仓储作业青岛啤酒仓储案例分析
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5.销售物流(青岛啤酒销售物流案例)
招商物流与青岛啤酒的合作开始于2002年年初，招商 物流首先对青岛啤酒的公路运输业务进行试运营。由于此 前青岛啤酒自营运输业务，拥有许多物流固定资产，如车 辆、仓库等，因此在试运营期间，招商物流通过融资租赁 的方式，租用青岛啤酒的车辆及仓库，以折旧抵租金，同 时输出管理，以整体规划，区域分包的一体化供应链来提 升青岛啤酒的输送速度。 青岛啤酒招商局物流公司运营以来，青岛啤酒在物流 效率的提升、成本的降低、服务水平的提高等方面成效显 著。据透露，青岛啤酒运送成本每个月下降了100万元。 原来青岛啤酒车队司机的月收入也拉开了档次,最大的时 候相差达3500元。
3、减少库存
• 青岛啤酒实施了“新鲜度管理战略”，斥资5000多万 元购买了200多部依维柯厢式货车和10台进口集装箱专用 拖车，为省内外的经销商直接送货上门，以“地毯式轰 炸”、“门对门服务”的方式，主动参与市场竞争，掌握 控制市场的主动权。 • 经过一段时间的运转，“新鲜度管理战略”开始发挥 作用，市场上流通的都是新鲜的青岛啤酒，实现了“让省 内消费者喝上当月酒，青岛当地消费者喝上当周酒”的承 诺，彻底解决了过去青岛啤酒周转速度慢、库存量大的问 题。
2、物流规模化
• 为了实施“新鲜度管理战略”，青岛啤酒生产系统改 变了以前单纯的生产计划管理，建立起“以销定产”的生 产管理体系，实现销售信息和生产信息共享和生产、物流、 供应的最优化。 • 青岛啤酒还在物流环节打造了产销协同的中枢系统， 用先进的信息技术实现了订单、发运、捕获等步骤的信息 化管理，保证了产品在物流环节的快速流转，减少了二次 搬运，减轻了产品外包装损失，提高了产品新鲜度。
•
青岛啤酒进一步与招商物流进行合作，招商物流通过
青啤物流资产和招商物流先进的物流管理经验，全权负责 青啤的物流业务，进一步提升了青岛啤酒的输送速度。
物流案例之青岛啤酒
本相对较高。于是青啤采取外包的方式。
2001年，青啤面向全国进行销售物流规划方案的招 2 标，最终，招商局下属的物流集团胜出，与青啤同
征战场。
方案3优化仓库结构
先设立CDC（中央分发中心），然后设立RDC（多 1 个区域物流中心）和FDC（前端物流中心），一改
以前仓库分散且混乱的局面 。
这样，青啤从原有的总部和分公司都有仓库的情况， 2 变成了由中央分发中心至区域物流中心，再到直供
商，形成了“中央仓－区域仓－客户”的配送网络 体系，对原来的仓库重新整合。
全国设置了4个RDC，分别是在北京、宁波、济南和 3 大连。在地理上重新规划企业的供销厂家分布，以
充分满足客户需要，并降低经营成本。
4
FDC方面的选择则是考虑了供应和销售厂家的合理布 局，能快速准确地满足顾客的需求，加强企业与供应
在青啤原产地青岛，由于缺乏严格的管理监控，外地
3
卖不掉的啤酒竟流回了青岛，结果不新鲜的酒充斥市 场，使青啤的美誉度急剧下跌，销量自然上不去。
问题2：高库存量带来资金的浪费 青啤在运输上的混乱，带来了蹿货、损耗过多等一
1 系列问题，因而对市场计划的预估极其不准确，使 安全库存数据的可信度几乎为零。
方案3
方案4
打造协同 供应链平 台
采用外包 方式实现 跨企业供 应链平台
优化仓库 结构
信息化管 理
方案1：打造协同供应链平台
青啤想要打通整个供应链，建立一个统一的平台。 1 （如图2）
2
供应链管理是从原始供应商到终端用户之间的流程进 行集成，从而为客户和其他所有流程参与者增值。
良好的供应链必须能快速、准确回答几个问题。 3 （问题）
• 2009年，青岛啤酒入选中国世界纪录协会中 国出口世界最多国家的啤酒企业，青岛啤酒 创造了多项世界之最、中国之最。
2001年，青啤面向全国进行销售物流规划方案的招 2 标，最终，招商局下属的物流集团胜出，与青啤同
征战场。
方案3优化仓库结构
先设立CDC（中央分发中心），然后设立RDC（多 1 个区域物流中心）和FDC（前端物流中心），一改
以前仓库分散且混乱的局面 。
这样，青啤从原有的总部和分公司都有仓库的情况， 2 变成了由中央分发中心至区域物流中心，再到直供
商，形成了“中央仓－区域仓－客户”的配送网络 体系，对原来的仓库重新整合。
