企业战略联盟论文

试论跨国企业战略联盟1 跨国公司战略联盟的定义与类型1.1 跨国公司战略联盟的定义综合各篇文献，跨国公司战略联盟的定义基本有以下几种：(1)迈克尔.波特在《竞争优势》一书中提出：“联盟是这样一种久期协定，即企业间跨越了常规的市场交易却没有合并。

例子包括专利使用权、营销协作与合资企业。

企业无需扩大其规模却可以通过联盟扩展市场边界。

”(2)John Dunning没有给出具体的释义，不过他描述了战略联盟采用股权共享的方式，如合并、共同出资新建，同时也包括共同研发、生产合作、营销协作等非股权形式。

(3)David Teece解释战略联盟是多个企业为实现资源共享、优势互补等战略目标而进行以契约性为特征的协作。

包括①独一性的使用权;②独一性的协同运作;③技术的互换;④共同研发协议;⑤销售合作。

1.2 跨国公司战略联盟的类型(1)P[?]Ghemawat和C.K.Prahalad依据联盟价值链中伙伴所处的环节差异，把跨国公司战略联盟的类型设定为水平与垂直两种。

(2)美国学者Bernard L.simno根据所有权比例和合伙企业数量这两个维度，将跨国公司战略联盟分为四类：①非正式合作：企业协作，但不存在契约。

②契约性协议：企业联合进行研发，生产和营销活动。

③股权参与：跨国公司在其上游或下游企业中参股，目的在于确保整个价值链的协作关系。

④合资：跨国企业通过不同比例的出资，在分享利润的同时也承担相应的风险。

(3)滕维藻、冼国明在其文章中表明跨国企业战略联盟的方式众多，包括新建合资企业、生产环节分包、生产协作、合作研发、勘探协议等。

2 跨国企业战略联盟的理论基础和形成原因2.1 跨国企业战略联盟的理论基础有关跨国公司战略联盟的理论基础，最主要的有三个理论，分别是价值链理论、交易成本理论、资源基础理论。

(1)价值链理论价值链的概念是Michael E.Porter提出的，他认为企业产生价值的过程可细分为互不相同但又相互关联的增值活动，这些活动可以用一个“价值链”来表示。

对企业战略管理要项的分析【摘要】企业战略管理工作是企业可持续发展的保障，也是各项经营管理工作开展的基石，因此尤其需要加以强化。

战略管理包含了多个要项，其必须在实践过程中进行系统的整合，从而充分发挥出各自的优势，为企业带来较为有效的战略管理工作。

本文基于对战略管理概念的界定及实施程序的分析，从企业战略管理的五力模型、价值链模型及企业战略联盟三大方面分析了战略管理的要项，从而为企业更好的开展战略管理工作提供必要的借鉴与参考。

【关键词】战略管理；要项；实施程序；五力模型；价值链一、战略管理概念的界定及实施程序战略管理（strategic management）是指企业运用适当的分析方法，确定企业目标和任务，形成发展战略，并执行其战略和进行结果评估，以达成企业目标的过程。

战略（strategy）一词，本身是指军事上计划的一种艺术，也即所谓的“战略”，后来引申到专为某项行动或某种目标所拟定的行动方式，所以战略管理是针对未来发展的管理性的活动，它离开不了“目标”、“计划”和“行动”等要素。

因此，就战略管理的本质而言，它是一种战略计划，属于未来导向的计划性活动；就战略管理的运作而言，它是战略执行和评价，属于一系列的分析、执行和评价战略的活动；就战略管理的功能而言，它是战略的运用绩效，在于为企业营造良好的经营环境和营运是统，使企业成员全心投入，善用企业各项资源，以因应变革，创造竞争优势，实现战略目标。

战略管理的观念，可追溯至着名的战略理论家安索夫（h.i.ansoff），于上世纪50年代所发展出的“长期规划”的、管理制度，强调“预期成长”和“复杂化的管理”，并假设过去的情况会延伸到未来，其后又提出“战略规划”，形成了战略管理的重要基础，以更具弹性和前瞻性的战略，应对多变的环境。

基本上，一套完整的战略管理程序，可以归纳如下。

第一，界定企业目标，即任何企业必须先确定其企业的目标和使命，作为未来努力方向，此为战略管理的第一步；第二，进行swot分析，首先是企业的外在环境，分析其机会（opportunity）和威胁（threat），其次就企业的内在环境，分析其优势（strength）和劣势（weakness），作为拟定计划和执行战略的依据，此为战略管理重要利器；第三，形成战略，即根据swot分析结果，建构各种执行战略，此为战略管理重要骨干；第四，执行战略，即根据所形成的战略，交给相关单位和人员执行，此为战略管理的实际运作；第五，成效评估，即就计划目标与执行情形进行通盘性的检讨，以了解其得失，作为未来修正目标或改进计划的参考。

