快消品行业中的常用英文(课堂PPT)

英文销售术语的中文解释KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。

现将最常见的150余条英文销售术语整理如下：DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品。

快消品销售中常见的英文缩写从事快消品的销售，很多人被一些英文缩写搞得一头雾水，包括一些英文很好的人。

有些同行一听台湾来的讲师不太流利的普通话中夹杂的英文头就大了，不懂的同时内心生出敬仰。

实际上，这些东西也不是那么神密，好好看一下，也许有一天你也可能被“惊为天人”。

用语英文中文KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁DM Deliver Message Direct Mail 宣传单张POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)MINI Mininum 小SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具N架 / 端架PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员P-T Part-time 临时工Stick / 贴纸Logo / 商标或公司名称的图案字USP Unique Special Point 独特点FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD Product Of Difference 产品的卖点CVS Convenience Store 便利店SP Sales Promotion 促销PET 宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装) Slim / 纤细,苗条(包装)AC 铝罐(如鲜橙多)TC 铁罐包装(如奶茶)Email / 电子邮件AD Advertisement 广告NP News Paper 报纸杂志PR Public Relation 公共关系TV Television 电视Store Check Store Audit (偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种) Outdoor / 户外GRP Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG 端架SKU 单品陈清涛,毕业于中国海洋大学经管系,从事快消品营销工作八年,从基础招商业务员到路铺业务代表,从商超主管到区域经理,从省区经理到市场部经理,从市场总监到营销总监,曾服务于莱阳鲁花、山东凤祥、上海光明、北京绿康源、山东兔巴哥、安徽宣酒等公司供职或做为咨询项目经理参与经营，对快消品的有一定的心得体会。

这个太实用了！[快消品从业人员必懂的英文销售术语]KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？DA〔Distribution & Assortment〕分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA〔Key Account〕：重点客户GKA〔Global Key Account〕：全球性重点客户NKA〔National Key Account〕：全国性重点客户LKA〔Local Key Account〕：地方性重点客户RKA〔Retail Key Account 〕：零售重点客户SM〔ShoppingMall〕：大型购物消费中心简称销品茂HYM〔Hypermarket〕：巨型超级市场，简称大卖场SPM〔Supermarket〕：超级市场，简称超市S-SPM〔Small-Supermarket〕：小型超市M-SPM〔Middle-Supermarket〕：中型超市L-SPM〔Large-Supermarket〕：大型超市C&C〔Cash & Carry〕：仓储式会员店CVS〔Convenience Store〕：便利店GS〔Gas Station〕：加油站便利店DS〔Discount Store〕：折扣店MT〔Modern Trade 〕：现代渠道TT〔Tradiditional Trade〕：传统渠道OT〔Organized Trade〕：现代特殊渠道OP〔On Premise 〕：餐饮渠道HBR〔Hotel,Bar,Restaurant〕：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS〔Wholesaler〕：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT〔Distributor〕：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST〔Distributor System〕：专营分销商MW〔Managed Wholesalers〕：管制批发商PW〔Passive Wholesalers〕：传统批发商DSD〔Direct Store Delivery〕：店铺直接配送CSTD〔Company Sells Third Party Delivers〕：我销他送DC〔Distribution Center〕：配送中心TPL〔Third Party Logistics〕：第三方物流CRP〔Contiuous Replenishment〕：持续补货CAO〔Computer Assisted Ordering〕：计算机辅助订货PUR〔Purchase〕：进货OOS〔Out of Stock〕：缺货Inventory day：库存天数SKU〔Stock Keeping Uint〕：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim〔Slim〕：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP〔TETRA PAK〕：利乐无菌包装(俗称纸包装) PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM〔Point of Sale Materials〕：陈列品GE〔Gondola End〕：端架MIT〔Marketing Inpact Team〕：卖场整合性陈列；堆箱TG〔Type Genus 〕：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG〔Promotion Girl〕：促销员P-T〔Part-timer〕：临时工，特指临促POP〔Point Of Purchase〕：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM〔Direct Mail 〕：商场快讯商品广告；邮报PR〔Public Relation〕：公共关系NP〔News Paper〕：报纸杂志AD〔Advertisement〕：广告GRP〔Gross Rating Point〕：毛评点;总收视点〔媒介用语〕Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额A VE〔Average〕：平均数WTD〔Weighted〕：加权NUM〔Numeric〕：数值PP〔Previous Period〕：上期YA〔Year Ago〕：去年同期VOL〔Volume〕：销售量V AL〔Value〕：销售额V AL-PP〔Value PP〕：上期销售额V AL-YA〔Value Y A〕：去年同期销售额YTD〔Year To Date 〕：截至当期的本年累计MTD〔Means Month to Date〕：本月到今天为止SPPD〔Sales Per Point of Distribution〕：每点销售额BTL〔Below The Line〕：线下费用ATL〔Above The Line〕：线上费用ABC〔Activity based costing〕：成本动因核算法〔又称：巴雷托分析法〕U&A〔Usage and Attitude〕：消费态度和行为(市场调查)FGD〔Focus Group Discuss〕：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理〔大区经理〕GM〔General Manager〕：总经理GMDR〔General Manager Direct Reports 〕：总经理直接下属VP〔Vice President〕：副总裁FVP〔First Vice President〕：第一副总裁A VP〔Assistant Vice President〕：副总裁助理CEO〔Chief Executive Officer〕：首席执行官COO〔Chief Operations Officer〕：首席运营官CFO〔Chief Financial Officer〕：首席财务官CIO〔Chief Information Officer〕：首席信息官Director：总监HRD〔Human Resource Director〕：人力资源总监OD〔Operations Director〕：运营总监MD〔Marketing Director〕：市场总监OM〔Operations Manager〕：运营经理PM 〔Product Manager〕：产品经理BM〔Brand Manager〕：品牌经理4P〔Product、Price、Place、Promotion〕：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C〔Customer、Cost、Convenience、Communication〕：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V〔Variation、Versatility、Value、Vibration〕：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT〔Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats〕：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE〔Feature、Advantage、Benefit、Evidence〕：FABE法则(特性、优点、利益、证据) USP〔Unique Selling Propostion〕：独特销售主X3A〔Avalible、Able、Adsire〕：买得到、买得起、乐得买PDCA〔Plan、Do、Check、Action〕：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM〔Original Equipment Manufacturer〕：原始设备制造商,俗称“贴牌〞ODM〔Original Design Manufacturer〕：原装设计制造商OBM〔Own Brand Manufacturer〕：自有品牌制造商IPO〔Initial Public Offering〕：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG〔Fast Moving Consumer Goods〕：快速消费品DCG〔Durable Consumer Goods〕：耐用消费品[微笑]首先将所有术语明示：费用：房租+装修待摊〔按12个月待摊〕+人员工资+办公物流费用+水电、税务...毛利率：〔实际销售金额—进货金额〕÷实际销售金额例：吊牌价200元，实际销售金额158元，进货金额90元毛利率= 〔158元—90元〕÷158元×100% = 43%平均折扣价：实际销售总金额÷销售总吊牌价动销比：100%—库存率。

