平安人寿成人平安福产品及销售方法回顾24页
- 格式：pptx
- 大小：3.41 MB
- 文档页数：24
下载文档原格式
合集下载
平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法(ppt 42页)
老产品
7级 34项
8大类 10级 281项
平安福
27
平安福是目前公司佣金最高的产品
60% 首佣最高可达
20/30年 交
交费年期
趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 主险保额[30，100）万 主险保额100万及以上
护身福
32% 35%
40%
平安福
4% 40% 45% 50% 55% 60%
定价利率
佣金上限
改 普通型、分红型人身保险定价 革 利率最高为2.5% 前
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 普通型人身保险定价利率由保险 革 公司自行确定，分红险定价利率 不超过产品定价时的附加费用率
后
仍为最高为2.5%
注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。
16
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。
• 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更
人生 平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析
2
谁 人生在世， 不渴望
幸福平安……
3
风雨 然而，
人生路
是否能从容？
4
国人的身体状况堪忧……
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。
培训_16-平安福终身寿险产品知识及销售方法(12月版)
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险7 网
8
产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧
失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性
硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
备注：1、重大疾病（是女指被性保）险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手
术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
2、若附加的平安福重疾14保额为16万元，则赔付16万元重大疾病 保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；
3、如果投保16万保额的平安福重疾14三年后得了原位癌（此前未 发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾 合同继续有效，基本保险金额不变。
备注：以上举例中未包含保单分红
28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金 ”。
“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后
，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
12
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
30年
18-40岁 41-45岁
平安福（1118）+平安福重疾14（1131）+长期意外13（1120） 平安福（1106）+平安福重疾14（1131）
数据来源：中国保险7 网
8
产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧
失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性
硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
备注：1、重大疾病（是女指被性保）险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手
术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
2、若附加的平安福重疾14保额为16万元，则赔付16万元重大疾病 保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；
3、如果投保16万保额的平安福重疾14三年后得了原位癌（此前未 发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾 合同继续有效，基本保险金额不变。
备注：以上举例中未包含保单分红
28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金 ”。
“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后
，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
12
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
30年
18-40岁 41-45岁
平安福（1118）+平安福重疾14（1131）+长期意外13（1120） 平安福（1106）+平安福重疾14（1131）
平安寿险及组合产品知识及销售方法共61页
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
平安寿险及组合产品知识及销售方法 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法57页
