下载文档原格式
辣椒营销方案辣椒，一种重要的调料和食材，有着广泛的应用和市场需求。
为了吸引消费者对辣椒产品的兴趣和购买欲望，营销方案显得尤为重要。
本文将提供几种可行的辣椒营销方案，以帮助辣椒企业更好地推广其产品。
方案一：品牌建设品牌建设是辣椒企业打造自己品牌的重要方式，它可以塑造品牌形象、增加品牌识别度、提高品牌声誉。
辣椒企业可以通过以下渠道进行品牌建设：1.1 品牌标志设计品牌标志是企业的核心形象，它能够让消费者对企业形象产生深刻的印象。
这里建议辣椒企业在品牌标志设计上重点突出辣椒相关的元素，如辣椒形态、色彩、文字等。
1.2 广告宣传广告宣传是品牌推广的重要方式，它能够把产品的优势和特点展示给消费者。
辣椒企业可以通过电视、广播、报纸等多种媒体来宣传品牌，并打造一些新颖有趣的广告，吸引消费者的注意。
1.3 社交媒体宣传现在的年轻群体越来越依赖于社交媒体，辣椒企业可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台来推广自己的品牌。
这里建议选择有针对性的社交媒体平台，根据不同的消费群体进行分层推广。
方案二：活动营销活动营销是吸引消费者关注和参与的重要方式，它能让品牌形象更亲民化、更有人情味，提高品牌知名度和影响力。
辣椒企业可以选择以下活动方式：2.1 新品发布会辣椒企业可以在新品上市时举办发布会，邀请知名媒体、博主、文化名人等参加，通过新品的特点和品质来吸引消费者的关注。
2.2 限量促销限量促销是一种比较有效的营销手段，它能够吸引消费者的注意和购买欲望。
辣椒企业可以在特别节日或纪念日限量推出一些配有活动标志的辣椒产品，比如“520辣椒情人节”、“777辣椒节”等。
2.3 比赛活动比赛活动是一种聚集人气的手段，能够增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。
辣椒企业可以通过辣椒制作比赛、辣椒吃辣比赛等形式来吸引消费者的参加。
方案三：电商营销电商营销是一种不可或缺的营销方式，近年来越来越受到消费者青睐。
辣椒企业可以选择以下电商营销方式：3.1 电商平台推广辣椒企业可以在各大电商平台进行产品推广，如淘宝、京东、拼多多等，通过多种方式来吸引消费者注意。
辣椒营销策划方案背景介绍近年来，随着人们对健康食品偏好的增长，辣椒逐渐成为了备受欢迎的食材之一。
不仅如此，辣椒还拥有较强的辣味和丰富的营养成分，因此也被广泛地应用于各个领域。
在这个市场风口浪尖的时刻，如何在竞争激烈的市场中做好营销策略，成为了摆在厂商面前必不可少的问题。
目的本篇文档的目的在于探讨适用于辣椒行业的营销策略，并提出可行的方案。
分析与策略1. 产品特点在确定营销策略之前，首先需要分析辣椒产品的特点。
首先，辣椒具有鲜明的口感和味道，可以用于增加菜肴的风味。
其次，辣椒还具有一定的辣度，可以刺激人们的味蕾，增加食欲。
此外，辣椒还包含种类繁多的营养成分，如维生素、矿物质等。
基于以上特点，在制定营销策略时，应该将产品特性作为重要的考虑因素，以满足消费者的需求。
2. 目标用户在辣椒营销策划过程中，需要确定目标用户群体。
辣椒的消费群体非常广泛，包括学生、白领、家庭主妇等。
因此，厂商需要具体分析目标用户的特点和消费需求，以制定相应的营销策略。
3. 渠道选择渠道选择是辣椒营销过程中的重要步骤。
为了提高产品的曝光度和销售量，厂商应当选择多样化的渠道，如线下销售、电商销售、社交媒体宣传等。
此外，目标用户的特点也应考虑到渠道选择的决策。
4. 宣传手段在开展辣椒营销活动中，推广宣传是非常必要的手段。
市场营销专家指出，宣传的手段应该定位于“有形的物品”、“非有形的物品”和“人际互动”。
有形的物品包括线下广告、展览等，非有形的物品包括主题宣传、社交网络宣传等，人际互动则包括销售人员、推销员等。
