名词解释落地页

上述专题突出的是镜架免费，以免费作为一个卖点来吸引用户眼球，对有需求配镜或者有意向配镜的用户制造一种吸引力，从而使用户继续往下浏览页面；小米5的落地页主要突出的内容十余项黑科技和价格1999元起，发烧友的焦点在于黑科技，而小白用户更多的是根据小米的品牌参考1999的价格，两项都可以作为小米吸引用户的特点。

二、素材供给页面的素材主要包括两个部分：文案内容和图片内容。

素材部分的提供占据着落地页设计中比较重要的一环，页面最后的成败有很大因素取决于素材的质量。

1. 文案内容：文案内容是引导页面设计思路的重要部分，通常初步的文案就代表了页面的内容顺序及内容，然后在页面思路清晰后会配合设计做一些调整，包括标题、内容描述甚至字数限制；2. 图片素材：运营人员提供的图片素材往往不能达到设计师的预期，这个时候需要设计师去获取素材，产品经理可以提供一些帮助（这里推荐几个素材网站：站酷、花瓣、500px、eput）；尤其新项目出现的时候，这时可能国内甚至国外都没有相关参考，合适素材，产品经理要考虑以其他途径去获取素材了，寻找摄影师拍摄，建模师建模等（这里值得一提的是建模的素材往往比拍摄来的好得多，尤其是工业产品，工作后第一次发现工业设计的重要性，哈哈）；可以看到上面这把刀的渲染效果图，相比实物拍摄图，材质更加逼真，而且打光的效果也比拍摄要来的好，重要的是成本比拍摄要便宜(通常一次摄影外包，可以做几个同类的建模了)。

三、页面思路的调整页面设计的思路需要产品规划，如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率都是产品要考虑的事情，虽然落地页的感性思维更重要，但是理性思维也必不可少，理性的逻辑可以使用户提高留存时间，更多的浏览页面的内容，从而提高页面的转化率，这个部分的验证是通过数据来评价的，但是产品对页面设计的思路要清晰：设计该页面的目的，然后把目标作为终点，连接起整个页面的模形块成一条线状思维，最终引导用户完成转化。

当然这个操作的简单形式可以是这样的：1. 假设自己就是用户：考虑下如果是自己想要完成整个过程的转化，你想从页面获取的信息是什么。

一文解读广告投放落地页这只是一系列文章中的部分，是专属于落地页的内容，现在就让我们开始吧，应该不会让你太失望，这点是可以确信的。

在信息流广告投放中，落地页是非常重要的一块，是投放的桥梁，广告投放人员所需要的是让用户在落地页中完成广告主所希望的动作，例如下载、购买、加购等等。

其实落地页的历史很久，我们看到的商店摆设都可以是落地页的一种，而门店装饰，就是创意的展示，早之前的联盟广告、搜索竞价也是用落地页来做承载。

落地页，英文是 landing page，非常有意思的一个翻译，不管多么高大上的东西，最终都需要落地，这就是本意，承上启下，外层接着广告创意，内层延续所希望的转化。

落地页有两类，一类是品牌类，一类是效果类，对应着品牌广告和效果广告，品牌广告这里并不是我们讨论的重点，但是品牌广告和效果广告殊途同归，最终是以效果为导向的，只是这个效果的指标可能有所差别，618京东广告、双11广告都是很明显的品牌广告，这些广告的要求是得到最大化的曝光，然后引流到对应的平台完成交易。

而效果类广告则千奇百怪，二类电商、金融、游戏，这些行业的落地页则是有着强烈的效果导向，要求在一定的成本范围内完成对应的效果要求。

虽然品牌广告和效果广告的要求不尽相同，但是在落地页的设计上面则是有着惊人的一致，会遵循一定的规则。

用户在点击广告之后会进入到落地页，在落地页完成广告主所希望的动作，而在广告投放人员准备进行投放之前，不仅需要完成创意的设计，还需要完成落地页的设计，落地页的优先级是在创意之上的，我们需要从系统上去了解落地页的组成框架，下面一起来看一下一个好的落地页应该是怎么样的？需要遵循怎么的准则？对广告投放会产生怎么的效果？而效果广告的落地页少了点稳重，更多的是锐利，一针见血，这主要是受到效果广告考核的影响，要求在用户浏览落地页的几秒到几十秒之间迅速的完成广告主所希望的动作，在本身自带巨大KPI考核压力的情况下，难免很多会剑走偏锋，形成很多稀奇古怪的落地页，最为常见的就是夸大产品的效果，虽然这为广告法所不容，但是也是行业默许的规则。