全国设置了4个RDC，分别是在北京、宁波、济南和 3 大连。在地理上重新规划企业的供销厂家分布，以
充分满足客户需要，并降低经营成本。
4
FDC方面的选择则是考虑了供应和销售厂家的合理布 局，能快速准确地满足顾客的需求，加强企业与供应
在青啤原产地青岛，由于缺乏严格的管理监控，外地
3
卖不掉的啤酒竟流回了青岛，结果不新鲜的酒充斥市 场，使青啤的美誉度急剧下跌，销量自然上不去。
问题2：高库存量带来资金的浪费 青啤在运输上的混乱，带来了蹿货、损耗过多等一
1 系列问题，因而对市场计划的预估极其不准确，使 安全库存数据的可信度几乎为零。
方案3
方案4
打造协同 供应链平 台
采用外包 方式实现 跨企业供 应链平台
优化仓库 结构
信息化管 理
方案1：打造协同供应链平台
青啤想要打通整个供应链，建立一个统一的平台。 1 （如图2）
2
供应链管理是从原始供应商到终端用户之间的流程进 行集成，从而为客户和其他所有流程参与者增值。
良好的供应链必须能快速、准确回答几个问题。 3 （问题）
• 2009年，青岛啤酒入选中国世界纪录协会中 国出口世界最多国家的啤酒企业，青岛啤酒 创造了多项世界之最、中国之最。
销售物流(青岛啤酒销售物流案例)
外包物流保鲜速度 三、外包物流保鲜速度
“我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新鲜的啤酒以最 快的速度、最低的成本让消费者品尝。”青岛啤酒人如是 说。 为了这一目标，青岛啤酒股份有限公司与香港招商局 共同出资组建了青岛啤酒招商物流有限公司，双方开始了 物流领域的全面合作。 有趣的是，尽管是合作，青岛啤酒却得以完全从自己 并不在行的领域里抽身而出。青岛啤酒将自己的运输配送 体系“外包”给招商物流。 因为，招商物流与青岛啤酒合作，仅输出管理，先后 接管青岛啤酒的公路运输业务和仓储、配送业务，并无任 何硬件设施的投资。
细化流程：
诸多的流程还需要进一步细化。 青岛啤酒的“总鲜度管理”，要实现生产8天内送到 顾客手里的目标，必须考虑批发商的库存，如果工厂控制 在5天以内，批发商必须在3天内出手，否则将无法达到目 的。 因此，公司在考虑批发商的库存等因素后决定控制出 货量。 为了实施鲜度管理方案，青岛公司整体调整了管理体 制。
所谓外包（ ），在讲究专业分工的二十世纪末 注：“外包”是一个战略管理模型,所谓外包（Outsourcing），在讲究专业分工的二十世纪末，企业为维 外包”是一个战略管理模型 所谓外包 ），在讲究专业分工的二十世纪末， 持组织竞争核心能力，且因组织人力不足的困境，可将组织的非核心业务委托给外部的专业公司， 持组织竞争核心能力，且因组织人力不足的困境，可将组织的非核心业务委托给外部的专业公司，以降低营 运成本，提高品质，集中人力资源，提高顾客满意度。外包业是新近兴起的一个行业， 运成本，提高品质，集中人力资源，提高顾客满意度。外包业是新近兴起的一个行业，它给企业带来了新的 活力。 活力。
Part 4:归纳总结
1. 适时进行销售预测和市场调研，发掘潜在消费者。 2. 采用外包方式，扬长避短，提高核心竞争力。 3. “像送鲜花一样送啤酒”，这种快速、及时的销售策略 为企业建立了鲜明的品牌特征，赢得广大消费者的信赖。 4. 实现销售物流合理化。 5. 注重顾客服务、销售通道、产品线、销售策略对销售物 流的影响。
青岛啤酒公司物流管理案例分析
可编辑课件
三、面临的问题
问题3 长鞭效应造成的问题：
1）供应链需求量的增加，使生产计划数增加，增 加了资金的投入使资金不能最大化利用
2）缺货使供应数量减少，收入降低，品牌信誉度 下降。
3）运输效率低下，不能保证正常的生产安排计划 。
可编辑课件
四、解决的方案
1、打造完整系统SCM
采购
生产
客户
SCM 分销
可编辑课件
合作后青啤在销售上的发展
• 改进销售网络, 形成统一规划的CDC－RDC仓库布 局,自己从存储环节抽身, 库存管理中还采用信息 化管理
• 严格监控物流运输,提高效率 • 避免了信息不及时获得,库存,人员,设备的不能及
时调用 • 解决了销售网络及物流网络的混乱
可编辑课件
未来面临的挑战
