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00058市场营销学 2015年版各章节重点第一章市场营销和营销哲学第一节市场营销的学科性质与相关概念一、市场营销的学科性质(一) 市场营销的产生(二) 市场营销与相关学的关系二、市场营销概念三、市场营销的特征(一) 不仅仅是销售。
(二) 是让渡价值的系统流程(三) 是组织的整体哲学四、市场营销的核心概念(一) 营销者预期顾客与相互营销1.交易中积极主动寻求响应的一方称为营销者，另一方称为预期顾客。
营销者即可以是买方，也可是是卖方。
2.如果出现双方都积极寻求响应的情况，则双方都称为营销者，这种情况称为相互营销。
(二)需要、欲望和需求1.需要：人类的基本要求2.欲望：当需要趋向某些特定目标时，就变成欲望。
3.需求：是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，即需求的构成要素有两个：1）欲望2）购买能力(三) 交换与交易交换的发生有5个条件：1) 至少有两方参与2) 每一方都胡对方所需的东西3) 每一方都能沟通信息和传送物品4) 每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品5) 生一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的(四) 市场、关系和网络本学科中的网络是指由企业及其所有利益相关者所形成的长期稳定的市场网络。
第二节市场营销哲学的成立一、市场营销管理哲学的概念也称市场营销导向，是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会三者利益相关者所持的态度、思想和观念。
二、市场营销管理哲学的类型（一）传统市场营销哲学1、生产导向（重生产而轻营销）1）是最为古老的一种市场营销哲学。
2）认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
3）是在买卖市场条件下产生的。
2、产品导向（过于关注产品本身，而忽视了消费者的需求）1）认为消费者喜欢高质量，多功能和具有某些创新特色的产品，2）企业应致力于提高产品质量，加强对产品的性能持续改进，同时不断发掘产品的新特色。
辣椒市场营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 辣椒市场概况：辣椒作为一种常见的调味品，拥有广泛的市场需求，且其特殊的风味受到不少消费者的喜爱。
辣椒市场规模庞大，有着较为稳定的增长趋势。
1.2 辣椒市场竞争分析：目前，市场上有着各种类型的辣椒产品，包括生辣椒、辣椒酱、辣椒粉等，竞争相当激烈。
此外，进口辣椒产品也对本地品牌构成了一定的压力。
1.3 辣椒市场发展趋势：随着人们对饮食健康和口味多样化的追求不断提高，辣椒市场将呈现出以下几个发展趋势：- 品质和品牌的重要性增加；- 个性化口味的需求增加；- 健康食品的追求增加。
第二章：市场定位与目标市场2.1 市场定位：本计划将辣椒市场定位于高品质、个性化口味和健康型食品，以满足消费者对美食的追求。
2.2 目标市场：根据市场调研，我们确定了以下目标市场群体：- 年轻人群体，他们注重个性化口味，喜欢挑战辣椒的刺激感；- 健康追求者，他们追求健康的饮食方式，希望选择无添加剂、天然绿色的辣椒产品；- 粉丝群体，他们是辣椒酱或辣椒产品的忠实拥护者，乐于尝试不同品牌和口味。
第三章：营销目标与战略3.1 营销目标：根据市场定位和目标市场，我们制定了以下营销目标：- 市场份额增长10%；- 品牌知名度提升20%；- 销售额增长15%。
3.2 营销战略：根据营销目标，我们制定了以下营销战略：- 产品战略：开发具有个性化和健康特点的新品，满足目标市场的需求；- 价格战略：提供有吸引力的价格优惠，增加产品的竞争力；- 促销战略：通过广告、促销活动和线上线下渠道的整合，增加品牌曝光度；- 渠道战略：拓展线下和线上渠道，提高产品的可得性和便利性；- 品牌战略：加大品牌推广和形象建设力度，提高品牌认知度和美誉度。
第四章：营销组合策略4.1 产品策略：推出多样化的辣椒产品，包括不同口味、不同辣度和不同用途的辣椒酱、辣椒粉等，满足消费者的个性化需求。
4.2 价格策略：制定合理的价格策略，根据产品的特点和目标市场的消费能力，提供有竞争力的价格，并定期进行促销活动。
国誉文具市场营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 市场背景随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对文具用品的需求也不断增加。
