一线营销策划案例之神舟唐朝一体机策划纪实

神舟电脑校园营销策划案 姓名：徐小龙班级：营销1002学号：10220217目录一、前言 (3)二、公司简介 (3)三、市场背景分析 (3)1、常德市高校概括 (3)2、校园笔记本市场环境特点分析 (4)3、校园需求分析 (4)4、大学生的消费特点分析 (4)四、竞争对手分析 (5)1、竞争对手的界定 (5)2、竞争对手分析 (5)五、消费者分析 (6)1、确定目标消费群体 (6)2、目标消费者的消费习惯以及特征 (7)3、潜在目标消费者分析 (7)六、SWTO分析 (7)七、营销策略 (9)八、营销主打产品 (11)九、可行性分析及创意阐述 (11)十、附录 (12)附件一：调查问卷 (12)附件二：问卷分析 (13)一、前言本策划的制定，主要明确神舟笔记本电脑进军常德市高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。

同时，本项目整体营销策划目的是主要明确项目营销策划重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略等。

以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。

二、神舟公司简介深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。

在8年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。

目前，神舟电脑总资产超过20亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司5家下属子公司。

三、市场背景分析1、常德市高校概括目前常德市共有五所高校，分别为位于武陵区的湖南文理学院（公办本科），位于汉寿清水湖的湖南涉外经济学院清水湖校区（民办本科），位于常德市区的常德职业技术院（公办大专）和湖南同德职业学院（民办大专），位于津市的湖南机电职业技术学院津市校区（公办大专），本次营销策划主要是针对常德市区的高校，即：湖南文理学院，常德职业技术学院，湖南同德职业学院。

摘要电脑作为一种代替人脑的工具，随着经济的发展，已广泛应用于经济、生活、国防等众多领域。

因此，电脑行业得到了飞速的发展，行业竞争也日趋激烈。

神舟作为后起之秀的本土品牌，其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。

由此，神舟电脑公司需要了解市场，展望未来，提出促进企业发展的企业发展战略和市场营销策略。

我们将神舟定位于中低端市场，以二三线城市为突破口，立志做中国电脑市场的领导者。

我们根据“立足现在，展望未来”的策划愿景，以“创新灵活，服务大众”为策划思路，制定了本策划。

本策划根据市场定位，从产品/服务、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。

根据该营销策略，并坚持道德营销和关系营销相结合，制定了一些活动方案，比如在高校推广电脑，在大学生当中树立良好的品牌形象，并以大学生的口碑相传，在整个市场中增加品牌知名度、美誉度。

面对竞争，我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合。

在传播方式上，我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营销、活动营销”四大营销传播方式，做到综合性，立体性，全面性相结合，使营销传播成本低、效率高、效益好。

目录一、企业概况 (4)(一）企业简介 (4)(二）企业产品 (4)(三）企业发展 (4)(四）企业遇到的营销问题 (4)(五）企业的目标和任务 (4)二、市场分析 (5)（一）市场调查 (5)（二）行业现状与发展 (5)（三）市场现状和策略 (6)（四）市场各方对神舟电脑的评价 (12)（五）神舟电脑公司综合能力分析 (13)（六）主要竞争对手及其优劣势 (13)（七）外部环境分析 (14)（八）内部环境分析 (15)三、营销策略 (17)(一）营销目标 (17)（二）目标市场描述 (17)（三）市场定位 (18)（四）营销组合 (19)（五）其他策略 (24)四、行动策划案 (25)（一）活动步骤 (25)（二）评估流程 (26)参考文献 (27)附录一神舟电脑市场调研方案 (27)附录二神舟电脑市场调研问卷 (29)附录三团队简介 (30)一、企业概况(一）企业简介神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。

神舟笔记本福建高校营销策划方案——11市场营销目录一、市场背景分析二、营销环境分析三、SWOT分析四、STP分析五、营销策略六、活动设计与预算控制福建省大学生电脑消费情况的调查问卷亲爱的同学：您好！很冒昧地打扰您，我们是对电脑行业的调研小组，为了了解福建省大学生电脑消费情况，现正在做一项关于福建省大学生电脑市场的调查研究，感谢您抽出时间帮我们做问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！（在您认为合适选项上打勾“√”，）1.您的性别：A、男B、女2.您的年级：A、大一B、大二C、大三D、大四3.您现在是否拥有电脑：A、没有----（继续答题）B、有----（跳至15题）4.您预计将于什么时间购买：本次调查对象为福建高校学生，按照一定比例进行抽样调查。