企业管理论文：企业内部组织架构的变革趋势及经营模式变革趋势随着21世纪的到来,信息技术越来越深刻的影响经济发展和人类社会的进步。

从宏观上看,它影响传统的经济运行模式和经济规则;从微观上看,它将导致企业在组织结构、业务流程、行为方式和经营理念等方面发生巨大变革。

管理信息系统IS)是一个以人为主导,利用计算机硬件、软件、络通信设备以及其他设备,进行信息的收集、传输、加工、储存、更新和维护,以制定企业战略、提高企业效益和效率为目的,支持企业的高层决策、中层控制、基层运作的集成化的人机系统。

目前,企业的计算机络已成为企业进行技术改造及提高企业管理水平的重要手段。

随着我国与世界信息高速公路的接轨,企业通过计算机络获得信息必将为企业带来巨大的经济效益和社会效益,企业的办公及管理都将朝着高效、快速、无纸化的方向发展。

管理信息系统通常用于系统决策,例如,可以利用管理信息系统找出目前迫切需要解决的问题,并将信息及时反馈给上层管理人员,使他们了解当前工作发展的进展或不足。

换句话说,管理信息系统的最终目的是使管理人员及时了解公司现状,把握将来的发展路径。

一个完整的IS应包括:辅助决策系统DSS)、工业控制系统S)、办公自动化系统A)以及数据库、模型库、方法库、知识库和与上级机关及外界交换信息的接口。

其中,特别是办公自动化系统A)、与上级机关及外界交换信息等都离不开企业内部)的应用。

可以这样说,现代企业IS不能没有Intranet,但Intranet的建立又必须依赖于IS的体系结构和软硬件环境。

传统的IS系统的核心是Slient/Server——客户端/服务器)架构,而基于Internet的IS系统的核心是BSBrser/Server——浏览器/服务器)架构。

BS架构比起S架构有着很大的优越性,传统的IS系统依赖于专门的操作环境,这意味着操作者的活动空间受到极大限制;而BS架构则不需要专门的操作环境,在任何地方,只要能上,就能够操作IS系统,这其中的优劣差别是不言而喻的。

企业战略联盟发言稿范文
尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家上午好！
首先，我代表XXX公司，对于能够参与这次企业战略联盟感
到非常荣幸和激动。

在这个快速发展和变革不断的时代背景下，企业战略联盟的意义显得更加重要和迫切。

我们相信，只有通过合作与联盟，在面临激烈的市场竞争中才能够更好地发展壮大。

在此次联盟中，我们将共同分享资源、共同开拓市场、共同研发创新，并在诚信、合作、共赢的原则下，实现互利共赢。

作为一家具有丰富经验和实力的企业，我们深知单打独斗的局限性，也深知合作的力量。

通过联盟的合力，我们有信心以更高效、更稳健的方式进入市场，实现双方的共同发展目标。

同时，我们还将借助联盟平台，加强与各位优秀企业的交流与学习，共同提升自身的竞争力。

在信息化和技术日新月异的今天，合作与学习的速度和能力显得尤为重要。

我们相信，通过与各位企业的合作和交流，我们能够共同创造更加繁荣和发展的未来。

最后，我想再次感谢各位领导和嘉宾的到来，感谢大家对于企业战略联盟的支持和信任。

我们坚信，通过合作与联盟，我们将共同创造更加美好的明天。

谢谢大家！。

华为公司企业战略管理分析论文华为企业战略管理论文篇一《华为国际目标市场选择战略优劣势分析》摘要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在走出去时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。

本文着重分析华为采取的先易后难国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。

关键词：企业国际化;国际目标市场选择;华为国际化一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：(1)：进入香港。

1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的商业网产品。

(2)：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。

1997年，在俄罗斯建立了合资公司，20__年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。

1997年，华为在巴西建立合资企业。

在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。

此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。

(3)：开拓发达国家市场。

在西欧市场，从20__年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点。

通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。

在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。

2：华为技术研发国际化过程：(1)1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。

该研发中心分别于20__年和20__年获得CMM4级认证、CMM5级认证。

(2)2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。

(3)20__年：在美国设立四个研发中心。

加入国际电信联盟(ITU)。

[1]3：华为国际化战略分析：一方面，华为在市场拓展上采取了先易后难的思路。

华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场;然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。