落地页的8个制作要点，新媒体运营者不可不学的重点！昨天休息了一天今天又来为大家辛勤码字了呢~最近一周的屏幕使用时间一直就没有低过，不过好在又有新的伙伴们关注我了，累点也值得啦。

最近课业比较紧张，但是也说明眠眠在努力成长啊，多么希望能够在学习当中日渐消瘦收获满满，然后进入大厂胜任COO实现财务自由！好啦，梦一会睡觉再做。

今天我们来聊一聊落地页制作的8大要点，（收藏夹吃灰警告！）首先我们要知道什么是落地页？落地页也叫着陆页，通常指的是方可通过点击第三方渠道直接到达的网页，该网页通常以请求访客完成某项动作为目的。

像一些培训机构、广告网站的首页都是这种形式。

现在很多时候新媒体运营要自己动手制作网页、H5等等。

但是新媒体运营又不是专业的IT或者UI设计师，要学习这些专业的知识又非一朝一夕可以学会的。

在这个时候，当你想要快速为你的产品或者活动搭建一个宣传页又苦恼于不知道都要从哪些方向开始，不知道在网页上都展示些什么。

下面我会和大家分享着陆页具体的制作方法和注意事项。

一个完整的着陆页一般有8个要素分别是：价值定位、行动召唤、产品特征、信用背书、用户评价、风险承诺、常见问题和终极呼唤。

当我们把一个网页打开，不去用鼠标滚动。

直接看到的第一个界面就是我们网页的显著位置（Above The Fold ）。

如果把摄影用的网格线放在这时的网页上，那我们视觉一定会较多的停留在中部的上下两个位置，这个说通俗一些就是C位。

除了显著位置之外剩下的统称为非显著位置（Below The Fold）那么在显著位置，我们要放置2个要素：•价值定位•行动呼唤•在非显著位置，放置余下的6个要素：•产品特征•信用背书•用户评价•风险承诺•常见问题•终极呼唤价值定位(Value Proposition)我们先来看第一个，价值定位其实就是你为这个产品所起的标题。

《文案训练手册》的作者舒格曼说：“一个好的标题是使副标题得到阅读，一个好的副标题是使第一个句子获得阅读，如此，遍及整封信的内容，直到采取行动。

如何提升落地页转化率落地页低质量和用户匹配度是影响落地页转化的两大影响关键点，如何对其进行优化以提升转化率和降低跳出率呢？在用户获取路径的获得收益关键接触点中，落地页是承接流量的一个重要触点，它的目标是转化客户端（注册/下载APP）和商品（购买），如何通过提高效率落地页，提升转化率值得研究和值得一提探讨。

落地页也称着陆页，简单的说是汽车站指由访问者通过站内（Banner）、站外(信息流广告、EDM等)渠道点击进入的第一个页面。

落地页的几种形式以信息流广告为例：1.间接引导购买商品：例如携程点击广告进入机票列表页，引导用户选购机票；2.引导下载APP：有些先进入到迈入获批页再引导至Appstore下载,有些直接引导至Appstore下载。

曾经在一个数据分析会上讨论过案例，到底是直接加载至Appstore下载转化率高，还是中间多一页落地页的转化率高？我认为这取决于前面的文案和内容是否能激起用户的兴趣，如果是强需求，两种方式用户都能买单。

会上一位经理也表示，他们尝试过这两种方式，最后两种转化率差别不大；3.引导注册影响落地页聚合的因素：落地页质量和普通用户匹配度；来衡量落地页质量的指标：进站用户量和跳出率（业务指标），我们将其影响因素拆解开来，还有如下一些主要指标：通过以上我们集中化列出的细分化指标，接下来我将案例通过一些案例一个个来拆解该如何优化才能提升同质性和降低跳出率。

1. 落地页质量如何提升吸引度？（1）价值主张优化、强化引流内容强相关性。

增大用户感知到的好处与的成本之间的差值，用户将更愿意响应广告主你的行动强烈要求。

提高落地页面与你的潜在用户期望看到内容和TA的需求彼此之间的匹配度。

例如：某家装平台，发现广告取得成效页的转化率一直提不上来，为了获得更多从搜索引擎过来的用户注册，提升在落地页面的点击率和注册转化率，我们制定了优化路线图，并借助A/B测试进行了为期15天的试验，初始流量从10%开始，根据用户的数据反馈逐步调整流量分配。

