说服人的三个底层逻辑

有效说服他人的原则1.掌握信息：在说服他人之前，首先要全面地了解相关的信息和事实。

只有对问题有充分的了解，才能说服他人相信你的观点。

收集相关数据、研究背景知识，并确保自己对问题有深入的理解。

3.建立信任：建立信任是有效说服他人的基础。

要通过诚实和透明来表达自己的观点，并保持一致性。

当对话中出现分歧时，不要使用欺骗或操纵的技巧，而是坦诚地和对方交流，并寻找共同的利益点。

4.强调共同点：在说服他人的过程中，要强调与对方的共同点。

找到你们观点的交集，并向对方解释为什么你们的观点是相似的。

这样可以帮助对方更容易理解和接受你的观点。

5.提供证据和例证：在说服他人时，提供具体的证据和例证可以增加你的说服力。

使用可靠和有力的数据来支持你的观点，并提供有关实际经验的故事或案例。

这可以帮助对方更好地理解你的观点，并相信你的论点。

6.温和的语气和态度：在说服他人时，保持温和的语气和态度至关重要。

避免使用攻击性或指责性的语言，而是采用亲和力和感召力强的语气。

保持冷静、耐心和尊重对方的意见，即使对方拒绝接受你的观点，也不要放弃尝试。

7.强调利益：在说服他人时，强调对方的利益和好处也是关键。

解释你的观点对对方有什么好处，并强调这些好处可以解决对方的问题或满足对方的需求。

当对方认识到自己可以从你的观点中受益时，更容易接受和支持你的观点。

8.善用情感：情感在说服他人中起着重要的作用。

通过故事、个人经历或情感上的连结来触动对方的情感，这样可以使对方更容易接受你的观点。

然而，情感的运用要谨慎，不要过度夸张或虚构。

9.提供解决方案：在说服他人时，提供解决问题的方案是至关重要的。

解释你的观点是如何解决对方面临的问题，并为对方指出行动的可行性和实施的途径。

提供具体和可实施的解决方案可以增加你的说服力。

10.坚持及时反馈：说服他人是一个渐进的过程，可能需要时间和耐心。

要坚持不懈地向对方提供及时的反馈和回应，确保对方对你的观点有充分的了解。

快速说服对方只用3点观察一下，身边有没有这样的领导或同事？他们总是能直接说出3点，思路清晰、自信满满、充满力量！快速说服别人，让人愿意听、听得懂、且能有所行动，只用3点。

一、以情动人想将自己的意思传达给对方，先从感情入手，让对方对你抱有善意和兴趣，至少也要让对方对你抱有中立的态度。

“3”的法则让对方愿意听(感情)：1、沉默3秒让人更擅长对话说话时经常无意识带一些口头禅(像“哎——”、“这个——”、“那个——”、“是吧——”)或者一时无法流畅地衔接下一句话，可以沉默3秒，将即将要说出的口头禅咽到肚子里，同时也将对方的注意力集中到话题上。

