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营销策划的概念及主要内容
营销策划是指企业根据市场需求和竞争环境，制定和实施一系列营销活动的过程。
它的目的是通过有效地利用公司资源，提高产品或服务的销售量和市场占有率，实现企业的营销目标。
营销策划的主要内容包括：
1. 市场分析：对目标市场进行深入分析，了解市场规模、行业趋势、竞争对手、目标客户群体等因素，并制定相应的营销策略。
2. 目标设定：根据市场分析的结果，明确企业的营销目标，并制定具体的销售目标和市场份额目标。
3. 定位策略：确定产品的差异化定位，即通过产品特点、价格、品牌等方面与竞争对手区别开来，提高产品的核心竞争力。
4. 营销组合策略：制定产品、价格、渠道和推广等营销组合策略，确保产品和服务能够满足目标市场的需求。
5. 营销传播策略：确定营销推广的途径和方式，包括广告、公关、促销等手段，以提高产品的曝光度和知名度。
6. 销售计划：制定销售计划，包括销售目标、销售渠道的选择和销售人员的培训和激励等，以确保销售任务的完成。
7. 监控和评估：对营销策划的实施过程进行监控和评估，及时
发现问题和调整策略，提高营销效果。
总之，营销策划是一个系统性的过程，它通过对市场分析、目标设定、定位策略、营销组合策略、营销传播策略、销售计划等内容的制定和实施，来实现企业的营销目标。
什么是营销策划什么是营销策划: 从概念到实践营销策划是现代企业竞争的关键因素之一，它是一项通过对市场、产品、消费者和竞争对手进行综合分析，确定企业的营销目标和营销策略，并制定实施方案与控制方案的过程。
本文将从概念、流程和实践三个方面详细介绍什么是营销策划。
一、什么是营销策划？1.营销策划的定义营销策划是企业为了实现营销目标，对企业市场和环境进行全面的分析和研究，并采取科学的方法，制定出最佳的营销方案，并通过实施和控制来达成营销目标的过程。
2.营销策划的目的营销策划的主要目的是确定企业的营销目标，分析市场、产品、消费者和竞争对手的现状和趋势，确定适合企业的营销策略和方案，并通过实施和控制来实现营销目标。
3.营销策划的特点营销策划是一项系统性、全面性、科学性的工作，它需要深入分析市场、产品、消费者和竞争对手的情况，采用科学的方法制定出最佳的营销方案，并通过实施和控制来推动企业的发展。
二、营销策划的流程1.市场分析市场分析是营销策划的第一步，它需要对市场进行全面的分析和研究，了解市场的现状和趋势，分析市场的需求、供给和竞争情况，确定市场的规模和潜力，为后续的营销策划做好准备。
2.产品分析产品分析是营销策划的第二步，它需要对产品进行全面的分析和研究，了解产品的特点和优势，分析产品的市场表现和竞争对手的产品特点，为后续的营销策划做好准备。
3.消费者分析消费者分析是营销策划的第三步，它需要对消费者进行全面的分析和研究，了解消费者的需求和行为，分析消费者的购买决策过程和偏好，为后续的营销策划做好准备。
4.竞争对手分析竞争对手分析是营销策划的第四步，它需要对竞争对手进行全面的分析和研究，了解竞争对手的产品、品牌、价格、渠道、促销等方面的特点，分析竞争对手的强势和弱点，为后续的营销策划做好准备。
5.营销目标和策略制定营销目标和策略制定是营销策划的核心步骤，它需要根据市场、产品、消费者和竞争对手的分析结果，确定企业的营销目标和营销策略，制定出最佳的营销方案。
策划和市场营销的关系与区别策划和市场营销是商业领域中两个不可或缺的概念，它们共同为企业制定战略、提升品牌知名度、推广产品和服务发挥重要作用。
虽然策划和市场营销之间存在一定的联系和重叠，但它们也有明显的区别。
本文将探讨策划和市场营销之间的关系以及它们的区别。
让我们来了解策划和市场营销的定义。
策划涉及到对企业目标和需求的深入研究，通过制定计划和策略来实现目标。
