广告诉求策略

广告诉求策略概念简介广告诉求策略是指在广告传播中，为实现特定营销目标而采取的相应策略措施。

它通过准确定位广告受众，明确传达信息，引发目标受众的购买欲望和消费行为，以达到广告主的营销目标。

广告诉求策略的重要性广告是企业与消费者之间的桥梁，广告诉求策略的选择和运用直接影响到广告的传播效果。

有效的广告诉求策略可以激发消费者的兴趣和需求，提高品牌认知度和美誉度，增加销售量，实现广告主的经济利益最大化。

多样化的广告诉求策略产品特点诉求1.突出产品的独特性和创新性；2.强调产品的功能和性能优势；3.引用证据和数据支持产品特点诉求。

品牌形象诉求1.塑造品牌个性和个体形象；2.引入明星代言人或名人背书；3.传递品牌的核心价值和文化。

情感诉求1.激发消费者的情感共鸣；2.创造温馨、幸福、感动等情感体验；3.利用幽默、讽刺等手法引发情感共鸣。

社会责任诉求1.关注环境保护、公益事业等社会问题；2.传递企业的社会责任感；3.引导消费者选择具有社会责任感的品牌。

广告诉求策略的选择原则目标导向原则基于对目标受众的深入了解和分析，选取与其需求和利益相关的广告诉求策略，实现精准传播和有效引导消费行为。

兼顾创意和效果原则广告创意是吸引受众的重要手段，但创意必须以达到预期效果为前提。

在选择广告诉求策略时，要兼顾营销效果和广告创意的融合，确保广告不仅有吸引力，还能引发消费者的购买行为。

可持续性原则广告是一种连续性的传播活动，广告诉求策略应具备可持续性，能够长期有效地传递信息，维护品牌形象，不断增加品牌在消费者心目中的认知度和好感度。

结语广告诉求策略的选择和运用对于广告的传播效果至关重要。

了解不同的广告诉求策略并根据目标受众的特点进行选择，将有助于提高广告传播的有效性和效果。

通过运用多样化的广告诉求策略，企业可以更好地传递品牌信息、引发消费欲望、增加销售量，从而实现营销目标。

广告诉求策略
广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它决定了广告如何与受众沟通，以及如何有效地传达产品或服务的价值。

以下是广告诉求策略的一些核心概念和要点：
1. 明确目标受众：首先，诉求策略需要明确广告的目标受众是谁。

这包括了解受众的需求、兴趣、偏好以及他们所处的环境和面临的挑战。

通过深入了解目标受众，广告可以更准确地传达信息，引起共鸣并激发购买欲望。

2. 确定诉求类型：诉求策略的核心是确定要传达的信息类型。

常见的诉求类型包括理性诉求和感性诉求。

理性诉求强调产品的功能、性能、价格等实际利益，而感性诉求则侧重于情感连接、品牌形象、社会认同等方面。

选择哪种诉求类型取决于产品或服务的性质以及目标受众的偏好。

3. 创造独特卖点：诉求策略需要确保广告中的信息具有独特性和吸引力，以区别于竞争对手。

这要求广告创意人员深入研究产品或服务的特点，找出与众不同的卖点，并在广告中突出展示。

4. 使用恰当的传播渠道：诉求策略还需要考虑如何选择合适的传播渠道来传达广告信息。

不同的传播渠道具有不同的受众覆盖率和传播效果，因此需要根据目标受众的媒体使用习惯来选择最合适的渠道。

5. 测量和评估效果：最后，诉求策略需要定期测量和评估广告
的效果。

这可以通过市场调查、消费者反馈、销售数据等方式来实现。

通过评估广告效果，可以了解诉求策略的有效性，并根据需要进行调整和优化。

总之，广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它需要通过深入了解目标受众、明确诉求类型、创造独特卖点、选择恰当的传播渠道以及测量和评估效果来实现有效的广告传播和营销目标。

分析广告的诉求策略
一、理性诉求广告1、美宝莲BB霜
1.1简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌
1.2与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护）3、诉求方式
1.1阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间
焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。

