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光瓶酒动销方案介绍光瓶酒是近年来市场上备受瞩目的一种新型酒类产品。
与传统的酒类产品相比，光瓶酒以其独特的包装形式和优质的产品质量，吸引了众多消费者的关注。
然而，由于市场竞争激烈，光瓶酒也面临着销量下滑的挑战。
针对该问题，我们特别制定了光瓶酒动销方案，以帮助企业提升销量，提高品牌知名度。
目标•提升光瓶酒的销量•增加光瓶酒的市场份额•提高光瓶酒的品牌知名度方案市场调研和定位•通过市场调研，了解目标消费群体的消费习惯、偏好和购买力等信息，以便更好地定位产品和制定推广策略。
•强调光瓶酒的独特性，与传统酒类产品进行差异化，突出其特点，提升消费者对该产品的认知度和兴趣。
•针对市场调研结果，优化光瓶酒的口味、包装和定价等方面，以满足目标消费群体的需求。
•引入新的口味和配方，增加产品的品类选择，提供更多选择给消费者。
渠道拓展•扩大光瓶酒的销售渠道，实现全渠道销售。
•在线渠道：通过建立自有电商平台或与电商平台合作，提供方便快捷的购买途径，增加消费者的购买决策。
•实体渠道：与知名超市、便利店等渠道合作，放置光瓶酒专柜或专区，提高产品的曝光度，吸引更多目标消费群体。
促销活动•主题活动：针对节假日或特定主题，开展促销活动，增加消费者购买光瓶酒的欲望。
•礼品赠送：购买指定数量或金额的光瓶酒，赠送精美礼品，增加消费者购买的满足感。
•限时优惠：设定限时折扣或满减活动，刺激消费者的购买欲望。
•媒体投放：与相关的媒体合作，进行刊登广告或专题报道，提升光瓶酒的知名度和形象。
•大型活动赞助：赞助体育赛事、文化艺术活动等，提高品牌形象的曝光度。
•社交媒体推广：与社交媒体博主合作，通过推文、直播等形式，增加消费者对光瓶酒的关注度。
实施与评估实施•根据方案中的各项策略和活动，制定详细的计划和时间表，并进行实施。
•与各合作方保持良好的合作关系，确保相关策略和活动的顺利进行。
•对于不同的策略和活动，制定相应的监测指标和执行标准，以便及时调整和优化。
光瓶白酒营销方案1. 概述本文档旨在提供光瓶白酒的营销方案，以推动产品销售并提升品牌知名度。
光瓶白酒是一种高质量的白酒产品，通过独特的包装设计和卓越的口感赢得了广大消费者的青睐。
本方案将涵盖宣传推广、品牌合作、线上线下渠道等营销策略。
2. 宣传推广2.1. 品牌定位品牌定位是营销活动的基础，必须清晰明确。
光瓶白酒定位为高端白酒，秉承着传统的酿酒工艺，追求极致的口感和品质。
品牌的核心优势在于独特的光瓶设计，通过光瓶的突出而达到吸引消费者眼球的效果。
2.2. 媒体宣传通过与各种媒体平台合作，包括电视、广播、杂志等，将光瓶白酒的优势和特点展现给更多的消费者。
特别是通过电视广告宣传，可以更好地形成品牌记忆，提升消费者对产品的知名度和认可度。
2.3. 社交媒体社交媒体是当今重要的宣传渠道之一。
我们将建立光瓶白酒的官方社交媒体账号，并定期发布有关产品的信息、活动等。
同时，鼓励用户参与互动，可以通过赞助抽奖、用户故事分享等方式，增加用户参与感，提升品牌关注度。
3. 品牌合作3.1. 名人代言与知名人士合作，邀请他们成为光瓶白酒的品牌代言人。
这样可以借助明星的影响力，提升品牌知名度，并增加消费者的购买欲望。
代言人必须与光瓶白酒品牌形象相匹配，对产品有真实体验和认同感。
3.2. 品牌活动定期举办品牌活动，如新品发布会、庆典等，吸引媒体和消费者的关注。
可以邀请行业内的专家、媒体和代表性消费者参与，增加品牌曝光度，并提供与白酒相关的知识和体验。
同时，可以通过品牌活动推出限量版产品或礼品盒，并进行促销，吸引消费者购买。
4. 线上线下渠道4.1. 线上渠道通过电商平台建立官方商城，提供光瓶白酒的在线销售渠道。
通过合作伙伴推广和搜索引擎优化，提升网店的搜索排名和曝光度。
同时，可以利用社交媒体等线上平台，进行促销活动和品牌推广。
4.2. 线下渠道与各大超市、酒类连锁店等建立合作关系，将光瓶白酒出售在相关零售商店。
可以通过赞助商店的促销活动、提供专柜展示等方式，增加产品的销售机会。