国誉文具作为一家有着多年历史的知名文具品牌，一直以来都以优质的产品和卓越的服务收获了广大消费者的好评。
然而，随着互联网的兴起和线上平台的竞争加剧，国誉文具面临着市场份额被侵蚀的压力，急需制定一套科学有效的市场营销策划方案以保持领先地位。
1.2 市场规模与趋势根据市场调研报告显示，中国文具市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持稳定增长的趋势。
与此同时，消费者对于文具产品的要求也越来越高，不仅要求质量过硬，还要求个性化和差异化。
同时，线上购物越来越受到年轻人的青睐。
这为国誉文具寻找新的市场发展路径带来了一定的挑战。
1.3 竞争对手分析在文具市场，国誉文具面临着来自国内外众多品牌的竞争。
国际品牌如施耐德、百乐、凯美瑞等进入中国市场，提供了更加多样化和个性化的产品。
国内品牌如得力、真彩等通过不断创新和品牌营销，也取得了不小的成功。
1.4 目标群体分析国誉文具的目标群体主要是中小学生、大学生和上班族。
中小学生是文具市场的主要消费群体，他们对于文具产品的需求量大，但价格敏感。
大学生和上班族对文具产品的要求较高，更关注产品的品质和个性化。
第二章：市场定位与目标2.1 市场定位国誉文具的市场定位是“高品质、个性化、创新”的文具品牌。
国誉文具以其卓越的品质和创新的设计赢得了消费者的认可和好评，定位为高端文具品牌，并致力于满足消费者对文具产品个性化的需求。
2.2 市场目标(1) 增加市场份额：在当前激烈竞争的市场环境中，国誉文具需要通过一系列市场推广活动，增强品牌知名度，扩大市场份额。
(2) 提升产品质量：国誉文具将继续加强产品研发，提升产品质量，以更好地满足消费者对于文具产品的要求。
(3) 提高品牌忠诚度：通过不断提供优质的产品和完善的售后服务，国誉文具希望能够提高消费者的品牌忠诚度，使他们成为国誉文具的长期用户。
任一企业的营销策划案华为营销策划案课题名称市场营销系别电子商务专业电子商务班级电子商务三班学号2014060430014学生董韦授课教师万启生2017年 5 月 16 日华为技术是一家总部位于广东省深圳市的生产销售电信设备的职工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和结局方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术名列第一，同时华为也是世界500强中唯一家没有上市的公司，也是全球第六大厂商。
第一章华为当前营销状况1.公司内部环境2.公司外部环境第二章 SWOT分析1 .华为的优势2 .华为的劣势3 .华为面临的机遇4 .华为面临的威胁第三章市场调查1. 市场分析2.消费者购买习惯分析3.调查方法4.调查问卷的设计第四章市场战略1.市场细分2.市场选择3.市场定位第五章市场策略1.产品策略2.价格策略3.促销策略4.渠道策略第一章华为当前营销状况一、公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，表达出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，说明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，说明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有87000名职工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。
在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。
市场营销策划市场营销策划文档一、引言市场营销是一个企业实现商业目标的关键，而市场营销策划则是实现市场营销目标的重要步骤。
本文档旨在介绍市场营销策划的重要性，并提供一个有效的市场营销策划框架，以帮助企业制定和执行成功的市场营销计划。
二、市场营销策划的重要性1. 确定目标：市场营销策划可以帮助企业明确自己的市场营销目标，包括销售目标、市场份额和品牌认知度等。
只有设定明确的目标，企业才能制定出合适的市场营销策略。
2. 分析市场：市场营销策划需要对市场进行全面的分析，包括目标市场的规模、竞争对手、消费者需求和趋势等。
通过市场分析，企业可以了解市场的潜在机会和威胁，为制定有效的市场营销策略提供依据。
3. 制定策略：市场营销策划是企业实现市场营销目标的框架，它包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道选择和促销策略等。
