葵花药业

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葵花儿童药开辟品类权威新道路管理资料

葵花儿童药开辟品类权威新道路 -管理资料葵花药业是中国标杆性的非处方药企业，1998年改制成立，至2007年，年销售收入约8亿人民币，其中葵花护肝片和葵花胃康灵各有约3.5亿元的销售额，其余产品加起来销售额约1亿左右，葵花儿童药开辟品类权威新道路。

2008年，董事长关彦斌定下了“5年30亿，10年100亿”的战略发展规划。

摆在葵花药业面前有两个问题：如何做出第3个销售过亿的拳头品种？如何跨过10亿销售额这道坎？锁定“品类”战略通过认真分析，葵花药业真正的问题不是要做出第三个“品种”，而是要做起第三个“品类”，要“建立新类别，赢得解释权”。

达成共识后，葵花药业开始构架儿童药品类战略。

为什么会将宝押在儿童药上呢？大部分国人都熟悉“儿童酌减”这条服药法则，“一日三次，一次两粒，儿童酌减”。

减多少呢？就是你看着办呗！通常妈妈会以减半的药量给孩子服用。

不仅用药量不精确，很多药品，在儿童服用时，并不应该是简单减少剂量，药物成分的配比比例也应该有所区别。

在我国3500多个药品制剂中，供儿童专用的剂型仅60种，国内市场98%的药物没有儿童剂型。

儿童药物不良反应率是成人的2倍，新生儿更是高达4倍，药物中毒性耳聋儿童患者在我国已逾百万，每年新增患儿3万人。

可见，中国儿童用药的安全严重缺乏保障。

中国市场有着建立儿童药专业品牌的巨大机会。

葵花药业的新战略是，针对中国0-14岁的婴幼儿和儿童，建立一个专业的儿童用药品牌，为这些孩子生产安全可靠的药品。

葵花药业当时有12个儿童药的品种。

这12个品种，成为儿童药战略的第一梯队。

企业还制定了以儿童药品种为产品结构的收购策略，并在之后的几年取得了很大进展。

单品牌、多形象的品牌策略确定了儿童药的品类战略后，葵花药业仍然使用“葵花”品牌，塑造了一个“小葵花”的卡通形象来代表儿童药。

之前一些企业也推出过儿童药战略，但都采用子品牌来运作，如修正药业的“修修爱”，神威药业的“神苗”。

但是建立品牌投资较大，采用多品牌策略，就等于分散品牌投资，但资源永远是有限的，子品牌很难得到足够支持。

葵花药业品牌故事

葵花药业品牌故事
“我们希望借此品牌，创造一个充满激情的新时代，一个充满信念的品牌！”——葵花药业创始人兼CEO,张先生
“葵花药业”是一家位于中国南方城市——深圳的中小型药品生产企业，它拥有一支优秀的技术团队，以及一系列优质的保健品产品。

葵花药业从事保健药品的研发、生产、营销，主要产品有：抗癌药物、营养补充剂、抗衰老药物和美容护肤品等等。

葵花药业的品牌故事源自于它的创始人张先生，他是一个执着追求完美、充满创造力的创业者，希望把他的梦想带入葵花药业，将其利用自身的优势和创意，打造成一个充满激情的新时代。

葵花药业将“为全人类提供最好的保健品”作为他们的品牌定位，秉承着“精心制造，欣享健康”的服务理念，深耕细作，用心和精神服务于每一位客户，让全人类拥有健康美丽的体面。