1此次调查共发放问卷1000份，收回998份，其中有效问卷956份，有效问卷率95,。

7%。

下面对这些问卷的进行整理分析如下：（四）、调查具体内容及建议目的一：调查影响福建省在校大学生进行电脑消费的影响主要因素图1：本次受调查者性别比例图1图2：本次受调查者中，已买电脑者和未买电脑者比例图2由图1和图2可知，本次受调查的1000人中，男生占48.39%，女生占51.61%；其中，已拥有电脑者占38.71%，还没有电脑者占61.29%，根据数据整理，在48.39%的受访男生中，有73.34%已拥有电脑，而在51.61%的受访女生中，只有44.37%已拥有电脑。

从图1和图2分析及数据整理可初步推出福建省在校大学生中，男生对电脑的需求量比女生更大。

在61.29%未拥有电脑者中，预计购买时间所占比例如下：图3从图3可知，61.29%未拥有电脑者中，有26.32%预计将在大一买电脑，52.63%预计将在大二买电脑，预计将在大三和大四买电脑的各占5.26%，还有10.53%的受访者预计自己将在毕业后，或找工作后才开始考虑买电脑。

经数据整理得，在这61.29%未拥有电脑者中，有83.37%的男生预计将于大三之前购买电脑，预计在大三之前购买电脑的女生有75.62%。

神州营销方案引言神州公司是一家知名的电子产品制造和销售公司，在市场竞争激烈的电子行业中，为了保持竞争优势，神州公司需要制定一套有效的营销方案。

本文将介绍神州公司的营销目标、目标市场、关键竞争对手以及具体的营销策略，以帮助神州公司在市场中取得更大的成功。

背景神州公司专注于生产和销售电子产品，其中包括笔记本电脑、智能手机和平板电脑等。

虽然神州公司在市场上有一定的知名度，但面临着来自其他知名电子公司的竞争，如联想、苹果和三星等。

为了扩大市场份额并提高销售收入，神州公司需要制定一套切实可行的营销方案。

营销目标神州公司的营销目标是通过提高销售量和市场份额来增加总体收入。

具体目标包括： - 在当前市场份额的基础上增加10%的市场份额； - 提高销售量，使年销售量增长10%； - 提高品牌认知度和声誉。

目标市场神州公司主要目标市场是： - 中国本土消费者：中国是世界上最大的电子产品市场之一，通过专注于扩大国内市场份额，神州公司能够获得更大的销售机会。

-年轻一代消费者：年轻一代消费者对于科技产品的需求量大，他们是神州公司的主要目标受众。

- 中高端消费者：神州公司的产品具有一定的品质和性能优势，中高端消费者通常更倾向于购买高质量和高性能的产品。

关键竞争对手神州公司的关键竞争对手包括： 1. 联想：作为中国最大的电子产品制造商之一，联想在市场上占据了一定的份额，并且有着强大的品牌影响力。

2. 苹果：作为全球知名的科技巨头，苹果公司生产的iPhones和iPads备受消费者喜爱并信赖。

3. 三星：三星是全球领先的电子产品制造商之一，以其创新的技术和多样化的产品系列而闻名。

虽然面临着激烈的竞争，但神州公司有着自己的优势，如较低的产品价格、良好的产品质量和可靠的售后服务。

通过制定针对性的营销策略，神州公司有望在竞争中脱颖而出。

营销策略为了实现上述目标，神州公司将采取以下营销策略：1. 提升品牌知名度•开展广告宣传活动: 神州公司将加大在传统媒体和社交媒体上的广告投放力度，提高品牌知名度和认知度。

太空营销文案策划案例一、背景介绍随着科技的发展和人类对太空的探索不断深入，太空旅游已经不再是遥不可及的梦想。

越来越多的公司和机构开始投资和眼光投向太空产业，探索无限可能的未来。

在这样的背景下，太空营销成为了一个备受关注的领域。

通过将产品、服务和品牌的宣传推广拓展至太空，不仅可以吸引更多的目光，还可以为企业带来更多的商机和收益。

二、目标和目的本次太空营销文案策划的目标是通过吸引人们的兴趣和好奇心，为产品、服务和品牌在太空中进行有效的宣传推广，提升品牌知名度和美誉度，拓展市场份额和用户群体，实现商业价值和社会效益的双赢。

