医美培训课件重新定义医美渠道营销69页PPT

年度工作概述
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企业发展历程
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2006
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2009
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2014
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2010
…
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2008
我们的团队
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千奇百怪的造型中，小宁做的最有趣。他做的是一个正在作文念经的佛祖，面对着他的同学总是咯 咯地笑。还有两个女同学，摆的是一个千手观音，旁

02
医美项目与产品
常见医美项目介绍
01
02
03
04
激光美容
利用激光技术进行皮肤美白、 祛斑、祛痘等治疗。
注射美容
通过注射填充剂如胶原蛋白、 玻尿酸等改善面部轮廓和皱纹
。
微创美容
包括微整形手术如双眼皮、隆 鼻等，以及非手术美容如射频
紧肤、激光溶脂等。
抗衰老美容
针对衰老症状如皮肤松弛、皱 纹等，采用注射、激光、手术
01
特点
02
03
04
年轻化：医美消费者越来越年 轻，20-30岁的女性是主要群
体。
女性为主：医美服务的主要需 求来自女性消费者，但男性消
费者也在逐渐增加。
追求美貌与健康：医美消费者 希望通过医美服务改善外貌和 健康状况，提升自信和个人形
象。
医美服务行业的现状与问题
现状 快速发展：医美服务行业近年来持续快速增长，市场前景广阔。
THANK YOU
查看设备和产品来源
阅读合同条款
确保使用的设备和产品来自正规渠道，保 证安全和有效性。
仔细阅读合同条款，了解服务内容、价格 、效果保证等信息，避免陷入不公平的条 款。
05
医美安全与风险防范
医美手术ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ安全性
手术环境安全
医美手术应在清洁、无菌 的环境中进行，以减少感 染的风险。
手术技术安全
医生应具备熟练的技术和 丰富的经验，以确保手术 过程的安全性和顺利性。
等多种方式进行治疗。
医美产品种类与选择
护肤品
包括洁面乳、爽肤水、精华液 、面霜等，主要作用是改善皮
肤问题，促进皮肤吸收。
彩妆品
如粉底、口红、眼影等，用于 美化面部和身体各部位。

疑难问题解答？
核心：聆听顾客拒绝的问题点，分析解答 目的：解决问题，增加购买率
顾客拒绝会提出什么问题？
顾客拒绝核心点！
不信任品牌及仪器，不专业 担心效果，安全问题 价格对比 习惯拒绝，考虑考虑
公司塑造增加信任感！
仪器FABE 天天美甲公司塑造
金豪漾公司塑造
案例分享，假设成交
核心:讲故事（生动）假设成交确定转账（图片）
结果呈现：第一名奖励100元鼓 励金
04 实战拿结果
落地执行步骤
梳理指定客光电盖帽
话术练习，实践顾客分享，发现问题 解决，循环拿结果
02
盖帽顾客分析项目及抗拒点
盖帽顾客梳理（现场完成）
指定客30%盖帽光电 皮肤具体问题点 针对问题的仪器 顾客抗拒点的核心 目标定制
指标下达
结果检视！
沟通表格检视
01 销售流程技巧？
目录
02 案例分享？ 03 演练考核
04 实战拿结果
01 销售技巧？
话题切入方法及目的？
目的：营造氛围，打开销售窗口
方法：通过服饰，皮肤，游玩等打开话题 多用赞美语言（具体赞美），玩笑语气开始 如：“姐姐这皮肤真好啊，又嫩又白又滑的，连个细纹都 没有，这滑溜溜的手如婴儿般肌肤细腻光滑，让人爱不释 手，这牵着你的手都不愿意放开了，你男朋友肯定时刻牵 着你的手部愿意放开吧？”
了解需求症状关怀
目的：明确顾客需求进入目标项目需求
方法：多用“但是”“好像”“就是”词语及疑问句指出问题点 如：好像脸上皮肤就没有手上好哦？皮肤偏油性，黑头有点明显 呢？姐姐你觉得呢？真羡慕姐姐的皮肤，不过吧这个黑头弄一下 那就更完美了。素颜女神（微笑，活跃氛围说，不要太沉闷或严 肃说出来)