为了实现这一目标，葵花药业在开发新品牌上非常重视原创性，旗下的产品不仅由优秀的专业研发团队研发，而且都经过多次严格测试，以保证每一款产品的优质和安全。

葵花药业从技术到市场，从国内到海外，将创新和专业完美结合，把保健品推向更高的高度。

目前，葵花药业已经成为行业内的佼佼者，产品销往全国各地及海外市场，受到广大客户的认可。

未来，我们将持续不断地发挥自身的优势，以更加有效的方式销售产品，不断将品牌提升到新的高度，引领行业发展！
- 1 -。

葵花药业 PPT课件

2020/3/30
3
• 4亿元葵花药业的儿童药系列销售额近4亿元，仅小儿肺热咳喘口服液单品种就完成了2.7亿元的销售额。
• 0库存甲流肆虐期间，葵花牌小儿肺热咳喘口服液需求量大增。
零。
在11月，在增加一倍产量的情况下，连续7天成品库存为
60% 葵花牌小儿肺热口服液覆盖率占同类品种市场的60%左右。
1
葵花药业
•
背景
• 葵花药业是中国标杆性的非处方药企业，1998年改制成立，至2007 年，葵花药业年销售收入约8亿人民币，其中葵花护肝片和葵花胃康灵各有约3.5亿销售额，其余所有产品加起来产品1亿左右。
• 企业思考的是两个问题：
• （1）如何做出第3个销售过亿的拳头品种。
• （2）如何跨过10销售额这个坎？
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谢谢观赏
体验平台。
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延伸
第一个葵花儿童药广告中的第一句话，就喊出“小葵花妈妈课堂开课啦！”开展“小葵花妈妈课堂”，通过与医院、社区和幼儿园及其他协作伙伴的合作，展开大量有关儿童健康的公益活动，形成丰富的内容；建立“小葵花妈妈课堂”专题网站，定位为“儿童用药专家”，是为了让消费者在这个搜索的时代进行品牌体验，把“小葵花妈妈课堂”打造成为中国家长儿童健康和安全用药的知识和互动交流平台。网络的发展极大地保护了消费者的权益，也相应地为优秀企业建立品牌提供了新的渠道。消费者在有需求时搜索获得资讯确定购买对象；可以对搜索已确定的购买对象查看其口碑；在使用后上网发表意见分享使用 202评0/3价/30，这都极大的降低了消费者获得资讯以1及1 发表意见的
效果
• 小儿肺热咳喘口服液已成为儿童咳嗽药的第一品牌，健儿

葵花药业企业简介

• 价值观 ----产业报国，贡献社会。 • 经营理念 ----诚实做人，诚实做药；葵花向阳，始终如一。 • 企业使命 ----振兴祖国中医药事业，光大祖国中医药文化。 • 企业精神 ----同心育葵花，合力创伟业。 • 企业风尚 ----英雄伟大，劳动光荣。 • 企业愿景 ----让有太阳的地方就有葵花。
By MJ
人才观：
企业视人才为第一宝贵资源。为人才引进提供便利、为人才的表现提供支持、为人才的成长提供空间、为人才的发展提供条件。
用人标准：忠诚企业，用心做事，敢于负责，精通业务。
By MJ
团队建设：
• 思想建设：核心是确立高远的价值观 • 组织建设：核心是“人管理”和“管理人” • 作风建设：核心是求真、求实、求效。
By MJ
葵花药业集团发展目标
葵花药业已经走过了波澜壮阔的11载，获得了跨越式的发展。按着葵花的“五年三十亿，十年一百亿”战略发展规划，到 2013年，集团将实现销售收入30个亿， 2018年实现销售收入100个亿，建造一个规模百亿的医药王国。
By MJ
葵花精品
By MJ
葵花药业企业文化
By MJ
葵花药业集团大事记
1998年04月29日黑龙江省五常葵花药业有限公司成立; 2000年10月组建葵花药业销售公司总部 2002年10月17日黑龙江省葵花包装材料有限公司成立; 2003年06月02日黑龙江省五常葵花药业有限公司更名为黑龙江葵花药业股份有限公司 2005年09月07日黑龙江葵花集团有限公司成立 2005年11月01日五常葵花阳光米业有限公司正式投产 2005年11月08日哈尔滨葵花药业有限公司成立 2006年04月27日黑龙江葵花药材基地有限公司成立 2006年08月18日葵花药业集团医药有限公司成立 2007年01月09日哈尔滨常星塑业有限公司成立 2007年01月19日控股葵花药业集团（伊春）有限公司 2007年02月16日控股葵花药业集团（重庆）有限公司 2007年03月10日黑龙江葵花集团有限公司更名为葵花药业集团有限公司 2007年08月23日黑龙江葵花房地产开发有限公司成立 2009年上半年控股葵花药业集团（佳木斯）有限公司 2009年上半年控股葵花药业集团（唐山）有限公司 2010年4月控股葵花药业集团（得菲尔）有限公司

葵花二部产品目录(说明)