另一方面：在技术研发方面，华为始终坚持着与世界顶级技术保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。

河南企业建立企业联盟的必要性（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要:20世纪80年代以来,随着竞争的加剧,各个企业不得不调整战略经营策略,由对抗竞争转向联合竞争从联盟的形成和联盟的功能入手,分析联盟在当前企业生存发展过程中所起到的作用,即实现资源共享共担成本和风险形成优势互补对河南企业当前的经营状况与其他地区联盟企业经营状况的情况对比,得出河南企业目前的处境,并从时代背景企业内在发展的需求企业外部的竞争压力与外部企业联盟的影响三个方面,说明河南企业建立企业联盟的必要性关键词:企业联盟;河南企业;经营方式经济的发展使得企业之间的竞争愈演愈烈,各个企业认识到仅靠单个企业的力量进行发展壮大并永续下去不过是个美丽的梦想,资源的短缺产品的生产成本市场的投放方式及市场运营的成本更新和创新的成本与风险等各方面,无论是哪里遇到问题都会使梦想破灭如何有效地解决这些问题是所有企业都必须面对的,联盟的出现使很多企业看到了前进的方向,也使很多企业明白了调整和选择的方向一、企业联盟的形成和一般概念20世纪以来,经济的全球化呈越来越强之势,国际化程度迅速提高,分工不断深化,科技迅猛发展使得各个企业在探索的过程中,为了趋利避害,不得不调整战略方向,由敌对竞争转向合作竞争,其中,企业战略联盟成为合作竞争的主要形式企业联盟的迅猛发展说明了企业日渐明白:长期势均力敌竞争的结果必将使各方都面临财力和智力枯竭的境地(我国20世纪90年代的彩电价格战就充分地证明了这一点),完全损人利己的竞争时代已经结束,企业之间的联合联盟是各个企业必然面临的选择迈克尔波特(M.E.Porter)在他的《竞争优势》中说明:联盟是企业之间进行长期合作,它超越了正常的市场交易但又未达到合并的程度,也表明联盟无须扩大企业规模而可以扩展企业市场边界[1]史占中在实践和理论的基础上通过对中外学者的多种观点的综合,认为企业战略联盟是两个或两个以上的企业为了实现资源共享风险和成本共担优势互补等特定目标,在保持自身独立性的同时通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系,并在某个领域采取协作行动,从而取得“双赢”效果[2]二、企业联盟的作用和诱因1.资源共享众所周知,任何企业都是资源的综合体,由于资源的稀缺性,即使同一资源在不同的企业中也会具有较强的异质性,因此,企业想依靠资源优势而拥有较长的竞争优势是难以实现的任何企业不可能完全拥有所需要的一切资源,而企业持续竞争的优势最终取决于企业内外资源的融合能力联盟使得企业超越自身边界,从内部扩展到外部,在更大的范围内进行资源的配置,促进资源配置的合理化,通过实现资源共享带来资源的节约,从而提高了资源的利用效率2.降低成本共担风险诺斯曾通过分析市场交易费用的大小,得出这样的结论:经济活动中用于交易的费用不仅在数量上非常可观,而且还在增加联盟的出现在一定程度上降低了企业的市场交易费用因为以股权参与方式建立的企业联盟可以通过一定的组织协调较好地克服企业之间的市场交易费用,从而降低组织成本而以契约方式建立的企业联盟在长期的合作交易中通过信息的积累不仅节约企业搜集信息的费用,而且在一定程度上还起到了防止道德风险的作用联盟的建立节约了资源,降低了交易成本,使得联盟中的各企业由于成本和风险共担而出现了每个企业的组织成本和经营风险都有所下降,增加了企业成长发展壮大的可能性3.优势互补企业之间的竞争归根结底是企业的竞争优势的竞争,是企业核心能力的竞争不同的企业的竞争优势也不尽相同,为了达到双赢的效果,需要企业之间展开合作竞争,取长补短,形成优势互补,因而企业战略的意义在于通过形成一种合作伙伴关系获取竞争优势联盟不仅使企业在价值链中实现经济增殖,还可能有在核心专长和其他方面由于优势的互补或叠加而产生经济的放大效应,也就是我们所说的“1+12”企业联盟改变了传统的木桶短板理论形成新的木桶长板理论,每个企业都将本企业的长板贡献出来通过联盟提高了企业的竞争优势,增强了企业的竞争力和生存能力4.其他因素建立企业联盟除了具有以上的功能外,还有联盟可以使企业促进创新避免过度竞争等方面都具有重要的作用,联盟建立的方式也比较容易实现,这些因素都可能成为导致企业联盟建立的诱因二、河南省与沿海发达地区的企业经营方式的对比1.