FABE销售话术

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A：（Advantages）优势。

列出这个产品独特的地方来。

可以直接，间接去称述。

例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。

这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：（Evidence）佐证。

通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

FABE法则－特优利证－介绍卖点的技巧了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

客户心中的问题－－FABE的理论基础客户心中的5个问题：①我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户②这是什么？——应该从产品优点方面进行解释③那又怎么样？——方太公司从事厨房事业已经10年了。

“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。

“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。

“那又怎么样？”④对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。

应该从权威性的购买者、证明方面介绍简单说，就是强调好处而非特点。

不知道你想了解的是不是这些。

fabe保险销售话术1000字篇一：钻石产品FAB销售话术(拿起就用)钻石产品FAB销售话术〔拿起就用〕2022-12-29F：10分A：象征着爱情十全十美B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动F：13分A：十三象征一生B：代表一生的爱F：25分A：0.25克拉即是“520〞，代表着我爱你B：用它送给您的女朋友寓意深化，可以无声的帮您说出您的爱意F：27分A：代表着“爱妻〞B：同时也证明了您对妻子永久的爱F：30分A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值B：象征两位前生、今世、将来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远F：50分A：极具收藏价值，具有保值升值的空间B：寓意“您是我的另一半〞，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美妙愿望F：1克拉A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。

寓意“您是我的全部〞，代表了爱人之百分百的爱意颜色F：D、E色A：您选择的这枚钻石是D色的；是钻石中的顶级颜色，非常稀少B：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美妙的祝福F：F、G色A：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽B：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美妙的祝福F：H色，属于接近无色的级别A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于亮堂的无色级别B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质F：I-J色A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色彩的B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适宜他们；而中国人属于黄皮肤，I-J 色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的局部净度F：VVSA：净度极别非常高，非常具有保值价值的净度级别B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情F：VSA：满足一般配戴的净度要求B：这是您对爱情更加完美的一种追求〔情侣或即将结婚〕F：SI级别A：SI级是指十倍放大镜下可见内部特征B：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。

10个夏季畅销单品的FABE销售话术（果断收藏）销售是一门学问，无论大的销售合同，还是小的零售，都蕴藏着学问。

所以，在销售中，我们要学会应用销售方法，销售方法的合理应用，可以让我们的销售事半功倍。

FABE销售法是非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。

F——Features特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。

在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。

例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。

A——Advantages优势，与同类产品相比较，列出比较优势。

B——Benefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。

E——Evidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。

1.维生素C加维生素E片F（特点）：维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用，能够美白淡斑。

A（优势）：服用一片，可以补充两种维生素，服用方便，效果好。

B（益处）：夏天阳光强烈，皮肤很容易晒伤，出现晒斑，补充维生素C维生素E片，可以修复晒伤皮肤，淡化晒斑。

E（证据）：很多注重养生的女士，都会自己到店里来买。

2.奥利司他胶囊F（特点）：奥利司他胶囊用于肥胖或体重超重患者。

A（优势）：这是OTC减肥药，质量有保证。

B（益处）：减肥成功，可以拥有一个好身材，而且有利于健康。

E（证据）：有个同事，也吃的这种减肥药，她感觉效果不错。

3.菊花F（特点）：菊花茶可以清热解毒，清肝明目。

A（优势）：这是正宗的杭白菊，不含色素，没有被硫磺熏过。

B（益处）：夏天喝点菊花茶，不容易上火，还可以明目。

E（证据）：你们一个写字楼里有个公司，前两天刚从这里买了很多，放办公室里，让大家泡水喝的。

4.金银花露F（特点）：金银花露主要作用是清热解毒，用于小儿痱毒，暑热口渴。

A（优势）：这款产品是专为儿童设计的，口感甘甜，方便宝宝喝，塑料瓶装，容易携带。

FABE话术是一种销售技巧，全称为Feature、Advantage、Benefit、Evidence。

以下是FABE话术的例子：
产品：沙发
Feature（特点）：我们的沙发是真皮的。

真皮是沙发的属性，是一个客观现实。

Advantage（优点）：这款真皮沙发非常柔软。

柔软是真皮的某项作用。

Benefit（好处）：坐上去非常舒服，可以很好地支撑身体。

舒服是带给顾客的利益。

Evidence（证据）：我们的真皮沙发已经获得了多项质量检测的认证，并且有大量的用户好评。

这是我们的销售记录和用户评价，可以证明我们所言非虚。

通过使用FABE话术，销售人员可以更有说服力地介绍产品，突出产品的特点和优势，强调给顾客带来的好处，并提供证据来证明这些好处的可信度。

在介绍沙发时，除了FABE原则，还可以考虑WWWA 逻辑，即关我啥事（让客户产生共鸣，痛点）、你有啥本事（我们的解决方案和服务是什么）、为什么选你（我们优势是什么，技术领先，性价比高，服务好，稳定）、Action now！立刻扑倒（促成交易，确定下一次交流或演示行动）。

