龚海燕：中国网络创业第一红娘

二次创业者龚海燕自述：身价过亿的女创业者如何炼成三月八日妇女节，i黑马特意邀请了女性创业者的楷模龚海燕，给大家讲讲她的创业故事。

龚海燕是1976年生人，出生在湖南省桃源县架桥镇一个贫困农家，从小就争强好胜。

从初二开始，每个暑假她都卖冰棍赚学费。

龚海燕第一次创业，就做了一家上市公司世纪佳缘，在公司上市之后退出，选了一个自己并不熟知的行业再次出发，目前正在经营一家名叫“91外教”的在线教育公司，旗下还有一家叫做梯子网的教育网站。

持有上市公司“世纪佳缘”19%股份的龚海燕早已实现财务自由，而她却说：“每月公司花费480万，家庭开支约3万，我自己500块”。

以下是她的口述：二次创业，有新的感受现在做互联网非常烧钱目前最大的难题，应该就在招聘上吧，我们现在有专门的HR团队，但是像重要的岗位把关还是我自己来，我现在的精力一半放在招聘上，以前是精力的80%,这么短的时间建了一个180人的团队，这么快速的扩张，早上一睁眼就想到要给180人发工资，而且我们还签了600多个兼职人员，压力挺大的。

但是互联网确实要经历这样一个阶段，前期产品的完善，包括用户的发展，教员资源的建设，这些四需要大量的投入的，我们想做一个平台型的产品，对资金的需求量更大。

和当初创业想比的话，成本更大了，世纪佳缘没花多少钱，大约就花了五六百万美金就已经做到上市了，拿到的钱还没有花掉。

那时候是十年前，各方面的形式都不一样，当时在百度做广告，一个点击可能才一毛多钱，现在点一次可能需要好几块钱。

所以公司自然是很节约，昨天我出差，我的助理说要跟我一块去，可以给我提包，我坚决反对，有没有人给我提包差别不大，反而公司要多买一张票，不值得。

尤其人多的时候，一定要厉行节约，我出差的时候都是住七天、如家这种连锁酒店，这些底下的人出差就不会有什么说法，但是我觉得该花的就得花，到现在光猎头费就花了将近100万，工资待遇方面还是尽可能做好，提高吸引力，我最反对的是无谓的浪费。