医疗美容与整形技术培训
汇报人：可编辑 2023-12-24
目录
CONTENTS
• 医疗美容与整形技术概述 • 医疗美容技术培训 • 整形技术培训 • 医疗美容与整形行业法规与道德规范培训 • 医疗美容与整形技术的前沿动态与未来发展
01
医疗美容与整形技术概述
医疗美容与整形的定义
医疗美容与整形是通过医学手段，运用手术、药物、理疗等方式，改善外貌和身体的美观度，增强自信心的医 学专业。
激光术后护理
学习如何进行激光治疗后 的皮肤护理，包括保湿、 防晒及恢复期的注意事项 等。
其他医疗美容技术培训
微整形技术
了解微整形的基本原理和 技术，包括肉毒素注射、 填充剂注射等。
塑形与减肥技术
掌握常见的塑形与减肥方 法和技术，如吸脂术、脂 肪移植等。
毛发移植技术
了解毛发移植的基本原理 和技术，包括毛囊提取、 移植等操作方法。
02
03
04
激光治疗
利用激光能量刺激皮肤再生，达 到美白、淡斑、去红血丝等效果 。
02
医疗美容技术培训
皮肤管理技术培训
01
皮肤分析
掌握皮肤类型、肤质特点及问 题分析的方法，为制定个性化 护肤方案提供依据。
02
清洁与去角质
了解不同皮肤类型的清洁需求 ，掌握去角质的技巧和方法， 促进皮肤新陈代谢。
03
纠纷预防与处理
培训学员如何预防和处理医疗纠 纷，包括建立良好的医患沟通、
规范操作流程、保留证据等。
应对策略
教授学员在面对医疗纠纷时的应 对策略，如危机公关、协商解决
、法律诉讼等。
案例分析
通过分析真实的医疗纠纷案例， 提高学员在实际工作中应对纠纷

激光可以刺激皮肤胶原蛋白的再 生，减少皱纹和细纹，使皮肤更
加紧致和光滑。
常见的激光美容技术包括激光祛 斑、激光祛痘印、激光美白等。
注射美容技术
注射美容技术是通过注射填充 剂、肉毒素等方式来改善面部 轮廓和肌肉张力，从而达到美 容效果。
常见的注射美容技术包括玻尿 酸填充、肉毒素注射瘦脸等。
注射美容技术需要专业医生操 作，避免出现并发症和不良反 应。
医美课件
contents
目录
• 医美概述 • 常见医美项目 • 医美技术与方法 • 医美效果与风险 • 医美消费心理与行为 • 医美行业法规与监管
01
医美概述
定义与分类
定义
医美是指通过非手术和微创的方 法，改善外貌和皮肤状态，以达 到美的效果的过程。
分类
根据治疗手段和效果，医美可以 分为皮肤管理和整形美容两类。
感谢您的观看
THANKS
医美的发展历程
起源
古代的中医美容和西方美容术是 医美发展的起源。
初步发展
20世纪70年代，随着激光技术的 出现，医美开始进入初步发展阶段 。
快速发展
21世纪初，随着微创手术和生物技 术的发展，医美行业进入快速发展 阶段。
医美市场现状与前景
现状
全球医美市场持续增长，消费者群体 年轻化，市场前景广阔。
医美消费趋势与建议
建议 1. 针对不同消费心理提供定制化服务，满足个性化需求。
2. 利用科技手段提高服务水平与安全性，增强消费者信任。
医美消费趋势与建议
01
3. 强调绿色、安全的产品与服务 ，满足消费者健康需求。
02
4. 提供专业、全面的咨询服务， 帮助消费者做出明智决策。