策划的重点是规划、组织和决策，以确保企业向正确的方向发展。
市场营销则是一系列活动和技术，以促进产品或服务的销售和分发。
市场营销的重点是推广、销售以及满足客户需求。
从定义上可以看出，策划和市场营销具有一定的相似性。
它们都是为了实现企业的目标而制定和执行相关的计划和策略。
策划和市场营销的共同目标是提高企业的销售和盈利能力。
然而，它们在方法和范畴上有明显的区别。
策划是一个更广泛的概念，它包括了市场营销在内。
策划涵盖了组织的整体发展，包括战略规划、财务规划、人力资源规划等。
它的目标是确保企业的可持续增长和长期成功。
策划强调对内部资源的优化和整合，以确保企业在竞争激烈的市场中具备竞争力。
市场营销是策划的一部分，它专注于产品的推广和销售。
市场营销的目标是满足现有客户的需求并吸引新客户。
市场营销通过市场研究、市场定位、广告、销售和公关活动来实现这一目标。
市场营销强调对外部市场环境的了解和适应，以提供有吸引力且有竞争力的产品和服务。
策划和市场营销的工作内容和职责也有所不同。
策划人员负责制定企业的总体规划和战略，包括目标设定、资源规划、预算控制、绩效评估等。
他们需要与各个部门和团队合作，确保整个组织都朝着共同的目标前进。
市场营销人员则负责执行策划部门的决策和计划，通过市场推广、广告宣传和销售促进等方式，将产品或服务推向市场，并与客户建立关系。
在某些情况下，策划和市场营销的职能会有交叉。
例如，在制定市场推广计划时，策划人员需要分析市场趋势和竞争环境，以便确定目标市场和推广策略。
营销与策划的关系营销和策划是两个相互关联且互相依赖的概念。
营销是指企业或组织为了实现销售目标而进行的活动，而策划则是为了达成营销目标而进行的规划和安排。
在现代商业环境中，营销和策划的关系越来越密切，有效的策划可以为营销活动提供指导和支持。
1.理解营销和策划的定义营销是一种通过市场调研、广告宣传、销售推广等手段来实现产品或服务销售的过程。
策划是指制定目标、确定策略和执行计划的过程。
可以说，营销是策划的一部分，而策划则是为了支持和推动营销的实施。
2.策划为营销活动提供方向策划是为了达成营销目标而进行的规划和安排。
在策划的过程中，需要进行市场调研、分析竞争对手、确定目标受众等。
这些信息对于营销活动的实施至关重要，可以帮助企业或组织确定适当的定位、推广渠道和销售策略。
3.营销活动推动策划的实施营销活动的实施是策划的重要组成部分。
一旦策划确定，营销团队就需要根据策划制定具体的销售计划和推广方案，包括广告、促销活动、市场推广等。
通过这些营销活动的实施，可以将策划转化为实际的销售成果。
4.营销和策划相互促进营销和策划是相互促进的关系。
营销活动的实施可以为策划提供反馈和数据支持，了解市场反应和消费者需求的变化，进而修正和优化策划。
同时，策划也为营销活动提供指导和支持，确保营销活动能够达到预期的销售目标。
5.重视数据分析和市场调研在营销和策划过程中，数据分析和市场调研是非常重要的环节。
通过数据分析，可以了解产品或服务的销售情况、消费者行为和市场趋势，为策划和营销提供有价值的信息和指导。
市场调研可以帮助企业或组织了解竞争对手和市场需求，为策划和营销活动提供依据和方向。
6.重视创新和差异化竞争在竞争激烈的市场环境中，企业或组织需要通过创新和差异化竞争来脱颖而出。
策划和营销活动应该注重产品或服务的差异化和创新，通过独特的特点和竞争优势来吸引消费者的注意。
只有通过创新和差异化，企业或组织才能在激烈的市场竞争中立足。
总结起来，营销和策划是相互关联且互相依赖的，两者密不可分。
什么是市场营销市场营销是现代企业经营活动中的重要部分，随着市场经济的发展越来越受到各行各业的重视。
但是，什么是市场营销呢？本文将从市场、营销的概念入手，探讨市场营销的含义、目的、方法等方面。
