我是怎么说服候选人接受Offer的
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hroffer话术
hroffer话术
1.您好，请问我可以为您提供什么帮助？
2.能够接受面谈安排吗？
3.我们为您提供的是一份具有竞争力的薪资待遇。
4.我们公司有良好的职业发展机会。
5.根据您的经验和能力，您有机会晋升到更高的职位。
6.我们开放、务实的企业文化能够提供一个良好的工作环境。
7.我们致力于员工的培训与发展。
8.我们提供有竞争力的福利待遇，包括保险、带薪年假等。
9.我们鼓励员工提出创新和改进的建议。
10.有充分的晋升空间和发展机会。
11.我们看重员工的工作生活平衡。
12.我们公司注重员工的意见和反馈。
13.我们鼓励员工接受挑战并积极解决问题。
14.我们公司提供灵活的工作时间和地点选择。
15.我们拥有国内外一流的客户和项目资源。
16.我们推崇团队合作的价值观。
17.我们注重员工的职业发展规划。
18.我们希望能够与您一同成长和进步。
19.我们秉持公正、公平、公开的用人原则。
20.我们重视员工的创造力和创新能力。
21.我们鼓励员工不断提升自己的技能与知识。
22.我们公司为员工提供良好的工作环境和发展机会。
23.我们尊重员工的个人价值观和职业发展目标。
如何说服候选人
如何说服候选人猎头为企业提供中高端人才招聘服务，做为猎头名单里的人才候选人，这些人大多是企业的高管或有着一定技术的人才，他们是企业的重要人物，猎头如果想要说服候选人，达到所谓的“挖墙角”的效果，一单猎头业务环环相扣，简历、面试、Offer三阶段都需要猎头与候选人”斗智斗勇"。
如下为资深猎头全程分享的话术tips。
问题1：我暂时不考虑换工作/我现在工作很好，不考虑其他机会/想换工作了再找你吧/还没做简历，我没时间做简历/合同还没到期呢/这个客户我刚已经去过了。
说服：1）这个机会也不错，你可以尝试一下，NOcost.2）告诉候选人：客户很欣赏你，想邀请你参加面试（实际客户根本不知道他）3）直接告诉候选人，简历已经很老了，请更新简历给我（实际没有简历）4）猎头不是给候选人找工作的，猎头是给客户找人的。
如果专门给你候选人找工作，那是职业介绍所，要对候选人收费的。
我们不针对个人收费，是从企业收费的。
5）猎头不是给没工作的人找工作的。
猎头是给那些已经有很好工作的人找工作的。
6）被猎头找到的人，90%都是没想到要换工作的。
只有很少是正好想换的。
7）如果你想换工作了才来找我们，那80%的可能是那时候没有合适的机会。
机会是需要候选人去抓的，是人去抓机会，而不是机会一直等着人。
如果你更新简历给我们，系统会不断匹配新的机会给你参考，你如果觉得合适的，那就可以试试，这会增加很多职业机会。
8）我们是做百年老店，终身服务，不在于此一时的职位，而是着眼未来更多的合作。
所以现在不考虑没关系，关键是给我们简历，进入数据库，这样可以不断匹配机会给你。
问题2：我不想我的简历满天飞说服：1）为候选人保密是猎头的第一准则。
2）作为猎头，我们希望只有我们一家有你简历，绝对不会到处乱发候选人的简历。
问题3.：我想去HP，不想去IBM等其他公司。
（但HP不是我们客户，怎么办？）说服：1）同1的回答。
2）HP也是我们客户，没问题，先给我们简历吧。
拒绝offer的万能话术
拒绝offer的万能话术1. “哎呀，真的很感谢你们给我这个 offer 啊，但我真觉得我不太适合这份工作呢，就像让鱼去爬树一样，那不是难为我嘛！比如说，这个工作需要我经常出差，可我实在不喜欢东奔西走的呀。
”2. “哇哦，你们的 offer 真的很棒啦，不过我现在有更想做的事情呢，就好比我想吃苹果的时候你给我个梨呀。
像我现在正准备自己创业呢，实在没办法分心呀。
”3. “嘿，真的谢谢你们哈，但我对这个行业真没那么大兴趣呀，这就好像让我去听一场我完全不喜欢的音乐会一样难受呀。
比如这个行业的工作节奏太快了，我适应不了呀。
”4. “哇，你们的 offer 确实诱人，但我家里有些情况需要我先处理呀，就像赛车比赛中车突然出故障了一样。
像我家人身体不太好，我得先照顾他们呀。
”5. “哎呀呀，感谢你们的青睐哈，但我仔细考虑了一下，我真的不太能胜任这个岗位呀，好比让我去开飞机，我可没那个本事呀。
比如这个岗位需要很强的技术能力，我还差得远呢。
”6. “哇塞，你们给我 offer 我很开心啦，但我还是想再找找更适合我的，就像找对象一样得找个最合适的呀。
像我一直想做那种更有挑战性的工作呢。
”7. “嘿哟，真的谢谢哈，但我已经有其他计划安排啦，就像火车已经有了既定的轨道呀。
比如我准备去进修学习一段时间呢。
”8. “哇哦，这个 offer 确实不错，但我还是想追求我内心真正喜欢的呀，这就像鸟要飞向它向往的天空一样。
像我特别喜欢艺术，还是想往那个方向发展呀。
”9. “哎呀，真的很感激呀，但我感觉这个 offer 不太符合我的职业规划呀，就像鞋子不合脚走路会难受一样。
比如我未来想往管理方向发展，这个不太契合呀。
”10. “哇，谢谢你们的好意啦，但我还是想遵循自己内心的声音呀，就像指南针总是指向南方一样。
像我一直梦想能去一个特定的城市生活工作呢。
”我的观点结论：拒绝 offer 一定要真诚表达自己的想法和原因，同时要注意措辞和语气，尽量不要伤害到对方的感情。
跳槽谈判工作offer的10招
跳槽谈判工作offer的10招当我们面临跳槽或找工作的时候，很多人都会遇到一个重要的环节——谈判工作offer。
这是一个关键的阶段，决定了我们未来工作的薪资、福利以及职业发展的一系列问题。
以下是我整理的跳槽谈判工作offer的10招，希望能对大家有所帮助。
第一招，提前做好准备。
在谈判之前，我们需要对目标公司的薪资水平、同行业的平均待遇等进行调研。
