旅游景区营销案例

景区营销案例汇报稿
近年来，中国旅游业蓬勃发展，景区也成为了人们出行的首选目的地之一。

由于竞争激烈，景区营销变得尤为重要，而成功的营销案例也备受关注。

下面将为大家介绍几个优秀的景区营销案例。

1. 华山旅游区营销案例
华山旅游区是中国著名的旅游胜地，历史悠久，风景秀丽。

为了吸引更多的游客，华山旅游区采用了多种手段进行营销。

其中，最具代表性的是其推出的“挑战华山，成为真正的登山者”活动。

该活动旨在鼓励游客克服困难，挑战自我，吸引了大量的登山爱好者前来参加，取得了良好的效果。

2. 黄山旅游区营销案例
黄山旅游区是中国著名的山水胜地，因其独特的自然风光和文化底蕴，备受游客喜爱。

为了提高知名度和吸引更多游客，黄山旅游区在多个社交媒体平台上开设了官方账号，并不断发布有趣的旅游资讯和攻略，赢得了广泛的口碑和用户忠诚度。

3. 桂林旅游区营销案例
桂林是中国著名的旅游城市，其独特的喀斯特地貌和文化景观吸引了众多游客。

桂林旅游区采用了多种手段进行营销，其中比较成功的一项是其推出的“桂林山水甲天下”品牌。

该品牌植根于桂林的独特文化和风景，寓意桂林是全球最美的旅游目的地之一。

通过多渠道宣传，该品牌得到了广泛的认可和好评。

以上是三个优秀的景区营销案例，它们采用了不同的营销手段，
但都取得了不俗的效果。

在营销中，景区需要深入了解游客需求和市场趋势，不断创新和优化营销策略，才能赢得更多的游客和市场份额。

蛙步旅游网浅谈：国内旅游营销四大经典成功案例案例一：玉龙雪山与“印象丽江”情缘玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌。

玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A 级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。

从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。

所谓品牌扩展，是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后，将这一品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。

为此，玉龙景区特邀张艺谋导演及其创作团队以丽江山水实景演出大型舞台剧《印象丽江》捆绑“玉龙景区”品牌。

第一：《印象丽江》：实景演出成功探秘大型山水实景演出《印象丽江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轰动。

根据玉龙雪山景区的统计，《印象丽江》自2006年7月23日公演以来，2007年接待观众23.64万人，2008年接待观众60万人，2009年接待观众140万人，全年演出927场，每天演出3-4场，门票收入超过1.5亿元，净利润7300万元。

《印象丽江》为什么能取得这样优异的市场业绩呢？就节目本身而言，主要是三个结合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民间生活元素与实景演出艺术的结合、少数名族文化与雪山特殊环境的结合。