河南企业经营现状改革开放以来,我国市场化进程不断加快,市场化的程度也在不断深化,市场方式也由生产市场转向消费市场,企业之间的竞争不断加剧,特别是随着全球化进程的加快,国外跨国公司的不断涌入更加剧了企业之间的市场竞争而从传统的计划经济体制下继承下来的我国企业具有“小而全”“大而全”“各自为政”的传统,要密切其与其他企业的合作是比较困难的一件事河南省作为中国的中部省份,河南的企业与其他沿海地区的企业相比具有典型中国传统企业的特性受政府和政策的影响较大,规模以上的大企业与省重点企业控股和参股的比重很大,政府参与和干预企业经营决策较多,企业并没有完全的市场化,有的时候还不得不依靠政府的一些保护性的政策来维持自身的生存和发展;民营中小企业却得不到政府应有的重视,融资困难一直是困扰河南民营企业的老大难问题国有银行为国民经济服务的观念一时间得不到根本的改观,行政性的门槛也将民营企业向银行申请贷款融资的手拒之门外;民间借贷的融资方式得不到应有的保障;民营企业自身对资金的需求分散数量少,又不像国有企业那样成立时间较长具有信用记录和公众形象,这些都会成为河南民营企业得不到资金支持的制约因素管理的不科学和人力资源的缺乏也是阻碍河南民营企业发展壮大的因素大企业盲目求大而扩大规模,造成资源的浪费,小企业也因得不到外界的援助不得不面面俱到,其结果只能是出现资源利用率不高技术落后成本较高盈利能力差企业竞争力不强的境地2.沿海发达地区的经营情况沿海发达地区抓住中国正处于经济转型时期的经济背景,充分利用市场机遇顺应全球经济潮流的发展趋势及时地进行经营战略调整例如,温州各行各业的中小企业都热衷于利用企业联盟的经营管理方式使企业快速发展在美特斯邦威的成功经验影响下,外包加工等虚拟经营方式被广泛应用于温州的服装制鞋等传统行业温州中小企业面对大企业的竞争压力时,充分认识合作的重要性,并能充分理解“木桶原理”,在企业起步时利用企业联盟的经营管理取长补短,成为具有“哑铃型”特征的企业虚拟经营管理让温州众多中小企业化压力为动力,充分发挥适应性强机动性强的优势,创造经营特色,实现规模效益,在市场竞争中求得生存和长足发展温州企业联盟的成功经验引起了国内其他地区企业的关注,也为其他企业建立联盟提供了很好的范例珠三角对自己的基本情况进行客观地分析并主动学习温州的联盟经营管理,取得较大的成功珠三角的中小企业采用联盟经营战略来发展自己一方面,有自主核心技术或拥有核心资源的企业,可以利用众多中小企业来虚拟自己的业务,从而集中优势增强核心竞争力;另一方面,众多的中小企业应该在与其他企业建立联盟进行经营的大潮中找准自我,不断改进自己的业务能力,从而依附其他企业成长,不断壮大自己3.现状对比温州制造不仅响彻国内,在国际市场的舞台上也成为一支不可忽视的竞争力量,珠三角也已成为影响中国经济增长发展的重要的经济带,河南企业与此同时仍然默默无闻地自我滚动前进,造成这种差距的因素固然有历史的原因制度的原因,更多的是企业本身的原因三、河南企业建立联盟的必要性1.顺应世界潮流中国经济融入世界经济大潮的大趋势已经不可逆转而中国相对弱小的民族工业唯有在竞争的基础上加强合作,才能有根本出路河南企业应怎样提高自身的竞争力应对世界经济大潮,不是依靠政府的政策保护,不是靠政府的大量的资金投入,而是要靠市场手段调整企业的经营竞争策略现在已经步入一个竞争联合的年代,联盟越来越成为企业赖以生存和发展的必要选择2.内在地缓解了河南企业发展的制约因素河南企业面对世界的竞争潮流,只有融入其中,通过企业联盟,各企业只需发挥自己的核心竞争力,只做自己最熟悉最擅长的业务,与联盟中的其他企业提高专业化分工水平,克服“大而全”“小而全”“各自为政”的顽症,节约了资源降低了成本,从而提高河南企业的经营效率,在一定程度上减轻了企业对政府的依赖,同时,也减少企业发展对资金的需求量,从根本上解决了河南民营企业融资难的问题,缓解了企业管理不科学人力资源缺乏的压力3.外在的影响因素联盟的功能和作用可使河南企业享受联盟带来的好处温州的成功经验和珠三角学习温州的成功使河南企业建立联盟少走弯路,外在的竞争生存压力更是河南企业改变传统经营策略,走联合竞争的道路的重要推动力量这说明在河南建立企业联盟是比较可行的,河南企业走企业联盟加强合作是其必然选择,只有这样才能把企业做大做强参考文献:[1] 麦克尔伯特.竞争优势[M].陈小悦,译.北京:华夏出版社,1997.[2] 史占忠.企业战略联盟[M].上海:上海财经大学出版社,2001.[3] 诺斯.制度制度变迁与经济绩效[M].上海:上海三联书店,1994.[4] 侯先荣,吴嘉华.珠三角中小企业虚拟经营的策略分析[J].特区经济,2004(6).。