龚海燕：中国第一网络红娘络赚钱方式5000万，这是站目前的会员注册量。

打着“严肃婚恋”的招牌，世纪佳缘CEO龚海燕被网友冠名“中国第一网络红娘”。

近期，龚海燕的新书《爱得好，伤不了》出版。

在“经营众人爱情”的同时，她摇身一变，俨然成了一位情感婚恋专家。

从打工妹到北大才女仅从账面上看，从创业时的资产1000元到公司上市后的3.43亿美元，龚海燕已经创造出了一个财富传奇。

而在其创业之前，龚海燕其实已经实现了一次令人瞠目的跨越。

这一切要从那次卖冰棍的经历说起。

1975年，龚海燕出生在湖南桃园县的一个普通农家。

家境并不富裕的她，每逢假期都会靠卖冰棍赚取学费。

在即将升入高中的那个暑假，龚海燕在卖冰棍途中搭乘的一辆拖拉机发生车祸，她的一条腿粉碎性骨折，脸也受了伤。

不等伤势痊愈，渴望读书的龚海燕便回到了课堂。

然而，看着在学校照顾她的母亲，龚海燕的心里十分内疚：卖冰棍没挣几个钱，家里却为给她治病负起了3000元的外债。

内疚的情绪在心里压抑久了，几乎让她夜夜失眠。

最后她做出了一个决定：辍学，帮家里还钱。

高二辍学的龚海燕，向亲戚借来了3000元，在学校附近开了一家礼品店。

靠着自己的勤奋和用心，一年下来，她不但还清了家里的外债，还结余几千元。

这让年少的龚海燕十分开心，“觉得挣钱并不是难事”。

蒸蒸日上的小店生意，并不足以彻底改变家庭的经济条件，不久后，随着轰轰烈烈的南下打工潮，龚海燕只身来到了珠海。

但梦想再大，现实也只能让没有文凭的龚海燕成为流水线上一个普通工人。

尽管如此，她的工作还是认真负责，在工厂举办的技能比赛中多次获奖。

是金子总会发光，一次征文比赛，让喜欢文学的她从一线工人成了企业报的编辑。

然而，真正改变龚海燕命运的，要算不久后一位高中同学的突然造访。

那位同学已经考上了大学，在龚海燕拥挤简陋的职工宿舍里，讲述着大学生活的丰富多彩。

龚海燕一下被“刺醒”了：别人都能上大学，我为什么就只能是个打工妹？“如果当初我那个同学没有去找我，可能也就不会有今天的我。

龚海燕坎坷创业路：梯子网将关闭聚焦91外教域名是否将步域名后尘?图：梯子网2003年10月，尚在复旦读研二的龚海燕创办了婚恋交友平台“世纪佳缘”，网站以严肃婚恋为目的，渐渐成为国内交友平台中的佼佼者，并获得徐小平、王强、钱永强的天使投资，逐渐发展壮大，龚海燕也因此被称为“网络第一红娘”。

网站启用“佳缘”双拼域名建站，经查询，网站日均IP(月平均)为972000，日均PV(月平均)为23328000，谷歌PR值为6。

世纪佳缘2011年5月在美国纳斯达克上市，但龚海燕第二年便主动辞去了世纪佳缘CEO的职务，并开始了第二次创业。

这次，龚海燕把目光对准了在线教育市场。

据悉，因为在世纪佳缘上市路演期间，龚海燕因为英语不行，必须依靠翻译来回答投资者的提问，浪费不少时间。

因此，准备二次创业的她，便想到一个依靠线上视频会议形式来进行口语交流练习的网站。

于是，一番筹备之后，91外教网于2012年底启用域名正式上线。

据Alexa数据，域名的日均IP(月平均)105000，日均PV(月平均)为210000。

然而，此次的创业异常艰难。

在线教育领域创业的难度本就更大，龚海燕本人对这方面的摸索还不够充分。

在91外教网上线近1年之际，龚海燕马上推出面向中小学生的教育资源共享平台“梯子网”，启用域名上线。

梯子网是K12(基础教育阶段)在线教学平台，创办之初，龚海燕投入了大部分团队力量在这一平台。

龚海燕表示，当初创办91外教网后，便发现口语市场受众范围小，并且不以应试教育为目的的口语练习，更加狭小。

可是，K12教育领域市场却远比口语市场复杂，梯子网的发展并不顺利。

今年7月，龚海燕推出第三个在线教育网站，启用域名上线“那好网”，主打互动直播。

但是，上线两个月不到，即传出梯子网和那好网大规模裁员的消息。

现在，那好网已宣布关闭，访问域名跳转至关闭公告。

梯子网域名尚可正常访问。

在一封网上流传的内部邮件中，龚海燕表示，“二次创业过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资，一直在用自己的资金支持公司运转。