• 尽管深圳青啤这些年一直在努力提升物流效率，并取得了一定成效， 在仓容利用率、仓储管理系统化及减少搬运装卸集装化中间环节方面 都给业内提供了可供借鉴的经验。如今，深圳青啤的年库存周转率达 30次以上，平均库存周期为11天，13个人管理着24000平方米的成品 仓库，响应客户需求达到98%。但是，深圳青啤仍面临诸多挑战，比 如华南地区的生产部与销售部是分离的，这样的布局就使信息传递需 要经过多个环节，那么，如何提高产销协同将会是一个严峻的问题; 在企业信息化的过程中，面对经销商和批发商实力及管理能力参差不 齐的现状，毫无疑问，推行全程的产品追溯系统也存在困难;另外， 由于工厂所处的地理位置及早期规划等原因，工厂没有设计装卸货台， 集装箱装箱过程仍需人工辅助，在物流环节仍规避不了对高强度体力 的依赖。深圳青啤要想进一步提升物流效率，满足高速增长的年产量 的需求，这些问题就必须得到有效的解决。
2）青岛啤酒招商局物流有限公司除拥有招商局专业物流管理经验和青 岛啤酒优质的物流资产以外，还拥有基于ORACLE的ERP系统和基于 SAP的物流操作系统提供信息平台支持。
三、面临的问题
问题3 长鞭效应造成的问题：
1）供应链需求量的增加，使生产计划数增加，增 加了资金的投入使资金不能最大化利用
2）缺货使供应数量减少，收入降低，品牌信誉度 下降。
3）运输效率低下，不能保证正常的生产安排计划 。
可编辑课件
四、解决的方案
1、打造完整系统SCM
采购
生产
客户
SCM 分销
可编辑课件
合作后青啤在销售上的发展
• 改进销售网络, 形成统一规划的CDC－RDC仓库布 局,自己从存储环节抽身, 库存管理中还采用信息 化管理
• 严格监控物流运输,提高效率 • 避免了信息不及时获得,库存,人员,设备的不能及
时调用 • 解决了销售网络及物流网络的混乱
可编辑课件
未来面临的挑战
• 尽管深圳青啤这些年一直在努力提升物流效率，并取得了一定成效， 在仓容利用率、仓储管理系统化及减少搬运装卸集装化中间环节方面 都给业内提供了可供借鉴的经验。如今，深圳青啤的年库存周转率达 30次以上，平均库存周期为11天，13个人管理着24000平方米的成品 仓库，响应客户需求达到98%。但是，深圳青啤仍面临诸多挑战，比 如华南地区的生产部与销售部是分离的，这样的布局就使信息传递需 要经过多个环节，那么，如何提高产销协同将会是一个严峻的问题; 在企业信息化的过程中，面对经销商和批发商实力及管理能力参差不 齐的现状，毫无疑问，推行全程的产品追溯系统也存在困难;另外， 由于工厂所处的地理位置及早期规划等原因，工厂没有设计装卸货台， 集装箱装箱过程仍需人工辅助，在物流环节仍规避不了对高强度体力 的依赖。深圳青啤要想进一步提升物流效率，满足高速增长的年产量 的需求，这些问题就必须得到有效的解决。
2）青岛啤酒招商局物流有限公司除拥有招商局专业物流管理经验和青 岛啤酒优质的物流资产以外，还拥有基于ORACLE的ERP系统和基于 SAP的物流操作系统提供信息平台支持。
【分析】青岛啤酒公司供应链管理案例分析
【关键字】分析天津师范大学供应链管理论文青岛啤酒青啤的品牌历史悠久，在国际上的影响力比较大，可是“帆很大，船很小”。
迅速扩张中出现了些问题：车坏了，货拉错地点了，延迟送货，没有足够的车。
明明没有货物了，还要签条子发货。
不知道仓库里还有没有货。
仓库陈旧、设备设施非常落后。
不仅总部有仓库，各个分公司也有仓库。
高居不下的库存成本占压了相当大的流动资金。
有时局部仓库爆满，局部仓库空闲的问题，同时没有办法完全实现先进先出，这样使一部分啤酒储存期过长，新鲜度下降甚至变质的情况自然会出现.中国的啤酒市场有以下特点：啤酒易腐产品保质期短，储存条件要求高，也不易多次搬运.1进口品牌占领高端市场，国内啤酒主要覆盖中低端市场。
青岛利润值偏低，收入依靠着庞大的啤酒消费群体所带来的市场占有率。
2对酒新鲜度的要求很高，啤酒的配送必须满足消费者对物流提前期的要求。
3中国的啤酒市场在生产基地的地理位置和终端零售网络的布局方面都存在着高度区域性和高度离散性的特点，道路设施和物流装备对啤酒的配送带来了巨大的挑战。
<1>该企业目前存在什么问题？1：混乱的运输，延误造成的“保鲜”之痛.随着啤酒市场的逐渐扩大，在青啤想发力的时候，混乱的物流网络成了瓶颈。
新鲜是啤酒品牌的竞争利器，过期酒使品牌忠诚度绝对会大打折扣。
运输的灰色收入比较多, 司机出去好几天拉别的客户。
车坏了，然后过了几天，运货的车辆才迟迟归来2：高库存量带来资金的浪费。
