产了全国三分之一的缝纫机，杰克也位于这里。
反观杰克这三年，却实现了陡坡式增长，走上了行业前三的位置。
2、拥有生机，远离危机中国是世界上最重要、也是产量最大的缝制机械生产国。
国内现有各类缝制机械生产企业1000多家，其中整机生产企业300多家，总体产量已经占到了全球市场的70%以上，而且随着产业在全球范围内的转移，中国缝制企业面临前所未有的发展机遇。
浙江台州，这个在改革开放浪潮中脱胎换骨的沿海城市，凭借着发展迅猛的服装机械制造业快速崛起，有着“中国缝纫机制造之都”之称，杰克就位于此。
大的机会同样孕育着大的危机，这意味着竞争将更加激烈，意味着又一轮的洗牌，错失机会不仅意味着成长受阻，可能将从此一蹶不振，甚至消失于这个行业。
我国虽为缝制制造第一大国，但总体上其发展基本上仍然处于低级阶段，产品以模仿跨国公司为主且比较严重；行业垄断度不断提高，但大厂不强，小厂不精，进入和退出门槛不高，相反行业的区域集中度却比较强，主要集中在浙江、上海、广东、陕西、江苏等地区；竞争手段单一，造成行业竞争日趋激烈，主要通过低价和广设渠道吸引客户和提高销售，利润本身就低，再加上粗放式市场运作，虽然有些企业规模很大但前景堪忧，企业营销水平亟待提高。
这也是杰克在2006年找到南方略的主要原因。
经过详细的诊断，南方略认为从基础层面到策略层面到战略层面或者反向来看，杰克存在的问题已经成为一个系统性的问题，这并不是说问题有多么严重，而是说杰克已经发展了到一个阶段或遇到了一个发展瓶颈。
在公司初级阶段，以市场开拓为主要任务，业绩为导向为公司的快速发展做出了贡献，但是当发展到一定阶段，企业已经建立了一定的市场基础后，仍然采用纯粹的结果导向就必然会出问题，渠道管理混乱，运作成本上升等现象将逐渐严重，企业将必须有一个系统提升，也就是说原来的平台已经不适应目前的企业，需要一个质的变化。
杰克就正处于这样一个状态：战略不清晰，策略操作层面混乱、效率不高，基础管理缺失、混乱等。
二、3年前南方略为杰克缝纫机咨询服务到底做了什么1、明确制定企业发展战略根据杰克所处环境和企业实力，2006年南方略为杰克咨询服务，首先为杰克确定了未来一段时间内的营销战略，简述如下：立足三机，发展特机；扁平渠道，强化组织；精耕营销，快速服务；联合推广，塑造品牌。
首先，转变企业的营销理念和业务模式。
从以生产、销售为导向的业务模式向以客户和市场为导向的业务模式转变，加强营销中心的核心地位。
其次，将以市场为导向理念渗透到企业操作层面。
在市场调研基础上，整合公司所有的资源以匹配市场的需求；由“以我为主”的产品开发、服务政策设计和营销组合设计的模式逐步转向以客户需求为导向，根据客户需求进行产品开发、服务模式以及营销组合设计；引入客户关系管理的理念，注重培育客户忠诚度，提高企业对市场的反应速度和能力。
第三，建立系统的绩效评估体系。
建立系统的指标体系，将战略目标阶段化和具体化，同时辅助建立相应的激励体系，从而提高战略实施的易理解性及可操作性。
第四，战略实施宣导。
项目组在战略制定过程中注重与企业各个层级的沟通，充分了解市场状况及高层发展意图，这种尊重客户从客户出发的方式充分保证了所制定战略与企业的契合度及在执行过程中的易接受性。
战略确定后，项目组在全公司范围内召开宣讲大会，并将相关部分与具体部门进行沟通，为项目组撤离后企业顺利实施奠定了基础。
2、实施系统营销工程（1）合理化产品组合，明确产品定位根据杰克目前在产品方面的资源及营销战略对杰克的产品进行了规划。
首先将杰克的产品划分三大类：平缝机、包缝机、绷缝机。
平缝机主要局限在中低端产品，而且以低端产品为多，该类别竞争激烈，利润较低；同时，杰克在同档次产品的市场占有率中没有明显的优势，特别是中档产品的销量远低与直接的竞争对手。
杰包缝机产品主要局限在中低端产品，但795的销量较大，并有较好的市场口碑；JK798显示了杰克在包缝机领域的技术国内领先的地位，包缝机是杰克的优势产品，杰克必须通过技术优势和价格优势，在中高端扩大市场份额，适当调整788的价格，促使其销量增加，以销量促进品牌知名度，同时加强市场推广，目标是做到包缝机第一国内品牌，并树立相应的品牌形象。
杰克在绷缝机方面因为市场销量有限，优势不能被有效放大，因此在该品类里不明显。
在确定了杰克在三大类上的表现后，项目组对具体的产品进行了分析和定位，并确定了对应的策略，其中也包含了对应的产品定位，确定了产品的价格水平。
（2）优化渠道，协同销售工业缝纫机作为典型的工业品营销，不仅要求企业而且渠道合作伙伴也需要参与整个营销过程，这个过程不是以产品交易结束为过程结束标志，而是产品整个生命周期，也就是说渠道合作伙伴将介入产品的售前、售中、售后整个过程，渠道合作伙伴的经营能力和服务能力将影响到用户对杰克品牌的判断。
提高杰克渠道合作伙伴的竞争力是杰克市场竞争力的核心因素，杰克雄心勃勃的战略目标能否实现在很大程度上有赖于经销网络表现。
