感冒药零售市场分析

於合资品牌。但产品的内在差异性并不大，
两者的差距主要在竞争观念和市场运作水平
上，国内企业急需提高的是营销水平，因为
OTC市场不同於处方药市场，无论在产品包
装、价格制定、通路选择、广告促销上都有
其本身的特点。合资企业比国内企业做得早、
做得好，取得良好的业绩也是必然的。
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4 价格水平偏高，应有进一步下降空
• 四：中药成分的感冒药是否畅销？
• 非常感谢您的合作，祝您工作愉快！
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2012年3月
谢谢欣赏
分析
• 1 感冒药物零售市场的总体状况
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抗感冒药物占零售市场的份额仅次
子保健类药品，这其中包括一定的季节
因素。另外消费者用药趋向於名牌产品，
Leabharlann Baidu
排名靠前的四个品牌无论销量还是销售
额都占据了相当大的市场份额。前两年
销量不错的“白加黑”，尽管在消费者
心中仍有着很高的知名度，但却跌出了
前十名以外，这与其广告投放量缩小有
因为在药品消费上，消费者是典型的非
专业性购买，自主性较弱，只能因广告
或医生建议和其他外部因素被动地接受。
尽管感冒是多发病、常见病，但人们对
其基本知识仍不是很了解，这种情形也
导致药品生产者和销售者在价格制定上
有很大的主动性。
• 3 国产品牌较大地滞後於合资品牌在国内 市场上的发展
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国产品牌的数量与市场占有率远远低
告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争 优势。
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6 传统中成药应能够有所作为
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在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西
药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且
副作用较小。我们认为，在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广
阔的前景，但是，对於治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可
• 目的：通过对零售市场调查与分析明确市场营销 策划的起点是市场调查预测。进一步掌握市场调 查的程序和方法
• 调查方式：问卷调查
• 调查对象：各药店药品
销售人员
药品名称、成分及其价格
• 1、调查的主要调查分析结果 • 5家药店中销售的抗感冒药物主要品种有：快克、康必得、新速达
感冒片、感康、康泰克、 白加黑、康得、感冒通、泰诺、百服宁、 必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清,美扑伪麻在片,感冒 退烧片,复方穿心莲片,中联强效,新康泰克,仁和可立克等等,5家药店中 总销售额、销售量排前十位的感冒药品排序热冲剂、双黄连口服液、 帕尔克、幸福伤风素、力克舒,复方氨酚烷胺胶囊,泰诺等20多个品种。 价 格水平在10元以下的药品有快克(6.5元)、康必得(4.0元)、新速 达感冒片 (7.0元)、感冒通(1.8元)、百服宁(8.0元)、必理通(7.5元),新 康泰克(9.5元)七种，占总销售量的63％，总销售额的32％；价格水 平在10～15元的药品有感康(12元)、康泰克(12元)、白加黑(12.4元)、 康得(11元)、泰诺(12.5元)，占总销售量的37％，总销售额的60％； 价格水平在15～40元的药品有扶他林(39.10元)、芬必得(18元)，占 总销售额的8％。 在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药 品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资 品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰诺、百服宁、必理 通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、 销售量的61%75％。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种， 其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的39％、25％。在按销 售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全 部为化学药品。
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好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度
的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告
仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买
兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显
然更有影响力。企业如果想仅仅凭藉大量的广告投入便获得大量的市
场份额，将会变得越来越困难。OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广
见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为
常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂
家来说利润 利润比较高，但随着竞争进一
步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空
间。对於市场挑战者来说，除了提高产品质
品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用
恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额
的好方法。
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• 5 应重视通路促销
一定关系。
• 2 抗感冒药物的消费特点
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抗感冒药物的消费特徵接近於日
用消费品，但它又终归是一种药品，不
同於一般的日用品消费。感冒药品消费
属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹
性较小。和普通日用品一样，在产品认
知方面受广告(特别是电视广告)影响大，
但在购买决策上，医生建议、营业人员
推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。
间
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中价位产品(主要集中於12元左右)占
销售量的38％、总销售额的63％，其中复方、
新康泰克、泰诺分别占据销售额前三名。低
价位产品(10元以下)占总销售额的32％、总
销售量的66％，其中感冒通以其低廉的价格
(1.8元)占据销售量排名的第一位，康必得
以其适中的价格(4元)、良好的疗效也取得
了不错的业绩。总的来说，感冒作为一种常
替代的作用。
调查问卷
• 您好，我是河北化工医药技术学院的学生，我们现在在进行一个关于感冒药 零售市场的调查，希望你抽出一些时间来填写我的调查问卷，我将非常感谢 您的配合。
• 一：请问您的药店都有什么牌子的感冒药？价格是多少？ • 二：请问顾客一般选择哪个牌子的感冒药比较多？ • 三：请问顾客来买感冒药是自己选择还是听从药师或店员的推荐？