三者的结合应该能够达到最好的营销效果。
5. 管理和追踪在任何一项营销活动中，管理和追踪都是不可忽视的环节。
厂商需要建立完善的销售管理和产品追踪系统，以便及时发现并解决问题，提高销售量和用户体验。
总结辣椒营销策划方案是一个涉及多个方面的复杂过程。
在制定策略时，应紧密结合产品特点、目标用户、渠道选择、宣传手段、管理和追踪等因素，以制定出最适合市场的营销方案。
辣椒营销策划方案纸制版一、背景分析在现代社会中，辣椒已经成为了餐桌上必不可少的一种调味品。
辣椒不仅为食物增加了风味，更具有提高食欲、促进消化等健康功效，受到了广大消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，许多辣椒品牌仍然面临销量下滑、市场份额减少等问题。
因此，为了提升辣椒品牌在市场的竞争力，制定一套有效的辣椒营销策划方案势在必行。
二、营销目标1. 提升辣椒品牌在市场的知名度和影响力；2. 增加辣椒产品的销量；3. 扩大辣椒品牌在目标消费者中的市场份额；4. 提高辣椒品牌的品牌忠诚度。
三、目标市场针对辣椒产品的目标市场主要包括：1. 食品加工企业：辣椒是许多食品加工企业必备的调料之一，例如火锅底料、辣椒酱等；2. 家庭消费者：辣椒产品在家庭菜肴中的应用广泛，是众多家庭必备的调味品；3. 餐饮行业：辣椒在餐馆、饭店等餐饮场所是常用的食材之一；4. 出口市场：辣椒产品在国外市场有着广阔的发展空间。
四、竞争分析辣椒市场竞争主要集中在以下几个方面：1. 品牌竞争：目前市场上有众多的辣椒品牌，品牌之间的竞争非常激烈；2. 价格竞争：辣椒产品价格相对较低，市场上存在一定程度的价格战；3. 渠道竞争：渠道的拓展是辣椒品牌发展的关键，谁能拥有更广泛的销售渠道，谁就能赢得市场份额。
五、营销策略1. 品牌定位根据市场需求和消费者调研结果，将辣椒品牌定位为“健康美味，天然辣椒”。
通过突出辣椒的美味和健康功效，与目标消费者建立连接，提升品牌的吸引力和竞争力。
2. 产品创新引进新型的辣椒品种，提供多样化的辣椒产品，满足消费者对不同辣度、口感、颜色的需求。
同时，研发出一系列具有创新性的辣椒调味品，如辣椒酱、辣椒粉、辣椒油等，拓宽产品线，扩大市场占有率。
3. 建立渠道优势与食品加工企业、餐饮行业建立合作伙伴关系，提供优质的辣椒产品和服务。
开设线下和线上销售渠道，提高销售效益。
同时，通过参加食品展览会、开展品牌推广活动等方式，加强品牌的推广力度。
辣椒市场营销策划方案1. 引言辣椒是一种具有浓烈香气和独特口感的调味品，被广泛用于各种菜肴和调料中。
在市场上，辣椒产品种类繁多，竞争激烈。
为了提升辣椒产品的销量和品牌影响力，我们制定了以下市场营销策划方案，以满足消费者需求，提高市场占有率。
2. 目标市场我们的目标市场主要是辣椒爱好者和对食物口味有要求的消费者。
根据不同消费者群体的需求特点，我们将分为以下两个市场细分群体：2.1 辣椒爱好者辣椒爱好者通常喜欢单独食用辣椒或者将辣椒作为调味品使用。
他们对于辣椒的种类、辣度以及风味有较高的追求。
我们将主要通过线上平台和一些特定的实体店面来接触这部分消费者群体。
2.2 对食物口味有要求的消费者这部分消费者群体对菜肴的口味有一定要求，喜欢在烹饪中使用调味品提升食物的品味。
我们主要通过超市等销售渠道来接触这类消费者。
3. 市场推广策略为了提升辣椒产品的知名度和销量，我们将采取以下市场推广策略：3.1 品牌营销* 搭建品牌形象：通过精心设计的logo、标语和宣传语，建立起辣椒品牌的形象。
并在各种媒体渠道上进行宣传，增加品牌曝光度。
* 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，发布关于辣椒的资讯、菜肴制作教程、用户分享等内容，吸引用户关注和互动，提升品牌知名度。