了解市场行情，为自己设置一个合理的底线。
第二招，保持积极的心态。
在谈判过程中，我们要保持自信，不要过于急切地表达自己的要求。
要相信自己的能力和价值，相信对方也看中了我们的潜力。
第三招，掌握谈判技巧。
在面对HR或潜在雇主时，可以使用合理的谈判技巧，比如提问、沉默等。
这些技巧能够帮助我们取得更好的谈判结果。
第四招，明确自己的期望。
在谈判中，我们需要明确自己的期望和需求，例如薪资待遇、福利待遇、职位晋升机会等。
只有清晰地表达出来，才能更好地与对方进行沟通。
第五招，注意细节。
在谈判过程中，我们要留意一些细节问题，比如是否需要加班、工作地点、公司文化等。
这些问题也会对我们的工作和生活产生一定的影响，需要提前与对方明确。
第六招，掌握信息。
在谈判之前，我们应该尽可能地了解对方的信息，比如目标公司的财务状况、人事政策、竞争优势等。
这种了解可以帮助我们更好地与对方谈判，并做出明智的决策。
第七招，灵活变通。
在谈判中，我们不能一味地坚持自己的要求，而应该与对方进行妥协和权衡。
灵活性和变通性对于谈判的成功非常重要。
第八招，注意语言表达。
在谈判中，我们要注意自己的语言表达能力，避免使用过于强硬或攻击性的词语，保持和对方的良好沟通。
第九招，全面考量。
在谈判时，我们要综合考虑多方面的因素，比如薪资待遇、福利待遇、职位晋升机会、工作环境等。
全面考量可以帮助我们做出最佳的选择。
第十招，态度决定一切。
在谈判过程中，我们要保持积极的态度和良好的沟通，与对方建立良好的合作关系。
这将有助于我们在谈判中取得更好的结果。
拒offer的话术
拒offer的话术1. “哎呀，真的很不好意思，这份工作就像一件很漂亮但不太合身的衣服，我穿上可能会不太自在。
就像我之前试过的一份工作，每天通勤时间太长了，我实在没办法接受呀。
”2. “哇塞，我真的非常感谢你们的认可呢，不过这个 offer 对我来说就像是一双非常好看但尺码不对的鞋子，穿上会磨脚的呀。
比如之前有个工作要经常出差，我实在不喜欢那样的生活节奏。
”3. “嘿，实在是很抱歉呀，这个 offer 就好像一道看起来很美味但我过敏的菜，我没法下口呀。
像之前有个工作环境太压抑了，我可不想再经历一次。
”4. “哎呀呀，真的太感谢了，但这个 offer 就如同一条很漂亮但我驾驭不了的裙子，我只能遗憾地说不啦。
就像那次有个工作压力超大，我真的受不了啊。
”5. “哇哦，我知道这是个好机会，可这个 offer 像是一个很酷炫但不适合我的发型，强行留着会很奇怪呀。
之前有个工作的团队氛围我不太喜欢，所以这次也得慎重呀。
”6. “哎呀，实在不好意思呢，这份 offer 好比一部很精彩但我不太感兴趣的电影，我没办法全心投入呀。
像之前有个工作的业务内容我实在不喜欢，这次可不能再随便接受了。
”7. “嘿哟，真的谢谢啦，不过这个 offer 就像一首很好听但不是我喜欢风格的歌，我没办法跟着哼唱呀。
之前有个工作加班太频繁了，我可不想重蹈覆辙。
”8. “哎呀呀，真的很感激，但这个 offer 就如同一个很有趣但不适合我的游戏，我玩不起来呀。
就像之前有个工作的考核机制太严格，我压力山大呀。
”9. “哇，真的太谢谢你们了，可这个 offer 像是一本很有深度但我读不懂的书，我只能遗憾放手呀。
之前有个工作的工作内容太复杂了，我实在应付不来。
”10. “哎呀，真的不好意思呀，这份 offer 就好像一个很诱人但我不能吃的蛋糕，我只能看看啦。
比如之前有个工作的职业发展路径不清晰，我可不想再迷茫了。
”我的观点结论：拒 offer 真的需要好好考虑和表达，要真诚地说出自己的想法和原因，不能随便应付。
最强offer发放沟通技巧
教你把话说到心坎里，这样发offer才有效！来源：薪人薪事企小薪做HR呢，最重要的是钝感力十足之前小薪并不是很懂，直到——定好的候选人，Offer说拒就拒挖好的萝卜，一言不合说说走就走不是你们薪水太少，就是你们公司太小一大筐的理由，总结一句就是“庙太小”！今天小薪就系统的教你：如何正确的说服候选人接offer！教你把话说到候选人的心坎里Offer被拒是高度市场化的人才流通中很常见的现象，尤其是稀缺人才，众相追逐。
在说服候选人加入公司时，要考虑企业的情况不同，候选人的情况不同，再加上HR本身的知识和眼界，说服时所要考虑的问题更是多如牛毛。
采取正确的技巧和方法往往能帮谈offer时事半功倍，今天小薪就教大家如何用套路条理清晰、滴水不漏的说服候选人接受Offer~说服候选人跳槽或接受Offer的现象分析小薪先为大家盘点一下在说服候选人跳槽或者是接受Offer的过程中一些常见的现象，说不定你就遇到过噢~1、80%以上的候选人都会说换工作不是为了钱，但至少90%以上的人是只要钱合适就会接受Offer；2、没有人是100%满意自己工作，也就是说大家都是“有缝的蛋”；3、对于候选人来说，换职真正的痛点不会超过2个，找到痛点并直击痛点；4、情怀真的可以当饭吃，“精诚所至，金石为开”这句话无论听上去多么的鸡汤，但在浮躁的职场中，它确实能够打动很多人。
5、候选人在一份工作面试沟通过程中投入的越多，他拒绝Offer的难度就会越大。
6、很多候选人与其说是在意钱，不如说是在意你对他的态度。
HR日常工作场景中如何说服候选人1、在大公司供职的候选人都有哪些特点？随着创业浪潮的到来，大公司向小公司的人才流动早已成为了互联网职场的常态。
我们先梳理一下，大家眼里“大公司”的主要特点：1、基本上都已上市；2、基础的业务已经稳定，现金流相对充裕，没有现实紧迫的生存危机；3、人员规模至少过千；4、或多或少都有大公司的通病。
比如层级繁杂，等级分明，创新不足，边缘性业务增多，制度框架死板，管理流程冗长等等，这点是判断大公司与否的重要标准。
猎头与候选人沟通话术