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术
17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
定价利率
佣金上限
改 普通型、分红型人身保险定价 革 利率最高为2.5% 前
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 普通型人身保险定价利率由保险
革 公司自行确定，分红险定价利率 不超过产品定价时的附加费用率
后
仍为最高为2.5%
注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知平安。福终身寿险及组合产品知识及销
平安福终身寿险及组合 产品知识及销售方法57
页
2020/11/12
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
谁 人生在世， 不渴望
幸福平安……
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
算一算： 若上述案例中的陈先生附加的平安福重疾为16万元，且发生 重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公司该 如何赔付？ 解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公 司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止。
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
卖点分析
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
平安保险内部培训课件-平安福终身寿险产品组合销售方法及“福康”组合介绍
平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险(A)
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
基本保险金额
30万元 29万元 50万元 5万元
-
8
约访
业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大 哥买一份保障全面保额高的保险计划。很高兴的告诉您， 平安推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样 的保费可以买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给 您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想 约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点 方便？
9
导入
业：李姐，您也一定了解现在亚健康对人们的危害不容小视。 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫。据卫 生部2008年6月公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概 率高达72%。重疾治疗费用一般需要一二十万，后期的 康复护理费用更是一笔很大的开支，患者本人又失去经 济来源，对一个家庭造成巨大的经济压力。天有不测风 云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准 备。为自己选择一份完善的保障，由保险公司为您分担 风险，让我们前行的道路风雨无阻。
• 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
保障额度增长说明：被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步， 从第三个保单年度开始平安福主险和附加重疾险的保障额度提升10% 最低保额说明：非趸交时的具体规则请见平保寿发〔2016〕365号附件9：平安平安福终身寿险（2016） 等险种投保规则
幸福人生 “福康”相伴
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
基本保险金额
30万元 29万元 50万元 5万元
-
8
约访
业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大 哥买一份保障全面保额高的保险计划。很高兴的告诉您， 平安推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样 的保费可以买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给 您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想 约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点 方便？
9
导入
业：李姐，您也一定了解现在亚健康对人们的危害不容小视。 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫。据卫 生部2008年6月公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概 率高达72%。重疾治疗费用一般需要一二十万，后期的 康复护理费用更是一笔很大的开支，患者本人又失去经 济来源，对一个家庭造成巨大的经济压力。天有不测风 云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准 备。为自己选择一份完善的保障，由保险公司为您分担 风险，让我们前行的道路风雨无阻。