3.2 产品创新* 开发新口味：针对不同消费者群体的口味需求，开发新颖、多样化的辣椒制品。
例如，推出特辣、麻辣等多种口味的辣椒酱、辣椒粉。
并通过用户调研和反馈，不断改进和创新产品。
* 提供特色礼盒：设计并推出适合礼品和节日赠送的辣椒礼盒，增加产品的附加值，并扩大辣椒产品的市场影响力。
3.3 渠道拓展* 增加线上销售渠道：通过与电商平台合作，将产品推广至更多的线上渠道，如京东、天猫等，扩大销售渠道和消费者范围。
* 建立实体店面：在一些大城市中，建立具有特色的辣椒产品体验店，提供现场试吃、品鉴和产品推荐，吸引消费者亲身体验辣椒产品，增加用户黏性和满意度。
制定某辣椒的营销策划方案一、市场分析与目标定位1. 市场现状- 辣椒作为一种常用的调味品，在全球范围内都有很大的市场需求。
然而，市场上的辣椒产品种类繁多，竞争激烈。
- 辣椒市场面临的挑战主要包括质量不一致、品牌认知度低、内外销差距大等问题。
2. 目标市场- 针对中国市场，分析消费者需求和喜好，定位目标消费群体为中青年时尚人群、喜欢尝试新品味的美食爱好者。
3. 目标定位- 建立一个高品质、高认知度的辣椒品牌，满足目标消费群体的需求，同时提高辣椒产品的市场份额。
二、产品特色与品牌理念1. 产品特色- 针对目标市场需求，开发具有独特风味和创新口感的辣椒产品，在保留辣椒原有特性的基础上，融合更多的风味元素，提升产品口感和层次感。
- 保证产品的新鲜度和质量，采用有机种植和无农药处理，确保产品的健康安全。
2. 品牌理念- 通过品牌故事和形象传递，打造一个与消费者情感共鸣的品牌。
品牌理念应包括传统与创新、口感与健康的平衡。
三、市场推广策略1. 定价策略- 根据产品定位和目标市场状况，制定合理的定价策略。
可以采用高品质定价策略，突出产品独特性和附加值。
- 另外，可以根据产品包装和品牌形象进行定价。
2. 渠道策略- 多渠道销售，包括线上和线下。
线上可以选择开设官方网店和参与电商平台，线下可以与超市、零售店、餐饮企业进行合作。
- 与知名的零售商和餐饮企业合作，提供独家配送渠道和展示空间。
3. 促销策略- 针对目标市场，制定吸引消费者的促销活动，如限时优惠、折扣码、赠品等。
- 通过社交媒体平台和微信小程序进行线上促销活动，如抽奖、分享福利、派发优惠券等。
4. 品牌推广- 利用媒体广告，如电视、网络、平面媒体等，广泛宣传品牌形象、产品特色和故事。
- 在社交媒体上定期发布与品牌相关的内容，包括菜谱分享、新品发布、活动报道等。
5. 品牌活动- 举办品牌推广活动，如美食节、烹饪大赛等，提高品牌知名度和产品曝光度。
- 参与行业展会和美食博览会，与其他品牌进行合作，拓展市场渠道和建立合作伙伴关系。
遵义辣椒营销策划方案一、市场分析辣椒是一种重要的调味品和蔬菜，是我国饮食文化中不可或缺的一部分。
遵义辣椒是中国传统农业特色产品，以其独特的品种和独特的辣味而闻名于世。
在遵义市，种植辣椒的面积广阔，产量丰富。
然而，由于遵义辣椒的知名度不高，市场营销策划相对滞后，导致辣椒的销售渠道不畅，价格相对低廉。
因此，为了挖掘并提高遵义辣椒的市场价值，制定一套全面的营销策划方案非常必要。
二、目标市场1. 国内市场：在国内市场，尤其是在中国西南地区，遵义辣椒的市场潜力非常大。
主要目标客户包括大型超市、连锁餐饮品牌以及一些特色酒店。
2. 国际市场：遵义辣椒的辣味和独特品种在国际市场上也有很大的市场潜力。
目标市场主要包括亚洲、南美洲和非洲地区的国家和地区。
三、竞争分析遵义辣椒面临的主要竞争来自其他地区的辣椒产品，特别是湖南、四川和广东等地。
这些地区的辣椒种植面积广阔，品种多样，价格低廉。
因此，如何提高遵义辣椒的竞争力，增加市场份额，是一个重要问题。
四、品牌推广策略1. 品牌定位：响应政府倡导的健康饮食理念，强调遵义辣椒的独特品种和绿色无污染的种植方法，将遵义辣椒打造成优质、安全、健康的优选品牌。