8
更年安片
17.80
8.60
9 10 11 12
养血安神片双唑泰栓替）八珍益母片小儿感冒颗粒（欧
36片 3粒 60片
15.00 38.00 19.80 16.00
7.50 22.00 10.00 8.50
13 14 15 16
疏风解表，清热解毒。用于小儿风热感 6g*10袋冒，症见发热、头胀痛、咳嗽痰黏、咽喉肿痛；流感见上述证候者清热化痰，止咳平喘。用于小儿肺热感小儿清肺化痰口 10ml*6 冒引起的呼吸气促，咳嗽痰喘，喉中作服液支响 0.5g*12 健脾消食、止泻。用于消化不良，乳食婴儿健脾散不进，腹胀，大便次数增多袋 12片*3 健脾和胃，用于小儿脾胃虚弱，食积不小儿麦枣片化，食欲不振，腹泻、消瘦板 0.45g*1 活血通脉，化瘀生新。用于冠心病，心救尔心胶囊 0粒*3板绞痛加味天麻胶囊 36粒
5 6 7
29.80 16.80 19.80
15.00 8.50 9.00
0.26g*2 消炎解毒。用于上呼吸道感染，细菌性盒 4片痢疾患等 48片滋阴清热，除烦安神，用于肾阴虚所致的绝经前后诸证，症见烘热出汗、眩晕盒耳鸣、手足心热、烦躁不安；更年期综合症见上述证候者滋阴养血调月。用于头晕心慌，疲乏无盒力，月经量少，色淡，经期后错。用于细菌性阴道病、念珠菌性外阴阴道病、滴虫阴道炎以及细菌、真菌、滴虫盒混合作感染性阴道炎。补气血，调月经。用于头晕心慌，疲乏无力，月经量少，色淡，经期后错瓶盒
盒盒盒盒
29.80 19.80 8.00 29.80
17.00 9.60 4.50 19.00
17
强筋骨，祛风湿，舒筋通络，活血止痛。用于风中经络引起的风湿痹痛，肢体盒拘挛，手足麻木，腰腿酸痛等症祛风除湿、舒筋活血。用于风寒湿痹，盒四肢麻木，筋骨疼痛，行步艰难

葵花药业发展现状

葵花药业，作为中国知名的药品生产企业，其发展现状可以从以下几个方面进行分析：1. 企业规模：葵花药业是中国最大的中成药生产企业之一，拥有多个生产基地和研发中心，产品涵盖了心脑血管、消化系统、抗感染、抗肿瘤等多个领域。