一、企业战略管理1. 企业战略管理在新时代的挑战与应对2. 企业核心竞争力构建与提升策略研究3. 基于企业生命周期理论的企业战略管理研究4. 企业战略联盟的构建与风险管理二、市场营销管理1. 新零售时代的市场营销策略研究2. 基于大数据分析的市场营销策略优化3. 社交媒体营销对企业品牌形象的影响4. 基于消费者行为的市场细分策略研究三、人力资源管理1. 互联网+背景下的人力资源管理模式创新2. 企业员工培训与职业生涯规划研究3. 企业薪酬管理优化策略研究4. 基于员工满意度的企业文化建设研究四、财务管理1. 企业财务风险防范与控制策略研究2. 企业融资策略优化研究3. 企业成本管理与控制研究4. 基于企业价值的财务管理研究五、供应链管理1. 供应链协同创新策略研究2. 绿色供应链管理研究3. 供应链金融风险管理研究4. 基于互联网的供应链优化策略研究六、创新管理1. 企业创新体系建设与优化研究2. 基于开放式创新的企业研发策略研究3. 企业创新文化培育与传播研究4. 企业知识产权管理策略研究七、项目管理1. 企业项目管理流程优化研究2. 项目风险管理研究3. 项目成本控制策略研究4. 基于项目管理的组织绩效提升研究八、企业文化1. 企业文化对企业竞争力的影响研究2. 企业文化建设与员工满意度关系研究3. 企业文化传承与创新研究4. 企业文化对企业社会责任的影响研究九、国际商务1. 企业国际化战略研究2. 跨文化管理研究3. 国际市场进入策略研究4. 国际贸易风险管理研究十、企业社会责任1. 企业社会责任战略研究2. 企业社会责任与企业绩效关系研究3. 企业社会责任报告编制与披露研究4. 企业社会责任与企业可持续发展研究一、企业战略管理1. 企业战略管理在新时代的挑战与应对2. 企业核心竞争力构建与提升策略研究3. 基于企业生命周期理论的企业战略管理研究4. 企业战略联盟的构建与风险管理二、市场营销管理1. 新零售时代的市场营销策略研究2. 基于大数据分析的市场营销策略优化3. 社交媒体营销对企业品牌形象的影响4. 基于消费者行为的市场细分策略研究三、人力资源管理1. 互联网+背景下的人力资源管理模式创新2. 企业员工培训与职业生涯规划研究3. 企业薪酬管理优化策略研究4. 基于员工满意度的企业文化建设研究四、财务管理1. 企业财务风险防范与控制策略研究2. 企业融资策略优化研究3. 企业成本管理与控制研究4. 基于企业价值的财务管理研究五、供应链管理1. 供应链协同创新策略研究2. 绿色供应链管理研究3. 供应链金融风险管理研究4. 基于互联网的供应链优化策略研究六、创新管理1. 企业创新体系建设与优化研究2. 基于开放式创新的企业研发策略研究3. 企业创新文化培育与传播研究4. 企业知识产权管理策略研究七、项目管理1. 企业项目管理流程优化研究2. 项目风险管理研究3. 项目成本控制策略研究4. 基于项目管理的组织绩效提升研究八、企业文化1. 企业文化对企业竞争力的影响研究2. 企业文化建设与员工满意度关系研究3. 企业文化传承与创新研究4. 企业文化对企业社会责任的影响研究九、国际商务1. 企业国际化战略研究2. 跨文化管理研究3. 国际市场进入策略研究4. 国际贸易风险管理研究十、企业社会责任1. 企业社会责任战略研究2. 企业社会责任与企业绩效关系研究3. 企业社会责任报告编制与披露研究4. 企业社会责任与企业可持续发展研究一、企业战略管理1. 企业战略管理在新时代的挑战与应对2. 企业核心竞争力构建与提升策略研究3. 基于企业生命周期理论的企业战略管理研究4. 企业战略联盟的构建与风险管理二、市场营销管理1. 新零售时代的市场营销策略研究2. 基于大数据分析的市场营销策略优化3. 社交媒体营销对企业品牌形象的影响4. 基于消费者行为的市场细分策略研究三、人力资源管理1. 互联网+背景下的人力资源管理模式创新2. 企业员工培训与职业生涯规划研究3. 企业薪酬管理优化策略研究4. 基于员工满意度的企业文化建设研究四、财务管理1. 企业财务风险防范与控制策略研究2. 企业融资策略优化研究3. 企业成本管理与控制研究4. 基于企业价值的财务管理研究五、供应链管理1. 供应链协同创新策略研究2. 绿色供应链管理研究3. 供应链金融风险管理研究4. 基于互联网的供应链优化策略研究六、创新管理1. 企业创新体系建设与优化研究2. 基于开放式创新的企业研发策略研究3. 企业创新文化培育与传播研究4. 企业知识产权管理策略研究七、项目管理1. 企业项目管理流程优化研究2. 项目风险管理研究3. 项目成本控制策略研究4. 基于项目管理的组织绩效提升研究八、企业文化1. 企业文化对企业竞争力的影响研究2. 企业文化建设与员工满意度关系研究3. 企业文化传承与创新研究4. 企业文化对企业社会责任的影响研究九、国际商务1. 企业国际化战略研究2. 跨文化管理研究3. 国际市场进入策略研究4. 国际贸易风险管理研究十、企业社会责任1. 企业社会责任战略研究2. 企业社会责任与企业绩效关系研究3. 企业社会责任报告编制与披露研究4. 企业社会责任与企业可持续发展研究。