医学美容技术的原则和标准
• 医学美容技术的原则 • 有效性：有效性是指医学美容技术的应用应该能够改善皮肤、容貌和身体的美感和健康状态，提高患者的
生活质量。 • 安全性：安全性是指医学美容技术的应用应该尽可能减少不良反应和风险，确保患者的安全和健康。 • 审美性：审美性是指医学美容技术的应用应该符合美学原理和审美标准，使患者达到美的效果。 • 医学美容技术的标准 • 适应症选择：适应症选择是指医学美容技术的应用应该根据患者的具体情况和需求，选择合适的适应症进
非手术美容技术临床应用案例分析
总结词
非手术美容技术包括光子嫩肤、E光紧肤、皮肤护理等，这些 技术具有无需开刀、恢复期短、效果自然等特点。
详细描述
非手术美容技术适用于多种皮肤问题的治疗，如毛孔粗大、 黑眼圈、眼袋等。治疗过程中需根据不同的皮肤问题选择不 同的非手术美容技术，并由专业医生进行操作，以确保治疗 的安全性。
医学常用医学美容技术培 训课件
xx年xx月xx日
contents
目录
• 医学美容技术概述 • 医学美容技术基本知识 • 医学美容技术临床应用 • 医学美容技术风险防范 • 医学美容技术临床应用案例分析 • 医学美容技术培训总结与展望
01
医学美容技术概述
医学美容技术的定义与分类
医学美容技术的定义
行治疗，确保治疗效果和安全性。 • 操作规范：操作规范是指医学美容技术的应用应该遵循一定的操作流程和技术标准，确保治疗的安全性和
有效性。 • 技术质量要求：技术质量要求是指医学美容技术的应用应该达到一定的技术指标和质量要求，确保治疗的
效果和患者的满意度。
03
医学美容技术临床应用
激光美容技术
激光类型

果。
注射美容的原理
注射美容的原理是将填充剂或药 物注射到皮下组织，使皮下组织 容积增加或刺激胶原蛋白再生， 达到美容的效果。
注射美容的优势
注射美容具有操作简便、见效快、 不留疤痕等特点，同时对皮肤表面 不会造成损伤，安全性较高。
填充美容技术
填充美容概述
填充美容是利用填充剂填充于 皮下组织，达到改善面部轮廓
人工智能和机器学习在医学美容中的应用
人工智能和机器学习可以用于分析皮肤状况、预测皮肤反应和定制个性化治疗方 案。
医学美容技术的未来研究领域
新型生物材料在美容手术中的应用
新型生物材料可以用于填充面部、恢复皮肤弹性和改善皱纹。未来的研究将致力于探索这些材料的最佳使用方 法和长期效果。
干细胞和再生医学在美容治疗中的应用
修复重建
通过皮肤移植、组织工程等技术， 修复各种原因引起的皮肤缺陷和缺 损。
医学美容技术的发展趋势
技术不断创新
医学美容技术在不断发展和创新，新的技术和方 法不断涌现，为美容治疗提供了更多的选择。
综合治疗
医学美容技术不再局限于单一的治疗方法，综合 治疗成为当前的趋势，多种手段联合应用能够达 到更好的效果。
掌握正确的填充技巧
填充时需要注意填充部位和深度，避免填 充物移位和过度填充。
选择合适的填充材料
根据患者的需要和填充部位选择合适的填 充材料，如自体脂肪、人工骨等。
其他医学美容技术的并发症及预防措施
总结词
其他医学美容技术包括 电波拉皮、射频紧肤等 ，并发症包括皮肤刺激 、红肿等。
详细描述
其他医学美容技术的并 发症包括皮肤刺激、红 肿、色素沉着等。为预 防并发症，需要注意以 下几点
个性化治疗
随着人们审美观念的不断提高，个性化治疗越来 越受到重视，医学美容技术正朝着更加个性化的 方向发展。