光瓶酒上市方案一、项目背景随着人们对健康生活的追求，饮酒已成为众多消费者的一种心理需求。
然而，传统的酒瓶包装方式存在一些问题，如：易破损、易泄漏、对环境造成污染等。
为了解决这些问题，我们公司推出了一种创新的光瓶酒包装方式，在保证产品质量的同时，能够提供更好的使用体验和环境保护效果。
二、产品优势1.耐破损：光瓶酒采用特殊材料制作，具有较高的耐破损性能，不易碎裂，大大降低了运输和使用过程中的损坏风险。
2.密封性好：光瓶酒的瓶盖采用密封设计，能够有效防止酒液泄漏，保持酒的新鲜度和口感。
3.环保：光瓶酒采用可回收材料制作，符合环保要求，减少了对环境的负面影响。
4.美观大气：光瓶酒的外观设计简约大方，符合现代审美需求，能够提升消费者的使用体验。
5.物流效率高：由于光瓶酒具有较好的耐破损性能，能够减少运输过程中的损耗，提高物流效率。
三、市场调研通过对市场调研结果的分析，我们发现了以下几个方面的情况：1.消费者需求：消费者对酒品质量和包装品质要求日益提高，对传统酒瓶包装存在的问题有较高的意识。
2.竞争情况：在当前市场上，还没有类似光瓶酒的创新产品，市场潜力较大。
但存在其他品牌的竞争，需要我们积极应对。
3.定价策略：考虑到光瓶酒的创新性和优势，我们可以定价略高于传统酒瓶，以提高产品的附加值和利润空间。
四、目标市场和消费者定位1.目标市场：我们的目标市场主要是国内高端饮酒市场。
2.消费者定位：我们的主要消费者是对饮品品质追求较高、注重环保和使用体验的消费者群体。
五、市场推广策略为了将光瓶酒快速推向市场并吸引消费者的关注，我们拟采取以下几个市场推广策略：1.线上推广：在各大电商平台上开展促销活动，提供优惠价格的同时宣传产品的优势和独特性。
2.线下推广：与高端酒类专卖店合作，在店内进行推广活动，提供光瓶酒的试饮体验，吸引消费者关注。
3.媒体宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告投放，增加品牌知名度和曝光率。
4.口碑营销：邀请意见领袖、媒体人士等具有一定影响力的人士进行产品试用和评价，通过其发布的推荐和评价增加产品的口碑效应。
光瓶白酒营销方案光瓶白酒是一款以白色瓶身为特点的高档白酒品牌，深受消费者的喜爱。
为了更好地推广光瓶白酒，将它打造成一种具有个性、品质卓越的饮品，我们制定了以下营销方案。
首先，我们将通过多种渠道进行品牌宣传。
我们将利用电视、广播、报纸和网站等媒体，发布光瓶白酒的广告。
这些广告将展示光瓶白酒的独特魅力和无与伦比的品质，吸引消费者的关注。
此外，我们还将与知名的娱乐节目和明星签约合作，让光瓶白酒成为这些节目中的指定饮品，提升品牌的知名度。
其次，我们将举办多种形式的品酒会和品牌推广活动。
通过这些活动，消费者将有机会亲自品尝光瓶白酒的口感和风味，感受到它所传递的独特魅力。
我们将邀请专业的品酒师和媒体代表参与活动，以提升光瓶白酒的专业形象和口碑。
此外，我们还将在各大商场、超市和高档酒店举办展销活动，通过赠品、抽奖等方式吸引消费者的购买兴趣。
第三，我们还将通过社交媒体平台进行线上推广。
我们将建立光瓶白酒的官方社交媒体账号，通过定期发布精美的图片和有趣的内容，吸引消费者的关注和互动。
我们还可以组织线上抽奖活动，鼓励消费者分享光瓶白酒的使用心得和推荐，在社交媒体上引起话题和传播品牌口碑。
同时，我们还将与一些知名博主和KOL合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌的曝光率。
最后，我们将注重提升产品质量和服务体验，让消费者享受到优质的购物体验。
我们将加强生产工艺的控制，确保每一瓶光瓶白酒都具有稳定的品质和口感。
同时，我们还将培训销售人员，提升他们的专业知识和服务水平，为消费者提供专业的购酒建议和个性化的服务。
我们还将建立客户反馈系统，及时回应消费者的意见和建议，改进产品和服务。
通过以上营销方案的实施，我们相信光瓶白酒将能够更好地与消费者建立联系，并建立起稳定的品牌形象和口碑。