网络广告基本术语随着互联网的发展，网络广告逐渐成为企业推广产品和服务的重要手段。

为了更好地理解和使用网络广告，我们需要了解一些基本的术语。

下面是一些常见的网络广告基本术语的解释：1. CPC（Cost Per Click）：每次点击费用。

当用户点击广告时，广告主需要支付的费用。

2. CPM（Cost Per Mille）：每千次展示费用。

广告主每展示一千次广告，需要支付的费用。

3. CPA（Cost Per Action）：每次行动费用。

广告主只有在用户完成特定行动（如购买产品）后才需要支付费用。

4. CTR（Click-Through Rate）：点击率。

广告被点击的次数与广告展示的次数之比。

一般用于衡量广告的吸引力和效果。

5. Impressions：广告展示次数。

指广告被显示给用户的次数。

6. Landing Page：落地页。

用户点击广告后跳转的页面，通常用于推广特定产品或服务。

7. Targeting：定向投放。

根据用户的特征（如年龄、性别、地理位置等）选择特定的用户群体进行广告投放，以提高广告的效果。

8. Conversion：转化。

广告将用户转化为实际的行动，如购买产品、填写表单等。

9. ROI（Return on Investment）：投资回报率。

广告主从广告投放中获取的收益与投入成本之比。

10. Retargeting：重新定向。

根据用户的行为和兴趣，对已经访问过网站或展示过兴趣的用户进行再次定向投放广告，以增加转化率。

11. A/B Testing：A/B 测试。

对比两个或多个广告版本的表现，以确定哪个版本更有效。

12. Click Fraud：点击欺诈。

指故意点击广告以增加费用或降低竞争对手点击率的行为。

这些术语是网络广告中常见的基本概念，了解它们可以帮助我们更好地理解和分析广告效果，从而制定更有效的营销策略。

网络广告在互联网时代的发展中扮演着重要的角色，它是企业推广产品和服务的一种主要方式。

如何做落地页设计？从创意到上线全流程！落地页（loading page）也叫着陆页，一般是公司或者组织机构用来宣传自身品牌或者推广自家产品。

一个好的落地页能为公司带来高质量的购买客户或者品牌宣传的目的。

-01-在谈落地页如何设计之前，我们先了解落地页的分类和内容要素。

落地页分类及内容根据公司推广的诉求，可分为点击落地页和销售线索获取2种类型。

点击落地页：一般是将外部流量导流到自家网站或者产品购买页。

销售线索获取：一般是通过用户群体精准筛选，获取精准用户，常见的收集方式填写在线表单，在线咨询或者引导wx公众号。

在做落地页之前明白自身要做的类型，针对不同的类型设计略有不同。

-02-落地页设计5要素1）产品关键卖点：根据产品自身的特点摘取出产品关键卖点，以用户角度撰写文案，试想你是一个用户，你会被什么样的文案打动。

2）视觉影响：要通过设计对你进行自我介绍，通过设计稿让客户对你产生一个好的印象，并牢牢记住你。

3）用户益处：用户通过这个落地页能获得什么益处或服务？吸引用户，比如情感咨询类，可免费获得一次微信服务指导。

4）社会证言：公司资质和获奖情况，或者与知名企业的合作案例，增加与用户之间的信任感。

5）行动号召：要给用户提供购买或跳转的指引，上面说了这么多，不就是让他购买吗？心动不如行动，立即去购买吧！落地页的形式有很多，有的行业是一张长图，有的是公司介绍，但是要让一个从来不知道你产品的人对你的产品感兴趣，从文案到设计都仔细斟酌。

当然部分行业也会例外，像情感咨询行业部分推广也会采用故事型纯文字推广，用文字故事引起用户共鸣，从而进行转化。

-03-落地页三流一体说了那么多，那么如何制作一个高转化的落地页呢？高转化的落地页不是一蹴而就的，落地页优化是一个系统工程，需要不断进行优化才能达到最好的效果，优化可从信息流、体验流、数据流三个方面进行。

