VANS品牌调研报告PPT课件

2018年潮牌Vans大众化之路分析报告一、始于专业，衰于多元，盛于精准 (3)1、第一阶段：专业滑板运动 (3)2、第二阶段：向潮牌靠拢，风靡全美 (3)3、第三阶段：由盛转衰，走向破产 (3)4、第四阶段：起死回生，重现辉煌 (4)二、三大关键因素，助力品牌重现辉煌 (5)1、加入VF集团，商业运作能力得到进一步提升 (5)2、新设计总监为品牌带入更多潮流元素 (6)3、借助音乐节触达更多核心受众 (6)三、小众品牌的大众化之路 (7)1、专注细分市场难度大，拓宽受众群是品牌常青的保障 (7)2、高频的联名设计，让品牌保持年轻活力 (8)3、精准营销，做最贴近年轻人的品牌 (9)四、“潮”在路上，国货崛起正当时 (11)“潮”文化正在成为席卷全球年轻人的流行力量，本周我们通过分析具备全球影响力的潮牌Vans的发展历程，解析潮牌的大众化之路。

Vans发展至今经历了“专业滑板鞋-潮化-多品类化失败-起死回生”四个阶段。

我们分析，三大关键因素助力品牌再现辉煌：1）加入VF 集团，在品牌营销、商业资源、渠道建设等方面升级，通过去专业化，使Vans品牌更聚焦于年轻人的亚文化；2）新设计总监为品牌带来更多潮流元素，带领品牌向更潮、更个性、更年轻化的方向迈进，并开始大规模的跨界合作；3）赞助美国最大、历史最久的巡回音乐节Warped Tour，借助音乐节触达核心受众，并成为品牌重要的营销手段。

参照Vans的发展历程，我们认为潮牌大众化或大众品牌潮化之路有颇多借鉴之处。

1）专注细分市场的难度大，拓宽受众群，持续不断的为品牌注入更多的潮流元素；2）与品牌调性、受众人群相似的品牌或领域进行高频的联名设计，使不同潮流元素交汇，持续保持年轻活力；3）精准营销，做最贴近年轻人的品牌。

我们看到太平鸟、李宁、安踏等众多本土品牌在积极借鉴国外经验，拥抱潮流与变化，“潮”化路上国货崛起正当时，请对优秀的本土品牌保持期待。

Supreme、Vetements、Stussy等潮牌在全球范围内大受追捧，太平鸟变身“潮鸟”，歌力思收购美国潮牌Ed Hardy，虎扑投资潮牌CLOT，李宁/安踏设计潮化后在社交平台广受热议等现象，让人不得不重视这股席卷全球年轻人的流行力量。