我们将持续投入资源和精力，不断创新和改进，提升光瓶白酒的市场地位和竞争力。
光瓶酒营销方案1. 引言光瓶酒是一种新型的酒类产品，以其独特的包装设计和品质优良的酒体受到了消费者的喜爱。
为了进一步推广光瓶酒，增加市场份额，本文将提出一套包括市场调研、产品推广、渠道拓展和品牌建设等在内的综合性营销方案。
2. 市场调研在制定光瓶酒营销方案之前，进行市场调研是至关重要的。
通过调研可以了解到目标消费群体的需求和偏好，确定合适的定位和推广策略。
以下是几个关键点可以作为市场调研的重点：•目标消费群体：了解消费者的性别、年龄、地域等基本信息，深入了解其购买酒类产品的习惯和动机。
•竞争对手分析：分析同类型商品的竞争对手，了解其产品特点、市场份额和营销策略，从中找到自身的竞争优势和差异化推广点。
•市场趋势：关注酒类市场的发展趋势，了解新产品和消费趋势，从而把握市场机会。
3. 产品推广光瓶酒的独特包装是其最大的竞争优势之一，产品推广需要充分利用这一点。
以下是一些建议的推广渠道和策略：•社交媒体宣传：通过在知名社交媒体平台上发布光瓶酒的图片、短视频等内容，吸引目标消费者的关注。
在发布的内容中突出光瓶酒的包装设计、品质特点和与消费者生活的契合度。
•线下活动：组织酒类展会、品鉴会等活动，邀请行业内专家和媒体参与。
展示光瓶酒的包装设计和品质，并向参与者提供试饮机会。
通过活动现场的互动与交流，加深消费者对光瓶酒的印象。
•KOL合作：找到在酒类或包装设计领域有影响力的意见领袖，与其合作进行产品推广。
可以邀请他们在自己的社交媒体上进行产品评测、带货等活动，提升光瓶酒的知名度。
4. 渠道拓展渠道拓展是推广和销售光瓶酒的关键环节。
以下是一些建议的渠道拓展策略：•与高端酒店合作：光瓶酒作为一种高品质的酒类产品，与高端酒店合作是一个重要的销售渠道。
与酒店合作，可以在其酒吧、宴会厅等场所销售光瓶酒，并提供光瓶酒的品鉴和推荐服务。
•电商平台销售：在知名的电商平台上设立官方店铺，以线上销售为主要渠道。
通过与电商平台合作，提供优惠活动、快速发货等服务，吸引更多消费者购买光瓶酒。
2024年中端光瓶白酒营销方案一、市场分析：2024年，中国的白酒市场将进一步发展壮大。
中国国内白酒市场消费群体逐渐年轻化，对于品质和口感要求也越来越高。
同时，随着人们消费观念的改变，对于健康和绿色环保的需求也在增长。
因此，中端光瓶白酒将成为市场的热门产品。
二、目标市场：1. 年轻消费群体：年龄在25-40岁之间的男女消费者，追求品质和时尚感，有一定消费能力。
2. 社交消费场景：餐厅、KTV、酒吧等消费场所，人们在这些场所进行社交活动，常常选择白酒作为社交用酒。
三、营销策略：1. 品牌定位：强调产品的高品质和绿色环保，健康的生活方式，以及与时尚、潮流相结合。
2. 产品创新：推出一系列具有独特口感和品质的中端光瓶白酒产品，满足消费者的口味需求。
3. 市场推广：通过线上和线下多渠道推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
4. 社交营销：与餐厅、KTV、酒吧等消费场所建立合作关系，提供优质的产品和服务。
在场所进行品尝活动，增加消费者对产品的了解和兴趣。
5. 社交媒体营销：借助微信、微博、抖音等社交媒体平台的影响力，宣传品牌和产品的特点，吸引目标消费群体的关注和参与。
6. 选品推荐：在酒店、超市等销售渠道设立专柜，推出搭配餐食的选品方案，给消费者提供更好的购买体验和服务。
7. 品牌形象营造：通过品牌广告、宣传片等形式，打造高品质、优雅、时尚的品牌形象。
四、市场推广计划：1. 线上推广：a. 建立品牌官网和电商平台，在线展示产品信息和购买渠道。
b. 与知名博主、微信公众号等合作，发布产品评测和品牌介绍文章，提高品牌知名度。
c. 在社交媒体平台发布精美图片和宣传视频，吸引目标消费群体的关注和参与。
2. 线下推广：a. 在餐厅、KTV、酒吧等消费场所开展品尝活动，提供优惠券和礼品赠送，增加产品的曝光和体验。
b. 在酒店、超市等销售渠道设立产品展示台，进行现场推介和销售。
