高露洁牙膏产品介绍(定)

广州高露洁有限公司生产的超感白牙膏可以说是这众多品牌中最“亮” 的。

是什么让它的包装如此“亮”呢？答案很简单，超感白牙膏包装盒采用了镭射真空镀铝纸。

采用镭射真空镀铝纸原因有三：其一，镀铝纸有夺目的金属光泽，货架展示效果优于其他纸盒；其二，镭射真空镀铝纸制作工艺复杂，可以有效的防伪，而且它的镭射花纹还可以使包装更加美观，提高产品的档次。

虽然采用铝箔复合纸张再覆上镭射膜也可以达到同样的效果，但真空镀铝纸是环保材料，这也是高露洁选择它的原因之一。

商品名称： colgate 高露洁牙膏（草本美白）（珍珠粉柠檬金银花） 140g 商品品牌： colgate 高露洁高露洁牙膏的味道清爽怡人，令您时刻口气更清新。

独有双重氟化钠配方，能强化牙齿，帮助防止蛀牙更有效。

产地：广州（原产地）长：5.51厘米宽：4.50厘米高：22.71厘米重：249.47克适用人群：成年人包装数量：1系列：洁齿美白等级：合格包装数量：1包装长度：22.81厘米包装宽度： 5.59厘米包装高：4.19厘米包装重：299.37 克成分：一氟磷酸二钠二、柯式印刷柯式印刷与活版印刷最大的不同点是活版印刷印网版图片必须选用表面光滑的纸质，柯式印刷却没有这个需要，只要纸质不过分粗糙。

印网版效果比活版柔和，容易印得浑圆的网点。

树脂版或尼龙版是另一种比上述的几种版更能经得磨损的印版，印次可达一百万，可说是印版中最长寿的。

不过，使用这类印版的方法已经与普通的柯式印刷方法略有不同，就是不用润湿系统，故取名为“干柯式印刷”。

大致上印刷品中图片越多，图片面积越大，越宜用柯式印刷而不宜使用活版印刷。

如上述，用柯式印刷印制图片效果比活版印刷好，是以一般彩色印刷、四色印刷都采用柯式印刷而不用活版印刷。

三、凹版印刷凹版印刷适合印制高度品质及价值昂贵的刊物，不论是四色或是黑白图片，凹版印刷都能高度俏似摄影照片。

由于制版费昂贵，印量必须大四、丝网印刷由于丝网印刷印墨特别浓厚，最宜用为特殊效果的印件，数量不大而墨色需要浓厚的尤为适宜。

露洁的牙膏奇迹单就商业规律而言，日常生活用品的牙膏似乎没有多少经营价值可言，因为在品牌学的研究上，越是廉价和日常必需品越难树立品牌，比如鸡蛋、大米等。

而我们每天刷牙的次数也比较有限，从投资角度讲，将巨额资金投向牙膏似乎也没有多大的收益，但高露洁——棕榄公司( Colgate – Palmolive)却着实为我们创造了一个牙膏奇迹。

这个创办于1806年，以生产淀粉、肥皂、蜡烛起家的公司，经过将近200年的发展，现已经成为世界上最为著名的个人护理品公司之一，产品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的跨国公司。

而它旗下众多的产品中又以牙膏为核心，因此称高露洁创造了牙膏奇迹一点也不过分。

一、品牌档案（一）品牌名称英文名称：Colgate中文名称：高露洁Colgate的中文译名比较精彩“高露洁”是非常中国化的名字，其中“高”是中国的姓氏，“露”是早上的露水，也象征着明天早上的口腔保健，“洁”是清洁的意思，这也是许多护理用品常用的字，如“佳洁士”、“洁诺”等。

品牌标志：高露洁牙膏商标Colg ate运用红底白字，而且白色和红色历来是其钟爱的包装。

颜色，红色和白色又是刺激食欲的颜色，恰好又体现了高露洁品牌体贴关怀的理念，关心每次美餐过后的口腔保健。

吉祥物：1980年高露洁推出的一张著名的广告招贴画是一小孩模样的地球，而挤出来的白色牙膏便是小孩的嘴巴，这张说明高露洁牙膏得到世界各国牙医学会承认的图，已经成为了高露洁品牌的吉祥物，不但在官方网站的上方可以看到，而且每一支牙膏外包装都有印制。