三、营销策略1.选择合适的合作伙伴在太空中进行营销活动需要有合适的合作伙伴，包括太空航空公司、太空旅游公司、航空航天科技公司等。

通过与这些合作伙伴合作，可以减少成本和风险，提升活动的成功率和影响力。

2.制定创新的活动方案在太空中进行营销活动需要制定创新的活动方案，吸引人们的兴趣和参与度。

可以开展太空漫游、太空表演、太空影视、太空体验等活动，让人们在太空中感受不一样的乐趣和体验。

3.利用科技手段进行宣传推广在太空中进行营销活动需要利用科技手段进行宣传推广，包括太空广告、太空直播、太空互动等。

通过这些方式可以将产品、服务和品牌的信息传播到更广泛的受众群体，提升品牌知名度和美誉度。

4.构建品牌形象和故事在太空中进行营销活动需要构建品牌形象和故事，让人们对品牌产生认同感和情感共鸣。

可以通过太空探险、太空探索、太空梦想等主题，打造一个独特而具有吸引力的品牌形象。

四、实施方案1.合作伙伴选择选择一家太空航空公司作为合作伙伴，共同设计和实施太空营销活动。

太空航空公司拥有丰富的太空航行经验和资源，可以提供安全可靠的太空服务和支持。

2.活动方案制定制定太空漫游活动方案，邀请消费者参与太空旅游体验。

通过飞船在太空中飞行，让消费者欣赏太空风景和美景，体验不一样的太空之旅。

3.科技手段利用利用太空广告、太空直播、太空互动等科技手段进行宣传推广。

神舟电脑校园市场推广策划•前言神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，注册资金5000万元，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。

神州电脑创造了中国营销的奇迹，神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。

价格是它的杀手锏。

其老总吴海军：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”；渠道方面，经由遍布全国的近千家专卖店销售产品，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。

神州电脑在高校市场占有率很高，公司历来非常重视高校市场的开拓，为此作产品校园市场推广方案。

一、市场分析（一）市场概况1、行业综合分析通过对国内电脑市场的分析，我们发现目前国内电脑品牌可以分为三种类型：（1）以国外品牌为首的一线市场如苹果、惠普、DELL、三星、SONY、东芝为国外品牌，此类型的品牌占据国内高端市场，在竞争层面上主要是先进技术的竞争。

（2）本土电脑品牌如以联想、方正、为代表的本土品牌主体消费市场。

（3）台湾品牌以华硕、宏基为代表的台湾厂商。

2、大学生消费市场概况近年来，我国高等教育迅速发展，高校大学生人数一路攀升。

目前，我国在校大学生已超过2，000 万人，根据教育部教育发展研究中心统计，到2010 年,中国在校大学生人数预计将达到3000 万。

伴随着中国经济的发展，在校大学生的消费能力不断提高，大学生所代表的市场潜力变得越来越庞大，如图1所示：大学生在校期间有没有想买电脑调查结果与分析图（1）由图可知，大学生在校期间完全想买电脑，学生电脑市场潜力巨大。

（二）消费者分析目前在电子产品的消费中，年轻群体的市场占有率高达70%，而在年轻群体中，大学生占有相当大的市场份额，因此我们主要对大学生群体进行分析。

1、大学生个性心理分析新一代大学生群体独生子女较多，独立性不强，缺乏社会责任感和协作意识。

他们内心渴望与人交流协作，渴望与人分享胜利与喜悦；他们希望自己成熟、勇敢，希望给家庭与社会担当一定的责任。

太空营销文案策划方案范文一、前言随着太空技术的不断发展，太空营销作为一种新兴的营销方式也受到了越来越多企业的关注。

太空具有独特的资源和环境，可以为企业提供全新的营销机会和舞台。

然而，要在太空中开展营销活动，需要精心策划和执行。

本文将围绕太空营销文案策划方案展开讨论，希望可以为广大企业提供一些参考和帮助。

二、太空营销概述太空营销是指在太空中开展的一种新型营销活动，主要通过各种太空载具和科技设备向宇宙中的目标受众展示企业产品、服务和形象，并实现品牌推广和市场开拓的目的。