1.2解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深
受众的理解，增加可信度。

二、感性诉求广告1、优乐美奶茶
1.1以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点
以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消
费者。

1.2增加产品的心理附加值
奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。

1.3利用“晕轮效应”
利用明星（周杰伦）效应，来增加产品的销售3、诉求方式1.1美感
画面优美，温馨，幸福，在艺术上满足了消费者的审美。

在公交车站，一起等公交，受众会感觉很温馨，很幸福。

1.2幽默感
周“你是我的优乐美。

”女：“原来我是奶茶啊。

”语言轻松幽默，
受众很容易接受。

1.3亲热感广告所述说，由优乐美产生的一段爱情，女
主角在一边喝奶茶，一边回味从前，情贯穿期中，回味的不仅仅是爱情，还有奶茶。

使受众产生同感，引起共鸣。

广告诉求策略选择攻略
从广告创意来看，日用消费品或生活必需品比如牙膏、食物等，这些产品的生意来源于消费频次的增加，而不是让没买过的人来买，因此对于这类产品的购买者来说，如家庭主妇，是以节省成本为第一考虑。

所以在广告诉求上，要在动之以情、诱之以利方面下工夫。

在情感方面，这类产品也最容易结合与民生、情绪有关的创意，比如信心才是救世主，斗志没有冬天等。

而在利益方面比如采用加量不加价，买得多省得多等诉求，而且因为经济环境的影响，以前对这类促销活动不感兴趣的消费者也更多会参与进来。

另一类是非日用消费品或者说是非生活必需品。

比如啤酒，其产品的核心本质是激情与分享。

这类产品就不太敢对品牌形象有所动及，因为如果此刻用低价的传播手法致使品牌形象低落，在经济回弹后，就很难再恢复过来。

因此，这类产品在和消费者的接触中，会采用买多少送多少的广告表达方式，让消费者集中购买，增加使用量。

也包括电器甚至房地产，通常会采用买产品送赠品或服务等，但不大会直接降价，因为价格暗示着品质、档次、品牌地位。

当然，这类产品依据产品结构不同还会有更细分策略。

通常分为四块：第一是形象产品，其品牌形象一般不会改变；第二是主力产品，是获取利润的部分，更多要用附加赠品的表达方式，而不是直接降价；第三是战术性产品，比如根据节假日推出的短期产品，或者是专门打击竞争对手的产品；第四是走量产品，这些产品在推广上多用降价的诉求方式，通过扩量来保市场，哪怕有所微亏。

所以目前能看到的广告诉求变化多是在走量产品或战术产品当中，即使不能打败经济形势，也要设法打败竞争对手。

广告诉求策略案例
案例：某手机品牌广告诉求策略案例
品牌背景：某手机品牌是一家全球领先的智能手机制造商，其产品追求技术创新和用户体验，与时俱进。

广告诉求策略：通过以下四个方面进行广告宣传，以吸引消费者并提高销售业绩。

1. 强调技术创新和先进性：该品牌一直以来以其领先的技术创新而著名，广告应突出品牌在手机研发和技术方面的先进性。

例如，利用动态特效展示最新款手机的独特功能，并强调它们相比其他品牌的竞争优势。

2. 强调用户体验和功能多样性：广告应通过展示手机的各种功能，例如高清摄像、快速充电、强大的处理能力等等，表达品牌对用户体验的关注和追求，以及手机对用户生活的多样化应用。

3. 强调品牌价值和品质：由于手机市场竞争激烈，品牌价值和品质成为消费者决策的重要因素之一。

广告应通过展示该品牌的品质保证和售后服务，以及品牌的社会责任等方面加强消费者对该品牌的信任和好感。

4. 强调品牌与用户的情感联结：在广告中，品牌可以运用情感元素，例如家庭、友情、爱情等，来创造消费者与品牌之间的共鸣与情感联结。

通过讲述某个具有感人故事情节的广告片，
能够让消费者对该品牌产生共鸣和认同感，从而增加消费者忠诚度。

通过以上四个方面的广告宣传，该品牌能够提高消费者对其品牌的认知和好感度，并吸引更多潜在消费者购买其产品，从而提高销售业绩。

求策略第一节诉求对象•一、界定广告的诉求对象的意义：•只有明确了商品或服务的诉求对象是谁之后，才能做好以下三个方面的工作：•①找到适当的广告诉求点——诉求重点•②选择有效的广告表现手段或方式——诉求方法•③正确地运用媒体——诉求渠道•二、几个相关概念：•消费者——（这里指以个人和家庭的方式存在的最终消费者而非产业消费者）。

