京准通-京东快车基础操作手册

京东快车老司机之全面解析技巧篇京东快车我觉得跟咱们日常开车是一样的道理，会开车先要进行一个学习才能符合开车的资格，上篇文章主要介绍京东快车的操作准备事宜，本篇文章就来分享全面解析之技巧篇，那么做京东快车的目的一定要明确，我想大家心里想的跟我一样，肯定是“赚钱”“快速赚钱”。

切勿不懂瞎操作哦，避免浪费钱财。

先看下之前测试的一款，稳定在第一个位子，很稳定在APP的hot 位子，PC在第一位，PC搜索结果页在第五位。

而且这个计划只做一个时段，每次这个开启投放就占据第一位，一切决定质量分。

附上思维脑图是我工作开始第一步！一、快车规则1、计划建立▲建立计划的前提我们要想三个事情？● 投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。

● 投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。

比如锁住下午2点到4点这个时段。

● 投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了，找到之前准备篇就可以查看了。

2、城市定向首先先思考你的产品，这个对城市定向有很大帮助？比如：灭蚊灯产品思考一：哪个地方开始有蚊子；思考二：灭蚊灯价格几线城市可以接受；针对以上思考，我们知道南方温速度较高，广州福建开始有购买灭蚊灯需求，我们的城市定向就设定所有南方城市，进行南方城市投放。

3、用户定向用户兴趣定向：兴趣以需要为基础，兴趣基于精神需要。

假设一个例子：购买这个产品会需要到的产品？脑子一直出现这种思维去选择匹配的兴趣点，应该能圈入好多兴趣点。

举例：某个学者今晚要去看电影，可是电影还没开始，旁边有一个他对象很喜欢的服装店，于是产生兴趣去逛了。

【案例：灭蚊灯】SKU维度定向：假设我认为我们家的化妆品很好，我希望那些逛过其他店铺化妆品的人来我这边也逛一些，买过其他店铺化妆品也来我们这边逛一下，这个就是SKU定位，将同行的SKU有过浏览和购买都添加到自定义SKU 里面，进行流量捆绑。

京东快车技巧（二）一、开车注意事项①选品要注意商品的几个维度：款式、竞品、评价数、好评率、库存、商品质量、价格，②计划创建之初，刚开始的时间建议24小时候通投测试，然后观察一周或者15天各时段的点击数据来选择时间段，删除一些没有点击率的时间段。

二、关键词出价技巧①大词，引流量的关键词，主推宝贝引流量。

观察关键词一段时间带来的点击量丶展现量丶点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。

②精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，，一定重点关注，展现量丶点击率丶质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等；这也是最稳定最容易快车质量得分的词。

三、快车匹配技巧快车有三种匹配方式，匹配模式会影响关键词的展示机会的大小。

①精确匹配：当用户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告；②短词匹配：当用户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展示广告；③切词匹配：当用户搜索词（或者其省略、颠倒形式）与关键词相同，或搜索完全包含关键词时展示广告。

流量大小：切词匹配>短词匹配>精确匹配。

精确匹配适合前期优化质量分使用，切词匹配适合质量得分提升时，爆款需要加大流量时投放。

本帖隐藏的内容四、京东快车优化精准投放方面1.京东快车如何优化精准投放方面，主要从三个方面入手：人群、区域和广告位置。

①优化精准人群：收集成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间等等，然后进行买家购买分析和买家特征分析，得出行业类目消费者现状，最后分析得出我们要投放的人群。

②优化精准区域：收集成交金额占比，人数占比，商品数量占比从而分析得出类目省份，除了类目省份，还有一个店铺省份，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的。