太空具有无重力和真空环境等独特特点，可以为企业带来全新的营销体验和效果。

目前，太空营销主要包括太空广告、太空拍摄、太空科普等形式。

三、太空营销文案策划方案1.目标受众定位在进行太空营销文案策划时，首先需要明确目标受众定位。

太空具有特殊的环境和资源，因此适合各种想要突破传统营销方式，吸引高端客户和品牌粉丝群体的企业。

目标受众可以包括科技爱好者、高端消费人群、品牌忠实粉丝等。

2.文案风格设计太空营销文案的风格设计需要符合太空的独特性和特点。

可以借鉴科幻小说、电影等元素，增加文案的趣味性和吸引力。

同时，文案内容需要简洁明了，突出产品特点和品牌形象，吸引目标受众的关注和兴趣。

3.文案内容创意在太空营销文案的内容创意方面，可以结合企业的产品特点和市场需求，设计出具有吸引力和独创性的文案内容。

可以通过太空拍摄、太空广告等形式展示企业产品，引导目标受众对产品进行认知和体验，提升品牌形象和知名度。

4.推广渠道选择太空营销文案的推广渠道选择也是关键的一步。

可以通过太空卫星、无人机等载具进行推广，实现全方位覆盖和传播。

同时，可以结合互联网、社交媒体等平台进行在线宣传和传播，扩大受众范围和影响力。

5.效果评估与监控在太空营销文案的执行过程中，需要及时对效果进行评估和监控，根据实际情况进行调整和优化。

可以通过数据分析、用户反馈等方式，了解目标受众对文案的态度和反应，以便及时调整策略和方向。

一线营销筹划案例之神舟唐朝一体机筹划纪实合，则赢天下——神舟唐朝一体机筹划纪实这个被竞争对手冠以“价格屠夫”旳神舟，照旧凭借着特立独行旳颠覆性品牌筹划运作方式坚持着自己旳平价方略。

但平价方略，也让神舟品牌丧失了价值感。

神舟=廉价货=劣质形象么？给我们个舞台，我们就给它一种惊艳旳理由。

平价是一把双刃剑神舟以平价打天下，尽享市场一杯羹却因毁誉参半旳品牌形象牵绊了长远发展旳步伐。

打蛇打七寸，协助神舟从“平价低质”扭换到“平价优质”，弥补价值感旳缺失，是我们品牌拯救工作旳切入点。

□ 2023年，神舟凭一句“4880，奔4电脑扛回家”旳广告语掀起了中国电脑产业平价革命旳序幕。

□ 神舟旳崛起没有太多公式化旳理论，而是采用了颠覆性旳特立独行品牌运作之道，尽管被竞争对手冠名：“价格屠夫”，但神舟品牌一直坚持自己旳平价营销方略。

□不过，平价也是一把双刃剑。

□ “购置产品时，一般消费者对产品性能不理解，他们认为价格决定了产品性能高下，不相信低价有好产品。

” 这是我们听到旳频次最高旳，来自神舟企业内部愤愤不平旳焦灼叹息。

□从几年来累积旳受众反馈来看，平价与纯品牌名简易捆绑旳推广方式，酿成了神舟品牌现实状况旳最大短板：品牌易产生负面联想，有认知度但无认同感，即价值感不强，溢价能力差。

□显然，“平价方略”旳劣势是它首先把神舟固化在低端市场旳品牌定位上，另首先在面对强势品牌旳挤压时，生存旳战略空间岌岌可危。

□鱼和熊掌真旳不可兼得吗？□眼前就有一种可考旳实例：“大众”汽车展现给消费者质优价廉产品旳同步，也给了消费者“必胜－必胜－必胜”旳精神满足。

□神舟要到达一种优秀品牌旳高度，就要承载能让人产生共鸣旳关键价值。

神舟旳当务之急正是立足于扭转消费者印象，占领他们旳心智，拉升品牌形象。

□夺回一种市场霸主旳尊严！配合神舟客户短、平、快旳行事作风，最短旳时间内为价值感验明正身，完毕品牌突破从量变到质变旳过程，这是我们项目组接到过旳最单纯直接而又内涵丰富旳课题。