世纪佳缘创始人龚海燕世纪佳缘创始人龚海燕是一位备受尊敬的女企业家，她坚毅果敢、敢于挑战并富有创新思维，是中国婚恋行业的开创者之一。

龚海燕毕业于中国科学技术大学，获得了微电子专业学位，但她却放弃了本应进入科研团队的职业道路，转而进入了一家互联网公司。

由于她能够熟练掌握技术，她很快成为网站的核心开发人员。

在她与同事合作开发一个在线聊天的功能时，她开始对在线交友产生兴趣。

在中国，人们很难和陌生人交朋友，更别说恋爱了。

这让龚海燕意识到了婚恋市场的潜力和巨大空缺。

于是她开始计划开发一个在线婚恋服务平台。

在她成立公司之时，婚恋市场被一些大型门户网站所垄断，外界对她的创业计划抱着怀疑的态度。

但是，龚海燕并没有因此被吓倒，相反，她开始了她的梦想之旅。

龚海燕带着团队进行了深入调研，学习了国外的先进模式，研究用户特点，细化用户需求，有针对性地开发了一款全新的相亲交友平台——世纪佳缘。

刚开始的时候，用户规模很小，但世纪佳缘网站通过巨大的广告投放、与其他媒体的合作以及优惠券、红包等激励措施，吸引了潜在用户，不断提高用户体验和产品质量。

龚海燕坚信，如果产品足够好，她的公司就一定会成功。

她是一个极具毅力和创造力的人，她不断地完善产品，优化体验，提高用户的使用频率，同时也注重拓展资源和招募优秀人才。

如今，世纪佳缘成为了国内最知名的婚恋服务平台之一，成功挑战了传统行业，引领了婚恋行业的创新和发展。

作为一个女性创业者，龚海燕在行业内被广泛认可，她的成功不仅来自于她对产品和用户的敬畏之心，更来自于她的创新精神和敢于冒险的勇气。

她也是一位典型的“硬科技”代表，她的团队在数据挖掘、分析和人工智能的深入应用上做出了领先的贡献。

随着科技的发展，世纪佳缘的未来也将更加光明和宽广。

总体而言，世纪佳缘创始人龚海燕是一位值得尊敬和崇拜的女企业家，她的创业历程彰显了她所拥有的创新和毅力精神，同时，她也成为众多年轻人创业的榜样和灵感来源。

在众多职业女性的人生经历中，龚海燕的成功向大家展现了一个更加自信、独立和勇敢的职场女性形象，她将继续走在创新的道路上，成为婚恋行业的佼佼者。

龚海燕“小龙女”的创业人生无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。

顺流而上，这是手法。

形势好了，大家才有机会成为英雄。

只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。

如果不出意外，龚海燕应该是2011年中国境外上市公司中惟一一位女性创始人，也是这些上市公司中女性CEO中最年轻的一位(出生于1976年)。

她人生经历坎坷，一个湖南的乡村女孩儿，打工后回到学校复读，考入北大，在复旦读研究生期间，创办婚恋网站，带领公司成功上市，上市当天市值——————。

与大部分成功女性不同，她不是夫妻档创业，她出生的家庭甚至连小康都不算，目前一大家人还靠她支撑。

没有显赫家世的她，也算不上美貌，没有嫁入豪门，她完全凭借自己的顽强奋斗从这个社会的角落里，站到了金字塔尖部分。

除了和许多创业者共同的顽强、刻苦外，她还是一个精明而敏锐的创业者，跟着用户走，引领市场，而非主观地为了创业而创业。

她做对了三件事：第一，从解决一个微小的用户需求出发。

龚海燕完全是从解决个人需求开始创业的。

当她在世纪佳缘找到自己的另一半的时候，甚至准备关掉这个网站;与之相对的是很多创业者从一开始就想着怎么讨好VC、何时IPO而忽视了最根本的东西——用户的需求。

第二，找到自己的商业模式。

当众多中国互联网公司不知如何把炫丽的商业模式变现为实实在在的盈利模式的时候，龚海燕找到了世纪佳缘的生存之道——微支付;而且，在IPO前夕，她很快又抛弃了互联网公司的传统盈利模式——广告。

第三，合适的时机，合适的营销。

冬天营销是世纪佳缘惯用的手法。

很多都记得在2008年9月金融危机后，在大家都在收缩的时候，网络广告大幅消失时，世纪佳缘在新浪上推出了大量的广告，一下子拉开了所有竞争对手的距离。

世纪佳缘在2008年Top50 的互联网广告主，甚至超过了中国移动和李宁。

2011年的11月下旬，分众上的电商广告消失时，世纪佳缘的广告出现了。

也许是幸运，也许是她身上那股倔强和执拗，从一堆不被看好中，冲出来，立在那儿。

首席红娘龚海燕作者：来源：《商周刊》2012年第06期3月6日发布的财报显示，2011全年，世纪佳缘净营收3.312亿元，同比增97.7％；净利润达3720万元.同比增122.8％。