③优化精准广告位置：首先要了解京东快车的广告位置有哪些以及哪些位置的点击率会高。

通过以上了解之后，进行出价定位找到自己的位置同时去估计对手的位置，进行快车优化提升快车质量得分。

“京东快车”广告投放系统商家帮助手册Ver1.0目录1步骤说明 (3)1.1创建频道页投放申请： (3)1.2创建搜索页投放申请： (5)1.3创建热门搜索词申请： (7)2问题汇总： (10)2.1我的投放申请 (10)2.2创建投放申请 (12)2.3查看报告 (15)2.4结算中心 (15)1步骤说明1.1创建频道页投放申请：创建频道页投放申请的步骤：第一步：找到创建频道页申请的位置位置1：投放申请管理-创建频道页投放申请位置2：京东快车主页-投放申请状态提醒右侧-创建新投放申请-创建频道页投放申请第二步：输入投放申请名称特别提醒：请正确输入申请名称，申请名称不能为空第三步：选择您需要投放的页面，也可以直接输入页面的网址第四步：选择您需要投放的位置及排期，频道页提供4个位置供您选择1121特别提醒：1. 选择广告位1，广告展示的形式为图片+文字，并且只能展示商品。

2. 选择广告位2，广告展示的形式为图片，可以展示商品、活动、店铺活动。

3. 频道页投放申请提供按日买断模式。

第五步：选择您要投放的广告内容特别提醒：标题框内可在后方添加您想要加入的内容，此内容在用户点击广告进入商品页面后以红色字体在标题后显示。

第六步：完成并提交投放申请1.2创建搜索页投放申请：第一步：找到创建搜索页投放申请的位置位置1：投放申请管理-创建搜索页投放申请位置2：京东快车主页-投放申请状态提醒右侧-创建新投放申请-创建搜索页投放申请第二步：输入投放申请名称特别提醒：请正确输入申请名称，申请名称不能为空。