（二）品牌注册地（起源地）：纽约希鲁克林（三）创办时间1806年，在纽约布鲁克林，一个叫威廉·高露洁( William Colgate)的美国人以、自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始厂毕生为之奋斗的事业。

1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务？1953年，在与棕榄公司合并后，工．，正式使用高．露洁—棕榄公司名称( Colgate –Palmolive)。

高露洁产品背景分析牙膏是我们日常生活中不可缺少的必备产品，牙膏的推广市场是有广阔前景的，在中国这个人口大国，更是有着良好的发展前景，很难数清楚，世界上到底有多少个牙膏生产厂家，但是百货店和超市中那些琳琅满目的牙膏柜台却告诉我们，口腔保健是一个竞争激烈的行业。

那么，高露洁棕榄是如何在这一行业中成为世界强者的呢？高露洁公司，公司创建于1806年，总资产达93亿美元，其赢利在家用产品这一高利润率的行业中独占鳌头。

以牙膏及其他家用品为拳头产品的高露洁公司，覆盖了全球218个国家和地区，1994年春，美国高露洁棕榄公司总裁马可一行来到中国，第一次视察该公司在海外的第76家分公司，并决定对中国增加投资，除生产世界名牌产品高露洁牙膏和中国名牌洁银牙膏等主要产品外，积极发展其他口腔保健用品背景1.发展历程1806年威廉·高露洁在纽约荷兰大街创立了一家专营淀粉、肥皂、蜡烛的公司。