沉默的时间保持在3秒，在心中默念3下，这样你就掌握了刚刚好的空白时间。

2、眼神交流3秒让你获得信赖俗话说“眼睛是心灵的窗户”。

眼神交流1秒只能叫作一瞥，确定对方是否在而已。

眼神交流2秒只是表现了注意到了对方的态度。

眼神交流3秒就能带有感情了，这时，你能向对方展示善意。

超过了3秒的眼神交流则表达了不信任或怀疑的态度，让对方不舒服。

在你与对方不是恋爱关系的前提下，请尽量保持眼神交流不超过3秒。

眼神交流3秒，展示善意，表达诚意，获得对方信赖。

3、使用3种肢体语言加深印象我们要善用肢体语言的力量，恰当的肢体语言一般有三种。

一种是带有明确信息的：对方的声音太小听不清的时候，你会把手放在耳朵边上表示“听不到”；握拳表示决心；双手向前展示表示欢迎。

另一种是表示大小、程度信息的：表示销售量急剧增加的时候，用手从左下到右上比画；表示高度和厚度时，用手比划出高度和厚度。

第三种是表示数字信息的：在你说“有3点”的同时竖起三根手指；说“第一点...”的时候竖起一根手指。

不恰当的肢体语言例如挠头搓手，不断按圆珠笔的尾端、抖腿等，这些动作不光表现了你在精神上的不安，也可能让对方对你失去信赖。

恰当地使用三种肢体语言，加深对方的印象。

二、以理服人等到对方有意愿听你说话之后，你就进入了需要有逻辑地表达内容的阶段。

说服技巧的六个原理说服技巧是一种能够帮助我们影响他人决策的技巧。

无论是个人生活中与他人沟通交流，还是工作和商业活动中与客户和合作伙伴打交道，都需要一定的说服技巧来增加我们的影响力和达成目标。

下面是六个常用的说服技巧原理：1. 社会证据原理：人们往往会受到身边他人的影响，特别是与自己相似或者是权威人士。

因此，在说服他人时，我们可以利用社会证据来支持我们的观点或主张。

例如，如果我们要说服团队采取某项策略，我们可以引用竞争对手已经成功采用过该策略，或分享其他团队成员已经接受该策略的经验。

2. 客观标准原理：当我们提出某个主张时，如果能够依据客观标准作为支持，就能够增加他人接受的可能性。

这意味着我们需要提供具体的数据、实例或者研究结果来支持我们的观点。

例如，如果我们要说服某人追随健康的饮食习惯，我们可以引用科学研究结果来解释为什么该饮食习惯对健康有益，并指出已经有很多人通过遵循健康饮食习惯获得了明显的好处。

3. 情感维度原理：人们的决策往往是情感驱动的，因此，在说服他人时，我们需要在情感维度上进行连接。

我们可以通过分享自己的亲身经历，或者用情感词汇和形象化描述来吸引他人的情感共鸣。

例如，如果我们要说服某人支持某个慈善事业，我们可以分享一些感人的故事来触动他们的同情心，并且强调捐款的重要性和对受益者的改变。

4. 社会影响原理：人们往往会受到群体和社会的期望影响而改变自己的行为。

因此，在说服他人时，我们可以利用这个原理来增加说服力。

我们可以指出很多人都在采取某个行为，或者强调支持我们的观点是符合社会规范的。

例如，如果我们要说服某人参加某个活动，我们可以告诉他们已经有很多人报名参加，并强调参加活动是时尚和受欢迎的。

5. 互惠原理：人们往往希望获得回报，特别是在与他人进行交互时。

因此，在说服他人时，我们可以利用互惠原理，提供一些价值来激发他们采取行动。

例如，如果我们要说服某人购买我们的产品，我们可以提供一些额外的赠品或优惠，以增加他们购买的动力。

说服的三种角度：情、理、利说服的三种角度：情、理、利古人云：动之以情，晓之以理，引之以利。

在说服的过程中，主要从情、理、利三个角度出发。

1、动之以情人非草木，孰能无情？成功的说服工作固然要以理服人。

但人是复杂的、充满感情的动物，中国人对感情的需要更是强烈。

通过动之以情的方式来沟通双方心灵，不仅能激起对方愉悦心情，更能引起感情的共鸣，最终增强说服的效果。

要真正做到动之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在语言上精心推敲。

要表现出亲切、友好的态度；尽量使用柔和、欢快的词语。

其次，凡事多从被说服者的角度考虑，仔细分析其内心的需要，包括他的喜好、希望、恐惧等种种心理，做到有的放矢，对症下药。

最后，尽可能引用权威的第三方正面证词。

这是利用从众心理和对权威的崇拜心理，增强说服的客观性和真实性。

实际上，这是将被说服者对第三者建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧。

2、晓之以理具体地讲，就是将说服者表达的观念，用丰富的事例和严密的科学逻辑推理，深入浅出地、系统地向被说服者阐明，最终使其产生认同感，达到说服的效果和目的。

首先，不可以简单地用单纯逻辑推理来进行说服工作。

如果单纯地用抽象的道理来说明，就会大大增加对方理解的难度，而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度。

其次，要注意诱发、引导被说服者自身的积极思考。

说服实际上是双向的沟通交流，因此说服应该利用一切时机，鼓励被说服者进行思考，让其提出自己的疑问乃至截然不同的看法，这样说服者才有可能抓住要点，逐一解决被说服者心中的困惑，最终使其接受说服者的观点。

3、引之以利人是理性的，趋利弊害是人类的本性。

因此，在说服的过程中再动感情，说服者道理讲得再动听，再完善，如果对于被说服者没有一定的利益所在，说服也是徒劳无功的，所以“利”的引导是非常重要的。

但是，我们必须注意两点。

第一，不要将前景描述得有百利而无一害。

这是看问题非常片面、简单化的一个典型，凡事有利则必然有弊，这是正常人都知道的道理。

三步说服术第一步：建立交流1.满足人们的个人需要使人们感觉到像是赢家。

千万不要把问题变成你输我赢的较量。

从长远来看，你会输掉每次意志较量。

2.不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。

尽量使你的建议没有风险。

3.记住：你试图说服的人们是很在乎别人的看法的。

如果你要求的东西得不到他人的认同，你是不可能为所欲为的。

4.使自己学会多考虑和多谈论人们的个人需要，少考虑和少谈论他们的形势需要。

5.让其他人先说。

始终从提问和听——真正地倾听——开始。

在你试图说服人们之前，你必须弄清楚人们的个人需要和你的建议可能如何满足这些需要。

6.当人们临近作出决定的时候，准备对付他们的5种购买担心：“但是我要放弃的选择对象怎么样呢？”“如果同意了你的意见，我会犯错吗？”“我将如何向其他人解释我的决定呢？”“我将会是这笔交易的输家吗？”“我为此花的钱会太多吗？”7.“与人为善”——与人为善地卖，与人为善地打交道，与人为善地做生意和与人为善地生活。