一、市场的概念市场是指买卖双方进行交易的场所，也是进行生产与消费的基础条件。
在市场上，企业通过销售产品或服务，获取一定的收入和利润。
在市场经济的管理中，市场是用于生产、分配、交换以及决定价格的基础。
市场不仅指卖方和买方对商品和服务的交易，还包括竞争、供应链、消费者的需求、品牌影响、资源分配等一系列复杂的关系和过程，因此市场并不等于商店或超市等实体场所，而是更广泛的一个概念。
二、营销的概念营销是一种管理过程，是处理产品、服务和经济、文化等交换活动的管理。
它不仅仅是销售商品或服务，还包括策划、实施、控制和评估的一系列过程。
营销可以说是商业的核心，是企业为了顾客带来价值而创造、传播和管理产品、服务或品牌的活动。
营销的目的是为了达到企业的经济利益以及满足消费者的需求。
三、市场营销的含义市场营销是一种以市场为导向的管理方法，它为企业在市场上竞争提供了决策和方向。
市场营销主要包括产品设计、流通渠道、价格、广告和服务等方面的策划与实施。
市场营销的目的是通过使产品或服务在市场上获得优势地位、提高市场占有率，以最终实现企业的经济利益。
市场营销不仅仅是产品销售，而是从消费者和市场的角度出发，将市场分为不同的消费群体，并制定和实施不同的营销计划和战略。
营销不是企业强制消费者购买某种产品或服务，而是在满足消费者需求的基础上，通过创造和净化市场，形成一个互利的市场环境。
市场是一个相对开放的环境，市场的认知和接受是消费者行为的重要动力。
营销活动旨在满足消费者的需求，使消费者认知到产品或服务的价值，并且购买了解到的信息。
市场营销可以说是企业与消费者之间进行交互的桥梁，通过让企业成为消费者的主动选择，实现市场双赢。
四、市场营销的目的市场营销的目的是确保企业在竞争激烈的市场中生存并取得成功。
策划与市场营销的区别和联系策划和市场营销是两个相互关联但又有着不同职能和目标的领域。
策划涉及到规划、设计和组织活动的过程，而市场营销则是为了推广产品和服务，增加销售和盈利的努力。
虽然有些重叠，但它们在实践中有着明显的区别和联系。
策划是一个更广泛的概念，可以应用于各个领域，例如活动策划、战略策划和项目策划等。
策划的目标是实现某种愿景或目标，并通过分析、规划和组织来确定实现这些目标的步骤和方法。
策划的重点是规划的过程，以确保活动的顺利进行。
市场营销则更专注于推广和销售产品和服务。
市场营销的目标是满足顾客需求并实现公司的业务目标。
它包括市场分析、产品定位、定价、渠道选择以及推广和销售等活动。
市场营销的重点是推广和销售的过程，以吸引并留住顾客，并增加销售额和市场份额。
另一方面，策划和市场营销之间存在着紧密的联系。
策划是市场营销的前提和基础。
在进行市场营销之前，首先需要对市场、顾客需求以及竞争情况进行深入的分析和研究。
这种分析有助于确定目标市场和目标顾客，以便制定有效的市场营销策略。
策划还涉及到对产品和服务的定位，以确保它们与目标市场和顾客的需求相匹配。
市场营销也为策划提供了实施的平台和渠道。
策划的目标需要通过市场营销的推广和销售活动来实现。
市场营销通过各种手段如广告、促销和与客户的互动来传达策划的信息，并促使顾客采取行动。
市场营销还通过销售和市场反馈，为策划提供反馈和数据，以便进行调整和改进。
在一些情况下，策划和市场营销可以由同一个团队负责。
例如，一个公司可能有一个策划和市场营销部门，他们负责制定和执行公司的整体策略和推广活动。
这种整合可以确保策划和市场营销的连贯性和协同工作，以实现公司的目标。
总结起来，策划和市场营销是紧密相关但又有所不同的领域。
策划强调规划的过程和组织，而市场营销则注重推广和销售的过程。
它们之间的联系在于策划为市场营销提供了前提和基础，并通过市场营销的推广和销售活动来实现策划的目标。
营销方案和策划方案的区别引言在商业领域，营销和策划是两个非常重要的概念。