1817年高露洁的第一则肥皂、模具、蜡烛广告在纽约报纸上刊登。

1820年威廉·高露洁和内弟约翰·吉尔伯特在离新泽西州保卢斯胡克市（也称宝勒斯胡克，即现在的泽西城）一英里的地方建了一家淀粉厂。

1857年O威廉·高露洁去世后，公司改名为高露洁公司。

1864年B · J ·约翰逊在密尔沃基开办了一家肥皂厂，后来成为棕榄公司。

1866年高露洁开始首创香皂，并开始生产香水和香精。

1872年工厂生产的第一块香皂取名为“ Cashmere Bouquet ”，并由高露洁注册为商标。

比特三兄弟（威廉、罗伯特、詹姆士）在堪萨斯州的堪萨斯州城开设了一家肥皂厂。

1873年高露洁推出罐装香味牙膏，一直风行至 20 世纪初。

1896年高露洁是最先生产软管牙膏的厂家之一，当时的软管牙膏已经和今天的类似。

1898年B · J ·约翰逊的肥皂厂推出棕榄香皂，最初的棕榄香皂是流动式香皂。

1902年棕榄香皂开始刊登广告。

高露洁牙膏的市场占有率分析近年来，高露洁牙膏在口腔护理市场上一直保持着强劲的竞争力，市场占有率稳步增长。

本文将通过对高露洁牙膏市场占有率的分析，探讨其成功的原因和未来发展的趋势。

首先，高露洁牙膏成功的一个重要原因是其品质优越。

高露洁牙膏凭借其独特的配方和严格的生产工艺，确保了产品的高质量。

它含有氟化物，能有效预防龋齿和牙龈疾病。

此外，高露洁牙膏还注重产品的口感和味道，使得消费者在使用中获得舒适的体验。

品质是消费者选择牙膏的重要因素之一，高露洁牙膏凭借其卓越的品质赢得了消费者的信赖，从而提高了其市场占有率。

其次，高露洁牙膏通过市场营销活动积极推广产品。

高露洁牙膏在传媒广告、电视广告和网上活动等方面投入了大量资源。

他们与著名牙医、明星代言合作，通过名人效应吸引了大量消费者的关注。

此外，高露洁牙膏还在医院、学校和社区开展口腔健康宣传活动，提高了公众对口腔健康的认识，并加深了对高露洁品牌的印象。

这些市场营销活动有效地增加了高露洁牙膏的知名度和美誉度，为市场占有率的提高打下了坚实的基础。

另外，高露洁牙膏关注创新，不断推出新的产品。

他们了解市场的需求，推出适合不同人群的牙膏产品。

例如，他们推出了专门给儿童使用的牙膏，根据儿童口腔特点设计配方，增加了产品的差异性和竞争力。

高露洁牙膏还不断研发新的技术和配方，提供更好的口腔保健方案。

创新是高露洁牙膏保持竞争力和提高市场占有率的重要手段之一。

除了以上因素，高露洁牙膏还积极拓展国际市场，加强全球化战略。

他们通过与不同国家的口腔专家合作，研发适应当地需求的产品。

同时，高露洁牙膏注重在国际展会和学术会议上的展示和宣传，增强了品牌的国际影响力。

这种全球化战略有助于高露洁牙膏在全球范围内拓展市场份额，提高市场占有率。

展望未来，高露洁牙膏有望继续保持市场占有率的增长。

随着人们对口腔健康的重视程度增加，口腔护理市场将进一步扩大，为高露洁牙膏创造更多的机会。

另外，高露洁牙膏可以进一步发展和推广其独特的配方和技术，满足不同人群的需求，为产品提供更多竞争力。

高露洁牙膏推销方案1. 引言高露洁牙膏是一款全球知名的牙膏品牌，致力于为消费者提供优质的口腔护理产品。

本文档旨在制定一套高效的推销方案，以帮助公司促进高露洁牙膏的销售和市场份额。

2. 目标市场根据市场调研结果，我们确定以下目标市场：•年龄在18到35岁之间的年轻人群，他们注重口腔健康和美白效果；•家庭人口较多的消费者，重视家庭成员的口腔健康；•口腔专业人士，如牙医和牙科护士，他们会向患者推荐优质的口腔护理产品。

3. 售点分析基于高露洁牙膏的产品特点和消费者需求，我们确定以下售点：3.1 高品质配方高露洁牙膏采用先进的配方和技术，能够有效去除牙菌斑、预防蛀牙和牙龈疾病。

我们将强调高品质配方对口腔健康的重要性，以及相比竞争对手的优势。

3.2 多种功能选择高露洁牙膏提供多种功能选择，如美白、抗敏感、抗龋等。

我们将根据不同目标市场的需求，将产品的特点和功能进行重点推销。

3.3 口碑和专业认可高露洁牙膏在口腔护理领域拥有良好的口碑和专业认可。

我们将通过市场调研数据、专业人士的推荐和消费者的评价，加强产品的可信度和口碑效应。

4. 推销策略基于以上售点分析，我们制定了以下推销策略：4.1 目标市场定位针对不同的目标市场，我们将制定不同的推销策略。

对于年轻人群，我们将强调高露洁牙膏的美白效果和牙齿健康的重要性。

对于家庭人口较多的消费者，我们将推广高露洁家庭装牙膏，并强调产品的经济实惠。

对于口腔专业人士，我们将与他们建立合作关系，提供专业样品和营销支持。

4.2 促销活动为了吸引消费者购买高露洁牙膏，我们将进行以下促销活动：•打折销售：定期在超市和药店进行高露洁牙膏的打折销售，以吸引消费者试用产品；•赠品活动：购买高露洁牙膏的消费者可以获得免费赠品，如牙刷或牙线，以增加购买的价值感；•产品体验活动：在大型商场或社区活动中设置高露洁牙膏产品展示区，让消费者亲自体验产品的效果和质量。

4.3 线上推广随着互联网的普及，线上推广变得越来越重要。

高露洁牙膏分销策略一、产品介绍高露洁牙膏发展历史创业：1860年：威廉·高露洁在美国纽约以自己的名字注册了一家牙膏公司1873年：首次生产出瓶状带香味的牙膏。

1896年：生产出世界上第一支可折叠的牙膏。

进军大陆1992年10月23日，进军中国发展。

1998年春，高露洁全校牙膏在广州投产。

1999年，在投资中国市场7年后，高露洁获得品牌市场占有率第一，第一次实现10亿元人民币的销售额等。

二、市场状况分析随着改革开放，中国的经济水平的不断发展，人们越来越注重生活质量，在小小的牙膏方面也非常重视，竞争也十分激烈，出现了各种各样的牙膏，如高露洁，云南白药，佳洁士，黑人，冷酸灵等等品牌。