青啤在运输上的混乱，带来了蹿货、损耗过多等一系列问题，因而对市场终端的管控也力不从心。
这样的结果造成对销售计划的预估极其不准确，使安全库存数据的可信度几乎为零。
3：长鞭效应带来的问题.青啤的供应链上游比较简单，但是向后就越发复杂，消费终端的多元化决定了分销网络的复杂。
啤酒可以在酒吧、餐厅终端消费，也可以家庭购买消费。
啤酒的销售实际不是终端为王，而是渠道为王，所以多元化的销售模式决定了渠道组织被不断放大。
仓储作业青岛啤酒仓储案例分析
仓储与质押案例分析页脚内容1青岛啤酒集团的仓储管理案例分析一、青岛啤酒集团仓储管理概述青岛啤酒集团对仓储物流改革，在总体管理方面，首先成立了仓储调度中心，对全国市场区域的仓储活动进行重新规划，对产品的仓储、转库实行统一管理和合控制；成立独立法人资格的物流有限公司，提高物流效率和实力；同时应用建立在互联网信息传输基础上的ERP系统，筹建了青岛啤酒集团技术中心，将物流、信息流、资金流全面统一在计算机网络的智能化管理之下，建立起各分公司与总公司的之间的快速信息通道；对运输长处过程的各个环节进行了重新整合、优化，减少运输周转次数，压缩库存，缩短产品仓储和周转时间。
正因为对仓储全面的改革，使青啤集团能够及时掌握各地最新的市场库存、货物和资金流动情况，为制定市场策略提供准确的依据；物流网使产品销售速度加快，甚至能让青岛本地消费者喝上当天酒，当周酒。
青啤集团利用这套科学的仓储管理系统，合理调整生产，减少积压货物并在旺季充足供应货物，向JIT管理方向迈进。
同时能够根据要货计划和市场预测，及时向生产企业传递要货信息，并利用物流公司调度运力，确保交货质量和交货期。
这套仓储管理系统，大大减少了青啤集团在人、财、物方面的成本；减少库存，使资金占用下降了3500万元，仓储费用下降187万元。
二、对青岛啤酒集团的仓储管理案例的分析通过学习仓储质押课程，对青岛啤酒集团的仓储管理进行了分析，下面是我们小组对其认识和分析：吴双认为，许志金认为，于丽认为，通过对青岛啤酒的了解，使他深深的体验到青啤人常挂在嘴边的一句话：“我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新的啤酒以最快的速度、最低的成本让消费者品尝”。
的确，如他们所说，青岛啤酒公司自从引入现代物流理念，加强产品物流管理以来，受到了消费者的普遍欢迎，另外青啤的销售额实现了大幅增长，产品库存下降进而使资金占用下降，产成品周转速度加快，产品货物流基本得到控制。
页脚内容2通过对青啤物流发展的了解，是她深刻认识到物流能对加强企业核心竞争力的重要作用，物流作为一种服务，企业通过提供给消费者良好的服务，有利于参与市场竞争，有利于树立企业和产品形象，有利于和服务对象结成长期的、稳定的战略性合作伙伴，只对企业长远的战略性的发展有重要作用。
青岛啤酒物流经典案例
因此，青啤在考虑批发商的库存等因 素后决定控制出货量，为了实施鲜度 管理方案，还整体调整了管理体制。
27
The End
28
3个原因
一是由于保鲜产品配送的特殊性，光明乳业每日与联华 的订单数量达几千张，双方的工作量都比较大，造成订 单的采集成本比较高。 二是订单下达完全依靠业务员的经验或者感觉来判断， 会有一些误差；并且不能将这种个人的经验转化为公司 的财富；另外，人员的流动造成公司短期内的业务情况 异常，销量有一定的流失。 三是光明乳业让业务员通过手持设备（PDA）进行订单 输入，这种数据交换的方式具有很高的时效性和销售准 确率，但每天只能导入一次订单，不能实现二次配送， 难以满足零售商的需求。
25
青啤集团还成立了仓储调度中心，对 全国市场区域的仓储活动进行重新规 划，对产品的仓储、转库进行实行统 一管理和控制。 由提供单一的仓储服务，到对产成品 的市场区域分部、流通时间等全面的 调整、平衡和控制。
26
不过，诸多的流程还需要进一步细化。 朝日啤酒的“新鲜度管理”，要实现 生产8天内送到顾客手里的目标，必须 考虑批发商的库存，如果工厂控制在5 天以内，批发商必须在3天内出手，否 则将无法达到目的。
31
通过实施VMI，光明乳业希望能够根据客 户分销中心（DC）或零售终端（POS）的 销售情况进行有效的客户需求预测，达到 减少库存不足以提高客户服务水平和库存 周转率，减少库存水平（客户和供应商）， 以便减少供应链成本的目的.