一个好的落地页必备信息流也就是我们常说的文案，从过往的项目经验来看，文案真的是十分关键的一部分，有的时候只是更换一句广告词就能有一个大的提升。

落地页落地页是指访问者在其他地方看到你发出的某个具有明确主题的特定营销活动——通过Email、社交媒体或广告发布的诱人优惠信息等，点击后被链接到你网站上的第一个页面。

通常，落地页上各种诱人的优惠信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单，目的是将访问者转化为潜在客户，根据收集到的信息继续跟进。

落地页为访问者提供了一种“目标超明确”的访问体验：通过呈现一个特定页面，为他们指出一条明确的路径继续加深与你网站的关系。

布衣接触到的网站的落地页面时常看起来感觉就像游乐场一样，看起来包含了好多东西，却令人感觉眼花缭乱的，这样子对访问网站的用户不仅没有吸引力和引导效果，反而令他们丈二和尚摸不着头脑。

布衣认为，设计一个目标明确的落地页面是一种艺术(也是科学)。

行之有效的落地页面应含有足够的信息，但信息量又不能太多，不能让访问者觉得眼花缭乱不知所措。

理想的落地页应传递三个简单信息即可：访问者所处的位置;你为他们准备了什么优惠(这些优惠是多么诱人);如果想要得到这个诱人的优惠，下一步要做什么(以及了解更多关于优惠措施的详细情况)。

一个很容易出现在落地页面的误区是画蛇添足——在着陆页塞满了各种各样重要但非必要的花哨信息。

应尽量简单明了，导航条一目了然。

贵在求精。

下面布衣就为你介绍一些设计高效着陆页的关键——可以将浏览者变成真正的消费者，或至少增进你和访问者之间的关系。

承诺了就要做到如果你在宣传中对潜在顾客或实际顾客承诺要给他们提供某种东西或优惠时，一定要确保实现你的承诺——而且最好是即刻。

“信息不符”是极为常见的情况：现实中有大部分成功的落地页都与促销信息中的“点击诱因”相呼应——浏览者就是为了这个才决定点击访问你的网站。

然而有45%的落地页并没有在标题中重复提到的促销信息。

如果你在促销时对人做出了某种承诺，一定要确保对方访问你的网站后立刻就能实现或者发现这个承诺，而不是给人家一个截然不同的说法。

提供的内容要有价值有次我点了一个链接，链接标题是提供一个治疗价格的指南，但当我点击进去后发现，其实只是一治疗的文章。

如何设计一个落地页？作为产品和新用户的初见，落地页的重要性不言而喻。

落地页要简洁还是要丰富？是让用户自己选择还是让用户跟着我们的结果走？落地页究竟需要承载多少内容才不会让用户看一眼就“原地爆炸”？该怎么做落地页制作设计并优化，从而提升转化呢？01、什么是落地页？落地页也叫“着陆页”，常用于营销或广告活动，主要是指潜在用户通过站内Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道点击进来的第一个页面，落地页的目的十分的单纯，那就是营销转化。

落地页是实现你内容营销策略的承载工具，目的是说服用户完成我们指定的动作，比如填写信息、下载APP、购买产品和服务。

落地页应该要具有跳转访问其他页面的能力，比如通过点击按钮或链接跳转至你的商品页或线索转化中心。

落地页应该要可以被通过搜索引擎找到或是通过你的官网或其他页面跳转进入，并以此提高信息获取的能力。

02、落地页为何如此重要？落地页制作是企业最容易忽略却又最重要的一环，起到承接流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节。

落地页不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。

如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率，都需要市场部门反复推敲。

一个网站落地页制作设计好坏的考核标准是数据，是触达用户后真实的留资量、成单量，所以设计落地页要把目标作为终点，将每部分素材整合起来看，连成一条整体的营销线性思维，引导用户完成转化。

03、怎样创建一个好的落地页？许多人在策划落地页时，想到什么就放什么，整体没有逻辑顺序，最后效果不好也不知是哪里出了问题。

一个好的落地页最终应达到如下效果：产生品牌认知感到愉悦不排斥高效获取有用信息产生强烈的消费冲动或促使其行动1、确定用户需求在策划落地页前，我们得先了解我们的目标用户，是一群什么样的人，有什么痛点？最关心什么？用户最关心的点可以作为主题，然后依次排序，页面框架就有了。

