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贵州益佰“克咳”品牌战略规划建议案深圳力创广告公司2001年10月20日前言非常感谢贵公司，再一次给到我们参与探讨“克咳”品牌成长课题的机会。
在上次的合作中，我们已建立了相当的共识。
在这次的建议案中，我们将探讨“克咳”品牌发展的现状，以及我们若干战略建议。
这个建议案将包括：1、克咳的品牌现状2、我们的战略建议3、我们的服务内容第一部分克咳的品牌现状“利好”已出尽，“克咳”需要一个新“利好”来继续品牌成长。
当咳嗽药市场处于表白“我是咳嗽药，吃了不咳嗽”的低级竞争阶段，“克咳”依靠声音和形象的识别，高效率地完成了表达“我是咳嗽药”的任务，并给到消费者一个在众多咳嗽药中迅速识别“克咳”的“点”，成功的上了一个台阶，和其它竞争对手建立了区隔。
但是，当同样来自贵州的“别咳”，以一句“喝了就别咳”和“一个家庭、一根手指”的形象出现在消费者面前时，我们建立起的“声音和形象识别”不足以提供足够的依据，让消费者坚定不移地选择我们。
在所有品牌的发言逐渐都是一个“声音”的前提下，想成功，必须以新竞争标准建立区隔，竞争升级成为必然趋势。
现在的“克咳”，要想继续成长，只能建立一个新标准，向消费者承诺一个只能我们才能满足的利益，才能生存和发展下去。
[范例]我们来看感冒药市场的发展：第一阶段：建立行业类别——我是感冒药。
10年前，消费者知道“感冒了，要吃药”，是不是“感冒药”是最重要的信息。
第二阶段：细分市场，创造新类别——给消费者明确的选择标准1、“当你打第一个喷嚏时”要吃的康泰克。
康泰克是第一个引入品牌概念的感冒药。
在“感冒药”这个最基础的承诺上，康泰克给到消费者一个只有它才能满足的新利益——当你打第一个喷嚏时，要吃能持续作用12小时的康泰克！这个“新身份”，将所有感冒药分成2类，一类是康泰克，一类是其它感冒药。
凭借这个“新身份”，康泰克成为感冒药领域的第一品牌。
2、“白天吃了不嗑睡，晚上吃了睡得香”的日夜百服咛日夜百服咛将消费者吃感冒药最担忧的一件事，变成了一个可实现的利益承诺，以另一个标准将感冒药划分成两类：一类是吃了嗑睡的感冒药；一类是日夜百服咛。
益佰普药9月战役方案各省公司：无功就是过，业绩论英雄。
为快速导入应季品种，占领一线终端零售市场。
现总部出台9月份战役指导方案，各省公司务必严格执行，落实本区域责任人。
方案如下：目的：1.再造一个益佰家族——儿童感冒药系列；2.导入应季品种，占领市场。
背景：借势1、GSP认证，是当前药房关心的头等大事。
药品冷藏柜、阴凉柜是通过认证的必需品。
2、天气转凉，感冒人群迅速增加，特别是幼儿，免疫力低下，发病率更高，儿童感冒药市场潜力巨大。
要点：打造主品。
大健康产业下，企业通过整合资源，强化自身优势。
普药部必须培育本部主品，聚焦主品。
目标：小儿盐酸赖氨酸颗粒优势：1、全国仅三家，药房接受度高；2、全国首家获得批号，是该产品行业标准；3、层级价格合理，有操作空间；4、家长心里，希望给孩子用好产品，不会在孩子身上省钱，零售价可控；5、调节免疫力，并可辅助用药，市场需求大。
难点：前期部分市场两价达不到公司要求。
企业做大，主品做大，要求各省公司必须借助此方案提升两价，达到公司要求。
方案：金秋送豪礼，有胆（单）你就来！豪礼五重奏——送、送、送送到您心动！送、送、送到您行动！根本停不下来！！购：零售价购进小儿盐酸赖氨酸颗粒一件（300盒），零售价：39.8元，价值11940元。
得：一重奏：免费得以下产品小儿咳喘灵颗粒 300盒零售价16.5小儿感冒颗粒 300盒零售价18.8小儿氨酚黄那敏片 300盒零售价13.8小儿止咳糖浆 300盒零售价15.8小儿氨酚匹林片 300盒零售价11.8实现销售：23010元二重奏：加50元，免费换购一台价值6000元GSP冷藏柜一台三重奏：行业专家高端分享茶座会：1、GSP认证要点解读2、零售药店发展趋势及应对3、业内经验交流分享四重奏：梦幻抽奖（百分百中奖）（以地办为单位，假设10单）一等奖 1名 IPad平板电脑一台二等奖 2名三星平板电脑一台三等奖 7名畅销感冒药一件注：抽奖茶座会期间进行五重奏：签订益佰普药部重点扶持客户协议（包含普药部产品零售价格保证协议）获得小儿盐酸赖氨酸颗粒本区域独家代经营权及后期合作品种重点支持。
益佰制药的市场营销的分析一公司简介.1.贵州益佰医药有限责任公司（下简称益佰医药）是贵州益佰制药股份有限公司（下简称益佰制药）的全资子公司。
益佰制药创建于1995年，2000年11月完成股份制改造，是从事新型药品的研究、开发、生产和销售的高新技术企业。
经中国证券监督管理委员会批准，于2004年3月8日在上海证券交易所成功上市。
益佰医药成立于2004年2月，并于2004年7月22日顺利通过国家食品药品监督管理局的药品经营企业质量管理规范认证（简称GSP认证）。
益佰医药正式运营后，将原益佰制药所属处方药部、OTC部、广告部、物流部、储运部等部门的业务整合划分到医药公司，成立商务部，OTC一、二、三部，处方药三个产品事业部，另增设财务部、行政部、人力资源部等部门，使得“制药”和“医药”两个公司的分工及市场定位更加合理明确。
“益佰医药”整合了益佰制药股份有限公司及其下属子公司的产品销售渠道，不仅能够统筹“益佰制药”产品的营销，而且还能经营其它制药企业生产的产品，扩大了业务范围，拓宽了经营思路，提升了企业竞争力，并且通过专业化的营销模式，能够更好的适应医药市场的发展变化。
公司现有员工1200余人，其中大专以上学历人员占总人数的85%。
本着“百年树人”的理念，全面提高员工素质，公司建有系统的培训制度。
公司在全国各主要城市建立了良好的营销网络及训练有素的销售队伍，实现企业从产品到患者服务全过程的质量跟踪服务。
2.公司主营业务及其经营状况⑴、营销方面，处方药核心市场精耕细作；OTC 继续调整营销，大力发展终端。
2010 年，处方药销售进行分产品线和地区的市场细分。
聚焦核心医院，精耕细作。
攻坚除核心医院外的全部医院、卫生服务中心、诊所等基础医院，下沉销售网络。
报告期内，处方药实现销售收入112,972.48 万元，同比增加18,855.73 万元，增长21.32%。
2010 年公司OTC 继续推行营销调整，大力发展会员制终端。