进而优化物流配送，加强与零售商之间的 战略合作伙伴关系，提高供应链管理水平 和客户忠诚度。
物流经典案例
1
案 例 ： 青 岛 啤 酒 —— 外 包 物 流 保 鲜 速 度
2
目标
“我们要像送鲜花一样 送啤酒，把最新鲜的啤 酒以最快的速度、最低 的成本让消费者品尝。”
27
The End
28
3个原因
一是由于保鲜产品配送的特殊性，光明乳业每日与联华 的订单数量达几千张，双方的工作量都比较大，造成订 单的采集成本比较高。 二是订单下达完全依靠业务员的经验或者感觉来判断， 会有一些误差；并且不能将这种个人的经验转化为公司 的财富；另外，人员的流动造成公司短期内的业务情况 异常，销量有一定的流失。 三是光明乳业让业务员通过手持设备（PDA）进行订单 输入，这种数据交换的方式具有很高的时效性和销售准 确率，但每天只能导入一次订单，不能实现二次配送， 难以满足零售商的需求。
25
青啤集团还成立了仓储调度中心，对 全国市场区域的仓储活动进行重新规 划，对产品的仓储、转库进行实行统 一管理和控制。 由提供单一的仓储服务，到对产成品 的市场区域分部、流通时间等全面的 调整、平衡和控制。
26
不过，诸多的流程还需要进一步细化。 朝日啤酒的“新鲜度管理”，要实现 生产8天内送到顾客手里的目标，必须 考虑批发商的库存，如果工厂控制在5 天以内，批发商必须在3天内出手，否 则将无法达到目的。
31
通过实施VMI，光明乳业希望能够根据客 户分销中心（DC）或零售终端（POS）的 销售情况进行有效的客户需求预测，达到 减少库存不足以提高客户服务水平和库存 周转率，减少库存水平（客户和供应商）， 以便减少供应链成本的目的.
进而优化物流配送，加强与零售商之间的 战略合作伙伴关系，提高供应链管理水平 和客户忠诚度。
物流经典案例
1
案 例 ： 青 岛 啤 酒 —— 外 包 物 流 保 鲜 速 度
2
目标
“我们要像送鲜花一样 送啤酒，把最新鲜的啤 酒以最快的速度、最低 的成本让消费者品尝。”
5.销售物流(青岛啤酒销售物流案例)
2、物流规模化
• 为了实施“新鲜度管理战略”，青岛啤酒生产系统改 变了以前单纯的生产计划管理，建立起“以销定产”的生 产管理体系，实现销售信息和生产信息共享和生产、物流、 供应的最优化。 • 青岛啤酒还在物流环节打造了产销协同的中枢系统， 用先进的信息技术实现了订单、发运、捕获等步骤的信息 化管理，保证了产品在物流环节的快速流转，减少了二次 搬运，减轻了产品外包装损失，提高了产品新鲜度。
•
青岛啤酒进一步与招商物流进行合作，招商物流通过
青啤物流资产和招商物流先进的物流管理经验，全权负责 青啤的物流业务，进一步提升了青岛啤酒的输送速度。
Part 3：深入分析
业绩总结
在辉煌的业绩的背后，也存在着一些不容忽视的问题， 即物流企业与企业物流发展失衡问题，具体表现为物流企 业发展热，而作为物流企业发展基础的企业发展相对滞后。 对物流企业来说，由于这种失衡，在某种程度上，造 成了物流企业间的无序竞争，部分区域甚至出现物流服务 质量与物流服务费用背离的现象，这就影响了物流企业的 良性发展。 而制造企业及货主，也无法从这种无序竞争的环境中 得到相对稳定的物流服务保证及可控的物流成本，为确定 企业产品的价格战略造成了困难。就制造企业而言，由于 缺乏国家的政策扶持及强制规范手段，加之物流成本的可 控性较低、企业内部资源分置管理等历史性问题，也使企 业物流工作难以下手。
三、外包物流保鲜速度
“我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新鲜的啤酒以最 快的速度、最低的成本让消费者品尝。”青岛啤酒人如是 说。 为了这一目标，青岛啤酒股份有限公司与香港招商局 共同出资组建了青岛啤酒招商物流有限公司，双方开始了 物流领域的全面合作。 有趣的是，尽管是合作，青岛啤酒却得以完全从自己 并不在行的领域里抽身而出。青岛啤酒将自己的运输配送 体系“外包”给招商物流。 因为，招商物流与青岛啤酒合作，仅输出管理，先后 接管青岛啤酒的公路运输业务和仓储、配送业务，并无任 何硬件设施的投资。
销售物流(青岛啤酒销售物流案例)解析
青岛啤酒销售物流管理信息系统由财务、库存、销售、 采购、储运等模块构成。加快产品周转，降低库存，加快 资金周转。更重要的是，实现以销定产“订单经济”。
企业信息化战略：