8.同人们的自然购买过程保持共振。

谈论他们愿意听的东西。

第二步：取得信任9.成为有知识的人。

了解你要谈论的东西，做好准备工作，掌握和证明你的知识。

如果你没有成为一个专家，就和专家合作。

10.诚信。

恪守诚实、公平和积极。

11.把他人的个人需要放在首位，然后，再把你的需要和他们的需要结合起来。

12.不要过分为肢体语言、招人喜欢、保持和他人的相似性或者给人留下深刻的第一印象操心。

如果你是有知识、守信用和把他人利益放在首位的人，只要保持自我就行了。

13.使你的穿着方式和他人的穿着方式相结合，但是始终使你的穿着方式和你要传达的信息保持一致。

第三步：说服性交流14.根据人们的兴趣和需要，而不是根据你的兴趣和需要同他们谈话。

15.在你说话之前吸引住人们的注意力。

16.用一种简洁、明确、有特色和中肯的方法对自己进行定位。

始终使行动和你的个人定位保持一致。

17.告之不等于推销。

搜集证据和证人，并把它们溶入能证明你主张的可信的正面事迹中去。

说服沟通的底层逻辑说服沟通是人类社会中最为常见和重要的行为之一，它是指一方在沟通的过程中，通过自己的言语、态度和行为影响另一方的思想和行为，使其产生认同和支持自己的观点或者行动。

说服沟通的底层逻辑包括三个方面，分别是情感、逻辑和利益。

1. 情感层面情感是一个人对世界的情感认知和情感体验，它是说服沟通的重要组成部分。

人们更容易接受那些与自己情感共鸣的观点或者行为，情感共鸣可以让人们更加信任和认同说服者的观点和意见。

情感的作用不仅仅在于创造共鸣，还有时候可以弥补理性和逻辑上的缺陷，补充证据和支撑说服者的观点。

情感在说服沟通中的作用因人而异，需要根据受众的情感需求合理运用。

2. 逻辑层面逻辑是说服沟通过程中的核心部分，它需要从证据、推理和选择中构建一个合理的证明体系，以使对方信服。

说服沟通的逻辑主要有两种，一种是归纳法，即通过具体的实例引导对方得出普遍的结论；另一种是演绎法，即通过结论和规则推导具体的事实。

在具体的沟通过程中，如何有效地运用逻辑思维并不是一件容易的事情，需要说服者具备丰富的知识和经验，和灵活的思考能力。

3. 利益层面利益是说服沟通过程中的另一种重要考虑因素，它是人们行为的本质动力之一。

人们通常会更关注自己的利益和利益相关方的关系，对于那些利益对自己没有影响的观点或者行为，人们可能会保持中立态度或者拒绝接受。

利益层面在说服沟通中起着重要的作用，说服者需要通过分析目标受众的利益需求，找到受众最为关注的方面，以便更有针对性的推销自己的观点和行动。

通过以上三个层面的考虑和运用，说服者可以更加有效地实现说服沟通的目的。

不同的说服沟通方式和技巧都是基于这些底层逻辑之上的，针对具体的情况和对象，说服者可以选择不同的方法和手段，以取得最佳的沟通效果。

在日常生活和工作中，了解和掌握说服沟通的底层逻辑，对于提高沟通能力和推销技巧具有重要的意义。

有效说服他人的原则与人沟通要注意坚持三个原则：自信尊人、实事求是、反自我利益。

一、自信尊人1.自信自信是成功的必要条件，自信未必成功，但不自信肯定失败。

例如，在求职面试时，如果求职者表现得犹犹豫豫，不断强调自己没有做过相关工作，以后会尽量努力去做，老板绝对不会放心将工作交给求职者；如果求职者态度诚恳、语气坚定，强调自己喜欢这份工作，一定会做得非常好，就容易获得老板的信任。

中国文化强调谦虚，孩子从小便被父母和老师灌输“谦虚使人进步，骄傲使人落后”的观念，要求说话办事谦虚谨慎、留有余地。

但任何真理都是相对的，我们要学会宣传自己，在该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候不谦虚，如果连自己都否定自己，别人就更不会相信你了。

中国人做事谦虚，在外国人眼中往往是缺乏自信的表现。

例如，刚刚改革开放时，中国人宴请外宾往往会客气地说：“今天只是吃顿便饭，你随便吃一点啊。

”外宾感到非常好奇，私下问主人：“为什么不把最好的东西给我吃呢？是不是要用它招待更重要的客人，我还不配享受呢？”主人这时不必过分谦虚，不妨坦诚地告诉外宾：“我已经尽了最大的努力，这就是最好的东西。