反过来杰克也应该将渠道经销商视作合作伙伴，而不是简单的交易商，以其“每次进货的多少”这个简单的指标来考核自己的经销商，全面介入经销商的经营过程，而且作为一种工业品，缝纫机具有专业性强、配套服务要求高等特点，企业营销人员必须为其提供服务、技术、终端管理、培训等支持，提高其市场开拓能力，使其成为企业能力在市场上的延伸，最终提高企业的市场开拓能力，并使经销商在与自己合作过程中获得丰厚的回报，从而对企业产生由衷忠诚。
南方略项目组根据杰克渠道特点及现状，提出了“四化”要求及发展目标：渠道结构扁平化、渠道竞争差异化、渠道管理精细化、渠道提升伙伴化。
渠道结构扁平化。
扁平化当前渠道结构，以贴近用户为指导思想，同时加强公司对渠道的控制，并授予渠道更多的权利，提高渠道对市场的反应速度和能力。
杰克渠道最多为两级，现有的三级要进行变革，形成两级，增加一级代理，扩大二级网点，在不同区域形成渠道结构，增加网络密度，提高市场覆盖率，发展过程中鼓励一级代理商以发展分支机构的方式发展二级代理。
在渠道变革过程中，项目组建议杰克要区别对待现有的合作伙伴，在强势推广渠道策略前提下保证渠道商利益，以试点带动整个渠道的变革。
渠道竞争差异化。
在重点开发市场，以培养高价值客户和打击竞争对手为主；在稳中求进的市场，通过稳定现有渠道来提高市场份额，以管理渠道冲突、拓展渠道网络和提高销售为主；渗透蚕食市场需要快速调整现有市场规模，争取竞争对手的资源，采取“99+1”的渠道策略；对于专营渠道，主要以提高其竞争力为主；对于兼营渠道，采取贴身紧逼策略，甚至派专职人员入驻卖场，引起经销商的注意，提高杰克产品在其同类产品中的销量比率。
渠道管理精细化。
由于过去采取销售导向的政策，而相应的提高销售的策略就是加大经销商的开发力度，造成经销商良莠不齐，区域划分不清，难以管理等问题。
对目前经销商进行评估，根据实力、意愿、发展潜力等因素确定目前经销商的结构，分为战略合作伙伴、市场专家和被淘汰者三类，并在此基础上提高对经销商的管控和管理能力，建立系统的考核和激励体系，使经销商由坐商向行商转变，并为经销商提供相应的培训，提高经销商自身经营能力和市场开发能力，减少其对公司的过分依赖，鼓励其做大做强。
（3）推广策略制度化国内企业主要集中于制造与销售环节，缺乏品牌运作理念，品牌认知度低，市场形象模糊、甚至产生低价值联想。
新一轮的市场竞争使得许多开始注重品牌打造和推广，期望在已有的生产等能力基础上，通过品牌运作提高市场认知，促进销售。
南方略项目组为其确定了相应的推广方式。
杰克其实已经在应用这些推广方式，但是比较零星，没有在相应的理念指导下系统、持续的运用，南方略项目组的一个重要任务就是确定杰克推广理念和指导原则，将其曾经应用过的和新的推广方式规范化、系统化并制度化。
由于工业缝纫机的销售地域性特征，杰克可根据战略市场布局，采取集中推广，定点突破的ARS战术：以超过竞争对手市场投入，力争在区域市场上做到同类产品第一。
将产品推广会作为重要推广手段，杰克区域组织，公司资源配置支持，协同区域经销商在区域市场与目标用户进行前期接触，展示实力，推广产品，建立关系。
开展联合营销，与服装行业标杆企业建立业务关系，开展战略合作，进行联合推广。
为了将相应的活动固化和专业化，并为杰克建立一支专业化市场推广队伍和培训师队伍。
（4）团队打造扁平化组织结构，撤消现有办事处，理顺与当地经销商的关系，建立以大区业务管理中心这一既有业务管理和人员管理的常设组织层级，充分向区域人员授权，并加大对他们的培训投入，提高他们运营权力和解决现场问题的能力，进一步完善激励考核机制，使营销人员的任务由促进销售向辅助经销商、协助经销商方面转变。
（5）服务赢客户树立全员服务思想，调动销售服务等各职能人员积极性，转变“服务即维修”的观念，作好售前、售中以及售后服务。
经销商是服务提供者，杰克需要通过明确利益, 分清责任, 整合资源、建立管理统一化、行为规范化、过程流程化、流程制度化的三位一体的服务体系将其应纳入公司的服务体系，保证服务质量，提高服务规范性和一致性。
完善整机档案，整合用户资料、维修记录等信息，为服务各环节提供统一平台，减少差错率。
总部、区域和经销商分工协作，打造“急救服务＋主动服务＋增值服务”的3+服务模式。
根据客户资料和关系建立一定的等级评审制度，有针对性的提供等级服务，通过等级服务在降低服务成本同时提高对战略大客户的服务能力。
根据“一品一案”原则，针对不同产品制定不同的服务政策，一方面保证销量产品成熟退期业务客户满意度不断提高，另一方面，保证利润产品的销量快速扩张.进一步加强杰克服务品牌宣传推广,使“快速服务,100%”的理念深入人心。
3、导入南方略“业绩倍增模式”经过南方略多年咨询经历发现，相当一部分企业的成长与发展主要依靠两个拉力和一个推力，一个拉力是市场机会或行业机会拉动的增长，企业遇到发展的良好机遇，另一个拉力是借助企业惯性的增长，多年与用户的积累，形成了大的惯性；一个推力是依赖于某个好产品产生的产品力的推动，产品功能好，质量不错，深受市场欢迎。
中国的缝制企业也是这样，过去的增长过多的依赖于国家经济增长和外向型的经济政策帮助，取得一定规模后，又保持了一段惯性增长。