VANS品牌调研报告第一篇：VANS品牌调研报告引言：近年来，VANS作为一家国际知名的服饰品牌，深受年轻人的喜爱。

本篇调研报告旨在对VANS品牌进行深入研究，探索其品牌发展历程、核心竞争力、市场定位以及未来的发展趋势。

一、品牌发展历程VANS品牌创立于1966年，最早的产品是一双帆布鞋。

起初，VANS仅以在加州南部的小店中销售鞋子，并因其耐用性和舒适性而受到滑板爱好者的青睐。

1976年，VANS推出了其标志性产品Old Skool鞋款，也是世界上第一款特别为滑板设计的运动鞋。

在随后的几十年里，VANS不断推出各种创新鞋款，包括Era、Sk8-Hi、Authentic等，迅速将品牌打造成了时尚与滑板文化的代名词。

二、核心竞争力1. 卓越的品质：VANS注重产品的质量和耐用性，以确保滑板爱好者在运动中能够得到最佳的性能和保护。

2. 独特的设计风格：VANS以其标志性的棕色鞋底和侧边白色的线条设计成为了品牌的代表。

同时，VANS还与众多时尚人士和品牌合作，推出了各种限量版的鞋款，深受潮流达人的喜爱。

3. 强大的品牌文化：VANS与滑板文化密不可分，将品牌理念与滑板、音乐等年轻人喜爱的文化相结合，形成了独特的品牌魅力。

三、市场定位VANS的市场定位主要针对年轻人，尤其是滑板爱好者和时尚潮流人士。

通过不断推出符合他们喜爱的产品，VANS在年轻一代中树立了非常高的品牌形象。

此外，VANS还注重维持与艺术家、音乐人和其他品牌的合作，不断拓展品牌的影响力。

四、未来发展趋势1. 进一步拓展产品线：除了鞋子，VANS可以考虑在服装、配件和体育用品方面进一步拓展。

通过推出更多元化的产品，VANS可以吸引更广泛的消费群体。

2. 加强线上渠道：随着互联网的普及，线上销售已经成为一个不可忽视的渠道。

VANS可以加大在线销售力度，通过电商平台吸引更多消费者。

3. 加强国际化发展：VANS在国际市场的表现已经优秀，未来可以加大对海外市场的拓展力度。

VANS品牌调研报告VANS 调研 VANS的起源关于VANS 每一款鞋子都拥有独一无二的个性是美国日本香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款VANS运用传统的硬化制作方法硫化鞋底使鞋子具有坚固的构造到现在为止VANS也推出了不少彩色款式特别是最近新色辈出都是感觉特好的配色给人一种VANS旋风的感觉VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱滑板冲浪街舞VANS将许多时尚的元素集于一身关于VANS 如果你有一颗年轻爱玩心如果你憧憬那些酷酷的极限运动那么你一定不能错过金元宝商厦休闲运动商场的Vans这是一个成立于1966年的美国知名运动品牌这是一个真正意义上的极限运动的休闲鞋品牌致力于吸引年轻追求真我及个人风范的人群让我们一起来从几个标志性元素来认识这个年轻文化的领军品牌Vans 关于VANS Vans隶属于VF集团旗下是一个致力于领导年轻市场生活方式的品牌Vans产品涵盖男女鞋服装配件滑雪靴绑带及Pro-tec旗下相关保护装备在美国直营店折扣店和零售商开设的专卖店共有156家全球范围内通过经销商代理商和海外办事处Vans产品在近50个国家都有销售Vans还通过赞助Vans三冠王冲浪比赛Tahoe Vans杯Vans全美巡回音乐节等相关活动来支持极限运动生活方式品牌特色 VANS是1966年由Paul Van DorenGordon CLeeSergedElia以南加州为据点制造CASUAL FOOTWEAR而开始的VANS这个品牌则是创社的Paul Van Doren的名字而来在这30年之间在casual footwear市场上占有相当重要的位置在休闲鞋广大的年龄层爱好者中 vans的形象是COOL YET BASIC《基本却很酷》的FASION ITEM直到现在还是持续受到爱戴其中有特征性的大底受到自行车的MOTORCROSS RIDER一连的注目大家便开始穿流行而得VANS到［THE SOLE OF BMXBICYCLE MOTORCROSS］之爱称 1976年SKATE BOARDING在加州大流行的时候 VANS也成为当时不可或的一员著名的PROSKATER 有许多爱好者SIGNATURE型体也很受欢迎 80年代开始［FAST TIME AT RIDGEMONT HIGH］的电影中JEFF SPICLI穿了黑白格子的VANS鞋而引爆了全美大流行标志性元素标志性元素标志性元素二华夫大底这是自1966年品牌创始之初就出现的标志性元素因鞋底的纹路酷似华夫饼干而得名Vans用纯生胶做鞋底将鞋底增厚到普通鞋子的两倍这种鞋底以其出色的抓地性能和耐磨效果迅速获得了滑板爱好者们的青睐尤其是在做技巧性的动作时与滑板板面的贴合堪称完美华夫鞋底彻底成为了滑手们必备的专业装备之一标志性元素标志性元素标志性元素四棋盘格世界闻名的Vans经典黑白格子图案灵感来自为小朋友举办的设计比赛当时全美约50间分店都可以让小朋友发挥创意设计Vans的鞋面图案棋盘格图案在Vans的第一次出现是在1981年当时被运用在包边部位后来各种配色的棋盘格广泛出现在Vans的各式鞋款上棋盘格图案的流行归功于1982年上映的一部校园青春喜剧《开放的美国学府》更和大名鼎鼎的Slip on鞋款分不开最初的设计理念市场定价定得便宜做一款质地更厚也更结实的鞋用更好的帆布把棉线改为尼龙线外底则是纯绉胶底可称得上是最耐磨的了观点是做得很结实那样顾客也会向其他朋友推荐 LOGO 横向产品Vans用自己那独一无二的魅力征服着越来越多的年轻人而在他们心中四十岁的Vans早已不仅仅是一双鞋一件衣服而是与众不同的生活态度或许在当下烦乱而忙碌的生活节奏中大多数的都市人已经很难再抽出时间进行系统而充满竞争的体育运动但不妨在闲暇之时投身于挑战自我的街头极限运动中去体验那份久违的刺激与激情感谢您的关注国际学院艺术设计万斯 VANS 1966年诞生于美国一个充满玩世青年的时代 Paul Van Doren 与他的三位合伙人吉姆万多伦 Jim Van Doren 瑟芝 Serge DElia 和高迪李 Gordy Lee 一同成立了Van Doren橡胶公司厂房及店面均设在阿纳海姆市百老汇东704号并于3月16日正式营业厂房是当时由各种旧机器简陋地搭建起来的自1900年起到Vans1966年建厂之前全美国仅有3间公司生产硫化橡胶底鞋RandysKeds 和Converse而从此以后便有了Vans 标志性元素一Off the Wall创意Off the Wall是滑板运动中滑离泳池边并平衡着陆的动作是由Tony Alva在1976年第一个完成的如今Off the Wall成了滑板运动的象征对于Vans来说这句话还表示独特拥有个人风格以及敢于去尝试别人未尝试的事的含义很多Vans鞋后跟上都采用了Off the WallLogo设计因为Vans重视Off the Wall表达的自我主张所以选择与艺术音乐街头文化方面独具一格的个人或单位合作标志性元素三侧条边纹就像adidas有标志性的三条纹Nike有它的钩形图案Vans 的那条极其抢眼的侧条边纹就是品牌的标识这条边纹是品牌创始人 Paul Van Doren随手画下的成果造成了今天广泛出现在Vans各式鞋款上的图形侧条边纹的出现即令鞋身更富线条美也令人一看便认出Vans的款式并令Vans迈向新的设计纪元。

vans品牌分析报告理念认知流行趋势环境分析品牌市场品牌市场近些年来，随着普遍范围内的中等收入人群逐渐增加和高等收入人群等比增加，个人可任意支配收入也有所增加，购买力自然也相应增强。