”外宾反而会认为得到了尊重。

2.尊人自信对人很重要，但切记不能趾高气扬、飞扬跋扈，要尊重他人。

尊重他人体现在很多方面，例如，在商务谈判或朋友约会中守时，在交谈中耐心倾听，不随便打断别人说话等。

国际上有以下三种人际交往的法则：第一，人际交往黄金法则——你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。

第二，人际交往反黄金法则——你如何对待别人，别人也应如何对待你。

第三，人际交往白金法则——别人希望你怎样对待他，你就怎样对待他。

【案例】记住员工名字的老板有一个老板每次到办公室或车间视察之前，都让秘书为他准备一份有关员工的资料。

在视察时，老板能够准确地叫出每个人的名字，甚至还会问：“王师傅，听说你家孩子快考大学了，现在学习状态怎么样？”或者“听说你家孩子考上大学了，恭喜你啊！”员工听后很受感动。

说服技巧的六个原理是说服技巧的六个原理是：可信度、善意、共鸣、互惠、稀缺和权威。

下面将详细解释每个原理。

1. 可信度：可信度是说服成功的基础原理。

在说服他人时，我们首先要建立自己的可信度。

通过展示专业知识、经验和道德品质，我们可以使别人相信我们的能力和诚信。

另外，可以通过引用权威人士的意见，列举客观数据等方式来增强可信度。

在和他人交流时，保持真实、诚实和一贯的态度也是建立可信度的关键。

2. 善意：善意是通过表达善意来增加说服力。

在说服他人时，我们应该尽量显示出共同利益或关心对方的话题。

对于他人的观点和意见，要给予充分的尊重和认可。

在沟通过程中保持友好、平等和有礼貌，即使对方有不同的意见，也要尽量避免争吵和冲突。

3. 共鸣：共鸣是通过与他人建立共同点来增加说服力。

人们更容易被与自己有共同利益、经历或观点的人说服。

通过倾听和理解对方的需求、感受和观点，我们可以找到共同点，并用这些共同点来建立联系和信任。

在说服他人时，我们要学会站在对方的角度思考问题，寻找共同的价值和目标，从而提供更具吸引力的解决方案。

4. 互惠：互惠是通过给予对方价值来增加说服力。

当我们能够给予对方某种好处，对方就更有动力采纳我们的建议或意见。

与他人建立互利关系，实现双赢是说服他人的关键。

我们可以通过提供实际的帮助、交换资源或提供有用的信息来展示互惠关系。

同时，也要适度表达对他人的赞扬和感激，加强彼此之间的信任和合作。

5. 稀缺：稀缺是通过强调稀缺性来增加说服力。

人们往往对那些稀缺或有限的资源更感兴趣和渴望。

通过强调机会的有限性、产品的独特性或特殊的待遇，我们可以引起对方的关注和兴趣。

在说服他人时，我们可以强调自己的特长、独特之处或者强调某种限时活动，从而增强说服力。

6. 权威：权威是通过引用权威人士或专家的意见来增加说服力。

人们往往更容易相信那些拥有专业知识和丰富经验的人。

我们可以通过引用权威人士的研究结果、专业意见或成功案例来支持自己的观点。

小编有话说：在日常的卖货过程中，说服客户是建立信任的其中一个环节。

很多猪友毕竟没有做过销售，不懂销售的那些套路，更不懂消费者心理学，往往就会说着说着把客户聊跑了。

今天给大家推荐一篇说服别人的干货，文章略长，可以多看几遍消化消化，希望能给大家带来一些启发。

有这么一件事，我非常不同意，叫做“对事不对人”。

每一件事情都不是客观存在的，我们所经历的、所见到的、所作出的每一件事，都是偏好与选择的结果，也就是说，我们所有的困惑都来自于人。

所以我一直很好奇一个主题：人是怎么形成他的看法的？又是怎么改变的？怎么改变自己的看法，怎么改变别人的看法？这就是我们今天需要研究的话题，情绪与沟通。

一、说服他人的底层逻辑我把说服他人的底层逻辑浓缩成为了三句话。

1.没有人喜欢被改变很多人以为会了沟通、说服就跟有魔法一样，对方就会觉得你讲的都对。

这是不可能的。

我被说服了，等于什么？我被打败了。

每个人脑中既有的看法、想法，已然存在的观念或立场，都是无数他过去生活经验当中的偏好与选择的结果。

我选择了相信我现在脑子里相信的事情，我选择了产生我现在脑子里要产生理念的立场、价值观。

如果你改变我这一点，我就认为自己受到了挑战。

在《奇葩说》上打辩论时，我最常听到的是：黄老师，你节目里讲的话好有道理，我平常也想过，可是没办法像你说的这么清楚。

对这位观众而言，他不是被我说服的，那个看法是他早就有的，只是被我启发了，想通了而已。

他没有被改变，是我说出了他心里的话。

①祝英台陷阱在沟通、说服时，要小心“祝英台陷阱”。

祝英台她老妈，要说服祝英台嫁给马文才。

如果她不断跟祝英台强调：贫贱夫妻百事哀，你还年轻不懂事，男人有钱很重要，所以女人不要老是相信真爱。

你要信妈妈，妈妈看过的男人比你看过的多得多。

她每讲一句话，祝英台心中有一万个吐槽。

妈妈说贫贱夫妻百事哀，女儿脑中第一个想的就是反例：不会，你看村口的王大妈跟她的老公不是也很穷吗？不是很开心吗？男人一定要有钱，女儿脑中第一个想：不对，谁说的，你看谁谁谁，不是也很穷吗？最后就发财了。