猎头与候选人沟通话术1. “嘿，候选人，你知道你就像一颗未经打磨的宝石吗？我这个猎头就是来发掘你的光芒的呀！”例子：我跟候选人说：“你这么优秀，就像隐藏在人海中的宝藏，而我就是那个能找到你的人！”2. “亲，你难道不想找个能让你大展拳脚的舞台吗？我这里就有哦！”例子：对候选人说：“难道你不想去一个真正适合你的地方，尽情发挥你的才能吗？”3. “哇塞，你的能力这么突出，不跟我聊聊多可惜呀！”例子：惊叹道：“哇塞，看你的履历，这么厉害，不跟我深入谈谈简直太遗憾了！”4. “朋友，你就像千里马，我就是那个能识别你的伯乐呀！”例子：笑着对候选人说：“你可是千里马，我这伯乐可不能错过你哟！”5. “嘿呀，你不想听听我给你带来的好机会吗？”例子：问候选人：“嘿呀，这么好的机会，你真不想听听看？”6. “哎呀，你这潜力无限的，跟我合作那绝对没错啦！”例子：肯定地说：“哎呀，你的潜力大家都看得到，跟我合作准没错！”7. “亲，你可别小看我这个猎头哦，我能给你带来大惊喜！”例子：提醒候选人：“亲，别小瞧我呀，我能让你眼前一亮呢！”8. “哇，你的经历好特别呀，我好想和你多聊聊呢！”例子：兴奋地说：“哇，看到你的经历这么特别，我真的好想和你好好聊聊呀！”9. “朋友，你不想找个能让你腾飞的机会吗？我能帮你呀！”例子：鼓励候选人：“朋友，难道你不想找个能让你一飞冲天的机会吗？我可以帮你实现呀！”10. “哎呀呀，和我聊聊又不会吃亏，对吧？”例子：开玩笑地对候选人说：“哎呀呀，就和我聊几句嘛，又不会让你吃亏咯！”我的观点结论：和候选人沟通真的需要一些巧妙的话术和真诚的态度，要让他们感受到我们是真的为他们着想，能帮他们找到更好的发展道路。
这样才能建立起良好的沟通和信任关系，促成更好的合作。
谈薪技巧(公司、猎头、个人)
薪酬经理谈薪技巧(一)“压”就是适当给予应聘者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬。
这个阶段摸清楚对方的薪酬底线非常重要。
在招聘过程中，经常出现招聘经理被应聘者提供的原公司高薪唬住的现象，其实薪酬谈判过程中的都是信息不对称的，90%以上的应聘者在提出薪酬时都会有上浮或夸大的成分，所以招聘经理要敢于质疑其薪酬信息的真实性。
这是一场微妙的信息与心理搏弈过程，谁掌握了更多信息，就获得更多的心理主动权。
1、招聘前期介入谈薪在初试阶段就渗透薪酬谈判的意识，逐渐了解对方薪酬情况与心理底线，甚至进行初期谈判。
因为初试时应聘者竞争对手众多，其更加关注公司的整体实力与工作平台，为了获得“入场券”，他不会把薪酬抬得太高，而愿意作出一定的让步。
招聘经理在这个阶段可以尽快“锁定”对方薪酬，避免其在后面故意“抬升”薪酬，因此，把薪酬谈判的“战线”前移，可以获得更多的主动权。
另外，在初试时可以告知应聘者其原公司有员工在本企业任职(即企业可以随时做薪酬调查)，也可避免应聘者漫天开价；企业还可以让应聘者提供原公司收入证明，比如工资条等。
以上几种方式都可以给对方一个心理预警与暗示。
2、拆分原薪酬结构当应聘者提出高薪时，具体拆分其薪酬结构可以分析出更多的信息。
一般来说，从较高的年薪拆分出来的固定薪酬并不一定也很高，因为相当一部分是浮动薪酬或预期收益；而固定部分是候选人支持日常生活所需的部分，从理论上讲这是应聘者能够接受的底线。
招聘经理一定要全面了解应聘者的收入情况，仔细询问其固定薪酬、绩效薪酬(月、季、年度)、奖金与提成、津贴补助、期权股权、福利等，另外还要问清楚薪酬是税前还是税后的。
要重点关注应聘者确定可以获得的薪酬，因为这代表了其安全性需求，对于不确定部分作为第二步考虑的，这是激励性部分，企业可以考虑用多种方式去满足。
3、告知定薪原则有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，由此常常认为企业一定会支付等于或大于原薪酬的结论。
hr录用话术
hr录用话术
以下是一些HR在录用阶段可能会使用的话术：
1. "经过认真的考虑和评估，我们认为你非常符合我们公司的要求和价值观。
我们很高兴地通知你，你已经被录用了。
"
2. "我们非常欣赏你的专业能力和个人品质，相信你能够在我们公司发挥出色的表现。
请你确认接收录用通知，并回复此邮件以确认你的入职意向。
"
3. "我们很高兴地通知你，你已经通过了公司的面试和背景调查，符合我们的录用条件。
请在收到邮件后回复确认，以便我们为你安排入职时间和其他相关事宜。
"
4. "感谢你对我们公司的信任和支持。
我们已经完成了对你的评估和审批，决定录用你。
请回复此邮件确认你的入职时间和薪资要求，以便我们为你安排入职手续。
"
5. "我们很高兴地通知你，经过激烈的竞争和全面的评估，你成功获得了我们公司的录用机会。
我们将为你提供广阔的职业发展空间和优厚的薪资待遇。
请回复此邮件确认你的入职意向，以便我们为你安排入职手续。
"
以上话术仅供参考，实际使用时需结合具体情况进行适当的修改和完善。
同时，应注意礼貌用语和尊重对方的感受，让对方感受到公司的专业性和热情。
询问offer话术
询问offer话术
1.“谢谢你们对我的考虑，我很想了解更多关于这个offer的细节。
能否告诉我薪资、福利及其他好处的具体细节？”
2. “我很感谢你们的offer，但在做决定之前，我想问一下公司的晋升机会和职业发展计划，是否可以分享一下？”
3. “我还有其他公司给我offer，但我对你们的公司印象非常好。
你们是否有一些额外的offer可以给予我？”
4. “我认为这个offer非常不错，但我需要一些时间来考虑。
这个offer的有效期是否有限制？”
5. “我很喜欢这个offer，但还有一些技能我需要学习和提高。
你们的公司是否有培训计划或者支持员工继续学习的机会？”
6. “我看到你们的公司是一家快速发展的公司，但我还是想了解一下公司的目标和发展计划。
能否分享一下？”