营销方案和策划方案是两种常见的方案类型，它们在目标、内容、方法和时间等方面具有一些不同。
本文将深入探讨营销方案和策划方案的区别。
营销方案定义营销方案是一种针对市场需求和竞争环境的策略性规划，旨在实现销售目标并推动企业增长。
它通常包含一系列的推广活动、市场营销策略和宣传手段，以吸引目标客户群体并促使他们购买产品或服务。
营销方案的核心是满足客户需求、提高市场份额和增加盈利。
目标营销方案的主要目标是推动销售增长和提升品牌知名度。
它通过市场调研和分析，确定目标客户群体，并制定相应的营销策略和推广活动，以吸引客户并促使他们购买。
营销方案还可以通过提供增值服务、改善客户体验等手段来实现品牌忠诚度和客户满意度的提升。
内容营销方案通常包含以下内容：1. 市场调研和分析：了解目标市场的需求、行为和趋势。
2. 目标客户群体：确定并细分目标客户群体，以便有针对性地制定营销策略。
3. 市场定位和差异化：确定产品或服务在市场中的定位和差异化特点。
4. 市场推广：制定促销活动计划、广告宣传策略、数字营销计划等，以吸引目标客户群体。
5. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如直销、零售、电子商务等，以保证商品供应和销售。
6. 客户关系管理：制定客户服务和关系管理策略，以提高客户忠诚度和满意度。
时间营销方案通常是一个长期的规划，覆盖较长的时间周期。
它通常涉及到市场调研、策划、执行和评估等多个阶段，一般在半年至一年以上的时间内实施。
策划方案定义策划方案是一种详细规划和准备工作，旨在实现特定目标。
它可以是对某个项目、事件或活动的全面规划，以确保其顺利进行并达到预期效果。
策划方案通常包含具体的时间表、预算、资源需求以及实施步骤等。
目标策划方案的目标是规划、组织和管理特定的项目、事件或活动，以确保其按时完成并取得预期的效果。
它通过合理分配资源、优化时间安排和明确角色职责等，提高工作效率和质量。
市场营销与营销策划的区别1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。
2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。
满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。
现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。
企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.3.分析环境，挑选目标市场，确认和研发产品，产品定价、分销、降价和提供更多服务以及它们间的协同协调，展开最佳女团，就是市场营销活动的主要内容。
市场营销女团中存有四个可以人为掌控的基本变数，即为产品、价格、(销售)地点和降价方法。
由于这四个变数的英文均以字母“p”结尾，所以又叫做“4ps”。
企业市场营销活动所要搞的就是紧密凝视不容掌控的外部环境的变化，恰当地女团“4ps”，千方百计并使企业可以掌控的变数(4ps)与外部环境中不容掌控的变数快速相适应，这也就是企业经营管理若想顺利、企业若想存活和发展的关键。
4.实现企业目标是市场营销活动的目的。
不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。
营销策划就是在对企业内部环境不予精确地分析，并有效率运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的犯罪行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施展开设计和计划。