c. 参加相关行业展会和活动，展示产品特色，与消费者进行互动和交流。
光瓶酒市场促销方案引言光瓶酒是一种以白兰地为基酒，经过特殊处理而成的高档、高质量的酒品。
由于其独特的工艺和出色的口感，受到了消费者的广泛喜爱。
然而，鉴于市场竞争的日益激烈，为了进一步提升光瓶酒的市场占有率，我们制定了以下促销方案，以吸引更多的消费者购买光瓶酒。
1. 品牌推广1.1 社交媒体宣传借助社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行光瓶酒的推广宣传。
通过精彩的图片、故事和视频，向大众展示光瓶酒的特点和独特之处，吸引更多用户关注和购买。
在社交平台上还可以组织互动活动，如转发抽奖、拍摄短视频赢取奖品等，以增加用户参与度和品牌曝光度。
1.2 品牌合作与其他高端酒品品牌或知名文化艺术品牌进行合作，共同推出限量版或特别定制的光瓶酒。
这样的活动既可以提高光瓶酒的品牌形象，又可以吸引到其他品牌的忠实消费者转为光瓶酒的消费者。
2. 产品促销2.1 打折活动定期推出光瓶酒的打折活动，吸引顾客前来购买。
比如，在节假日或销售淡季时，可以设立特别折扣，降低产品价格，增加销量。
同时，也可以推出多买多送的促销活动，鼓励顾客购买更多的光瓶酒。
2.2 试饮活动在高端酒店、商场或酒庄定期举办光瓶酒的试饮活动，让顾客亲身体验到光瓶酒的独特风味和口感。
通过免费试饮的方式，促使消费者对光瓶酒产生兴趣，并激发购买欲望。
2.3 礼品赠送购买一定数量或金额的光瓶酒，赠送光瓶酒相关的礼品。
如定制的酒具套装、纪念品或光瓶酒的小样品等。
这不仅能够增加消费者的购买欲望和消费额度，同时也提高了产品的附加值。
3. 渠道拓展3.1 电商渠道加大对电商渠道的投入与推广，开设官方网店，并在知名电商平台进行促销活动。
消费者可以随时随地方便地购买光瓶酒，并享受到方便的快递服务。
在电商平台上，可以设置手机专享优惠、限时特惠等促销手段，增加消费者对光瓶酒的购买欲望。
3.2 酒店合作与高档酒店进行合作，将光瓶酒纳入酒吧酒单，提供给酒店客人选择。
同时，在酒店进行线下推广活动，举办研讨会、品酒会等，增加消费者对光瓶酒的认知和购买意愿。
光瓶白酒营销方案1. 引言光瓶白酒是一种采用特殊工艺制作的白酒产品，其瓶身能够在黑暗环境中发出微弱的光芒。
这一独特的特点为产品的营销带来了新的机遇和挑战。
本文将针对光瓶白酒的营销特点和目标受众，提出一套切实可行的营销方案。
2. 目标受众分析对于光瓶白酒来说，目标受众应该是一些追求新奇和个性化的消费者。
他们重视产品的独特性，并乐于尝试新品。
同时，他们有一定的经济实力，能够接受高价位的高品质产品。
3. 市场定位基于目标受众的特点，我们将光瓶白酒定位为一种高端个性化饮品。
通过强调其独特的光瓶特性，向消费者传达了产品的高品质和新奇感。
4. 品牌宣传品牌宣传是提高产品知名度和树立品牌形象的重要手段。
对于光瓶白酒来说，以下几个宣传途径是必不可少的：4.1 线下宣传活动通过在高端酒店、时尚酒吧等场所进行品鉴活动，吸引目标受众的参与，并向他们展示光瓶白酒的独特魅力。
同时，可以邀请一些知名酒评人和媒体进行报道，扩大品牌影响力。
4.2 社交媒体营销在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布有关光瓶白酒的内容，包括产品介绍、品鉴经验、酒文化等等。
同时，鼓励用户参与话题讨论和分享，提高品牌曝光度。
4.3 代言人营销邀请一些有影响力且符合目标受众特点的知名人士作为光瓶白酒的代言人，通过他们的形象和影响力，有效吸引目标受众的关注和认同。
5. 渠道分销为了提高产品的销售量和渗透率，光瓶白酒需要选择合适的渠道进行分销。
以下几种渠道是值得考虑的：5.1 高端餐饮渠道与一些高端餐饮场所合作，将光瓶白酒列为推荐或搭配菜单的酒品，提高产品的曝光率和销售量。
5.2 电商平台在知名的电商平台上开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，并通过平台的推广和广告资源，提高产品的知名度和销售量。