2. 品牌形象：以“纯正遵义，火辣无比”为品牌主旨，将遵义辣椒的辣味作为核心卖点，结合本地饮食文化，打造独特的品牌形象。
3. 宣传活动：通过各种媒体平台，例如电视、广播、报纸等，进行品牌宣传活动，增加品牌知名度。
在社交媒体上开展线上活动，发布优惠券、粉丝互动等，增加品牌曝光度。
4. 合作推广：与当地知名餐饮企业合作，将遵义辣椒作为特色菜品推广，增加品牌曝光度和销量。
与想要进入辣椒市场的食品加工企业合作，提供优质的辣椒原材料，建立长期合作关系。
五、产品包装和销售1. 包装设计：在产品包装中突出遵义辣椒的特点，例如品种、产地和辣味等，使消费者一目了然。
2. 包装材质：选用环保材料作为包装，具备防潮、防虫和保鲜等功能。
3. 销售渠道：与大型超市和连锁餐饮品牌合作，将遵义辣椒推广到全国范围内。
辣椒营销策划方案1. 背景介绍随着人们生活水平的提高，辣椒在日常饮食中的重要性也越来越突出。
辣椒的销售市场不断扩大，对于辣椒产品的推广和营销策划也越来越重要。
本文就辣椒营销策划方案进行探讨，以期能够为辣椒企业提供有效的市场推广从而提高品牌知名度和销售量。
2. 市场分析辣椒市场的发展呈现出以下几个特点：•过度竞争，低价竞争现象严重；•消费者需求千变万化，品种差异化市场竞争激烈；•线上销售趋势明显，线上线下销售并行。
另外，在一些二三线城市，尤其是县城市场，辣椒产品的品质不高，品种单一，价格偏低，缺少品牌知名度。
因此，辣椒企业应该以中高端市场为定位，走品牌运营之路，提高产品质量和品种选择。
3. 辣椒营销策略3.1 品牌定位辣椒企业应该在市场中以质量为核心，注重品质与品种的优化。
同时，企业要有明确职能和特色，塑造品牌形象，提高品牌知名度，扩大市场份额。
3.2 线上推广辣椒产品的营销途径有很多，但在当今信息时代，电子商务已经成为消费者购物的主要渠道。
辣椒企业应该把握网络营销的机会，通过电子商务平台，向消费者推广企业品牌和产品信息。
3.2.1 电子商务平台电子商务平台是企业开展线上销售的重要渠道，辣椒企业可选择开设自己的官方电商平台，也可以在一些知名的电商平台上开设自己的店铺，比如淘宝、京东、天猫等。
3.2.2 社交媒体社交媒体平台如今已成为用户获取第一手信息的一个重要渠道，辣椒企业应该在各大社交媒体平台上建立自己的账号，发表有关企业产品、品牌文化等信息，吸引更多消费者的关注。
3.3 产品差异化和创新为了增强市场竞争力，辣椒企业应该根据不同的市场特点，不断研发和创新辣椒产品，提高品种的多样性，从而开辟市场的新机遇。
同时，在研发新产品的过程中，也应该注重产品的品质和味道的改进，以满足消费者的需求。
3.4 促销活动促销活动是企业开展市场营销推广活动的重要手段，辣椒企业可以通过降价促销、打折促销、满赠促销等形式，向消费者传递企业品牌和产品信息，提高销售量和知名度。
辣椒市场营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 辣椒市场概况：辣椒作为一种常见的调味品，拥有广泛的市场需求，且其特殊的风味受到不少消费者的喜爱。
辣椒市场规模庞大，有着较为稳定的增长趋势。
1.2 辣椒市场竞争分析：目前，市场上有着各种类型的辣椒产品，包括生辣椒、辣椒酱、辣椒粉等，竞争相当激烈。
此外，进口辣椒产品也对本地品牌构成了一定的压力。
1.3 辣椒市场发展趋势：随着人们对饮食健康和口味多样化的追求不断提高，辣椒市场将呈现出以下几个发展趋势：- 品质和品牌的重要性增加；- 个性化口味的需求增加；- 健康食品的追求增加。
第二章：市场定位与目标市场2.1 市场定位：本计划将辣椒市场定位于高品质、个性化口味和健康型食品，以满足消费者对美食的追求。