FABGE类的话术
FAB类的话术。

话术一：产品的特征：说明产品与众不同的特征或优点
话术二：产品的功效：说明产品的特性会发挥什么用处或功能，是在阐述特征的内涵意义。

话术三：产品的利益：说明产品的功效能替客户带来什么好处。

顾客购买商品是为了得到解决问题，或满足需求的好处，因此，必须站在客户的立场，把产品的特征与功效转化成满足顾客需求的利益。

了解FAB话术的重要性：
话术四：客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这产品能提供舒适、方便、安全等益处。

话术五：所以，我们要很清楚地知道，我们的产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。

如何寻找产品的FAB。

产品资料中的特性和功能。

和竞争品牌的客观比较，找出异同点。

从客户口中询得许多巧妙特性真实的使用感受，会有意想不到的用处
销售人员的想象力和创造力，找出特殊的优点。

咨询服务业fabe话术
1、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的.
2、看得出您是一位很有品位（很讲究品位）的人，您对流行（材料）有这么专业的认识.
3、您真是行家，这么了解我们的品牌.
4、您先生（太太）真帅（漂亮）（故作低声，但最好让他/她听到）。

5、您女儿（孩子）真漂亮.
6、您真年轻！身材真好.
7.因为这件衬衣是由纯棉纱制成，您在炎热的夏天穿起来，觉得格外的清爽。

8.此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。

9.因为这款T恤采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您强健的身材曲线，让您显得非常有男人味。

10.这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造型，而且以弹性极佳的泡棉垫底；当您穿着它慢跑时，脚部非常舒适、贴地，且毫无束缚感。

而泡棉垫底的弹性，使你轻步如云，跑起来轻松且不易受伤。

fabe销售话术在销售行业中，掌握一套有效的销售话术对于销售人员来说非常重要。

fabe销售话术是一种常用的销售技巧，它由四个关键步骤组成：吸引客户的注意力（Attention）、建立兴趣（Interest）、激发欲望（Desire）和促使行动（Action）。

吸引客户的注意力是销售话术的第一步。

在这个阶段，销售人员需要用一句简洁有力的开场白来引起客户的兴趣，让他们愿意听下去。

例如：“您好，我是来自fabe的销售人员，我们这里有一款全新的产品，可以帮助您解决烦恼。

您是否有兴趣了解一下？”通过开场白，销售人员成功吸引了客户的注意力，为后续的销售过程铺平了道路。

接下来，建立兴趣是销售话术的第二步。

在这个阶段，销售人员需要了解客户的需求，并提供相应的解决方案。

例如：“我们的fabe 产品是一种高效清洁剂，可以快速去除各种污渍，让您的家居环境更加清爽舒适。

”通过介绍产品的特点和优势，销售人员成功引起了客户的兴趣，使其对产品产生了好奇心。

然后，激发欲望是销售话术的第三步。

在这个阶段，销售人员需要通过讲述成功案例或者提供相关证据来增强客户对产品的兴趣和欲望。

例如：“我们的fabe产品已经得到了许多用户的好评，他们都表示使用后家居环境变得更加清洁整洁，您也可以拥有同样的体验。

”通过分享成功案例，销售人员成功激发了客户的欲望，使其更加渴望拥有这款产品。

促使行动是销售话术的最后一步。

在这个阶段，销售人员需要给客户一个明确的购买指引，以引导他们进行购买行为。

例如：“现在我们正在进行促销活动，只需提供您的联系方式，我们将为您安排专业的客服人员为您提供更多详细的信息。

”通过提供购买指引，销售人员成功促使了客户的行动，使其更有可能成为产品的购买者。

总的来说，fabe销售话术是一套非常实用的销售技巧，能够帮助销售人员吸引客户的注意力，建立兴趣，激发欲望并促使行动。

通过掌握这套销售话术，销售人员可以更加自信地与客户沟通，提高销售效果。