6. 促销活动为了增加销售量和吸引消费者，采取一定的促销活动是必要的。
以下是几种常见的促销方式：6.1 限时折扣设定一个特定的时间段，在该时间段内购买光瓶白酒可以享受优惠的价格，以吸引消费者迅速购买。
2024年中端光瓶白酒营销方案一、市场分析：1.1 行业背景中端光瓶白酒是一款高品质的白酒，具有独特的风味和优雅的包装。
当前，中国高端白酒市场竞争激烈，但中端光瓶白酒市场仍然有较大的发展空间。
随着消费升级和人们对生活品质的追求，中端光瓶白酒将成为消费者的首选。
1.2 市场需求随着社会经济的发展，人们对中端光瓶白酒的需求不断增加。
消费者对白酒的品质和口感要求越来越高，对风格优雅的中端光瓶白酒越来越感兴趣。
此外，中端光瓶白酒也逐渐成为商务礼品和礼仪场合的必备品。
1.3 竞争分析目前，中端光瓶白酒市场上竞争对手较多，主要有国内知名的白酒品牌和一些国际知名品牌。
这些品牌凭借其醇厚的口感、独特的品牌故事和强大的市场推广能力在市场上占据一定份额。
因此，我们需要制定有效的营销策略来突破竞争，赢得消费者的青睐。
二、目标市场：2.1 目标消费者我们的目标消费者主要包括中高收入人群和商务社交场合中的消费者。
这些消费者对白酒的品质和口感有较高的要求，他们注重生活品质，喜欢尝试新的酒品。
此外，他们在商务场合和社交场合中也常常需要面对送礼的需求。
2.2 目标市场及定位我们的目标市场主要是一、二线城市和发达地区，这些地区经济繁荣，消费水平较高。
我们的中端光瓶白酒将以高品质、高档次的形象定位，专注于中高端消费者，成为商务礼品和高端礼仪场合的首选。
三、市场推广策略：3.1 提升品牌曝光度采取多种方式提升品牌的曝光度，如通过电视广告、报纸杂志广告、户外广告等传统媒体，以及新媒体平台如微博、微信、抖音等进行品牌宣传。
同时，还可以与媒体合作举办一些品鉴会和白酒文化活动，增加品牌的知名度和影响力。
3.2 打造品牌形象通过精心设计的包装和视觉形象来打造中端光瓶白酒的品牌形象。
包装应该符合产品的高端定位，传达出品质优越、典雅精致的形象。
此外，品牌还可以与知名设计师合作，推出限量版或定制版的酒瓶，增加产品的独特性和收藏价值。
3.3 建立线下销售渠道与高档酒店、餐厅、礼品店等合作，建立线下销售渠道。
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：光瓶酒的促销方案# 光瓶酒的促销方案## 1. 方案概述本促销方案针对光瓶酒的销售，通过一系列的促销活动和推广手段，提升光瓶酒的品牌认知度和销售额。
本方案将从产品定位、目标市场、促销活动和宣传推广四个方面进行详细的阐述。
## 2. 产品定位光瓶酒是一种精选高品质原料酿造而成的酒类产品，具有浓郁的香气和独特的口感。
其独特的包装形式——透明光瓶，使得消费者可以直观地了解产品的品质和颜色。
光瓶酒注重与消费者的情感共鸣，定位于高品质、高端的饮酒体验。
## 3. 目标市场### 3.1 主要消费群体主要消费群体为年轻的都市白领及中产阶级人群。
这部分消费群体对品质要求较高，有一定的消费能力，并且乐于尝试新的、有特色的产品。
他们注重个性化的消费体验，对于高品质的酒类产品具有较高的认知度和购买意愿。
### 3.2 次要消费群体次要消费群体为酒吧、餐厅及商务宴请等场所。
这些场所需要提供高品质的酒类产品，以满足消费者的需求。
光瓶酒作为一种高品质的酒类产品，具有很大的市场潜力。
## 4. 促销活动### 4.1 打折促销在促销期间，可以设计一些限时打折活动，吸引更多的消费者购买光瓶酒。
例如，每周五晚上8点至10点，针对光瓶酒进行半价促销活动。
此外，还可推出购买一瓶赠送一瓶的促销活动，以增加消费者的购买欲望。
### 4.2 礼品赠送购买光瓶酒的消费者可根据购买数量获得相应的礼品赠送。
例如，购买一箱光瓶酒可以获得一套定制酒杯；购买三箱可以获得一瓶限量版的光瓶酒等。
礼品赠送可以提高消费者的满意度，并鼓励更多人购买光瓶酒。