2.2 目标市场：根据市场调研，我们确定了以下目标市场群体：- 年轻人群体，他们注重个性化口味，喜欢挑战辣椒的刺激感；- 健康追求者，他们追求健康的饮食方式，希望选择无添加剂、天然绿色的辣椒产品；- 粉丝群体，他们是辣椒酱或辣椒产品的忠实拥护者，乐于尝试不同品牌和口味。
第三章：营销目标与战略3.1 营销目标：根据市场定位和目标市场，我们制定了以下营销目标：- 市场份额增长10%；- 品牌知名度提升20%；- 销售额增长15%。
3.2 营销战略：根据营销目标，我们制定了以下营销战略：- 产品战略：开发具有个性化和健康特点的新品，满足目标市场的需求；- 价格战略：提供有吸引力的价格优惠，增加产品的竞争力；- 促销战略：通过广告、促销活动和线上线下渠道的整合，增加品牌曝光度；- 渠道战略：拓展线下和线上渠道，提高产品的可得性和便利性；- 品牌战略：加大品牌推广和形象建设力度，提高品牌认知度和美誉度。
第四章：营销组合策略4.1 产品策略：推出多样化的辣椒产品，包括不同口味、不同辣度和不同用途的辣椒酱、辣椒粉等，满足消费者的个性化需求。
4.2 价格策略：制定合理的价格策略，根据产品的特点和目标市场的消费能力，提供有竞争力的价格，并定期进行促销活动。
辣椒营销策划方案背景随着人们对美食的追求越来越高，辣椒作为一种热门调味品，越来越受欢迎，市场前景广阔。
针对这一趋势，本策划方案旨在提供一种全面且实用的辣椒营销策略，帮助企业快速抢占市场。
目标•提高品牌知名度•增加销售量•扩大受众群体策略1. 原材料宣传辣椒制品的质量和口感直接关系到原材料的选择和加工工艺。
因此，在宣传上应该突出原材料的品质和来源，讲述生产过程的特点，增强消费者对产品的信任感。
同时，通过与快手、抖音等社交平台合作，制作“走进辣椒基地”等系列短视频，让消费者深入了解辣椒的发酵、加工，形成品牌与产品共同推广的良好格局，提高品质的口碑。
2. 制作微信小程序针对近年来人们越来越依赖移动设备进行购物的趋势，我们可以制作一个辣椒微信小程序，该小程序不仅可以展示辣椒制品的信息与价格，还可以提供相关文化知识、菜谱等辣椒相关内容，吸引消费者参与和分享，通过社交化的传播方式带动产品的销售，增加用户与品牌间的互动性和忠诚度。
3. 活动营销活动营销是推广的常用方法。
可以投入资金和时间拓展营销渠道，通过网站抽奖、线下体验馆、合作餐厅等多种渠道，增强消费者的购买冲动，提高产品知名度。
同时，组织丰富多彩的在线或线下互动活动，如星选辣椒、辣椒文化之旅等系列活动，吸引辣椒爱好者的参与，增加对品牌的好感度和黏性。
4. 市场合作合作是商业活动的重要方式。
辣椒作为一种调味品，营销效果与食品行业紧密相连。
可以加强与食品相关产销商的合作，通过联合推广、互帮互助的方式，共同打造创新的辣椒风味等，拓宽营销渠道，增加品牌影响力。
结论以上四种策略将辣椒品牌推广、销售拓展与合作发展相结合，是辣椒行业营销策略的多元化体现。
本方案不仅可以帮助品牌提升知名度和销售，同时还可以为消费者提供高品质的辣椒制品和丰富的相关信息，提高品牌与消费者之间的互动和黏性。
辣椒营销活动策划方案前言在当今市场竞争日渐激烈的情况下，各种创新的营销策略层出不穷，越来越多的企业也意识到了营销活动的重要性。
而辣椒营销活动则是一种非常有创意的营销方式，可以促进产品的销售，提升品牌知名度。
本文将从辣椒营销活动的策划方案入手，介绍一些参考方法和建议。
策划方案活动目的首先，我们需要明确辣椒营销活动的目的。
辣椒本身就是一种充满张力的食材，因为它的独特口感和营养成分而备受消费者欢迎。
因此，辣椒营销活动的目的就是通过活动的形式进一步提升消费者对辣椒品牌的认知度和购买意愿，并持续增加产品销量。
活动内容1.进行产品体验活动消费者可以在体验活动中品尝到来自不同地区的辣椒制品，包括辣椒酱、辣椒油、辣椒醋等等。
活动现场设有摊位并提供免费的产品样品，让消费者可以亲自尝试。