说服力原理框架包括说服力原理是指在沟通过程中，通过一定的方式和手段使对方接受自己的观点或做出某种行为的一种能力。

在商业谈判、销售、演讲等场合，说服力是非常重要的，它直接关系到沟通的效果和最终的目标是否能够达成。

而说服力的框架则是指在说服他人时，我们可以采用的一些基本原则和方法。

下面我们将详细介绍说服力原理框架的几个重要部分。

首先，说服力原理框架的第一部分是建立共鸣。

在沟通过程中，我们首先要让对方对我们产生共鸣，即让对方认同我们的观点或者情感。

这可以通过讲述共同的经历、共同的价值观、共同的利益等方式来实现。

比如，在销售过程中，我们可以先和客户建立共鸣，让客户感受到我们对他的理解和关心，从而增加他对我们的信任和好感。

其次，说服力原理框架的第二部分是提出证据。

在说服他人时，我们需要有充分的证据来支持自己的观点或主张。

这些证据可以是客观的数据、事实，也可以是专家的意见、案例等。

通过提出有力的证据，可以增加我们观点的可信度和说服力，使对方更容易接受我们的观点。

第三，说服力原理框架的第三部分是运用情感。

情感是人类行为和决策的重要驱动力之一，因此在说服他人时，我们可以运用情感来增强说服力。

比如，可以通过讲述真实的感人故事、运用幽默、讲述成功的案例等方式来触动对方的情感，从而使对方更容易接受我们的观点或做出某种行为。

最后，说服力原理框架的第四部分是提出解决方案。

在沟通过程中，我们不仅要提出问题，还要提出解决方案。

这样可以表现出我们的责任感和能力，增加对方对我们的信任和好感。

同时，提出解决方案也可以使对方更容易接受我们的观点或做出某种行为。

综上所述，说服力原理框架包括建立共鸣、提出证据、运用情感和提出解决方案四个部分。

在实际的沟通过程中，我们可以根据具体情况灵活运用这些原则和方法，从而增强我们的说服力，达到更好的沟通效果。

希望以上内容对您有所帮助，谢谢阅读！。

如何用五步有逻辑地说服别人说服，是沟通的艺术，是谈判中最顶级的技术。

我们都羡慕那些口吐莲花、侃侃而谈，如鬼谷子般能够轻易说服别人的人。

怎样成为这样一个人呢？其实说服的原理并不难，今天介绍一个逻辑说服的五步法。

做人做事，先讲原则，先看三个大原则，这是前提：1.我们永远说服不了别人，人只会被自己说服。

我们要做的就是让对方自己找到问题，找到思路，自己说服自己。

说服不是让对方做对我们有利的事情；而是让对方做对他自己有利的事情。

2.不要站在矛盾的对立面和对方谈理解；尝试站在事物的侧面去解释其两面性。

不较劲，不较真，大多数情况下，我们无法保证对方100%听从我们。

影响和说服的艺术在于搁置争议，并寻求共赢的解决之道。

3.在思想上不要贬低对方，如果有人拿对方当白痴，对方也不会拿他当正常人。

提醒对方没有注意到的问题，引出对方理解上的缺陷，认可对方想法上的可执行性，最后再强调自己的建议更具备实用性。

不知道大家有没有看过以前各大卫视上卖减肥药的广告，一个成功的减肥药广告就是一个完美的说服过程。

它的“剧情”，通常是这样设置的：第1段：胖子交不到异性朋友、找不着好工作、成为社会的loser，而身材苗条的人成为社会的winner。

总之，胖就是罪。

第2段：肥胖引起一系列身体健康的问题，癌症、心脏病、三高各种发病概率大，世界多少人死于肥胖问题。

总之，胖就该死。

第3段：有好消息了，美国、英国、日本等世界顶级的科学家终于有了最新的研究成功，研发出了有效抑制肥胖的特效药。

这个药的原理是……对身体无任何副作用。

总之，有办法了。

第4段：哇，快看。

这个药这些人吃了以后很有效哦。

看他吃了两个周，就减了20kg，效果多好啊。

看他原来多挫，看他现在多帅。

总之，这个药是极好的。

第5段：天哪，这药最近特价呀！各种优惠，过了这个村，就没这个店。

现在是最后的机会。

或者快点去某某药店有售，晚了就没货了！总之，赶快行动。