第二：《印象丽江》：营销管理方面最棘手的是两个问题及解决办法1、价格策略：如何制定门票价格政策。

既要调动旅行社的积极性，又不能让利太多而减少演出收益？门票优惠政策和销售奖励措施向战略合作旅行社大幅度倾斜。

比如，大型地接社全年团队人数超过5万人，就能享受逐级累进的门票优惠和销售奖励；中小旅行社全年团队人数低于5万人，就很少或不能享受门票优惠。

这种把鸡蛋放在少数几个篮子里的做法，看似具有很大的市场风险，但却成就了《印象丽江》的市场成功。

2、渠道控制，如何选择渠道分销模式。

《印象丽江》在市场营销过程中，渠道模式是“有选择的分销”。

旅游景区营销推广案例分析在当今旅游业竞争日益激烈的背景下，旅游景区营销推广是吸引游客、提升知名度和运营效益的重要手段之一。

本文将通过分析两个旅游景区的营销推广案例，探讨成功的营销策略和促销活动对景区的影响。

案例一：阳光海滩度假村阳光海滩度假村位于某个热带海岛，以绵延的白色沙滩、清澈碧蓝的海水和丰富多样的水上活动而闻名。

在过去的几年里，度假村采取了一系列创新的营销推广策略，取得了显著的成果。

首先，阳光海滩度假村重视线上推广，建立了专业的官方网站和社交媒体账号。

他们通过定期发布精美的照片和视频，展示度假村与海岛的风光和活动，吸引潜在客户的眼球。

同时，他们积极回应客户的问题和反馈，提供个性化的服务，增强了客户黏性和口碑传播。

其次，度假村注重线下推广，与旅行社和旅游平台合作，参与不同的旅游展览和推广活动。

他们借助这些渠道，向游客展示度假村的特色和优势，并提供优惠活动和套餐，以吸引更多的游客入住。

此外，度假村还推出了会员制度，为忠实客户提供更多的福利和特权，提高客户忠诚度和再次消费率。

最后，阳光海滩度假村重视口碑营销，通过与旅客分享优质服务和难忘体验，鼓励他们在社交媒体上发布正面评价和推荐。

为了进一步激励旅客，度假村设立了分享有奖的活动，鼓励旅客邀请亲友入住并获得相应的奖励。

这种口碑传播和推荐营销方式，有效扩大了度假村的知名度和客户群体。

通过以上策略的综合运用，阳光海滩度假村在短时间内成功提升了知名度和销量。

他们既注重线上线下的平衡推广，又将互动和参与融入营销活动中，有效吸引游客、提高客户满意度，实现了营销目标。

案例二：山水画廊景区山水画廊景区位于某个省级风景名胜区，以壮丽的自然风光和独特的山水艺术而闻名。

在面对激烈竞争的旅游市场中，山水画廊景区通过独特的营销推广策略取得了令人瞩目的成绩。

首先，在景区建设初期，山水画廊精心规划了景点的布局和设计，注重营造浓厚的艺术氛围和参观体验。

把握游客对美的追求，将山水画廊打造成了一个集艺术、旅游和休闲于一体的综合性景区。

五种常见的旅游景点营销策略及其在旅游行业中的应用案例旅游行业一直以来都是一个充满竞争的领域，为了吸引游客并提高销售额，景点营销策略变得至关重要。

本文将介绍五种常见的旅游景点营销策略，并举出一些在旅游行业中的应用案例。

一、品牌建设策略品牌建设是一个景点成功营销的关键环节。

通过打造独特的品牌形象和价值观，景点可以树立长期的认知和好感度。

例如，中国的故宫博物院采取了品牌建设策略，将故宫打造成具有深厚历史文化底蕴的国家级博物馆，吸引了大量国内外游客。

二、个性化定位策略个性化定位策略是指根据不同消费者的需求和偏好，为其提供特色化的旅游体验。

这种策略可以增强游客对景点的认同感，并提高游客的满意度和复购率。

例如，新加坡的滨海湾花园采用了个性化定位策略，在花园中设计了丰富多样的主题园区，满足不同游客的兴趣和喜好。

三、数字化营销策略随着互联网的发展，数字化营销策略在旅游行业中变得越来越重要。

通过社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等方式，景点可以更加精准地与潜在游客进行互动和沟通，提高品牌知名度和销售额。

例如，美国的迪士尼乐园通过活跃的社交媒体推广，吸引了大量粉丝和忠实游客。

四、口碑营销策略口碑营销是通过游客的口口相传和社交媒体的分享来推广景点的策略。

一个好的口碑可以传播更远并具有更高的可信度，能够吸引更多游客光顾。

例如，泰国的大城府皇宫以其华丽的建筑和丰富的历史文化而闻名，游客们在游览后纷纷在社交媒体上晒图和留言，吸引了更多游客前来参观。

五、联合营销策略联合营销是指景点与其他相关行业或机构进行合作，共同推广和销售产品。

这种策略可以扩大营销渠道，增加曝光度和销售额。

例如，日本的富士山景区与航空公司合作推出了包含机票和旅游套餐的联合产品，吸引了更多游客前往富士山旅游。

总结起来，旅游景点营销策略多种多样，根据不同的需求和情况选择合适的策略能够提升景点的竞争力和盈利能力。

品牌建设、个性化定位、数字化营销、口碑营销和联合营销都是旅游行业中常见且有效的策略，并在实践中取得了一定的成功。

旅游景点的营销案例 旅游是⼀个动态的过程，⽆论是游客，从⾏前选择⾏中乐享到⾏后分享;还是环境的演变，四季的交替、交通⼯具的移动等等。

如何在这诸多变动因素中，抓住游客的⼼，吸引他在景区驻⾜，是景区需要重点关注的。

那么接下来⼩编跟读者⼀起来了解⼀下旅游景点的营销案例吧。

旅游景点的营销案例⼀ Next Idea × 故宫”腾讯创新⼤赛——穿越故宫来看你 关键词：⽂创IP+H5新媒体营销 腾讯与故宫合作举办“Next Idea × 故宫” 腾讯创新⼤赛，随即推出《穿越故宫来看你》的H5作为邀请函，仅上线⼀天访问量就突破300万。