同时还可提前邀请一些著名的美食博主到现场分享自己的辣椒美食心得，吸引更多目光。
2.免费试用活动针对新品上市，为了吸引消费者，可以提供一些试用活动。
消费者通过购买指定的产品，即可获得免费赠品，包括不同口味的辣椒制品和礼品的等等，进一步提升购买意愿。
3.辣椒美食大赛辣椒美食大赛是一种全民参与的活动，可以招募各种餐馆和艺人来参与比赛。
比赛的主要评分标准是对辣椒美食的创意和口感，获胜者可以获得丰厚的奖励。
同时也可将赛制扩展到线上，让更多的网友参与。
宣传推广1.社交媒体推广利用现在流行的各种社交平台，进行线上宣传。
通过开设专门的社交账号，发布产品信息、互动话题，提高品牌关注度，增强消费者的品牌认知度。
让更多人在网上了解到辣椒产品品牌和活动信息。
2.线下广告通过在各大商场结合活动，张贴广告，在路上设立宣传展示板，以及在试吃前摊位张贴活动海报，吸引消费者的目光，增强宣传的效果。
3.逐步扩展线下渠道可以将产品陈列在各大商超卖场或餐饮地点，进行免费的试吃活动，增强消费者的体验感。
餐饮场所的支持和推广，也可以进一步增加品牌的知名度。
总结辣椒营销活动可以很好地促进辣椒产品的销量和品牌形象，活动形式也很多样化，如体验活动、免费试用、美食大赛等等。
实施时间：2011年9月---2012年7月委托单位：贵州亿农绿色产品有限公司策划单位：贵州财经学院创业营销团队前言此份策划是贵州财经学院学生代表（沈修伟、唐华玲）受贵州亿农绿色产品销售有限公司委托，旨在完成亿农公司辣派系列新产品在2011年7月—2012年7月期间的营销活动而做。
贵州亿农绿色产业有限公司几年发展迅猛，以贵州风情化、地域化、时尚化等为主题推出的辣派系，相继出现在贵阳市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩。
而高校大学生是现阶段一个很大的目标市场和宣传方式，同时也是未来的消费者群体，为了迅速占据辣椒市场，提高亿农辣派在整个辣椒产品界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，走在同类产品的前面，实现长久生意兴隆的目的。
经过我方在财院内外的市场调查，同类产品老干妈已经占领了财院辣椒产品90%的市场。
故而此次策划的重点是最大化清空其它类辣椒产品而让亿农产品一家独占校园市场所作出的策划任务，任务繁重但意义深远。
本期活动主要由4大期间构成。
即前期、中期、后期、末期。
在总体战略的基础上不断总结创新适时调整策略，确保活动稳步前进。
目录第一章、策划目的…………………………………………………4页第二章、市场分析…………………………………………………6页（一）、市场环境分析……………………………………………….6页（二）、竞争状况分析………………………………………………7页第三章、任务安排………………………………………………5页（一）、确定销售目标……………………………………………5页（二）、制定销售计划……………………………………………5页第四章、运行模式第五章、效益分工（一）组织架构…………………………………………………8页（二）团队口号：……………………………………………………9页（三）队员职责……………………………………………………9页（四）、队员工作领域划分：……………………………………10页第六章、活动组织第七章、运营方法第八章、机会风险……………………………………………… 7页（一）机会…………………………………………………………7页（二）风险……………………………………………………………7页（三）优势………………………………………………………… 8页（四）劣势……………………………………………………………8页第九章附件（一）团队管理方案及提成制度.………………..…………..12页第一章：策划目的为了打开亿农产品蓄势待发的局面，开拓大学市场，完成公司销售额度的计划任务，而展开针对大学校园辣椒销售的策划。