营销策划的前提条件一、成立企业的营销目标，即为企业欲达至的理想目标。
二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。
营销策划就是对营销活动的设计与计划，而营销活动就是企业的市场拓展活动，它横跨于企业经营管理过程。
市场营销的概念与过程市场营销是指企业通过分析市场需求，制定营销策略，实施营销活动，从而达到满足客户需求、实现销售目标和获得利润的过程。
它是一种用于推广产品或服务、提高市场份额和增加销售收入的方法。
1.市场调研：市场调研是在实施营销活动之前对市场需求和竞争环境进行全面、客观的调查和分析。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品和策略以及市场趋势等信息，为制定营销策略提供依据。
2.市场定位：市场定位是企业将产品或服务定位于目标市场中的特定位置，以满足特定消费者群体的需求。
通过市场定位，企业可以找到自己的竞争优势和差异化点，从而制定出与目标市场最匹配的产品定位和营销策略。
3.营销策划：在市场调研和市场定位的基础上，企业需要制定相应的营销策略和计划。
营销策划包括确定目标市场、制定产品定价、选择适当的渠道和推广方式等。
同时，还需要考虑资源的分配和预算的制定，以确保营销活动的有效实施。
4.营销实施：在营销策划完成后，企业需要按照计划进行营销活动的实施。
这包括产品生产或服务提供、销售推广、渠道管理和顾客关系管理等一系列的活动。
同时，企业还需要监控营销活动的执行效果，及时调整和改进策略。
5.营销评估：在营销活动结束后，企业需要对整个市场营销过程进行评估和总结。
通过分析销售业绩、市场份额、顾客满意度等指标，企业可以评估营销活动的效果，并根据评估结果制定下一阶段的营销策略。
市场营销不仅关注产品或服务的销售，还注重建立和维护与顾客的长期关系。
通过提供优质的产品和服务，满足顾客的需求，并与顾客进行积极的沟通和互动，企业可以培养忠诚的顾客群体，增加再购率和口碑传播，从而实现更长期和稳定的销售增长。
总之，市场营销是一种持续的、系统的管理活动，通过分析市场、制定策略、实施营销活动和评估效果，实现企业销售目标和顾客满意度，为企业的发展和竞争提供支持。
策划与市场营销的异同策划和市场营销是企业成功的关键组成部分，它们在企业发展过程中发挥着不同的作用。
虽然它们有着共同的目标，即实现企业的增长和盈利，但在方法和实施过程中存在一些显著的异同之处。
策划和市场营销的目标不同。
策划的目标是为企业提供一个明确的发展方向和整体框架，确保企业的发展是有条不紊的。
它涉及到研究市场趋势，制定明确的目标和策略，以及规划资源分配和时间表。
市场营销的目标是将企业的产品或服务推向市场并实现销售。
它关注的是如何通过传播、促销和销售技巧来吸引并保留客户，以实现企业的盈利目标。
策划和市场营销的方法不同。
策划侧重于整体和长期的规划。
它需要对市场进行深入的研究和分析，了解企业的竞争优势和市场需求，以制定有效的战略和策略。
策划还涉及到资源规划和风险管理，以确保企业在变化的市场环境中可以灵活应对。
市场营销则侧重于短期的推广和销售活动。
它包括广告宣传、促销活动、销售渠道管理等，以刺激客户的购买决策并增加销售额。
第三，策划和市场营销的时间范围不同。
策划通常是中长期的，涉及到未来几个月或几年的规划。
它需要考虑到市场趋势的变化以及竞争对手的行动，并作出相应的调整。
市场营销则更注重短期目标的实现，通常是一季度或一个销售周期。
它需要及时地根据市场反馈和销售数据来调整促销活动和推广策略，以确保营销效果的最大化。
策划和市场营销的影响不同。
策划对企业的发展方向起着决定性的作用。
一个好的策划可以帮助企业确定适合市场需求的产品或服务，并确定所需的资源和投资。