此H5将故宫与新⽣代事物相结合，以皇帝穿越为主题，引⼊说唱⾳乐风格，互动性刺激性⾮常强。

这已不是故宫淘宝第⼀次刷屏，卖得了萌耍得了贱，故宫淘宝已成为社交媒体上⼀⼤焦点，如同之前的皇帝朱批“朕知道了”⼀般风靡⽹络。

旅游景点的营销案例⼆ 2011年的私奔天台⼭ 攻权私奔了，⼤家欢快地奔⾛相告!私奔体，被私奔，私奔宣⾔，私奔胜地，私奔测试……横空出世。

私奔已经不是两个⼈的私奔，⽽是⼀场⼤众娱乐，⼀个营销热点，笔者关注到私奔营销⾮常成功的⼀个案例——浙江天台⼭的私奔造句活动。

王攻权516深夜宣布私奔，接下来适逢519中国旅游⽇和520天台⼭旅游⽇，作为中国旅游⽇发源地的天台⼭正在双节同庆，举办“读万卷书，⾏万⾥路，重⾛霞客路”活动。

有⽹友开始在⽹上⼋卦⼗⼤私奔胜地，520私奔微博借机推出“私奔天台⼭宣⾔”活动，让⽹友结合私奔的热点尽情发挥。

“@520私奔：#私奔天台⼭宣⾔#王功权和王琴私奔了，奥特曼和PP猪私奔了，中国旅游⽇源⾃天台⼭，天台⼭5⽉18⽇到20⽇3天免费迎客，⼀起组团私奔到天台吧!”佛国仙⼭，私奔好去处，简短的⼏句话激起⽹友的兴趣，同时通过互动微博“⼀切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是⼤奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等的话题激发，为互动⽤户提供互动思路，瞬间激发⼤家当年的才华横溢，满腹笔墨⼀吐为快.... 天台⼭私奔营销受到⽹络媒体、⽹友以及平⾯媒体的⾼度关注，⼤家纷纷跟进、报道，天台⼭借此打响了中国旅游⽇的⾦名⽚! 私奔天台⼭事件营销，成本低，投⼊少，仅仅利⽤微博营销和话题造势，便为众⼈所知。

旅游景区营销推广案例分析(精选)旅游景区营销推广案例分析(精选)随着旅游业的不断发展，旅游景区的竞争日益激烈，如何有效地进行营销推广成为景区管理者亟需解决的问题。

本文将选取几个精选的旅游景区营销推广案例，分析其成功之处，为其他景区提供借鉴和启示。

案例一：长城景区营销推广长城作为中国的文化瑰宝，吸引了无数国内外游客的光临。

长城景区在营销推广方面，多角度发力，取得了显著的成果。

首先，长城景区通过建立多个官方网站和手机APP，提供全面而便捷的信息服务。

游客可以轻松了解到长城的历史文化背景、游览线路、门票价格等详细信息，实现线上购票和预订服务。

其次，长城景区与旅行社合作，开展多种形式的合作推广活动。

例如，与国内知名旅行社合作推出长城深度游产品，丰富了游客的旅游体验；并与外国旅行社联合开展国际推广，吸引更多境外游客的到来。

此外，长城景区积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与游客进行互动交流，发布景区的最新活动和优惠信息，增加游客的参与度和满意度。

通过以上多种手段，长城景区成功地将自己打造成了一个全方位、多渠道的旅游品牌，吸引了大量游客前来参观和观赏，实现了营销推广的目标。

案例二：巴厘岛景区营销推广巴厘岛是印度尼西亚著名的旅游胜地，以其美丽的海滩和丰富的自然风光吸引了众多游客。

巴厘岛景区在营销推广方面有着独特的策略和成功经验。

首先，巴厘岛景区注重在线推广。

他们制作了精美的旅游宣传片，并通过YouTube等视频分享网站进行广泛传播。

这些宣传片生动地展示了巴厘岛的优美风光和丰富多样的旅游活动，吸引了大量游客的关注和兴趣。

其次，巴厘岛景区重视与旅行社和航空公司的合作。

他们与多家国际航空公司建立了合作关系，在国际航线上推出了优惠机票和旅游套餐，吸引了更多国际游客的到来。

此外，巴厘岛景区还注重开展海外宣传活动。

他们积极参加国际旅游展览会和旅游推广活动，与海外旅行商进行合作，扩大了巴厘岛的知名度和影响力。

通过以上的营销推广策略，巴厘岛景区成功地打造了一个国际知名的旅游品牌，吸引了大量游客前来休闲度假和观光旅游，为当地的经济发展做出了积极贡献。

旅游营销案例|旅游景区营销案例旅游景区的营销和推广是景区进入经营阶段后非常重要的工作内容和环节。

大部分经营管理者对这个环节都比较重视，毕竟它的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题。

那么接下来跟读者一起来了解一下旅游营销案例吧。

旅游营销案例一步游济南90年代末“一招鲜吃遍天”的日子很快就过去了，行业的快速发展要求我们不断地创新。

20__年，借着济南泉水复涌，国信旅行社包装推出了“步游泉城——发现济南的诗情画意”，深入挖掘济南的泉水文化和市井文化，用全程步行游览的方式，把泉水特色标志区和老街古巷连为一体，使游客深度体验“家家泉水，户户垂杨”和“山泉湖河城”为一体的独特风貌，一经推出就得到良好的市场反响，经过数年的推广已深受同行和市场的认可，成为济南经典的拳头产品，为延长游客在济南的停留时间发挥了积极作用。