技术创新
随着消费者需求的多样化，个性化美容服 务将越来越受欢迎，如定制化护肤方案、 专属美容体验等。
引入先进的美容科技和设备，如智能美容 仪器、3D打印技术等，提升美容服务的科 技含量和效果。
绿色美容
跨界合作与整合
注重环保和可持续发展的理念，推广使用 天然、无害、可降解的美容产品，满足消 费者对健康和环保的追求。
模拟演练
模拟真实的市场环境，让学员在实际操作中运用所学策略，提高实 际操作能力和应变能力。
反馈与改进
根据模拟演练的结果和反馈，对所制定的营销与推广计划进行改进 和完善，提高计划的可行性和效果。
05
总结与展望
市场营销与推广创新的要点总结
精准定位目标客户群体
通过市场调研和数据分析，了解目标 客户的需求和偏好，制定针对性的营 销策略。
美容行业市场营 销与推广创新策 略培训课件
目录
• 美容行业概述 • 市场营销策略 • 推广创新策略 • 案例分析与实践 • 总结与展望
01
美容行业概述
美容行业的历史与发展
01
02
03
古代美容
自古以来，人们就注重美 容，如古代中国的胭脂、 香粉等化妆品的使用。
近代美容
随着工业革命的发展，美 容行业逐渐商业化，各种 美容产品和服务不断涌现 。
媒体平台进行内容营销、与意见领袖合作等。
02
案例二
某美容院通过提供个性化服务和优质顾客体验，成功吸引并留住客户，
实现业务增长。其成功因素包括员工培训、环境布置、客户关系管理等
。
03
案例三
某新兴美容品牌通过创新产品研发和精准市场定位，在竞争激烈的市场
中脱颖而出。关键在于产品差异化、市场调研和定位策略的制定等。

现状
目前医学美容技术的培训主要集中在专业医疗机构和美容机构，培训内容以皮 肤护理、激光治疗、注射美容等为主。然而，培训过程中存在一些问题，如培 训时间短、实践机会少、缺乏系统性的教学等。
需求
随着医学美容技术的不断发展，市场对医学美容技术人才的需求越来越大，需 要更多的人掌握这些技术，以适应市场需求。同时，对于医学美容技术的培训 ，也需要更加系统化、规范化，以提高培训质量。
微创化
微创化是医学美容技术发展 的一个重要趋势。通过采用 先进的微创技术，如微整形 、微针等，可以在不造成明 显创伤的情况下达到美容效 果。
多元化
医学美容技术的多元化发展 趋势也越来越明显。除了传 统的手术类和非手术类治疗 手段外，现在还有许多新型 的医学美容技术，如细胞治 疗、基因治疗等。
规范化发展
光子嫩肤的基本原理基于“光热作用”和“光化学作 用”。在光热作用方面，强脉冲光照射皮肤时，特定 波长的光会被皮肤中的色素和血管选择性吸收，产生 热能。这种热能会刺激胶原蛋白的再生，同时破坏和 分解皮肤中的色素，达到美白、淡斑、祛痘印的效果 。在光化学作用方面，强脉冲光能够激活皮肤中的一 些化学物质，如谷胱甘肽等，这些物质具有抗氧化、 抗炎等作用，有助于改善皮肤质地和减轻炎症反应。
射频紧肤技术能够显著改善皮肤松弛和皱纹，提高肌 肤弹性和光泽度，同时能够促进胶原蛋白的再生和修 复，使皮肤更加年轻健康。
06
CATALOGUE
其他医学美容技术
中胚层疗法
定义
中胚层疗法是一种将药物直接导入到真皮层，通过刺激胶 原蛋白和弹力纤维再生，达到抗衰老、美白、淡斑等效果 的治疗方法。
技术类型
适应症
化学剥脱术适用于多种皮肤问题，如 皱纹、色斑、痘印、黑头等。

注射后不会被人体吸收，甚至可能造成 组织变异或皮肤病变。一般用于隆胸手术。 因其出现问题后不易取出，医学专家不 建议采用硅胶注射隆胸。
视频4
讨论？
广告（医疗技术、医疗效果···）
药品（常见医疗美容药品、消炎药···） 医疗器械（器械商标、说明书、许可证···） 废弃物（针筒、带血纱布、棉球···） 账目（收费、进货单据、客户登记···） 证人询问（顾客、服务员、负责人···）