2011年5月。

世纪佳缘登陆纳斯达克，融资约7810万美金，成为中国婚恋网站第一股。

“我从来没想过能走这么远。

”在龚海燕的概念里，早年的创业不是和世纪佳缘联系在一起的，即使网站已经有了很大影响力。

龚海燕也没明确的打算，只是“把它作为一个社会实践”，但当世纪佳缘的模式被越来越多的单身男女们认可，龚海燕才决定把世纪佳缘当做一个终身的事业来做。

创业灵感源于自身渴望爱情人们更习惯称呼她的网名——小龙女，此人与金庸笔下容颜绝世、清丽脱俗与杨过几经生死浩劫、深深相爱的小龙女毫无关联。

龚海燕是名草根创业者，一个人亲手创办了国内目前最大的婚恋网——世纪佳缘。

“青春不常在，抓紧谈恋爱!”这是世纪佳缘CEO龚海燕微博简介中的一句话。

浏览她的微博，你甚至很难将之与一家上市公司CEO联系在一起，她谈论的大多是情感、婚姻话题，鲜有涉及企业经营管理。

对此，龚海燕的解释有二：其一，自己在情感方面的感悟确实比较多，也希望自己的微博有特色；其二，她觉得，自己仍然是一个创业者，在经营管理上不比其他人有优势。

但是，不论是经营模式的探索，还是未来巨大的市场空间，龚海燕和她的世纪佳缘都在一点点地成长，2011年，世纪佳缘在美国纳斯达克上市，股票代码DATE，龚海燕成为中国境外上市公司中惟一一位女性创始人。

她的个人身价随之一跃高达4.5亿元人民币，被人称之为中国最富有的红娘。

这是当年创业时，龚海燕难以想像的情景。

龚海燕出生在湖南的一个小山村，家境并不富裕的她，每逢假期都会靠卖冰棍赚取学费、补贴家用，这样的经历让她跟同龄的孩子比起来要安静很多，她的童年却因此失去了本该有的童真和自由。

在上世纪90年代中期全国正值流行南下打工潮，龚海燕怀着自己的青春和梦想跟着这股潮流来到了珠海。

龚海燕：二次创业是为了追寻更美的风景来源:创业邦发布时间：2013-12-23 亿邦动力网整理：原世纪佳缘创始人，现91外教网和梯子网总裁龚海燕是一个传奇女子，集打工妹、北大才女、中国网络红娘第一人等多重身份于一身;当年她创业背后有怎样的故事?在创业中她都遇到过什么困难?为何在事业顶峰选择离开二次创业?以下网易财经对龚海燕的采访。

原世纪佳缘创始人现91外教网和梯子网总裁龚海燕记者：创业是一个比较艰辛的过程，您为什么再次开始选择创业呢?龚海燕：我觉得人生就是一段旅程吧，创业也是为了追寻更美好的风景，而且我的性格就是喜欢折腾，愿意去尝试一些新的事物，对我来说我是很享受创业的这个过程，没有觉得有那么些的艰辛，反而创业就是让我的人生会更加的充实。

记者：以前是一个上市公司的高管，有这样的光环，现在是一个开始重新创业的创始人，中间会有什么落差感吗?龚海燕：原来是世纪佳缘的CEO，现在重新从零开始创办一个创业公司，期间很重要的一件事情就是自己的心态归零。

我是一个调整起来非常快的人，今天辞去了CEO，第二天就是一种归零的心态，就像当时很多朋友怀疑我第二次创业会跟玩票一样，就是每天可能只是去公司看一眼什么的，实际上根本不是。

我当时马上就决定把房子卖掉，因为我怕万一说将来资金断裂，然后就在公司楼下租了一个房住。

而且我也是跟所有的同事一样，我们现在星期六也在加班，每天十几个小时拼命的往前冲，所以我觉得对我来说调整起来其实是比较容易，没有那么多失落，因为一切都是自己的选择。

记者：这两次创业的感受有什么不同吗?现在跟您第一次创业的时候是更容易还是更困难?龚海燕：我觉得要更加的从容吧，自己会有更多的自信，包括招聘，我第一次创业的时候只有我的家人愿意相信我，愿意跟着我一起干，这次可能要变得容易很多，有很多优秀的人在最开始就愿意加入到这个团队，所以我觉得这个是很不一样的。