2001年2月，青岛啤酒与ORACAL正式开始合作，通过 引入ERP系统实施企业信息化战略。青岛啤酒规划“借助 于ERP系统这个现代管理平台，将所有的啤酒厂、数以百 计的销售公司、数以万计的销售点，集成在一起。对每一 点、每一笔业务的运行过程，实施全方位监控，对每一个 阶段的经营结果实施全过程的审计，加快资金周转速度， 提高整个集团的通透性，实现资源的优化配置。”
销售物流管理信息系统：
2000年，青岛啤酒决定利用先进的信息化手段再造青 岛啤酒的销售网络，组建青岛啤酒销售物流管理信息系统。 建立起销售公司与各销售分公司的物流、资金流、信息流 合理、顺畅的物流管理信息系统。这个系统对企业的发货 方式、仓储管理、运输环节进行了全面改造，实现销售体 系内部开放化、扁平化的物流管理体系。
三、外包物流保鲜速度
“我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新鲜的啤酒以最 快的速度、最低的成本让消费者品尝。”青岛啤酒人如是 说。
为了这一目标，青岛啤酒股份有限公司与香港招商局 共同出资组建了青岛啤酒招商物流有限公司，双方开始了 物流领域的全面合作。
有趣的是，尽管是合作，青岛啤酒却得以完全从自己 并不在行的领域里抽身而出。青岛啤酒将自己的运输配送 体系“外包”给招商物流。
所以青岛啤酒同样热忠于流程再造，对青岛啤酒而言， 所谓流程再造就是为了建立现代物流系统，而从根本上对 企业流程进行重新设计。
技术中心：
青岛啤酒集团筹建了技术中心，将物流、信息流、资 金流全面统一在计算机网络的智能化管理之下，简化业务 运行程序，对运输仓储过程中的各个环节进行了重新整合、 优化，以减少运输周转次数，压缩库存、缩短产品仓储和 周转时间等。流案例及分析
企业信息化战略：
2001年2月，青岛啤酒与ORACAL正式开始合作，通过 引入ERP系统实施企业信息化战略。青岛啤酒规划“借助 于ERP系统这个现代管理平台，将所有的啤酒厂、数以百 计的销售公司、数以万计的销售点，集成在一起。对每一 点、每一笔业务的运行过程，实施全方位监控，对每一个 阶段的经营结果实施全过程的审计，加快资金周转速度， 提高整个集团的通透性，实现资源的优化配置。”
销售物流管理信息系统：
2000年，青岛啤酒决定利用先进的信息化手段再造青 岛啤酒的销售网络，组建青岛啤酒销售物流管理信息系统。 建立起销售公司与各销售分公司的物流、资金流、信息流 合理、顺畅的物流管理信息系统。这个系统对企业的发货 方式、仓储管理、运输环节进行了全面改造，实现销售体 系内部开放化、扁平化的物流管理体系。
三、外包物流保鲜速度
“我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新鲜的啤酒以最 快的速度、最低的成本让消费者品尝。”青岛啤酒人如是 说。
为了这一目标，青岛啤酒股份有限公司与香港招商局 共同出资组建了青岛啤酒招商物流有限公司，双方开始了 物流领域的全面合作。
有趣的是，尽管是合作，青岛啤酒却得以完全从自己 并不在行的领域里抽身而出。青岛啤酒将自己的运输配送 体系“外包”给招商物流。
所以青岛啤酒同样热忠于流程再造，对青岛啤酒而言， 所谓流程再造就是为了建立现代物流系统，而从根本上对 企业流程进行重新设计。
技术中心：
青岛啤酒集团筹建了技术中心，将物流、信息流、资 金流全面统一在计算机网络的智能化管理之下，简化业务 运行程序，对运输仓储过程中的各个环节进行了重新整合、 优化，以减少运输周转次数，压缩库存、缩短产品仓储和 周转时间等。流案例及分析
《青岛物流案例分析》PPT课件
据悉，自从合作以来，青岛啤酒运往外地的速度比以往提高30%以上，山东省 内300公里以内区域的消费者都能喝到当天的啤酒，300公里以外区域的消费者原来 喝到青岛啤酒需要3天左右，现在也能喝到出厂一天的啤酒了。
业内人士指出，这一合作，对青岛啤酒而言，实际是将物流业务外包，这是国 企中第一个吃螃蟹的人；对招商物流而言，该项目是第三方物流服务的典型案例， 在合作形式、合作技术上都具有挑战性。
4）节约高昂的终端费用，剑走偏 锋，力争产出更大的效益；
5）以婚宴奠定基础，再向寿宴、 年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市
场份额； 6）婚宴市场中的啤酒比白酒竞争
水平低，通路阻碍相对较小。
威胁（T）
1）该细分市场基本无经验可以借 签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见
的困难而使市场开发受阻； 2）营销战术、营销工具有可自制
.