7. “我了解到你们的团队非常优秀，但我还是想知道我的具体工作职责和工作环境。
能否介绍一下？
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Offer谈判技巧-防止候选人不去了技能大全
Offer谈判技巧怎么谈Offer？？？过五关、斩六将，到了Offer阶段了，也就是“终于要谈钱了”！俗话说，谈钱伤感情，谈感情伤钱。
既然要谈钱，又不伤感情，那就好好谈钱，双方拿出诚意。
谈Offer既是一个贯穿整个猎头流程始末的主线，又有很多顾问需要仔细拿捏的地方。
Offer沟通需要提前涉及，在流程中谈候选人期望。
这个期望会随着候选人和客户之间的接触而产生变化，也正是因为如此，很多候选人在最初的时候无法给到薪水预期值，因为他们不知道这方面的需求是什么，更多的资深候选人会说“根据职位的情况而定，如果很合适我会降低我的期望”。
作为顾问要意识到这一点，做好流程薪水预期辅导工作。
那么，什么时候谈Offer最好呢？在哪些环节需要埋入服务点呢？第一次涉及到薪水的沟通。
如果这是一次非正式的沟通，顾问可以简单的提到这方面（参考《猎头面试降龙十八掌》），“你目前的薪资状况如何”，“对于新的机会，你有什么样的期望”？每次面试后做回炉时。
和对方这次沟通，你的感受如何？兴趣度是否增加了？薪水考虑范围是否有变化？面试全部结束后，当客户想了解候选人薪资详情时。
这个阶段是最细节的也是要将候选人所有薪资福利相关的信息挖掘的清清楚楚明明白白的。
这里面有这么几个步骤以及注意点：a. 首先确认意向。
候选人是不是有兴趣进入到谈钱的阶段，还是连钱都不需要谈了，可以直接各回各家了。
这一点要问清楚，避免勉强谈钱搞的伤感情。
b. 候选人现有薪资细节。
这个阶段候选人会出现两种情况，虚报和忘报。
也就是说多了和说少了都有可能。
顾问可以让其反复确认，并且可以提供前三个月的薪资收入证明。
c. 福利待遇等所有内容都要了解的越详细越好。
包括股票、期权、餐补、企业用车、年假、旅游、交通等等。
d. 是否获得公司的福利，如果在一定时间内离开需要做出补偿的？这一点在第一次谈钱是就要问到，因为这个点需要提前在推荐报告中就像客户澄清。
有些候选人愿意自己提供补偿，有些希望新公司帮助补偿，就看新东家是否愿意。
hr沟通offer技巧
hr沟通offer技巧沟通offer时，与HR的沟通技巧是非常重要的，它能够影响着你是否能够成功地获得心仪的工作机会。
下面，我将分享一些与HR沟通offer的技巧，希望对你有所帮助。
第一，准备充分。
在与HR沟通之前，你需要对公司和职位有足够的了解。
了解公司的背景、文化和核心价值观，以及职位的具体要求和福利待遇。
这将有助于你在沟通中更加自信和专业。
第二，语言表达要清晰简洁。
在与HR沟通时，使用简洁明了的语言表达自己的意思。
避免使用过于复杂的词汇或行话，以免让HR 产生困惑。
同时，要注意语法和拼写的正确性，以确保你的沟通没有错误。
第三，积极表达自己的优势。
与HR沟通时，要清楚地表达自己的优势和特长。
可以举例说明自己在以往的工作中取得的成绩或解决的问题，以及如何将这些经验应用到新的职位中。
这样可以让HR 更加了解你的能力和潜力。
第四，展示自己的热情和动力。
在沟通中，表达对这份工作的热情和动力是非常重要的。
可以通过分享自己对这个行业的兴趣、对公司的认同和对工作挑战的追求，来展示自己的热情和动力。
这将有助于HR对你的积极性和适应能力有更好的认识。
第五，倾听和回应。
与HR沟通时，不仅要注意自己的表达，还要倾听对方的意见和问题，并及时回应。
可以通过提问对方的意见或观点，以及分享自己的想法和解决方案，来展示你的倾听和回应能力。
这将有助于建立良好的沟通和合作关系。
第六，礼貌和尊重。
在与HR沟通时，要保持礼貌和尊重。
不管是面对面的沟通还是电子邮件或电话沟通，都要注意用语得体，不使用粗鲁或冒犯性的词汇。
同时，要尊重对方的时间和意见，不给对方带来过多的麻烦或压力。
与HR沟通offer时，要保持积极的态度和开放的心态。
无论最终是否能够成功获得这份工作，与HR的沟通都是一次宝贵的经验和学习机会。
要对自己的表现有信心，并从中吸取经验，不断提高自己的沟通能力和职业发展。
hr offer谈判技巧
hr offer谈判技巧一、了解市场行情在进行offer谈判之前，HR必须对目标职位的市场行情有所了解。
这包括但不限于：同行业同职位的薪酬水平、目标候选人的资历和经验、以及公司的预算范围。
只有掌握了这些信息，才能更有底气地进行谈判，也更能理解候选人的期望。
二、明确公司立场在谈判之前，HR需要明确公司的立场和底线。
这包括公司的薪酬结构、福利待遇、工作时间和地点等。
HR需要清楚地知道，哪些条件是公司无法妥协的，哪些是可以进行谈判的。
这样，在谈判时才能坚守底线，不会因候选人提出的要求而轻易动摇。
三、建立良好的沟通基础谈判的本质是沟通，而良好的沟通基础是建立互信的前提。
HR需要展示出专业、公平和友好的态度，让候选人感受到公司的诚意。
在谈判过程中，HR应仔细聆听候选人的要求和顾虑，并给予适当的回应，以此建立良好的沟通氛围。
四、灵活运用谈判技巧在谈判过程中，HR需要灵活运用各种谈判技巧。
例如：当候选人提出较高的薪酬要求时，HR可以引导候选人关注其他福利，如培训、晋升机会等；当候选人提出工作地点的问题时，HR可以探讨远程工作的可能性或提供一定的补贴。
此外，HR还可以通过强调公司文化和团队合作等软实力，吸引候选人加入。
五、及时反馈与跟进谈判结束后，HR需要及时向候选人反馈结果，无论是否达成一致，都应给予明确的回复。
对于未能达成一致的候选人，HR可以表示遗憾并感谢其考虑机会；对于成功加入公司的候选人，HR应进一步跟进其入职流程，确保顺利入职。
总之，offer谈判是HR工作中不可或缺的一环。