5段之后，身上稍微有点肉的都想买了试一试。

说服的方法和路径一、晓之以理。

要说服别人呀，讲道理是很重要的一步呢。

不过这个道理可不能讲得干巴巴的。

就像你想劝朋友少吃点垃圾食品，你不能就说“垃圾食品不健康”这么简单。

你可以跟他说：“宝子，你看那些垃圾食品啊，里面全是各种添加剂，就像小恶魔一样在你身体里搞破坏呢。

你要是老吃，皮肤会变差，身体也会没力气，到时候可就不能美美的出去玩啦。

”把道理和他在乎的东西联系起来，像健康、美丽、快乐这些，这样他就比较容易听进去啦。

而且这个理呢，得是客观的。

你不能为了说服人就瞎编乱造。

要是被人发现你在胡说，那可就适得其反啦。

比如说，你要是劝人买个东西，你说这个东西有什么功能，就得是真的有，不然人家发现被骗了，可就再也不会相信你喽。

二、动之以情。

感情牌有时候特别好用呢。

要是你想说服家人同意你的一个想法，比如你想换个工作。

你可以先从情感角度入手。

你说：“爸妈呀，我现在的工作干得真的不开心。

每天去上班就像上刑场一样，心情特别压抑。

你们也不想看到我整天愁眉苦脸的对吧。

我想换个工作，换个环境，这样我也能每天开开心心的，也能更有精力来陪你们呀。

”用自己的感受去打动他们，让他们能感同身受你的处境。

再你想让朋友帮个忙。

你可以说：“亲爱的，你可是我在这个世界上最信任的人之一啦。

我现在真的是遇到了个大难题，除了你我都不知道该找谁了。

你要是能帮我一下，我会超级感激你的，而且我知道你这么善良，肯定不忍心看我一个人在这发愁的。

”这种充满感情的话语，往往能让对方更愿意为你做点什么。

三、诱之以利。

人嘛，很多时候还是会看利益的。

比如说你想说服同事和你一起做个项目。

你可以跟他说：“宝，这个项目可好了。

如果咱们一起做，成功了的话，那可就出名啦。

领导肯定会特别重视咱们，说不定会给咱们升职加薪呢。

而且这个项目的经验对咱们以后的发展也超级有好处的，咱们能学到好多新东西，以后在这个行业里就更有竞争力啦。

”让他看到跟着你做这件事能得到的好处，那他就比较容易被你说服喽。

说服人的三个底层逻辑
1. 情感逻辑：通过触发情感，影响人的决策。

人类在做决定时，往往会受到情感的影响。

如果你想说服别人做某件事，就需要带有情感因素。

通过呈现一些让人产生喜悦、害怕、愤怒等强烈情感的事情，比如可以用故事、例子或个人经历来吸引对方的情感。

同时，使用正面语言，向对方展示与你想说服他们做的事情相关的好处，以激发他们的积极情感。

2. 逻辑论证：通过提出证据，建立事实逻辑，增强可信度。

人类有一种自然的倾向，喜欢接受支持他们观点的证据，或者是那些看起来合理、有逻辑支持的论证。

因此，在说服别人时，你需要通过提供有力的事实、数据、案例等来建立不可撼动的逻辑支撑，从而增强可信度。

要保证论点的一致性和准确性，避免引用伪造的、无法鉴定的信息。

3. 利益逻辑：通过理性利益分析，增加个人的好处。

人们往往会优先考虑自己的利益，因此讲明具体的好处是影响别人做出决策的重要因素之一。

在说服别人做某件事时，需要向他们清晰地展示如何从所做的决策中获益。

例如，将某件事与他们的未来发展联系起来，展示满足个人利益的好处。

同时，需要准确地区分不同人的需求和利益差异，并对其加以分析和阐述，使得对方能够看到自己从这件事中获得的具体好处。

说服他人的底层逻辑又说到如何去说服他人，我以前公众号文章写过《为什么不要给人建议》、《为什么不要给人建议（二）》，更别说去说服人了。

但说服一个人真的有许多技巧，而众多技巧中有一种思维，起到了至关重要的作用。

先说一下人的大脑结构和所起到作用。

当我们俯视人类大脑的横截面的时候，会看到大脑的两个主要功能区：一是在比较靠外的位置是大脑皮层，负责理性、逻辑思考以及语言功能；二是更往里一些的是左右两个边缘脑，负责我们所有的情感，比如信任和忠诚，也负责所有的行为和决策。