### 4.3 限量版推出每年推出一系列限量版的光瓶酒，以吸引消费者的兴趣。
限量版的设计具有较高的收藏价值和独特的艺术性，可以成为消费者的收藏品。
此外，限量版也可以作为礼品赠送，增加光瓶酒的销售量和品牌认知度。
### 4.4 流行元素合作与流行元素进行合作，推出特别版的光瓶酒。
古井上醉市不推上广头方系案列（涡阳）酒高袁千惠（实习生）前言近年来，无包装的光瓶白酒被越来越多的理性消费者所接受，且市场也越来越大。
这些光瓶白酒的消费者更注重酒本身的品质而非酒的级包装。
基于此，古井集团即将推出古井“醉不上头”系列光瓶酒以迎合市场的需要。
在“醉不上头”系列光瓶酒推向市场之前，就涡阳市场进行了一次为期3天的小调查，以涡阳县城主干道（主要集中于城中和城东）各大小超市及零售店内的低档无包装的光瓶酒为调查目标，以走访消费者和各大小超市的店主为信息参照，从而制订出本次推行方案，希望以此为“古井醉不上头系列”光瓶酒的上市推广作准备。
4%54%一．市场调查1．调查内容①调查时间：2009年7月30日—2009年8月1日②调查地点：涡阳县县城各大、中、小超市及零售店。
其中大超市11家；中等超市11家；小超市及小百货共11家。
③调查对象：低档光瓶酒④调查参照：对各店店主及消费者的询问2．调查分析①消费者指名购买品牌浓香型：枝江大/特曲…………………………………………第一名鹿邑大曲…………………………………………第二名红星二锅头…………………………………………第三名高炉酒…………………………………………第四名桶装种子酒…………………………………………第五名绵柔型：四特曲…………………………………………第六名②所调查的涡阳市场上各品牌所占市场比例小结：从以上两项可看出，枝江大/特曲、鹿邑大曲、红星二锅头这三种低档光瓶酒无论从消费者指定购买上，还是从占所调查的市场上讲都是居于前三位，且与其他品牌相比具有明显的优势；高炉酒、四特曲和桶装种子酒虽也在消费者指定购买的范围内，但市场占有量明显较少，尤其是四特曲、桶装种子酒则更少。
另外，绵竹大曲、牛栏山二锅头近来销售也好，有一定的上升潜力。
③ 主要产品的价格波动表及所调查产品的价格比重图12345678910111213141516价格/元枝江大/特曲鹿邑大曲红星二锅头牛栏山二锅头北京二锅头衡水老白干古井系列绵竹大曲四特酒种子酒5元12%13%其他区间从以上两张图可以看出，市场上低档白酒价格伏动从1.9-15.8元，但价格比重最大的主要集在5-7元（42%）；就单个的价格而言，5、6、7、10元所占的比重都比较高，5、6、7元的瓶装容量一般为200ml左右，10元为480ml左右。
④低档白酒消费者分析⑤畅销品牌对比小结从上面的表可以看出，低档酒的消费者主要为30岁以上中老年人，购买时最关注的是口感，购买目的多为自己消费，所购买的产品度数都不高（集中在40多度），且浓香型的为主；产品的容量款越多，消费者选择越多，也就越好卖；产地、瓶形及在超市的摆放位置对消费者的购买影响不大。
⑥SWOT分析Strength(优势):①地缘优势。
古井品牌有很强的地域色彩和亲和力，如果推广得当，易建立较好的品牌形象。
②资源优势。
古井集团在社会资源、市场环境把握、交通运输等方面都有着外来品牌难以具备的便利优势。
③专业优势。
制酒技术专业，能制造出高品质的白酒；专业的销售团队，销售网点广。
Weakness(劣势):①观念劣势。
许多店主认为喝古井已经过时，因而产品上架少且大多数店缺货；消费者普遍反映喝过古井的酒后上头（其中也有道听途说的）。
②产品劣势。
低档产品缺乏多样化（不同容量的产品），从而导致产品结构不合理；产品终端定价差异不大，缺乏互补性。
③市场劣势。
其他品牌的低档酒已提早占领了市场，消费者已构成对其他品牌的认知，形成习惯性购买。
Opportunity(机会):①“醉不上头”这种概念还没有被某种品牌提出来当作品牌名。
②涡阳是一个典型的消费市场，白酒市场容量大而且潜力可观，这会为低档白酒总量的增长提供广阔的市场空间。
Threat(威胁):低档白酒的竞争品牌较多，外来品牌突然发力可能会带来威胁；一些同样具有地缘优势的地方产品牌也在逐步成长，甚至有快速崛起的迹象。