高露洁在今天众多牙膏中，占据世界口腔护理品总销量的近50%。

占据着广泛的市场，有着不可比拟的优势，但是它的主要竞争对手如黑人牙膏、佳洁士、云南白药等，这里以黑人牙膏为例，它的重要竞争对手，其产品定位为健白，采用的是中高价格，在市场上也占有较大的份额，介于此，要想在市场中继续保持领先地位，除了要有高质量的产品，也必须要有好的分销策略。

三、市场需求状况分析从牙膏市场需求的客观因素来看，中国牙齿护理产品市场呈现出蓬勃发展的态势，在牙齿护理产品需求上，也呈现出中高端需求旺盛的局面。

随着80后90后00后新生代消费群的迅速崛起，从小经过大量教育的牙齿保健知识得以普及，人们对于牙齿的爱护可以说是“从娃娃抓起”，正是有了全民层面的牙齿保护及保健意识，使得牙齿日常护理成为常态并使得这一理念升级，于是中高端牙齿护理产品尤其是牙膏产品被广泛接受。

再看看另一个现实，虽然中国人还远远不及美国人光顾牙医的频率，但牙齿护理的客观现状使得人们不得不增加看牙医的次数，然而昂贵的牙医费用又间接促进了人们对于牙齿日常护理的重视程度。

四、竞争对手状况分析目前来看，高露洁牙膏的主要竞争对手有云南白药、佳洁士-黑人等，云南牙膏这种品牌的牙膏定位属于高端牙膏，价格高达20多元，其主要功能为杀菌膏；佳洁士有十种牙膏，却统一使用佳洁士同一品牌，涵盖了高中低端不同品种的牙膏产品。

优势：1、高露洁进入中国时间长，覆盖全国各地，占据主要市场地位。

2、高露洁通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身穿白大褂的“牙医”对消费者的谆谆诱导，在中国消费者中树立起了“口腔护理专家”的品牌形象，深受中国广大消费者的青睐。

劣势:1、在中国，国产牙膏主要集中在低收入和中老年人群中。

对中老年人来说，使用习惯是很难改变的，老品牌早已根深蒂固。

高露洁做为一个“外来者”，是其在中国发展的劣势之一。

2、中外品牌价格的差异，是高露洁在中国发展的劣势。

尽管高露洁在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。

机遇：1、国内牙膏品牌都是在计划经济年代产生的，主要以国有商业流通企业—百货站为产品流通渠道，营销管理能力先天不足。

缺乏正确而又持之以恒的长远战略，营销意识薄弱、品牌力、销售力都较国际品牌差。

这成为作为国际品牌的高露洁发展的机遇。

2、挑战：1、中国人的习惯的改变要有一个漫长的过程，要改变中国消费者的习惯和态度，高露洁还要继续维持自己良好的企业形象，进一步融入中国，深入到中国消费者的心目中！2、佳洁士比高露洁进入中国市场晚三年，处于落后的境地。

近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化状态。

佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童“没有蛀牙”的笑脸。

通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏的品牌。

佳洁士的进入是高露洁面临的重大挑战！STP理论市场细分目标市场市场定位高露洁的品牌战略性定位在产品层面，高露洁推出了具有广泛覆盖面的产品性定位，“我们的目标：没有蛀牙”。

这个广告诉求其实几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏；再看在情感诉求上，高露洁更是具有大家风范。

“甜美的微笑光明的未来”。

将人类牙齿健康提升到关乎人类生活未来高度，高露洁仿佛是为全行业作公益性广告网络营销4p’s组合分析1、产品策略2、价格策略3、分销策略高露洁公司的发迹，与其有效的行销策略有关。