具有感性的边缘脑才是决定行动的关键。

说服一个人，首先是说服他的感性脑。

如果跟一个人交流时，从“做什么”开始，那你其实是在给大脑皮层传递信息；它会去理性地分析、处理这些信息，却不足以激发人们的行动。

而如果先说“为什么”，那么就能绕过大脑皮层，直接跟控制行为决策的边缘脑对话，这就更容易刺激对方的情感共鸣，激发他对你作出回应。

这就说服他人的底层逻辑，叫做“黄金圈思维”。

“黄金圈思维”要求我们按照“为什么——怎么做——是什么”这个顺序来表达或决策。

这是一套跟我们的日常思维习惯相反的逻辑顺序。

你看，平时咱们如果要给别人介绍一款产品，或者一个方案，是不是经常会先说这个东西是什么，然后再介绍它是怎么样的，最后再说它为什么是这样的。

“黄金圈思维”把这个顺序反过来，一是先说“为什么”，也就是你的目标、信念或愿景，二是再说“怎么做”，也就是计划、路径或资源，三是最后再说具体的“做什么”或“是什么”。

举个经典的案例：乔布斯非常清楚，人们购买的，不是你有什么（What），也不会关注你是如何做到的（How），人们愿意购买你所相信的（Why）。

所以乔布斯是从内往外，去展开他的演讲。

这就是Golden Circle（黄金圈思维）的一个应用案例。

他在推销电脑时，会这样说：“我们所做的一切，都是为了突破和创新，为了改变世界。

我们坚信，应该以跟别人不一样的方式进行思考。

我们改变世界的手段就是，创造出设计优美、使用简单、上手容易的产品。

三种逻辑说话套路提升你的表达⼒接触过很多「嘴笨」的朋友，他们普遍反映，和别⼈沟通某个事情时，明明⼼⾥知道，可很容易词穷，不知道怎么说得⽐较有内涵，感觉说着说着，就会语⽆伦次，⾃⼰把⾃⼰说乱了，或是对⽅抛出⼀个质疑，反应很慢，半天不知如何回应，可回到家才想明⽩，其实⾃⼰可以⽤某种⽅式答复。

或者是羡慕那些⼝才好的⼈，可以随便什么话题都能滔滔不绝，⼝若悬河，头头是道。

有个⼩故事，⼀个⾷客到饭店要了⼀只鸡，但没吃，让服务员换成鱼，吃完鱼后直接⾛⼈，被服务员叫住问要钱。

那⾷客说：要什么钱？服务员说：你吃了⼀条鱼。

⾷客⼜说：鱼是⽤鸡换的呀。

服务员说：那鸡呢？⾷客⼜说：我没吃鸡呀。

服务员说：你是没吃鸡，但你吃鱼了呀。

⾷客⼜说：对呀，鱼是我拿鸡换的呀。

服务员说：那鸡呢？⾷客⼜说：鸡我没吃呀。

服务员就被⾷客给绕晕了，⼜说不出⾷客哪⾥错了。

其实是服务员没搞清楚这个吃饭和给钱的逻辑，其实只要服务员说，来饭店⾥吃了东西就要给钱。

凡此种种的表达能⼒不⾜的状况，皆是缺乏有效的表达逻辑能⼒，或是缺乏理清事物逻辑结构的能⼒。

那我们如何解决表达缺乏逻辑的问题呢？每次都想说清楚，同时想说服对⽅。

可事与愿违，最后还闹得不欢⽽散。

其实，你只要掌握了简单有效的逻辑表达⽅法，就可以提⾼表达能⼒。

表达能⼒不好的⼈经常会被别⼈批评，说表达⼒太差，听不懂。

那所谓好的表达能⼒，其实就是你说话有逻辑，⽽这个逻辑就是⼀种说话的套路。

可以快速组织语⾔和逻辑，并能让对⽅⼀听就懂，不会产⽣误解，更容易说服对⽅采取⾏动。

这⾥介绍三种逻辑表达技巧给你，可以⼀学就会。

1. 5W1H逻辑表达法很多⼈叙述⼀件事情缺乏逻辑，让⼈感到不知所云，其实是在陈述事情时的内容元素不够完整，或是逻辑顺序混乱，听众缺失重要信息，所以才导致听不懂，不明⽩，很懵逼。