通过了解市场行情、明确公司立场、建立良好的沟通基础、灵活运用谈判技巧以及及时反馈与跟进等策略，HR可以更有效地进行offer谈判，为公司招揽更多优秀人才。
offer谈判话术
offer谈判话术Offer谈判话术在职场中，当我们收到一份工作Offer后，通常需要进行谈判以达成更好的条件。
下面是一些谈判话术，帮助你在Offer谈判中取得更好的结果。
1. 表达感谢和兴趣向对方表达感谢，表示对这份Offer的兴趣。
可以说：“非常感谢您的Offer，我对这个职位非常感兴趣。
”2. 强调自己的价值接下来，强调自己对公司的价值和能力，让对方知道你为公司带来的价值。
例如：“我在过去的工作中取得了很好的成绩，我相信我可以为贵公司带来创新和增长。
”3. 提出合理的要求在谈判中，提出一些合理的要求，以改善Offer条件。
例如：“我希望能够获得更高的薪资，以反映我的经验和能力。
”或者“我希望能够获得更多的福利，如弹性工作时间或假期。
”4. 指出其他竞争Offer如果你已经收到其他公司的Offer，可以适当地提及，并说明这些Offer的条件。
这样可以让对方意识到你在市场上的竞争力。
例如：“我最近还收到了其他公司的Offer，他们提供了更高的薪资和更好的福利。
”5. 探讨发展机会除了薪资和福利，还可以谈论一些关于职业发展的机会，例如晋升机会、培训计划等。
这可以显示你对个人成长的关注，并提高谈判的成功率。
例如：“我非常重视个人的职业发展，我希望能够有机会参加公司的培训计划，并有晋升的机会。
”6. 灵活的谈判在谈判中，要保持灵活性，并愿意妥协。
可以提出一些替代方案，以便双方都能达到一个可接受的结果。
例如：“如果薪资无法提升，我是否可以在其他方面获得一些补偿，如更多的年假或其他福利？”7. 讨论工作内容和责任除了薪资和福利，还可以谈论工作内容和责任。
这可以帮助你更好地了解你将要承担的角色，并确保你和公司的期望相符。
例如：“我希望能够了解更多关于我的具体工作内容和职责，以便更好地准备和投入工作。
”8. 提前准备在进行Offer谈判之前，要提前做好准备。
了解市场上的薪资水平和福利待遇，以便更好地评估自己的要求是否合理。
催面试结果的话术
催面试结果的话术随着越来越多的人竞争同一份工作，等待面试结果的时间似乎变得更加漫长而焦虑。
如果你也在等待结果，以下是一些话术，可以帮助你催促招聘人员并获取更多关于面试结果的信息。
1. 询问面试进度：尊敬的招聘经理，您好！我非常感谢您安排我参加面试，并了解到您和您的团队有很多工作要处理。
但是我是否能知道您现在的面试进度？我非常期待收到您的消息。
2. 表达兴趣：亲爱的招聘团队，您好！我希望我的面试表现能够让你们对我产生兴趣。
如果您对我有兴趣，是否能够在第一时间联系我并告知面试结果？我非常期待能够加入您的团队。
3. 询问面试结果公布日期：尊敬的招聘经理，您好！我很高兴参加了这个岗位的面试，但快两周过去了，我还没有收到关于面试结果的信息。
请问公司是否有一个面试结果公布日期？如果有，我能否知道是什么时候呢？4. 说明自己的情况：亲爱的招聘团队，您好！我知道面试过程非常繁忙，而我也正在积极寻找工作机会。
如果您已经决定了其他的候选人，请告诉我一声，这样我就能够将注意力集中在其他的机会上。
如果我还在您的考虑范围之内，我会非常感激能够第一时间收到您的面试结果。
5. 跟进之前的信息：尊敬的招聘经理，您好！我前一周通过邮件询问了面试结果，但是我还没有收到任何回复。
我想再次催促您并恳请得到相关的面试结果，如果您还在考虑我，我会非常期待收到这个好消息。
如果我没有得到这个职位，我也一定尊重您的决定，并且期望和您和您的团队保持长期联系。
总之，在催促面试结果的过程中，一定要保持礼貌和耐心。
毕竟面试过程需要时间，招聘人员也需要充分评估每个候选人的能力和背景。
但如果你非常需要得到面试结果，以上的话术可以帮助你恳请招聘人员的关注。
【沟通offer技巧】如何说服候选人接受offer
如何说服候选人接受offerHR 好不容易遇到一个合适的人才，可是发出来 offer 并不代表招聘就结束了，还是有很多候选人会犹豫甚至拒绝。
因为可能应聘者也同时接到了几个 offer，如何说服候选人到你的公司来工作？1.首先 HR 要自己了解业务，详细了解职位需求，知道自己要找什么样的人，什么人才适合企业以及要招聘的岗位，这个人来公司能给公司创造什么价值。
2.HR 自己要明白公司的优势，只有自己知道公司的优势，才能对自己公司更信心，才能把这些信息详细的透露给求职者，吸引到求职者接受 offer。
公司的薪资福利待遇、发展空间、企业文化、工作环境等都可以作为企业优势。
3.HR 不仅要明白自己公司的优势，也要知道竞争公司的优势和劣势。
只有对市场的行情也了解，才能心里有数，知道自己公司在行业里的位置，说服求职者时更有针对性。
4.根据求职者的离职原因对症下药。
面试时可以问问求职者上一份工作的离职原因。
只有了解了求职者的离职原因，HR 才能有针对性的说服候选人。
离职原因是因为不满意薪资福利待遇，还是上升空间不够，或者遇到职业瓶颈期，与上司不合等。
了解后才能对症下药。
5.如果候选人对你给出的职位犹豫了或拒绝了，可以问一下原因。
如果是因为不满意薪资，而这个候选人又特别符合公司岗位，你又不想错过，就可以和候选人协商工资。
如果公司条件不够，那就和候选人谈给予的发展平台、尊重、价值观、理想等情怀，有些人对这些人精神层面的东西也感兴趣。
6.如果你的公司名气不大，候选人不知道你的公司靠不靠谱，那么HR 就要打消候选人的顾虑。
拿出数据和实例来告诉求职者你公司的创始人有什么背景，公司商业模式、公司所作出的成绩、干了很多年的员工有多少等。
让候选人知道你所在的企业还是挺靠谱的，从而愿意留在你的公司。
最强offer发放沟通技巧教你把话说到心坎里这样发offer才有效!