企业的规模优势使得其在市场竞争中具有一定的优势。

2. 产品质量：葵花药业始终坚持以质量为本，严格按照GMP标准进行生产，确保产品的质量和安全。

其产品在市场上享有较高的口碑，为企业的发展提供了坚实的基础。

3. 研发投入：葵花药业注重科技创新，每年都会投入大量的资金用于新药的研发。

目前，企业已经拥有多项国家级新药证书，并且有多个新产品正在研发中。

4. 市场拓展：葵花药业的市场网络遍布全国，产品销售覆盖了医院、药店、超市等多个渠道。

同时，企业还积极开拓海外市场，产品已经出口到多个国家和地区。

5. 企业管理：葵花药业实行现代企业制度，建立了完善的管理体系，包括质量管理、生产管理、人力资源管理等。

企业的管理水平不断提高，为企业的持续发展提供了保障。

然而，葵花药业的发展也面临一些挑战：1. 行业竞争：随着中国医药市场的开放，国内外的竞争日益激烈。

葵花药业需要不断提升自身的竞争力，才能在市场中立足。

2. 法规环境：近年来，中国政府对医药行业的监管越来越严格，这对葵花药业提出了更高的要求。

企业需要不断适应新的法规环境，确保其业务的合规性。

3. 人才短缺：医药行业是一个高度专业化的行业，需要大量的专业人才。

葵花药业在人才引进和培养方面还需要加大力度。

总的来说，葵花药业的发展现状是积极的，但也需要面对一些挑战。

企业需要继续坚持质量为本，加大研发投入，提升管理水平，以应对未来的市场竞争。

葵花药业002737股票公司业务投资价值及财务分析报告

葵花药业 002737 股票公司业务投资价值及财务分析报告
栏目名称
栏目内容品（包括生物制药）的研发、生产和销售，已形成消化系统用药、儿科用药、妇科用药、风湿骨病用药、呼吸感冒用药、心脑血管用药六大药品群，主要产品为胃康灵胶囊、护肝片、小儿肺热咳喘口服液、小儿化痰止咳颗粒、康妇消炎栓、小儿氨酚黄那敏颗粒。
栏目名称
大公司现有优势，实现公司规模、业绩的持续提升。
栏目内容
竞争对手
广西玉林制药有限责任公司、内蒙古福瑞中蒙药科技股份有限公司、合肥华润神鹿药业有限公司、大连美罗大药厂、神威药业有限公司、贵州益佰医药有限责任公司、华润三九医药股份有限公司
产品业务
公司是以生产中成药为主，化学药、生物制药、补益保健类产品为辅，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药企业集团。公司产品主要布局儿童用药、消化系统用药、呼吸感冒用药、妇科用药、风湿骨病用药、心脑血管用药六大产品群领域。
行业地位
公司是国内为数不多的同时操作品牌经营模式、处方经营模式、普药经营模式的大型药企之一，其中品牌模式、普药模式已成为行业典范。
核心竞争力
1、品牌优势：公司“葵花”主品牌家喻户晓，“小葵花”品牌儿童药领域领军。继“葵花”、“小葵花”品牌成功推出后，目前正加快 “葵花蓝人”呼吸感冒用药、“葵花美小护”妇科用药、“葵花爷爷”心脑血管用药等子品牌的打造，以品牌带动品类、品种群的壮大。公司依托道地药材基地的合作，开发绿色产业资源，发展特色健康产业，逐步形成“药品、药材、大健康”产业结构，打造以医药产业为主体，以功能性食品和大健康产业为两翼的葵花航母，并以此为基础，努力实现“千百葵花”愿景。 2、品种优势：（1）黄金单品：2016 年，公司小葵花儿童药领军品种小儿肺热咳喘口服液及颗粒，传统优势品种护肝片，重新确立增长态势，强势带动品类规模放大。以 2016 年全年实际销量统计，公司现有近 70 个品种销售额超 1000 万元，其中 3 亿以上品种 2 个、1-3 亿品种 6 个、5000 万至 1 亿元品种 4 个，产品梯队及续航能力建设良好。目前公司黄金单品梯队规划初步成型，刺乌养心口服液、小儿柴桂退热颗粒、秋梨润肺膏、芪斛楂颗粒等品种将作为潜在黄金单品重点操作。（2）品类争雄：在“品种→品牌→品类”的发展战略引导下，公司依托核心大品种，做大公司现有六大产品群及大健康产业。报告期内，公司进一步聚焦“小葵花”儿童药和“葵花”消化系统用药，巩固行业领先地位，“小葵花”儿童药产品数量、销售规模、品牌影响力三项指标在医药市场同类产品中均处于领先位置。公司进一步提升妇科用药产品群、呼吸感冒用药产品群的行业影响力和发展速度，扩大心脑血管用药产品群和风湿骨病用药产品群的产品上市数量和销售规模。同时，公司正拓展健康领域，布局大健康产业，以特色功能性食品和饮品为主导，拓展小葵花儿童健康产业和精品大众保健产业。 3、网络优势：公司建立起以自有产品、自主品牌、自建队伍、自控终端、自主推广为特点的掌控式营销体系，成熟的市场网络成为洞察需求，服务市场的平台。目前已在全国建立了超 200 支省级销售团队，与全国近 800 家医药流通企业建立了良好稳定的合作关系，公司产品有效覆盖超全国 30 万家零售终端网点及近 6000 家医院。在公司政策推动下，有实力在一周内将产品覆盖至全国范围内的零售终端。 2016 年，公司终端覆盖率进一步提升，在零售市场通过丰富品种加大了连锁战略合作的力度和范围，提高了县级以下药店的占有率和销量；在医疗市场，大幅提高了医疗机构和基层医疗机构的覆盖率，在海外市场方面，也在积极寻求发展和合作。 4、模式优势：公司是行业内为数不多的同时操作处方模式、品牌模式、普药模式、基药模式、流通模式的综合型大型医药企业集团。特别是品牌模式、普药模式已成为医药行业该模式的代表企业。根据产品选择适合的营销模式，黄金单品及优势品种，量身打造、一品一策。 5、资源整合优势：在上述优势的共同作用下，公司形成了独特的资源整合优势，能有效通过并购、合作等方式整合外部资源，对接、放