玻尿酸隆鼻使用的玻尿酸是经过纯化的，注入后会与人体 原有的成分融合，皮肤会膨胀，专家再根据受术者的个人 五官比例捏出适合美丽的鼻形。玻尿酸材质最大的特点就 是它不会有副作用，隆鼻的疗效很好。玻尿酸隆鼻后根据 个人体质不同有可能会产生红肿淤青等现象，有时候可能 皮肤会有颗粒感，但是，没关系，大概1周后消逝。
?广告医疗技术医疗效果?药品常见医疗美容药品消炎药?医疗器械器械商标说明书许可证?废弃物针筒带血纱布棉球?账目收费进货单据客户登记?证人询问顾客服务员负责人关键要询问美容项目的过程创伤性或侵入性视频5危害
医疗美容培训
医疗美容：是指运用手术、药物、医疗器械以
及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法 对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再 塑。 （医疗美容服务管理办法2002年卫生部令第19号 ） 手段/方法:符合国家标准的各类药物、各类手 术(包括外科手术和激光等治疗),以及符合国家 标准的各类医疗器械,如激光、光子治疗(光子 嫩肤)等。例如文眉、文眼线、文身、隆胸、针 灸减肥、抽脂瘦身等均属于医疗美容的范畴。
例如美容美发店或者美容院(美容中心)所进行的皮肤护 理、保健按摩等。
文眉
注射美容（玻尿酸）
其他医疗美容技术
申五一编著的《医学美容临床技术教程》中属

医疗领域
美容领域
医疗领域
作为眼球水晶、 关机润滑剂 的构成成分
治疗关节炎和白内障等 疾病的药物
美容领域
人在年轻时，皮肤中的透明质酸较为丰富，所以皮肤 柔软、有弹性。随着年轻的增长,皮肤中的透明质酸逐 渐减少，导致肌肤老化，失去弹性与光泽，进而产生 皱纹。因此，玻尿酸常被作为美容化妆品的成分及用 于注射美容。当玻尿酸注射近皮下组织时，会与人体 内原有的透明质酸融合，吸引及“锁”住附近水分， 令皮肤膨胀起来。

玻尿酸隆鼻使用的玻尿酸是经过纯化的，注入后会与人体 原有的成分融合，皮肤会膨胀，专家再根据受术者的个人 五官比例捏出适合美丽的鼻形。玻尿酸材质最大的特点就 是它不会有副作用，隆鼻的疗效很好。玻尿酸隆鼻后根据 个人体质不同有可能会产生红肿淤青等现象，有时候可能 皮肤会有颗粒感，但是，没关系，大概1周后消逝。
消毒保洁 严格执行一人一针一杯制 度 用后采用高压消毒法或2% 戊二醛浸泡消毒30分钟

绣眉是以刺青的方法绣出眉毛形状，然后把色素注入皮下组 织约0.2-0.3cm ，使色素附于皮肤，长期不褪色，达到美容 的目的。
与文眉相比无论方法、工具、效果等都有明显的分别。 1、在使用工具上，文眉是以"单针"或"三针"，加上电动工具的辅 助，逐针的把色素文在皮肤上，操作过程有如文身，而绣眉则是 以12支或16支幼针结合成呈45度的斜角，一次把较多的色素如刺 绣般挑刺进皮肤内，全以手控，无需电器辅助。 2、在使用的色料上，绣眉多用水状色料，粘性较弱，在使用的色 料上；绣眉则使用膏状色料，粘性较强，色素较易随针进入皮下， 故易于上色。 3、文眉是以90度角垂直地把针刺在皮肤上，会有一定的痛感，而 且每次刺入的数量有限，所以上色时间较长；绣的时间在比前者 少，是以45度刺入皮肤，只绣入皮下约0.2-0.3CM，因而创伤较小， 不会与皮下黄色素基因混合，因而不会变色。 4、由于文眉是以多次的单点来刺绣整条眉，所以效果会比较生硬、 不自然。而绣眉每次的点数较多，较易造成柔顺自然的效果。但 从永久性方面看，文眉可一劳永逸，而绣眉只会维持二至三年。