最强offer发放沟通技巧教你把话说到心坎里这样发offer才有效!在招聘过程中，最强的offer发放沟通技巧是至关重要的。
一个精心设计、妥善传达的offer可以让候选人感到受到重视并且增加他们接受offer的可能性。
下面是一些帮助你把话说到心坎里的技巧，以提高有效发放offer的能力。
1.了解候选人的需求和期望在进行offer沟通之前，了解候选人的需求和期望是非常重要的。
通过与候选人深入交流和面试，你可以更好地了解他们的职业目标、期望薪资、成长机会等。
这些信息将有助于你为候选人设计一个具有吸引力和符合他们期望的offer。
2.强调公司文化和价值观在发放offer时，不仅仅要提供薪资和福利等具体信息，还要凸显公司的文化和价值观。
让候选人知道公司的使命和愿景，以及公司如何关注员工的发展和福利。
这将让候选人意识到他们在公司中的重要性，并激发他们加入和贡献的愿望。
3.强调职业发展和成长机会工作不仅仅是为了薪水，候选人也希望能够在公司中获得成长机会。
在发放offer时，强调公司提供的职业发展计划、培训机会、晋升途径等，让候选人知道他们在公司中的职业发展能够获得支持和关注。
4.清晰而详细地列出工作内容和职责在offer中清晰而详细地列出候选人的工作内容和职责。
这样可以确保候选人对他们将要从事的工作有一个准确的认识，并且可以帮助他们更好地评估他们是否适合这个职位。
5. 根据个人情况个性化定制offer每个候选人都有其独特的需求和背景，因此个性化定制offer非常重要。
根据候选人的特点和需求，包括薪资、福利、工作时间、假期等方面进行谈判和调整。
这样做将让候选人感到重视和关心，并增加他们接受offer的可能性。
6.提供灵活的答复时间当发放offer时，给候选人提供足够的答复时间。
理解候选人可能需要与家人、朋友或其他相关人员商讨后才能做出决定，尊重他们的决策过程。
如果候选人需要更多时间，及时提供支持和解答疑问。
7.聆听并回答候选人的问题和疑虑在沟通过程中，候选人可能会提出一些问题和疑虑。
offer谈判话术
offer谈判话术Offer谈判是求职过程中非常重要的一环，对于求职者来说，如何巧妙地进行Offer谈判可以帮助他们获得更好的待遇和福利。
本文将介绍一些常用的Offer谈判话术，帮助求职者在Offer谈判中取得理想的结果。
在进行Offer谈判之前，求职者需要对自己的期望有一个明确的认识。
他们需要了解自己的市场价值以及岗位的薪资水平，这样才能有一个合理的期望。
在谈判过程中，可以使用以下话术来表达自己的期望：“我对贵公司的工作非常感兴趣，但是我对薪资方面有一些期望。
根据我的研究，类似岗位的市场薪资水平是XX，我希望能够在这个范围内进行谈判。
”在进行Offer谈判时，求职者可以适当地强调自己的优势和价值。
他们可以使用以下话术来展示自己的价值：“我在过去的工作中取得了很好的业绩，我相信我可以为贵公司带来类似的价值。
我希望我的薪资能够体现出这个价值。
”求职者还可以强调自己的技能和经验对公司的重要性：“我在这个行业有丰富的经验和技能，我相信这些对贵公司的发展非常有帮助。
因此，我希望能够得到一份相应的薪资。
”在进行Offer谈判时，求职者可以提出一些额外的福利要求。
他们可以使用以下话术来表达自己的要求：“除了薪资外，我还希望能够得到一些额外的福利，比如更灵活的工作时间、培训机会或者其他福利待遇。
我相信这些额外的福利对我的职业发展非常重要。
”求职者还可以提出一些特殊需求：“由于我有一些家庭原因，我希望能够有更多的家庭时间。
我希望贵公司能够提供一些灵活的工作安排来满足这个需求。
”在进行Offer谈判时，求职者需要保持积极的态度，并且愿意进行一定的妥协。
他们可以使用以下话术来表达自己的态度：“我希望能够与贵公司合作，我相信通过双方的努力，我们一定可以找到一个满意的解决方案。
”求职者还可以提出一些妥协的建议：“如果贵公司对我的期望有一些困难，我可以考虑在其他方面做出一些妥协，比如更长的试用期或者其他的条件。
”进行Offer谈判是求职过程中的重要环节，求职者需要准备好一些合适的话术来进行谈判。
hr沟通offer技巧
hr沟通offer技巧
在HR沟通offer时，以下是一些技巧和策略：
1. 了解候选人：了解候选人的职业需求、期望和顾虑，以便为其提供具有吸引力的offer。
对候选人的背景、经验和技能有充分的了解，可以更好地评估其与职位的匹配度。
2. 提供清晰的职位和职责：确保offer中清晰列出了职位名称、主要职责、工作地点、工作时间等关键信息，以便候选人充分了解职位的实际情况。
3. 强调公司优势：强调公司的发展前景、文化氛围、培训计划等优势，以吸引候选人的兴趣。
此外，可以根据候选人的需求和关注点，突出公司满足其需求的部分。
4. 制定合理的薪酬方案：薪酬是候选人考虑offer的重要因素之一。
HR应根据公司政策和市场行情制定合理的薪酬方案，同时可提供其他福利，如股票期权、奖金等。
5. 保持良好的沟通：在offer沟通中，及时回复候选人的疑问和顾虑，保持沟通的顺畅。
对于候选人提出的要求或问题，尽量为其提供明确的答复或解决方案。
6. 遵循招聘流程：确保offer的发放符合公司的招聘流程和规定，避免出现不必要的麻烦或误解。
同时，注意offer的措辞和语气，保持正式和专业的态度。
7. 建立良好的关系：与候选人建立良好的关系，有助于增强公司的形象和吸引力。
在offer沟通中，表现出专业和友好的态度，为未来的合作打下基础。
8. 持续跟进：在候选人接受或拒绝offer后，持续跟进并记录相关情况。