• 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
保障额度增长说明：被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步， 从第三个保单年度开始平安福主险和附加重疾险的保障额度提升10% 最低保额说明：非趸交时的具体规则请见平保寿发〔2016〕365号附件9：平安平安福终身寿险（2016） 等险种投保规则
幸福人生 “福康”相伴
平安保险内部培训课件-成人平安福销售面谈回顾
成人平安福产品及 销售方法回顾
课程大纲
• 平安福产品组合基础知识回顾 • 平安福标准件组合及卖点回顾 • 平安福销售面谈回顾 • 平安福成交面谈回顾
2
平安福(2018) 保险产品计划基础知识
平安福(2018)保险产品计划标准件必选——
平安平安福 （2018） 终身寿险
平安附加平安福 （2018） 提前给付
平安平安福（2018）终身寿险
31万
终身
平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险 30万
终身
平安平安福恶性肿瘤疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
30万 50万 ——
终身 至70岁 19年
20年 （豁免缴 费年期为 19年）
13877.45元 (最后一年为 13650元）
陈先生（30岁）是一名企业主管，事业处于上升期，是家里的经济支柱。随着职
务的升迁工作压力逐年递增，加班、睡眠不足、三餐不规律，亚健康问题越发明
显，同时经常驾乘私家车出行，意外风险需防范。为了让自己的健康和家庭的幸
福美满得到保障，陈先生决定为自己投保平安福(2018) 保险产品计划：
产品名称
基本保额 保险期间 交费年期 年交保费
平安附加轻症豁免保险费（C）疾病保险
——
19年
平安附加意外伤害医疗保险 （A）
5万 一年，可续保
6
保险产品计划特色
• 多 20种轻症多重赔付 • 全 80种重疾全面充分 • 奖 运动达标拿奖增额
• 双 驾乘意外双重保障 • 稳 稳定保障陪伴终身 • 免 保费豁免安心无忧
7
平安福销售面谈回顾
步骤一：建立轻松良好的关系 步骤二：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己） 步骤三：观念导入（讲保险） 步骤四：激发需求（双十法） 步骤五：约定下次会面的时间 步骤六：感谢客户，要求转介绍
课程大纲
• 平安福产品组合基础知识回顾 • 平安福标准件组合及卖点回顾 • 平安福销售面谈回顾 • 平安福成交面谈回顾
2
平安福(2018) 保险产品计划基础知识
平安福(2018)保险产品计划标准件必选——
平安平安福 （2018） 终身寿险
平安附加平安福 （2018） 提前给付
平安平安福（2018）终身寿险
31万
终身
平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险 30万
终身
平安平安福恶性肿瘤疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
30万 50万 ——
终身 至70岁 19年
20年 （豁免缴 费年期为 19年）
13877.45元 (最后一年为 13650元）
陈先生（30岁）是一名企业主管，事业处于上升期，是家里的经济支柱。随着职
务的升迁工作压力逐年递增，加班、睡眠不足、三餐不规律，亚健康问题越发明
显，同时经常驾乘私家车出行，意外风险需防范。为了让自己的健康和家庭的幸
福美满得到保障，陈先生决定为自己投保平安福(2018) 保险产品计划：
产品名称
基本保额 保险期间 交费年期 年交保费
平安附加轻症豁免保险费（C）疾病保险
——
19年
平安附加意外伤害医疗保险 （A）
5万 一年，可续保
6
保险产品计划特色
• 多 20种轻症多重赔付 • 全 80种重疾全面充分 • 奖 运动达标拿奖增额
• 双 驾乘意外双重保障 • 稳 稳定保障陪伴终身 • 免 保费豁免安心无忧
7
平安福销售面谈回顾
步骤一：建立轻松良好的关系 步骤二：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己） 步骤三：观念导入（讲保险） 步骤四：激发需求（双十法） 步骤五：约定下次会面的时间 步骤六：感谢客户，要求转介绍
线上如何销售平安福平安福核心优势19页
03 平安为客户提供的差异化服务
01 品牌实力
Brandz全球保险品牌第一名 平安目前拥有1.84亿个人客户
02 增值服务
好医生服务 360医疗绿色通道服务 海外医疗服务
03 理赔能力
年均闪赔数量超过50万件 AI核赔给客户更人性更便捷的理赔 每天赔付 3.93亿，全年超 1400亿 每日处理 3.11 万起理赔，98.7% 于 1日内赔付
02 中端风险方案----全面风险规划
功能一 住院医疗保险
平安E生保PLUS保险责任
一般医疗保险金
300万
恶性肿瘤医疗保险金
额外300万
医院范围
中国大陆二级或二级以上公立医院普通部
年度免赔额
累计1万
赔付比例
100%报销突破社保目录
住院医疗
住院前后7天相关门诊
特殊门诊（肾透析放化疗等）
保险责任
门诊手术
商业医疗保险
疾病类 意外类
给付型保险
重疾给付 意外给付
身故给付
会计与土豪
05 买多少？保额分析
项目 负债或居住成本
必要支出（元/月） 重疾险保额
（年度刚性支出的3--5倍）
5000元/月
意外险保额
（年度刚性支出的5--10倍）
日常必要开销
5000元/月
子女成本
3000元/月
其他必要支出
1000元/月
01 前端健康管理
平安RUN设置周、月、年三重目标及对应奖励，循序渐进、由易到难，科学地帮助客户养成运动习惯。
年奖励
月奖励
跟保障结合、提升保障额度 连续2年达成既得
周奖励
时尚健康、吸引年轻人 连续月达成即得
容易达成、获得频率高 周达成三日既得
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
<5>
平安福19Ⅱ产品基本形态
产品五要素
保险责任
保险期间 投保年龄 交费方式 交费期间
平安福19II 平安福疾19II （附）长期意外19