医药行业品牌企业葵花药业调研分析报告

医药行业品牌企业葵花药业调研分析报告1.公司概览——精品儿药领军者，现代中药领航者 (5)1.1公司是国内知名的OTC龙头 (5)1.2公司股权结构清晰，子公司分工明确 (5)1.3 2018年公司业绩靓丽，费用控制增厚利润 (5)2.小葵花引领的品牌集群铸就公司核心竞争力 (8)3.黄金单品放量，潜力品种提速，产品管线日趋完善 (10)3.1儿童药：儿药树立品牌形象，政策及市场需求助长单品进一步放量 (10)3.2胃肠用药：胃康灵毛利率有望获益于原材料降价 (14)3.3肝胆用药：护肝片疗效明显，扩展新适应症获批临床 (15)4.并购与研发保障后续产品线竞争力 (18)4.1成功通过并购快速引进品种，高协同为后续并购导向 (18)4.2深度研发推动明星产品多科室扩展，二次放量 (19)5.销售团队终端把控力强，营销模式转型成效显著 (22)5.1营销模式顺应政策趋势，回归产品本身的学术询证 (22)5.2 “四驾马车”共同打造公司特色的组合式营销模式 (22)6.盈利预测 (24)风险提示 (25)图 2 2012-2018Q3公司营业收入及增速 (6)图 3 2012-2018Q3公司扣非净利润及增速 (6)图 4 2012-2018Q3公司主要盈利能力指标 (6)图 5 2012-2018Q3公司费用率 (6)图 6 2012-2018H1公司各业务营收占比 (7)图 7 2012-2018H1公司各业务毛利占比 (7)图 8 2012-2018H1公司主营业务毛利率 (7)图 9 2012-2018H1公司主营业务毛利及增速 (7)图 10公司主要品牌结构 (8)图 11 公司学术宣传范例 (8)图 12 公司2017年所获荣誉 (8)图 13 2012-2018H1公司广告宣传推广费比例 (9)图 14 2017年广告宣传推广费同业对比 (9)图 15 2017年公司大品种销售额分布 (10)图 16 公司产品系列及黄金单品 (10)图 17 2011-2017中国儿童药市场规模及增速 (11)图 18儿童用药利好政策 (11)图 19 2013-2017公立医疗机构终端小儿肺热咳喘口服液销售额及增速 (12)图 20 公司小儿肺热咳喘口服液 (12)图 21 2016年22重点城市小儿感冒化药竞争格局 (13)图 22 2016年小儿氨酚黄那敏颗粒竞争格局 (13)图 23 2016年中国城市零售药店中成药消化系统疾病用药市场格局 (14)图 24 公司胃肠用药产品 (14)图 25 2016年中国城市零售药店胃康灵胶囊竞争格局 (15)图 26 2015-2017中国城市零售药店胃康灵胶囊销售额及增速 (15)图 27 2013-2019白芨安国药市统个价格(元) (15)图 28 2013-2019白芍一二级价格(元) (15)图 29 2010-2017中国肝病用药市场销售规模 (16)图 30 2016年国内重点城市公立医院肝病化药市场格局 (16)图 31 2017年零售药店肝病用药市场份额前五产品 (17)图 32 2015 年中国中成药护肝品牌格局 (17)图 33 2014-2018H1公司研发费用及增速 (20)图 34 公司在研项目分布 (20)表 2 2018版基药目录新增儿科中成药 (13)表 3 2015-2018上海地区葵花护肝片（0.35g*100）中标价格 (17)表 4 上市至今公司并购事件 (18)表 5 2017年公司部分新引入品种销售额增速 (19)表 6公司研发管线 (21)表 7 公司核心业务预测 (24)表 8 可比公司估值表（1月25日） (24)表 9 公司盈利预测简表 (26)。

葵花药业长期偿债能力分析

葵花药业长期偿债能力分析1. 引言长期偿债能力是一个企业的重要财务指标，它反映了企业偿还长期债务的能力。

葵花药业作为一家知名的制药企业，其长期偿债能力对于企业的稳定发展至关重要。

本文将对葵花药业的长期偿债能力进行分析，以评估企业的偿债风险。

2. 评估指标在评估葵花药业的长期偿债能力时，可以采用以下几项指标：2.1 有息负债比率有息负债比率是衡量企业可用于偿还有息债务的能力。

该比率表示有息负债占总资产的比例，计算公式如下：有息负债比率 = 有息负债 / 总资产2.2 产权比率产权比率是衡量企业自有资本占总资产的比例，它反映了企业自筹资金的能力。