在此基础上，响应省旅游局打造“逍遥游”的指示精神，又推出了济南逍遥二日游、三日游，吸引了众多周边地区的客源。

旅游营销案例二专线产品——“好摄之旅”随着传统旅游形式发展和深化，小众旅游群体的出游需求越发被关注。

通过对长白山及周边地区的深入调研、邀请摄影专家考察，并全方位考虑摄友们的特殊需求后，上海春秋旅行社精心为摄影爱好者设计出一条长白山冬季“好摄之旅”专线——长白山西坡、北坡、魔界4日游，并于20__年11月30日开通“上海——长白山”旅游航线。

该行程涵盖长白山全部精华摄影点，既能拍摄雪山、雾凇、冰雕、雪雕，天气条件允许还可以登临长白山主峰，拍摄到冬日的雪域之巅——天池。

走西坡——拍摄原始风貌;入魔界——记录雾凇盛景;最值得一提的是入“魔界”，为了保证摄影团能在早晨五点半准时出发，拍到魔界的日出和雾凇，司机要在前一天夜里每隔三小时发动一次车，以保证发动机不被低温冻住，这在普通的长白山线路中是绝无仅有的。

此外，作为摄影专线，全程无购物，配备专业向导为摄友们推荐好的拍摄点，并在每个拍摄点停留充足的时间，以便全心创作。

武夷山精品旅游景区营销案例五篇第一篇：武夷山精品旅游景区营销案例武夷山精品旅游景区营销案例武夷山市位于福建省北部，1998年获得首批中国优秀旅游城市称号，1999年被联合国世界遗产委员会正式批准列入《世界自然与文化遗产名录》，全市总面积2798平方公里，境内拥有国家重点风景名胜区、国家重点自然保护区、国家旅游度假区、全国重点文物保护单位和国家一类航空口岸，是福建省历史文化名城，在世界范围内享有很高的知名度和美誉度，一直以来都是福建旅游对外宣传促销的王牌标志。

2005年7月武夷山又获得一个“国家金牌”：在京召开的“首届中国消费者(用户)喜爱品牌民意调查新闻发布会暨第三届中国市场用户满意品牌高峰论坛年会”上，武夷山风景名胜区接受民众从服务、质量、信誉、环保、安全、满意程度等方面进行综合测评后，在“首届中国消费者（用户）喜爱品牌民意调查”中脱颖而出，获得“中国顾客十大满意风景名胜区”的荣誉称号。

在旅游接待方面，2004年全市共接待中外游客642.54万人次，比2003年增长18.5%，实现旅游总收入17.69亿元，比2003年增长20%，武夷山旅游不仅为武夷山市创造了巨大的经济效益，从而为武夷山旅游生态环境和人文环境的保护提供了强大的物质支持，还为社会提供就业机会，武夷山旅游真正意义上实现了“三大效益”的有机统一。

武夷山旅游成绩如此斐然，与其市场营销战略的成功选择有着紧密的关系：１、品牌扩展，保持强势——品牌支撑战略随着世界经济一体化和信息技术的不断演进发展，同类旅游产品在质量、功能、价格等方面的差异越来越小，品牌作为一项无形资产便应运成为提升旅游地旅游竞争力的一个重要砝码。

一个知名度与美誉度较高的品牌可以为旅游地带来无限经济效益。

武夷山旅游经过多年来的发展，已经培养、塑造了一个完整的旅游品牌，可以将武夷山的品牌定位于高知名度、高认知度、高美誉度、并且具有较高的品牌活力的强势品牌地位，对于这类品牌，旅游地的核心任务是维护品牌地位，武夷山正确地认识到了这一点，在近年来的发展中不断地进行品牌扩展，结合市场发展前沿趋势不断推出武夷山绿色生态旅游品牌、武夷山红色旅游品牌，武夷山茶文化品牌等高品位的旅游品牌，树立了鲜明、多元的旅游地品牌形象，得到广大旅游者的强力支持，形成了强大的竞争优势。