10
青岛啤酒外包物流保鲜速度
“我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新鲜的啤酒以最快的速度、最低的成本让 消费者品尝。” 。
为了这一目标，青岛啤酒股份有限公司与香港招商局共同出资组建了青岛啤酒 招商物流有限公司，双方开始了物流领域的全面合作。
有趣的是，尽管是合作，青岛啤酒却得以完全从自己并不在行的领域里抽身而 出，将自己的运输配送体系外包给招商物流。因为，招商物流与青岛啤酒合作，仅 输出管理，先后接管青岛啤酒的公路运输业务和仓储、配送业务，并无任何硬件设 施的投资。
6）市场已有投入，在目标消费群 中有一定知名度；
7）各级营销人员市场实战经验丰 富，敬业、热忱、有冲动；
8）生产地在全国很多城市都有分 厂，便于及时应对市场变化。
劣势（W）
1）品牌个性清晰，但不易与具有 典型特色的需求产生直接联想；
2）其他啤酒品牌在市场占有量较 大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动；
业内人士指出，这一合作，对青岛啤酒而言，实际是将物流业务外包，这是国 企中第一个吃螃蟹的人；对招商物流而言，该项目是第三方物流服务的典型案例， 在合作形式、合作技术上都具有挑战性。
4）节约高昂的终端费用，剑走偏 锋，力争产出更大的效益；
5）以婚宴奠定基础，再向寿宴、 年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市
场份额； 6）婚宴市场中的啤酒比白酒竞争
水平低，通路阻碍相对较小。
威胁（T）
1）该细分市场基本无经验可以借 签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见
的困难而使市场开发受阻； 2）营销战术、营销工具有可自制
.
10
青岛啤酒外包物流保鲜速度
“我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新鲜的啤酒以最快的速度、最低的成本让 消费者品尝。” 。
为了这一目标，青岛啤酒股份有限公司与香港招商局共同出资组建了青岛啤酒 招商物流有限公司，双方开始了物流领域的全面合作。
有趣的是，尽管是合作，青岛啤酒却得以完全从自己并不在行的领域里抽身而 出，将自己的运输配送体系外包给招商物流。因为，招商物流与青岛啤酒合作，仅 输出管理，先后接管青岛啤酒的公路运输业务和仓储、配送业务，并无任何硬件设 施的投资。
6）市场已有投入，在目标消费群 中有一定知名度；
7）各级营销人员市场实战经验丰 富，敬业、热忱、有冲动；
8）生产地在全国很多城市都有分 厂，便于及时应对市场变化。
劣势（W）
1）品牌个性清晰，但不易与具有 典型特色的需求产生直接联想；
2）其他啤酒品牌在市场占有量较 大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动；
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仓储与质押案例分析
青岛啤酒集团的仓储管理案例分析
一、青岛啤酒集团仓储管理概述
青岛啤酒集团对仓储物流改革，在总体管理方面，首先成立了仓储调度中心，对全国市场区域的仓储活动进行重新规划，对产品的仓储、转库实行统一管理和合控制；成立独立法人资格的物流有限公司，提高物流效率和实力；同时应用建立在互联网信息传输基础上的ERP系统，筹建了青岛啤酒集团技术中心，将物流、信息流、资金流全面统一在计算机网络的智能化管理之下，建立起各分公司与总公司的之间的快速信息通道；对运输长处过程的各个环节进行了重新整合、优化，减少运输周转次数，压缩库存，缩短产品仓储和周转时间。
正因为对仓储全面的改革，使青啤集团能够及时掌握各地最新的市场库存、货物和资金流动情况，为制定市场策略提供准确的依据；物流网使产品销售速度加快，甚至能让青岛本地消费者喝上当天酒，当周酒。
青啤集团利用这套科学的仓储管理系统，合理调整生产，减少积压货物并在旺季充足供应货物，向JIT管理方向迈进。
同时能够根据要货计划和市场预测，及时向生产企业传递要货信息，并利用物流公司调度运力，确保交货质量和交货期。
这套仓储管理系统，大大减少了青啤集团在人、财、物方面的成本；减少库存，使资金占用下降了3500万元，仓储费用下降187万元。
二、对青岛啤酒集团的仓储管理案例的分析
通过学习仓储质押课程，对青岛啤酒集团的仓储管理进行了分析，下面是我们小组对其认识和分析：
吴双认为，
许志金认为，
于丽认为，通过对青岛啤酒的了解，使他深深的体验到青啤人常挂在嘴边的一句话：“我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新的啤酒以最快的速度、最低的成本让消费者品尝”。