二．产品定位1．Product (产品)产品名称：古井·醉不上头选择原因：①消费者不选择古井系列的低档酒多数是因为其他消费者口口相传“一喝就上头”。
②低档白酒的消费者为中年人或老年人，直接叫“醉不上头”通俗易懂，容易记忆，而且给消费者的利益点明确，就是喝了不上头。
2．Price (价格)古井“醉不上头酒”最终市场价格：125ml 4元/瓶 42°225ml 7元/瓶 42°480ml 10元/瓶 42°原因：① 4元、7元、10元的品牌分别占所调查的所有的品牌比重的7%、11%和13%，“醉不上头”酒价格定于4、7、10元与市场上出现各品牌（包括畅销品牌）持平，更易被消费者接受。
②多款容量可给予消费者多种选择；畅销低档白酒的度数多数是40多度，询问的消费者也普遍反应更喜欢40多度的酒。
3．Place (通路)通过县城、乡镇的①各大小超市；②各零售店；③各百货批发门市部，来推广新产品。
4．Promotion (促销)此项的具体实施放在“实施方案”中。
三．传播策略1．重点策略（卖点）古井·醉不上头酒力求传达一个概念：喝后不上头，酒香芬芳，口感醇香。
2．上市时间9月上市（中秋前一个月）由于白酒销售与气温、节气以及传统节日的关系十分密切，白酒销售旺季一般是从9月开始至来年的3月为止的销售期间。
在这一期间气温逐渐下降，中国传统佳节中秋节和国庆的来临，同时接着过年等一系列节日。
在这一阶段，啤酒的销售逐渐进入尾声，白酒消费需求呈现出明显自然的回升。
由于众多的白酒经销商同时经营白酒、啤酒、红酒等产品，在这个阶段，区域市场的经销商已开始把精力、人员、资金、设备等销售资源逐步转移到白酒的销售上来，正处在选择经销产品的时期。
因此，这个阶段是“最佳”产品导入时期。
四．推广方案1．企业篇◆分步骤主动降价主要思路：A．导入期采用较高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场；B．明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间；C．分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。
具体运作：A．铺市阶段（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便利店、商超终端。
B．第二阶段（1个月）：供便利店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。
此阶段后期醉不上头酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期。
C．第三阶段（1个月）：取消买十送一政策，价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。
D．第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。
E．第五阶段：经过前四个阶段，醉不上头酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开醉不上头酒（包括古井酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现醉不上头酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。
F．第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便利店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。
◆网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
醉不上头酒上市工作可按下列步骤向市场推进。
①建立可行涡阳县目标市场，制定市场开发规划。