对于拒绝的候选人，了解原因并记录反馈意见，为公司改进招聘策略提供参考。
遵循以上技巧和策略，可以提高HR沟通offer的效果，吸引更多优秀的候
选人加入公司。
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我是怎么说服候选人接受Offer的？前言：当候选人手中有多个Offer时，你如何进行分析、梳理和说服工作，以使你意中的候选人更倾向于选择你所提供的机会。
在最开始，我需要澄清的是，当候选人手中有很多选择的机会时，没有一家公司，或是一个人能够确保候选人最终会花落你家，我们只是通过各种可能的方法，来提升候选人选择你的机率。
这样的话，也许针对单个候选人，效果并不凸显，但长期看下来，你会发现成功的概率有所提高。
这是这篇文章所要达到的目的。
那些寄希望于“一招鲜，吃遍天”的，或者是谋求Offer谈判必杀的同学，后面的内容不看也罢。
开篇的案例▼这些年接触过太多手头拿着好几个Offer的候选人，少的2、3个，多的6、7个。
14年接触过一个比较极端的案例，985本硕，鹅厂4年的产品经理，做的是核心产品线，手里捏着11个Offer，姑且不论这些Offer的成色如何，就说这11家给他发出Offer的公司，每家得到他的概率不过9%，不是业内的人，恐怕很难想象给他提供机会的这十几家公司的几十个HR、猎头、以及用人部门的老大，在他进行Offer选择的这两个月中，都经历过怎样的心路历程。
我接触到这个候选人还不是因为我的顾问给他推荐职位，而是通过他的一个朋友的介绍，说他当时比较纠结，想找一个圈里的人帮他分析一下。
这位“面霸”坐到我对面时，手里已经有了5个Offer了，机会都不错，有大厂的，也有明星创业公司的。
我当时最好奇的是他为什么要面试这么多家公司，看得出他很严谨，但又有点理想主义的倾向，这两种特质纠缠在一起，就是典型的纠结型人格，俗称比较矫情的那种人。
那次沟通进行了将近3个小时，据他当时说，他想好了，决定去其中一家D轮的公司。
没想到两周之后又接到他的电话，不但没去那家公司，反而又谈了3家，也都给了Offer。
这下可好，8个Offer一起选，连我都有点纠结了。
看他各种犹豫，我说这样吧，把这8个先都放下，反正你也不缺机会，我手头正好有一家不错的B轮公司，老板跟我挺熟，所做的产品跟你之前有些类似，虽然他们现在不需要人，但你可以过去帮他们做做顾问，保持一点产品的触觉。
这个他倒很痛快地答应了。
又是两个礼拜，B轮公司老板告诉我说，这个小伙子真不错，我们也想要他——这是第9个Offer。
后面还发生了很多故事，简而言之吧，后来他又拿到2个Offer，一共11个，纠结了两个月后，还是选择了另一家大厂。
这中间，其他的大部分公司都已经欲哭无泪了，纷纷放弃。
我的那个B轮朋友倒是一直不离不弃，顾问的工作他也一直做着，顾问费也给着。
终于，他觉得大厂实在无趣，各种换汤不换药，浅尝辄止了一个多月后，最终加盟了我那个朋友的公司。
今年年初，这家公司拿到了不错的D轮，这个“面霸”也成长为这家公司的产品VP。
场景的类比▼买过车的同学都有过这样的经历，一个汽车市场几十家4S店扎堆，你固然挑的是头晕眼花，但换个位置设想一下，某一家汽车厂商4S店里的销售人员，当看到一个顾客走进门来之后，他都需要做哪些判断和沟通呢？如果是我，我想知道的核心信息会有：他今天是来看看的，还是真想购买的？（对应到候选人身上，他只是想出来看看行情的，还是真想找一份工作？）我的店是他今天进的第几家店？对于几十个汽车品牌聚集在一起的市场来讲，逛头几家和最后几家店的心情、状态、精力会有很大的不同。
（对应到候选人身上，他是刚刚开始面试，还是已经面了N多家了，选择的状态也会不同。
）他的核心买点是哪些？承受价位是多少？心理预期是什么？他对于其他品牌和车型的满意和不满意都在哪里？（这对于找工作的候选人来说，是需要着重了解的关键信息。
）但问题是，你怎么能够让客户把这些真实的信息原原本本地告诉你，如果做不到这一点，你所有的沟通和说服都是在痴人说梦，完全无法直指人心。
针对上述买车人的不同心理和状态，我的沟通策略可能会有本质的不同，有的会急，有的会缓，有的需要当场拿下，有的则需要鼓励他再多去比较比较。
但无论哪种策略，我都不会一次性地把所有底牌都亮给对方，始终留有余地，是谈判中的最重要的原则。
除非我觉得这个客户已经无可挽回，才会采用孤注一掷的方法来做最后一搏，但通常，那都是没有办法的办法了。
做一个卖车和候选人说服的类比，是希望大家能够理性地看清人才市场的高度竞争的现实，这是一个公开的买方和卖方的交易平台，没有哪家公司的职位是具备绝对竞争力的。
既然是一种博弈和竞争的格局，那么最基本的就是要知己知彼，但很遗憾的是，太多的招聘者是既不知己，更不知彼，于是在多个Offer的PK中落败，自然就是一件太正常不过的事情。
下面的分析，将主要由知己、知彼和对策这三个方面来展开，希望能够有所帮助。
--知己篇--针对多个Offer的PK其实从职位设立之初就开始了▼重要概念之一：针对候选人的说服工作是在你还没见到候选人的时候就已经开始了怎么理解这句话呢？这就像准妈妈们为了生一个健康可爱的娃，很多准备工作是需要在怀孕前和怀孕中来完成的，等到娃都生出来了，如果有问题，可能就已经晚了，所谓先天不足，后天是很难补齐的。
同样，对于招聘来说，如果最初职位的设定和需求的定位就有重大失误和偏差，那么等到候选人来了，谈了，Offer了，再和其他Offer竞争的时候，也会有各种力不从心。
常见的先天不足有：A:明明是起步阶段的公司，偏要各种高大全的候选人。