其实，只要你在表述⼀件事的时候，能尽量涵盖5W1H元素就能让事情表达清楚。

5W1H，分别是Who（⼈物）、Where（何地）、When（何时）、What（做什么，是什么）、Why（为何）、How（如何做）。

★如何说服别人？说服高手须知的心理学原理我们的大脑为了在快节奏环境中迅速作出反应，会按照某些机械的原理作出下意识的决定。

正因如此，他人的举动与言行有时候可以轻易影响我们的思维。

而让我们在无意识间受到他人影响的三大心理力量分别是：互惠原理、承诺与一致原理和社会认同原理。

一、互惠原理所谓互惠，就是说我们会下意识地觉得，要是有人为我们做了一件什么事，我们就应该也要为他做点什么。

有来有往的偿还正是人类社会文明能够成功发展的基础，因此它才会内化到我们的日常思维之中，建立起一种对我们影响特别深刻的行为模式。

即使是一个陌生人，当他主动帮我们一点小忙时，我们也会突然觉得不那么容易拒绝他的请求了。

如果欠了人情，我们总会觉得浑身不舒服，非得找个什么办法还了这份情，才能重新轻松起来。

这种时候，我们就特别容易接受对方的要求。

还有些时候，即使对方什么也没有给你，只是率先作出了让步，你也会同样感到自己有义务作出同样的让步。

在推销或谈判的过程中，无论对方先给出一点小恩小惠，还是故意让步以求回报，互惠原理都是一种强有力的武器，可以在无形之中给我们施加压力。

对于人类的这一普遍心理模式有所了解之后，无论是生活中的礼尚往来，还是谈判时以退为进的策略，我们都可以在各种场合好好地使用它。

二、承诺与一致原理如果一个人出尔反尔，说了话转头不认，或者想法总是变来变去，我们就会觉得他这人不行，靠不住。

因此，我们总有一种天然的责任感，觉得自己有必要遵守承诺，保持自己的言行前后一致。

当我们给出了自己的一种意见或立场，接下来我们就会拼命去维护它。

在大多数情况下，保持前后一致都能带来比较理想的后果，可是，由于我们的大脑很容易形成一种机械的、录音机式的反射模式，我们也可能不顾周围的实际情况，下意识地要求自己遵守承诺、保持一致。

有时候，这就会令我们陷入盲目处事的危机。

这里所说的承诺有时候是具体的，是我们主动作出的承诺。

另外有些时候，我们未必真的对某个具体对象作出什么承诺，只是将某种立场或是意见表达出来，这样也足以产生巨大的心理压力，让我们下意识地认为，自己确实有这个义务要将其付诸实践。

我逻辑条理清晰，别人却听不懂：掌握这三个维度，让你说服力翻倍在《孟子·梁惠王下》记录了一段孟子和齐宣王的对话：孟子谓齐宣王曰，王之臣，有托其妻子与其友而之楚游者，比其反也，则冻馁其妻子，则如之何？王曰，弃之。

曰，士师不能治士，则如之何？王曰，已之。

曰，四境之内不治，则如之何？王顾左右而言他。

孟子问齐宣王，假如您的臣子要去楚国游历，临行前把妻儿老小托付给朋友，结果回来时却看到妻儿老小在挨饿受冻，大王觉得他要怎么对待这位朋友？齐宣王说：“绝交，不要这样的朋友。

”孟子接着问：“管理者管不好自己的下属该怎么办？”齐宣王答：“撤他的职，停下他的工作。

”孟子又问：“整个国家政治腐败，社会混乱，又该怎么办？”齐宣王一下子尴尬起来，顾左右而言他，把话题扯开了。

这里，孟子对齐宣王的提问可谓是一个比一个犀利，最后令齐宣王招架不住，尴尬地把话题扯开了。

在《史记·孟子荀卿列传》中，司马迁这样评价孟子：孟轲，邹人也，受业子思之门人。

道既通，游事齐宣王，宣王不能用。

道既通，就是学问已经学好，至少语言功夫上乘，逻辑严密，词锋犀利。

但是宣王却不能用。

在《沟通圣经》中，尼基·斯坦顿说，沟通的目的有四个：被接收，被理解，被接受，使对方采取行动。

由此可见，逻辑清晰，表达能力出众，并不代表沟通能力强。

在《高情商沟通》中，仲佳伟和文娅说：真正强大的逻辑力，是要让听众舒服，让他可以顺畅地听你说下去。

而要让听众舒服，就要顺着对方，用听众惯用的节奏及表达习惯来安排你的沟通，而不是逆着对方，非要按你所谓清晰逻辑来和对方沟通。

生活中，我们常常听到有人抱怨，我逻辑性挺强的啊，怎么就是和领导沟通不来？或者是，我表达的很清楚啊，但是下属的执行力怎么就那么差呢？是的，逻辑性强，表达能力到位并不代表沟通能够顺利。

就像孟子，逻辑严谨，言辞犀利，被称为“亚圣”，但是宣王却不能用，因为他的碾压式的逻辑说服能力，让宣王尴尬，只得转移话题。