通过制定合适的策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高品牌价值和竞争优势。
4. 有效执行：市场营销策划不仅要制定合理的策略，还要确保执行的顺利进行。
企业需要分配资源、制定营销计划、培训销售团队，并通过市场监测和评估来及时调整策略，确保实现市场营销目标。
三、市场营销策划框架1. 目标设定：明确企业的市场营销目标，包括销售额、市场份额、品牌认知度等。
2. 市场分析：分析目标市场的规模、增长率、竞争情况和消费者需求等。
通过市场分析，了解市场的机会和威胁，为制定正确的市场营销策略提供依据。
3. 市场定位：确定企业在目标市场中的定位，包括目标客户群体、核心竞争优势和差异化定位。
4. 目标市场选择：根据市场分析和市场定位，确定企业的目标市场。
目标市场选择要考虑市场规模、增长率和竞争程度等因素。
5. 产品定价：制定产品的定价策略，考虑产品成本、竞争对手的定价、市场需求弹性等因素。
6. 渠道选择：选择合适的销售渠道，包括直销、经销商、电子商务和零售商等。
渠道选择要考虑渠道的成本、覆盖面和效果等因素。
7. 促销策略：制定合适的促销策略，包括广告、促销活动、公关和口碑营销等。
2.部门策划部门策划是指企业各部门根据公司策划的方向和要求，制定各自部门的目标、成长战略以及盈利率等，以便使公司在进行具体资源配置时有明确的依据。
具体包括研发、采购、生产、营销、财务、人力等部门的策划。
根据各个部门的运行特点，可以的情制定长期、中期、短期策划。
3.业务单位策划业务单位策划是由公司策划确定的业务单位独立完成的战略策划，其目的是使业务单位本身的营销活动开展具有明确的指向，并具有相应的活动规划和绩效标准。
4.产品策划产品策划是针对具体的各类产品而制定的相应策划，其实质是为各类特定产品达到预期的市场目标而进行的策略安排。
具体包括新产品策划、产品线策划、品牌策划、服务策划、价格策划等，主要内容是围绕特定产品的定位、开发、市场进入等展开的战略和战术。
(二)按照策划的内容分类企业营销活动是在一定的战略和战术指导下进行的，因此，按照内容不同，可以将营销策划分为战略策划和战术策划。
其中，战略策划是在分析当前营销环境和现状的基础上，对企业整体未来较长时期内的战略方向和行动宗旨所做的描述，其内容更具全局性、导向性和长远性;而战术策划则是描述一个特定时期的营销战术，对具体活动进行规划，以达到战略目标，包括广告、产品、定价、果道、服务等，其内容更具体和微观，也更具可操作性、实践性和短期性。
同时，二者又是紧密联系的。
战略策划要以可操作的战术策划为实现手段，战术策划要以战略策划为原则，为实现战略策划的目标而服务。
市场营销策划的分类标准还有很多，比如，按照策划发挥作用的周期，可以分为过程策划(长期策划)、阶段策划(中期策划)及随机策划(短期策划);按照策划主体的不同，可以分为企业自主型策划和外部参与型策划。
不论哪种类型的策划，其主体总是由3个部分组成的，即营销环境与现状部分、营销目标部分和行动方案部分。
1.3市场营销策划的内容知识点2.现有业务组合策划一般情况下，对现有业务组合的策划需要经过3个步骤:首先，确定战略业务单位;其次，为注意：合理安排板书。
黄桃罐头市场营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 市场规模与增长趋势黄桃罐头是一种受欢迎的食品，广泛应用于甜点制作、冷饮、酸奶、水果沙拉等。
根据市场调查数据显示，黄桃罐头市场规模不断扩大，消费者需求不断增长。
预计未来几年，黄桃罐头市场仍将保持稳定增长。
1.2 市场竞争环境分析黄桃罐头市场竞争环境激烈，主要竞争对手包括国内外知名食品企业。
他们通过品牌影响力、产品质量、技术研发等方面竞争优势来争夺市场份额。
因此，为了在市场中站稳脚跟，我们需要制定一套完善的市场营销策略。
1.3 消费者行为分析针对黄桃罐头的消费者行为分析，我们可以得出以下结论：（1）年龄：消费者主要集中在18-35岁之间，具有较强的消费能力和消费意愿。
（2）性别：黄桃罐头受欢迎程度相对较高，男女消费者均适用。
（3）地区：黄桃罐头在大中型城市消费市场较为广泛。
（4）消费习惯：消费者对产品的品质要求较高，喜欢健康、方便、营养丰富的食品。
第二章：市场定位2.1 定位目标将黄桃罐头市场定位为高品质、健康、方便的食品，满足年轻人对美味、快捷食品的需求。
2.2 定位策略（1）产品定位：高品质、健康、方便，满足快速生活节奏要求，注重口感和营养均衡。
（2）价格定位：合理定价，相对高于普通罐头价格，但保持一定的竞争力。
（3）渠道定位：与超市、便利店等建立合作伙伴关系，在线零售平台上销售。
第三章：市场营销策略3.1 产品策略（1）产品创新：进行产品研发，推出更多口味的黄桃罐头，以满足不同消费者的口味需求。