身故保险金
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
重大疾病保险金（100种）、特 定轻度重疾保险金（50种）
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
意外伤残保险金、意外身故保险 金、自驾车意外伤残或身故特别 60/70/80周岁保 保险金、公共交通意外伤残或身 单周年日
故特别保险金等
18-55岁
年交、半年 交、季交、
月交
10年 15年 20年 30年
10年 15年 20年 30年
同主险
（附）e生保续保版
一般医疗保险金、恶性肿瘤医疗 保险金、恶性肿瘤津贴保险金等
1年
0-55岁
年交、月交
1年
（附）轻症50豁免
豁免保险费
同主险
（附）豁免C100J
重大疾病豁免保险费、特定疾病 豁免保险费
注：具体参看产品条款及投保规则；
同主险
16-60岁 0-60岁
年交、半年 比主险交费期间
交、季交、 少一期（小交别时，
月交
客：这么厉害，我下载来看看。
12
3、讲自己：认同保险、追求成长
业：经过这段时间的了解，我发现保险行业前景 好，平安公司实力强。而且这份工作，既能 帮助别人，又能成就自我，非常有意义。所 以我决定要在平安好好干下去。
客：恩，说的挺有道理。
11
2、讲公司：实力强、专业精
业：谈到保险业，就不得不提我所在的中国平安。中国平安成立于 1988年，经过近30余年的发展聚焦“大金融资产”和“大医疗健 康”两大产业，致力成为国际领先的科技型个人金融生活服务集团 。截止2018年，位列《财富》世界500强企业第29位，居中国保险 业第1位。几乎每10个中国人中就有1个是平安的客户。如果想要 了解平安，也可以下载“平安金管家”APP，通过这个平台能够了 解到平安的各项业务，上面还有一些有意思的活动可以参加。诶， **，你现在可以下载了解一下，真的很不错哦。
产品名称
平安平安福19II终身寿险 平安附加平安福19II提前给付重大疾病保险 平安附加长期（2019）意外伤害保险 平安附加e生保（保证续保版）医疗保险 平安附加轻症50豁免保险费疾病保险 平安附加豁免保险费（C，100）重大疾病保险 豁免C100J
基本保额/份数
350000元 300000元 300000元
1378 轻症50豁免
被保人轻症豁免
轻症50豁免B 投保人轻症豁免
注：具体参看产品条款及投保规则或MIT案例；
<4>
组合投保示例
王先生，今年30岁，在上市公司工作，事业蒸蒸日上，但是压力也与日俱 增。就想为自己添加一份保障，来保护自己和家人的幸福生活。考虑之后， 选择投保平安福（2019）保险产品计划。30年交，首年保费约1万；
03
04
05
4-运动健身，保障增加 级意外，自驾双倍
平安福销售面谈回顾
步骤一：建立轻松良好的关系 步骤二：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己） 步骤三：观念导入（讲保险） 步骤四：激发需求（双十法） 步骤五：约定下次会面的时间 步骤六：感谢客户，要求转介绍
8
步骤一：建立轻松良好的关系
成人平安福产品及 销售方法回顾
课程大纲
• 平安福产品组合基础知识回顾 • 平安福组合及卖点回顾 • 平安福销售面谈回顾
2
基本构成
平安福（2019）保险产品计划
平安平安福19II终身寿险（平安福19Ⅱ） 平安附加平安福19II提前给付重大疾病保险
（平安福疾19Ⅱ）
<3>
附加
主要可选附加险:
特定保障
1份 ——
——
注：男；30岁；30年交；第29年保费，约11591元；第30年保费，约11063元
保险期间
终身 终身 至70岁 1年 同平安福19II
首年保费
4690 3390 1140 359 399.32
交费年期
30年 30年 30年 1年 29年
同平安福19II
128.22
29年
首年保险费总计：10106.54
备注 住院医疗 住院医疗 住院医疗 住院日额 住院医疗 住院医疗 意外医疗 意外医疗
代码
简称
备注
1295 豁免定期A18
1326
豁免B19
投保人豁免
1379 豁免C100
被保人豁免
1379B 豁免C100B 被保人心脑血管豁免
1379C 豁免C100C
被保人肝肾豁免
1379D 豁免C100D
被保人癌症豁免
• 目的：帮助准主顾了解行业及公司，消除疑虑
1、讲行业：前景广、受扶持、体现爱 2、讲公司：实力强、专业精 3、讲自己：认同保险、追求成长
10
1、讲行业：前景广、受扶持、体现爱
业：其实我一开始也没有想到自己会加 入这个行业。但是经过在平安的学 习，了解到保险是家庭抵御风险的 最佳工具之一，可以为老百姓提供经济保障，分走担忧，让大 家幼有所护、病有所医、老有所养，人人安居乐业。在国务院 颁布的“国十条”推进下，现在的保险业已得到前所未有的重 视和发展，13年国家将每年7月8日确定为“全国保险公众宣传 日”，保险已经成为中国金融业的三大支柱。
医疗保障
豁免
代码
简称
备注
1348
成人肿瘤 肿瘤多次赔付
1350 长期意外19
意外保障
1364 附加心脑血管 心脑血管
1365 附加肝肾疾病
肝肾
1374
暖心保
癌症
551 附加意外13
意外保障
735
附加定期
身故保障
代码 1056 507 508 571 521 522 527 528
简称 e生保续保版 住院费用A 住院费用B 住院日额18 健享人生A 健享人生B 意外医疗A 意外医疗B
• 目的：道明来意迅速进入主题
业：王先生，最近怎么样呀？
客：还不错！
业：最近我加入了中国平安，准备在保险行业发 展，这次我来，主要是想听听你的意见，顺 便和你分享一下了解到的一种科学的家庭风 险管理方法。
客：可以呀，你当时在电话中和我说你准备去保 险行业发 展的时候，我还有点惊讶。 9
步骤二：介绍行业及公司背景
最后一期无需交纳）
年交、半年 比主险交费期间
交、季交、 少一期（小交别时，
月交
最后一期无需交纳）
6
产品组合卖点解析
——八大优势，打造人生保障防御塔
1-百种疾病，终身守护
8-附加医疗，不留缺口
01
08
07
06
7-疾病豁免，不留负担 6-身故保障，伴随终身
2-多次赔付，保驾护航
02
3-发生轻症，防线加固