对于一个具体的广告主而言，消费者同时面对广告主及其竞争对手。

•目标消费者：指产品或服务通过市场细分与定位策略明确的对象。

——产品定位之后。

•诉求对象：相对目标消费者更狭义更有针对性，直接选定目标消费者中重要（对于完成广告目标而言）的一部份。

——明确目标之后。

•三、广告诉求对象必须能够被明确界定。

•在实际广告策划中，界定广告诉求对象的标准和市场细分的标准一样，常以一些能够测定的有关因素作为界定标准。

主要包括：①地理区域；②人口统计学特征；③行为和心理特征。

通常将几种标准综合使用。

界定诉求对象时，心理和行为特征是重点。

•四、确立广告诉求对象的步骤：•1、通过市场细分，找准目标市场/目标消费者。

•2、进行消费者分析。

•3、根据广告目标，明确诉求对象。

•★消费者分析的内容：•1、了解消费者构成的基本特征：•谁会购买这种产品（潜在消费者）？•他们住在哪里？•他们是哪一种人？•有知名人士使用吗？•是任何人都买得起，还是一部分人买得起？•获得的消费者信息至少应包括年龄、收入、性别、婚姻状况、教育状况以及子女数目等。

•2、消费者对产品的购买、使用行为特征：•是否使用？•如果使用，使用频次如何？怎样购买？在哪里购买？一次购买多少？能否进一步增加使用频次和购买数量？（现实消费者）•如果不使用，原因何在？能否将“非使用者”变成“使用者”？（潜在消费者）•3、获得消费心理特征，生活格调的轮廓：•生活形态及休闲形态（假期为谁而开——黄金周）？•对各种产品的使用态度，特别是对本品牌的使用态度？（将长期目标与短期目标相结合的契机）•本产品怎样能适当进入此人生活，或进入此人生活会发生何种冲突？（罗杰斯的创新扩散理论）•4、消费者的媒体接触状况：•目标消费群体所接触之媒体，对每一媒体的接触习惯、花费等。

广告学诉求策略
诉求策略是广告学中的一个重要概念，它指的是广告在传达信息和影响受众时所采用的方法和手段。

以下是一些常见的广告学诉求策略：
1. 情感诉求：通过触动受众的情感，引发共鸣和情感反应来吸引他们的注意并建立情感联系。

情感诉求可以利用温馨、感人、幽默或激动人心的故事、图像和音乐等元素。

2. 理性诉求：强调产品或服务的功能、性能、质量、优势等实际利益，通过提供事实、数据和逻辑推理来说服受众。

理性诉求通常针对那些注重实际利益和理性决策的消费者。

3. 品牌形象诉求：通过塑造独特而一致的品牌形象来吸引受众。

这包括品牌的视觉形象、口号、代言人等，旨在传达品牌的价值观、个性和独特卖点。

4. 社会认同诉求：利用人们的社交需求和群体认同感，展示产品或服务在社交场合中的受欢迎程度或社会认可度，以此吸引受众。

5. 生活方式诉求：将产品或服务与一种特定的生活方式或理想的生活形象联系起来，让受众产生对这种生活方式的向往和追求。

6. 恐惧诉求：通过唤起受众对某种问题、风险或威胁的担忧和恐惧，然后提供解决方案，即产品或服务，以促使他们采取行动。

7. 比较诉求：将自己的产品或服务与竞争对手进行直接比较，突出自己的优势和独特之处，以吸引受众选择自己。

8. 故事诉求：通过讲述一个引人入胜的故事来传达品牌信息或产品价值，使受众更容易产生情感共鸣和记忆。