B:对于低阶职位配置高阶的候选人。
C:没有想好要招什么人，先找着看看。
D:职位薪酬明显低于市场水平。
E:企业战略方向不清，由此导致的用人需求不清。
F:企业各种招聘要素和流程欠缺，无法提供正向的雇主品牌。
G:对人才市场残酷竞争的现实缺乏认知，盲目自恋，设定不合理的招聘需求。
H:把并没有太多决策权的HR推到台前，老板和用人方始终躲在幕后。
当招聘中存在以上先天不足时，你在人才竞争的起跑线上就已经输给对手了，后期要想扳回，难度可想而知。
那么在招聘的起始阶段，HR和猎头们都可以做些什么，来提高后期说服候选人的成功率呢？A:协助用人需求方提出尽可能合理准确的职位需求。
B:尽可能地了解业务，你才能知道为什么需要这个人，需要什么样的人，以及这个人来了之后，能够给部门给公司带来点什么。
C:根据HR的个性、成色和在公司的话语权的不同，对于不合理不清晰的招聘需求可以采取协助改正、限期整改、虚与委蛇、拒不执行等不同的策略，最终的目的只有一个，那就是招聘需求的清晰化和合理化。
D:明确地总结本公司和本职位的卖点，可以是团队，可以是模式，可以是资本，可以是创始人，可以是放手做事的空间，可以是现金收入，可以是未来杠杆的预期，这些都是在未来和其他家的Offer进行PK时的核武器，必须事先就准备好；唉，但就是这么一个简单的卖点总结，能做得好的HR和猎头都很少，就像一道简单的鱼香肉丝，好厨子和烂厨子做出的味道会千差万别。
E:对用人部门或者老板的预期进行预先管控。
F:了解市场行情，知道自己公司所处的位置。
G:猎头在这个过程中，所需要的信息和HR是一致的，只不过和HR相比，又多隔了一层，所以信息的衰减和扭曲会更厉害，因此需要的沟通力度要更大，好的猎头会配合HR一起和用人方就职位的需求做多方的沟通。
--知彼篇--很多时候你明明知道候选人手里有其他Offer，但就是不知道细节▼在多个Offer的PK中的知彼，有两个方面，一个是有关候选人真实的选择痛点的，另一个就是他手里到底有哪几家的Offer，这些Offer都是什么情况。
应该说这两点是整个说服工作中的重点，第一个还相对简单一点，第二个信息的了解尤其困难。
我们先从候选人的选择痛点开始分析。
一·收入。
对于收入不满是最常见的离职动因。
即使我们经常听到候选人说：“其实我对收入并不看重，更重要的是发展机会如何。
”请相信，在很多时候，这并不是实话。
不信你可以试试，如果你提供了一个比他现有收入高出30%或50%的机会，并且收入的风险可控，有一定的持续性，候选人会欣然地接受面试邀请，并有很大的可能入职。
但是，对于收入的不满又是一个比较复杂的离职原因，远非表面上的数字之间的大小比较那么单纯，因为收入是一个人所有工作结果的最主要的衡量标准，这当中还包含了他对于工作的投入产出比的概念。
比如一个机会是一周工作40小时挣10万年薪，另一个机会是一周工作80小时挣20万年薪。
未必第二种机会就更会受人青睐，除非他有迫不得已的生活压力。
收入问题之所以不像表面上看的那么简单，是因为我们需要仔细分析候选人为何对收入不满。
比较常见的有几种情况：A:候选人有切实的生活压力，比如买房、养车、养老、照顾父母和孩子等等，而现实收入无法有效缓解这种压力，如他必须挣到3万，才能维持现有的生活水平，而公司能提供的薪资只有2万，而他在可预见的时间内也无法看到能挣到3万的可能，那么他就会有比较强烈的换职动机了。
B:候选人觉得自己在收入上受到了不公平的待遇，比如单位没有做到同工同酬，他觉得跟他能力水平差不多的人都挣的比他多，又比如他和市场上的同等职位和经验人横向比较，发现自己的收入水平偏低，俗话说，不患寡，只患不均，说的就是这个意思。
C:收入的攀比心理，看到自己以前的同事朋友同学都挣的比自己多了，产生了不平衡；四、候选人认为自己的贡献和收入不匹配，最明显的就是销售人员，认为自己的业绩很好，但公司的提成政策不合理，或者承诺的提成没有兑现，都会引发对于收入的不满。
二·工作胜任度不匹配A:候选人无法达到工作的胜任要求，觉得压力越来越大，从而产生焦虑、挫折、失望等等负面情绪，从而希望转换工作内容。
当然眼高手低的人很多，多数人在无法胜任的时候都会抱怨别人如何如何，而不会承认是自己的能力不够。
B:候选人超出了工作的胜任要求，而现有公司又没有及时给他更有挑战性的工作机会，升职，加薪，于是感到不满，希望通过跳槽来缓解自己的不满。
三·兴趣不符。
兴趣是一个人做好工作的原发动力之一，好动的人偏偏找了一份办公室的工作，好稳定的人偏偏去做了销售，这些都是兴趣不符的情况。
一个人需要知道自己的性格，知道什么是适合自己的，什么是不适合的，如果人云亦云，随大流，那么职业路径肯定诸多坎坷。
四·人际关系紧张。
人际关系紧张是多维度的，可能是和上级、平级或下级。
但一般来讲，对候选人影响最大的是和直接上级之间的关系处理不好，如不被赏识、不受重用、个性冲突等等，当候选人觉得无望改变这种局面时，就会产生换职的想法。
五·发展空间受限。
这也是很常见的离职原因，分析起来，这会和很多其他不满纠缠在一起，相互作用，互为因果。
比如候选人无法在公司中从事自己感兴趣的工作，因此觉得发展空间受限；又可能是因为发展空间受限，所以导致收入不能增加、晋升不顺利等一系列后果。
这些我们都可以说是发展空间受限的并发症。
作为招聘者，当我们听到候选人提及自己的发展空间受限时，要仔细分析其中的原因，可能的原因有：A:候选人自身的定位不准确，很多被事实证明是眼高手低的候选人经常会用发展空间不够来作为自己换职的理由，也可能是候选人对于自己的职业规划不清晰或者是不合理，从而产生没有发展空间的感受。