它还可以帮助企业建立品牌形象和售后服务体系，以提高客户的忠诚度和满意度。
市场营销则直接影响企业的销售和盈利。
通过市场营销活动，企业可以吸引更多的潜在客户，并促使他们购买产品或服务。
良好的市场营销策略可以提高市场份额，增加销售额，并最终提升企业的盈利能力。
综上所述，策划和市场营销在目标、方法、时间范围和影响上存在一些明显的异同。
策划侧重于提供一个明确的发展方向和整体框架，具有长期和整体的特点；而市场营销则注重实现销售和盈利目标，具有短期和针对性的特点。
市场营销与营销策划的概念(一)市场营销概念的产生与演变要了解营销策划,必须先搞清楚什么就是市场营销。
市场营销的含义在不同的时期有着不同的表述。
在市场营销产生之初,第二次世界大战前的30年,“市场营销(Marke6ng)”同“推销(seH5ne)”或“促销(比n6。
n)’’的含义就是通用的,并无重大区别。
但就是,自20世纪50年代以来.随着市场营销实践的发展与现代市场营销理论的形成,“市场营销”一词有了更加丰富的内涵,同“推销”不再就是同义词。
然而,一般人往往没有注意到这一点,仍然认为市场营销就就是推销与广告。
针对这一情况,菲利普“科特勒(P比P KOTLER)指出:“市场营销最重要的部分不就是推销.推销仅仅就是市场营销冰山的顶端,就是市场营销几个职能中的一个.并且往往不就是最重要的一个。
因为,如果营销人员做好识别消费者需要的工作,开发适销对路的产品,并见搞好定价、分销与实行有效的促销,这些货物将会很容易地销售出去。
”她还引用美国管理学权威被得·杜拉克(1)EMR DNCKER)的话说:”市场营销的目标就就是使推销成为多余”。
1960年,美国市场营销协会(AMA)给市场营销(活动)下的定义就是:”市场营销就是引导商品与好从生产者到达消费者或使用者的一切商业活动过程。
”但从近几十年来现代市场营销活动来瞧,对于这一定义,一般认为范围显得过于狭小,因为它把市场营销限制在产品生产出来以后与产品被消费者或使用者购买之前的商业活动范围之内,不能概括现代市场营销的全部功能。
市场营销,除了研究产品生产出来以后到产品销售之前这一过程,还应在产品生产之前就考虑这件产品就是否应该生产,以及产品的设计、原材料准备、定价、商标、包装等等在产品到达消费者手中之后,市场营销活动并没结束,还要搞好售后服务,并进行消费者产品使用情况调查,及时进行信息反馈,为下一轮市场营销活动打下基础。
另外还值得一提的就是,美国经济学家包尔‘马苏(PaulMa91r)提出过这样一个定义:“市场营销就是传递生活标准给社会”,这被认为就是一个具有特色、简短有力的定义。
哈佛大学的马尔康·麦克纳(Malc。
1m Mcnsir)教授对这一定义表示赞赏,并为它增加了“创造”二字,认为“市场营销就是创造与传递生活标准给社会”。
也就就是说,一个企业成功的市场营销策略,不但要满足消费者的现有需要,而且要与整个社会生活标准及其提高的趋势与速度相适应。
总之,市场营销的核心思想就就是围绕如何适应消费者的需求来开展市场营铂活动。
关于市场营销的概念,国内外学者有不同的瞧法.其中美国西北大学教授菲利普·科特勒的观点较具代表性。
她认为:巾场营销就是个人与集体通过创造并同别人交换产品与价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程c从这一定义可以瞧出,市场营销主要包含以下内容:(1)市场营销就是一种创造性行为。
她不仅寻找已存在的需要并满足它,而就是通过企业的营销行为,影响顾客的需求,创造顾客的需求。
(2)市场营销就是一种满足顾客需要的行为。
只有企业能够很好地了解顾客的需要,才能开发出具有较高价值的产品,并能有效的定价、分销与促销等行为把产品销售出去。
(3)市场营销就是一个系统的管理过程。