产权比率越高，企业的偿债能力越强。

计算公式如下：产权比率 = 自有资本 / 总资产2.3 利息保障倍数利息保障倍数是衡量企业支付利息能力的指标，它表示企业利润可覆盖利息支付的能力。

利息保障倍数越高，企业的偿债能力越强。

计算公式如下：利息保障倍数 = 经营利润 / 利息支出3. 数据分析3.1 有息负债比率分析根据葵花药业的财务报表数据，有息负债比率在过去三年内有所上升，说明企业对借款的依赖程度增加。

具体数据如下表所示：年份有息负债（亿元）总资产（亿元）有息负债比率2018301000.3 2019351050.33 2020401100.36从数据可以看出，葵花药业的有息负债比率呈现逐年上升的趋势，说明企业对外借款的需求逐年增加。

3.2 产权比率分析与有息负债比率相反，产权比率反映了企业自筹资金的能力。

根据葵花药业的财务报表数据，产权比率在过去三年内持续下降，说明企业自有资本占比逐年减少。

具体数据如下表所示：年份自有资本（亿元）总资产（亿元）产权比率2018701000.72019701050.67 2020701100.64从数据可以看出，葵花药业的产权比率呈现逐年下降的趋势，说明企业自有资本占比减少，对外筹资压力增大。

3.3 利息保障倍数分析利息保障倍数表示企业利润可覆盖利息支付的能力。

葵花药业营销案例

2020/4/1
2020/4/1
2020/4/1
三、产品策略及价格定位
【产品板块】
1. 非处方儿童药
2. 处方儿童药
3. 儿童保健食品
4. 儿童个人护理用品
2020/4/1
5. 小葵花儿童医院
广告
非处方药 →这个是重点！
树品牌
处方药
收购固品牌、谋利益儿童保健护理用品投产
2020/4/1
小葵花儿童医院
品牌
【例】小儿肺热咳喘口服液
1.葵花药业拥有知识产权的独家品种。 2.对儿童咳嗽疗效非常好 3.针对的是儿童咳嗽非常普遍的原因：肺热。 4.小儿肺热咳喘口服液在医生中有非常高的认同度。 5.已经有年销售5000万元的市场基础。
2020/4/1
三、产品策略及价格定位
【定价原则】
远离价格战的中高价位，保障产品的绝对高品质。
小儿肺热咳喘口服液零售价：
二市场定位产品板块非处方儿童药处方儿童药儿童保健食品儿童个人护理用品小葵花儿童医院三产品策略及价格定位儿童保健护理用品投产品牌处方药收购固品牌谋利益非处方药广告树品牌小葵花儿童医院这个是重点
2020/4/1
目标顾客的选择市场定位产品策略及价格定位
2020/4/1
整合营销销售渠道策略
一、目标顾客的选择
【数据】 • 我国3500多个药品制剂中，供儿童专用的剂型仅60种，国内
市场98%的药物没有儿童剂型。 • 儿童的药物不良反应率是成人的2倍，新生儿更是高达4倍，
药物中毒性耳聋儿童患者，在我国已逾100万，每年新增患儿 3万人。
【战略目标】针对中国0-14岁的婴幼儿和儿童，建立一个专业的
儿童用药品牌，为这些孩子生产安全可靠的药品。【目标顾客】