企业营销战略研究-以钱江摩托为例【摘要】随着世界经济一体化的发展,钱江摩托得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显.中小企业是国家经济的重要组成部分，是推动科学技术进步的主要力量。

面对大企业的市场竞争,钱江摩托的发展引起了社会的广泛关注。

在此背景下，本文简述了钱江摩托的营销现状，分析了钱江摩托营销存在的问题，例如营销观念落后，营销方式单一等等，并提出相应的发展策略，例如树立营销观念,选择多种营销模式，进行4P营销组合与网络营销等措施，希望提升钱江摩托的营销能力,促进钱江摩托的持续发展，是具有现实意义的研究课题。

【关键词】中小企业,营销，策略目录1。

引言 (3)1。

1背景和意义 (3)1。

2研究的方法 (3)2。

我国中小企业的营销现状 (3)3钱江摩托营销问题分析 (4)3。

1营销观念落后 (4)3。

2营销模式单一 (5)3。

3营销能力差 (5)3.4钱江摩托营销人才急缺 (5)3.5潜江摩托发展战略规划滞后 (5)4。

钱江摩托营销创新的途径 (6)4。

1树立新的营销理念 (6)4。

2多种营销模式的选择 (6)4。

2.1“缝隙营销”战略模式 (6)4。

2.2“寄生营销"战略模式 (6)4.2。

3与大企业合作的战略模式 (7)4。

2.4钱江摩托联合营销战略模式 (7)4。

3.4P营销组合策略 (7)4.3.1产品策略 (7)4。

3.2价格策略 (7)4。

3.3渠道策略 (8)4。

3.4促销策略 (8)4.4整合多种网络营销方式，进行网络营销。

(8)5.结论 (9)参考文献 (10)致谢 (11)1。

引言1.1背景和意义随着我国加入WTO后，中国产业结构进行了调整，形成了企业规模扩大与企业小型化同时并存的格局。

经济全球化使我国中小企业也能进入国际市场，能参与国内市场的国际竞争，具有更多的商机或市场机会。

它既有利于我国中小企业具有劳动与资源比较优势的产品出口,又有利于发达国家把劳动与资源密集型产业或某些生产环节向我国转移，这对我国中小企业提供了更广阔的发展空间.意义:机遇与挑战总是并存的。