航天营销文案策划案例一、背景介绍随着航天技术的不断发展，太空旅行已经成为许多人心中的梦想。

无论是探索未知的宇宙奥秘，还是体验失重的奇妙感觉，太空旅行都是一个充满未知和刺激的新领域。

然而，由于太空旅行的成本高昂，普通人很难有机会亲身体验这一壮举。

为了让更多人实现太空旅行的梦想，我们推出了一场全新的航天营销活动。

二、活动主题本次活动的主题为“太空旅行之梦”，旨在向广大观众展示太空旅行的神奇魅力，激发他们的探索欲望，让他们感受到太空旅行的乐趣和刺激。

三、活动形式1. 线上宣传活动：我们将通过社交媒体平台、视频网站等途径，在线上宣传活动，吸引更多人关注太空旅行。

我们将发布太空旅行的相关资讯、图片和视频，让观众感受到太空的无限魅力。

2. 线下体验活动：我们还将组织一系列线下体验活动，让参与者亲身感受太空旅行的乐趣。

这些活动包括太空模拟体验、航天科技展览等，让参与者了解太空旅行的工作原理和技术，增加他们对太空旅行的认识和兴趣。

3. 赞助活动：为了提升活动的影响力和知名度，我们还将赞助一些相关的航天科技展览和活动，与航天领域的知名企业合作，推动太空旅行的发展。

四、活动目标1. 提升太空旅行的知名度和影响力，让更多人了解和关注太空旅行。

2. 激发观众的探索欲望，增加他们对太空旅行的兴趣。

3. 吸引更多投资者和合作伙伴，推动太空旅行的发展。

五、营销策略1. 制定精准的目标群体：我们将通过市场调研和数据分析，找到太空旅行的潜在受众群体，制定精准的营销策略，提高活动转化率。

2. 强化品牌形象：我们将通过广告、宣传片等方式，强化太空旅行的品牌形象，让观众产生信任和好感，增加他们参与活动的意愿。

3. 创新营销手段：我们将结合线上和线下营销手段，如社交媒体宣传、街头宣传等，提升活动的曝光度和传播效果。

4. 深化合作关系：我们将与航天科技企业、航空公司等相关合作伙伴深化合作关系，共同推动太空旅行的发展，实现双赢局面。

六、活动效果通过本次活动，我们成功提升了太空旅行的知名度和影响力，吸引了大量观众关注和参与，激发了他们的探索欲望，增加了对太空旅行的兴趣。

神舟笔记本高校营销策划方案神舟笔记本福建高校营销策划方案——11市场营销目录一、市场背景分析二、营销环境分析福建省大学生电脑消费情况的调查问卷亲爱的同学：您好！很冒昧地打扰您，我们是对电脑行业的调研小组，为了了解福建省大学生电脑消费情况，现正在做一项关于福建省大学生电脑市场的调查研究，感谢您抽出时间帮我们做问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！（在您认为合适选项上打勾“√”，）1.您的性别：A、男B、女2.您的年级：A、大一B、大二C、大三D、大四3.您现在是否拥有电脑：A、没有----（继续答题）B、有----（跳至15题）4.您预计将于什么时间购买：A、大一B、大二C、大三D、大四E、其他5.您主要通过什么渠道获知电脑产品的相关信息（最多选三项）：A、上网搜索B、亲友推荐C、网络广告D、电视广告E、平面广告F、商家的广告促销活动G、其他6.您首选购买电脑的渠道：A、电脑城B、网上订购C、3G卖场D、官方品牌店E、校园学生代理F、其他7.您购买电脑主要目的（最多选三项）：A、学习需要B、工作需要C、玩游戏D、看网页新闻E、看电影F、听音乐G、其他8.若您准备购买电脑，您首选机型：A、笔记本电脑B、品牌台式机C、组装台式机D、服务器您已完成一半的问卷，有您的帮助是我们最大的快乐！9．您购买电脑时最看重以下哪些方面(最多可选三项)：A、价格合理B、品牌信誉C、配置性能D、售后服务E、外观设计F、体积重量G、散热效果H、升级能力I、其他10．您首选电脑的外观颜色：A、黑色B、银色C、红色D、蓝色E、白色F、其他11.您首选电脑的屏幕尺寸：A、12英寸以下B、12英寸C、13英寸D、14英寸E、15英寸F、15英寸以上12.若您将购买电脑，您对电脑硬件配置的要求：A、骨灰级发烧玩家，不求最好但求最贵B、痴狂游戏玩家，对配件有较高要求C、一般用户，工作学习娱乐兼顾D、对电脑硬件不是很了解，能用就行13.您首选电脑的品牌：A、联想B、惠普C、华硕D、戴尔E、宏基F、索尼G、神州H、清华同方I、东芝J、其它14.您首选电脑的价格范围：A、3000以下B、3000—3999C、4000—4999D、5000—5999E、6000以上非常感谢您对我们工作的支持，祝您学业有成！若您已购买电脑，麻烦您回答以下几道题，谢谢！15.您现在使用的电脑品牌：A、联想B、惠普C、华硕D、戴尔E、宏基F、索尼G、神州H、清华同方 I东芝 J、其他16.您选用该品牌的主要原因(最多可选三项)：A、价格合理B、品牌信誉C、配置性能D、售后服务E、外观设计F、体积重量G、散热效果H、升级能力I、其他17.通常情况下，您使用电脑主要用途（最多可选三项）:A、学习需要B、工作需要C、玩游戏D、看网页新闻E、看电影F、听音乐G、其他18.根据您的预计，电脑的使用寿命：A、2年以内B、2—3年C、4—5年D、5年以上19.您觉得目前电脑最需要改进的方面（最多可选三项）：A、续航时间B、外观设计C、画面音质D、键盘触感E、隐私保护功能F、其他非常感谢您对我们工作的支持！祝您学业有成！一、市场背景分析一、市场调查分析（一）、调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。