的确，如他们所说，青岛啤酒公司自从引入现代物流理念，加强产品物流管理以来，受到了消费者的普遍欢迎，另外青啤的销售额实现了大幅增长，产品库存下降进而使资金占用下降，产成品周转速度加快，产品货物流基本得到控制。
通过对青啤物流发展的了解，是她深刻认识到物流能对加强企业核心竞争力的重要作用，物流作为一种服务，企业通过提供给消费者良好的服务，有利于参与市场竞争，有利于树立企业和产品形象，有利于和服务对象结成长期的、稳定的战略性合作伙伴，只对企业长远的战略性的发展有重要作用。
袁宝成：
张凯说，我认为仓储对于一个企业来说是及其重要的，如果仓储活动不合理，不仅会使企业仓储费用增加，产品和原料的长期积压会极大的占用企业的流通资金。
而仓储安排合理，对企业来说可是有百利而无一害。
从青岛啤酒的仓储改革中，我们就不难认识到，仓储的合理使用可以极大的节省仓储所占的资金，提高企业的竞争力。
青岛啤酒通过自检仓储中心和物流公司，运用了先进的ERP系统，实现了物流、信息流和资金流的完美结合，这样可以快速的了解市场最新的动态，使自己的应变能力大大增强，不仅如此，青岛啤酒通过减少运输周转次数、压缩库存，缩短产品仓储和周转时间，有效的缩短了仓储周期，节约了仓储保管费用，而且还在减少库存的同时保证了市场对产品的新鲜度的要求。
搞好仓储经营活动，提高仓储能力，可以有效的加快资金流转周期，节约费用、降低成本提高经营效益，青岛啤酒的巨大成功恰恰验证了这点。
张玄烨，仓储是物流七大职能之一，在物流环节中具有重要地位，一个好的仓储管理系统，可以有效的提高仓储效率，降低成本，为整个物流过程提供更好、更优的物品储存保障，青啤集团就是一个很好的例子。
青啤集团成立了仓储调度中心，对产品实行统一管理和控制，并成立独立的物流公司，只是一个独立、完善的仓储管理系统，能够更好的为请啤酒团物流运输提供便利，作为一个独立的物流公司，能加强对物流过程的控制，提高物流管理的水平和能力。
应用ERP 系统，体现了物流现代化、网络化的发展方向，建立总公司和各分公司的联系，而是连接库存，进一步提高了公司的货物到消费者手中的效率。
仓储扮演了一个很好的服务者的身份。
青啤集团实行统一管理和控制，应用在互联网信息传输基础上的ERP系统，还对运输仓储过程中的各个环节进行了重新建立、优化，从整体上对产品进行管理，调度控制。
为销售部门做市场预测、制定销售计划做了信息和数据支持，为生产部门提供生产信息，改变淡季库存积压、旺季市场断档的局面。
我认为仓储也应向现代化科学管理方向发展，并做好充当好一个企业服务者的角色，这样不仅充分发挥了仓储的作用，还能是仓储走上科学网络化的发展道路。
张世茹，青岛啤酒集团成立了仓库调动中心，实现了统一管理和控制。
这种
改革是青岛集团适应市场竞争的一次重大调整。
它将物流?信息流?资金流全面统一在计算机网络的智能管理下，提高了各个方面的工作效率，增强了企业的应变能力。
青岛啤酒集团的改革大大增强了市场的竞争能力，为企业带来更好的效益。
目前我国仓储业的现状是：在长期的计划经济体制下，仓储业形成了以部门管理为主的管理体制；现有仓库的功能单一，很不适应市场经济发展的要求；大部分仓库设备陈旧落后。
而青岛啤酒集团的改革是仓储业适应社会现代化的发展趋势，实现了仓储业社会化、功能化、机械化、自动化、信息化、信息网络化。
但对于一个公司而言科学的管理以及对人才的重视和培养是不可缺乏重视的。
仓储管理包括仓储的管理体制、治理结构、管理组织、管理方法和管理目标几个方面。
根据不同的管理体制，仓储活动可以分为向社会提供仓储服务的商业仓储和为企业生产、经营服务的的企业自营仓储。
无论管理体制如何，仓储管理都需要进行科学化管理，是高效率的仓储。
作为一种经济活动，向社会提供服务的商业仓储也正如其他经济活动主体一样，只有在充分市场化的条件下，才能充分发展其经济价值。
也就是说，商业仓储必须发展成为独立的市场经济主体，按照独立市场经济主体的要求进行现代企业制度的改造和开展科学化的现代企业管理，使仓储企业产权独立，给予企业有充分的经营自主权，按照满足社会需要的原则向社会提供服务。
企业以追求利润最大化为目标。
仓储企业内部应实施现代企业科学管理，建立高效的组织机构，实行规章化的岗位负责制，建立有利提高生产率的动态和奖励分配制度，实施有效和系统的职工教育培训制度，采取科学化的和管理方法，培养积极向上的优秀企业文化。
要重视现代化仓储工作人员的培训工作。
实现仓储业现代化的关键在于科学技术，而发展科学技术的关键又在于人，没有知识，没有人才，现代化就是一句空话。
要实现仓储人员的知识化、专业化，必须按现代化管理的要求，根据不同类型的仓库和工作岗位制订和实施人才培训计划，加强对仓储人员的培养、教育和提高，尽快培养出一批具有现代科学知识和管理技术、责任心强、素质高的专门从事仓储管理的干部队伍。
这是实现我国仓储业乃至物流业的社会化、现代化的重要保证。
小组认识。