2、明确转化目标转化目标是衡量广告投放效果及落地页效果的核心指标。

不管是效果广告主还是品牌广告主，投放广告肯定都需要有明确的目标，即使是要对多少人曝光多少次广告等，但是这种偏品牌广告了，现在很多品牌广告也想用效果来衡量，但是却不知道应该拿什么指标来作为转化目标。

广告投放专业术语有哪些1.CTR（Click-Through Rate）：点击率。

指广告被点击的次数除以广告被展示的次数，反映了广告的吸引力和相关性。

2.CPC（Cost Per Click）：每次点击费用。

指广告主为每次点击广告支付的费用，反映了广告的竞争力和成本。

3.CPM（Cost Per Mille）：千次展示费用。

指广告主为每千次展示广告支付的费用，反映了广告的曝光度和效率。

4.CPA（Cost Per Action）：单次操作费用。

指广告吸引受众采取一次操作（如购买、注册等）所花的费用。

5.CPD（Cost Per Download）：单次下载费用。

指广告主为每次用户下载广告内容或应用所支付的费用。

6.Conversion Rate：转化率。

指广告引导用户完成目标动作（如购买、注册、下载等）的次数除以广告被点击的次数，反映了广告的转化能力和质量。

7.ROAS（Return On Ad Spend）：广告投资回报率。

指广告带来的收入除以广告的花费，反映了广告的盈利能力和效果。

8.UV（Unique Visitor）：独立访客数量。

用户一天内首次进入网站或应用，即为一个UV。

9.DAU（Daily Active User）：日活跃用户数。

指产品每天使用的用户数。

10.MAU（Monthly Active User）：月活跃用户数。

指产品一个月内使用的用户数。

11.Impression：展示次数。

广告被用户看到的次数。

12.Banner Ad：横幅广告。

通常出现在网页顶部或底部，也可以是较大面积的图形广告。

13.Popup Ad：弹窗广告。

在用户浏览网页时自动弹出的广告窗口。

14.Native Ad：原生广告。

形式和内容与所在媒体环境相融合，不易被用户识别为广告的一种广告形式。

15.Remarketing：再营销。

针对已经访问过网站或有过特定行为的用户进行广告投放，以提高转化率。

16.Ad Targeting：广告定向。

终极版1+X-网店运营推广题库-李念1+X 网店运营推广职业技能等级标准（中级）理论题题库2020-10-23《网店推广》理论知识梳理模块一网店推广认知1、电子商务发展经历三个阶段：流量、社区、媒体电子商务时代。

2、电子商务早期的流量红利归结为三点：人口、平台、站内搜索的流量红利。

3、网店推广发展趋势：（1）场景化全渠道营销，增强消费体验；（2）私域流量，创造粉丝社群经济；（3）效果导向，打造极致品牌。

4、淘宝系80%的交易额属于天猫20万头部商家，淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%的交易额。

5、利用量占据通路，品牌占据人心。

品牌即流量，未来网店的竞争就是品牌的竞争。

6、网店的推广方式主要是三个：SEO优化、SEM推广、信息流推广。

模块二SEO优化一、SEO作用和原理1、SEO优化一般包括网店标题、商品类目、商品详情页、商品上下架时间等。

2、免费流量主要包括：平台免费流量（关键词搜索、系统推荐）、自主访问流量（收藏夹、购物车、店铺链接等）。

3、SEO的具体作用包括：（1）降低网店获客成本（2）影响付费推广的效果（3）提升网店权重4、网店权重是搜索引擎根据网店或商品的质量给出的一个综合评分，影响店铺权重的计算指标包括：店铺类型、DSR动态评分、好评率、店铺人气、人群精准度、产品销量、点击率、转化率、复购率、旺旺响应速度等。

5、商品权重的影响指标主要是：商品人气、商品产出、作弊处罚。

6、搜索引擎排序机制主要包括：（1）用户引导即在用户开始搜索以前，根据用户的人群画像的构建，引导用户，提示用户（2）搜索词拓展指当用户开始搜索之后，系统通过搜索联想和自动补全，向用户推荐和搜索词非常相关的关键词（3）搜索词拆解指用户的搜索词确定之后，系统对搜索词拆解，进行予以解析，预测用户的搜索意图（4）内容筛选7、搜索词拆解主要包括：（1）词性识别；（2）类目预测；（3）性别预测；（4）拆解拓展8、拆解拓展是指搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对核心词的改写和拓展。