那个太有效了！【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？DA（Distribution & Assortment）分销Location：位置Display：陈列Pricing：价钱Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全世界性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地址性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封锁性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：运算机辅助定货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,修长(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的今年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：本钱动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户领导CDM：渠道拓展领导MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展领导TMM：通路行销市场领导TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展领导LTDM：高级区域拓展领导UM：业务单位领导（大区领导）GM（General Manager）：总领导GMDR（General Manager Direct Reports ）：总领导直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营领导PM （Product Manager）：产品领导BM（Brand Manager）：品牌领导4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价钱、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、本钱、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(不同化、功能化、附加价值、共鸣) SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机缘、要挟) FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法那么(特性、优势、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买取得、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环治理(打算、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：第一次公布募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品[微笑]第一将所有术语明示：费用：房租+装修待摊（按12个月待摊）+人员工资+办公物流费用+水电、税务...毛利率：（实际销售金额—进货金额）÷实际销售金额例：吊牌价200元，实际销售金额158元，进货金额90元毛利率 = （158元—90元）÷158元×100% = 43%平均折扣价：实际销售总金额÷销售总吊牌价动销比： 100%—库存率。

这个太实用了！【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、MT、CR—TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？DA（Distribution & Assortment)分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory:库存Merchandising：助销Promotion：促销KA(Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account):地方性重点客户RKA(Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket)：巨型超级市场,简称大卖场SPM(Supermarket）：超级市场，简称超市S—SPM（Small—Supermarket）：小型超市M—SPM（Middle—Supermarket)：中型超市L—SPM（Large—Supermarket）：大型超市C＆C（Cash ＆Carry）:仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station):加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT(Tradiditional Trade）:传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP(On Premise ）:餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant)：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler)：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST(Distributor System)：专营分销商MW(Managed Wholesalers）：管制批发商PW(Passive Wholesalers）:传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers)：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL(Third Party Logistics）:第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS(Out of Stock）:缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC:通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装）TC:铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装）PET:宝特瓶（俗称胶瓶）POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT(Marketing Inpact Team)：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display:落地割箱陈列Pallet Display:卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display:冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl)：促销员P—T（Part—timer）:临时工,特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On—Pack：绑赠Sampling:试吃Road Show:路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail )：商场快讯商品广告;邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP(Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语)Loyalty：忠诚度Penetration:渗透率Value Share：市场份额A VE(Average）:平均数WTD(Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA(Year Ago）：去年同期VOL（Volume)：销售量V AL（Value）：销售额V AL—PP(Value PP）：上期销售额V AL-YA(Value YA）:去年同期销售额YTD(Year To Date ):截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date)：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution)：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL(Above The Line）：线上费用ABC(Activity based costing)：成本动因核算法（又称:巴雷托分析法）U＆A(Usage and Attitude）:消费态度和行为（市场调查）FGD（Focus Group Discuss）：座谈会（市调一种)Store Check:终端调查，铺市率调查CR:销售代表CR-OP：销售代表—餐饮渠道CR-OT:销售代表—现代特殊渠道CR—MT：销售代表—现代渠道CR—TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM:渠道拓展经理MDR:市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM:市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM:高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理)GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）:总经理直接下属VP（Vice President）:副总裁FVP（First Vice President):第一副总裁A VP（Assistant Vice President)：副总裁助理CEO(Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer)：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director:总监HRD(Human Resource Director）:人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C(Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论（顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、V alue、Vibration):4V营销理论（差异化、功能化、附加价值、共鸣）SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats):SWOT分析法（优势、劣势、机遇、威胁）FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据) USP(Unique Selling Propostion）:独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire):买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动）OEM(Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商，俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM(Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO(Initial Public Offering）:首次公开募股LOGO:商标Slogan:广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods)：快速消费品DCG(Durable Consumer Goods）：耐用消费品［微笑]首先将所有术语明示：费用：房租+装修待摊(按12个月待摊)+人员工资+办公物流费用+水电、税务...毛利率：（实际销售金额—进货金额）÷实际销售金额例：吊牌价200元，实际销售金额158元，进货金额90元毛利率= （158元-90元）÷158元×100% = 43%平均折扣价:实际销售总金额÷销售总吊牌价动销比: 100%—库存率。

DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期。