（2）质量控制：建立质量控制体系，确保产品质量稳定，争取消费者的信任。
3.2 价格策略（1）合理定价：综合考虑生产成本、市场需求以及竞争对手的价格，制定具有市场竞争力的价格策略。
（2）促销活动：定期进行促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略（1）与超市、便利店等签订合作协议，加大渠道拓展力度。
（2）在线零售平台：与电商公司合作，开设官方店铺，推广黄桃罐头的销售。
豆浆市场营销策划方案第一章：市场概述1.1市场背景分析豆浆是中国传统的非酒精饮品之一，以大豆为主要原料制成。
由于其营养丰富、口感独特等特点，深受广大消费者的喜爱。
近年来，随着人们健康意识的增强和对天然食品需求的提升，豆浆市场迅速发展，逐渐成为具有广阔前景的细分市场。
1.2市场规模与增长趋势根据统计数据显示，豆浆市场规模逐年扩大。
目前，中国豆浆市场年产值超过1000亿人民币，预计未来几年将保持10%以上的增长率。
1.3竞争分析豆浆市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名品牌和国外进口品牌。
国内知名品牌拥有较高的市场份额和消费者认知度，而国外进口品牌则以品质和口感上的优势来吸引消费者。
第二章：产品策划2.1产品定位本次产品策划的豆浆产品将以天然、健康、高品质为定位，满足现代消费者对安全、营养、绿色食品的需求。
2.2产品特点及优势（1）原料优质：选用优质大豆，不添加任何化学添加剂。
（2）多样口味：推出原味、巧克力、草莓等多种口味，满足不同消费者的口味需求。
（3）包装独特：采用环保包装，注重产品与环境的和谐。
（4）营养均衡：通过科学配方，保持豆浆的营养均衡，提升消费者的健康感知。
2.3品牌建设（1）品牌名称：根据产品特点，“均衡豆浆”作为品牌名称，突出豆浆的健康与均衡。
（2）品牌形象：以“自然、健康、共享”为核心品牌形象，打造温馨、亲切的消费者体验。
（3）品牌口号：以“均衡你的每一天”为口号，传递健康饮食的理念。
第三章：市场调研与定位3.1目标市场定义本次产品的目标市场主要瞄准年轻人群和健康意识较强的人群。
通过主要为年轻人提供有益健康的产品，渗透其生活方式，进而影响其家庭成员和亲朋好友。
3.2市场调研通过市场调研，了解目标市场对豆浆的消费情况、购买行为、喜好口味等方面的信息，为产品定价、营销渠道的选择提供依据。
3.3市场定位根据市场调研结果，将本次产品定位为高品质、营养丰富的健康饮品，强调与其他品牌的差异化竞争，争取获得目标市场的认可。
西洋参市场营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 西洋参市场概述西洋参，又称北美洋参或美洲参，是一种珍贵的中药材，具有多种保健价值。
在中国，西洋参的市场需求逐渐增加，尤其是在中高端消费群体中受到青睐。
市场规模持续扩大，但市场竞争也越来越激烈。
1.2 市场竞争分析目前，中国西洋参市场主要由国内企业和进口企业竞争。
国内企业主要通过提高产品质量、加大广告宣传力度以及拓展销售渠道来获取市场份额。
进口企业则依靠品牌认知度和国外品牌优势来吸引消费者。
1.3 市场需求分析现代消费者越来越关注健康和养生，对西洋参的需求在不断增加。
消费者希望购买高品质、安全、有保障的产品。
此外，西洋参也常被用作礼品，因此在节假日和商务场合的需求也相对较高。
第二章：目标市场及定位策略2.1 目标市场根据市场需求和竞争态势，我们将选择以下目标市场：- 中高收入群体：这一群体对养生保健品有较高需求，愿意为高品质的产品付费。
- 礼品市场：西洋参在节假日和商务场合常用作礼品，因此我们将抓住这一机会进一步拓展市场份额。
2.2 定位策略根据目标市场的特点，我们将定位为高端西洋参品牌，提供高品质、安全可靠的产品。
同时，我们也将强调产品的礼品性，并提供不同规格和包装的产品以满足不同消费者的需求。
第三章：产品策略3.1 产品系列规划根据市场需求和消费者偏好，我们将提供多个系列的西洋参产品：- 高档礼盒系列：针对礼品市场，提供精美礼盒包装的西洋参产品，满足消费者对礼品的要求。
- 经典系列：提供传统的西洋参产品，适用于养生保健和个人消费。
3.2 产品质量保证为了确保产品的质量和安全，我们将采取以下措施：- 与信誉良好且符合国际标准的西洋参供应商合作，确保原料质量。
- 建立质量检测体系，对每批产品进行质量检测，保证产品符合标准。
- 对产品进行严格的生产管理，确保生产过程符合卫生要求。
第四章：营销策略4.1 价格策略根据产品的定位和市场竞争状况，我们将采取以下价格策略：- 高端礼盒系列产品定价较高，以体现产品的高品质和礼品属性。