销对产品进行全面集中铺市，打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
②对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
③对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
④对客户采取晋级管理的办法。
当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。
最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
◆市场资源的利用①配置送货车辆，制作车体形象广告。
②业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
③任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
④公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
◆销售团队一个新产品上市时广告轰炸是必不可少的。
如果产品没有铺市率，一切都是空谈。
要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。
新品成功与否跟销售团队有着很大的关系，因此，一个专业的团队很重要。
①销售团队要给予良好的售后服务。
市场维护周期过长，承诺的事情做不到，信誉度不高，就会导致产品不畅销。
②注意市场的铺货价要稍低于厂家指导价格，不然终端没什么利润，就不愿卖。
③尽可能的提高业务员的推销水平。
所以要做到以下几点，才能提高销售量：①知已知彼A．要了解竟争品牌的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。
B．要了解终端所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。
C．要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。
D．要多与上级沟通，汇报工作中发现的问题，提出好的建议，并争取支持。
②诱之以利超市经营的目的是盈利，一个超市负责人选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己超市带来效益。
其主要看四点：A．利润比同类产品高。
B．利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。
C．促销费用支持。
D．该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。
③消除顾虑超市经营者选择新产品第二个要考虑的是销售风险。
A．产品质量怎么样，是不是正规企业生产的产品。
B．货源是否稳定，市场维护是否能跟的上。
C．供货方的信誉怎么样，所承诺的到时是否能兑现。
这就需要销售人员用产品质量打动客户；并事先说明是否负责调换货及退货，并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺；跟客户介绍自己所在经销商的经营实力、信誉度，必要时则签订销售协议或促销协议等。
④讨价还价超市经营者第三个需要考虑的是如何从供货方争取更大的利益和资源。
于是乎就出现了业务员们口中“难缠的客户”，其手段一般如下：A．要费用——要想进店得拿进店费。
B．要求降价——别的超市你们供30元，为什么给我31元？C．占小便宜——你们的促销品怎么没给我，是不是让你们贪污了？（其实哪有促销品啊！）D．店大欺商——我的店此类产品销量大，必须比正常供货价要低，要不我就卖别的品牌。
E．要求代销——先把货放这儿吧，下次进货时一块结。
“杀价的是买家”，这时就要看业务员的谈判技巧了。
⑤反宾为主很多的情况下，客户没主见，老是拿不定主意，反反复复、犹豫不决。