第二章：市场分析（一）市场环境分析据调查我校寝室有23栋，食堂有3家。
(寝室可以卖东西的不到1/3，再加上由于现在关门，具体情况要到开学时才能做出统计)财院校内：共有19家店（从一教到四教）超市3家校外：共10家店（从万江小区到车站）超市2家后街：共17家店（从派出所后门到植物园）超市4家其中55%有辣椒供货25%无辣椒供货20%由于关门无法查看而供有货的商店中，90%的辣椒被老干妈占领，其次是乡下妹，市场占有率仅为10%故而可以说我校的辣椒市场太过单一（二）、竞争状况分析薛总曾说过，我们的竞争对手并不是老干妈，因为我们还没有资格去和他们比较竞争，而我们实际对手则是其他诸如下乡下妹、老干爹、苗姑娘之类的产品。
但那是但只针对整个贵阳市而言。
现观我财院辣椒市场，老干妈已经形成完全垄断的姿态，所以我们的对手唯有也只能是老干妈。
第三章：任务安排一、销售目标：公司目标：财院34万计划销量：70件/周【通过计算，按照公司销售计划：40件/月，10件/周，200瓶/周】【通过计算，按照保守销售计算：20件/月，5件/周，100瓶/周】【组队销售任务：财院有两组队，按照公司计划销售：每组100瓶/周；保守销售：每组50瓶/周】【任务分点销售：一共40个销售点，每一组可以分到20个销售点，公司计划销售，每点5瓶/周；保守销售，每点2.5瓶/周】在9月30号之前，尽量完成以下铺货任务校外：40%（9月15号前）后街：50%（9月20号前）校内：70%（9月30号前）食堂：2/3 （9月15号前）寝室：2/5 (9月15号前)二、销售计划：重点放在超市，次点寝室、便利店，最后放在食堂。
（一）前期8月25号——9月11号1、8月2号——26号市场调查：对财院三个校区（云岩区、河滨公园、花溪区、）进行初步了解，对市场做总体分析，对于能卖辣椒的，超市、便利店、菜市场、农贸市场、做详细的统计，并分配任务。
2、8月28号——9月15号对整个市场进行铺货，尽量做到每个卖辣椒的地方都有我们的产品。
3、9月26号——9月30号对我们的客户和产品做统计，并策划新生到校宣传方案（二）中期9月11号——11月1、在人流量集路段宿舍门口、超市、设点促销，附带赠品、组织小竞技游戏增加人群提高影响力和产品销售量2、在用餐时间在食堂门口试吃活动同时收集客户信息，组建电话网络营销推行销售促进3、利用学生会、社团组织的活动进行赞助合作，如迎新晚会、篮球赛等。
同时让他们通过在人群多的地方搞促销。
4、利用一些特殊的宣传方式，提高产品信誉度。
如：公交车、食堂标签、寝室标语、广告牌等。
（三）后期11月——2012年2月1、收集整理客户信息资料，建立QQ群、飞信、客户通信录，通过QQ、飞信、邮件、贺卡等方式与客户交流及时沟通，维系关系培养忠实消费者。
2、利用课余时间拜访顾客，关心顾客消费情况，维护关系，并了解客户变动情况。
3、利用春节气氛以礼品特产的方式向外省的同学宣传销售。
4、总结前期经验教训，拟定下期计划。
第四章、运行模式1.联系团队成员,划地域划商店,分工合作.2.联系各班班长，理出可以帮助自己的同学名单，做好宣传第五章、效益分工（一）组织架构队长宣传科督导后勤科7.3 团队责任团队一共有四人：分别：队长、督导、后勤科、宣传科（二）、团队口号：“商场上谁给我们支援，兄弟！商场上谁给我们信心，兄弟！商场上谁给我们勇气，兄弟！有了兄弟!绝对无敌！！”（三）、队员职责口吻一致。