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2013年度第四届十大营销案例获奖企业及营销模式
营销模式网络营销 LEAP 三微营销成长联盟超精细化招商获奖企业海正药业海正辉瑞白云山和黄中药润都制药术新定位差异化营销
葵花药业
以岭药业珍宝岛药业昆明制药羚锐制药
效果
• 小儿肺热咳喘口服液已成为儿童咳嗽药的第一品牌，健儿消食口服液也在儿童消化市场成为主流品种，并直接带动了小儿化痰止咳颗粒等全线葵花儿童药产品。由于产品过硬，消费者认可，带来了滚动增长。葵花牌小儿肺热咳喘口服液覆盖率很高，占同类品种的60%左右。儿童医院占 25%~ 30%，其他同类二甲医院资源占用率为50%~ 60%。特别是在甲流最严重的时期，黑龙江市场仅10天就销售出 1万件，相当于全年销售量。不到3年，小葵花已成为中国领先的儿童药品牌之一。
• 3.产品 • 抓住了孩子咳嗽的本质——肺热，紧扣了产品的名称——肺热，可爱的小葵花形象，形象的肺热和清肺热动画，治疗反复咳嗽的定位，妈妈一定要记住的强调，抓住了母亲的心。广告片取得了非常大的成效，在投入广告的第一年，2008年，小儿肺热咳喘口服液就实现了1.5亿的销售，2009 年2.4亿，2010年就达到了3亿。
第一是使用“葵花”品牌，但塑造了一个“小葵花”的卡通形象来代表儿童药。第二个关键点，是建立“小葵花妈妈课堂”以专业形象和资讯平台。第三个关键点，是我们以小葵花形象为核心，小葵花妈妈课堂为平台，建立了完整的整合营销传播体验系统，
谢谢观赏
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4亿元葵花药业的儿童药系列销售额近4亿元，仅小儿肺热咳喘口服液单品种就完成了2.7亿元的销售额。
• 0库存甲流肆虐期间，葵花牌小儿肺热咳喘口服液需求量大增。在11月，在增加一倍产量的情况下，连续7天成品库存为零。 60% 葵花牌小儿肺热口服液覆盖率占同类品种市场的60%左右。
• 1.市场定位
搭台
借助甲流概念，当葵花牌小儿肺热咳喘液被黑龙江省卫生厅列为儿童抗甲流储备药后，葵花药业再次加大宣传力度，在全国各地电视台和36家主要新闻媒体同时传播，并在全国市场开展以店员教育和小葵花活动为主要内容的宣传风暴。
执行
儿童药战略从企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等，都是在一个团队、一个系统里一次成型。创意设计了小葵花卡通代言人形象；规划了儿童药的产品结构并提出新产品的开发创意；设计了所有的产品包装；策划了“小葵花妈妈课堂”，并将之发展成为一个品牌体验平台。
延伸
第一个葵花儿童药广告中的第一句话，就喊出“小葵花妈妈课堂开课啦！”开展“小葵花妈妈课堂”，通过与医院、社区和幼儿园及其他协作伙伴的合作，展开大量有关儿童健康的公益活动，形成丰富的内容；建立“小葵花妈妈课堂”专题网站，定位为“儿童用药专家”，是为了让消费者在这个搜索的时代进行品牌体验，把“小葵花妈妈课堂”打造成为中国家长儿童健康和安全用药的知识和互动交流平台。网络的发展极大地保护了消费者的权益，也相应地为优秀企业建立品牌提供了新的渠道。消费者在有需求时搜索获得资讯确定购买对象；可以对搜索已确定的购买对象查看其口碑；在使用后上网发表意见分享使用评价，这都极大的降低了消费者获得资讯以及发表意见的
• 葵花的战略，是建立一个清晰的儿童药品牌形象，成为所有中国妈妈信赖的专家。
• 2. 目标顾客的选择 • 中国0-14岁儿童的妈妈（1）价格敏感度低、质量敏感度高。（2）品牌忠诚度高。（3）相信专业意见。（4）口碑影响力大－－乐于推荐并乐于接受推荐。
3.产品
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葵花药业本来有一个专门的儿童药商标，但在开始推儿童药品牌的时候，最后还是延用了“葵花”牌商标，采用了“单品牌，多形象” 的策略，创作了小葵花的卡通形象来代表葵花的儿童药品牌。并用新代言形象，而不是新文字商标来推新品类。这样做的好处是可以尽量用一个品牌卖更多产品，发挥更大效益。 • 第一支产品——小儿肺热咳喘口服液的战略任务就是扎下金角，不仅自己要活下来，还要完成建立起葵花儿童药品牌的任务。第二支主打产品——健儿消食口服液的战略任务就是筑起银边，并与小儿肺热咳喘口服液互为呼应，使葵花儿童药产品家族渐成雏形。最终要形成儿童药品牌，把所有的儿童药品种装到这个品牌里。
葵花药业
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背景
• 葵花药业是中国标杆性的非处方药企业，1998年改制成立，至2007年，葵花药业年销售收入约8亿人民币，其中葵花护肝片和葵花胃康灵各有约3.5亿销售额，其余所有产品加起来产品1亿左右。 • 企业思考的是两个问题： • （1）如何做出第3个销售过亿的拳头品种。 • （2）如何跨过10销售额这个坎？