国内景区营销6大案例分享1.北京颐和园颐和园是中国最大的皇家园林，以其优美的湖泊、精致的建筑和浓郁的历史文化吸引了大量游客。

景区通过多种渠道进行营销，其中一个成功的案例是与知名短视频平台合作。

景区邀请短视频平台的网红达人进行拍摄，吸引更多年轻人关注和了解颐和园。

同时，景区还开设了网店，推出了一系列以颐和园为主题的周边产品，增加了游客的购买欲望。

2.上海迪士尼乐园上海迪士尼乐园是中国第一个迪士尼主题乐园，以其世界级的设施、精彩的演出和独特的迪士尼体验吸引了大量游客。

乐园通过多种渠道进行营销，其中一个成功的案例是与明星合作。

乐园邀请了多位中国明星作为乐园的形象大使，并以他们为主角的广告在全国范围内播放，并邀请明星参与开业活动，吸引了大量粉丝和游客的关注。

3.西安兵马俑西安兵马俑是中国历史文化的重要象征，每年吸引着大量游客。

景区通过与旅行社合作，推出了兵马俑专题旅游线路，包括参观兵马俑以及品尝陕西特色美食等。

同时，景区还开设了多个文创店，推出了一系列兵马俑主题的周边产品，吸引了更多游客的兴趣。

4.贵州黄果树瀑布黄果树瀑布是中国最大的喷泉式瀑布之一，以其壮丽的景色和独特的自然环境吸引了大量游客。

景区通过多种渠道进行营销，其中一个成功的案例是与旅游平台合作。

景区在旅游平台上提供了门票+住宿的套餐，游客可以在景区内住宿一晚，体验夜晚瀑布的美景，增加了游客的游览时间和消费额。

5.云南丽江古城丽江古城是中国历史文化的重要遗址，以其独特的建筑风格和传统文化吸引了大量游客。

景区通过多种渠道进行营销，其中一个成功的案例是与旅游博主合作。

景区邀请旅游博主来古城进行拍摄，并通过他们的博客和社交媒体推广丽江古城的美景和文化。

这样的合作吸引了更多年轻人的关注，增加了游客的数量。

6.湖南张家界张家界是中国著名的旅游景区之一，以其奇特的山峰、壮观的峡谷和美丽的溪流吸引了大量游客。

景区通过多种渠道进行营销，其中一个成功的案例是与电影合作。

景区营销6大经典案例旅游景区的营销和推广是景区进入经营阶段后非常重要的工作内容和环节。

大部分经营管理者对这个环节都比较重视，毕竟它的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题。

为此，许多景区管理者不惜血本构建营销机构和拓展推广渠道，加大宣传力度。

中科博道总结了6个典型案例并做了优劣分析，希望对大家的景区营销有所启发！一、典型案例之优劣分析1华侨城推广方式华侨城最大的推广特点就是高投入、高回报，以产品、项目、活动拉动推广。

然后有效组合渠道。

既有中央电视台的晚会、节目的高投入，又有特区报、南方周末、中国旅游报等主流媒体的常规报道，还有酒店报价栏上一般宣传。

既有现场活动推广，又有旅行社推动。

2碧峰峡推广方式碧峰峡的推广方式在川内曾经开创了景区开发的先河，主要有以下几方面值得借鉴：——在开业前后短时间内利用区域内主流媒体和户外广告、宣传单集中轰炸主要客源市场以造成轰动效应。

——在宣传内容上从景区表象特征上升到一定高度推广，让更多政府和专业机构对它产生关注和兴趣。

借政府和专业人士去发挥。

——针对市场需求，寻找卖点、新闻点去吸引眼球。

在开业后连续三年每年都有一个重要策划活动、事件来推动景区的宣传。

——在资金运用上采用多种支付方式。

方便自己资金周转的同时，也方便推广机构介入。

——在景区走向成熟后，开始借外脑和常规维护性推广。

3峨眉山推广方式峨眉山的推广在全国都是比较优秀的。

其推广策略和推广费用都比较精到。

——利用一切机会争创全国第一，如：评级、评优、创优，不管是集体还是个人在国家旅游局的各类评优中几乎都少不了峨眉山的份，形成长期的、全国性行业良好口碑。

口碑传播是产品推广最经济、最有效、最高境界的传播方式。

——始终保持景区的变化性，高品质性。

这点和景区的决策层性格有关系。

虽然是政府管理体制下的景区，峨眉山在专业运作上一点不逊色企业性经营景区。

由于产品在优化，给营销推广机构的内容就丰富。

对外形象也是越来越好。

——营销渠道、媒介关系的丰富性、稳定性。