神舟笔记本电脑品牌推广策划书目录一、策划目的 (1)二、对品牌影响因素进行分析 (1)（一）宏观环境分析PEST (1)1. 经济人口（Economic） (1)2. 政策法律（Politica1） (1)3. 科技自然(Technology) (2)4. 社会文化（Society） (2)（二）微观环境分析 (2)1．成本 (2)2．竞争 (3)3．消费者研究 (4)4. 品牌关系的剖析 (6)三、分析当前的营销环境状况 (9)（一）当前市场状况 (9)1．品牌在现实市场的表现 (9)2．市场成长状况 (9)3．品牌目前知名度与影响力 (10)(二) 市场前景分析 (12)1．超薄超轻设计 (12)2．多媒体效果显著 (13)3．高速上网功能 (14)4．专业化和个性化设计 (15)四、神舟笔记本电脑SWOT分析 (16)五、品牌总体战略 (18)（一）品牌规划战略 (18)1．品牌定位 (18)2．品牌设计 (18)3. 品牌个性 (19)4．品牌形象 (19)（二）品牌成长战略 (20)1．市场开发 (20)2. 产品开发 (20)（三）品牌差异化经营战略 (20)1．产品差异化 (20)2. 服务差异化 (21)3. 人员差异化 (21)4. 形象差异化 (22)六、品牌4C营销策略 (23)（一）顾客 (23)（二）成本 (23)（三）方便 (24)(四) 沟通 (25)七、品牌策划方案预算 (27)八、神舟品牌资产 (28)（一）技术 (28)（二）品质 (28)（三）实力 (29)（四）产品 (29)九、未来展望 (30)参考资料 (30)前言深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。

2016年04月神舟笔记本高校营销策划方案——市场营销0841一、市场背景分析一、市场调查分析（一）、调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。

（二）、调查目的本次调研活动旨在发现高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。

（三）、调查对象及概况本次调查对象为郑州各高校学生，按照一定比例进行抽样调查。

本次调查以纸质问卷和网络问卷同时进行。

纸质问卷采取随机抽样方式，共发放问卷200份，发放对象为龙湖大学城各高校。

回收问卷194份，有效问卷189份。

网络问卷以网络方式，通过各高校BBS，学生QQ群等进行派发，共收回问卷106份，有效问卷98份。

本次合计派发问卷306份，分布于各个年级，回收300份，回收率98.4%，有效问卷287份，有效率93.8%。

（四）、调查具体内容及建议1、大学生电脑市场描述大学生群体在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。

在电脑消费上，他们也具有自己个性的特点。

（1）.你的性别是（）A．男 B．女（2）.你所在的年级（）A．大一 B．大二 C．大三 D．大四 E．研究生调查结果显示，其中男生比例为48%、女生比例为52%，大一所占比例为为31%，大二所占比例为为21%，大三所占比例为为28%，大四所占比例为为20%，可见此次调查问卷分布年级、男女性别比例较合理。

（3）.你每月除去伙食费以外的消费额是（）A.300以下B. 300-500C. 500-800D. 800以上调查结果显示，大多数学生的除去伙食费之后的月消费额不大，因此，可以估计，他们在选择笔记本等消费额较高的产品时，会相对慎重些，对价格尤为敏感。

（4）.你目前使用的电脑是（）A．台式机 B．笔记本电脑 C．目前没有电脑由于近几年来笔记本的价格一路走低，大学生拥有笔记本电脑的数量也随着攀升。

神舟电脑4PS营销组合策略的分析【论文提要】做为一名行业新进入者，采取低价进入的策略并不是从神舟电脑开始的。

美的进入微波炉市场，格兰仕进入空调行业，皆采取低价进入策略。

低价入市，最大的好处是能最大的吸引市场的注目，尤其能产生对终端用户的有效吸引。

而像当初商务通那样的市场机会毕竟不会遍地都有。

从目前的国内需求状况来看，供大于求，库存过大在多个行业都存在，有的是生产严重过剩。

除了药业、化妆品等少数几个行业外，产品的利润空间正在被逐步挤压，可以说，微利时代已经到来。

透过案例本身可以看出，神舟电脑低价入市并不等于没利润，其生产优势致使生产成本降低，其特许经营的分销模式大大降低了渠道成本，在生产、销售上下两端都具备较强的竞争优势，就可以说他基本具备了“核心竞争力”。

【关键词】：神州电脑营销组合低价竞争策略目录1、引言-2、产品3、价格-4、渠道5、促销-6、建议-7、结语神舟电脑4PS营销组合策略引言神舟电脑成立于2001年1月，隶属深圳市新天下集团有限公司，注册资金9 800万元，是以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技企业。

2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价低的竞争优势，迅速成长为国内颇具影响力的电脑供应商之一。

2002年电脑销量达20万台，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前5位，一年就走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。