队长1、负责传达公司的各项工作任务、定期向公司汇报具体工作任务2、协调团队内部的矛盾冲突、加强队员间的沟通3、负责行使重大决策、制定各个时期的工作计划4、定期组织队员讨论，交流与学习、队员的绩效考核督导1、监督全队日常工作进度2、及时解决发现中的隐晦问题3、辅助队长行使各项职权宣传科1、负责校内的海报、传单、横幅等资料的发放与张贴2、寻求学校各部门对此次活动的理解与支持及相关手续的办理3、服从各项工作的安排定期完成任务、积极参与活动4、负责电话网络营销的开展5、负责寻找目标市场、宣传方案后勤科1、合理安排使用公司的各项财物、做好记账核算工作2、计划安排活动中的各项预算、决算3、队员的考勤登记4、使各项账目做到明细（四）、队员工作领域划分：1、队长负责：超市促销活动（校内）2、后勤科负责：便利店（校外）3、督导负责：食堂餐馆（后街）4、宣传科负责：寝室（校内）第六章、活动组织1.开学迎接新生做宣传，新生晚会赞助活动。
具体等到那个时候（一般为9月底到10月初）写好方案，计算经费，跟公司申请财务支援。
2.摆摊设点，10月中旬，预算经费，跟公司申请财务支援。
3.食堂餐桌广告，9月15号前和食堂负责人联络，跟公司申请财务支援。
第七章、运营方法1.回收瓶子，刺激消费。
2.食堂宣传，桌面广告。
3.摆摊设点，后勤关系。
4.饭馆菜单，财务预算。
5.新生工作，组建成员。
6.业务交叉，竞争合作。
7.网络效应，广告植入。
8.家乡地区，尝试推广。
9.货物堆放，安全工作。
10.问题产生，风险责任。
第八章、机会风险（一）机会1、从学校食堂的饭菜中的辣椒含量极大不能满足同学的需求2、外出租房生活的群体也是有巨大的消费量3、老干妈强大的竞争力，使其它品牌不得不实施低价策略，同类产品平均价格低于其0.5--1.2元4、老干妈在不同的零售商中定价也不统一，同类产品价格波动在0.5--1.0元5、我们的产品比较新颖，健康、环保、在包装上、味道上都比较独特（二）风险1、校内超市门槛的限制（我们学校有民运会的举办项目，在此期间学校可能阻止一切活动开展）2、商家不愿接受我们的产品3、不能及时为商家提供货物4、货铺出去后难以维护三）优势1、公司物力财力的支持使宣传效果可以提升，从而使工作好开展2、公司产品的优势，辣派系列定位时尚符合大学生活力、青春、奔放等心理，几种口味的产品满足了不同消费者的需求。
3、公司采取回收辣椒瓶子可以吸引大多数消费者，从而买我们的产品。
（四）劣势1、面临强大的竞争对手，新产品的宣传推广消费者需要一个接受的过程2、对以前品牌的习惯性购买的消费者在短时间内消费观念难以改变3、目标群体在校大学生的消费心理趋于个性、理性、以及成熟附件（一）团队管理方案及提成制度第一章：总则为了进一步规范贵阳学院大学生创业营销团队管理机制，提高队员的工作积极性，特制定本制度。
第一条：队员必须遵守国家法律法规和学校的规章制度，并严格按照《贵州亿农绿色产业有限公司有关规定》和本制度的规定开展工作。
第二条：队员在搞好营销工作的过程中，必须维护公司的名誉和利益，以学校为中心，确保公司的宣传作用。
不可以以损害公司的利益为代价获取个人成果，更不可损公肥私。
第三条：队员必须具备团队意识，听从公司负责人、队长的安排,不得擅自做主张。
第四条:队员必须遵守安排，在规定的领域负责开展好工作，不得占领他人的市场，也并产生纠纷。
第五条：队员必须在一个月内完成规定的任务,（队员每人在一个月未能完成6件产品，不能参与团队的奖金平分）第六条：督导有权对队长的工作进行监督指导第七条：后勤必须对财务做到公开明细，必须在每周向团队汇报工作总结、以便于工作的开展第八条：后勤对于财务每月结算一次，货物产品每周清理一次第九条：队员在规定的市场范围内销售的现金不得擅自保管，以勉利用这些钱炒股、搞投资、外借，给公司带来影响，必须及时上交到后勤统计，上报公司（有特殊情况必须向公司申请）第十条：为了工作的开展，队员在合理的前提下可以从先组建属于自己的团队，但必须服从本方案的管理制度（完成任务同样可以参与团队奖金的平分）第十一条：队员在规定的市场范围内销售的金额的10%提出属于自己的成果，不是团队总体的10%提出。