它不仅包括生产、经营之前的具体经济活动,如收集市场环境信息、市场调研、分析市场机会、进行市场细分、选择目标市场、设计开发新产品等,而且还包括生产过程完成之后进入销售过程的一系列具体的经济活动,如产品定价、选译分销渠道、开展促销、提供售后服务等。
可见市场营销就是一个环环相扣的系统管理过程。
(二)营销策划的含义营销策划就是指企业在对内外环境进行准确分析的基础上,围绕企业发展的特定目标实现,全面构思、设计与选择企业未来一定时问内营销活动的行为方针、战略、阶段目标以及实施方案与具体措施的谋划过程。
营销策划就是企业对将要发生的营销行为进行超前规划与设计,以提供一套系统的有关企业营销的未来方案,这套方案就是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。
这种策划以对市场环境的分析与充分占有市场竞争的信息为基础,综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略与市场变化趋势等因素,编制出规范化、程序化的行动方案.包括从构思、分析、归纳、判断.直到拟定策略、方案实施、跟踪、调整与评估等e营销策划同样包含创意、目标与可操作性这三个要点。
没有独辟跃径、令人耳目一新的营销谋略,不能称为营销策划;没有具体的营销目标,策划也落不到实处;而不能操作的方案,无论创意多么巧妙杰出,目标多么具体、富有鼓动性,也没有任何实际价值,这种所谓的策划只能就是资源浪费的过程。
案例1—2:日本本田汽车公司要在美国推出一种难阁牌新车。
在设计新车前,她们派出工程技术人员专程到洛杉矾地区考察高速公路的情况,实地丈量珞长、路宽,采集高速公路的柏油,柏投进出。
道路的设计。
回到日本后,她们专门修了一条9英里长的高速公路,就连路标与告示牌都与美国公路上的一模一样。
在设计行李箱时,设计人员意见有分歧,她们就到停车场瞧了一个下午,瞧人们如何放取行李。
这样一束,意见马上统一起末。
结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就备受欢迎,被称为就是全世界都能接受的好车。
营销策划就是从新的视角,用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合营销策划对象所占有与可利用的各类显性资源与隐性资源,在新的排列组合方法指导下,使各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。
它主要包括四个方面的内容:创新思维路线的选择,企业经营理念的设计,资源的整合,营销操作过程的监督与管理。
营销策划作为创新思维的学科,特别强调将单线性思维转变为复合性思维,将封闭性思维转变为发散性思维,将孤立的、静止的思维转变为辩证的、动态的思维,将具有浓厚的小农经济色彩的思维转变为市场经济的思维。
营销策划所要达到的最终目的就是通过对企业各类资源的整合,使营销策划的对象以崭新的面貌出现在市场上,并在特定时空条件的市场上具有惟一性、排她性与权威性。
只有达到这“三性”1·就是一个优秀的营销策划, 才能满足市场竞争的创新需要,也才能使营销策划的对象在市场竞争中产生“先发效应”与“裂变效应”,以抢占市场的先机与扔有市场核裂变能量,为企业拓展广阔的市场空间与实现效益最大化的目标。
总之,无论什么项目,创新思维都就是以营销策划创意为起点,它目r导营销策划者用系统工程方法,从经营哲学的高度对投人生产经营过程的各种生产要素、市场资源与社会资源等进行科学的分析、归纳与综合,使其产生更大的总体功能效应。
营销策划强调对既有资源与可利用资源进行整合。
整合就是系统论的一个基本范畴与重要原理。
系统论就是20世纪中期发展起来的一种科学理论,它认为:凡就是由相互联系与相互作用的各种因素所组成并具有特定功能的总体都就是一个系统。