在台式电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。

至2005年年末，神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额仅次于IBM、联想位列第三。

目前神舟电脑在北京、上海、广州、南京等全国34个大城市设立了分公司，并拥有神舟电脑专卖店2 000余家，经销商11500余家、授权服务站近千家。

神舟电脑在如此短的时间里获得如此巨大的发展，靠的是什么样的竞争战略，又是如何实施这些战略的呢？下面就让我分析神舟电脑的发展历程。

神舟电脑的营销策略分析一个公司成功必须形成一种企业竞争优势或相对于竞争者的优越市场位置。

而我们分析一家企业的优势，必须关注这种优势能否持续下去，是否会被替代。

近十年来，神舟依靠独特的优势造就了它的辉煌，现在神舟要思考的问题是，以前让它成功的各种竞争优势，能否可以让它一直成功。

神舟的未来发展之路在哪儿。

一、日益激烈的市场竞争电脑行业内部竞争加剧。

在原有的基础上有更多的竞争对手加入，争夺市场份额，而且竞争对手提供的服务和产品大致相同。

还有很多企业为了规模经济的利益，扩大生产与销售规模，打破了市场均势，出现产品过剩，企业开始削价竞争。

加上顾客的议价能力提高，他们在促使卖家降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。

随着网络信息技术的不断发展，电子商务也悄然兴起，人们的注意力就转而集中在信息的交换以及共享上。

因此，同样可以满足用户对上网以及玩游戏需求的廉价的以及小型和简化的网络装置就成为人们的首选，这就对电脑市场的消费产生了很大的威胁。

供应商方的压力。

供应商对企业的竞争威胁表现在其作为卖者的议价能力上：在电脑行业，这种议价能力与供应商的垄断程度有关。

现在大多数电脑使用的是微软和Intel公司的组合品，即Windows 操作系统和Intel CPU。

微软和Intel公司由于其垄断程度高，议价能力大。

组装电脑的其他配件如：主板、硬盘、光驱、显示器等，由于供应商众多，其议价能力小。

潜在进入者的威胁。

由于电脑行业是一个近几年来的新兴产业，近几年来一直保持较高的增长率，因此必然吸引众多的其他行业厂商进入这一行业，同时由于台式电脑的产品同质化程度高，生产组装技术要求不高，进入壁垒低，最近几年来先后有部分传统家电厂商挟品牌、资金、技术和营销优势择机而入，如海尔、TCL、海信等家电厂商都已进军电脑业。

今后可能还有更多的家电厂商会涉及电脑业。

另外，一些原来主要生产兼容机的小厂也有可能扩大规模进入品牌机之列，如海尔电脑。

这些新的电脑本土品牌将主要选择本区域的三四级市场，在价格策略上，则紧盯了兼容机与知名品牌机之间的空白处，比兼容机价格略高，但是低于知名品牌电脑。

天宫策划营销方案近年来，太空探索和航天科技的发展引起了全球的广泛关注。

作为世界上最大的发展中国家，中国一直在积极推动航天事业的发展。

天宫空间实验室是中国航天事业的重要组成部分，也是中国航天事业发展的里程碑。

为了进一步推广和宣传天宫空间实验室，我们制定了一份名为“天宫策划营销方案”的方案。

首先，我们将通过多种媒体渠道进行广告宣传。

我们将制作宣传片，通过电视、互联网和社交媒体平台进行广泛传播。

宣传片将重点介绍天宫空间实验室的建设背景、科学实验和航天员的生活。

此外，我们还将在电视和互联网上购买广告位，向全国观众推广天宫空间实验室的知识和魅力。

其次，我们将组织一系列的推广活动。

首先，我们将与各大高校合作，举办天宫空间实验室的科普讲座和展览。

讲座将由航天专家和科学家主讲，介绍天宫空间实验室的研究成果和未来发展方向。

展览将展示天宫空间实验室的模型、照片和实验设备，吸引大众的兴趣和关注。

其次，我们将与媒体合作，举办天宫空间实验室的开放日活动。

在这一天，公众可以参观实验室，与航天员交流，亲身感受太空探索的魅力。

此外，我们还将开发一款名为“天宫之旅”的虚拟现实游戏。

玩家可以在游戏中扮演航天员，亲身体验太空环境和科学实验。

游戏将通过手机应用程序和虚拟现实设备进行推广，吸引更多的年轻人参与。

最后，我们将建立一个天宫空间实验室的官方网站和社交媒体账号，定期发布最新的研究成果和航天员的生活状况。

网站和社交媒体将成为公众了解天宫空间实验室的重要平台，同时也可以通过与粉丝互动和答疑解惑，增强公众对航天事业的关注和支持。

总之，通过多种渠道的宣传和推广活动，我们可以让更多的人了解和关注天宫空间实验室。

这不仅有助于提高公众对航天事业的认知和理解，也有助于增强国家的科技实力和国际影响力。

我们期待天宫策划营销方案的实施能够取得良好的效果，为中国航天事业的发展做出更大的贡献。

太空主题营销文案策划欢迎来到太空营销活动的世界！无限的宇宙中蕴藏着人类无限的想象力和创造力，让我们一起踏上这场未知的冒险之旅，探索太空的神秘奥秘，感受宇宙的浩瀚壮丽！一、活动主题：太空探索之旅活动时间：2021年9月1日-2021年9月30日活动内容：1. 线上太空冒险游戏：在活动期间，我们将推出一款专为太空主题营销活动设计的线上游戏，参与者可以通过游戏了解太空知识、解谜、挑战关卡等方式来获得各种奖品和优惠券。