二次创业，很多投资人也愿意相信你，第一次找投资也不是特别的容易，所以我感觉很多方面会不一样，会更加顺利。

龚海燕：二次创业从放下开始简介龚海燕1976年，出生于湖南省桃源县1992年，初三毕业，保送省重点中学桃源一中。

1993年，因家庭欠债，辍学回家，借了3000元，开了一家小商店，做起了小老板。

1994年，怀着青春梦想，赶赴珠海成了一名流水线上的打工妹。

1996年，辍学三年后，重返学校。

1998年，以县文科状元的成绩考取了北大中文系。

2002年，保送复旦大学新闻学院研究生。

2003年，拿出1000元，创办了世纪佳缘第一版，提出严肃婚恋概念，开始创业之旅。

2011年，作为国内婚恋交友网站第一股,世纪佳缘在美国纳斯达克全球精选市场成功上市。

2012年，辞去世纪佳缘联席CEO一职，创办91外教网，任公司董事长兼CEO。

龚海燕正坐在公司门口的长沙发上打电话，一个马尾辫，一身休闲运动装，素面朝天，看起来更像一个初次创业的大学生，而不是一家上市公司的董事长、成功的女强人。

“在这里，我还没有自己的办公室。

”这里，不是人们所熟知的世纪佳缘，而是一家刚刚成立不久的新公司——91外教网，龚海燕的新战场。

一张会议桌、六把椅子，在这个简陋的会议室里，她手握一次性纸杯，开始云淡风轻地讲述自己“彪悍”的二次创业。

从“放下”开始2012年12月24日，一年一度的平安夜，世纪佳缘创始人、联席CEO龚海燕做出了一个惊人的决定：辞去联席CEO 一职。

“小龙女”要离开亲手创办的世纪佳缘，突如其来的消息令外界猜测不已，“投资人逼宫”一说也随之广为流传。

面对纷纷扰扰的流言蜚语，龚海燕选择了主动澄清，发表了辞职后的第一篇博文《放下》。

在文中，对于离职，她这样解释：“我主动请辞，而非投资人逼宫。

在世纪佳缘殚精竭虑工作了九年，我个人感觉已经遇到了事业的瓶颈，很难再上一层楼。

我的放下，也是希望她能更好。

”2003年，在复旦攻读硕士研究生期间，因为被婚介所骗了五百块钱，龚海燕以此为契机，在学校宿舍开始了自己的第一次创业，创办了交友网站世纪佳缘。

从一个完全不懂互联网的文科女生，到用frontpage创办世纪佳缘第一版，并且在七年半后使其成为中国唯一一家上市的婚恋网站，成为行业领袖，龚海燕在收获成功的同时开始慢慢意识到自己的力不从心。

商院人物：第一媒婆龚海燕的求偶日记编者按：从创业事事躬亲直到带领中国最大婚恋交友网站赴美上市，龚海燕仅用了八年时间。

个性果敢的她，同样是自己事业的受益人，她和丈夫就相识于世纪佳缘，且是标准的闪婚、裸婚一族，相见至情定终生，不过51天，只花九块钱办了一纸结婚证，无车无房，无婚纱无酒席。

从创业事事躬亲直到带领中国最大婚恋交友网站赴美上市，龚海燕仅用了八年时间。

个性果敢的她，同样是自己事业的受益人，她和丈夫就相识于世纪佳缘，且是标准的闪婚、裸婚一族，相见至情定终生，不过51天，只花九块钱办了一纸结婚证，无车无房，无婚纱无酒席。

龚海燕，为中国千万男女系上姻缘红线的月老红娘，她对当代充满现实考虑的婚恋观表示理解，但心中对人间美好爱情的信仰却不曾动摇。

当21CBR 记者请龚海燕为仍在感情苦海中挣扎的男女提供建议时，她如是建言：“对于男生来说，择偶时相貌固然重要，有气质的女生同样吸引人；至于女生，不用太在意物质的东西，婚后两个人可以一起奋斗，关键是要看人本身。

”婚介所掘墓人撮合“相亲”的热心人在减少，求偶者得自求多福。

说起龚海燕和她的世纪佳缘，当年中国几乎所有的婚姻介绍所都对之恹恹。

龚海燕把婚姻中介人的生意直接搬到了人海茫茫的网络，引起婚介行业一场大地震，被抢走了饭碗的婚姻中介给龚取了个外号：传统婚介行业的掘墓人。

龚海燕开玩笑说，创办世纪佳缘是因为自己找对象“被婚介所欺骗了，非常生气，要报复下”。

2003年，在复旦大学读研究生的龚海燕被母亲“逼婚”：“我妈当时天天打电话催我，苦口婆心要我认真找对象，要抓紧，迫不得已我就找了个婚介所，注册了他们的网站。

”注册后，龚海燕发现婚介所的网站上有很多优秀男士，多是外企高管、公务员、个体私营业主，但是，当她尝试联系的时候却联系不上。

婚介所规定须缴费500元成为一年的线上会员，才能跟这些优秀男士沟通，她乖乖交了500块钱。

交钱之后，龚海燕给感觉合适的对象发信，一连发了十几封，仍然没有一个人回复。