任何系统都不就是它的组成因素的简单相加,而就是这些因素在特定联系方式与数量配比下形成的有机总体。
总体具有不同于组成因素或子系统的新功能.总体大于各组成成分的孤立属性的简单集合。
营销策划就就是依据系统论的整合原理,寻求市场营销活动的“1?1＞2”的投入产出比。
营销策划就是一系列点子、谋略的整合,就是建立在点子与谋略之上的多种因素、多种资源、多种学科与多个过程整合而成的系统工程。
因此,作为理论,营销策划就是一门系统科学;作为实践,营销策划就是一项系统工程o(三)营销策划的要素1.策划者营销策划者就是营销策划活动的主体要素,就是营销策划活动任务的承担考,策划工作的实际操作者。
策划者既可以表现为策划公司的策划人员,也可以表现为企业或组织内部的商业策划人员;既可以以策划团队(智囊团)的形式出现,也可以以个体的职业策划人员的形式出现。
策划活动就是人类高智慧的行为,因此对作为每一个个体的策划者来说,要担当起策划主体的重任,就必须具有较高的素质,既要知识丰富、学识渊博,分析问题与解决问题的能力较强,能见微知著,预测事物发展方向,有组织才能;还要求有过人的胆量与勇气,有坚定果敢的性格有创新精神,有使别人接受自己策划的能力。
博学多识就是策划者进行策划活动的基础,谨慎细心就是策划者成功策划的保证。
2.策划目标营销策划目标就是营销策划所要达到的预期结果与策划者将要完成的任务。
目标引导实践活动,指引入们取得成功e策划目标依据不同的环境条件制定、实施,它就是评价与检查任务完成程度的惟一标准。
3.策划对象营销策划对象就是策划的容体要素。
在营销策划活动中,它就是策划目标指向的对象c策划对象既可以表现为企业或组织内部的员工群体、个人、决策层以及企业外部的顾客、经销商、代理商以及相关公众等的出人构成的对象要素;也可以就是由产品、部门、地区等组织构成的对象要素。
策划对象处于不断发展变化的环境中,随环境的变化而变化。
这种变化性决定了商业策划中.认知策划对象的至关重要性。
4.策划方案营销策划方案就是策划主体从策划目标出发,创造性的作用于策划对象的产物,就是在创造性思维的过程中.遵循科学的策划运作程序与步骤设计完成的。
营销策划方案就是商业策划活动最终的结果,它详细记录了策划的方法以及实施内容。
商业策划方案也就是商业策划活动成果的惟一标志,它提供策划实施中反馈信息的对比依据。
(四)营销策划的功能所渭苔销策划的功能,就就是指营销策划的功效与作用。
它就是由营销策划的本质决定的,或者说,营销策划的功能就是营销策划本质聚集点的放大与扩散。
营销策划的功能,可以概括为以下几点:1.计划功能策划很容易被人误解为一种短期计划,事实上,虽然两者存在着一定的联系,但它们的区别也就是显而易见的:如果说计划就是对未来日标的确认的话,那么营销策划则就是制订营销计划与实现营销计划的行动方案。
营销策划的计划功能表现在计划制定的具体程序上.营销策划为生成计划提供事先的构思与设计,保证切实可行的计划的产生。
2.营销管理创新功能营销策划者遵循科学的策划程序,从寻求营销策划主体的问题或缺陷人手,探索解决营销管理问题的有效途径的过程,就就是营销管理创新的过程。
处在同一社会环境中,竞争者的生存条件大致相同。
竞争者失败的原因主要就是没有很好地利用与抱掘现有的社会资源。
3.营销策划的竞争功能营销竞争功能就就是营销策划者以智谋及其营销策划方案协助营销策划主体赢得政治竞争、经济竞争、技术竞争与形象竞争等方面的主动地位, 使其稳操胜券或有所作为。
这就是人们进行有效的营销策划方案的目的之4.营销策划的决策保证功能营销策划者为决策主体的决策谋划、探索、设计多种备选方案。
营销决策者以营销策划方案为基础,进行选择与决断,从而保证决策的理智化、程序化与科学化。
营销策划就是一种理性思维,以确保未来即将进行的活动有序、有条不紊地技预定的目标进行,这一特性保障了其策划的成功。