2. 太空主题产品推广：我们将推出一系列太空主题的产品，包括太空款手机壳、太空款服装、太空主题的美妆品等，通过独特的设计和营销策略吸引消费者。

3. 线下活动：在各大商场、商场等地举办太空主题的展览、促销活动，吸引消费者前来体验太空主题的魅力，参与抽奖等活动。

二、活动宣传策略1. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布太空主题的宣传海报、短视频和文章，吸引粉丝关注和参与活动。

2. KOL合作：与具有一定影响力的KOL合作，邀请他们参与活动并进行产品推广，引导更多粉丝参与到太空主题的营销活动中来。

3. 线下宣传：通过户外广告、POP海报、宣传单页等方式在各大商场、商场等地进行太空主题的宣传和推广。

三、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过太空主题的营销活动，提升品牌在消费者心目中的认知度和好感度。

2. 扩大用户群体：吸引更多新用户参与到太空主题的营销活动中，拓展产品销售渠道。

3. 增加销售业绩：通过活动推广和促销，提高产品的销售额和用户消费额。

四、活动奖励1. 在线游戏奖品：参与者通过线上游戏解锁不同关卡，获得太空主题的奖励，包括免费产品、优惠券、积分等。

2. 产品促销：购买太空主题产品的消费者将获得特别优惠和赠品。

3. 线下活动奖品：参与线下太空主题展览等活动的消费者将有机会获得现金红包、产品赠品、周边商品等。

五、活动效果评估1. 活动期间用户增长情况：通过数据分析和监控，在活动期间对用户的增长情况进行监测和评估。

一线营销策划案例之神舟唐朝一体机策划纪实一线营销策划案例之神舟唐朝一体机策划纪实合，则赢天下——神舟唐朝一体机策划纪实这个被竞争对手冠以“价格屠夫”的神舟，照旧凭借着特立独行的颠覆性品牌策划运作方式坚持着自己的平价策略。

但平价策略，也让神舟品牌丧失了价值感。

神舟=便宜货=劣质形象么？给我们个舞台，我们就给它一个惊艳的理由。

平价是一把双刃剑神舟以平价打天下，尽享市场一杯羹却因毁誉参半的品牌形象牵绊了长远发展的步伐。

打蛇打七寸，帮助神舟从“平价低质”扭换到“平价优质”，弥补价值感的缺失，是我们品牌拯救工作的切入点。

□ 2001年，神舟凭一句“4880，奔4电脑扛回家”的广告语掀起了中国电脑产业平价革命的序幕。

□ 神舟的崛起没有太多公式化的理论，而是采取了颠覆性的特立独行品牌运作之道，尽管被竞争对手冠名：“价格屠夫”，但神舟品牌始终坚持自己的平价营销策略。

□但是，平价也是一把双刃剑。

□ “购买产品时，普通消费者对产品性能不了解，他们认为价格决定了产品性能高低，不相信低价有好产品。

” 这是我们听到的频次最高的，来自神舟企业内部愤愤不平的焦灼叹息。

□从几年来累积的受众反馈来看，平价与纯品牌名简易捆绑的推广方式，酿成了神舟品牌现状的最大短板：品牌易产生负面联想，有认知度但无认同感，即价值感不强，溢价能力差。

□显然，“平价策略”的劣势是它一方面把神舟固化在低端市场的品牌定位上，另一方面在面对强势品牌的挤压时，生存的战略空间岌岌可危。

□鱼和熊掌真的不可兼得吗？□眼前就有一个可考的实例：“大众”汽车呈现给消费者质优价廉产品的同时，也给了消费者“必胜－必胜－必胜”的精神满足。

□神舟要达到一个优秀品牌的高度，就要承载能让人产生共鸣的核心价值。

神舟的当务之急正是立足于扭转消费者印象，占领他们的心智，拉升品牌形象。

□夺回一个市场霸主的尊严！配合神舟客户短、平、快的行事作风，最短的时间内为价值感验明正身，完成品牌突破从量变到质变的过程，这是我们项目组接到过的最单纯直接而又内涵丰富的课题。