第三步：选择广告位及排期112特别提醒：1. 选择广告位1，广告展示的形式将为图片+文字，并且只能展示商品。

2. 选择广告位2，广告展示的形式将为图片，可以展示商品、活动、店铺。

3. 搜索结果页投放申请提供CPM模式。

第四步：选择广告内容并编辑素材特别提醒：标题框内可在后方添加您想要加入的内容，此内容在用户点击广告进入商品页面后以红色字体在标题后显示。

Company slogan here京选展位品牌聚效操作第一步：登录,点击“京选展位”选项，点击“品牌聚效”-“进入”。

创建计划入口第二步：选择“京选展位”，点击“品牌聚效”-“推广管理”-“新建推广计划”。

创建计划入口设置推广计划推广计划名称：设置计划名称。

计费类型：按CPM计费。

起止时间：起止日期设置不宜过短，广告将在设置日期内展现。

时段设置：-全日程展示广告：在预算范围内全天展示广告。

-自定义：根据需要投放的时段进行设置，广告将在设置时段内展现。

每日预算（预算必须为正整数）：需设置预算金额。

如果预算不足可修改金额。

点击下一步设置推广单元推广单元名称：设置单元名称（只用做后台广告管理，不会在广告以及商品信息里显示）。

推广设备:-计算机：仅限PC端投放。

-移动设备：仅限无线端投放。

投放资源位：可自行选择添加投放平台和资源位置。

点击“添加资源位”-推广设备：“计算机”或“移动设备”。

-投放平台：广告所展现的媒体位置。

-资源位标签（基于“投放平台”的进一步设置）：可查看、选择“投放平台”中站内、站外、第三方联盟中热门或最新上线的媒体位置。

设置推广单元推广单设备：计算机投放平台:-全部：PC端站内+站外+第三方联盟所有在线广告位。

-站内：PC端京东网站内的广告位。

-站外：PC端外采媒体广告资源，如网易、搜狐、腾讯等。

-第三方联盟：PC端ADExchang（广告交易平台），如百度、360聚效等。

推广单设备：计算机资源位标签：-热门位置：推荐投放的广告位。

-最新上线：7个自然日内最新上线的广告位。

例如：选择“计算机”，“站内”，“热门位置”。

结果显示为：PC端京东站内推荐投放的广告位置。

设置推广单元设置推广单元推广单设备：计算机媒体类型：可选择需要投放的媒体类别。

例如：“投放平台”选择“全部”，“媒体类型”选择“新闻类”，结果显示为所有“新闻类”媒体的广告位置。

媒体名称：可输入想要投放的媒体名称。

例如：“投放平台”选择“全部”，“媒体名称”输入“中华网”，结果显示为所有“中华网”的广告位置。

京准通平台系统计费方式介绍
平台计费方式
京准通系统采用广义第二价格拍卖（GSP)计费方式。

GSP的精髓是保住当前位置需要付的最低价。

另外，实际计费价格必不高于出价，如果出价低于计费，那么必然无法保住当前位置。

基于此基础逻辑，京准通平台根据不同产品属性，采用差异化计费方式：
①京东快车、京东直投等采用CPC计费产品，曝光不计费，点击才计费。

②京挑客采用CPS计费方式，即销售分成（Cost Per Sales），展示和点击免费，商品成交后广告主支付一定比例的服务费。

③京选展位并用CPM/CPD/CPC多样化计费方式，根据具体情况调整变化。

费用影响因素
京准通平台根据广告质量度和出价计算竞争分数，并以此对所有商家的广告进行排序，分数最高者得到展现机会。

每点击的计费价格是由商家甲和较其竞争分数排名仅次一位的商家乙的质量度和出价共同决定。

他们的关系有这样的特点：
计费价格仅由排名仅次一位的商家质量度、出价和你自己的质量度有关，与你自己的出价无关；在下一位商家不调整的情况下，质量度越高，点击计费价格越低；
所有商家的质量度和出价不断变化，即使出价不变，同一广告在不同时刻的点击计费计费价格也可能不同；
在其它商家未作出任何变化的情况下，你提高出价不会带来点击计费价格的提升；
质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。

注：质量分是系统根据关键词创意质量、点击率、账户结构、帐户历史表现等多种因素计算得出的值，质量度是关键词的一项属性，也是系统计费的重要参数。

京东快车操作手册目录商品推广操作流程12活动推广操作流程3活动推广一键推广商品推广操作流程商品推广计划投放流程创建计划创建创意 素材审核创建单元 正常投放1. 点击创建一个新的推广计划；2.设置计划推广计划类型：选择商品推广每日预算：必须为正整数。

不限：没有预算限制；自定义预算：需设置预算金额，如预算不足可修改金额。

起止时间：设置时间不宜过短时段设置：全日程展示：在预算范围内全天展示广告自定义：根据需要投放的时段进行设置，广告将在设置时段内展示；3. 点击“时段设置”中的“自定义”可以设置每天投放的时间段；单元设置地域设置推荐广告位设置新版引用DMP定向人群旧版用户定向设置精准用户定向设置搜索广告位设置关键词推广管理搜索人群设置出价设置1. 点击创建一个新的推广单元；2、地域设置推广单元名称：该处所填信息只用作后台管理，不会在广告以及商品信息里显示；设置地域：不限地域：广告将在全国播放特定区域：广告将在选定的地域内被展现；3、推荐广告位设置（旧版）用户兴趣定向：将对指定类目下所有SKU产生过“购买”或“浏览”行为的用户设定为商家投放广告的定向用户，以此圈定商家，进行精准投放；PS：建议投放特定类目时，多选择些与本单元SKU相关性较强的类目；若选择“不限”，系统将自动为您匹配优势类目SKU维度定向：选择自定义SKU定向后，系统会将那些对自定义SKU集合内所有的SKU产生过“购买”或“浏览”行为的用户，设定为商家投放广告的定向用户，以此圈定商家广告投放的范围；最多添加200个SKU添加扩展条件：扩展至类目：定向的SKU会与该SKU所属类目下的其他SKU加入新定向SKU集合，组成新定向的SKU集合。

扩展至品牌：定向的SKU会与该SKU所属品牌下的其他SKU加入新定向SKU集合，组成新定向的SKU集合。

扩展至店铺：定向的SKU会与该SKU所属店铺下的其他SKU加入新定向SKU集合，组成新定向的SKU集合。