Vans的定位属于中等价位、中高阶层、中高收入年轻人群，因此市场占有率也逐步提升。

环境分析宏观环境行业环境企业环境宏观环境经济环境:当前的经济形势虽然处于一定的颓废，但是在总体上而言还是在不断上升之中。

在世界经济相对稳定的环境中，VANS的发展自然不会受到不良影响。

科学技术环境: Vans是橡胶硫化鞋，硫化技术（线性高分子通过交联作用而形成的网状高分子的工艺过程。

从物性上即是塑性橡胶转化为弹性橡胶或硬质橡胶的过程。

）百年之前定格并应用至今。

即便科学技术不断地发展，Vans的基本工艺不需要变革。

政治法律环境:Vans零售业分布的国家和地区基本处于政局稳定的发展态势，给Vans的营销提供了有利的政治环境。

全球市场进出口贸易的政策不断变化，但总体是朝向利于国际化品牌发展的方向运行。

对进出口产品的质量把关和对走私盗版的严查，利于Vans的生存经营。

自然环境:Vans对自然资源的依赖度并不高，生产厂家集中在美国本土、日本、人口密集的东南亚以及中国生产所需材料供需稳定。

销售区域基本集中于一二线的大城市，对气候、地貌、资源等要求不高。

行业环境:流行信息世界五大时装中心(巴黎、伦敦、米兰、纽约、东京)会按照春夏和秋冬两季发布最新高级时装和高级成衣的流行趋势。

以极限运动起家包括花瓣、冲浪、BMX 等并以滑板运动为根，从生活方式，艺术，音乐和街头时尚文化等注入Vans。

媒体层欧美最为著名的消费型时尚杂志包括《服饰与美容》(Vogue)、《世界时装之苑》(Elle)、《玛丽嘉》(Marie Claire)等。

法国著名的时装频道FashionTV全天滚动播出最新的时尚发布人口环境:随着世界人口的不断增加，理论上讲市场随之扩大。

男性占据人口性别比例较高，有利于Vans滑板产品的营销。

2018年潮牌Vans大众化之路分析报告一、始于专业，衰于多元，盛于精准 (3)1、第一阶段：专业滑板运动 (3)2、第二阶段：向潮牌靠拢，风靡全美 (3)3、第三阶段：由盛转衰，走向破产 (3)4、第四阶段：起死回生，重现辉煌 (4)二、三大关键因素，助力品牌重现辉煌 (5)1、加入VF集团，商业运作能力得到进一步提升 (5)2、新设计总监为品牌带入更多潮流元素 (6)3、借助音乐节触达更多核心受众 (6)三、小众品牌的大众化之路 (7)1、专注细分市场难度大，拓宽受众群是品牌常青的保障 (7)2、高频的联名设计，让品牌保持年轻活力 (8)3、精准营销，做最贴近年轻人的品牌 (9)四、“潮”在路上，国货崛起正当时 (11)“潮”文化正在成为席卷全球年轻人的流行力量，本周我们通过分析具备全球影响力的潮牌Vans的发展历程，解析潮牌的大众化之路。

Vans发展至今经历了“专业滑板鞋-潮化-多品类化失败-起死回生”四个阶段。

我们分析，三大关键因素助力品牌再现辉煌：1）加入VF 集团，在品牌营销、商业资源、渠道建设等方面升级，通过去专业化，使Vans品牌更聚焦于年轻人的亚文化；2）新设计总监为品牌带来更多潮流元素，带领品牌向更潮、更个性、更年轻化的方向迈进，并开始大规模的跨界合作；3）赞助美国最大、历史最久的巡回音乐节Warped Tour，借助音乐节触达核心受众，并成为品牌重要的营销手段。

参照Vans的发展历程，我们认为潮牌大众化或大众品牌潮化之路有颇多借鉴之处。

1）专注细分市场的难度大，拓宽受众群，持续不断的为品牌注入更多的潮流元素；2）与品牌调性、受众人群相似的品牌或领域进行高频的联名设计，使不同潮流元素交汇，持续保持年轻活力；3）精准营销，做最贴近年轻人的品牌。

我们看到太平鸟、李宁、安踏等众多本土品牌在积极借鉴国外经验，拥抱潮流与变化，“潮”化路上国货崛起正当时，请对优秀的本土品牌保持期待。

Supreme、Vetements、Stussy等潮牌在全球范围内大受追捧，太平鸟变身“潮鸟”，歌力思收购美国潮牌Ed Hardy，虎扑投资潮牌CLOT，李宁/安踏设计潮化后在社交平台广受热议等现象，让人不得不重视这股席卷全球年轻人的流行力量。